下面是范文網(wǎng)小編收集的大學(xué)生實習(xí)體會12篇(實習(xí)的主要收獲與體會)，供大家閱讀。
大學(xué)生實習(xí)體會1
實習(xí)生活就要結(jié)束了，在這期間我從一個對當(dāng)老師很陌生的學(xué)生，經(jīng)歷了很多次的鍛煉和努力學(xué)習(xí)后，轉(zhuǎn)變成為了一名可以站在講課自如的實習(xí)老師。我的指導(dǎo)老師楊小福給了我很大的幫忙和照顧，以及其它老師和校領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。
從一開始我聽完楊老師的課后楊老師就對我說：在今后的教學(xué)當(dāng)中一定要注重課本知識聯(lián)系實際生活，課本上的知識是冰冷的，學(xué)生不好理解的.。要多結(jié)合實際生活中的例子來給學(xué)生說明問題。當(dāng)我自己投身到實際教學(xué)中后，更加深刻的體會到了楊老師說的話。因為對于初二的學(xué)生來說，他們才剛剛開始接觸物理，很多看似平常的物理概念，即使對他們講過，也不會就在他的意識中建立起，對它的認識是模糊不清的。這個時候我們教學(xué)者一定要拿學(xué)生們非常熟悉的事物來“比劃”著說，由于學(xué)生熟悉，他們就很容易理解。比如在講到“運動的快慢”這一節(jié)時，很多學(xué)生就不理解速度的概念。這個時候，我就打了個比方：說我10個蘋果買了10塊錢，那么一個蘋果是多少錢？學(xué)生回答：用10元錢除以10個就是一個一塊錢。那么我們的速度就是路程除以時間由此得出的商是什么？學(xué)生回答：一個時間內(nèi)運動的路程……以此慢慢引導(dǎo)學(xué)生就能理解了。還有比如說在講到熔化時，我就給學(xué)生舉例：冰熔化成水時，需要對它加熱是不是？學(xué)生會根據(jù)常識會很快說出來。那么我們就總結(jié)說：熔化時要吸收熱量。水要想結(jié)冰，是不是需要對它降溫放熱啊！學(xué)生同樣知道這個道理。所以說凝固時要放出熱量。
所以說，做老師教學(xué)生絕不是掌握課本上的知識后，給學(xué)生講述出來那么簡單的事。而是要將課本上冰冷的知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生能夠理解的東西。這是一門學(xué)問。做老師不僅要做知識的掌握者，還要善于教授知識。
在進一步的教學(xué)過程中我還體會到，教學(xué)生一定要有耐心，用尊重的目光和口吻和學(xué)生交流，這樣學(xué)生才能心情放松地學(xué)習(xí)。下面我就講一個我實習(xí)中的經(jīng)歷：我所在學(xué)校的學(xué)生都是農(nóng)村娃娃，很多基礎(chǔ)相當(dāng)差。辦公室的老師常常抱怨我們的學(xué)生太差了，甚至說大腦都沒開發(fā)好云云的。在第一月考后，我抽插發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生不會寫出速度公式，也不知道速度代表什么。有一個學(xué)生就是這樣，我就很心平氣和地給他講解（要是楊老師，學(xué)生早被嚇壞了）很詳細地說，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他不會對公式進行變形。我很驚訝，但沒有表現(xiàn)出來。當(dāng)時我心里就在犯難：怎么給他講這本來就該這樣的事。后在檢查作業(yè)中我正好發(fā)現(xiàn)這個學(xué)生以前沒做的題，就是要用到這個公式，我讓他現(xiàn)在就做，結(jié)果出乎我的意料他做的很好。當(dāng)時我心里也很高興，覺得自己的努力見成果了。所以當(dāng)老師的心里一定要明白，學(xué)生會有很多你想不到的問題出現(xiàn)，再基礎(chǔ)的問題都是有可能的，這些都是正常的。因為他們是學(xué)生，任何當(dāng)面的問題都有可能存在。要非常有耐心地幫助學(xué)生去解決問題，用平等和尊重的口吻和學(xué)生交流是至關(guān)重要的。
