下面是范文網(wǎng)小編收集的商業(yè)計劃書完整版12篇(《商業(yè)計劃書》),供大家賞析。
商業(yè)計劃書完整版1
投資早期的公司,等于在“死亡谷”里跳蹦極
創(chuàng)業(yè)者們,商業(yè)計劃書是你們找VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚,怕你們敲不開VC 的大門。
這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多,能給出去的錢少,僧多粥少,融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書,你根本就進(jìn)不了VC 的門。而每一個VC 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書,所以你的機(jī)會是有限的,你面臨著巨大的挑戰(zhàn),關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
注意:別理解錯了,打動VC,從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事,商業(yè)計劃書只能幫你打開VC 的門,進(jìn)門以后的事情還多得很,還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事:如何寫一份有分量的商業(yè)計劃書去敲VC 的大門。
不客氣地說,相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信,他們并不了解投資人的思維方式,以為VC 都是些盲目來送銀子的冤大頭,只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛,每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計劃書當(dāng)中,相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型:
1 大排檔類
估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的,寒磣到了極點,白底黑字的PPT,總共不超過10 頁,除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“Thank You!” 以外,有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預(yù)測到20xx 年,中國的Web 市場規(guī)模將達(dá)到5000 個億…… 我們將成為中國Web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入商業(yè)計劃書的附件之后,創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書, 在網(wǎng)上搜索了一下,說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹,我們目前還處在籌劃階段,資金一到位,我們馬上可以啟動, 是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀,不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格,不是我不愿和你們見面,只是你不給我足夠的有用信息,我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面,我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了,從早到晚都接待不過來。
2 八股文類
用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”, 寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字。可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子:“ 這份商業(yè)計劃書寫得夠認(rèn)真了吧?我花這么多工夫,你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?” 花了半天時間讀完,我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水,不知道這份商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里?
溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少,即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到,但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來碰運氣的,以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC 的錢。
3 精心包裝的實心饅頭類
還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的,粗看一眼會眼前為之一亮,但是反復(fù)看幾遍,除了精美的PPT 畫面以外,還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子,吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來全是實心的饅頭,肉…… 肉在哪里呀?!
相信每個VC 都是非常認(rèn)真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC 在商業(yè)計劃書階段上當(dāng)受騙,VC 犯錯誤,多半是投資以后的風(fēng)險管理,而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書,你在講述實實在在的商業(yè)機(jī)會還是在瞎編瞎扯,VC 個個都練就了火眼金睛的。
還是那句話,商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚,排版、美術(shù)設(shè)計和巧言花語都是次要的,把正事交代清楚為重。
簡單地說,VC 在商業(yè)計劃書里要看出三大要點:
1 驗明正身,你到底是誰(who)?
2 你要做什么(what)? 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值;
3 怎么做(how)? 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會要求你必須把商業(yè)計劃書寫得十全十美,但是字里行間,VC 一眼就能看出你是否誠心誠意、認(rèn)認(rèn)真真,是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然,你不是職業(yè)投資人,你可能會漏掉某些要點,有些你也許認(rèn)為不重要的東西, 對投資人可能很重要。只要VC 對你的項目有興趣,即使你的計劃書里缺些什么,大部分的VC 會來和你溝通,甚至?xí)O(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率,創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC 的工作方式,努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書,不要躲躲藏藏,玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。
有效的商業(yè)計劃書要涵蓋以下21 個方面,分前面的“七項基本內(nèi)容”, 中間“七項必不可少的內(nèi)容”, 和最后“七項建議性的內(nèi)容”。為了方便記憶,暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計劃書的“21 條軍規(guī)”吧。
【七項基本內(nèi)容】
1)項目簡介(Executive Summary)
一頁紙的“項目簡介”在商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。這就好比電視廣告,它如果不能在15 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”, 但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。
◎ 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù);
◎用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題,填補了市場的空缺;
◎ 用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
◎ 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢;
◎ 用一句話來形容你和你的團(tuán)隊是一個“夢幻組合”;
◎用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻;
◎ 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。
2)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢?別說什么“我們要成為中國最大的什么什么”, 也別說自己是“最好最好的什么什么”。
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),一定會對這項內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細(xì)節(jié),咱們洗耳恭聽。
3)市場
市場可以從三個方面看:宏觀的、微觀的,以及你具體如何開發(fā)自己的市場。
你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù),大概是諸如從iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費報告,這一類的信息適可而止,VC 們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC 自己都會去找的,你有“服務(wù)意識”的話,不如先把VC 要做的工作都先給做足了,這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。
然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000 萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌,初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣?!?/p>
4)競爭對手
別說沒有,沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),VC 都會去行業(yè)老大那里打聽, 比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點。
要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),投資人會支持你,到時候也許讓你去把對手給收購了,這不就解決了競爭的問題嗎?
5)團(tuán)隊
對于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生,這自然是一個千載難逢的亮相機(jī)會,海龜們也不例外,即使這人是在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上
給你一個億—— 創(chuàng)業(yè)聊齋
了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如Google 、微軟工作過,人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實是,我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過,常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、輟學(xué)的人,就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項目…… 團(tuán)隊是VC 投資的對象,也是VC 重點關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊成員也做詳細(xì)。
6)里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。
對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場?什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來?什么時候公司達(dá)到盈虧持平?
當(dāng)然,持平并不是我的最終目的,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司, 賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了,說明公司的產(chǎn)品有市場價值; 一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是真正有價值的公司,因而才會有更多的VC 會青睞你,給你送來更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。
7)財務(wù)計劃
財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中, 這是最最最容易被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示。
除了在PPT 中有大概的財務(wù)計劃介紹外,通常VC 對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的Excel 文件。記住:至少做3年的財務(wù)計劃,最好做5年,把重點放在第一年。寫清楚三張表:
◎ 假設(shè)(Assumptions);
◎ 收入預(yù)測表(Income Statement);
◎ 現(xiàn)金流表(Cash Flow )。
【七項必不可少的內(nèi)容】
上面七項內(nèi)容其實與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業(yè)計劃書是寫給你的投資人看的,不是給客戶看的那種公司簡介,讀者不同,內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。
8)股權(quán)結(jié)構(gòu)
你要拖我進(jìn)來當(dāng)股東,還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事,甚至一起同床異夢?我遲早一定要問你這問題,你何必不一開始就全盤托出呢?
