下面是范文網(wǎng)小編分享的大企業(yè)如何進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)作3篇(企業(yè)集團(tuán)化運(yùn)作方式)，供大家賞析。

大企業(yè)如何進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)作1

　　企業(yè)運(yùn)作模擬心得體會(huì)

　　為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，在沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。我們D組的經(jīng)營(yíng)很失敗，以倒閉而結(jié)束，但恰恰是因?yàn)槭?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@失敗，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

　　一、ERP沙盤(pán)模擬介紹

　　ERP模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

　　二、ERP沙盤(pán)模擬流程

　　1、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。（訂單選擇注意事項(xiàng)：a.產(chǎn)品數(shù)量和種類 b.單價(jià)和總額c.貨款的期限 d.注意事項(xiàng)，如“加急”字樣）

　　2、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

　　4、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO認(rèn)證作出不同的資金投入。

　　5、資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的記錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸），貼現(xiàn)，高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

　　6、統(tǒng)領(lǐng)全局。在整個(gè)模擬過(guò)程中，CEO似乎是最為輕松的，沒(méi)用零碎的工作，只是對(duì)每個(gè)決策作出決定。實(shí)則不然。因?yàn)闆](méi)有具體的職責(zé)范圍，反而使CEO的工作量擴(kuò)大化，每個(gè)步驟他們都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度，貫徹員工的執(zhí)行力度。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)介紹

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。

　　四、個(gè)人心得體會(huì)

　　第一次做ERP沙盤(pán)模擬的時(shí)候，雖然拿著那本書(shū)，但是還是有很多不懂，雖然沙盤(pán)的初始年，老師帶著我們?nèi)プ?，?duì)于權(quán)益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。由于對(duì)沙盤(pán)規(guī)則的不熟悉，每個(gè)季度都忙得要命。加上分工也不是很明確，常常都不能按時(shí)完成。本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。我們第二年借了大量的短貸，最后由于資金鏈斷流而破產(chǎn)。所以在貸款時(shí)必須想清楚要貸多少貸款，而且考慮自己的償還能力。

　　我作為我們D組的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)，投放廣告，獲取訂單。做了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)之后，我對(duì)這個(gè)職位有了重新的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售不單只是賣(mài)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，需要做的工作很多，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì)使自己吃力不討好。通過(guò)這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷(xiāo)售的幾點(diǎn)心得。

　　第一，分析市場(chǎng)要充分，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤(pán)模擬中有四種產(chǎn)品：P1，P2，P3，P4，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì)有不一樣的價(jià)格和需求。針對(duì)企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求，尋求銷(xiāo)售額最大化的產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備，放棄生產(chǎn)一些利潤(rùn)少的產(chǎn)品，或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們?cè)谝婚_(kāi)始就制定了戰(zhàn)略，在已開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)和P1產(chǎn)品后準(zhǔn)備在第二年開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和P2產(chǎn)品，但是很多小組也開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)和P2產(chǎn)品，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果我們?cè)诘诙昃烷_(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，放棄區(qū)域市場(chǎng)，如果在第二年也研發(fā)P3產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^(guò)逐漸的發(fā)展，P1產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低，市場(chǎng)份額也越來(lái)越少，在最后兩年必定會(huì)淘汰P1產(chǎn)品。這樣我們不但可以避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且以后的發(fā)展必定是高端產(chǎn)品的高端市場(chǎng)，一定能占取更大的市場(chǎng)份額。

　　第二，廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎。投放廣告費(fèi)，投得多不如投得巧，要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。廣告費(fèi)是有限的，我們要用有限的廣告費(fèi)爭(zhēng)取足夠的訂單。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的第一年，廣告費(fèi)是非常重要的。第一年我們每個(gè)企業(yè)的內(nèi)部情況都是完全一樣的，一樣的生產(chǎn)線，一樣的產(chǎn)品，一樣的財(cái)務(wù)狀況，一樣的市場(chǎng)環(huán)境。也就是說(shuō)大家都互相彼此了解透徹，廣告費(fèi)是企業(yè)間的第一次競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)間拿相同的產(chǎn)品在同一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，想相互避開(kāi)是不可能的！投出的廣告費(fèi)講直接點(diǎn)就是決定你的市場(chǎng)排名，這將對(duì)企業(yè)往后的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生巨大的影響。因此在投廣告費(fèi)之前我們要做好充分的市場(chǎng)分析，并以這個(gè)為基礎(chǔ)有目標(biāo)地投入廣告費(fèi)，不盲目地亂投入，浪費(fèi)資金。我們還要了解其他對(duì)手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨?jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)，減少惡意競(jìng)爭(zhēng)。投放廣告費(fèi)時(shí)要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。在第一年中我們投了3M的廣告費(fèi)，雖然沒(méi)能成為本地市場(chǎng)的老大，但也拿到了不錯(cuò)的訂單。我們打算縮減費(fèi)用支出來(lái)投資生產(chǎn)線積累產(chǎn)能。在第二年，只投了本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)，沒(méi)有投區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們的失誤，最后拿到了一份加急的訂單。這是我的過(guò)錯(cuò)，沒(méi)有考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和利益，導(dǎo)致公司最后沒(méi)有掙到更多的利潤(rùn)。

