下面是范文網(wǎng)小編收集的銷(xiāo)售實(shí)施方案15篇 銷(xiāo)售方案制定和實(shí)施，供大家賞析。
銷(xiāo)售實(shí)施方案1
旅游地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)施方案
一、指導(dǎo)思想
統(tǒng)一銷(xiāo)售模式，并因地制宜，特事特辦，推陳出新，力求效果多快好省。
二、具體內(nèi)容
1、統(tǒng)一培訓(xùn)。包括電商平臺(tái)的運(yùn)用、賣(mài)點(diǎn)的挖掘、項(xiàng)目的講解等與銷(xiāo)售有關(guān)的知識(shí)和方法。
2、統(tǒng)一宣傳。包括報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)。
3、統(tǒng)一提成制度。包括各經(jīng)紀(jì)公司給經(jīng)紀(jì)人的提成均應(yīng)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，避免造成互相攀比，惡性競(jìng)爭(zhēng)。
三、幾點(diǎn)設(shè)想
1、常設(shè)賣(mài)場(chǎng)與主題推介會(huì)共同開(kāi)展，相互配合，相輔相成，相得益彰。
2、適時(shí)成立旅游地產(chǎn)俱樂(lè)部，以會(huì)員制方式，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)展空間。
四、幾點(diǎn)建議
1、培訓(xùn)和宣傳這些具體工作，應(yīng)當(dāng)成為中旅服的工作常態(tài)，要持續(xù)不斷的開(kāi)展，在思想中要清除急功近利的想法，在行為上要避免搞突擊、大躍進(jìn)等一揪挖個(gè)井的做法。
2、中旅服應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持只做銷(xiāo)售渠道，并服務(wù)銷(xiāo)售渠道的做法。
五、題外的話
本題中內(nèi)容本想在幾點(diǎn)建議中陳述，但因問(wèn)題敏感，所以單列一題。中旅服能給經(jīng)紀(jì)公司提供平臺(tái)、提供項(xiàng)目、提供服務(wù)，經(jīng)紀(jì)公司能提供場(chǎng)地和銷(xiāo)售渠道，這絕對(duì)是互利共贏的合作模式。并且，這些分散的資源通過(guò)中旅服的整合，得到了放大和優(yōu)化。所以，作為龍頭主導(dǎo)地位的中旅服一定要很好的把握諸如給經(jīng)紀(jì)公司的提成標(biāo)準(zhǔn)，做渠道不做銷(xiāo)售等這些敏感問(wèn)題，否則，很多經(jīng)紀(jì)公司在做中旅服項(xiàng)目的同時(shí)，還在做其他項(xiàng)目，客易出現(xiàn)為他人做嫁衣的問(wèn)題。
我認(rèn)為只有把銷(xiāo)售渠道培養(yǎng)和打造出來(lái)，即做強(qiáng)渠道，雙方的優(yōu)勢(shì)才能真正釋放出來(lái)。如此，駐全國(guó)22個(gè)城市中的中旅服分支機(jī)構(gòu)要減員縮編，把節(jié)余下來(lái)的經(jīng)費(fèi)，投放在有銷(xiāo)售渠道的城市，或派駐銷(xiāo)售專(zhuān)員，或?yàn)槌宰》奖愣谟袖N(xiāo)售渠道的城市就地招聘銷(xiāo)售專(zhuān)員，以便能夠及時(shí)反饋信息、及時(shí)監(jiān)控效果、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題，確保上情及時(shí)下達(dá)，下情及時(shí)上達(dá)。
我是一個(gè)委婉的人，但我同時(shí)是一個(gè)認(rèn)真的人，海南和大連之行給了我們太多的感動(dòng)與回味，因此，這些想法盡管可能很不成熟，但我仍然希望能為中旅服的工作有參考作用。
牡丹江雪誠(chéng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
2011年9月13日
銷(xiāo)售實(shí)施方案2
房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文
房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文
1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
*建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
*房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案廣告宣傳。
1）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
六）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案策劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
銷(xiāo)售實(shí)施方案3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例
—廣州市卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)動(dòng)工作實(shí)施方案