9)公司的組織架構(gòu)
這個問題有兩層含義:
(a)公司在哪里注冊?注冊在海外還是國內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的,你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。
(b)你的公司是如何運轉(zhuǎn)的,你有哪些部門?你的COO,銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確,各就各位?還是你既是董事長,又兼任CEO 、CFO 、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)…… 是個集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主?你最好也能提供出一張詳細(xì)的圖表。
10 )目前公司的投資額
你有這么宏大的愿景,那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢?如果你自己一分錢都沒有投入,VC 們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉,如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣,我絕對不會嫌你寒磣,而是會把你當(dāng)成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理,同時也會再三關(guān)照你,把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花,千萬不要把它拿去點火燒。
11 )合約和訂單
是驢子還是馬,用你的什么合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。
12 )收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式
對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說,沒有任何東西可以比收入更加重要了。
千萬千萬不要逢人便說,你是一個可以賺大錢的人,不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反,我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉,我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁,你肯定會,我最關(guān)心的是你什么時候賺進(jìn)你的第一塊錢。
你也許知道,我是一個死亡谷里的蹦極者,你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要,因為它可以買到你和我的救命稻草?。?老老實實地告訴我, 你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來的?
13 )估值
這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢?準(zhǔn)備出讓多少股份?不管你的心理價位是多少,你應(yīng)該明確提出你的要價,不妨讓它作為一個談判的起點吧。
14 )資金用途
即使你有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測,建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表, 把主要的資金用途羅列出來。
【七項建議性的內(nèi)容】
15 )寫商業(yè)計劃書到底是用Word 形式好還是PPT 好?
回答是:沒有差別。
16 )商業(yè)計劃書最好寫多少頁?寫多少字?
字?jǐn)?shù)沒限制,核心要點說明白就好,不必多寫。頁數(shù)嘛,14 頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計劃書,外加一頁封面,一頁封底(聯(lián)系方法), 共十六頁??傊陨蠌?)~14)的內(nèi)容都要包含進(jìn)去,一條也不能少!
17 )怎樣才能找到VC ,需不需要有人引薦?
自己找VC 和有人引薦的效果差別,至多是熟人介紹的商業(yè)計劃書,VC 可能會找時間快點兒讀而已,但對于是否會投資這個項目與否的決定,引薦人起不到任何作用。
VC 是一個非常小的圈子,你在網(wǎng)上搜索一下,幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬不要將商業(yè)計劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時間做點家庭作業(yè):到這些VC 的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域,對癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項目,把你的商業(yè)計劃書發(fā)給只投TMT 的VC,那只會是有去無回。歸根到底,找VC 融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份,就像賣任何一件產(chǎn)品一樣,要找對自己的可能買主,做精準(zhǔn)營銷。不過做好思想準(zhǔn)備,出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣, 只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣,你千萬別做夢VC 會爭先恐后踩斷你家門檻。
18 )我可以讓財務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎?
商業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的任務(wù),是CEO 們的War Plan(作戰(zhàn)計劃), 從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務(wù)顧問。通常財務(wù)顧問對你的行業(yè)并不熟悉,也沒有運營的經(jīng)驗,他們只能對你在財務(wù)方面的問題做一些解答和幫助,比如在做財務(wù)計劃時,如果你對此活不太熟悉的話,可以找一個財務(wù)顧問咨詢一下,但是萬萬不可將商業(yè)計劃、財務(wù)計劃,甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財務(wù)顧問。VC 面對的是你,投資的也是你,如果你沒有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財務(wù)預(yù)測,說不清財務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系,你搞到VC 錢的可能性極小。
建議你即使用了財務(wù)顧問,也要把他們安排在你的幕后,你自己出面和VC 演示與談判,不要帶著你的財務(wù)顧問讓他(她)到處為你張羅,成為你和VC 之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。
19 )我是否要帶律師去見VC?
否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20 )我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC ,他們會偷走我的Idea 嗎?
不入虎穴,焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有?
有些創(chuàng)業(yè)者會要求VC 簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計劃書,不知道這是一件明智的策略與否,至少這樣做你會過濾掉一大堆VC,其中不乏是正在尋找你的VC 。
遇到不客氣的VC,如果你提出這樣的要求,人家立馬就此掛斷,省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事??蜌獾腣C 會要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本,而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
有意思的是,我每天收到大量商業(yè)計劃書(并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動發(fā)給我的), 封面上密密麻麻已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”, 意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容,出了問題我就得負(fù)責(zé)。謝天謝地,幸虧我是個好人,從不偷東西。要是你錯發(fā)到一個賊的信箱里,那豈不是把一個百寶箱派人送到一個賊的面前,同時留給那個賊一張條子說:“ 你不要偷啊”。
可以說,絕大部分VC 都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”? 原因很簡單:這個VC 桌子上有5份太陽能的項目計劃書,如果和A簽了保密協(xié)議,結(jié)果投資了B的項目,A到時候會不會把這VC 送上法庭給告了?
21 )怎樣才能知道VC 對我的項目是否有興趣?
