工作實(shí)習(xí)報(bào)告14篇

時(shí)間：2023-07-31 12:32:17 實(shí)習(xí)報(bào)告

　　【導(dǎo)語】下面是熱心網(wǎng)友“zhangguguafenmei”分享的工作實(shí)習(xí)報(bào)告14篇，供大家參閱。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

　　一、前言

　　20xx年12月26號(hào)—20xx年4月22號(hào)，按照學(xué)校統(tǒng)一安排，我們一批學(xué)生來到xxx酒店實(shí)習(xí)。四個(gè)月時(shí)間如白駒過隙飛速而逝，而這期間的感受有苦有甜。在每日緊張又充實(shí)的工作中不知不覺間已完成的實(shí)習(xí)期，再回首，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無限的感慨。

　　二、實(shí)習(xí)背景

　　xxx酒店是一家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的高檔度假酒店。酒店位于北京的信息產(chǎn)業(yè)中心——海淀區(qū)，距離北京主要的政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)組織、研究中心、中關(guān)村高新科技產(chǎn)業(yè)園和主要的大學(xué)只需十分鐘的車程。輕松到達(dá)著名的旅游景點(diǎn)頤和園、長(zhǎng)城、國家體育館等。與全球第二大的購物中心——金源燕莎購物中心僅一步之遙。酒店總建筑面積平方米，高45米，酒店設(shè)有355間設(shè)施齊全的客房與套房。面積從38平米到寬敞的450平米不等。

　　所有客房簡(jiǎn)潔舒適，配備了最先進(jìn)的技術(shù)，包括福朋喜來登福適之床、37或42英寸液晶純平電視、IP無繩電話、無線高速因特網(wǎng)接入和帶有獨(dú)立淋浴/浴缸的浴室。配有娛樂中心、游戲室、書房、可供12人就座的餐桌/會(huì)議桌、酒吧和廚房區(qū)、兩間臥室以及配有按摩浴池、桑拿和私人健身房的主浴室。酒餐飲設(shè)施也十分齊全，它是集中西文化為一體的主題式酒店，除了向人們展示濃郁的美陸風(fēng)情、滲透別樣的生活方式外，更是通過一種國外成熟的酒店經(jīng)營模式為中國酒店業(yè)的發(fā)展提供一種全新的思路。

　　三、實(shí)習(xí)崗位和職責(zé)要求

　　我的實(shí)習(xí)崗位是咖啡廳，全名叫做“宜客樂咖啡廳”，我想取這名可能是希望客人在這用餐能夠感到很溫馨、很快樂吧。這里環(huán)境布置的很舒適，動(dòng)感的音樂讓人隨時(shí)保持著歡快愉悅的心情，透過窗外還能看到欣欣向榮的樹木和花草，讓人覺得很溫馨很舒適，有種回歸大自然的感覺，讓人覺得疲憊和壓力一下子全都消失了。餐廳分為兩個(gè)吸煙區(qū)和兩個(gè)非吸煙區(qū)，來這吃飯的外國客人也有很多，因此對(duì)英語的要求也比較高。

　　在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。學(xué)了十多年的英語，發(fā)現(xiàn)自己還是講不出幾句地道的英語，時(shí)常聽不懂老外說的話，每次跟他們交談時(shí)總是很緊張，還怕聽不懂或理解錯(cuò)誤，唉，真是白學(xué)了，我得好好攻攻自己的口語了，看來干這行并不是我想象中的那么容易，不懂英語是絕對(duì)不行的，這讓我無形中覺得壓力很大，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我都覺得自己的英語還不如那些沒有上過大學(xué)的員工，真覺得丟人。

　　作為剛剛出去實(shí)習(xí)的學(xué)生，之前并沒有接觸過酒店這一行業(yè)，所以對(duì)于自己的工作相當(dāng)陌生。通過四個(gè)月的實(shí)習(xí)，開始對(duì)餐飲服務(wù)員印象有所改變，并不是別人眼中那么呆板，要想做一名好的服務(wù)員并不是那樣容易。就像所有的服務(wù)行業(yè)一樣，自己不好的情緒是肯定不能表現(xiàn)出來的，遵守的原則也是顧客是上帝，要時(shí)時(shí)保持微笑，見到客人要主動(dòng)打招呼，要注意自己的儀容儀表，以精神百分的狀態(tài)上班。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　在學(xué)校學(xué)習(xí)了兩年半的理論知識(shí)，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)步入社會(huì)，試試自己的拳腳了。20xx年的12月底，我們來到了北京，真正走出實(shí)習(xí)生活的第一步，經(jīng)過簡(jiǎn)單的面試，我們被拆開分配到各個(gè)部門，我被安排到了酒店餐飲部——咖啡廳。

　　為期三天的培訓(xùn)讓我們大致了解了酒店結(jié)構(gòu)以及我的工作范圍。第一天上班經(jīng)理給我分配的崗位是咖啡廳的酒吧，第一次工作的感覺很新奇?？Х劝傻娜蝿?wù)是負(fù)責(zé)餐廳酒水的儲(chǔ)存、領(lǐng)取、供給服務(wù)員。做這個(gè)崗位讓我學(xué)到了很多有關(guān)酒水方面的知識(shí)，比如說咖啡的種類及各類咖啡的制作等。在這個(gè)崗位呆了一個(gè)月，我又被安排去看區(qū)域，看區(qū)域的主要任務(wù)是為客人倒上咖啡或茶和幫助客人把吃完食物后所空下來的盤子收走，還要看自助餐，看自助餐主要是負(fù)責(zé)自助餐臺(tái)的清潔和餐臺(tái)上面物料的及時(shí)供給。剛來這邊時(shí)幾乎每天都上早上五點(diǎn)半的班，很少有睡懶覺的時(shí)間，有點(diǎn)不太適應(yīng)，每天都感覺很疲憊，每天都是一種逃避的心態(tài)來面對(duì)工作，責(zé)任感也是極其缺乏，后來經(jīng)理安排了一個(gè)特別嚴(yán)厲的員工來教我。這才使我改變了懶散的壞習(xí)慣，我是不能在她面前做錯(cuò)一點(diǎn)事的，否則就會(huì)挨罵。

　　剛開始經(jīng)常被她罵，心里會(huì)有一點(diǎn)不好受，但我并沒有由于挨罵而變得很消沉，而是將他罵我當(dāng)作一種鞭策。他除了罵我，還會(huì)教我下次怎么做，或者告訴我的缺點(diǎn)在哪里。和他日益的接觸我從她身上學(xué)到了很多好的東西，比如他做事的認(rèn)真、做事的執(zhí)著等，也看到了很多不好的東西。好的我東西我做到見賢思齊，壞的東西自身對(duì)比一下，有則改之無則加勉。隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)，我學(xué)的東西越來越多，我對(duì)于自己的本職工作基本上可以做到應(yīng)付自如。我在同事的眼中和經(jīng)理的眼中的形象慢慢地轉(zhuǎn)為正面。我得感謝部門所有的人，感謝他們使Della變得成熟，使Della變得比剛來的那個(gè)Della更加優(yōu)秀。同時(shí)我也得感謝自己，感謝自己能夠堅(jiān)持，感謝自己能夠正確的認(rèn)識(shí)別人對(duì)我的看法，感謝自己能夠以更加成熟的心態(tài)來面對(duì)工作中別人對(duì)我的指責(zé)。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

　　漫長(zhǎng)的實(shí)習(xí)生活，使我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，也提高了自己的學(xué)習(xí)，分析和解決問題的能力，認(rèn)識(shí)到了工作的艱辛。無聊且乏味的工作，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。長(zhǎng)時(shí)間的作業(yè)時(shí)間，洗去了在學(xué)校時(shí)的那種“嬌生慣養(yǎng)”，讓我的心志變得更加堅(jiān)強(qiáng)?，F(xiàn)時(shí)跟理想的差距，讓我有勇氣去面對(duì)任何事，時(shí)間的洗禮，讓我明白自己缺少的是什么，今后應(yīng)該往哪個(gè)方向去努力。在這里，我學(xué)會(huì)了如何將一切微不足道的小事做到完美。這些對(duì)我來說都是受益終生的。

　　不知不覺中已經(jīng)快畢業(yè)了，以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到--工作，并不是想象中的那樣--它又苦又累,可不是件容易的事。從剛開始出來工作感覺人生的迷茫，無助和恐慌，到現(xiàn)在對(duì)追求想、事業(yè)的熱誠，我感覺到自己開始變的成熟懂事，思維更加的活躍，處理事情的能力也得到了提升。所以走出學(xué)校踏入社會(huì)真的讓我學(xué)到了很多在學(xué)校在書本上學(xué)不到東西。

　　上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每件事，肯定會(huì)有成績(jī)。然而，現(xiàn)實(shí)中卻經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些你意想不到的事情，經(jīng)常使你手足無措。這時(shí)你就要學(xué)會(huì)沉著、冷靜，想辦法去求助，解決它。不要抵觸，要主動(dòng)跟別人接觸。美國著名人際關(guān)系專家戴爾卡耐基曾這樣說：“一個(gè)人的成功只有百分之十五是依靠專業(yè)技術(shù)，而百分之八十五卻要依靠人際交往、有效說話等軟科學(xué)本領(lǐng)?！惫纠锏娜藛T來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

　　我始終相信是這次的`實(shí)習(xí)給我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對(duì)我以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了在實(shí)習(xí)時(shí)堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)?？傊诟皇靠悼萍技瘓F(tuán)實(shí)習(xí)工作的這段時(shí)間里，我脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處世的方法。付出總有回報(bào)，我一直都相信這句話。我的未來還有很長(zhǎng)的一段路要走，我相信，只要我努力去拼搏，去奮斗！我一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)完美的人生！

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

　　尊敬的會(huì)澤公安局局長(zhǎng)，政委，紀(jì)委及各位領(lǐng)導(dǎo)同志們：

　　忠心的感謝數(shù)日以來貴方單位的大力支持。對(duì)學(xué)院的工作進(jìn)展和建設(shè)起了重要作用。這些天，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同志的認(rèn)真指導(dǎo)和關(guān)心，感謝師兄、師姐們的對(duì)于工作的介紹和帶領(lǐng)。使得我對(duì)于法醫(yī)工作有了更好地認(rèn)識(shí)，以及對(duì)于將來的選擇做好了充分的準(zhǔn)備。

　　本次實(shí)踐是自開展個(gè)人實(shí)踐以來收獲最大的一次。從認(rèn)識(shí)和思想上都有了較大的提高。尤其是在縣局刑偵大隊(duì)里，接觸了有著專門知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的幾位法醫(yī)同志，對(duì)于我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)起了重要作用。法醫(yī)是什么，究竟從事什么?這是以前一直想的問題。雖是如此，可一直沒有正確的認(rèn)識(shí)。本次實(shí)踐，使得以前對(duì)于專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)得到了糾正。

　　法醫(yī)是神圣的崗位。是法制事業(yè)的建設(shè)者和捍衛(wèi)者，是社會(huì)主義事業(yè)不斷發(fā)展的重要力量。數(shù)年來，無數(shù)默默奉獻(xiàn)的法制工作者不斷的推進(jìn)了我國社會(huì)主義現(xiàn)代化進(jìn)程，為我國贏得了更高的法制威望。保證了社會(huì)的和諧，人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。

　　深深地感謝刑偵大隊(duì)的各位法醫(yī)工作者，以及各有關(guān)部門的技術(shù)人員。你們的熱情和工作的認(rèn)真精神深深打動(dòng)了我。你們是人民的“子弟兵”，黨的好戰(zhàn)士!還有法制機(jī)關(guān)的各位領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)，剛正不阿，公私分明，帶動(dòng)了各位民警，使得整個(gè)群體精神文明，積極向上。

　　我再次向你們致敬!