　　第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì)。這關(guān)系到接下來(lái)這一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。在選取訂單的時(shí)候，要認(rèn)真仔細(xì)地看清楚每張訂單的數(shù)量、價(jià)格、賬期和其他附帶條件。以零庫(kù)存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣(mài)出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時(shí)還要注意訂單的賬期。訂單的賬期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致不能及時(shí)收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長(zhǎng)的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。總的來(lái)說(shuō)，我廣告費(fèi)的投放過(guò)于謹(jǐn)慎，使得我們公司拿到的訂單并不是非常理想。

　　第四，訂單的交貨順序要合理安排。要做到這一點(diǎn)的前提是需要生產(chǎn)主管提供每個(gè)季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時(shí)間，提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢。或者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時(shí)期一次性收回。

　　第五，理解市場(chǎng)戰(zhàn)略，分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以便出其不意、攻其不備的重要性。此外，還要開(kāi)拓市場(chǎng)、取得認(rèn)證。在整個(gè)ERP運(yùn)作中，我一直忽略了收集對(duì)手和市場(chǎng)的信息。這是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，信息卻不開(kāi)放。所以我們的企業(yè)要竭盡所能去收集對(duì)手的各種信息（產(chǎn)能、產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等）。通過(guò)分析這些信息，尋找本公司的發(fā)展空間和切入點(diǎn)來(lái)提升自己的實(shí)力。

　　第六，決策要果斷。制定決策時(shí)要有果斷行事的作風(fēng)，這對(duì)于節(jié)約人力物力和實(shí)踐上都大有必要。決策果斷并不意味著蠻干，或者是胡來(lái)，不理會(huì)后果，決策要做到果斷，不拖拖拉拉，就得在做決策前熟悉公司的業(yè)務(wù)、運(yùn)作規(guī)則，熟悉公司的生產(chǎn)設(shè)備、人員狀況、財(cái)務(wù)狀況等各方面的具體情況，在此基礎(chǔ)上才能做到胸有成竹，決策起來(lái)才能有所為有所不為的果斷進(jìn)行，這里沒(méi)有含含糊糊地做事，只有正確認(rèn)識(shí)到當(dāng)前公司面臨的大環(huán)境，才能使公司在市場(chǎng)中突圍出來(lái)，使產(chǎn)品更有銷(xiāo)量。

　　第七，加強(qiáng)溝通，幾乎做任何事情，都必須要與人溝通。因?yàn)槊總€(gè)組員的能力有限，要達(dá)到公司想要的成果和營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，與人合作在所難免，這就需要溝通來(lái)搭起合作的橋梁了。多與同組的同學(xué)溝通，多與別組的人員溝通，因?yàn)槟愫芏嗟那猩砝娑际强繙贤ㄈ?shí)現(xiàn)的。多溝通還能鍛煉你的溝通技能，這些技能不是與生俱來(lái)，是靠多實(shí)踐來(lái)提高的。

　　第八，人事變動(dòng)頻繁，職責(zé)劃分不明確，缺乏凝聚力，這樣的公司是注定要跨的。一方面由于我們組只有一位男生，把所有任務(wù)都交給了他，我們女生只有打打下手；另一方面是正好這幾天要計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，人員不齊，人事變動(dòng)在所難免?？傊麄€(gè)分工就是一片混亂，盡管都有自己的職務(wù)，但真正做起來(lái)卻亂套了。當(dāng)然這與整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系的，因?yàn)閹缀趺看味加腥瞬坏剑趫?chǎng)的人不得不越俎代庖。到最后，我們的報(bào)表計(jì)算總是要花很長(zhǎng)時(shí)間，而且總是算不平，只能靠做假賬來(lái)結(jié)束。但值得欣慰的是，在場(chǎng)的同學(xué)都在努力使公司向好的方向發(fā)展。

　　第九，團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量。小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，不可能按照一個(gè)人的意愿去經(jīng)營(yíng)，因此所有人惟有協(xié)調(diào)統(tǒng)一才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能力。財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)之間都要銜接緊密，才可以做到互相提高。雖說(shuō)供、產(chǎn)、銷(xiāo)、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門(mén)的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。要把企業(yè)做好做大做強(qiáng)，需要每一個(gè)人在每件事情上都沒(méi)有失誤，只要一個(gè)人的一次失誤，就足以影響全局了。所以要求每個(gè)人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到精打細(xì)算。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要在風(fēng)險(xiǎn)最低的情況下減少不必要的費(fèi)用支出。因此，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。