問得好!教你一個小訣竅。你準(zhǔn)備三個釣VC 的誘餌:①一頁紙的項目簡介;②十六頁的商業(yè)計劃書;③完整的財務(wù)預(yù)測計劃。
垂釣步驟:
(A)根據(jù)你家庭作業(yè)中找到的對口VC 名單,寫一封簡短的郵件,包括一兩句甜言蜜語,附上你的“項目簡介”發(fā)出去。
(B)如果VC 馬上有回信,問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計劃書,你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去。
(C)在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后,VC 又主動和你聯(lián)系,問你有沒有詳細(xì)的財務(wù)計劃,你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財務(wù)計劃發(fā)出去,并獨自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下,瞧,你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備,很可能這VC 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。
(D)如果在兩個星期以內(nèi)VC 對你的“項目簡介”沒反應(yīng),你可以再次發(fā)郵件,包括一兩句甜言蜜語,并主動附上你的“商業(yè)計劃書”。
(E)如果該VC 有正面回復(fù),請把(C)的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該VC 對你的商業(yè)計劃書沒反應(yīng),你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng),你不必再浪費誘餌了,這池子里沒魚。
商業(yè)計劃書完整版2
摘要
一句話說明理念由來。(切入點)
一句話說明市場的需要。(市場前景)
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。(研發(fā))
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補到“需要”那里去。(市場運作)
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)
一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊優(yōu)勢)
如上摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
Tips
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,我分享的這份思路文案里,部分是可以根據(jù)需要刪減的。
正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。
一、基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
二、公司管理篇
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
三、行業(yè)情況篇
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
四、產(chǎn)品研發(fā)篇
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
五、產(chǎn)品制造篇(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
六、市場方案篇
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
七、財務(wù)狀況篇
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
八、風(fēng)險篇
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。
九、融資計劃篇
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
十、進(jìn)度表
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標(biāo),各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書完整版3
(一)成本分析
技術(shù)成本:網(wǎng)站軟硬件成本:工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費用:網(wǎng)站域名費用:149元/年,網(wǎng)站空間租賃:200元/年,服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本:對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管,而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職,所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計約1500元/年。
宣傳成本:發(fā)展前期,網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費用預(yù)計約5000元。
網(wǎng)站運營保障金:為了防止網(wǎng)站在運營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運營保障金。
總計:對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總,其運營本網(wǎng)站的年費用總計達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。
(二)收益分析
網(wǎng)站收益方式:
1、合作收益方式
可持續(xù)收益方式:
網(wǎng)站在與旅行社合作期間,我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進(jìn)行計算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳,介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。
當(dāng)介紹完畢,旅行社方結(jié)清我方費用,合約自動結(jié)束。
3、 小部分的廣告收入
網(wǎng)站在發(fā)展初期,資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作,對此,網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告,獲取廣告收入從而縮小資金缺口
4、 品牌收益
我們大學(xué)生旅游網(wǎng),憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計理念,能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時,我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣,成為一個有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。
我相信,對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé),對旅行社負(fù)責(zé),過硬的服務(wù),優(yōu)秀的管理,良好的口碑,展望我網(wǎng)站的明天。將會有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析:
網(wǎng)站第1年
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量,初步樹立網(wǎng)站品牌形象,大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點,吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議,增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點數(shù)量,加強(qiáng)及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的`扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入,預(yù)計,網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000-3000元人民幣,但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年
在網(wǎng)站運行正常的情況下,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度,打響品牌。此時,在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作,同時,應(yīng)旅行社提出的意見和建議,本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,以適應(yīng)未來的發(fā)展需要,預(yù)計網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣,網(wǎng)站收益增加,資金缺口大大縮小,但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年
步入第三年,網(wǎng)站的品牌打響,更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù),希望與本網(wǎng)站傾情合作,依前2年積蓄下來良好的品牌形象,預(yù)計網(wǎng)站合作伙伴會達(dá)到50家以上,長期合作伙伴30家左右。此時,網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用,繼續(xù)吸取資金。于第三年,在除去成本后,網(wǎng)站將實現(xiàn)第一次營利,網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元,剩余的利潤作為網(wǎng)站運營資產(chǎn),投入到網(wǎng)站運作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。
網(wǎng)站4—5年
由于前三年不斷的品牌塑造,大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀,網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟,在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下,旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)計,在4—5年里,網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬元
商業(yè)計劃書完整版4
項目名稱
水上樂園設(shè)備生產(chǎn)制造商業(yè)計劃書
項目地址
中國xx
項目背景
廣州XX水上樂園設(shè)備制造有限公司擁有國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局頒發(fā)的《特種設(shè)備制造許可證》和《特種設(shè)備安裝改造維修許可證》,是特種水上游樂設(shè)施許可生產(chǎn)的企業(yè),成為國內(nèi)為數(shù)不多的雙證齊全的水上游樂設(shè)備供應(yīng)商。