這次實習(xí)我才深刻體會到“教育是一門藝術(shù)和學(xué)問”這句話。這里面包含很多學(xué)問，我就說說我課堂教學(xué)的感受：一開始我上課速度很快，這是因為我跟學(xué)生的互動很少。對知識點講清楚就過了，沒有再結(jié)合實際舉例子。主要就是經(jīng)驗不足，我還處于自我表演的狀態(tài)，完全還沒考慮到在教會學(xué)生知識了沒。聽了楊老師的建議，在下節(jié)課堂中我就開始注意不僅僅自己講出來，還開始注意和學(xué)生交流.討論，這個時候我已經(jīng)有了些許的進步。但還缺乏對課堂的控制力和對學(xué)生注意力集中的掌控度。因為，上一節(jié)課要充分調(diào)動自己的各個感官：說給學(xué)生聽；用手比劃給學(xué)生看；注意力放在黑板上同時，還要去注意觀察學(xué)生的反應(yīng)表情：是聽會了還是不會，在下面認真聽課還是在睡覺.玩耍.走神等等，都要老師在課堂中注意了。所以說，上好一節(jié)課很不容易：需要有高度集中的注意力.觀察力.表演力等。作為一名教學(xué)工作者，要不斷地加強教育理論知識并且在課堂中運用，體現(xiàn)“教育的藝術(shù)性”。
當(dāng)老師這個職業(yè)，是一個良心活。為什么這么說：一個班五六十人，帶三個班就是一百七十多人。一整天三個班的作業(yè)批改就是一個不小的工作量。在批改作業(yè)的過程中，完全可以一眼看過去就給閱了，畢竟量很大。但是你要心里稍微一想就覺得對孩子的教育不能馬虎，萬一孩子不懂怎么辦，這個時候就會又放心不下，仔細看，然后批注一番。要知道，即使簡單的幾個字，要所有作業(yè)都批注那也是很耗時間的。
實習(xí)的經(jīng)歷讓我深刻體會到做好一名好老師不容易，它需要付出和努力。同時，教師也是一個光榮的職業(yè)。
大學(xué)生實習(xí)體會2
一個學(xué)期的頂崗實習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)歷了很多也成長了很多。115天，將近四個月的時光仿佛過電影般在我的腦海中不斷閃現(xiàn)。因為實習(xí)我有緣和142位學(xué)生相遇，曾因為她們笑過，哭過，看到希望過，也體會過無力和絕望。但每一個人帶給我的記憶都將是一筆寶貴的財富，值得我未來去細細回味。我只是她們生命當(dāng)中的一個過客，希望曾給他們帶去快樂和成長，但也希望我的到來或離開，不會影響他們的生活節(jié)奏。在此感恩相遇，感謝每一個可愛的你們。你們，在我人生的版圖上留下了極其重要的一筆。
曾經(jīng)有過想盡早離開這個地方的念頭，如今因?qū)W生的真誠和美好而不舍離開。臨走的前一晚，學(xué)生在班里為我準(zhǔn)備了驚喜。當(dāng)我進入教室，坐在學(xué)生中間時，聽著大家為我唱著《多幸運》，眼淚不由自主地流下來。是?。《嘈疫\，在最美的年紀(jì)，遇見你，遇見你們~學(xué)生們親切地稱呼，一個個用心折的小星星和寫的心里話，以及師生留念相冊……感恩相遇，感謝你們。人生難免會有離別，但離別不是再見無期，而是遠方有你。我們都帶著對方最好的祝福，繼續(xù)前行在人生的旅途上，共同期待遇見未來更好的自己和彼此。我的第一批142位學(xué)生，愿你們歷盡千帆，歸來仍是少年。在美好的歲月里，不負青春不負己，努力活成自己想要的樣子。加油！
大學(xué)生實習(xí)體會3
俗話說“革命的一塊磚，哪里需要哪里搬”，我們實習(xí)就恰恰驗證了這一句話，想想在大學(xué)時的自由悠閑，在這里就是沒有空閑。
上周剛結(jié)束了在初二的教學(xué)生活，結(jié)果又把我調(diào)到初一替一個語老師教。所以在整個初中，每個年級我都已經(jīng)嘗試過，各色各樣的學(xué)生也都見過。想象這半年的實習(xí)生活真是充實！剛到二中的時候，是跟著主任教初三，中途教過初一，有教初二。輾轉(zhuǎn)又教初一，這過程可真是很“坎坷”。