　　第十，規(guī)劃。規(guī)劃的地位真的是舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。一年之際在于春。在一年之初，企業(yè)應(yīng)當(dāng)謀劃全年的經(jīng)營(yíng)，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和情況，分析可能面臨的問(wèn)題和困難，尋找解決問(wèn)題的途徑和辦法，使企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)處于掌控之中。角度決定高度，同樣，方向決定前途。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們要根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

　　五、總結(jié)

　　企業(yè)運(yùn)作模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，讓我們親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)。短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。企業(yè)運(yùn)作模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

　　在ERP沙盤(pán)模擬的過(guò)程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識(shí)，更重要的是學(xué)到了怎樣合作、包容、理解、互相支持與信任，而且使我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。

大企業(yè)如何進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)作2

　　集團(tuán)化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　集團(tuán)化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)主要有如下三點(diǎn)：

　　1、資源共享，體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，節(jié)省成本和費(fèi)用。統(tǒng)一采購(gòu)可以降低采購(gòu)成本、大制造可以利用制造資源、統(tǒng)一技術(shù)和研發(fā)平臺(tái)以研發(fā)高難度的課題、統(tǒng)一銷(xiāo)售可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、統(tǒng)一結(jié)算可以節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用和解決融資的難題等。

　　2、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升運(yùn)作和管理效率。可以將某子公司的“長(zhǎng)板”彌補(bǔ)另一個(gè)的“短板”。比如銷(xiāo)售渠道的融通、人力資源管理經(jīng)驗(yàn)的借鑒等等?？紤]到各個(gè)行業(yè)有它的盛衰周期，各個(gè)企業(yè)有它的投入產(chǎn)出的一個(gè)不同的節(jié)奏，所以很多企業(yè)做多元化以后，在很大程度上可以平抑波峰和波谷，形成一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)效應(yīng)。所以很多企業(yè)都愿意玩多元化，多樣化對(duì)沖。

　　比如說(shuō)英特爾現(xiàn)在投一個(gè)新廠，要將近兩百億美金，整個(gè)一個(gè)新廠，是第七代芯片。它出大部分，索尼等公司出小部分，這么大的一個(gè)公司，英特爾一家都投不起，但是你說(shuō)讓中國(guó)投兩百億美金投得起，投不起？投得起，但是這背后的連續(xù)的技術(shù)，硬科學(xué)儲(chǔ)備，軟科學(xué)儲(chǔ)備，工藝，專利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，熟練的技術(shù)工人，管理能力，全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，還有英特爾和所有下游廠商之間的各種交叉銷(xiāo)售協(xié)議，這構(gòu)成一個(gè)巨大的壁壘，有錢(qián)都進(jìn)不去，更何況你沒(méi)錢(qián)。但是在此之前，在這種各個(gè)行業(yè)特別被前幾名壟斷的，進(jìn)不去之前，事實(shí)上多元化仍然有相當(dāng)長(zhǎng)的好日子可過(guò)。

　　那么試問(wèn)中國(guó)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)像美國(guó)那樣，經(jīng)過(guò)前后六次大的資本的洗牌，形成各個(gè)行業(yè)的這種規(guī)模集中呢？

　　我們認(rèn)為在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里都不可能。美國(guó)的這種由金融資本家主導(dǎo)的各個(gè)行業(yè)高度的集中，事實(shí)上來(lái)源于在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里面，管理技術(shù)的高壁壘，資金的高壁壘，品牌的高壁壘，使得他們高度專業(yè)化，最后只要實(shí)現(xiàn)合并同類項(xiàng)，這個(gè)專業(yè)里面就所向披靡了，就把所有優(yōu)勢(shì)資源給壟斷了，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榻鹑诠苤?、通訊管制，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管制，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的更加開(kāi)放，包括互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的出現(xiàn)，跨界運(yùn)營(yíng)，斜向進(jìn)入，斜向發(fā)展成了行業(yè)的一種新趨勢(shì)，任何一個(gè)行業(yè)想要簡(jiǎn)單地通過(guò)行業(yè)集中，壟斷某一個(gè)行業(yè)，可能性都越來(lái)越低，過(guò)去所有的價(jià)值鏈都高度集中在制造，所以壟斷了工藝、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，基本上這個(gè)行業(yè)很容易被集中。過(guò)去的集中就是縱向的集中，各個(gè)行業(yè)第一名10%的占有率，第二名8%的占有率等等，我把前20名合成一個(gè)大企業(yè)，就60%的超壟斷了，因?yàn)檫^(guò)去的價(jià)值鏈高度集中在生產(chǎn)。