公司不僅積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗,開拓了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源渠道,而且促進(jìn)了公司的品牌影響力迅速提升,產(chǎn)品知名度大幅度提高,企業(yè)的發(fā)展?jié)撃芫薮蟆?/p>
據(jù)研究院研究顯示:水上樂園作為新興的主題公園,是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合,可以極大地帶動一個地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展,因而受到政府部門的重視和支持。作為一個新興的產(chǎn)業(yè),在目前供給不足的情況下,廣大的開發(fā)商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂園這行業(yè),從而拉動對水上游樂設(shè)備的市場需求。
全球水上樂園仍處在加速發(fā)展階段,當(dāng)前水上樂園以新建為主,新建的水上樂園數(shù)量遠(yuǎn)超其它類型的主題樂園。而根據(jù)設(shè)備使用周期及市場發(fā)展規(guī)律,水上樂園改造升級周期一般為10-15年,國內(nèi)水上樂園真正的大規(guī)模建設(shè)始于20xx年長隆水上樂園的建成,由此推算,20xx年前后可視為國內(nèi)水上樂園發(fā)展的一個節(jié)點。在這個階段,老樂園將逐漸開始進(jìn)行改造升級,如對水上樂園進(jìn)行主題包裝;進(jìn)行二三期建設(shè)等以擴(kuò)大水上樂園規(guī)模;與其他旅游業(yè)態(tài)組團(tuán)開發(fā)等。在這個過程中,水上樂園設(shè)備的更新始終是改造升級的核心內(nèi)容,市場需求強(qiáng)勁,前景可觀。
項目融資計劃
本項目的總?cè)谫Y規(guī)模為5000萬元,采取股權(quán)融資的方式。資金用途主要包括六大部分:
(1)擬投入XX水上樂園設(shè)備研發(fā)、制造基地;
(2)擬成立仿真植物制造公司;
(3)擬成立旅游規(guī)劃設(shè)計公司;
(4)擬合作成立游樂設(shè)備外貿(mào)公司;
(5)擬成立文化旅游投資管理公司;
(6)小股東遺留問題處理資金。
項目總投資估算
本項目總投資為5000萬元。其中:
(1)4500萬元用于本項目的實際建設(shè)運營,包括:①佛岡研發(fā)、制造基地;②成立仿真植物制造公司;③成立旅游規(guī)劃設(shè)計公司;④與私人合作成立游樂設(shè)備外貿(mào)公司;⑤成立文化旅游投資管理公司。
(2)其他的500萬元用于處理小股東遺留問題。
項目經(jīng)濟(jì)效益評價
預(yù)計從20xx年起,本項目的利潤總額穩(wěn)定在.20萬元,凈利潤在.40萬元,凈利潤率為%。項目10年計算期內(nèi)的平均利潤總額約為.11萬元,平均年凈利潤為.08萬元。
未來10年的計算期內(nèi),本項目實現(xiàn)年均總稅收為萬元。其中:年均增值稅為萬元,年均營業(yè)稅金及附加為萬元,年均所得稅為萬元。
通過項目部對本項目的財務(wù)分析,項目各項財務(wù)指標(biāo)均較為理想:①NPV(稅后,i=12%)= .23萬元;②IRR(稅后)=%;③靜態(tài)投資回收期(稅后):年;④稅后總投資收益率為%,項目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)良好。敏感性分析表明,項目有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。通過以上分析及財務(wù)評價指標(biāo)的估算,可知項目在財務(wù)上可行的,投資報酬率高,回收期較短,值得投資。
商業(yè)計劃書完整版5
一、項目分析
1.名頭來歷
人間真情——有一戶五口之家,母親是江陰人氏,每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜,便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年,父母年逾古稀,長子身旁伺候,次子闖蕩神州,小妹更是飄洋過海。為感知牽掛,感恩養(yǎng)育,三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲,寄慰人間真情——天涯翹盼,柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,為適應(yīng)商標(biāo)注冊規(guī)范,特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現(xiàn)行運營
初期首家店于20xx年x月x日在xx開業(yè),除去春節(jié)長假因素,另選址不當(dāng),無法達(dá)到預(yù)期效益,于x月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序。
3.市場縫隙
初期自首家店開業(yè)以來,出品研制成功得到固定忠誠消費群體認(rèn)可;管理進(jìn)入程序化;市場初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計出品及派送方式得到滿意和延伸,極具品牌競爭力,彼有一定知名度,可以繼續(xù)從事市場拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計算)盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
二、項目進(jìn)度
1.初期試點階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。
多點帶面,造勢招商。
(1)擬在xx繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店。
(2)多店鋪。(一個大城市開三到五店)
(3)經(jīng)營管理理順期:規(guī)范出品、科學(xué)管理。
(4)多城市造勢,力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店,目標(biāo)總計108家。
3.三期選項投資(有待量化)
(1)拓展國外行業(yè)市場。
(2)拓展品牌縱橫市場。
(3)拓展跨行品牌市場。
三、項目實施
1.集團(tuán)公司組建:限期1個月。
內(nèi)容:合伙協(xié)議、資金到位
費用:場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費等預(yù)算10——35萬
2.二期品牌戰(zhàn)略
(1)擬在xx繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店,總投入177萬。
(2)多店鋪(一個大城市開三到五店),總投入177萬。
(3)經(jīng)營管理理順期:規(guī)范出品、科學(xué)管理。
(4)每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店,目標(biāo)總計108家。
(5)辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費平均5萬/月,2年預(yù)計120萬。
(6)風(fēng)險規(guī)避:三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上,低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店,可根據(jù)實際情況考慮下馬。
四、項目總投入
集團(tuán)公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團(tuán)項目運做費用=500萬。
五、國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)
商務(wù)部最新調(diào)查顯示,全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè),營業(yè)收入大幅增長。其中,東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐,xx快餐的市場份額高達(dá)90%,xx等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營模式。
據(jù)統(tǒng)計,截至20xx年,我國限額以上連鎖零售集團(tuán)(企業(yè))達(dá)x家,比上年末增長x%,實現(xiàn)銷售額x億元;限額以上連鎖餐飲集團(tuán)(企業(yè))達(dá)x家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計,20xx年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長,全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。
20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年,在增加居民消費、擴(kuò)大消費需求的政策推動下,餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快,餐飲經(jīng)濟(jì)市場活力不斷增強(qiáng),根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,預(yù)計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%,達(dá)到x元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長,全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關(guān),達(dá)到x億元。
商業(yè)計劃書完整版6
第一、背景:
位于中國南方的一個城市,有幾十萬常住居民居住,每年夏天平均氣溫都在30℃以上。生活在這樣的高溫環(huán)境下,雖然當(dāng)?shù)鼐用褚呀?jīng)適應(yīng)了很長時間,但還是經(jīng)不起高溫的考驗。
對于外人來說,可以說是一個大火爐。XXX這個特殊的城市已經(jīng)有了一所本科院校,每年都有成千上萬的人從外地來到XXX學(xué)習(xí)。作為一個外國人,我也有同感。
在XXX城市生活的這兩年,對XXX城市也有了簡單的了解。游泳池方面,XXX市有點落后?,F(xiàn)有的兩個游泳場所都是以前留下的,環(huán)境差。其他設(shè)施也有問題。基于這個原因,我覺得創(chuàng)業(yè)的方法就是在XXX市再建一個環(huán)境更好的游泳池。聽我們學(xué)校的同學(xué)也說過對XXX市游泳池的看法。1、環(huán)境差;2、設(shè)施差。
第二、市場機(jī)會
1、游泳館選址:利川路
首先,按照XXX市目前的發(fā)展速度,新城市中心會向新城區(qū)移動,人口會不斷增加。在這樣的環(huán)境下,娛樂和體育設(shè)施必不可少。
2、在利川路,還有一個上萬人的學(xué)院,每年夏天都是很好的商機(jī)。據(jù)我所知,因為XXX的天氣太熱,在大學(xué)讀書的學(xué)生受不了這么熱的天氣,很多學(xué)生選擇去游泳。
3、游泳池的建立也將有助于其他商業(yè)機(jī)會,例如:
(1)購買游泳衣和泳褲的商店。
(2)飲料店。
(3)餐廳。
(4)雜貨店等。
4、一個環(huán)境好的地方,人們往往會向往,同時又有好心情。也是緩解壓力的好地方。
5場地面積:
總面積20xx平方米
面積1250平方米的深池和面積500平方米的淺池。淺水池是給孩子們游泳的。此外,250平方米用于建設(shè)其他配套設(shè)施,包括洗浴區(qū)、游泳池水消毒區(qū)、更衣區(qū)、停車區(qū)、公共廁所區(qū)、避雨區(qū)、物品存放區(qū)等。
第三,投資分析
1、采取多人合資的形式減輕個人負(fù)擔(dān),根據(jù)投資資金的多少進(jìn)行分配和管理。多投資,年底分紅多。最終會選出投資最多的人來管理整個泳池的運營,其他投資人主要是配合最佳領(lǐng)導(dǎo)的決策,共同管理。
2、資金不足方面,主要來源是向銀行或親戚借款。
3、當(dāng)需要這么大一塊土地建游泳池時,需要政府部門審批。處理土地,一個是直接買,一個是出租。直接買的啟動資金會大,租賃會減少很多。付款方式為分期付款。
