下面是范文網(wǎng)小編收集的激勵(lì)員工提成方案5篇(員工薪資提成方案)，供大家閱讀。

激勵(lì)員工提成方案1

　　一、背景

　　在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，不斷開拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

　　三、范圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。

　　四、業(yè)務(wù)提成公式

　　(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

　　1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、

　　汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業(yè)部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：

　　業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例x1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額x4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%，但不計(jì)考核)

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。

　　3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān)，均由個(gè)人承擔(dān)。

　　六、本辦法由經(jīng)營管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

激勵(lì)員工提成方案2

　　為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案

　　一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；

　　2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。

　　三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

　　四、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

　　2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；

　　3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成

　　4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。

激勵(lì)員工提成方案3

　　定量原則

　　銷售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

　　定量模擬

　　定完量后，要把門店過去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象。

　　陳列匹配

　　將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì)混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

　　績(jī)效獎(jiǎng)金

　　門店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

　　同班合作，分班競(jìng)賽

　　為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，采用分班競(jìng)賽規(guī)則，即ab班展開不見面的銷售競(jìng)賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2x，這樣就完全處于公平狀況。

　　小店分班，大店分組

　　小型店只要分班定量，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組 。

　　月度績(jī)效

　　沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%、150%、200%、250% ，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎(jiǎng)金；

　　超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，1-5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量。

　　忠誠獎(jiǎng)金

　　一般導(dǎo)購員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠年獎(jiǎng)的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵(lì)信，年限越高，紅包越厚，對(duì)于中高層干部，則給與期權(quán)激勵(lì) 第四節(jié) 薪酬運(yùn)行 薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵。

　　這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。

激勵(lì)員工提成方案4

　　一、營銷的職責(zé)：

　　有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守，尊重上司，團(tuán)結(jié)同事，有責(zé)任心和上進(jìn)心，以殷勤禮貌，迅速主動(dòng)的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿足營業(yè)時(shí)間內(nèi)所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，給公司樹立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場(chǎng)內(nèi)氣氛的烘托和強(qiáng)烈的促銷意識(shí)。

　　二、營銷部工作流程：

　　1、營銷經(jīng)理19:30點(diǎn)到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。

　　2、19:30點(diǎn)到后經(jīng)行班前例會(huì)，會(huì)后進(jìn)行客戶聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福。

　　3、營業(yè)中營銷經(jīng)理應(yīng)在鞏固好自己的客戶的同時(shí)，積極的發(fā)展新客源，認(rèn)真做好散客記錄。

　　4、配合歌手唱歌，帶動(dòng)所在卡臺(tái)的氣氛。

　　5、每月必須學(xué)會(huì)兩種以上的手勢(shì)游戲，所培訓(xùn)的氣氛舞蹈必須得會(huì)，配合現(xiàn)場(chǎng)的集體舞氣氛。

　　6、營銷經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲處罰。

　　7、贈(zèng)送不得在非自己定位的卡臺(tái)上重復(fù)贈(zèng)送。

　　8、中途配合服務(wù)部或其他促銷人員進(jìn)行二次促銷。

　　三、考勤制度：

　　1、按時(shí)上下班，上班時(shí)間為19：30。下班時(shí)間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場(chǎng)內(nèi)顧客多少而定）。

　　2、每月公休為四天，休假前一天須向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話請(qǐng)假（特殊情況除外）。

　　3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動(dòng)離職（扣除當(dāng)月工資及押金）

　　4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時(shí)以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請(qǐng)。

　　四、客戶經(jīng)理工資制度及提成方案：

　　1、新進(jìn)客戶經(jīng)理入職后試用期為1-3個(gè)月；

　　試用期內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月完成2萬業(yè)績(jī)，次月即可轉(zhuǎn)正；試用期內(nèi)完成4萬業(yè)績(jī)，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正。試用期底薪2000元，業(yè)績(jī)3萬以下，按照2%提成；業(yè)績(jī)4萬以上，按照3%提成。 試用期第一個(gè)月無任務(wù)考核，試用期業(yè)績(jī)未達(dá)到2萬者視情況予以淘汰或延長(zhǎng)試用期。