　　但現(xiàn)在價(jià)值鏈，隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展也高度分散在多個(gè)端點(diǎn)，比如很多集團(tuán)的研發(fā)都是社會(huì)化，各種獨(dú)立科學(xué)家、民間機(jī)構(gòu)都在研發(fā)，隨時(shí)有可能出現(xiàn)一個(gè)跳代的，跳過(guò)一代，跳過(guò)兩代的新技術(shù)，破壞你的行業(yè)霸權(quán)。

　　同時(shí)供應(yīng)鏈也高度社會(huì)化了，而且供應(yīng)鏈上任何一端都有可能形成壟斷，像原材料過(guò)去可以壟斷，具有平臺(tái)技術(shù)，你在工藝過(guò)程當(dāng)中擁有某個(gè)特殊技術(shù)，你不做終端，但是就做原材料供應(yīng)，或中間的部件供應(yīng)，都可以左右該行業(yè)，英特爾、高通都屬于典型的例子。

　　制造的社會(huì)化更不用說(shuō)了，過(guò)去制造顧名思義就是到總廠里面去制造，或者最起碼到總廠里去組裝，現(xiàn)在總廠都不組裝了，總廠只設(shè)計(jì)一個(gè)圖紙，甚至只提出一個(gè)理念，提出一種新的狂放的設(shè)想，由分包商來(lái)設(shè)計(jì)圖紙，由分包商的二級(jí)供應(yīng)商來(lái)把產(chǎn)品集成起來(lái)，總廠商只推理念。

　　像IBM的智慧地球就屬于這個(gè)概念，具體的智慧地球的解決方案，就由很多IBM的戰(zhàn)略合作伙伴提出來(lái)，比如智能交通，智能醫(yī)學(xué)，但是IBM作為整個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的始作俑者，一些最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)的把控者，最后他們做完以后，只能通過(guò)IBM推出去，最后IBM是個(gè)總收費(fèi)站，他們只是個(gè)分收費(fèi)站，這個(gè)概念已經(jīng)看得越來(lái)越清楚。

　　營(yíng)銷(xiāo)也高度分野化，社會(huì)化，網(wǎng)絡(luò)化，不僅實(shí)體店可以營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，店銷(xiāo)也已經(jīng)非常的熱門(mén)，傳銷(xiāo)也非常熱門(mén)，除了正常的這種營(yíng)銷(xiāo)的渠道以外，物物貿(mào)易，補(bǔ)償貿(mào)易等手法，使得營(yíng)銷(xiāo)是徹底開(kāi)環(huán)。

　　服務(wù)端的開(kāi)環(huán)就不用說(shuō)了，服務(wù)鏈條有多長(zhǎng)，我們整個(gè)未來(lái)人類社會(huì)就是服務(wù)社會(huì)。

　　這么長(zhǎng)的一個(gè)鏈條，迫使如果一個(gè)資本家要并購(gòu)，要集中的話，首先要從總量上把產(chǎn)能集中在一起，然后還得把上下游集中在一起，但是各個(gè)行業(yè)之間的相互滲透性的強(qiáng)大，使得整合任何一個(gè)行業(yè)，幾乎一個(gè)國(guó)家的財(cái)力拿出來(lái)，未必能把它買(mǎi)下來(lái)，所以往后不會(huì)再出現(xiàn)這種超級(jí)壟斷行業(yè)，傳統(tǒng)上的那樣一些超級(jí)壟斷行業(yè)，像可口可樂(lè)、寶潔等等，因?yàn)樗臍v史性因素，已經(jīng)高壟斷以后，在經(jīng)受著小毛頭們的挑戰(zhàn)，但是小毛頭們一時(shí)半會(huì)因?yàn)樗姆e累太強(qiáng)大了，很難得正面對(duì)它提出一個(gè)強(qiáng)大的挑戰(zhàn)，但是我們必須說(shuō)，都是歷史因素造成的。在未來(lái)看，強(qiáng)大的這種集中帝國(guó)崩潰，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

　　那么反倒是幾種集團(tuán)形式慢慢崛起。

　　一種是財(cái)團(tuán)式運(yùn)作，母公司多元化投資，子公司專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理，母公司在各個(gè)子公司之間調(diào)度，使得他們之間協(xié)同化。此時(shí)母公司是一個(gè)大的投資控股部門(mén)，甚至超級(jí)多元化投資了以后，就越來(lái)越遠(yuǎn)離經(jīng)營(yíng)，就像一個(gè)基金經(jīng)理，通過(guò)出資，享受優(yōu)質(zhì)的股權(quán)回報(bào)，只有在特殊時(shí)刻，看到各個(gè)子公司之間有強(qiáng)大的整合的效益，才出手一下，要不然的話只是正常的做一個(gè)搭順風(fēng)車(chē)的動(dòng)作，這種公司以后會(huì)越來(lái)越多，財(cái)團(tuán)型存在的，作為一個(gè)財(cái)團(tuán)存在的，事實(shí)上就是一個(gè)積極基金管理者。