4、收入:按熱天期(5-9月)計算,每天來游泳的人數(shù)為100人。按XXX游泳池門票8元1張計算,日收入800元,還有其他額外收入,比如物品保管費,租用游泳圈的費用等等。這180天總收入14、4萬元。
5、聘用管理人員:3名救生員,1000元/月,1名售票員,800元/月,1名清潔工,1000元/月。1名檢票員,800元/月。
6、特殊時期未參與計算,如暴雨等。
7、選擇租地10年,預(yù)計支出100萬。
8、工地費用100萬。
9、其他費用合計10萬
10、選擇游泳池被棚子覆蓋的方式。就是簡單一點,就像室內(nèi)一樣。
商業(yè)計劃書完整版7
近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速,20xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸(含非標(biāo)油),預(yù)計未來需求量每年會有4%以上的增長,市場機(jī)會很大,競爭也不可避免,為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場,迎接新挑戰(zhàn),探索20xx年市場規(guī)劃,擬定以下銷售工作計劃。
一、銷售任務(wù)目標(biāo)
1、銷售量及種類:20xx年預(yù)計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,以一類、二類和少部份三類油為主,非標(biāo)油和白油為副,其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸,非標(biāo)油和白油1萬噸。
2、目標(biāo)客戶:近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,預(yù)計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量;中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶,另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主,輻射周邊省區(qū);如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等,最終目標(biāo)是輻射全國市場,用三年時間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。
二、近期工作安排
由于臨近元旦、春節(jié),二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,預(yù)計三月份才能產(chǎn)生銷量,但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
年度目標(biāo)分解:
一季度 5000噸
二季度 噸
三季度 噸
四季度 噸
月度計劃,視具體情況,提前一個月制定。
三、油品庫存問題
目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,一是珠三角的調(diào)合廠客戶,二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,為了減少運輸成本,建議熱銷油品就近租庫存放,其中,一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價成上行趨勢時,適當(dāng)增大庫存。
油庫選擇:茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,進(jìn)口油或其它北方資源,考慮在廣州或東莞租庫,以短租為主,并長租500—1000噸臥罐。
四、運作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測利潤空間
20xx年按每月銷售3000噸來計算,庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款,預(yù)測所需要資金就要3450萬元,剔除中間費用,每噸預(yù)計有100元-200元利潤空間。
五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動費用
為了提高公司知名度,讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,盡快提升我們的銷量,建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,費用預(yù)計一年約
萬元,業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,前6個月出訪次數(shù)會比較多,而銷售量可能會比較低,業(yè)務(wù)費相對會高些。另外,自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補助也請公司考慮列支,具體方案由公司制定。
六、人員配置
公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大,月銷量達(dá)到20xx噸以上時,工作量和其他事情也隨著增加,為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員,具體看需要而定。
七、銷售人員管理
執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作,按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務(wù)活動,定期舉行月度和周營銷分析會,主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。
八、價格管理
執(zhí)行公司制定價格進(jìn)行銷售,及時了解市場價格變化情況,向公司提出調(diào)整價格的建議,確??蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。
九、經(jīng)營風(fēng)險防范
銷售一般是遠(yuǎn)攻近交,穩(wěn)定遠(yuǎn)的,爭取近的;大客戶要爭,中小客戶要穩(wěn)固;資金在目前高油價情況下應(yīng)該保證盡快回籠,不建議賒帳銷售,如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估,了解客戶信
用情況,簽訂合同明確還款日期,賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,確保貨款萬無一失。
十、薪酬和保險
為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,努力為公司爭取最大效益,建議薪酬由兩部分組成,一是基本工資薪酬,二是聯(lián)量績效工資。其中,對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金(包括個人應(yīng)繳部分)后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元,住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買;績效工資,可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。
商業(yè)計劃書完整版8
這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計劃書的起草者寫好這一重要文件,我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書,加以匯總整理,并參照國際慣例,撰寫了這份商業(yè)計劃書的格式和提綱,以供參考。
項目引資(包括游樂項目的引資)過程中,國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)計劃書,用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時,一份周密的、切合實際的商業(yè)計劃書,也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)計劃書十分重要。根據(jù)慣例,商業(yè)計劃書的格式和提綱大體如下:首先,請牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計劃的兩個原因:
①要清晰、簡要、準(zhǔn)確地描述你的公司,目前的狀況及將要計劃怎樣。
②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究,悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用,對你自己也是一個很有價值的工具,一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項目的重要問題,通過解決這些問題,使撰寫商業(yè)計劃書的過程,成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面,是否都需要采用,完全取決于你經(jīng)營項目的類型。你可以運用自己的判斷,決定在你的計劃中采用哪些要點。
你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面,但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié),以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面,要做到全面和綜合;另一方面,對要點要做到確定和簡潔;一份五十頁的計劃書,對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注,商業(yè)計劃書應(yīng)采用一種清晰、全面的格式。
請記住:一個未來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面:一個廣闊的市場,一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式: ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略(市場計劃) ——生產(chǎn)與制造計劃(或設(shè)計與工程計劃) ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務(wù)報告
1.經(jīng)理概述:一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描述公司成立、運作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征,以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額,所希望的籌資形式,籌得資金將用于何種目的,以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預(yù)計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴,而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對要少一些。
2.公司歷史 追溯公司的經(jīng)營歷史,如公司成立于何時,怎樣成立的,成立時期的地址和現(xiàn)在的地址(包括公司合并或分設(shè)的情況)。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人,公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動,從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人,以及他們在公司發(fā)展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在,對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度,這些問題是什么?你將怎樣處理它們?你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生?
