下面是范文網(wǎng)小編收集的《參與感》讀后感2篇(參與感的讀后感),歡迎參閱。
《參與感》讀后感1
翻開本書,就是翻開一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)代。
當(dāng)小米開發(fā)產(chǎn)品時(shí),數(shù)十萬消費(fèi)者熱情地出謀劃策;當(dāng)小米新品上線時(shí),幾分鐘內(nèi),數(shù)百萬消費(fèi)者涌入網(wǎng)站參與搶購,數(shù)億銷售額瞬間完成;當(dāng)小米要推廣產(chǎn)品時(shí),上千萬消費(fèi)者興奮地奔走相告;當(dāng)小米產(chǎn)品售出后,幾千萬消費(fèi)者又積極地參與到產(chǎn)品的口碑傳播和每周更新完善之中……
讀完這本書,給我最大的感受就是思維方式的改變,敢于嘗試新的方式,敢于突破固有的思維模式。我感覺抓住商業(yè)發(fā)展是規(guī)律,80年代是靠產(chǎn)品,90年代是靠品牌,
00年代是靠口碑,但是后面一定是靠參與。按用戶的想法來制定產(chǎn)品,通過用戶的口碑制造品牌,一切圍繞用戶出發(fā)。對(duì)于小米手機(jī)而言,寫的每一條微博、編輯的每一條微信圖文、策劃每一次活動(dòng)、每一個(gè)產(chǎn)品廣告、每一場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)甚至每一頁P(yáng)PT,都是在社交網(wǎng)絡(luò)以及其他社會(huì)化媒體傳播的內(nèi)容。最為重要的是,產(chǎn)品即營銷,小米手機(jī)推出的每一款爆品是最為核心的內(nèi)容,是網(wǎng)友口碑相傳的主體。對(duì)于書中所說的吸引粉絲,構(gòu)建粉絲團(tuán),在社交網(wǎng)絡(luò)上做自媒體,其實(shí)還是自建傳播的渠道。在粉絲團(tuán)營銷模式出現(xiàn)之前,幾乎所有的媒介都是要購買的,無論你是做電視廣告,還是報(bào)刊廣告。但是,小米手機(jī)有了粉絲團(tuán)以后,可以不用花一分錢,粉絲就替它口口相傳做營銷。這也就是為什么創(chuàng)業(yè)公司不要做廣告,而要做自媒體營銷。對(duì)于傳統(tǒng)的廣告而言,操作方式簡單粗暴,只要把廣告在媒介上播放出來就行了。而對(duì)于粉絲團(tuán)營銷,則需要在內(nèi)容和渠道之間產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”,需要調(diào)動(dòng)粉絲的積極性,激發(fā)他們替你做傳播。這個(gè)觸發(fā)機(jī)制,其實(shí)就是“參與感”,通過調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的`積極性,發(fā)動(dòng)營銷的“人民戰(zhàn)爭”,這就是三三法則的三個(gè)戰(zhàn)術(shù)。無論是做產(chǎn)品還是內(nèi)容傳播,最關(guān)鍵的不是讓人覺得的東西有多好,而是讓參與的用戶感覺自己很受重視,激發(fā)他們參與進(jìn)來,并通過種子用戶的分享,吸引更多的人加入。這里設(shè)計(jì)的互動(dòng)方式,其實(shí)就是設(shè)計(jì)的分享的“觸發(fā)機(jī)制”,是粉絲團(tuán)營銷和社會(huì)化營銷的核心所在。于傳統(tǒng)企業(yè)而言,做品牌的順序一般都是,先砸知名度,再做美譽(yù)度,最后再維護(hù)忠誠度。而對(duì)于小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌而言,則是先做忠誠度,等通過口碑傳播達(dá)到一定量級(jí)以后,再做知名度。
對(duì)于我們達(dá)利公司而言,也是一樣。我們要以“專注、極致、口碑、迅速”的理念不斷的完善和提高我們自身的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。專注和極致,是產(chǎn)品目標(biāo);快速迭代,是行動(dòng)準(zhǔn)則;而優(yōu)質(zhì)的口碑,則是我們發(fā)展和向往的目標(biāo)和方向。我們每天都在談品質(zhì)、談質(zhì)量,但如果我們能真正的以一個(gè)用戶的角度,懷著不成功則成仁的極致思維去從根本解決,那何愁用戶口碑?何愁品牌效應(yīng)?何愁銷售渠道?其實(shí),小米手機(jī)也會(huì)死機(jī)、也會(huì)卡頓,但是有一點(diǎn)我們必須承認(rèn):小米的一切都是從客戶出發(fā),整個(gè)產(chǎn)品圍繞客戶,從來不會(huì)與市場和客戶脫節(jié),每一個(gè)用戶都是產(chǎn)品經(jīng)理,每一個(gè)工程師都是用戶,他們利用極致思維、用戶思維,快速的為用戶量身打造了最適宜的產(chǎn)品。
其實(shí)每個(gè)用戶都是和善的,只要我們不令他們過于失望,他們永遠(yuǎn)愿意參與我們,與我們一同進(jìn)步、提高。而我們作為服裝面料的生產(chǎn)企業(yè),富有不可推卸的責(zé)任和使命,讓我們必須邀請客戶參與進(jìn)來一同改善產(chǎn)品品質(zhì),提高客戶口碑,宣揚(yáng)產(chǎn)品品牌。讓我們一步一個(gè)腳印的與客戶手挽手,將達(dá)利的明天共同支撐起來,并努力創(chuàng)造出第二個(gè)小米奇跡!