　　第一種日式的綜合性商社型企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，綜合性商社的特點(diǎn)是，有一大群子公司是搞貿(mào)易的，還有一大群子公司是搞實(shí)業(yè)的，還有一大群子公司是搞金融的，通過(guò)這三大塊的不斷的嘗試發(fā)展運(yùn)作，找到了很多增長(zhǎng)點(diǎn)，就形成第四板塊--投資板塊，就叫做貿(mào)產(chǎn)融投一體化。

　　第三，更廣泛地來(lái)看的話，主要是上中下游，橫向，縱向，斜向的聯(lián)盟會(huì)成為一個(gè)很大的趨勢(shì)，所以從這個(gè)上面來(lái)看的話，集團(tuán)化運(yùn)作空間只會(huì)越來(lái)越大，而不會(huì)越來(lái)越小。

　　3、提高了創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及成本和費(fèi)用的降低等，好的制度的復(fù)制和最佳管理實(shí)踐的傳播。

　　集團(tuán)化的四個(gè)劣勢(shì)如下：

　　1、對(duì)綜合管理人員的素質(zhì)要求較高

　　集團(tuán)化的劣勢(shì)我們來(lái)看看，集團(tuán)化的劣勢(shì)大家都知道，專業(yè)化它的好處就在于管理上比較簡(jiǎn)便，間接人員和直接人員對(duì)業(yè)務(wù)的理解幾乎是同一的，所謂間接人員就是行政、管理人員，直接人員就是直接進(jìn)行采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、品牌、服務(wù)，這些人員叫直接人員，我們認(rèn)為但凡搞財(cái)務(wù)、管理，他是不直接產(chǎn)生現(xiàn)金的，就把他叫間接人員。但是單體公司再怎么，他的直接人員和間接人員的使命、目的是一致的。在集團(tuán)公司里面，母公司就是個(gè)典型的間接人員，母公司和子公司使命是不一致的，母公司是防止子公司跑得過(guò)快，冒出更多的風(fēng)險(xiǎn)為主，協(xié)助子公司創(chuàng)作更大的價(jià)值為輔，首先要保證他們不能跑得過(guò)快，不能泡沫太大，所以母公司是以踩剎車(chē)為主，以踩油門(mén)為輔，而子公司間接人員，子公司的管理層是以向上博弈，獲取更大的自由空間為主，以及向下支持，獲取足夠大的價(jià)值為輔，這跟單體公司相比就相映成趣。

　　所以你們看到，母公司的這樣一些人員，在很大程度上，并不像單體公司里面人的心理結(jié)構(gòu)那么簡(jiǎn)單，那么單純，他在運(yùn)作，他在認(rèn)知上是非常復(fù)雜的一群，所以拋棄了這么一個(gè)現(xiàn)狀來(lái)理解集團(tuán)公司的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)公司毫無(wú)所知，集團(tuán)公司為什么會(huì)這么怪呢，是因?yàn)樗目偛咳说男乃?，追求，他是多向度，多維度的，多層次的，所以很多單體公司里的小蘿卜頭，小毛孩子，他做了單體公司的或子公司的間接人員以后，他突然調(diào)到集團(tuán)總部，會(huì)發(fā)現(xiàn)理解不了集團(tuán)總部的運(yùn)作，簡(jiǎn)單的說(shuō)，集團(tuán)總部的人的心靈的復(fù)雜程度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了成年人的概念，就他對(duì)公司政治的理解，他對(duì)運(yùn)營(yíng)深度的理解，有時(shí)候子公司明明可以壯大，但是我要限制它壯大，因?yàn)樗趬汛罅艘院螅捳Z(yǔ)權(quán)會(huì)變得過(guò)強(qiáng)，過(guò)強(qiáng)了以后會(huì)使我總公司邊緣化，會(huì)帶動(dòng)其他的子公司變得更調(diào)皮。就覺(jué)得很奇怪，集團(tuán)不是為利潤(rùn)最大化追求的嗎，不是。集團(tuán)從來(lái)不是為利潤(rùn)最大化追求的，集團(tuán)是為了控制力最大化的前提之下利潤(rùn)最大化來(lái)追求的，如果不能保障控制力最大化的話，我寧可放棄利潤(rùn)最大化，這是完全不同的思維方式，如果理解不了這個(gè)，你就沒(méi)法理解集團(tuán)公司的運(yùn)營(yíng)。所以綜合素質(zhì)之高，心靈的柔軟程度之高，同時(shí)對(duì)陰對(duì)陽(yáng)，對(duì)黑對(duì)白的多維度追求，使得他的綜合素質(zhì)就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單一維度思考，就像在矩陣式管理之下，兩個(gè)不同的上級(jí)，交給同一個(gè)下屬命令，下屬要把這兩個(gè)不同的命令之間的沖突給它統(tǒng)一在一起，在矩陣式管理里面，我們認(rèn)為下屬的心靈是高度柔性的，這還只是兩維矩陣，三維矩陣，四維矩陣，五維矩陣，那么下屬的心靈要更加復(fù)雜和柔韌，但是很少有人理解，在集團(tuán)公司里，母公司的綜合人員的心靈要比在矩陣式管理之下下屬心靈的柔韌更多向度，程度要大得多得多。