3.生產(chǎn)與制造計劃(適合于生產(chǎn)制造項目)詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積,說明財產(chǎn)屬于自有或租用,包括租用條件,列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平,運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主?簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程,包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動?介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法,簡要描述主要的生產(chǎn)原料,誰是原材料的主要供應(yīng)商?供應(yīng)商位于何處及年購買量為多少?購買是否享受折扣? “自制或外購”的決定是怎樣做出的?同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何?介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模,描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況,雇員是否屬于工會(如果是,給出工會代表的姓名與地址)?道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動比率?在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少?介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。
4.設(shè)計與工程計劃(適合于游樂場,主題公園等服務(wù)類項目)工程項目的地理位置、地形特點、占地面積,說明土地使用權(quán),列舉該項目所有的主要設(shè)備,包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn),屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況,規(guī)劃設(shè)計及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運行。簡要解釋項目工程的建設(shè)過程,規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo),實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動開發(fā),建設(shè)期的劃分和投入比例,分期建設(shè)的原因及運作分析。完工開業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式,介紹管理服務(wù)人員規(guī)模,員工是否屬于工會?道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)?員工費用在經(jīng)營成本中所占比重是多少?介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。
5.市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要,商業(yè)計劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費最多時間的,市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的,這一點非常關(guān)鍵,所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測,資本投資需要,購置場地需要,會計控制等都依賴于市場研究的準(zhǔn)確性。要以市場為導(dǎo)向,而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向,清楚地描述你的業(yè)務(wù),你所營銷的商品或服務(wù),營銷渠道及區(qū)域,準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品項目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中,顯示仔細(xì)研究的對顧客真正想要東西的認(rèn)識,并強(qiáng)調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方,將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處,以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化,在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客,他們?nèi)绾畏植嫉模磕阌卸嗌倭鲃淤~戶,以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少?描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何?目前你手中有多少購買定單?有多少固定顧客?你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)的?對特定的行業(yè),如大型游樂場、主題公園等,可以做一綜合性的觀點表述,市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法?對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃?,F(xiàn)實地評價你的競爭對手,描述其它的主要公司及他們目前的舉動,他們的名稱及所在地?他們的各自市場份額,優(yōu)勢及劣勢?說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比,你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性,揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢,你們目前及預(yù)計達(dá)到的市場份額是多少?市場中是否有新的競爭對手?如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項目尚有缺陷,請說明,你打算如何克服它們?詳細(xì)比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項目,比較其價格、服務(wù)保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略(包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃)?你們的銷售是否有季節(jié)性?如果是,是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映?為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場,你將有何作為?在來年,你將如何拓展市場?討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險因素。如因競爭導(dǎo)致的削價可能,新技術(shù)的開發(fā),政府調(diào)控的可能變化,進(jìn)、出口配額,勞動力供應(yīng)等。說明對產(chǎn)品或服務(wù)的保護(hù),通過貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成,設(shè)備的安裝,貿(mào)易展示的日期,或開業(yè)日期,訂購生產(chǎn)所需原料,生產(chǎn)的開始,接受訂單,銷售商品的發(fā)送,以應(yīng)收賬款形式接受付款等。
6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎(chǔ)比較你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費用開支比率,現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少?你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金?你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)系?你們的產(chǎn)品或項目是否需要進(jìn)一步的開發(fā),這種開發(fā)將耗費多長時間?將花費多少資金?最可能面對的風(fēng)險與障礙會是什么?
7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比,投資者往往對人投以更多的興趣,在閱讀完經(jīng)理概述之后,他們會直接轉(zhuǎn)向你計劃的管理部分,一個公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗的專業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設(shè)計方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個方面都有得力的人員負(fù)責(zé),并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及(包括一張組織表)。相關(guān)的補償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權(quán)計劃等,如何控制工資增長?公司是否有為主要領(lǐng)導(dǎo)人購買人壽保險單,列出領(lǐng)導(dǎo)人名稱,保險金額及保險公司。簡介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營的人員,介紹團(tuán)隊中的每一個成員,信用情況及個人調(diào)查情況,特別要說明團(tuán)隊中每個成員的成功業(yè)續(xù)。董事會或顧問團(tuán)中的行業(yè)專家會增加管理的含金量,使之更令人信服。列舉你的輔助團(tuán)體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸?、律師、宣傳機(jī)構(gòu)、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。
8.財務(wù)報告提供經(jīng)營活動當(dāng)期及過去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表,財務(wù)狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業(yè)水準(zhǔn)。報表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財務(wù)狀況,當(dāng)期的財務(wù)報表應(yīng)反映我們向認(rèn)購人提出建議起90天之內(nèi)的情況。經(jīng)審計的財務(wù)報表更受歡迎,但并非強(qiáng)制性要求。如果你的公司尚處于起動階段,則應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為基礎(chǔ)編制估計的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃,以顯示計劃資金運用的效果,并在以后的連續(xù)四年內(nèi),以季為單位編制估計的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實際,而不能過于偏行業(yè)一般水平,規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡單概括,但應(yīng)準(zhǔn)備更為具體的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計,五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵,空白表格形式的財務(wù)規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮,你會希
商業(yè)計劃書完整版9
一、行業(yè)分析:
中國美容業(yè)自1985年起步后,隨著人民生活水平的不斷提高,市場滾雪球般迅速膨脹,以年均20%的速度增長。目前,市場處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過20多年的發(fā)展,中國美容行業(yè)需求量已超過日韓,居亞洲第一,在全球僅次于美國、法國,未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實,美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?;仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程,行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)??缭绞皆鲩L,技術(shù)水平飛速提高,就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人,成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。),工資水平快速提高,營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前,美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為:民營占92%,三資企業(yè)占4%,國有及國有控股占3%,其他占1%。