上周五上午結(jié)束初二的程，，本以為可以利用周六日兩天的時間充分備再去初一“大顯身手”，可萬萬沒想到，下午前兩節(jié)就去上，當(dāng)時腦子里一片空白，再加上初一的本增添了許多新的，連我們之前都沒有接觸過，這也只能硬著頭皮上了。登上講臺的那一瞬間，學(xué)生們也都抬起他們的小腦袋，等著我發(fā)號施令，看著那一副副稚嫩的臉龐，想到當(dāng)初自己上學(xué)的時光。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已成為一名大三的學(xué)生，在大學(xué)里的時光也很快就會結(jié)束。
這一整周每天都在為備忙前忙后，想著怎么樣把堂設(shè)計得更有生機，同學(xué)們也很愿意聽我上，可能也是由于年齡差距小，溝通起還算流暢，然而給他們上過一周的后，他們原本的老師也已休假回崗，告訴他們這個消息后，他們也是充滿不舍的。
我的回調(diào)動正印證了那句話“我就是革命的一塊磚，哪里需要往哪搬”。不過我還是很欣喜的，我能擔(dān)任起這份工作。希望我的明天會熠熠生輝，每個人都會懷念我講的時光。
大學(xué)生實習(xí)體會4
白馬過隙，三月時光匆匆流過。曾經(jīng)經(jīng)歷過許多的三月。而唯獨這三個月最特別。
本就料想過自己有一天會當(dāng)個實習(xí)老師，但是當(dāng)這天真的到時，心里總是彷徨。
還記得初入校園的場景，一切還那么清晰。心中的忐忑，在真真正正踏入校園時，就已經(jīng)煙消云散了。取而代之的是，一股沖勁，一份熱血。希望自己能夠有所成長，對學(xué)生有所幫助。
還記得第一次見我班學(xué)生時，我在講臺上講話聲音很小甚至還帶些顫動。緊張讓我的聲帶發(fā)緊，難以發(fā)出更加響亮的聲音向他們介紹自己。每每回想起這場景，總是會懊悔自己沒有發(fā)揮好。
再想起了我第一次上初一研究時，完完全全是我人生中的第一節(jié)，準(zhǔn)備了幾天的，腦海中不斷地演練上的場景。上開始時，班級還是可控的。但初一孩子的跳脫，以及我不經(jīng)意間犯的“雷區(qū)”———過早給學(xué)生做實驗。讓后半部分堂幾乎失控，學(xué)生的吵鬧聲遠遠蓋住了我的聲音。當(dāng)時，在講臺上無力吶喊，只能眼睜睜看著學(xué)生繼續(xù)吵鬧的我，是那么的無助無力。這份接近絕望的無力感讓我更加清醒認知到，老師這份工作絕對不容易，堂的控場能力絕對需要我去慢慢鍛煉慢慢實習(xí)。對于這份無力感的恐懼，我有了更加認真?zhèn)涞膭恿Α?/p>
又想起第一次上初三的正式程了。這是在實習(xí)開始的一個月后了。在有了一段時間的歷練后，我終于被允許上初三的正式程。經(jīng)過和幾個小伙伴幾天的備磨。當(dāng)我信心滿滿走向講臺時，心里還是會微微緊張，但是有更多的興奮，因為終于在我看算是真真正正的踏上講臺了。整個上的流程也是非常順暢的，在這方面也得到了老師的肯定。但是對于堂的氣氛調(diào)動能力還是不夠，學(xué)生會因為不感興趣而導(dǎo)致注意力不集中，以致后面較為困難知識無法完全理解。這些不足都是我日后進步的方向。
這三個月里，不覺間自己已經(jīng)上過不少的。不覺間，我從一個小白到一個熟練的實習(xí)老師。從前站在講臺會羞澀的我，現(xiàn)在已經(jīng)能夠在毫無準(zhǔn)備的情況下上臺與學(xué)生侃侃而談。
三個月不短的時間，讓我受益匪淺。未還很長，甚至不知去向。但是這份經(jīng)歷，確實彌足珍貴。讓我在走向以后的路上，更加堅定，更富底氣。
大學(xué)生實習(xí)體會5
今天是來實習(xí)學(xué)校的第三天。今天我們開始培訓(xùn)了。楊主任請了四位有經(jīng)驗優(yōu)秀的老師給我們開了講座。講座內(nèi)容豐富，我們實習(xí)老師獲益匪淺，講座特別的精彩，實用。上午有兩位老師，趙老師是其中一位，他多年擔(dān)任班主任，經(jīng)驗豐富。趙老師主要給我們講了一下班級的管理方法，其中說到要提高個人素質(zhì)，要形成自己的教學(xué)風(fēng)格。要與學(xué)生溝通聊天，注意細節(jié)。最重要的是選班干部，班干部選好了就事半功倍了。要有班規(guī)，俗話說得好沒有規(guī)矩不成方圓。還有一位孫老師，孫老師是一位高級歷史老師。孫老師主要講的是如何上好一堂課，主要有三方面。第一：不管講什么，要讓學(xué)生有收獲。第二：學(xué)生的參與度要提高。第三：課堂的有效性，然后讓學(xué)生收獲的更多。要上好一堂課首先要備課，只有自己游刃有余了才能講出來讓學(xué)生更明白。備課是上好一堂課的前提。課上要吸引學(xué)生的注意力，讓課堂生動形象有趣活潑。下午團委王老師主要給我們講了開展多樣的活動，促進學(xué)生的發(fā)展?；顒臃绞桨ǎ褐黝}性活動，娛樂性活動，事實性活動。要給學(xué)生