廣州市轄 10 市區(qū)、2 個(gè)縣級(jí)市，面積 平方公里,人口 萬(wàn)人。廣州市局(公 司)下屬 10 個(gè)分局、2 個(gè)縣級(jí)市局(公司)。2001 年卷煙銷(xiāo)量 萬(wàn)箱，單箱銷(xiāo)售額 7795 元，毛利率 %。截止 2002 年 3 月底，全市持證零售戶 戶。配送汽車(chē) 101 臺(tái)，配送摩托 車(chē) 48 臺(tái)，市場(chǎng)占有率為 %，入網(wǎng)銷(xiāo)售率為 %，送貨率為 %。至 2002 年 6 月 保持持證零售戶 戶，訪銷(xiāo)員 397 名，稽查員 466 名，配送員 269 名。
為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)深入開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整體功能的全面提升，結(jié)合貫
徹 ISO9001 質(zhì)量管理體系，制定廣州市卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)動(dòng)工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
在原有網(wǎng)建工作基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)“訪送分離”的深化和延伸，在細(xì)訪銷(xiāo)、大配送、嚴(yán)稽 查、規(guī)范經(jīng)營(yíng)上下功夫，真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，提高卷煙市場(chǎng)調(diào)控力和市場(chǎng)占有率，實(shí) 現(xiàn)煙草企業(yè)的現(xiàn)代化和多元化發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)一年的努力，使廣州市的網(wǎng)建工作達(dá)到武漢、成都市的水平；通過(guò)三年的努力，達(dá) 到上海市的水平。建成優(yōu)質(zhì)化服務(wù)、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化分工、信息化管理的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成城鄉(xiāng)一體、統(tǒng)一運(yùn)行；全面訪銷(xiāo)、集中配送；專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合、信息管理；提高素質(zhì)、注重激 勵(lì)的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。
三、實(shí)施工作基本內(nèi)容
從制定規(guī)劃入手，做好方案、計(jì)劃和措施；從加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)管理入手，加大清查和監(jiān)控力度，推行戶籍化管理；從運(yùn)行模式入手，實(shí)行訪送分離，全面推進(jìn)；從提高管理水平入手，建立 健全激勵(lì)機(jī)制，加快信息管理步伐。
（一）
改革經(jīng)營(yíng)體制，優(yōu)化人員配置
1、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)感。充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)建聯(lián)動(dòng)工作的必要性和重要性，按照聯(lián)動(dòng)工作方案的要求，真抓實(shí)干，搞好落實(shí)。市局（公司）與下屬各分局簽訂《廣州市
網(wǎng)建聯(lián)動(dòng)工作責(zé)任狀》，規(guī)定獎(jiǎng)懲條例，嚴(yán)格考核。
2、改革經(jīng)營(yíng)體制，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化分工。撤消區(qū)有限公司的法人資格，改為報(bào)賬制單位，保留 2 個(gè)縣級(jí)市公司的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)體制。市局（公司）對(duì) 10 個(gè)分局實(shí)行集中統(tǒng)一管理，做到“五個(gè) 統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一貨源調(diào)撥、統(tǒng)一資金管理、統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算、統(tǒng)一稅費(fèi)解繳、統(tǒng)一用工制度。各分局設(shè)辦公室和專(zhuān)賣(mài)辦公室，主要職責(zé)就是抓好訪銷(xiāo)，管好市場(chǎng)；設(shè)立一個(gè)配送中心，下 設(shè)
個(gè)分貨點(diǎn)，實(shí)行集中配送；設(shè)立一個(gè)結(jié)算中心，負(fù)責(zé)貨款結(jié)算和資金管理。網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置 由 63 個(gè)訪銷(xiāo)站、專(zhuān)賣(mài)管理所調(diào)整為 43 個(gè)訪銷(xiāo)經(jīng)理部、40 個(gè)專(zhuān)賣(mài)管理所。成立 1 個(gè)稽查支隊(duì)、12 個(gè)稽查大隊(duì)，加大稽查工作力度。