　　學(xué)習(xí)與工作永遠(yuǎn)是分不開的。實(shí)踐作為學(xué)生邁入社會(huì)的跨度，學(xué)習(xí)相應(yīng)的交際能力與經(jīng)驗(yàn)是至關(guān)重要的。這是黨一直以來對(duì)在校大學(xué)生的政策要求。對(duì)于服務(wù)人民的法制工作者，這更為重要。什么場(chǎng)合用什么方法，什么地點(diǎn)用什么語言。為名待人，以禮服眾，要不斷的深化與人民的情感。熱愛人民，忠誠與黨。

　　學(xué)習(xí)的最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)同志，及各位警察同志們工作順利，身體健康。謝謝!

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

　　一、前言

　　法院是中國司法活動(dòng)的核心機(jī)構(gòu)，它有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作體系和程序，是掌握司法裁判的神圣所在。大三暑假利用放假的時(shí)間，我去了xx法院進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，這次很認(rèn)真的踏踏實(shí)實(shí)在法院實(shí)習(xí)，一來是為了豐富自己的人生經(jīng)驗(yàn)，多一些閱歷；二來是為了將在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，看看理論在將來我們步入社會(huì)之后到底能有多大用處；三來也是為了更加深入了解法院，因?yàn)槲覀儗I(yè)將來必定跟法院打交道；最后也是希望提高自己的人際交往能力，提高自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。我們通過法律實(shí)踐，了解社會(huì)，接觸實(shí)際，鞏固專業(yè)理論知識(shí)和提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的，通過實(shí)踐的檢驗(yàn)和錘煉，進(jìn)一步提高自己的法律素養(yǎng)。

　　這次實(shí)習(xí)要求我們熟悉立案受理前的工作，掌握庭審前的準(zhǔn)備工作，旁聽民事訴訟的審理，并在法院相關(guān)人員的安排指導(dǎo)下，參與庭審的準(zhǔn)備、組織、庭審筆錄的制作等方面的工作；熟悉開庭、庭審調(diào)查、法庭辯論、評(píng)議、宣判等程序階段中的具體工作；熟悉執(zhí)行程序中的具體工作，實(shí)際體會(huì)“執(zhí)行難”，思考“執(zhí)行難”的癥結(jié)；看看法院實(shí)際工作中所使用的各類法律文書的寫作格式、要求和寫作技巧。

　　本次實(shí)習(xí)的場(chǎng)所是同學(xué)幫我找的xx區(qū)法院民一廳，從7月15日到8月11日，我們進(jìn)行了為期一個(gè)月整二十個(gè)工作日的專業(yè)實(shí)習(xí)。幫了書記員的忙，完成了學(xué)院交給的`任務(wù)，同時(shí)自己也從中學(xué)到了很多。

　　北京市xx區(qū)人民法院成立于1952年，屬基層人民法院，現(xiàn)位于中關(guān)村科技園區(qū)xx園欣苑一號(hào)。目前，在院工作法官及其他工作人員約352人，每年審理刑事、民商事、行政以及執(zhí)行案件約三萬余件。為公正而高效的開展審判和執(zhí)行工作，切實(shí)履行好憲法和法律賦予的職責(zé)，xx法院一直從法院隊(duì)伍建設(shè)、法院文化建設(shè)以及法院辦公環(huán)境建設(shè)等方面不懈努力。20xx年底，充分體現(xiàn)著“法治化、人性化、智能化、社會(huì)化”的新審判辦公大樓的落成并交付使用，標(biāo)志著：在經(jīng)歷了五十年不懈奮斗，并取得了輝煌成就后，xx法院又將從一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上起步，為下一個(gè)五十年的輝煌而努力奮斗。

　　我們實(shí)習(xí)的所在法庭是民一廳42法庭書記員辦公室，42法庭有兩個(gè)書記員兩個(gè)法官。書記員主要在法官的指導(dǎo)、指揮下，負(fù)責(zé)完成審判和執(zhí)行中的輔助性工作，具體工作如下：

　　1、負(fù)責(zé)到立案庭領(lǐng)取新立案件，在本庭立結(jié)案臺(tái)帳上進(jìn)行登記；

　　2、負(fù)責(zé)案件開庭記錄、詢問調(diào)查記錄、合議庭合議記錄、宣判記錄、執(zhí)行記錄等各種記錄工作；

　　3、負(fù)責(zé)打印、校對(duì)法律文書；

　　4、負(fù)責(zé)送達(dá)各種法律文書；

　　5、在訴訟保全、先予執(zhí)行和執(zhí)行中協(xié)助法官開展工作；

　　6、對(duì)中止、延期及其它法定事由應(yīng)扣除審限的案件，及時(shí)報(bào)送立案庭登記；

　　7、負(fù)責(zé)整理、裝訂案卷；

　　8、負(fù)責(zé)案件報(bào)結(jié)，報(bào)結(jié)前應(yīng)填寫好“案件流程信息表”和“報(bào)結(jié)案件移交表”，制作結(jié)案文書軟盤，將預(yù)收訴訟費(fèi)用轉(zhuǎn)實(shí)收或提交立案庭辦理減免緩審批手續(xù)；

　　9、負(fù)責(zé)審判庭衛(wèi)生清理；

　　10、完成調(diào)研信息宣傳任務(wù)；

　　11、庭長(zhǎng)、法官交辦的其它工作；

　　指導(dǎo)我們的書記員教給了我們很多法院有關(guān)的工作，例如卷宗的整理、送達(dá)法律文書、協(xié)助法院工作人員進(jìn)行卷宗的歸檔工作，對(duì)民事訴訟程序作了較深入及系統(tǒng)的了解。同時(shí)指導(dǎo)我們的書記員也對(duì)我們提出了一些要求：制作筆錄應(yīng)格式規(guī)范、內(nèi)容完整、字跡清楚、文理通順、段落分明、核對(duì)準(zhǔn)確無誤；整理、裝訂案卷應(yīng)材料齊全、順序規(guī)范、裝訂牢固、干凈整齊；保持審判庭環(huán)境清潔，做到無灰塵、紙屑、煙蒂及其它雜物；庭審前閱讀案卷，了解案情，布置好法庭，宣布法庭紀(jì)律，核對(duì)當(dāng)事人并向?qū)徟虚L(zhǎng)報(bào)告；辦理的其他有關(guān)事項(xiàng)符合要求等等。

　　我們實(shí)習(xí)學(xué)的第一項(xiàng)工作就是卷宗的整理。對(duì)這個(gè)從來沒有接觸過的工作一開始充滿好奇，但是開始做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很麻煩很瑣碎。原來書記員的工作看起來不起眼，但是卻很是重要，并且工作量很大，需要細(xì)心和耐心。整卷也有其應(yīng)該注意的事項(xiàng)，這些是書記員跟我們特別強(qiáng)調(diào)的。

　　首先，是否超期（三個(gè)月）歸檔應(yīng)核對(duì)以下信息來確定，一審結(jié)案的以送達(dá)日期、撤訴筆錄日期等為準(zhǔn)，如判決書日期是09年1月1日，送達(dá)回證日期時(shí)2月1日，歸檔日是4月30日，即應(yīng)認(rèn)定為在三個(gè)月內(nèi)歸檔，蓋合格歸檔章。有二審的需看二審?fù)司砗?，以函上日期為?zhǔn)。切勿不核對(duì)日期就在備考表上蓋合格章或?qū)憽皬d內(nèi)檢查，超期歸檔”；

　　其次，因一方缺席而辦理公告的判決須在判決公告期的三個(gè)月后才能歸檔，也就是說從辦理公告后，共有六個(gè)月時(shí)間歸檔；

　　第三，所有的在筆錄上的人都要在最后一頁簽字（法官、陪審員、書記員、到庭當(dāng)事人及代理人），例：合議庭開庭筆錄上應(yīng)有該合議庭所有三名法官或陪審員的簽名。

　　第四，卷皮書寫規(guī)范，一審結(jié)果空白處應(yīng)寫明是以何種方式結(jié)案，判決（非判決書）、調(diào)解還是撤訴（僅此三種）。二審結(jié)果空白處應(yīng)寫明是改判（維持一審判決中的部分，撤銷或改變部分）、維持（駁回起訴維持原判）、撤訴或是調(diào)解（四種）。如是撤訴結(jié)案的，應(yīng)在填寫卷宗目錄時(shí)寫明是撤訴詢問筆錄而非僅僅寫詢問筆錄。

　　第五，卷底頁封存證物光盤之封條上應(yīng)寫漢字大寫日期。

　　第六，裝光盤的證物袋上應(yīng)注明，原告/被告提供；

　　第七，簽宣判筆錄時(shí)注意要求當(dāng)事人將筆錄上要求的到庭當(dāng)事人信息填完整，整卷時(shí)要補(bǔ)齊；

　　第八，卷宗目錄上空格處應(yīng)用斜線劃滿，以示結(jié)束。

　　第九，頁碼編的不夠清楚，修改不徹底。有些數(shù)字寫錯(cuò)了，只能用膠帶改錯(cuò)，切記不是所有的數(shù)字寫錯(cuò)了都可以在原數(shù)碼上重寫來遮蓋。

　　第十，選擇適合的卷皮，卷皮上的鉛筆字跡應(yīng)擦干凈。60頁到80頁用中卷皮。往往選的過大。二審文書中縫處的釘需要取下來。

　　十一、卷宗目錄右下方的附證物（）袋處填寫規(guī)范，沒有證物用橫杠劃掉，如有證物光盤則須在（）內(nèi)用大寫標(biāo)出數(shù)量。

　　十二、如遇到證物中有公證書附光盤（即光盤是公證書的組成部分）的情況，須在附證物（）袋處填寫清楚該光盤在第**頁，例：本卷宗連面帶底共計(jì)（100）頁，附證物（壹）袋，在第35頁。

　　這些要求看著僅僅是些條條框框，照做就可以了，但在我們真正做的時(shí)候曾需要千萬般小心。法院對(duì)歸檔工作要求很嚴(yán)，有時(shí)候一點(diǎn)錯(cuò)誤就必須重新寫重新做。這個(gè)整卷工作折磨了我們大多數(shù)時(shí)間，不過到最后終于功夫不負(fù)有心人徹底的掌握了，在其中走了很多彎路，只有自己才知道。

　　書記員教我們的第二項(xiàng)是熟悉處理一個(gè)案件的整個(gè)工作流程。工作內(nèi)容分為四大塊：收發(fā)案件材料、開庭、寫判決核判決、整卷移上訴移鑒定及整卷歸檔。