　　2、要求有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌能力。

　　之所以國(guó)企這兩年為什么取得了非常好的成績(jī)，就是國(guó)企一方面要掙錢(qián)，一方面還要完成政府交辦的任務(wù)，一方面還要維穩(wěn)，一方面還要培養(yǎng)梯隊(duì)干部，所以在這么舉步維艱過(guò)程當(dāng)中運(yùn)作，事實(shí)上鍛煉出來(lái)了國(guó)企強(qiáng)大的協(xié)調(diào)能力。風(fēng)向一轉(zhuǎn)，資源一配置到央企這個(gè)層面，央企呼啦啦一擁而起，有很多民企說(shuō)，你們不就是資源上領(lǐng)先，你們不就是壟斷，事實(shí)上客觀上我們看到，絕大部分民企，給他放到這個(gè)位置上，絕對(duì)做不到央企這么高的高度。其核心原因，事實(shí)上它在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，還是在單向度地鍛煉創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造利潤(rùn)能力，而不是多維度的協(xié)調(diào)能力。

　　3、對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力有較高的要求

　　另外對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力有較高的要求，眾所周知，企業(yè)跨地域，跨行業(yè)，本身就是個(gè)非常復(fù)雜的難題，而在跨地域，跨行業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，肯定有賺有虧，公司要在各個(gè)子公司之間調(diào)度價(jià)值，調(diào)和價(jià)值，而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，除了調(diào)度和調(diào)和價(jià)值以外，還有一個(gè)較大的問(wèn)題，公司必須有意保持較高的發(fā)展速度，通過(guò)較高的發(fā)展速度，汲取政府的支持，汲取銀行對(duì)我的支持，吸引較優(yōu)秀的人力資源，用泡沫的虛高，帶動(dòng)社會(huì)優(yōu)秀資源向我配置，然后通過(guò)這個(gè)優(yōu)秀資源的配置，先做虛，再做實(shí)，把內(nèi)在做實(shí)了以后，再來(lái)形成發(fā)展的這么一個(gè)平抑，剛開(kāi)始它是有泡沫的，慢慢把這個(gè)發(fā)展當(dāng)中，把過(guò)去泡沫平抑當(dāng)中，又制造新的泡沫，新的泡沫又成為他新的發(fā)展的動(dòng)力，他在不斷制造泡沫。有人說(shuō)得好，一定的泡沫就像啤酒上的泡沫一樣，可以使風(fēng)味更佳，不能完全沒(méi)有泡沫，也不能泡沫過(guò)多。所以集團(tuán)公司普遍理解了要有一定的泡沫。

　　4、對(duì)的信息化管理，協(xié)作能力有較高的要求（作者系華彩咨詢集團(tuán)總裁 白萬(wàn)綱先生）

大企業(yè)如何進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)作3

　　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投融資運(yùn)作

·風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家

·風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的直接運(yùn)作

·風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利運(yùn)作的關(guān)鍵

·漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

·對(duì)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的忠告

　　2．1 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家

·無(wú)數(shù)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)背后無(wú)不包含著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的指揮和汗水。

·如果您是一名創(chuàng)業(yè)者，想開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，必須努力向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的目標(biāo)攀登?！ぷ鲆幻嬲细竦娘L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家：

(1)必須具備一定的個(gè)人素質(zhì)；

(2)必須避免各種弱點(diǎn)。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家要求企業(yè)家的七種素質(zhì)

·忠誠(chéng)正直：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者要胸懷坦白，讓他感到你會(huì)信守合同、遵紀(jì)守法，讓他感到你是可以依賴的，你所奉行的是公平交易原則。