　　2、轉(zhuǎn)正后客戶經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)表：

　　業(yè) 績(jī) 底 薪 提 成 預(yù)計(jì)薪資 0…19999 2000 2% 2000-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業(yè)績(jī)提成是整體提成，不是按照超出部分算。

　　3、女客戶經(jīng)理試用期在以上金額外補(bǔ)助200元，轉(zhuǎn)正后補(bǔ)助500元。

　　4、季度獎(jiǎng)勵(lì)提成：

　　季度提成是按照每月業(yè)績(jī)總和的1%核算，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放。

　　5、連續(xù)兩個(gè)月未上2萬者降為實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理，薪資按照試用期薪資發(fā)放。

　　五、定臺(tái)制度：

　　1、所有定臺(tái)的客人22：00之前必須到達(dá)，派對(duì)活動(dòng)和節(jié)假日9：30之前到達(dá)，過時(shí)未到則取消預(yù)定臺(tái)位，公司有權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他客人，不需任何通知

　　2、派對(duì)活動(dòng)和節(jié)假日不得延時(shí)預(yù)留

　　3、營銷經(jīng)理定臺(tái)時(shí)間內(nèi)未到且須保留的，須由部門經(jīng)理認(rèn)可，方可保留，延時(shí)保留最長(zhǎng)時(shí)間為30分鐘（特殊情況除外）

　　4、所有定臺(tái)必須提供客人姓名、電話號(hào)碼及預(yù)定人的姓名，預(yù)訂信息不得隨意更改，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)給與嚴(yán)懲

　　5、預(yù)定人應(yīng)在客人到達(dá)5分鐘前將相應(yīng)的客戶資料告知咨客臺(tái)，由咨客人員記錄客人的姓名、聯(lián)系電話、人數(shù)、預(yù)定時(shí)間和到達(dá)時(shí)間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應(yīng)的臺(tái)位

　　6、所有預(yù)留定臺(tái)資料預(yù)定時(shí)間超過5分鐘以上算有效定臺(tái)、客人到達(dá)時(shí)，由咨客向客人核實(shí)預(yù)訂信息(即該臺(tái)位客人姓名及聯(lián)系電話)

　　7、無效定臺(tái)：

　　a.客人信息與預(yù)訂信息不符視為無效定臺(tái)

　　b.客人到達(dá)時(shí)間沒有告知咨客，咨客無法核實(shí)和確認(rèn)客人信息與預(yù)訂信息是否相符視為無效定臺(tái)

　　c. 未經(jīng)咨客同意私自轉(zhuǎn)臺(tái)視為無效定臺(tái)

　　d.沒有提前5分鐘預(yù)留臺(tái)位，或者客人到達(dá)時(shí)間不足5分鐘視為無效定臺(tái)

　　e.私自在公司門口拉自來客定假臺(tái)，或者把散客點(diǎn)單的金額點(diǎn)到自己所定的臺(tái)位上視為無效定臺(tái)（一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)懲）

　　f.所有簽單或免單的定臺(tái)視為無效定臺(tái)

　　8、營銷經(jīng)理預(yù)定的客人信息重復(fù)或相同的情況，由預(yù)定時(shí)間的先后決定該定臺(tái)算誰的

　　9、營銷經(jīng)理贈(zèng)送不能超過該臺(tái)位的消費(fèi)

　　10、沒有買單或跑單的定臺(tái)，由該臺(tái)定臺(tái)人承擔(dān)所有消費(fèi)金額

　　11、營銷經(jīng)理的定臺(tái)若出現(xiàn)客人自帶酒水現(xiàn)象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經(jīng)理級(jí)以上同意）否則視為無效定臺(tái)

　　六、轉(zhuǎn)臺(tái)制度：

　　1、如需要轉(zhuǎn)臺(tái)，必須第一時(shí)間通知咨客部，由咨客根據(jù)場(chǎng)內(nèi)情況安排。私自轉(zhuǎn)臺(tái)的一律視為無效定臺(tái)

　　2、低消費(fèi)臺(tái)位轉(zhuǎn)高消費(fèi)臺(tái)位需補(bǔ)滿高消費(fèi)臺(tái)位的低消。

　　3、如發(fā)現(xiàn)營銷經(jīng)理勾結(jié)其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責(zé)任，視情況而定，直至開除（不退還所有工資及押金）