　　一、新收案件來之后，將案卷材料加上卷皮，卷皮上用鉛筆寫上案號(hào)與原被告姓名。同時(shí)電話通知被告攜帶證件（如被告是自然人需攜帶身份證原件及復(fù)印件，法院收取身份證復(fù)印件；如被告是法人或其他非法人單位，要求前來領(lǐng)取應(yīng)訴材料的人攜帶并向法院提交單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書<列明委托權(quán)限>及受托人身份證明<如受托人為律師代理人只需提交律師證復(fù)印件，如為公民代理人需提交公民的身份證復(fù)印件>）來院領(lǐng)取應(yīng)訴材料（應(yīng)訴材料包括起訴書、應(yīng)訴通知書、舉證通知書），并要求被告簽署送達(dá)回證及地址確認(rèn)書。如電話通知不到，可先后采取郵寄、親自到當(dāng)事人住所地或委托外地法院送達(dá)及公告的方式送達(dá)。[如在送達(dá)應(yīng)訴材料時(shí)忘記收取委托手續(xù)或當(dāng)事人身份證明可在證據(jù)交換時(shí)要求當(dāng)事人補(bǔ)交]

　　二、證據(jù)交換，要求雙方當(dāng)事人分別提交兩份證據(jù)材料的復(fù)印件，一份入卷，別一份送達(dá)對(duì)方當(dāng)事人，并制作證據(jù)交換筆錄要求雙方當(dāng)事人簽字確認(rèn)。證據(jù)交換的同時(shí)，如可以確定安排開庭時(shí)間，可以直接向當(dāng)事人送達(dá)傳票，如不能確定待確定開庭時(shí)間后另行通知當(dāng)事人并郵寄開庭傳票。

　　三、開庭前的準(zhǔn)備工作。

　?。?）首先安排開庭時(shí)間并送達(dá)開庭傳票。（一般先打電話給雙方當(dāng)事人口頭告知開庭時(shí)間及地點(diǎn)并通知當(dāng)事人法院會(huì)將傳票郵寄送達(dá)請(qǐng)注意查收，如某方當(dāng)事人確有事在法院安排的開庭時(shí)間不能到達(dá)，我們可以協(xié)調(diào)一下雙方時(shí)間以確定一個(gè)雙方都能到達(dá)的時(shí)間，之后再郵寄開庭傳票郵寄地址按照當(dāng)事人地址確認(rèn)書寫，如無地址確認(rèn)書一般需當(dāng)事人來院領(lǐng)取）；

　　（2）查收郵寄回單，如一直未有回單返回，在開庭前兩三日電話查詢郵件是否妥投，如已妥投可以查詢或等待回單，如未妥投則需再次電話聯(lián)系當(dāng)事人確認(rèn)開庭時(shí)是否確定能到庭，如存在可能不到庭的可能，則最好另行安排開庭時(shí)間，再次送達(dá)開庭傳票，以保證程序不存瑕疵；

　?。?）打開庭筆錄頭。第一部分錄入開庭筆錄中原告事實(shí)理由與訴訟請(qǐng)求部分，如有答辯狀應(yīng)將被告答辯內(nèi)容也事先打入筆錄；第二部分參照原被告雙方提交的證據(jù)材料清單錄入原被告證據(jù)及證明內(nèi)容，如無證明內(nèi)容則只錄入證據(jù)名稱即可。

　　（4）每周三上午之前報(bào)下一周的陪審員計(jì)劃。

　　四、開完庭之后將卷宗整理好，寫判決核判決。核對(duì)完判決宣判，一般要求當(dāng)事人來領(lǐng)取。有代理人的當(dāng)事人判決書發(fā)兩份，沒有代理人的判決書發(fā)一份，要求當(dāng)事人簽宣判筆錄及送達(dá)回證。民事裁定書只需簽送達(dá)回證。

　　五、在審判管理系統(tǒng)報(bào)結(jié)，報(bào)完結(jié)后填寫內(nèi)勤的結(jié)案統(tǒng)計(jì)表并將判決書或調(diào)解書（普通程序四份、簡(jiǎn)易程序兩份）分好交到內(nèi)勤。

　　六、移上訴

　　一般判決作出后一個(gè)月內(nèi)基本可以確定當(dāng)事人是否上訴，收到當(dāng)事人的上訴狀后電話通知對(duì)方當(dāng)事人來領(lǐng)取上訴狀，發(fā)完上訴狀后整理上訴卷宗并釘好，等待十五日如果被上訴人不提交書面答辯意見，則可將上訴卷宗轉(zhuǎn)走。

　　七、歸檔

　　但是，在核對(duì)判決的時(shí)候也有其注意事項(xiàng)。首先核對(duì)標(biāo)題、案號(hào)及落款處。案號(hào)一般在第一頁的立案信息表處有標(biāo)注。落款主要核對(duì)審判員及書記員的名字（對(duì)照開庭筆錄核對(duì)）；當(dāng)事人信息部分，如是單位要核對(duì)判決上的信息與其營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)全稱、住所地及注冊(cè)號(hào)是否一致，如是自然人則核對(duì)其信息與身份證及開庭筆錄中當(dāng)事人信息是否一致。委托代理人為律師的，只寫某某律師事務(wù)所律師，如委托代理人是公民的，則根據(jù)其身份證及開庭筆錄核對(duì)其詳細(xì)信；程序性說明部份，注意原被告名稱、案由及到庭當(dāng)事人處是否有誤，到庭當(dāng)事人是否與開庭筆錄所記錄的一致；原告訴稱核對(duì)一般比照其訴狀及開庭筆錄的陳述，特別核對(duì)原告訴訟請(qǐng)求是否完整正確；被告辯稱核對(duì)一般比照其答辯狀及開庭筆錄的陳述（當(dāng)事人很多情況可能并不提交書面答辯狀）；經(jīng)審理查明部分，一般先陳述當(dāng)事人無爭(zhēng)議事實(shí)，注意核對(duì)數(shù)字與日期等是否準(zhǔn)確，再陳述雙方當(dāng)事人有爭(zhēng)議的事實(shí)，這些結(jié)合開庭筆錄及當(dāng)事人提交的證據(jù)進(jìn)行核對(duì)；本院認(rèn)為部分，大部分會(huì)引用審理查明中的表述，結(jié)合法律規(guī)定作出法院對(duì)當(dāng)事人爭(zhēng)議事實(shí)的判定，可以稍稍核對(duì)一下表述的邏輯及內(nèi)容。判決主文部份相當(dāng)重要，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)及內(nèi)容表述均需認(rèn)真核對(duì)。主文部分?jǐn)?shù)字都為大寫，不能出現(xiàn)阿拉伯?dāng)?shù)字，除了“20xx年”中可以出現(xiàn)“0”。

　　基本上這二十天的實(shí)習(xí)處理的時(shí)候?qū)W會(huì)的就是這些，除此之外還聽了兩三次庭審，這些看似簡(jiǎn)單但能反映出民事訴訟過程中最本質(zhì)東西的內(nèi)容構(gòu)成了我本次實(shí)踐的全部。當(dāng)看著辦公室里來的“新人”的時(shí)候，我才意識(shí)到我已經(jīng)把這些東西爛熟于心了，我已經(jīng)早已成為“老人”了，沒想到會(huì)有我來指導(dǎo)別人的一天，看著他有些羞澀緊張的樣子，小心翼翼地詢問我曾經(jīng)也問過的問題，是感嘆了時(shí)光的流逝和記憶的重疊。我努力周正地告訴所有我所知道的一切，我希望他能夠接替我的工作更好的幫助書記員姐姐和法官老師。

　　二、總結(jié)

　　經(jīng)過這一個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)生活，我不僅鞏固了大學(xué)三年以來所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了法律實(shí)踐能力。通過與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，開闊了眼界，令我受益匪淺。在近二十多天的時(shí)間里，我基本熟悉了案件從立案到審結(jié)的大致的全過程，這對(duì)我上個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)民事訴訟法的溫習(xí)與鞏固將會(huì)有極大的幫助。理論與實(shí)踐結(jié)合才能把知識(shí)學(xué)透。短短的二十多天，盡管實(shí)習(xí)之前覺得無聊、浪費(fèi)時(shí)間，但現(xiàn)在回想起來收獲真不少。這真是一次不可多得的鍛煉機(jī)會(huì)。我在想，如果我們專業(yè)的每個(gè)人都能來法院真正、踏踏實(shí)實(shí)的一次，我們的法學(xué)教育才能實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，那該會(huì)培養(yǎng)出多少人才。我為假期沒有來真正實(shí)習(xí)過的同學(xué)表示惋惜，同時(shí)也覺得我能有機(jī)會(huì)來實(shí)踐一回覺得很驕傲，為我的法律生涯畫上了很好的第一筆。

　　很感謝xx法院能給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這座莊嚴(yán)肅穆的建筑里面有的不是冰冷，而是書記員和法官們對(duì)我們的關(guān)懷和熱情，原來以為很浪費(fèi)時(shí)間的工作，可是到了最后，我發(fā)現(xiàn)自己還真的有了不舍，這段時(shí)光，雖然辛苦，卻構(gòu)成了我完整法律生命的一部分，也讓我的大學(xué)生活終于有了一次真正意義上的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也算是大學(xué)生活完整了。也希望法院能夠多提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)給我們這些大學(xué)生，讓我們把課本的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐。比如在實(shí)習(xí)過后，復(fù)習(xí)司法考試的時(shí)候，看民事訴訟法的部分我覺得很輕松，因?yàn)閷?shí)際實(shí)踐過，所以根本就不用再死記硬背了。

　　三、致謝

　　在報(bào)告的結(jié)尾，我要再一次感謝為我的實(shí)習(xí)提供幫助的法院工作者，感謝一直關(guān)心我給我的工作提出意見的書記員XX和XX，還有XX法官和XX法官，謝謝你們！

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年3月18日至20xx年6月2日星期日

　　實(shí)習(xí)工作介紹

　　我所在的公司商務(wù)xxxx，主推移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件的。這家公司會(huì)銷人員有四十多人，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營銷部：主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握各個(gè)企業(yè)資質(zhì)信息及經(jīng)營現(xiàn)狀信息等。而我們的主要工作是，約客戶到一個(gè)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，通過博士的講解讓他們購買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品分為倆種，一種是做全國的市場(chǎng)價(jià)錢是9萬八，一種是做省內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)錢是5萬8，如果做全國的我們可以給他提供全國各地的相關(guān)行業(yè)的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析，如果做省的，我們提供相應(yīng)的省的行業(yè)信息。一般的工作流程是，我們通過實(shí)地或者網(wǎng)絡(luò)查找企業(yè)家的相關(guān)信息資料，在固定邀約時(shí)間，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)他們出席會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，向他推銷我們的服務(wù)，若有購買客戶，會(huì)在一周之內(nèi)收到我們的產(chǎn)品并已做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

　　實(shí)習(xí)目的：

　　學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力為目的。

　　實(shí)習(xí)的內(nèi)容

　　1要明白自己正對(duì)的客戶方向，積極開拓客戶源。做好資料的整理準(zhǔn)備。2主要是電話銷售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件的邀約。要學(xué)習(xí)邀約話術(shù)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。3憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)。4到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)搞定客戶。

　　具體工作：在公司，采取小組戰(zhàn)區(qū)工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，我們一起就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我是二戰(zhàn)區(qū)的一員，由于總帶領(lǐng)。先明白了會(huì)議時(shí)間，邀約地址，每天的工作任務(wù)，便開始自己的工作。每天由于總給我們發(fā)放客戶資料，我們一個(gè)一個(gè)的認(rèn)真與客戶溝通，邀請(qǐng)他出席會(huì)議。起初我的話術(shù)不是很好，我想一些老一點(diǎn)的同事學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，自己也開始講自己風(fēng)格的話術(shù)了。如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是xx公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司駐太原辦事處的，來電話負(fù)責(zé)通知您出席x月x日x地的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)。來核實(shí)一下您的時(shí)間上安排有沒有問題”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕。