·成就感：讓風(fēng)險(xiǎn)投資者確信你努力賺錢(qián)只是為了檢測(cè)個(gè)人成就，而不是由于貪心。·活力充沛：讓風(fēng)險(xiǎn)投資者相信你有健康的體魄和為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈的精神?！ぬ熨Y過(guò)人：即能在充分分析的基礎(chǔ)上，做出正確的判斷，進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策。

·學(xué)識(shí)淵博：風(fēng)險(xiǎn)投資商更感興趣的是你的經(jīng)驗(yàn)和具有的學(xué)識(shí)是否能在某種狀態(tài)下賺錢(qián)。·領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)：包括自信、自強(qiáng)和一定程度的以自我為中心的能力，即獨(dú)立處理問(wèn)題的能力。·創(chuàng)新能力：讓投資者相信如果遇到意外事件，你能創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。

　　2．2 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的直接運(yùn)作

(1)創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)各種事實(shí)，如：由“想法”到“上市”只有0．06％的概率等；

(2)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

·從“創(chuàng)意靈感”到企業(yè)初步成型：白手起家、與老公司同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等； ·從擬定“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”到風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)開(kāi)張：

　　既是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、又是評(píng)估新風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的主要依據(jù)。

(3)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增值

·在風(fēng)險(xiǎn)投資家的“輔導(dǎo)”和“監(jiān)管”下茁壯成長(zhǎng)：

·隨著規(guī)模和銷(xiāo)售的擴(kuò)大，需要不斷融入新的資金，當(dāng)企業(yè)步入穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)候，首期的風(fēng)險(xiǎn)投資家考慮退出資本。

(4)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)(或投資家)的成功

　　企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)得到用戶的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)銷(xiāo)急劇膨脹，創(chuàng)業(yè)者和投資家就考慮將企業(yè)“推向社會(huì)”——公開(kāi)上市。

　　2．3 融資是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利運(yùn)作的關(guān)鍵

(1)融資來(lái)源

·從個(gè)人積蓄及家人、朋友處來(lái)

·從供應(yīng)商、土地所有者及商業(yè)合伙人來(lái)

·從遍及各地的風(fēng)險(xiǎn)投資家(公司)來(lái)

·非常見(jiàn)資金來(lái)源，如租賃公司、有錢(qián)人。

(2)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)避免的錯(cuò)覺(jué)

·需要中介人引見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資家嗎?

·風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣在哪?

·風(fēng)險(xiǎn)投資者要求的投資收益水平怎樣?

·風(fēng)險(xiǎn)投資公司一旦同意對(duì)您的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

　　給予支持，他會(huì)立即投資嗎?

·風(fēng)險(xiǎn)投資公司想控制您的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)嗎?

(3)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的融資之路

　　1)選擇風(fēng)險(xiǎn)投資者

　　2)聯(lián)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)投資公司

　　3)制定漂亮完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　4)會(huì)晤與洽談技巧

·價(jià)格談判：項(xiàng)目標(biāo)價(jià)、擬投資額(評(píng)估內(nèi)容：潛力、素質(zhì)與能力、風(fēng)險(xiǎn)及退路安排)、價(jià)格的實(shí)現(xiàn)形式(普通股、優(yōu)先股或可轉(zhuǎn)換債券)：

·雙方股權(quán)結(jié)構(gòu)怎樣安排，風(fēng)險(xiǎn)投資者一

　　般要求擁有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)50％以上的股權(quán)；

·洽談時(shí)注意事項(xiàng)：制定并熟知會(huì)晤目標(biāo)、給人以良好的初始印象、有備而來(lái)、知己知彼、言談得體；

·六個(gè)“不要”：不要避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資者的提問(wèn)、不要含糊不清地回答問(wèn)題、不要試圖隱瞞重大問(wèn)題、不要帶律師和會(huì)計(jì)師等中介人員、不要催促風(fēng)險(xiǎn)投資者立即做決定、不要堅(jiān)持“剛性”而沒(méi)有回旋余地的價(jià)格；

·學(xué)會(huì)放棄而不要固執(zhí)。

　　5)簽訂融資意向書(shū)并接受投資者考察

　　一般是同步進(jìn)行

　　6)簽署文件，締結(jié)最后協(xié)議書(shū)——藍(lán)皮書(shū)

　　涉及雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、利益；

　　雙方的律師、會(huì)計(jì)師、顧問(wèn)專家參與。

　　完成上述工作后，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者將進(jìn)入一個(gè)嶄新的人生創(chuàng)業(yè)歷程！!