來到xx一中感到格外的親近，這是我的母校，我畢業(yè)的學(xué)校。它見證了我三年的青春，我的努力，在這里我度過了生命中最美好的三年。見到老師還是那樣的親切，他們對我特別的照顧，很是感動。明天我就要上第一節(jié)課了，這是我第一次發(fā)了課本不用像學(xué)生那習(xí)，而是像老師那樣備課。今天發(fā)的課本明天就要上課了，時間很匆忙，但是我一定會好好準(zhǔn)備上好第一節(jié)課。教學(xué)相長，希望與學(xué)生共同進步。
大學(xué)生實習(xí)體會6
俗話說“革命的一塊磚，哪里需要哪里搬”，我們來實習(xí)就恰恰驗證了這一句話，想想在大學(xué)時的自由悠閑，在這里就是沒有空閑。
上周剛結(jié)束了在初二的教學(xué)生活，結(jié)果又把我調(diào)到初一替一個語文老師教課。所以在整個初中，每個年級我都已經(jīng)嘗試過，各色各樣的學(xué)生也都見過。想象這半年的實習(xí)生活真是充實！剛到二中來的時候，是跟著主任教初三，中途教過初一，有教初二。輾轉(zhuǎn)又教初一，這過程可真是很“坎坷”。
上周五上午結(jié)束初二的課程，，本以為可以利用周六日兩天的時間充分備課再去初一“大顯身手”，可萬萬沒想到，下午前兩節(jié)課就去上課，當(dāng)時腦子里一片空白，再加上初一的課本增添了許多新的課文，連我們之前都沒有接觸過，這也只能硬著頭皮上了。登上講臺的那一瞬間，學(xué)生們也都抬起他們的小腦袋，等著我發(fā)號施令，看著那一副副稚嫩的臉龐，想到當(dāng)初自己上學(xué)的時光。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已成為一名大三的學(xué)生，在大學(xué)里的時光也很快就會結(jié)束。
這一整周每天都在為備課忙前忙后，想著怎么樣把課堂設(shè)計得更有生機，同學(xué)們也很愿意聽我上課，可能也是由于年齡差距小，溝通起來還算流暢，然而給他們上過一周的課后，他們原本的老師也已休假回崗，告訴他們這個消息后，他們也是充滿不舍的。
我的來回調(diào)動正印證了那句話“我就是革命的一塊磚，哪里需要往哪搬”。不過我還是很欣喜的，我能擔(dān)任起這份工作。希望我的明天會熠熠生輝，每個人都會懷念我講課的時光。
大學(xué)生實習(xí)體會7
這一周依舊是忙碌的，在聽、備、講、批改作業(yè)和做習(xí)題上周旋，慢慢感受到教師和學(xué)生這兩個角色的一個轉(zhuǎn)換，在其位謀其政，站在教師的角度，我要比學(xué)生更認真的對待這門，只有我先學(xué)到更多，才能安心的交給學(xué)生。所以要比作為學(xué)生的時候，更認真的聽，耐心記錄下每一個亮點，用心挖掘上會涉及到的興趣點。我開始覺得，老師真的不容易，好想對我的老師們發(fā)自內(nèi)心的說句“謝謝”。
這一周也是特別的，周五上午王xx老師和張青梅老師到良中進行了聽指導(dǎo)，本以為在上會緊張的手足無措，但站到講臺上的瞬間，看到下面的學(xué)生，神奇的就順暢的上完了這節(jié)，在下學(xué)生們站起的時候，忽然就有了感動和欣慰，對學(xué)生好想說聲感謝，那一刻希望傾盡全力為他們上好。然后又陪同老師們?nèi)ヂ犃藘晌恍』锇榈?，感覺到不同班級不同的堂氛圍，尤其怎么把學(xué)習(xí)氛圍搞活，讓學(xué)生們都能參與到堂，能自發(fā)的進行思考，將是一個很大的難題。之后王老師給了很中肯的建議，我們把它一條一條的記錄下，希望在實習(xí)的每一節(jié)都能比之前的有一個進步，把自己的問題慢慢的弄懂，落實。在聽指導(dǎo)完之后，我發(fā)現(xiàn)這是根本不需要緊張的事情，因為短短幾句點評，會讓你有很大的進步，老師們抽出時間指導(dǎo)是一次更好的學(xué)習(xí)。所以我們要不負期望，砥礪前行。