3、定崗定員，合理用工。根據(jù)工作任務(wù)，明確工作崗位和職責(zé)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗、雙向 選擇、公開(kāi)招聘等方式，優(yōu)化人員配置。原則上平均每戶配備一名訪銷(xiāo)員，并實(shí)行有效 的客戶關(guān)系管理。訪銷(xiāo)員按照“五定”原則開(kāi)展工作。200—220 個(gè)零售戶配備一臺(tái)小型送貨 車(chē)，每臺(tái)車(chē)有兩名送貨員（含司機(jī)），部分區(qū)域和路段使用摩托車(chē)送貨。按崗位設(shè)置需求及機(jī) 構(gòu)職能，合理配備市局（公司）機(jī)關(guān)、配送中心及分局人員。
（二）
統(tǒng)一形象，完善硬件
一是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)裝飾格調(diào)和內(nèi)部陳設(shè)，包括墻上制度、圖表。二是統(tǒng)一工作業(yè)績(jī)記錄表，明確訪銷(xiāo)稽查人員、路線，規(guī)范工作流程。三是統(tǒng)一裝備，包括自行車(chē)、挎包、服裝等。四 是配備電腦、電腦桌和 POS 機(jī)，為每個(gè)訪銷(xiāo)員和稽查員配備 1 部 POS 機(jī)，每 2 名訪銷(xiāo)員配備 一臺(tái)電腦。
（三）
規(guī)范流程，突出重點(diǎn)
1、規(guī)范工作流程。按照程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求，制定各個(gè)崗位每天的工作流程，明確崗
位職責(zé)和工作內(nèi)容，用各種表格記錄工作業(yè)績(jī)，實(shí)行全程“痕跡”管理。
訪銷(xiāo)員和稽查員原則上按“一對(duì)一”配置，制定合理的訪銷(xiāo)路線，按照訪銷(xiāo)“五定”要 求和錄入訪銷(xiāo)信息、反饋訪銷(xiāo)信息、傳遞訪銷(xiāo)信息和管理訪銷(xiāo)信息四個(gè)基本程序開(kāi)展訪銷(xiāo)工 作，每周訪銷(xiāo)不少于 2 次?；閱T踴躍到位。嚴(yán)格規(guī)定訪銷(xiāo)員的工作內(nèi)容、程序和行為規(guī)范，不斷促進(jìn)服務(wù)水平和工作質(zhì)量的提高，做到訪銷(xiāo)到位，通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量使訪銷(xiāo)成功率得到 提高。逐步實(shí)行訪銷(xiāo)員分類(lèi)管理，推行客戶經(jīng)理制度。
訪銷(xiāo)經(jīng)理部經(jīng)理明確崗位職責(zé)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，努力擴(kuò)大銷(xiāo)售，每周做好卷煙價(jià)格、市場(chǎng)供 求和品牌走勢(shì)等情況的分析報(bào)告，每月向分局領(lǐng)導(dǎo)提交對(duì)所負(fù)責(zé)轄區(qū)零售戶建立抽查制度，每月抽查不少于所轄零售戶總數(shù)的 10%，并有詳盡的訪查記錄。
配送中心按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)原則，實(shí)行現(xiàn)代物流管理，制定科學(xué)的物流程序，規(guī)范配送環(huán)節(jié)的運(yùn)作，完善倉(cāng)庫(kù)進(jìn)貨、儲(chǔ)存、分揀和配貨、送貨職能。全市設(shè)立 1 個(gè)配送中 心，下設(shè)
個(gè)分貨點(diǎn)，由配送中心直接管理，按照“屬地管理、屬地銷(xiāo)售”的原則履行配 送職能。規(guī)定各單位對(duì)零售戶的承諾是“先訪銷(xiāo)、后配送，今天訪、明天送”。一是制定科學(xué) 合理的送貨路線；二是按照規(guī)定辦理卷煙入倉(cāng)，進(jìn)行貨物儲(chǔ)存；三是按照零售戶對(duì)貨物數(shù)量 和品種的需求，通過(guò)信息分類(lèi)與處理，由專(zhuān)職的分揀配貨員從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)出貨物再進(jìn)行分揀，送 貨員逐戶對(duì)零售戶送貨上門(mén)。四是科學(xué)調(diào)度配送車(chē)輛，合理配置資源，以最少的車(chē)輛實(shí)現(xiàn)滿 負(fù)荷配送工作。五是進(jìn)行綜合管理，包括優(yōu)化配送環(huán)節(jié)、嚴(yán)格考核工作質(zhì)量等。
2、對(duì)零售戶實(shí)施分類(lèi)管理。組織開(kāi)展對(duì)客戶的摸底普查工作，全面掌握客戶的基本情 況，建立零售戶檔案和零售戶臺(tái)帳，逐月分析零售戶的經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)價(jià)格和品牌走勢(shì)。根 據(jù)客戶每月進(jìn)貨次數(shù)、進(jìn)貨數(shù)量、進(jìn)貨品牌等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，將客戶分為特殊客戶、重點(diǎn)客戶和 普通客戶，并實(shí)施分類(lèi)管理。