　　每天我們的工作都是這樣，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是邀請(qǐng)參加項(xiàng)目發(fā)布會(huì)。每天都會(huì)約到2到3個(gè)客戶，感覺很好的。但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，也許之前撥給他電話的人不是我，但是他那樣說了也沒有辦法，調(diào)整好自己的心態(tài)，開發(fā)下一個(gè)客戶。于總經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作。而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作。當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品。

　　實(shí)習(xí)感觸：

　　也許人生總是在你沒有做好一切心里準(zhǔn)備時(shí)便迎來了一切新的生活。生活環(huán)境、生活方式，在你不知不覺中發(fā)生著改變，當(dāng)你想挽留或留戀昨天時(shí)，一切都成為記憶。當(dāng)煙花爆竹在千家萬戶點(diǎn)燃，照亮整個(gè)夜空時(shí)，我又成長(zhǎng)了一歲。在一家人幸福的團(tuán)聚過后，便開始了新的一年的生活。這一年，對(duì)我的人生，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　為了讓自己內(nèi)心成長(zhǎng)的更快一些，我選擇來太原參加工作。當(dāng)我一個(gè)人擁擠在人才市場(chǎng)時(shí)，我頓然明白自己只是滄海一栗。在選擇性的起起落落一些面試官對(duì)面時(shí)，我由自信變得悲觀了，曾經(jīng)以為自己是一名會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生，可以從事自己想從事的工作，而不是徘徊在一些用人單位門口等待人家說可否?？涩F(xiàn)實(shí)總是殘酷的告訴我，大學(xué)生太多了，需要工作的太多了，會(huì)計(jì)專業(yè)的太多了，比我學(xué)歷高的太多了，比我有經(jīng)驗(yàn)的太多了……，所以在我的內(nèi)心從只選擇會(huì)計(jì)專業(yè)變動(dòng)了，遇到自己想進(jìn)的單位，自己也愿意接受文員等工作。是的，人就是這樣，在不知不覺中被社會(huì)引導(dǎo)，被環(huán)境所迫，被現(xiàn)實(shí)征服。盡管這樣，我還是精心的準(zhǔn)備自己的簡(jiǎn)歷，爭(zhēng)取更早時(shí)間的去參加招聘會(huì)。經(jīng)歷了半個(gè)月的奔波，我從內(nèi)心感覺自己找到了歸宿感，可能那只是當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)沒有參加過工作又渴望擁有工作的一種感覺。到現(xiàn)在來說那種感覺只是由于自己太年輕。

　　擁有一份工作后，我很激動(dòng)，第一時(shí)間通知了家人和一些要好的朋友，在別人幸福的同時(shí)也有謹(jǐn)言相告，我牢記在心，首先學(xué)會(huì)做人，其次做好工作。

　　人生總是在磨練中懂得更多，接觸到自己實(shí)質(zhì)的工作后，我覺得自己的專業(yè)知識(shí)太過膚淺，我能做的，或者說我的思想能力能達(dá)到的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我想狠下心來學(xué)一些知識(shí)豐富自己?？赡埽松肋h(yuǎn)是在你想象之外發(fā)生一些事情，你無法預(yù)測(cè)但必須接受。當(dāng)你太缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，你就會(huì)被社會(huì)引導(dǎo)，或者跳進(jìn)社會(huì)社會(huì)所埋得坑。這一刻，我發(fā)現(xiàn)，無論做什么工作，首先必須是自己心情愉快，否則便失去了一切動(dòng)力的源泉。這份工作，其實(shí)我很滿意，只是引導(dǎo)人物很不人性，讓我心里壓力很大。所以，我經(jīng)過一切激烈的思想斗爭(zhēng)后，辭職了。

　　這一次，我沒有去人才市場(chǎng)找工作，我進(jìn)出一座高層寫字樓，我一層一層敲開每一個(gè)企業(yè)的門，我想爭(zhēng)取更多的就業(yè)范圍，或者給自己多一些選擇空間，更為真實(shí)的一點(diǎn)是，我可以看到這個(gè)公司的工作環(huán)境，沒有出我的意料，很快我又找到了一份工作，這個(gè)過程中，我所體會(huì)到的不僅僅是人生需要給自己留退路，工作也一樣，頓然明白，畢業(yè)了，學(xué)習(xí)書本的旅程結(jié)束了，開始學(xué)習(xí)工作的旅程了。

　　我工作了，這份工作我很開心，心情很舒服。

　　這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事都很熱情，我覺得很溫馨，而且這份工作或多或少讓自己會(huì)感覺到一點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲遗χ艺湎н@個(gè)刻骨銘心的過程。學(xué)到的微不足道的東西，但卻有成功的秘密。還記得經(jīng)理每次都會(huì)說要記得對(duì)自己微笑，也要學(xué)會(huì)贊美身邊的事物，這樣你會(huì)變得豁達(dá)。是啊，當(dāng)我對(duì)自己微笑時(shí)，我會(huì)覺得身邊的一切都很溫馨，所以，我一直在調(diào)整自己的心態(tài)，希望有一天，自己能用微笑感染別人，我工作了，這份工作很輕松，但我學(xué)會(huì)了許多東西。

　　1.有一句至理名言，傳自遠(yuǎn)古時(shí)代，就是這一切都會(huì)過去，是的，我從自己每一次的不開心總結(jié)出來的，這一切都會(huì)過去，也許今天你被別人騙了，也許此刻你為自己珍惜的人痛徹心扉，也許你在為自己的失敗而追悔莫及，也許你在為自己的成功喝彩，……請(qǐng)一定一定要記住，這一切都會(huì)過去，無論是快樂還是痛苦，現(xiàn)在我們力所能及的就是讓這一切的從自己身邊擦過時(shí)抓住它，不要為下一刻的新的自己增加另一種色彩。

　　2.當(dāng)你自己的夢(mèng)與現(xiàn)實(shí)脫軌時(shí)，請(qǐng)不要自我的認(rèn)為自己的一切你不喜歡或者你想放棄。請(qǐng)珍惜每一次歷練自己的機(jī)會(huì)，你可以把它當(dāng)作一個(gè)跳板，成就另一種讓你自己充分了解社會(huì)的自己。

　　3.作為一名銷售人員，當(dāng)你受到心里阻礙時(shí)，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)喜歡皺起眉頭的你，是的，在這段工作期間，我有不開心的時(shí)候，但我沒有想過放棄什么，而是想想也許下一刻誕生的客戶就是我的簽單客戶。從進(jìn)公司的第一天起，我寫了一句話送給自己，“保持初學(xué)者的心態(tài)”，也許在公司有別的新員工進(jìn)入時(shí)，我會(huì)作為老員工去教教他們?cè)趺醋?，但是千萬不要引以為豪，還記得拿到自己工資時(shí)自己喜悅的心情，我想的并不是付出就有回報(bào)這話，而是人只有在爭(zhēng)取中才能獲得到更多的價(jià)值。

　　4.不要再別人感覺煩或者累的時(shí)候，停下自己的腳步，別人的離開不代表這份工作沒有價(jià)值，而是他們選擇的并不僅僅滿足于這份工作，這恰恰要鼓勵(lì)到自己，堅(jiān)持別人堅(jiān)持不了的，最后的你就是成功的。也像經(jīng)理經(jīng)常告訴我的“剩者為王”，我很感激每一次聽到別人教誨的名言，因?yàn)槲乙木褪菚r(shí)刻豐富自己的大腦，用知識(shí)武裝自己。

　　每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，當(dāng)不知道前面的路的情況時(shí)，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫占距著我的內(nèi)心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。也許在你的人生中會(huì)選擇一些自己一向不到的選擇，就像現(xiàn)在的我，一個(gè)學(xué)會(huì)計(jì)的女孩選擇了銷售工作，我不知道下一刻自己還會(huì)做出什么意料之外的事情，至少這一刻，我對(duì)自己的擇業(yè)上沒有遺憾。因?yàn)槲矣X得銷售真的很鍛煉人，無論是你說話的方式還是你的人際都會(huì)得到提升，而人活著就是人與人之間的相處，說話時(shí)一門藝術(shù)。有時(shí)你學(xué)會(huì)的東西不一定回用上，但是學(xué)不會(huì)的東西，會(huì)讓你很難生存。最后，我祝自己生活愉快，早日找到理想的歸宿。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

　　一.實(shí)習(xí)目的

　　(1) 掌握普通水準(zhǔn)測(cè)量的觀測(cè).記錄.計(jì)算與校核。

　　(2) 熟悉水準(zhǔn)路線的布設(shè)形式。

　　二.實(shí)習(xí)器具

　　DS3型水準(zhǔn)儀1臺(tái)，水準(zhǔn)尺1對(duì)，記錄夾1個(gè)，測(cè)傘1把。

　　三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　(1)做閉合水準(zhǔn)路線測(cè)量或附合水準(zhǔn)路線測(cè)量(至少要觀測(cè)四個(gè)測(cè)站)。

　　(2)觀測(cè)精度滿足要求后，根據(jù)觀測(cè)結(jié)果進(jìn)行水準(zhǔn)路線高差閉合差的調(diào)整和高程計(jì)算。

　　(3)實(shí)習(xí)課時(shí)為2學(xué)時(shí)。

　　四.實(shí)習(xí)步驟

　　從指定水準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)按普通水準(zhǔn)測(cè)量的要求施測(cè)一條閉合(或附合)水準(zhǔn)路線，每人輪流觀測(cè)兩站，然后計(jì)算高差閉合差和高差閉合差允許值。若高差閉合差在允許范圍之內(nèi)，則對(duì)閉合差進(jìn)行調(diào)整，最后算出各測(cè)站改正后高差。若閉合差超限，則應(yīng)返工重測(cè)。

　　五.實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過這次實(shí)習(xí)，我初步了掌握了普通水準(zhǔn)儀的使用和操作，學(xué)會(huì)了用水準(zhǔn)儀測(cè)量?jī)牲c(diǎn)之間的高差，并用水準(zhǔn)儀測(cè)量了六個(gè)點(diǎn)的閉合路線的高差，測(cè)量結(jié)果誤差在允許范圍內(nèi)，滿足要求。在外業(yè)做完后，還進(jìn)了行內(nèi)業(yè)計(jì)算，對(duì)外業(yè)誤差進(jìn)行校正處理。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

　　一、基地情況概述：

　　小區(qū)位于長(zhǎng)安區(qū)環(huán)山路北側(cè)，灃河?xùn)|岸，批準(zhǔn)用地，南北長(zhǎng)250m，東西寬159m，地勢(shì)總體南高北低，基本平坦(見示意圖1)。計(jì)劃住戶20xx戶。此地位于南郊郊區(qū)，擁有美麗的自然風(fēng)光，周圍旅游景點(diǎn)眾多，居住環(huán)境優(yōu)雅安靜，是人們休息度假的.好地方。