《參與感》讀后感2
這本書也是源于李總的推薦。剛讀時(shí)覺得沒有《周鴻祎自述-我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》讀得過癮,這也是讀得慢的原因。后來越讀越發(fā)現(xiàn),其實(shí)這兩本書有個(gè)共同點(diǎn)就是“說我所做,做我所說”!
我一直以來和外界所想認(rèn)為小米走的就是“饑餓營銷”手段。讀后才發(fā)現(xiàn),如果說小米不就是搞“饑餓營銷”,那就是只看到表面,完全忽視了很多內(nèi)在性的關(guān)聯(lián)和實(shí)質(zhì)性的狀況。小米自身的努力、成長和尊重用戶、尊重國情、順勢而為的方法論等等。
首先對(duì)小米有個(gè)重新的認(rèn)識(shí)是源于小米的LOGO。不得不說,小米是一個(gè)真正用心做手機(jī)的企業(yè),小米的LOGO, MI反過來是一個(gè)“心”字,只是少了一點(diǎn),意思就是讓用戶省一點(diǎn)心。
第二是用戶思維,讓用戶有參與感,把用戶當(dāng)朋友:也就是小米產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營全部給用戶開放,讓用戶最大限度的參與到小米的經(jīng)營過程中來,同廣大小米工作人員一起思考,一起打鬧,一起堅(jiān)守,打造具有粘度極高的小米社區(qū),也就是把用戶當(dāng)做朋友,因?yàn)橹挥凶龅脚笥训年P(guān)系,用戶才會(huì)去維護(hù)你的產(chǎn)品,進(jìn)而去推薦更多的人來認(rèn)識(shí)小米,
第三是產(chǎn)品的性價(jià)比。小米不僅在手機(jī)上下大功夫,連盒子都想得很周到。小米盒子品質(zhì)好到能承受得起兩個(gè)胖子的體重,試問這樣的包裝盒你對(duì)物流還有什么可擔(dān)心的呢?
所以一個(gè)好的企業(yè)做推廣有三大要素:品牌的建立、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品的質(zhì)量。在這三點(diǎn)上,小米真的做的非常不錯(cuò),是一個(gè)在用心做產(chǎn)品的企業(yè),值得我們學(xué)習(xí)的企業(yè)!特別是產(chǎn)品包裝這一塊,我覺得我們有可學(xué)習(xí)的地方。再怎么優(yōu)化,都不能忽視外包裝,起碼讓客戶收到貨后第一眼的感覺是要舒服。
另外黎萬強(qiáng)在書中強(qiáng)調(diào),“產(chǎn)品第二,團(tuán)隊(duì)第一”的概念也是我特別認(rèn)同的一點(diǎn)。不論是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣、亦或是售后服務(wù),擁有專業(yè)的人才,才不會(huì)出岔子。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力,是決定一個(gè)團(tuán)隊(duì)最終能否成功的基礎(chǔ)條件。在這一點(diǎn)上,還是有點(diǎn)慚愧的,做為電商的負(fù)責(zé)人,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力欠缺,不能提出些切實(shí)有效的推廣方法。
這本書還有一個(gè)特點(diǎn)就是每一張的標(biāo)題和配圖都非常有意思,特別的凸顯小米的個(gè)性特征。記得很深刻的還有一張滿篇的改最后再改改的圖片,一張圖片就已經(jīng)說明的淋漓盡致,如何把產(chǎn)品做到極致?精益求精的態(tài)度,極致就是先把自己逼瘋!就是敢于改!改!改!再改改改!我覺得在這一點(diǎn)上,我們公司的開發(fā)部做得比較好,一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是反復(fù)修改幾十次的是常事,但我們始終待客戶如初戀。
最后想說做企業(yè)就像做人一樣,你有心,朋友才會(huì)真心去為你傳播、維護(hù)你的口碑,朋友是信任度最強(qiáng)的用戶關(guān)系。這便是“參與感”。 “參與感”雖然只有簡單的三個(gè)字,但有著很大的意義,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,從產(chǎn)品的研發(fā)到營銷,企業(yè)應(yīng)該始終同用戶在一起,讓企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有用戶來參與,這樣才能獲得用戶的認(rèn)同,才會(huì)讓企業(yè)在競爭中搶占先機(jī)?;氐轿覀兊墓?,也是同一個(gè)道理,項(xiàng)目想要做好,用戶便是我們最好的朋友,只有你用心對(duì)朋友,朋友才會(huì)給你最大的回報(bào)回饋于你?,F(xiàn)在只能回到生意最初的原點(diǎn)——做好產(chǎn)品、做好的口碑、讓客戶幫你去傳播。用小米的話說,就是做爆款、做粉絲、做口碑。要做到像小米這樣成功也許還有很長一段道路,但我始終相信,只要你有心,只要你去爭取,成功一定會(huì)離你越來越近。
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