3、分解貨源，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。依據(jù)人口、人均消費(fèi)水平等因素確定分配比例，將貨源計(jì)劃 分配到各分局。各分局依據(jù)轄區(qū)內(nèi)零售戶分布、消費(fèi)習(xí)慣將貨源計(jì)劃分配到訪銷(xiāo)經(jīng)理部。訪 銷(xiāo)經(jīng)理部根據(jù)零售戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及分類(lèi)情況將貨源細(xì)化到每個(gè)訪銷(xiāo)員，并逐步實(shí)現(xiàn)電腦自動(dòng) 分配貨源。
（四）
加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)管理，凈化卷煙市場(chǎng)。
一是根據(jù)各區(qū)人口統(tǒng)計(jì)，按每 300 人核定 1 個(gè)零售戶的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃各區(qū)持證零售戶總數(shù)。二是按稽查員與訪銷(xiāo)員 ：1 的比例補(bǔ)充稽查人員，加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)稽查力量，加大專(zhuān)賣(mài)稽查力 度。三是對(duì)“假、私、非”泛濫的區(qū)域如天平架市場(chǎng)、伍仙橋、東旺市場(chǎng)、海印、新塘等地 區(qū)實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，進(jìn)行地毯式清理；對(duì)“大戶”和“釘子戶”實(shí)行
小時(shí)專(zhuān)人監(jiān)管，確定 重點(diǎn)打擊對(duì)象。四是對(duì)現(xiàn)有煙草專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行清理整頓，規(guī)范店鋪名稱(chēng)，統(tǒng)一店容店貌，合理 布局，加強(qiáng)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)；五是完善“戶籍化”管理辦法，制定“戶籍化”管理實(shí)施細(xì)則，
銷(xiāo)售實(shí)施方案4
銷(xiāo)售部關(guān)于開(kāi)展干部作風(fēng)整改的實(shí)施方案
為了深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售部工作的作風(fēng)建設(shè)，改進(jìn)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，為全年完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)和貨款回收指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)集團(tuán)公司和公司黨發(fā)（2012）19號(hào)文件，特制定銷(xiāo)售部開(kāi)展以“改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率”為主題的作風(fēng)整改活動(dòng)實(shí)施方案。
一、銷(xiāo)售部作風(fēng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組 組
長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)：
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，做好自查工作
按照公司黨委工作部署，銷(xiāo)售部在公司9月19日黨政負(fù)責(zé)人會(huì) 議后，立即召開(kāi)全體人員會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司黨委文件，并確定以部長(zhǎng)李志強(qiáng)、書(shū)記鄭拙非為主要負(fù)責(zé)人，開(kāi)展以“改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率”為主題的作風(fēng)整改活動(dòng)。
1、集中學(xué)習(xí)公司文件，做好思想動(dòng)員，重點(diǎn)做好自查工作。
在學(xué)習(xí)公司實(shí)施文件的同時(shí)，首先要提高思想認(rèn)識(shí)，特別是要提高當(dāng)前工作，緊密結(jié)合全年工作、本職工作，認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，明確各自的任務(wù)，檢查工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，樹(shù)立建設(shè)“五型”團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)做“五型”干部的意識(shí)，為開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)打好思想基礎(chǔ)。
計(jì)劃在9月21日下午再次召開(kāi)全部工作人員動(dòng)員會(huì)，在學(xué)習(xí)動(dòng)員基礎(chǔ)上進(jìn)行討論，講思想，查問(wèn)題，找差距。