　　二、設(shè)計(jì)理念、構(gòu)思原則：

　　繼承傳統(tǒng)文化中的“天人合一”的建筑規(guī)劃理念，并卻盡可能的解決和完善了人們觀賞、娛樂、休閑、集會(huì)、居住、健康、工作、交流等之間的關(guān)系，從而達(dá)到“人與自然和諧統(tǒng)一”這一永恒的主題。基于此地地理位置及自然景觀優(yōu)勢(shì)，將“自然”這一話題充分考慮到本次設(shè)計(jì)中，認(rèn)真的思考了“人--建筑--健康--自然”這個(gè)四元體之間的關(guān)系，充分的利用和改造原有的自然環(huán)境，營造了一些人工環(huán)境，讓自然環(huán)境與人工環(huán)境相結(jié)合，使建筑空間更能滿足人們的健康需要。本規(guī)劃設(shè)計(jì)旨在面向未來、面向大眾、創(chuàng)造一個(gè)布局合理、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美的新型居住小區(qū)，將社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益充分結(jié)合起來。

　　充分利用基地的自然條件和資源，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造良好的居住環(huán)境，將自然環(huán)境充分地溶入建筑群中;同時(shí)，注重對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，以創(chuàng)造園林式的生態(tài)型小區(qū)。

　　通過設(shè)計(jì)豐富的住宅類型，合理的規(guī)劃布局，現(xiàn)代氣息的建筑造型，創(chuàng)造現(xiàn)代化風(fēng)格的居住小區(qū)。

　　設(shè)計(jì)流暢而經(jīng)濟(jì)實(shí)用的道路系統(tǒng)，體現(xiàn)“人車分流”的基本原則。

　　結(jié)合基地的自然環(huán)境，進(jìn)行總體的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，為總體規(guī)劃錦上添花。

　　強(qiáng)化院落空間，在追求合適開發(fā)強(qiáng)度的情況下，有利于物業(yè)管理與分期開發(fā)，并增強(qiáng)小區(qū)的安全性、趣味性、識(shí)別性。

　　體現(xiàn)以“人為核心”的設(shè)計(jì)理念，把科技先行、環(huán)境優(yōu)美、可持續(xù)發(fā)展思想貫穿于設(shè)計(jì)全過程中。

　　三、空間布局

　　空間布置可概括為：多點(diǎn)、一中心。

　　多點(diǎn)--即以住宅為主體圍合的四個(gè)院落組群。

　　一中心--即由小區(qū)中心內(nèi)的集中綠地、水面、廣場(chǎng)、雕塑及造型別致的社區(qū)公共建筑，構(gòu)成了小區(qū)文化娛樂交往中心和縱橫軸線交匯的空間構(gòu)圖中心。

　　在本規(guī)劃設(shè)計(jì)中采用的是周邊式布局方式，住宅共有五個(gè)組團(tuán)構(gòu)成主要圍繞著中心廣場(chǎng)區(qū)和中心水景區(qū)四周布置，以及南向沿街布置對(duì)外商業(yè)組團(tuán)。小區(qū)四周分散設(shè)置了四個(gè)出入口，其中，主入口在西南角面向南，有最佳的朝向和風(fēng)景，然后，北向、南向、東北向各有一個(gè)次入口。小區(qū)內(nèi)組團(tuán)之間由循環(huán)雙車道相貫通，組團(tuán)內(nèi)側(cè)有單車道和盡端道路相連。小區(qū)主景觀為中心的水景區(qū)和廣場(chǎng)區(qū)，優(yōu)越的位置構(gòu)成了小區(qū)內(nèi)的主體環(huán)境，依山就水達(dá)到了良好的景觀效果。

　　創(chuàng)新與特色

　　動(dòng)靜態(tài)交通組織結(jié)合郊區(qū)公交站點(diǎn)、小區(qū)綠地及公共服務(wù)設(shè)施等，充分利用該地的豐富自然資源，布置合適的步行系統(tǒng)，增強(qiáng)了小區(qū)自然景觀性，安全性及居民生活情趣。

　　以安居工程為主體，融合示范小區(qū)，提高室外開放空間、公共服務(wù)設(shè)施利用率，體現(xiàn)了物業(yè)管理的整體統(tǒng)一。

　　室外空間序列清晰開放，在注重功能的同時(shí)，賦予特定的文化內(nèi)涵，可識(shí)、可辯。

　　住宅單體選型與布局，適合當(dāng)?shù)貧夂蚣熬幼⌒袨樘卣?，室?nèi)空間組合合理，管道設(shè)置集中。

　　推廣應(yīng)用新型墻體材料，新型管材等。

　　四、功能分析

　　住宅--分為a、b、c、d五個(gè)組團(tuán)，以及沿街商業(yè)組團(tuán);親子樂園、架空層、中心庭院，休閑區(qū)域、運(yùn)動(dòng)區(qū)域、

　　景觀區(qū)域--由中心綠化廣場(chǎng)區(qū)、中心景觀區(qū)，以及道路兩側(cè)和院落內(nèi)若干片狀綠化帶組成;樹陣廣場(chǎng)等，在滿足功能需求的同時(shí)，充分考慮每個(gè)區(qū)域的合理劃分及有機(jī)聯(lián)系，功能區(qū)景觀特性鮮明，與主題呼應(yīng)統(tǒng)一。中央景觀區(qū)：結(jié)合建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，以一條自然流動(dòng)的休閑步道貫穿全區(qū)，由架空活動(dòng)平臺(tái)、運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、住宅中心花園組成完整視覺景觀，滿足小區(qū)中心區(qū)域功能需求，靜態(tài)水景、噴泉、流水曲徑點(diǎn)綴繽紛絢麗多姿的生活景象。

　　公共服務(wù)設(shè)施--由會(huì)所、幼兒園組成。

　　分析過程：整個(gè)規(guī)劃區(qū)以水景與廣場(chǎng)為中心，各住宅組團(tuán)分片布置在周邊。因地制宜，與地形、自然環(huán)境相結(jié)合，豐富了小區(qū)內(nèi)的綠地系統(tǒng)。綠地以"點(diǎn)、線、面"相組合的原則，使綠化空間更有層次感。中心廣場(chǎng)和水景區(qū)為人們提供了休閑、娛樂、聚會(huì)、活動(dòng)、健身等場(chǎng)所，作為小區(qū)的中心它不僅是供人們居住的居住區(qū)，而卻是人們的交流區(qū)、生態(tài)區(qū)，"人-居住-休閑-健康"的體系更充分的體現(xiàn)了規(guī)劃設(shè)計(jì)"以人為本"的原則.為方便居民我將公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃在小區(qū)的中間位置(主入口兩側(cè))，由于小區(qū)的規(guī)模的限制，幼兒園只考慮設(shè)置3班;會(huì)所內(nèi)有供人們參觀和集會(huì)的場(chǎng)所，還有為整個(gè)小區(qū)服務(wù)的業(yè)務(wù)部門。

　　總結(jié)：各個(gè)住宅區(qū)域、景觀區(qū)域、公共設(shè)施區(qū)域有機(jī)的組合形成整體，并各自發(fā)揮各自的功能特點(diǎn)為整個(gè)小區(qū)服務(wù)，延和了小區(qū)內(nèi)部各類用地充分"為居民服務(wù)"的規(guī)劃設(shè)計(jì)宗旨。

　　交通組織：

　　規(guī)劃區(qū)內(nèi)道路分為五類：

　　主入口道路紅線寬度

　　次入口道路紅線寬度

　　小區(qū)內(nèi)道路(雙車道)紅線寬度

　　小區(qū)內(nèi)道路(單車道)紅線寬度

　　小區(qū)內(nèi)道路(宅前道)紅線寬度

　　道路系統(tǒng)猶如人們的血液循環(huán)系統(tǒng)，可以將相關(guān)的器官、組織有機(jī)的聯(lián)系起來，然而，道路系統(tǒng)也可以將各個(gè)功能、性質(zhì)和用途不同的用地聯(lián)系起來。

　　小區(qū)內(nèi)部以雙車道為主，并形成回路，是連接各個(gè)組團(tuán)的主要交通;單車道是連接區(qū)內(nèi)各棟的直接交通;宅前道路是進(jìn)入各單元的交通。

　　區(qū)內(nèi)設(shè)置兩條相對(duì)獨(dú)立的機(jī)動(dòng)車道，中間設(shè)特殊通道相連，以保證南北片區(qū)的機(jī)動(dòng)車交通相對(duì)獨(dú)立，互不干擾。機(jī)動(dòng)車道和各地塊之間均有方便的聯(lián)系，各地塊設(shè)有獨(dú)立的機(jī)動(dòng)車出入口。

　　小區(qū)主干路順應(yīng)與地形南北走向，小區(qū)道路形成中部環(huán)路，組團(tuán)級(jí)支路均開口于環(huán)路。小區(qū)設(shè)北、西、南三個(gè)出入口，主入口位于北側(cè)，綜合考慮景觀、交通的緩沖加設(shè)停車廣場(chǎng)。

　　注：1個(gè)公交站點(diǎn)為假設(shè)規(guī)劃已存在，為本小區(qū)和周邊居住區(qū)服務(wù)，并為小區(qū)提供了便利的對(duì)外交通。

　　公共建筑布局：

　　公共設(shè)施布置圍繞“為人民服務(wù)”的原則。主要公共設(shè)施包括幼兒園、會(huì)所及相應(yīng)的衛(wèi)生、商業(yè)等設(shè)施。

　　其中，為了更方便居民我將幼兒園、會(huì)所布置在小區(qū)的主入口出;商業(yè)設(shè)施北向沿路布置。

　　綠化景觀規(guī)劃：

　　在空間上以"點(diǎn)、線、面"的設(shè)計(jì)手法，并與水景、水系相結(jié)合。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　安裝工程施工工藝實(shí)習(xí)是完成本課程后的一個(gè)重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)解決工程實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生實(shí)際工作技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為將來打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)要求

　　1、通過施工實(shí)習(xí)鞏固和加深理解所學(xué)專業(yè)課程的理論及實(shí)踐知識(shí)，并拓寬知識(shí)面。

　　2、通過具體實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步了解安裝工程的相關(guān)的材料、結(jié)構(gòu)以及具體的施工方法和程序。

　　3、通過實(shí)習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生獨(dú)立工作、善于分析實(shí)際問題和解決實(shí)際問題的能力。

　　4、通過實(shí)習(xí)活動(dòng)，為后續(xù)課程打下良好的基礎(chǔ)。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　一星期的實(shí)習(xí)過程中我們主要參觀學(xué)習(xí)了河南城建學(xué)院文管校區(qū)教職工宿舍樓、河南城建學(xué)院三號(hào)教學(xué)樓空調(diào)工程實(shí)驗(yàn)室，在實(shí)習(xí)過程中，我們主要對(duì)室內(nèi)變配電設(shè)備安裝、給排水管道安裝、通風(fēng)空調(diào)工程設(shè)備安裝及原理進(jìn)行了認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。

(一)室內(nèi)變配電安裝

　　實(shí)習(xí)的第一天我們對(duì)東院教職工宿舍樓進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)，對(duì)室內(nèi)變配電線路有了一定的了解。它主要有線槽配線、塑料護(hù)套線配線、導(dǎo)管配線等。