大學(xué)生實習(xí)體會8
由于兩個班的進度一樣，當(dāng)我在14班講完一節(jié)的時候我都會進行深刻的反思和總結(jié)，回想上過程中學(xué)生的反應(yīng)，自己的狀態(tài)，講過程的感受，總結(jié)出好的方面，同時也發(fā)現(xiàn)自己在授過程中存在的問題。比如做是忽略了結(jié)合本，偏離了本內(nèi)容，導(dǎo)致講過程中自己思路不清晰，學(xué)生的反應(yīng)也是一臉茫然。還有講過程中內(nèi)容銜接過渡不好。
通過后的自我反省和總結(jié)，我改進自己的不足，做的時候注重結(jié)合本內(nèi)容，注意內(nèi)容銜接過渡的技巧，在上同樣的一節(jié)內(nèi)容時，我在14班講的時候?qū)W生反應(yīng)良好，我自我感覺思路比前面的清晰多了。
從此，我主要以本內(nèi)容為主，認真?zhèn)洹?/p>
大學(xué)生實習(xí)體會9
實習(xí)已經(jīng)過去了大半，我在這里學(xué)到的東西越多，便越發(fā)感激。
首先，我們在外實習(xí)，但學(xué)校并沒有忘記我們、忽視我們，這周，河北師范大學(xué)的慰問團來看望了我們，并給我們帶來了許多好吃的。師大的老師們對我們工作學(xué)習(xí)的地方做了了解，并對我們進行了指導(dǎo)。慰問團的老師就我們實習(xí)生的生活，工作，學(xué)習(xí)，作業(yè)和心態(tài)方面做了詳細且全面地指導(dǎo)，并囑咐我們，實習(xí)已經(jīng)過了大半，正是一個關(guān)鍵的時期，我們還有許多任務(wù)要完成，還有許多教學(xué)工作要做，最好將師大的任務(wù)在六月底完成，并盡量做完美，因為這關(guān)乎到我們的成績。并且告訴我們，在實習(xí)中期是一個倦怠期，這時要打起精神，端正心態(tài)，努力工作學(xué)習(xí)，爭取圓滿的完成本次的實習(xí)活動，不留遺憾。
其次，我們在小東區(qū)實習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)和各位老師對我們很照顧，生活上無微不至，在我們來了之后給我們安裝了熱水器，解決了我們困擾的洗澡問題。周末的時候，學(xué)校也盡可能將我們想吃的菜提供給我們，使我們在吃的方面不用擔(dān)心。并且經(jīng)常關(guān)心我們，了解我們的情況，讓我們覺得非常溫暖。在教學(xué)上，老師們積極對我的教學(xué)工作進行指導(dǎo)，對我課上的一些不足都加以指正，使我的教學(xué)工作不斷進步。在我遇到管不住學(xué)生的情況時，老師們也會采取不同手段來幫助我穩(wěn)住課堂紀(jì)律，使我不至于在維持紀(jì)律上花費太多不必要的時間。
最后，我要表達對我的學(xué)生的感激之情。從我第一次走上這種正式的講臺開始，學(xué)生們就在包容著我的一些不足。第一次上課的時候非常緊張，以至于忘記了之前準(zhǔn)備好的臺詞，只是生硬的念著課本，但學(xué)生對此卻給予了很大的包容，并在下課時給我掌聲鼓勵。在這長期的教學(xué)以來，學(xué)生都非常配合我的工作，對我的工作的進行幫助很大。
最后我希望接下來我可以保持一腔熱情，更加努力的工作學(xué)習(xí)，圓滿完成實習(xí)的任務(wù)，不留遺憾。
大學(xué)生實習(xí)體會10
去IBM實習(xí)已經(jīng)一個月了，這個是自己人生第一次實習(xí)，總體來說非常一般，但又獲益良多，經(jīng)總結(jié)，得出以下心得體會：
1.要學(xué)會融入。在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在IBM，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結(jié)人脈。因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要!