2、根據(jù)工作分工，各自查找思想工作方面的不足，重點(diǎn)是查思想，查執(zhí)行力，查作風(fēng)和查廉潔，特別查找執(zhí)行力方面的不足和改進(jìn)工作作風(fēng)的工作方法，查找工作進(jìn)度和時(shí)間節(jié)點(diǎn)存在的問(wèn)題。
3、查找落實(shí)2012年訂貨會(huì)的執(zhí)行情況和改進(jìn)情況的不足以及后幾個(gè)月銷(xiāo)售計(jì)劃的落實(shí)情況。
4、查找在制度上的改進(jìn)和不足，查找工作程序上的不足。 銷(xiāo)售部全體人員在9月25日前寫(xiě)出自查自糾報(bào)告。
三、整改落實(shí)階段
1、改進(jìn)工作作風(fēng)，每周一定時(shí)召開(kāi)部務(wù)會(huì)和周例會(huì)，學(xué)習(xí)相關(guān)文件、制度和管理知識(shí)，在提高干部服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和工作能力的同時(shí)，就當(dāng)前和臨時(shí)工作及時(shí)部署，及時(shí)檢查，特別是對(duì)存在的個(gè)人執(zhí)行力不強(qiáng)的進(jìn)行批評(píng)指正，決不因現(xiàn)有的問(wèn)題影響工作。
此項(xiàng)工作由
同志負(fù)責(zé)。
2、抓緊制度的完善和整理，對(duì)公司下達(dá)的制度和規(guī)定進(jìn)行分類(lèi)整理，形成目錄；對(duì)要求部門(mén)建立的細(xì)則和工作流程進(jìn)行完善，形成順暢的工作秩序，提高工作效率。
此項(xiàng)工作由
負(fù)責(zé)。
3、抓緊落實(shí)2013年訂貨會(huì)上客戶意見(jiàn)和建設(shè)的整改和反饋工作，加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)部、技術(shù)部和生產(chǎn)單位的溝通，進(jìn)一步完善措施，為2013年的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
此項(xiàng)工作由
負(fù)責(zé)。
4、抓好后四月銷(xiāo)售計(jì)劃工作，利用現(xiàn)有用戶和潛在用戶的需求，充分挖掘市場(chǎng)潛力，做到全年銷(xiāo)售任務(wù)不變，指標(biāo)不減的原則，制定后四個(gè)月銷(xiāo)售計(jì)劃。
此項(xiàng)工作由
負(fù)責(zé)。
5、強(qiáng)化貨款回收，加大貨款回收的管理力度。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，強(qiáng)化貨款尤其是陳欠貨款的回收管理力度，密切與財(cái)務(wù)部和各營(yíng)銷(xiāo)單位的溝通，逐單位逐用戶進(jìn)行分類(lèi)制定措施，責(zé)任落實(shí)到人，完善貨
款回收管理制度，建立獎(jiǎng)懲制度，月計(jì)劃、周檢查，月終啞巴各考核。
此項(xiàng)工作由
負(fù)責(zé)。
6、加強(qiáng)與各經(jīng)營(yíng)單位和相關(guān)職能部門(mén)的溝通，及時(shí)解決營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，制定相關(guān)制度。
此項(xiàng)由相關(guān)人員負(fù)責(zé)。
7、認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析，與各經(jīng)營(yíng)單位共同分領(lǐng)域、分行業(yè)的做好市場(chǎng)調(diào)研，深入了解用戶，特別是大用戶，做好大用戶的公關(guān)預(yù)案，配合各經(jīng)營(yíng)單位做好大用戶的營(yíng)銷(xiāo)工作，為2013年市場(chǎng)銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。
7、加強(qiáng)對(duì)駐外分公司的管理。
四、總結(jié)提高階段
在檢查總結(jié)前三個(gè)階段工作的同時(shí)，認(rèn)真對(duì)待存在的問(wèn)題以及營(yíng)銷(xiāo)體系中流程存在的不足等，強(qiáng)化執(zhí)行力，進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度，做到有章可循，有法可依；完善考核機(jī)制和獎(jiǎng)懲辦法，激勵(lì)先進(jìn)和表現(xiàn)突出的個(gè)人和單位。
銷(xiāo)售部黨政負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，帶頭改進(jìn)工作作風(fēng)，深入基層，了解市場(chǎng)，掌握動(dòng)態(tài)，做好營(yíng)銷(xiāo)，使整頓工作與日常工作兩手抓，兩促進(jìn)，努力完成全年銷(xiāo)售6個(gè)億的任務(wù)指標(biāo)。
銷(xiāo)售部
2012-9-20
銷(xiāo)售實(shí)施方案5
2008年輕卡銷(xiāo)售方案
北京汽車(chē)有限公司：