　　七、營銷經(jīng)理行為規(guī)范：

　　1、營銷人員例會(huì)前必須更換好工裝，戴好工號(hào)牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個(gè)人衛(wèi)生不清潔者，視輕度過失處罰

　　2、請(qǐng)假公休必須提前一天申請(qǐng)，部門經(jīng)理同意方可休假，臨時(shí)請(qǐng)假或電話請(qǐng)假做曠工處理（特殊情況除外）

　　3、工作時(shí)間內(nèi)身上嚴(yán)禁帶錢物，否則視飛單處理

　　4、工作時(shí)間內(nèi)不能離開營業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門經(jīng)理批方可離開，否則視嚴(yán)重過失處理，如有超時(shí)未歸者，視早退處理。如外出一個(gè)小時(shí)以上礦工處理

　　5、工作時(shí)間內(nèi)必須服從上級(jí)安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過失處理，情節(jié)嚴(yán)重者直接開除

　　6、工作時(shí)間內(nèi)接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現(xiàn)象，破壞公司與客人之間的良好關(guān)系，違者視為重度過失處理

　　7、上班時(shí)間內(nèi)不得長(zhǎng)時(shí)間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場(chǎng)內(nèi)需要營銷人員服務(wù)的每桌客人,促進(jìn)客人消費(fèi),盡量滿足客戶的一切要求

　　8、營銷人員必須團(tuán)結(jié)一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開除處理

　　9、工作中必須愛護(hù)公司任何財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)禁損壞及因個(gè)人原因?qū)е鹿纠媸軗p者，處以價(jià)值兩倍以上罰款

　　10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀(jì)違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴(yán)重者，交公安機(jī)關(guān)處理

　　11、工作時(shí)間內(nèi)，不得以任何接口向客人索要小費(fèi)，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費(fèi)，必須第一時(shí)間交予經(jīng)理，落實(shí)后下班方可發(fā)放到個(gè)人

　　12、營銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以十倍罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機(jī)關(guān)處理

　　13、營銷人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)信息，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求

　　14、營銷人員在工作時(shí)間內(nèi)因做到多巡臺(tái)，以便適時(shí)認(rèn)識(shí)或發(fā)覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關(guān)系往來，代表公司在客戶心中樹立企業(yè)形象

　　15、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓

　　16、嚴(yán)禁將公司客戶資料以及商業(yè)機(jī)密透露給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，違者以開除處理（不退還所有工資及押金）

　　八、營銷部獎(jiǎng)罰制度：

　　1、拾金不昧者，視情節(jié)、物品貴重程度，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元

　　2、愛崗敬業(yè)、工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表揚(yáng)者，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元

　　3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元

　　4、愛護(hù)公司財(cái)務(wù)、見義勇為，為公司做出大貢獻(xiàn)者，獎(jiǎng)勵(lì)200-300元

　　5、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎(jiǎng)勵(lì)50-100元

　　6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元

　　7、未經(jīng)允許私自外出酒吧，罰款200元

　　8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元

　　9、未完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排者，罰款50-100元

　　10、待人接物不禮貌，客戶維護(hù)不當(dāng)，導(dǎo)致流失客戶者，返款100-200元

　　11、未滿足客人服務(wù)需求，遭客人投訴者，罰款100元（過分要求除外）

　　12、私自泄漏客戶資料者，罰款500元（情節(jié)嚴(yán)重做開除處理）

　　13、與同事之間發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)吵架者，罰款100元（打架者做開除處理）

　　14、不服從上級(jí)安排或頂撞上級(jí)者，罰款300-500元

　　15、發(fā)現(xiàn)向客人索要小費(fèi)或變相索要小費(fèi)者，罰款500元（情況嚴(yán)重開除）

　　16、私自為客人存放物品，造成損失由個(gè)人自行承擔(dān)

　　17、每月銷售業(yè)績(jī)超過10萬者，公司給與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)1000元，給以鼓勵(lì)

激勵(lì)員工提成方案5

　　第一條 目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

　　第二條 工資構(gòu)成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條 底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

　　業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條 底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條 提成設(shè)定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1―2%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2―5%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5―10%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%―20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%；20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

　　第六條 提成發(fā)放

　　1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

　　第八條 本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。

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