　　現(xiàn)在的安裝工程主要采用的是是導(dǎo)管配線，導(dǎo)管配線可分為明配和暗配兩種方式。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我們看到許多正方形盒子，這就是接線盒。這些接線盒還有許多預(yù)留的塑料管或鋼管，是用來穿導(dǎo)線的，這種配線方式叫做導(dǎo)管配線。這些導(dǎo)管都是先穿好鋼絲后固定在鋼筋上，然后澆筑混凝土而形成的。普通的照明線路系統(tǒng)的導(dǎo)線一般用塑料導(dǎo)管，弱電線路系統(tǒng)的導(dǎo)線用鋼管，因?yàn)殇摴艿目垢蓴_性能比較強(qiáng)。老師說，這些導(dǎo)管如果設(shè)置在輕質(zhì)隔墻處，可以用剔槽的方法來敷設(shè);如果設(shè)置在現(xiàn)澆混凝土處，必須先固定，再澆混凝土。導(dǎo)管如需彎折，用熱煨法。在加熱前需裝彈簧在彎折處，防止導(dǎo)管在彎折時(shí)被壓扁。導(dǎo)管如需連接可用套管法。當(dāng)管線不通時(shí)，如敷設(shè)在砌塊墻處，可重新剔槽敷設(shè);如敷設(shè)在現(xiàn)澆混凝土處，應(yīng)在上一層樓面的找平層中敷設(shè)導(dǎo)管。

　　弱電系統(tǒng)施工工藝要求：

　　1.每戶應(yīng)設(shè)置分戶配電箱，配電箱安裝位置，漏電箱安裝位置：應(yīng)安裝在易操作位置，便于日常維修。

　　2.配電

　　箱內(nèi)應(yīng)設(shè)漏電斷路器，漏電動(dòng)作電流應(yīng)不大于30mA，有過負(fù)荷、過電壓保護(hù)功能，并分?jǐn)?shù)路出線，分別控制照明、空調(diào)、插座等，其回路應(yīng)確保負(fù)荷正常使用。箱體的底面離地面高度變寬宜米。原配電箱位置一般不可移位，若需移位要加過渡盒，并與設(shè)計(jì)，監(jiān)理確定變更方案，在監(jiān)理指導(dǎo)下方能進(jìn)行施工。

　　3.電路排布為所以空調(diào)各自獨(dú)方一路，所以照明為一路，廚房插座為一路，衛(wèi)生間單放插座，衛(wèi)生間用電設(shè)施及衛(wèi)生間插座為一路，除廚，衛(wèi)以外的所以普通插座為一路，不同的房型均可參照以上的辦法。

　　消防管道的主管支架安裝

　　1. 材料規(guī)格選擇：DN100~150以上的管道，角鋼為L(zhǎng)40X40X4;DN100以下的管道，固定支角鋼為L(zhǎng)30X30X3。

　　2. 支架類型選擇：DN150以上的管道，固定支架為龍門架;DN100以下的管道，固定支架為吊架。

　　3. 安裝位置位置選擇：

　　DN100以上的管道，固定支架安裝于次梁底部。

　　4. 長(zhǎng)度確定：貼梁的長(zhǎng)度(約25cm)加上管道的水平中心垂直的距離。然后減去管道的半徑。

　　5.支架安裝方法：拉一支線作為支架安裝的水平線，隨后，沿著這支線按規(guī)定的間距安裝若干個(gè)支架。

　　6. 固定螺栓規(guī)格選擇：膨脹螺栓選用12#。

　　7. 安裝間距確定：同一支主管的支架間距≤3米;

(二)給排水管道的安裝和布置

　　我們了解了給水管道、排水管道、消防管道。其中給水管道和消防管道屬于鑄鐵管，排水管屬于塑料管——硬聚氯乙烯管(PVC—U)，它是以聚氯乙烯樹脂為主要原料，加入必需的助劑，經(jīng)擠壓成型，適用于輸送生活污水和生產(chǎn)污水。它的規(guī)格用公稱外徑(de)x壁厚(e)表示。還看了順?biāo)?等徑三通)規(guī)格：110mm;90度彎頭帶檢查口; PVC—U管卡，規(guī)格110mm;PVC—U大小頭;規(guī)格110mm的螺紋伸縮節(jié)等PVC—U排水管件。

　　1.管道安裝時(shí)，不得有軸向扭曲，穿墻或穿樓時(shí)，不宜強(qiáng)制校正。給水聚丙烯管與其他金屬管道平行敷設(shè)時(shí)，凈距離不宜小于100mm。而且聚丙烯管宜在金屬管道的內(nèi)側(cè)。

　　2.室內(nèi)明裝管道在土建粉飾完畢后進(jìn)行，安裝前應(yīng)配合土建正確預(yù)留孔洞或預(yù)埋套管。

　　3.管道穿越樓板時(shí)，應(yīng)設(shè)置鋼套管，套管高出地面50mm，并有防水設(shè)施。

　　4.埋地管道回填時(shí)，管周回填土不得夾雜堅(jiān)硬物，應(yīng)先用沙土回填至管頂上側(cè)300mm處，經(jīng)夯實(shí)后方可回填原土。

　　5.管道在穿越基礎(chǔ)墻時(shí)，應(yīng)設(shè)置金屬套管。套管與基礎(chǔ)墻預(yù)留孔上方的凈空高度不應(yīng)小于100mm。

(三)外墻裝飾裝修

　　實(shí)習(xí)的第二天我們對(duì)楓葉國際學(xué)校附近的建筑進(jìn)行了學(xué)習(xí)，這些建筑基本都已完工，所以老師對(duì)其外部構(gòu)造進(jìn)行了講解，講解了裝飾面磚，這其中最大的不同是采用了干掛法，該工藝是利用耐腐蝕的螺栓和耐腐蝕的柔性連接件，將花崗石，人造大理石等飾面石材直接掛在建筑結(jié)構(gòu)的外表面，石材與結(jié)構(gòu)之間留出 40～50mm 的空腔。用此工藝做成飾面，在風(fēng)和地震力的用下允許產(chǎn)適量的變位，吸收部分風(fēng)和地震力，的力作生以力而不致出現(xiàn)裂紋和脫落。當(dāng)風(fēng)力地震力消失后，石材也隨結(jié)構(gòu)而復(fù)位。此外我們又知道了在梁下砌墻時(shí)要預(yù)留20公分左右的距離，采用整磚斜砌，主要是防止墻體梁出現(xiàn)水平裂縫，待砌體工程的砌筑完成7天后在進(jìn)行斜頂磚的砌筑，其原因是待砌體和砂漿收縮均勻后，在施工斜頂磚。

(四)通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)的安裝

　　實(shí)習(xí)的第三天，我們參觀了河南城建學(xué)院3#教學(xué)樓的暖通實(shí)驗(yàn)室，了解了通風(fēng)空調(diào)的組成，安裝，和工作的原理。通過老師的講解，我們知道了空調(diào)系統(tǒng)主要進(jìn)行五個(gè)方面的調(diào)節(jié)，分別是調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、濕度、潔凈度、清新度和風(fēng)速，為人們的正常生活提供適宜的室內(nèi)空氣環(huán)境。其中，溫度、潔凈度、風(fēng)速是所有空調(diào)都可以進(jìn)行調(diào)解的，而濕度、清新度則只有部分空調(diào)可進(jìn)行調(diào)節(jié)。這次我們參觀的是全新風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)的安裝(所有處理的空氣均來自室外的新鮮空氣)。這種系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是清新度有保障，空氣質(zhì)量高;缺點(diǎn)是能量消耗大。

　　從室外引入新鮮空氣 ——過濾器—— 熱交換器——空氣加濕器——離心式風(fēng)機(jī)——消聲裝置——處理后的空氣。

　　風(fēng)管的外面包裹著白色泡沫塑料保溫層、鋁箔保護(hù)層。此系統(tǒng)的供水管道采用的是下供下回式系統(tǒng)，管道的連接方式是螺紋連接，管道用托架固定;所有的通風(fēng)管道只有一種連接方式——法蘭連接，風(fēng)管用吊架固定。風(fēng)機(jī)盤管空調(diào)系統(tǒng)的安裝方法有臥式明裝和立式暗裝，風(fēng)機(jī)盤管上接三支管道一供一回一冷凝，采用上供下回式供水系統(tǒng)。

　　通過查找資料我又了解到風(fēng)機(jī)安裝的一些要求，比如：

　　1.軸流風(fēng)機(jī)安裝后，其葉輪與主體風(fēng)筒的間隙應(yīng)均勻分布，葉輪旋轉(zhuǎn)后，每次都不應(yīng)停留在原來的位置上。

　　2.風(fēng)機(jī)在吊頂內(nèi)安裝時(shí)，其支吊托架應(yīng)牢固、可靠、支架與風(fēng)機(jī)間應(yīng)設(shè)隔振帶。

　　3.墻上安裝斜流風(fēng)機(jī)及屋面風(fēng)機(jī)安裝，其減振墊應(yīng)平整，各部位受力均勻，不得偏心。

　　4.風(fēng)機(jī)進(jìn)出口與風(fēng)管連接處，應(yīng)采用柔性接頭。

　　隨后老師又對(duì)另一個(gè)房間的送風(fēng)管道進(jìn)行了講解，送風(fēng)口類型有散流器，可以向四周散風(fēng)，如圖所示：

　　此外還有百葉式風(fēng)口，但這種風(fēng)口只能向一個(gè)方向送風(fēng)。

　　這些就是對(duì)通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)的簡(jiǎn)單介紹，其他的就不一一去說明了了。

　　四、實(shí)習(xí)心得

　　不覺間為期一周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，實(shí)習(xí)雖然是短暫的，但讓我們學(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí)，課堂上學(xué)習(xí)的是最基本的理論知識(shí)，但是我們更需要了解現(xiàn)場(chǎng)施工的發(fā)展現(xiàn)狀，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和充實(shí)自己。而這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程就給我們提供了一次最好的機(jī)會(huì)，我們可以把所學(xué)進(jìn)行實(shí)踐，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，并培養(yǎng)綜合運(yùn)在學(xué)習(xí)過程中，成功的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，這將為我們以后從事安裝施工工程專業(yè)的技術(shù)工作打下基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)讓我對(duì)建筑物的構(gòu)成和生產(chǎn)程序有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，讓一些腦海中虛構(gòu)的過程工藝和建筑材料有了明顯的認(rèn)識(shí)。所以說這次的實(shí)習(xí)還是很有意義的，對(duì)今后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)有極大的幫助。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

　　一、實(shí)習(xí)目的意義

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是土木建筑工程專業(yè)基礎(chǔ)必修的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)的重要手段和方法之一。通過實(shí)地參觀，使我們通過實(shí)踐對(duì)土木工程的施工現(xiàn)場(chǎng)和施工體系進(jìn)行考查，了解土木工程建筑、結(jié)構(gòu)、施工的基本知識(shí)，建立起初步的工程意識(shí)，激發(fā)我們對(duì)土木工程專業(yè)后續(xù)課程的求知欲，為學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課奠定感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、認(rèn)識(shí)建筑結(jié)構(gòu)，建筑材料，建筑機(jī)械。

　　2、了解某些結(jié)構(gòu)的施工工藝。

　　3、觀看建筑施工過程。

　　4、輔導(dǎo)老師講解理論知識(shí)。

　　5、了解鳥瞰圖的表達(dá)內(nèi)容，初步掌握閱讀鳥瞰圖的方法。

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20年月

　　四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　五、實(shí)習(xí)成果

　　現(xiàn)將實(shí)習(xí)成果匯報(bào)如下：

　　星期五下午上完課，老師組織全體同學(xué)分為三組進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。地點(diǎn)是本校區(qū)新建圖書館及正在建設(shè)中的宿舍樓和學(xué)生餐廳。老師首先為同學(xué)們講解安全施工的重要性，并要求同學(xué)們?cè)谶M(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后要有較強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)。