北京旗鈴輕卡自2006年11月由我公司代理投入云南市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)量在逐漸增長(zhǎng)，市場(chǎng)反映良好，2007年我公司銷(xiāo)售的旗鈴輕卡就達(dá)158臺(tái)，開(kāi)票210臺(tái)，在日漸激烈的輕卡競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中慢慢站穩(wěn)，現(xiàn)與貴公司簽訂了旗鈴輕卡2008年的銷(xiāo)售目標(biāo)為320臺(tái)，在去年在銷(xiāo)量基礎(chǔ)上翻了一番，這樣的銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)我輕卡銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)確實(shí)是一次挑戰(zhàn)，因此我們會(huì)做好一切準(zhǔn)備，迎接這次挑戰(zhàn)，根據(jù)簽定的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們特制定了營(yíng)銷(xiāo)方案。
在銷(xiāo)售渠道方面我公司在云南的輕卡車(chē)市場(chǎng)主要以昆明凱旋利市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有輕卡車(chē)的三個(gè)展場(chǎng)，共有5人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，其中有1名旗鈴輕卡品牌經(jīng)理，4名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售員；在大理、思茅兩地分公司分別由1名輕卡品牌負(fù)責(zé)人及1名銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)輕卡銷(xiāo)售。同時(shí)，我們根據(jù)去年銷(xiāo)售中所遇到的問(wèn)題及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)、服務(wù)站的人員加強(qiáng)管理、培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量解除客戶的后顧之憂，從而提高銷(xiāo)量。
去年通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及品牌分面情況的調(diào)查，我公司加大宣傳力度，定期宣傳、巡展，特別是市場(chǎng)需求及反映良好的區(qū)域，同時(shí)印制了大量的宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解北京旗鈴輕卡，我們計(jì)劃今年的宣傳要在去年的宣傳基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳區(qū)域，達(dá)到更好的宣傳效果。針對(duì)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)和各銷(xiāo)售點(diǎn)往年各季的銷(xiāo)售情況，我公司制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃。在昆明凱旋利市場(chǎng)銷(xiāo)售旗鈴輕卡220臺(tái)，大理、思茅兩地分公司各銷(xiāo)售50臺(tái)。第一季度昆明銷(xiāo)售50臺(tái)，大理分公司
銷(xiāo)售10臺(tái)，思茅分公司銷(xiāo)售8臺(tái)；第二季度昆明銷(xiāo)售70臺(tái)，大理分公司銷(xiāo)售18臺(tái)，思茅分公司銷(xiāo)售20臺(tái)；第三季度昆明銷(xiāo)售50臺(tái)，大理分公司銷(xiāo)售12臺(tái)，思茅分公司銷(xiāo)售10臺(tái)；第四季度昆明銷(xiāo)售50臺(tái)，大理分公司銷(xiāo)售10臺(tái)，思茅分公司銷(xiāo)售12臺(tái)。
我公司根據(jù)往年各銷(xiāo)售點(diǎn)各個(gè)季度的銷(xiāo)量情況同時(shí)制定了相應(yīng)的促銷(xiāo)計(jì)劃。第一季度買(mǎi)車(chē)送油；第二季度買(mǎi)車(chē)送交強(qiáng)險(xiǎn)；第三季度買(mǎi)車(chē)送養(yǎng)路費(fèi)；第四季度買(mǎi)車(chē)送家電。每季度促銷(xiāo)活動(dòng)都根據(jù)車(chē)型決定贈(zèng)送數(shù)量，讓客戶感到買(mǎi)旗鈴輕卡實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，從而起到宣傳、促銷(xiāo)的作用，達(dá)到提高銷(xiāo)售數(shù)量的目的。
在注重銷(xiāo)售的同時(shí)我們對(duì)售后服務(wù)也很重視，我們?cè)诶ッ髟O(shè)有4S店、大理、思茅兩地分公司設(shè)有二級(jí)維護(hù)站，在銷(xiāo)售時(shí)將客戶的詳細(xì)資料存入檔案，安排專(zhuān)人定期對(duì)客戶進(jìn)行了電話回訪，讓客戶感覺(jué)我們就在身邊，在客戶需要急救時(shí)，保證以最快的速度給予客戶幫助，解除客戶的燃眉之急，后顧之憂，讓客戶感到買(mǎi)旗鈴輕卡是他們正確的選擇，從而贏得好口碑。
要做好旗鈴輕卡的銷(xiāo)售工作，完成2008年的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)我的公司來(lái)說(shuō)確實(shí)有很大壓力，但是我們相信有壓力才有動(dòng)力，只要有貴公司的大力支持，在我們的努力下一定會(huì)將目標(biāo)達(dá)成，將旗鈴輕卡在輕卡車(chē)市場(chǎng)占有率提高，相信在我們不懈的努力下一定會(huì)達(dá)到我們的共同的目標(biāo)。