　　深信您們一定會(huì)有這一天

　　2．4 商業(yè)計(jì)劃書(shū)——贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵

(1)如何完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)

·開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入主題

．進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

·站在投資者的立場(chǎng)評(píng)估自己的商業(yè)計(jì)劃

．全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力

．組織一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的智囊團(tuán)

(2)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

·計(jì)劃書(shū)摘要：投資者閱讀的首要內(nèi)容(包括企業(yè)簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式／人、業(yè)務(wù)范疇、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、資金運(yùn)用，財(cái)務(wù)及生產(chǎn)計(jì)劃、退身之路等)

·公司的發(fā)展歷史與前景規(guī)劃

·管理團(tuán)隊(duì)：人

·產(chǎn)品或服務(wù)：銷(xiāo)路

·技術(shù)及研發(fā)：實(shí)力及項(xiàng)目?jī)?chǔ)備

·市場(chǎng)情況：用戶、前景、營(yíng)銷(xiāo)

．生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：新產(chǎn)品制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程

·財(cái)務(wù)分析：前三年數(shù)據(jù)及后三年預(yù)測(cè)、投資計(jì)劃(數(shù)額、方式、資本結(jié)構(gòu)等)

·風(fēng)險(xiǎn)因素：自身的限制條件，市場(chǎng)、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的不確定性等

·投資退路：獲得多少投資回報(bào)?投資資金如何退出?

　　2．5 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的忠告

·學(xué)會(huì)面對(duì)面地銷(xiāo)售

·掌握必備的財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)管理知識(shí)

·善于汲取別人成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)

．組織一個(gè)能為您所用的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)

·學(xué)會(huì)識(shí)別虛假淘金者

·提高處世能力以對(duì)付難纏的假投資者

·有備無(wú)患是融資成功的一件法寶

　　3、投資風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　3．1 認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)

(1)定義

·投資活動(dòng)所獲得消極的、人們不希望的后果的潛在可能性

·風(fēng)險(xiǎn)是一種不確定性

·風(fēng)險(xiǎn)是損失或損害(保險(xiǎn)業(yè)人士的概念)

·風(fēng)險(xiǎn)是實(shí)際后果偏離預(yù)期結(jié)果的可能性

(2)風(fēng)險(xiǎn)的基本特征

·客觀存在，無(wú)法回避及消除

·風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)的、變化的(影響承受力的因素：收益大小、投入多少、主體地位)·風(fēng)險(xiǎn)的可測(cè)性

·風(fēng)險(xiǎn)的可變性(性質(zhì)的變化、后果的變化、出現(xiàn)新風(fēng)險(xiǎn))

(3)風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的類型

·技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：成功性、前景、產(chǎn)品生產(chǎn)及售后服務(wù)、技術(shù)效果與壽命、配套技術(shù) ·融資風(fēng)險(xiǎn)：未及時(shí)獲得資金而失去商機(jī)

·管理風(fēng)險(xiǎn)：意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)

·市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：難以確定市場(chǎng)的接受能力、接受時(shí)間，難以預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度幾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

·外部風(fēng)險(xiǎn)：社會(huì)、政治及自然環(huán)境引起

·其它風(fēng)險(xiǎn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、信用及人事風(fēng)險(xiǎn)

　　3．2 風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)管理與防范

(1)風(fēng)險(xiǎn)管理的涵義

·風(fēng)險(xiǎn)管理是—種綜合性的管理活動(dòng)

·主體是項(xiàng)目管理班子——項(xiàng)目經(jīng)理

·風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)是調(diào)研及實(shí)驗(yàn)

·風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、估計(jì)和評(píng)價(jià)是重要內(nèi)容

(2)風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟

·風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)價(jià)值；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)背景；開(kāi)發(fā)環(huán)境與開(kāi)發(fā)者的素質(zhì)；開(kāi)發(fā)計(jì)劃的合理性與可行性；其他可能等。

·風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)正確判斷及有效地實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)防范決策。

·風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、預(yù)測(cè)、處理對(duì)策、對(duì)策執(zhí)行情況等。

(3)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法與原則

．生產(chǎn)流程圖、供給流程圖、流通流程圖

·側(cè)重于潛在危險(xiǎn)因素的分析

·使用科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)分析方法

．組合原則

·聯(lián)合原則

·匹配原則

(4)風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范策略

·建立多元化風(fēng)險(xiǎn)投資主體(發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行政府投資或資助、風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資及信用擔(dān)保等形式)

·增強(qiáng)企業(yè)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力

·風(fēng)險(xiǎn)投資要走合作研究之路

·提高企業(yè)管理水平(增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新意識(shí)、加強(qiáng)規(guī)范化的內(nèi)控管理、構(gòu)建合理的企業(yè)組織、提高決策的科學(xué)化、理智化、建立高效的項(xiàng)目管理機(jī)制)

·加強(qiáng)對(duì)從事風(fēng)險(xiǎn)投資人員素質(zhì)的培養(yǎng)

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