3.多問問題?？梢哉f多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4.有目標(biāo)的做事。這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。
5.自己創(chuàng)造機會。因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學(xué)里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。
6.多思考。原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.什么是市場營銷。原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的、最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。
最后我真心要感謝，張總給我這次實習(xí)機會(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!
大學(xué)生實習(xí)體會11
昨天下午，學(xué)校召開了中段考務(wù)會議，要求我們?nèi)＠蠋焻⒓?。會議是由教導(dǎo)處馮主任主持的，馮主任在會議上列舉了我們平時在監(jiān)考過程中可能出現(xiàn)的問題，如下：
1、忘記監(jiān)考
2、考試遲到
3、監(jiān)考攜帶違禁品
4、漏收答題卷和缺考卷
5、答題卡放錯順序
6、裝訂粗心
并且根據(jù)上訴問題提出相應(yīng)的解決方法。這次中段考的考務(wù)室在開考前20分鐘才開放，這樣有利于老師們拿到卷子以后可以直接去考場，減少出現(xiàn)先簽到再吃早餐晚了的情況。監(jiān)考老師不允許攜帶手機、書籍進入考場，這樣可以對考生負責(zé)，抓好考場紀(jì)律?？荚嚽?分鐘，如果監(jiān)考員發(fā)現(xiàn)有缺勤的，要及時告知聯(lián)絡(luò)員。其中，還有一些考試空檔的年級，確保有老師上，知道要上?？缒昙壉O(jiān)考的老師，由年級級長統(tǒng)一通知好。由于高中考試科目比較多，所以高中從周一考到周三，而初中從周二考到周三兩天。由于平時考試黑板板書有點不美觀，這次馮主任提出了由班主任統(tǒng)一板書，監(jiān)考老師每場考試只需要修改關(guān)鍵字即可。這樣可以保持考場黑板整潔。
會后，級長已經(jīng)下發(fā)了監(jiān)考表，每位老師平均監(jiān)考2-4場。每個班級都有一名監(jiān)考員，每層樓都有一位聯(lián)絡(luò)員。通過這個會議，我了解到了很多關(guān)于監(jiān)考所需要了解的規(guī)則。我認為只有監(jiān)考老師熟悉掌握這些規(guī)則，才能對考生負責(zé)，對自己的工作負責(zé)。
大學(xué)生實習(xí)體會12
今天已經(jīng)是第十二周周五了，我們來到xx中學(xué)已經(jīng)將近三個月了。我們漸漸地熟悉了在洛中的生活。廣大的帶隊梁老師每個月都會來看望我們。而這個月，來了兩次洛中，昨天也來了一次。這一次，梁老師聽了物理課、生物課和信息技術(shù)課。每一次梁老師都很早就來了，一來就來一個上午或者一個下午，我們都擔(dān)心老師休息時間不夠。梁老師這次聽的物理課是初三班的，思鵬講的是電功的內(nèi)容和習(xí)題。接著我們就去了聽妙瑩的生物課，初中的生物課我認為主要是科普知識，一開始我也被妙瑩的聲音語速吸引到了，所以聽認真地聽完這一節(jié)課的內(nèi)容。但是，我覺得這節(jié)課的內(nèi)容知識有點多，學(xué)生可能消化不了這么多。最后，我們一起去聽了悅悅的信息技術(shù)課，這節(jié)課主要是講解文件分類，講完以后，學(xué)生就可以自行練習(xí)打字。
課后，梁老師給鐘老師指導(dǎo)的意見是，建議一類型題目，相同電路圖可以在同一幅圖中變型。我一開始都沒有發(fā)現(xiàn)這個共同點，老師指出來以后，我也發(fā)現(xiàn)了同類型串并聯(lián)可以在基礎(chǔ)上變型。而應(yīng)用到化學(xué)上面的話，同類型鑒別題，也可以在基礎(chǔ)上給學(xué)生鞏固。例如，鑒別澄清石灰水和蒸餾水，我們習(xí)慣性會使用二氧化碳去鑒別，但是在水的凈化那一個課題里面，我們知道含較多鈣鎂化合物的水可以使用肥皂水去鑒別，所以在該題里面，我們也可以使用肥皂水去鑒別，利用表面有浮渣和無明顯現(xiàn)象即可區(qū)別。梁老師這一次來，給了我們不少上課的建議和一些管理學(xué)生的方法。我真的是獲益良多。
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