美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項目格局為:以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%,以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中,兼化妝者占%,兼美體者占%,兼減肥者占%,兼健身或主營健身占%,spa或主營spa占%,其他占%。
美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,但時至今日,中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此,養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,亞健康人數(shù)也大大增加,20xx年,中國的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到億。
結(jié)合以上對本行業(yè)的分析,自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗,決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
二、運營資金預(yù)算:
1.資金總額:100萬
2.資金用途分配:
a.店面租金與押金
b.店面裝修費用
c.營業(yè)所需物品及儀器
d.人員工資
e.廣告宣傳費用
f.周轉(zhuǎn)資金
三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備:
1.店面類型定位:底商(200---300平米)
2.店面商圈調(diào)查:周邊的競爭對手,所經(jīng)營的項目及客單價,周邊的消費水平,小區(qū)的入住率,客戶群的數(shù)量,可利用的拓客資源等。
3.經(jīng)營項目:面部,spa,養(yǎng)生項目(全球頂尖的spa項目;針對性,見效快的
養(yǎng)生項目)
4.店面裝修:根據(jù)項目設(shè)計房間布局
5.目標(biāo)消費人群:中高檔消費水平層次的人群
6.產(chǎn)品品牌選擇,項目定價
7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),手法培訓(xùn),接待流程培訓(xùn)等),項目設(shè)定
8.員工薪資設(shè)定
9.開展拓客活動
四.所選項目分析:
1.面部項目:
根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況,設(shè)定適合的護(hù)理項目,滿足顧客需求。(基礎(chǔ),高效,特殊,季節(jié)等)
項目:
集古埃及,意大利,泰國,馬爾代夫,印尼,英國,瑞士,比利時,菲律賓,中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身,室內(nèi)獨特的設(shè)計,童話般的故事背景,體貼的服務(wù),讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
3.養(yǎng)生項目:
從皮肉骨臟腑經(jīng)絡(luò)氣血6處入手,全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規(guī)劃:
1.拓客,留客
方式:利用店內(nèi)當(dāng)季的項目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟,資源共享
2.員工培訓(xùn),提升專業(yè)技能與服務(wù)水平,良好的顧客管理,提升顧客到店率,增加耗卡數(shù)量。
3.店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案,吸引顧客老帶新,提升顧客數(shù)量。
5.定期舉辦小型沙龍會,拉近與顧客的距離,讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會,答謝回饋顧客一年的支持,讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
7.舉辦員工大會,匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃,獎勵優(yōu)秀員工。
六、預(yù)計收益:
1.開業(yè)后,前半年收回投入資金(100萬),平均每月業(yè)績?nèi)f。
2.后半年,目標(biāo)業(yè)績120萬,平均每月業(yè)績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案:
1.美容師素質(zhì),水平參差不齊,流動性大,管理難度大。
解決:
a.合理的薪資設(shè)定,使美容師間形成良性競爭。
b.專業(yè)的教育培訓(xùn),解決員工專業(yè)技術(shù)問題;職業(yè)生涯規(guī)劃,解決員工
的晉升問題。
2.美容院經(jīng)營費用越來越高,利潤愈來愈低。
解決:
a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
b.合理的薪資設(shè)定,降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。
c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng),降低顧客流失率,提升新客進(jìn)店率。
3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴(yán)重,顧客很容易做比較。
解決:
a.項目整合后的推廣,不宣傳任何品牌,顧客無從做比較。
b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念,其他店面無法模仿。
c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護(hù)理方案,贏得顧客認(rèn)可。
商業(yè)計劃書完整版10
——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)
有人就曾預(yù)言:21世紀(jì)是科技的時代,誰掌握了高新科技,誰就能夠主宰未來。確實如此,隨著計算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展,整個社會真正進(jìn)入了一個全新的時代——IT信息化時代?;ヂ?lián)網(wǎng)將整個世界連在一起,信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷,同時還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。
然而,在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來:沒有,至少現(xiàn)在沒有。誠然,中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家,甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿??墒?,中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家,只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時候,才是中國真正步入信息時代的時候。所以當(dāng)前,我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶,讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。
我生于農(nóng)村,長在農(nóng)村,對我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解,那里還是處于較貧困狀態(tài),所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例,談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計劃:
一、創(chuàng)業(yè)目的
(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村,為農(nóng)民提供高效、準(zhǔn)確的信息資源,促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè);
(2)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,挖掘自己的社會價值,用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。
二、創(chuàng)業(yè)形式
(一)網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)
通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站,提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備,一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們,另一方面,農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。
網(wǎng)站板塊
(1) 農(nóng)家新鮮事
(2) 致富之路——致富經(jīng)(個人致富,發(fā)家致富),致富點子…
(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)
——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)
——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)
——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)
——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生、苕…..)
(4)交易市場——我要買可預(yù)購,可征購
——我要賣 提供產(chǎn)品詳細(xì)資料:名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式
購買方式:可打電話或通過中間聯(lián)系人(會設(shè)置一個專業(yè)的 部門負(fù)責(zé))
取貨及付款方式:1、網(wǎng)上商議,送貨上門,網(wǎng)上支付
具體方式如下
2、自己取貨,見貨付款
(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……
(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r)
(7)招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家,簽訂有保障的合同,互利共贏
(二)網(wǎng)站管理
總管理員——(待定)
系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己
信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人(或者是更高級) 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級) 交易市場管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級)
網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級)
(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中
(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品,可以預(yù)購或征購,可以直接聯(lián)系賣家,亦可以通過中間相關(guān)部門
(三)網(wǎng)站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告,廣告方式很多,成本低,對于網(wǎng)上銷售效果也比較好,便于操作,同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球
宣傳口號——建設(shè)信息新農(nóng)村,科技信息進(jìn)萬家
(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務(wù)、互利共贏
(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A:
1、Aim(目標(biāo)):打造農(nóng)村版的阿里巴巴
2、Attitude(態(tài)度):青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情
3、Action(行動):還猶豫什么呢?
黨的十六屆五中全會上,書記號召“要使建設(shè)社會主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的民心工程”,溫總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項重要而迫切的任務(wù)”。當(dāng)代中國興盛的歷史重任,改變中國的面貌,從發(fā)展科技做起,因為科技是第一生產(chǎn)力;而改變中國的根本,還得從農(nóng)村建設(shè)做起,因為農(nóng)民是社會的根本。
短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不到后天的太陽。我一定會勇往直前,在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn),牢記創(chuàng)業(yè)的理念,帶著微笑,去迎接第一縷最燦爛的陽光!