　　圖書館

　　1、工程概況

　　位于縣紅色革命老區(qū)。學(xué)校為了滿足同學(xué)們對(duì)知識(shí)的渴望追求，決定建造一座多功能圖書館，包括電子閱覽室，圖書室等現(xiàn)代化設(shè)施。目前已竣工，內(nèi)部正在裝修，該圖書館由華通路橋建筑公司承建，為七層框架結(jié)構(gòu)。

　　2、相關(guān)知識(shí)

　　知識(shí)點(diǎn)1：框架結(jié)構(gòu)

　　內(nèi)部間隔墻很少，間隔的主要方式以透明玻璃為主，顯示出空間的開闊，也從中可以看出框架結(jié)構(gòu)的一些特點(diǎn)。主要的特點(diǎn)有空間分隔靈活，自重輕，節(jié)省材料;具有可以較靈活地配合建筑平面布置的優(yōu)點(diǎn)，利于安排需要較大空間的建筑結(jié)構(gòu);框架結(jié)構(gòu)的梁、柱構(gòu)件易于標(biāo)準(zhǔn)化、定型化，便于采用裝配整體式結(jié)構(gòu)，以縮短施工工期;采用現(xiàn)澆混凝土框架時(shí)，結(jié)構(gòu)的整體性、剛度較好，設(shè)計(jì)處理好也能達(dá)到較好的抗震效果，而且可以把梁或柱澆注成各種需要的截面形狀。

　　知識(shí)點(diǎn)2：防水材料

　　在樓頂我們看到了SBS改性瀝青防水卷材和冷底子油，之前曾看過有關(guān)做防水的視頻，老師也講過用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結(jié)合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時(shí)還需上翻250mm或300mm，這樣可以使雨水順著天溝排到排水管道中，防止雨水順著接縫回流到卷材下面。這也就是我們?cè)凇斗课萁ㄖW(xué)》中學(xué)的泛水。在課堂講解屋面防水時(shí)老師還提到過后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為防止現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)由于溫度、收縮不均可能產(chǎn)生的有害裂縫，按照設(shè)計(jì)或施工規(guī)范要求，在基礎(chǔ)底板、墻、梁相應(yīng)位置留設(shè)臨時(shí)施工縫，將結(jié)構(gòu)暫時(shí)劃分為若干部分，經(jīng)過構(gòu)件內(nèi)部收縮，在若干時(shí)間后再澆倒該施工縫混凝土，將結(jié)構(gòu)連成整體。

　　六、報(bào)告總結(jié)

　　我們所學(xué)的專業(yè)屬于土建施工類，相近專業(yè)是基礎(chǔ)工程技術(shù)，拓展專業(yè)有工程監(jiān)理、工程造價(jià)。建筑工程技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)掌握一定專業(yè)基礎(chǔ)理論，具有較強(qiáng)實(shí)際工作技能，熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工、資料整理保管，適應(yīng)建筑施工現(xiàn)代化生產(chǎn)所需的土木工程管理、施工、設(shè)計(jì)等方面的管理型人才。培養(yǎng)掌握建筑工程基本理論和知識(shí)，具備建筑類專業(yè)崗位職業(yè)能力，從事土木工程技術(shù)與管理、工程造價(jià)、工程監(jiān)理工作的應(yīng)用型專業(yè)人才，這正是我們所要了解的。

　　整個(gè)實(shí)習(xí)過程雖然時(shí)間少，但收獲是不少的，自己的所學(xué)和今后的工作實(shí)際還是有差距的。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識(shí)都是以前在書本上所學(xué)不到的，同時(shí)課本與現(xiàn)實(shí)也是有差距的，課本中所寫的各種規(guī)范，規(guī)則在實(shí)際操作中有很多都被埋沒了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我增強(qiáng)了實(shí)踐能力，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實(shí)習(xí)的必要性，也使我認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)知識(shí)的不扎實(shí)。

　　在實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)專業(yè)很有探索發(fā)展的余地。實(shí)習(xí)中我看到了建筑材料的不必要浪費(fèi)，這一方面與工人的節(jié)約意識(shí)有關(guān)，一方面也與監(jiān)管人員的統(tǒng)籌管理有關(guān)，如果能夠有效的節(jié)約資源，那么或許可以產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)利益。另外，施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個(gè)問題。

　　總之，目前，我認(rèn)為很多工程在施工管理中還存在很多不足，我也希望自己能在今后的學(xué)習(xí)中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運(yùn)用進(jìn)去，至少我們新一代的大學(xué)生應(yīng)該具有秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，今后必將能夠做出優(yōu)良的工程。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇10

　　確定場(chǎng)地和進(jìn)行促銷的產(chǎn)品，不同的場(chǎng)地對(duì)不同的促銷產(chǎn)品有不同的作用，不同的促銷時(shí)段需要選擇不同的促銷產(chǎn)品。確定促銷時(shí)的供貨數(shù)量，不同的產(chǎn)品要制定不同的供應(yīng)數(shù)量，以達(dá)到最好的促銷效果。制定促銷時(shí)的零售價(jià)格。為了達(dá)到最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊(duì)伍。對(duì)進(jìn)行促銷的人員要有選擇對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，制定一套完整的程序來幫助我們完善工作，并在促銷過程中進(jìn)行適時(shí)的檢查與監(jiān)督。最后要對(duì)營銷的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，找出不足，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，以備以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行借鑒。

　　促銷時(shí)還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘?shù)?；要?zhǔn)備好必要的宣傳品海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等；在有特殊情況發(fā)生時(shí)促銷人員要靈活應(yīng)對(duì)，不應(yīng)責(zé)問、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的為基本原則；在對(duì)促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估時(shí)要看活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成情況，活動(dòng)對(duì)銷售的影響，活動(dòng)的利潤(rùn)和促銷活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值的建立的作用的大小。

　　在連續(xù)7天的促銷活動(dòng)中，我了解到促銷主要有一小幾種手段：集點(diǎn)換物：消費(fèi)者先消費(fèi)后獲得贈(zèng)品，消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購物憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)。聯(lián)合促銷：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。免費(fèi)試用：將產(chǎn)品（或其試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用或品嘗的一種促銷活動(dòng)。通過試用使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認(rèn)識(shí)和信賴，使其成為潛在消費(fèi)者。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費(fèi)者購買欲望。促銷游戲：人類天生就有喜好游戲的心理傾向，許多人對(duì)那些構(gòu)思新穎、趣味無窮的游戲活動(dòng)更是來者不拒。人員推廣：促銷人員通過介紹、引導(dǎo)、激勵(lì)等手段，直接向消費(fèi)者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為。

　　1月17號(hào)是超市開張的日子。上午9：00—11：30我們聽取了領(lǐng)班對(duì)于超市的簡(jiǎn)單介紹，熟悉了超市商品類別和分布狀況。超市因其目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)的是學(xué)生和家庭主婦，又正值年關(guān)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，結(jié)合各類人群的消費(fèi)特點(diǎn)，以學(xué)生日用品和各種品牌的保健品為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時(shí)經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

　　又因?yàn)樽罱投Y的人比較多，我們?cè)诙窃O(shè)立了保健品專場(chǎng)，因?yàn)槭切麻_張，有半面還沒有完全裝修好，但考慮到顧客的需求，我們用紙箱堆成長(zhǎng)方體，然后在上面蓋上廠家配送的宣傳橫幅，簡(jiǎn)易地做成了臨時(shí)柜臺(tái)。近200平米的地方我們堆了八個(gè)專柜。

　　我家離超市比較近，所以每次下班我都故意最后走，為的是了解一下后臺(tái)是怎么操作的。比如配貨等工作。我實(shí)習(xí)的兩周時(shí)間里基本上我的工作每天都在變，今天生鮮區(qū)，明天可能就會(huì)到面包房，后天還可能去倉庫配貨。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時(shí)沒有想明白，當(dāng)我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會(huì)認(rèn)為飲料過期而不購買。

　　作為一個(gè)大學(xué)生沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會(huì)聯(lián)系在一起。超市的這份實(shí)習(xí)工作是我從未擁有過的。我學(xué)到的最重要的是團(tuán)隊(duì)精神。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團(tuán)結(jié)在一起，挖掘每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個(gè)人的力量是弱小的，集體的力量是強(qiáng)大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團(tuán)隊(duì)里的成員，一旦某個(gè)成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時(shí)他就會(huì)有這樣的想法：因?yàn)槲业膱F(tuán)體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會(huì)受到感染。在團(tuán)隊(duì)中我們要絕對(duì)服從上級(jí)的命令，一個(gè)有紀(jì)律的團(tuán)體本身就是一個(gè)好的團(tuán)體，我相信在紀(jì)律保證下的團(tuán)體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對(duì)是優(yōu)秀的。

　　你看在軍隊(duì)里，哪個(gè)隊(duì)沒有紀(jì)律，在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也懂得了市場(chǎng)的重要性，這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因?yàn)闆]有市場(chǎng)也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢呢？

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇11

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)與會(huì)計(jì)的關(guān)系越來越密切，當(dāng)然，我們作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生更是比其他人與之的聯(lián)系緊密些。會(huì)計(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史證明：會(huì)計(jì)師適應(yīng)生產(chǎn)活動(dòng)發(fā)展的需要而產(chǎn)生的，并隨著生產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，會(huì)計(jì)越重要。那么，什么是會(huì)計(jì)，或者說，會(huì)計(jì)的是什么？

　　21世紀(jì)初，人類社會(huì)正在步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益呈現(xiàn)出市場(chǎng)化、知識(shí)化、信息化和全球化的趨勢(shì)。在這一背景下，國際會(huì)計(jì)面臨著新的挑戰(zhàn)，而我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與會(huì)計(jì)環(huán)境變化是緊密相連的。國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與會(huì)計(jì)環(huán)境的變化要求中國會(huì)計(jì)不斷改革和完善。中國的會(huì)計(jì)改革，一要適應(yīng)不斷變化的國際會(huì)計(jì)環(huán)境；二要滿足中國經(jīng)濟(jì)該與發(fā)展的要求；三要思考中國會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)界對(duì)會(huì)計(jì)理論與操作的需要。會(huì)計(jì)改革的重點(diǎn)在于會(huì)計(jì)理論體系與方法體系的完善，會(huì)計(jì)改革的關(guān)鍵在于會(huì)計(jì)教育的改革，會(huì)計(jì)教育改革的基礎(chǔ)在于會(huì)計(jì)教材建設(shè)與會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)。因此，我們作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)也就顯得尤為重要。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

　　六月二十八號(hào)開始的實(shí)習(xí)一開始就讓我們充滿了好奇。因?yàn)椋谖铱磥?，無論是什么專業(yè)，只有專業(yè)知識(shí)永久只能算是紙上談兵，更重要的東西往往是在實(shí)踐中才能學(xué)到，才能體驗(yàn)。所以之前對(duì)于實(shí)習(xí)的期盼化作了實(shí)習(xí)期間的無比的熱情。

　　會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。透過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)，

　　使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手潛力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。透過實(shí)際操作，不僅僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終到達(dá)會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

　　我們以校辦工廠經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為培訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬簿的建立，原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有必須難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會(huì)計(jì)。