商業(yè)計劃書完整版11
一、共同目標(biāo)
初步建立起適應(yīng)社會要求,符合公司發(fā)展戰(zhàn)略,遵循文化發(fā)展規(guī)律,體現(xiàn)員工根本利益的團(tuán)隊文化體系。通過團(tuán)隊文化建設(shè),使團(tuán)隊文化管理水平進(jìn)一步提高,員工素質(zhì)進(jìn)一步提升,公司的團(tuán)隊形象、社會知名度進(jìn)一步提升,公司核心競爭力明顯提高,努力實現(xiàn)團(tuán)隊文化與公司發(fā)展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一,公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一,團(tuán)隊文化優(yōu)勢與公司競爭優(yōu)勢的和諧統(tǒng)一,為公司的改革發(fā)展穩(wěn)定提供切實保障。
二、團(tuán)隊辦事理念
把每一件簡單的事做好就是不簡單,把每一件平凡的事做好就是不平凡
三、團(tuán)隊的服務(wù)理念
1、客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到。
2、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
3、用心為客客心留,以心為客客心歸。
四、團(tuán)隊的戰(zhàn)略理念
1、新機(jī)遇,新挑戰(zhàn),新市場
五、團(tuán)隊精神
團(tuán)結(jié)、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩
六、團(tuán)隊發(fā)展計劃
1、以人為本,全員參與。建設(shè)先進(jìn)的團(tuán)隊文化是一個由團(tuán)隊的核心層精心設(shè)計、管理層積極推進(jìn)、團(tuán)隊內(nèi)部全體員工在管理實踐中認(rèn)知認(rèn)同并將其視為其行動準(zhǔn)則而共同遵守和貫徹執(zhí)行的過程,是一個循序漸進(jìn)的過程。而最終體現(xiàn)在員工的自覺行為上。管理者在推進(jìn)團(tuán)隊文化建設(shè)的過程中起主要作用,是團(tuán)隊文化的積極倡導(dǎo)者,員工是團(tuán)隊文化建設(shè)的主體,是團(tuán)隊文化建設(shè)的實踐者和建設(shè)者。因此,各管理都要在團(tuán)隊文化建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用,身體力行,率先垂范,盡可能地為員工創(chuàng)造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍,最廣泛地得到廣大員工的理解、認(rèn)同和支持,使他們積極主動參與到團(tuán)隊文化建設(shè)的各項活動中來。
2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要載體。要以實現(xiàn)公司共同愿景為追求目標(biāo),以提高員工素質(zhì),促進(jìn)員工自我超越為基礎(chǔ),以團(tuán)隊學(xué)習(xí)為手段,以系統(tǒng)思考為核心,積極開展?fàn)幾鲋R型員工活動,營造“全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團(tuán)隊學(xué)習(xí)和工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的氛圍和機(jī)制,增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力,提升公司核心競爭力。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。團(tuán)隊是現(xiàn)代組織體系中的重要組成部分,加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)是提高組織管理效能的有效手段。要以加強(qiáng)組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的,積極實踐公司團(tuán)隊文化,充分發(fā)揮團(tuán)隊在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中的倍增作用。
4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點,貫徹公司規(guī)范,構(gòu)建統(tǒng)一的公司形象。要通過征集各部門的建議,進(jìn)一步完善公司理念,并通過貫徹實施,形成廣大員工的自覺行動。
七、公司形象目標(biāo)
激情:對生活和工作永遠(yuǎn)充滿激情,不斷挑戰(zhàn)自我,不斷向新的征程發(fā)起進(jìn)攻;
創(chuàng)造:堅持以客戶為中心,為顧客創(chuàng)造價值,為員工創(chuàng)造機(jī)會,為公司創(chuàng)造利益;
學(xué)習(xí):適應(yīng)時代創(chuàng)新,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,努力創(chuàng)造新的輝煌;
創(chuàng)新:增強(qiáng)團(tuán)隊創(chuàng)新精神,不斷提高團(tuán)隊競爭力;
誠實:在工作和生活中信守誠實的原則;
八、團(tuán)隊使命
致力于尋求自己的獨特位置,為廣大顧客服務(wù),用我們的熱情、樂觀、主動、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。
我們通過自己的通力合作,為顧客帶來更加完美的服務(wù)。
為建設(shè)一流的影視傳媒公司而奮斗。
商業(yè)計劃書完整版12
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高,以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變,越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流,營造和諧溫馨家庭,以一流的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù),讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰;讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開發(fā),幫助家長站在更高階的起跑線上。
目 錄
一、 項目說明
(一) 項目簡介 (二) 資金來源 (三) 組織結(jié)構(gòu) (四) 業(yè)務(wù)流程 (五) 盈利模式 二、 項目可行性分析
(一) 市場潛在規(guī)模與需求 (二) 消費者消費需求分析 (三) 目標(biāo)顧客特點分析 (四) 市場機(jī)會與產(chǎn)品特色 (五) SWOT分析 三、 企業(yè)戰(zhàn)略
(一) 總體戰(zhàn)略 (二) 發(fā)展戰(zhàn)略 (三) 市場竟?fàn)帒?zhàn)略 四、 營銷策略
(一) 特色服務(wù) (二) 增值服務(wù) (三) 店面風(fēng)格 (四) 定價策略 (五) 促銷策略
(六) 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財務(wù)分析
(一) 費用預(yù)算
(二) 銷售收入及利潤預(yù)測
一、項目說明 (一)項目簡介
“康乃馨”月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護(hù),專業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。
“康乃馨”月子會所是一個以月子護(hù)理服務(wù)為核心的,集產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會所。
100%專業(yè)護(hù)士悉心照顧; 100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系; 100%專業(yè)新生兒健康護(hù)理體系;
100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳,產(chǎn)后飲食階段調(diào)理; 100%專業(yè)母嬰月子防御體系;
“康乃馨”月子會所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專業(yè)知識,希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù),并且具備一定的經(jīng)濟(jì)實力的都是我們現(xiàn)實顧客和潛在顧客。
“康乃馨”月子會所以會所的經(jīng)營形式為主,同時實行網(wǎng)絡(luò)+會所的多渠道的經(jīng)營模式,顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來會所接受服務(wù)均可。
“康乃馨”月子會所的產(chǎn)品不是單一的,我們針對不同消費人群,不同的經(jīng)濟(jì)實力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐,給每一個顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。
商業(yè)計劃書完整版12篇(《商業(yè)計劃書》)相關(guān)文章:
★ 2022年學(xué)校德育工作計劃書安排6篇 小學(xué)學(xué)校德育工作計劃
★ 幼兒園園長工作總結(jié)完整版3篇 幼兒園園長工作總結(jié)范文大全
★ 疫情防控個人工作總結(jié)完整版7篇(關(guān)于疫情防控個人工作總結(jié))
★ 關(guān)于幼兒園春季個人工作計劃3篇(幼兒園秋季個人工作計劃書)
★ 早餐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4篇(關(guān)于早餐的創(chuàng)業(yè)計劃書)
★ 個人專業(yè)發(fā)展計劃書范文3篇(大學(xué)生個人發(fā)展計劃書范文)