　　在培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)以掌握必要的書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。之后模仿學(xué)習(xí)填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后查看觀摩根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證、根據(jù)有關(guān)記賬憑證及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬；往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后編制的會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)成最終的一個(gè)個(gè)完整的賬本。

　　我們學(xué)習(xí)了各類支票，包括現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票還有商業(yè)稅匯票。還有商品銷售的一系列過程，主要是制造企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。制造業(yè)企業(yè)是產(chǎn)品的生產(chǎn)單位，其完整的生產(chǎn)經(jīng)營過程由供應(yīng)過程、生產(chǎn)過程和銷售過程所構(gòu)成。企業(yè)為了進(jìn)行其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，務(wù)必?fù)碛斜仨殧?shù)量的經(jīng)營資金，而這些資金都是從必須渠道取得的。經(jīng)營資金在生產(chǎn)經(jīng)營過程中被具體運(yùn)用時(shí)表現(xiàn)為不同的占用形態(tài)，一般能夠分為貨幣資金、儲(chǔ)備資金、生產(chǎn)資金、成品資金等形態(tài)，而且隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的不斷進(jìn)行，這些資金形態(tài)不斷變化，構(gòu)成經(jīng)營資金的循環(huán)與周轉(zhuǎn)。

　　企業(yè)要從各種渠道籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金，其籌集的渠道主要包括理解投資者的投資和向債權(quán)人借入各種款項(xiàng)。完成籌資任務(wù)即理解投資或構(gòu)成負(fù)債，資金籌集業(yè)務(wù)的完成意味著資金投入企業(yè)，因而，企業(yè)就能夠運(yùn)用籌集到的資金

　　開展正常的經(jīng)營業(yè)務(wù)，進(jìn)入供產(chǎn)銷過程。之后是固定資產(chǎn)的準(zhǔn)備，以及企業(yè)經(jīng)營過程的中心環(huán)節(jié)——產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程——銷售。綜上所述，企業(yè)在經(jīng)營過程中發(fā)生的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)資料包括：(1)資金籌集業(yè)務(wù)；(2)供應(yīng)過程業(yè)務(wù)；(3)生產(chǎn)過程業(yè)務(wù)；(4)銷售過程業(yè)務(wù)；(5)財(cái)務(wù)成果構(gòu)成與分配業(yè)務(wù)。其實(shí)整個(gè)銷售過程由于與資金有著莫大的聯(lián)系，所以會(huì)計(jì)也就遇著整個(gè)過程密不可分。

　　實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體會(huì)，才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

　　經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是平時(shí)難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與老師們，包括怕那些有著豐富經(jīng)驗(yàn)的老會(huì)計(jì)們交流能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多狀況我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)有一大目的了。

　　會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。我曾覺得會(huì)計(jì)們?nèi)绻煲獙?duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”，反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡是職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

　　經(jīng)過這些天所看到的手工記賬，以及電算化記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了必須的基本實(shí)際操作潛力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在培訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著必須的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

　　透過這學(xué)期會(huì)計(jì)培訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重

　　要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。透過實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程和會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作狀況的認(rèn)識(shí)，為我們將來走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我有了更深的認(rèn)識(shí)和見解。

　　1、做會(huì)計(jì)要誠信。

　　在這充滿競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)的社會(huì)中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個(gè)人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅(jiān)定的信念。一個(gè)平時(shí)不將信用的人在關(guān)鍵的時(shí)刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會(huì)計(jì)人員，在掌握一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家的金庫，如果不守承諾，那將導(dǎo)致十分嚴(yán)重的后果。因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員，要想做一個(gè)對(duì)國家有用的人，就必須要以誠信為本。

　　2、做會(huì)計(jì)要講依據(jù)和證據(jù)。

　　在現(xiàn)行的法制社會(huì)，無論做什么都講究證據(jù)。如果不能拿證據(jù)證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認(rèn)。所以只有證據(jù)才能說明一切。而我們作為會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí)，都以證據(jù)進(jìn)行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不能夠進(jìn)行賬務(wù)處理。所以在會(huì)計(jì)中，講證據(jù)是最重要的。做會(huì)計(jì)需要很好的敬業(yè)精神，敬業(yè)精神無論在哪個(gè)行業(yè)都是十分重要的。一個(gè)人只有以熱忱的情緒去應(yīng)對(duì)自己的工作，才能不斷的進(jìn)步并使自己所做的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，才能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在我們會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道，如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以我們作為會(huì)計(jì)人員更就應(yīng)對(duì)自己的工作敬業(yè)，并不斷的更新知識(shí)、提高專業(yè)技能。

　　3、會(huì)計(jì)要學(xué)會(huì)不做假賬。

　　這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員最起碼的道德準(zhǔn)則，也是一個(gè)會(huì)計(jì)人員最難遵守的原則。會(huì)計(jì)的職能歸納為反映和監(jiān)督。會(huì)計(jì)的反映職能使之會(huì)計(jì)能夠按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求，采用必須的程序和方法，全面、系統(tǒng)、及時(shí)、準(zhǔn)確的將一個(gè)會(huì)計(jì)主體所

　　發(fā)生的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)表現(xiàn)出來，以到達(dá)揭示會(huì)計(jì)事項(xiàng)的本質(zhì)。而會(huì)計(jì)監(jiān)督更是具有強(qiáng)制性、嚴(yán)肅性、完整性的特征。那么作為一個(gè)會(huì)計(jì)，還有那些職能呢？反映經(jīng)濟(jì)狀況、監(jiān)督經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、控制經(jīng)濟(jì)過程、分析經(jīng)濟(jì)效果、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)前景、參與經(jīng)濟(jì)決策，每一個(gè)職能的完成都務(wù)必以會(huì)記不做假賬為保證。同時(shí)，我們務(wù)必清醒的認(rèn)識(shí)到做假賬是一項(xiàng)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)違法犯罪。我們作為新一代會(huì)計(jì)人員，就就應(yīng)堅(jiān)守這一基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，為國家做出自己的一點(diǎn)犧牲，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。

　　4、做到無私、靈活。

　　作為一名會(huì)計(jì)人員必然要與金錢打交道，每一天要接觸許多錢，這就要每一位會(huì)計(jì)人員做到無私。是自己就應(yīng)拿的工資或獎(jiǎng)金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴(yán)于律己、謹(jǐn)慎對(duì)事的良好職業(yè)道德。我們就應(yīng)學(xué)會(huì)交際，在不違背做人原則和會(huì)計(jì)原則、法規(guī)的基礎(chǔ)上，靈活處理好與領(lǐng)導(dǎo)之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來客戶之間的人際關(guān)系，這對(duì)我們的工作有很好的幫忙。

　　5、心思細(xì)膩縝密。

　　我們要是僅僅做到了以上幾點(diǎn)，并不能成為一名成功合格的會(huì)計(jì)。我們務(wù)必還要游戲你縝密的心思。做賬過程中不允許我們犯一點(diǎn)的錯(cuò)誤，任何的過失都可能導(dǎo)致不可彌補(bǔ)的損失。一旦出現(xiàn)粗心等等問題，任何的理由都不能成為逃避職責(zé)的借口。我們要是成為一名會(huì)計(jì)，所要的，務(wù)必是萬無一失！

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇12

　　在20xx年到來的時(shí)候，我來到了報(bào)社這個(gè)集體。溫故而知新，回想近月來的實(shí)習(xí)工作，我把這段時(shí)間分為三個(gè)階段：

一、以“做人”為開始。

　　任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具有的精神，也是一個(gè)社會(huì)人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時(shí)間觀察、參與和同事們的溝通，爭(zhēng)取快速融入這個(gè)集體。經(jīng)過近月時(shí)間的努力，我以為，這一點(diǎn)我已經(jīng)做到了。

二、開始迫不及待地明確自己的工作職責(zé)。

　　這是一個(gè)從模糊到明確的認(rèn)識(shí)過程，其痛苦也就在這個(gè)過程里。

　　現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對(duì)內(nèi)調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細(xì)管理；對(duì)外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動(dòng)報(bào)紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行企業(yè)管理。

三、開始做事。

　　1、嚴(yán)格要求自己。遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度；提前上班，認(rèn)真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個(gè)整潔的工作環(huán)境。

　　2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。短短2天的工作，我已經(jīng)對(duì)廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。《xx》里關(guān)于廣告策劃的案例、在“xx網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報(bào)紙媒體上的時(shí)尚專題……這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。

　　3、做了幾件小事情。

　　第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認(rèn)認(rèn)真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的秘訣――多修改就會(huì)有進(jìn)步。

　　第二件事，當(dāng)我看到本報(bào)的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時(shí)，便寫出一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃書――關(guān)于“美食版”的策劃。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點(diǎn)，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實(shí)施。

　　第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報(bào)紙，以增進(jìn)他們對(duì)報(bào)紙的了解，拉攏投資商家同時(shí)也是消費(fèi)群體。

　　事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會(huì)有進(jìn)步。我喜歡換幾種思考角度、行文風(fēng)格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個(gè)問題，通過比較，找出最佳方案。

　　最后還得提到，平常我對(duì)廣告策劃的一些想法，在和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還鼓勵(lì)我多想問題，不怕出錯(cuò)，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時(shí)，從整體結(jié)構(gòu)到遣詞造句，我都虛心的請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家；在我給客戶打電話時(shí)，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領(lǐng)導(dǎo)和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報(bào)紙的任務(wù)。

　　隨著漸漸對(duì)實(shí)習(xí)工作環(huán)境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力，爭(zhēng)取做一個(gè)好的員工。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇13

　　20xx年1月16日至2月5日間，我在****置業(yè)有限公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

　　****置業(yè)有限公司是**控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

　　二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

　　****本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售策劃部，工程項(xiàng)目部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門輪崗，主要集中在前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí)。比如：

　　1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí)：

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：

　?、俳灰椎奈镔|(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移；

　?、诮灰椎膶?duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)；

　?、凼且粋€(gè)地區(qū)性市場(chǎng)；

　?、苋菀壮霈F(xiàn)壟斷和投機(jī)；

　?、葺^多地受到法規(guī)政策的影響和限制；

　?、抟话闳朔墙?jīng)常性參與；

　　⑦交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合；

　　⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

　　2、工程基礎(chǔ)知識(shí)：

　　建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識(shí)，建設(shè)工程概預(yù)算的分類，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識(shí)，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)”，單列“房地產(chǎn)測(cè)繪”。

　　3、規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)：

　　控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡(jiǎn)單了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損。

　　4、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：

　　需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的.最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數(shù)量，均衡價(jià)格，需求規(guī)律，供給規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律，廠商均衡及廠商經(jīng)營決策的利潤(rùn)最大化原則等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論。

　　5、房地產(chǎn)銷售知識(shí)

　　禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容；有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。

　　1．理智穩(wěn)健型

　　特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動(dòng)，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。

　　對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。

　　n2．感情沖動(dòng)型

　　特征：天性激動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。

　　對(duì)策：開始即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速?zèng)Q定。當(dāng)顧客不欲購買時(shí)，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。

　　n3．沉默寡言型

　　特征：出言謹(jǐn)慎，一問三不知，反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅。

　　對(duì)策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情，想辦法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。

　　三、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難：

　　實(shí)習(xí)很辛苦，由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。

　　四、實(shí)習(xí)心得：

　　踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。