云南豪鑫汽車(chē)貿(mào)易有限公司
2008年月日
銷(xiāo)售實(shí)施方案6
文 章來(lái)
源蓮山 課
件 w w
k 7
“三生教育·模擬銷(xiāo)售大賽” 實(shí)施方案
一、活動(dòng)目的面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)和人才市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了提高學(xué)生的綜合能力，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，深刻貫徹落實(shí) “三生教育”。經(jīng)學(xué)校研究，決定于5-6月份在我校開(kāi)展首屆“三生教育·模擬銷(xiāo)售大賽”活動(dòng)。
本次大賽為了讓學(xué)生進(jìn)一步理解學(xué)習(xí)“三生教育”，提高綜合能力，讓更多同學(xué)參與到學(xué)校就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中來(lái)?！叭逃卑ā吧逃薄ⅰ吧罱逃薄ⅰ吧娼逃?。“生命教育”，讓學(xué)生“認(rèn)識(shí)生命、尊重生命、珍愛(ài)生命”；“生活教育”，提倡“珍視生活，了解生活常識(shí)，掌握生活技能，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣，關(guān)心他人和集體，樹(shù)立正確的生活目標(biāo)”；“生存教育”，強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)生存知識(shí)，保護(hù)珍惜生態(tài)環(huán)境，關(guān)心社會(huì)和自然，強(qiáng)化生存意志，提高生存的適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力”。
二、活動(dòng)主題
振翅現(xiàn)在 翱翔未來(lái)
三、組織機(jī)構(gòu)
1、主辦單位：xx學(xué)院招生就業(yè)處
2、承辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)會(huì)
3、大賽組委會(huì)成員
顧 問(wèn)：xxx xx學(xué)院副院長(zhǎng)
籌委會(huì)主任：xxx xx學(xué)院招生就業(yè)處處長(zhǎng)
籌委會(huì)副主任：xxx xxx xxx xxx
籌委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)：閆銳鋒
籌委會(huì)成員：xxx,xxx,xxx 就業(yè)促進(jìn)會(huì)全體成員 各學(xué)院分會(huì)長(zhǎng)
四、參賽對(duì)象
玉溪師范學(xué)院在讀學(xué)生
五、比賽流程
初賽時(shí)間：2011-5-9到2011-5-1
4初賽地點(diǎn)：自由選擇
復(fù)賽時(shí)間: 2011-5-20到2011-5-29（期間抽取兩天，星期一或星期五）
復(fù)賽地點(diǎn): 食堂門(mén)口
決賽時(shí)間：2011-6-
2決賽地點(diǎn)：圖書(shū)館三樓報(bào)告廳舉行
第一階段：各學(xué)院篩選（5月6日下午7點(diǎn)前）
各學(xué)院自行安排篩選5名優(yōu)秀者于5月6日下午7點(diǎn)前把參加校級(jí)初賽選手的報(bào)名表紙質(zhì)版報(bào)送招生就業(yè)處大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)會(huì)。聯(lián)系人：陳佳玉 聯(lián)系電話：***，電子版發(fā)送到@
第二階段：校級(jí)初賽（2011-5-9到2011-5-14）
初賽流程：學(xué)生自己選擇自己銷(xiāo)售的商品，在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行合法的銷(xiāo)售，地點(diǎn)不限，5月14日前報(bào)送自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量，金額。經(jīng)大賽組委會(huì)評(píng)定后，前20名進(jìn)入校級(jí)復(fù)賽。
第三階段：校級(jí)復(fù)賽（2011-5-20到2011-5-29期間抽取兩天，星期一或星期五）
復(fù)賽流程：學(xué)生根據(jù)大賽組委會(huì)提供的銷(xiāo)售的商品，在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行合法的銷(xiāo)售，地點(diǎn)：食堂門(mén)口或田徑場(chǎng)門(mén)口，5月29日前報(bào)送自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量，金額。經(jīng)大賽組委會(huì)評(píng)定后，前6名進(jìn)入校級(jí)決賽。
第四階段：校級(jí)決賽（2011年6月2日）
抽簽安排：6月1日下午5點(diǎn)到抽簽
決賽安排：圖書(shū)館三樓報(bào)告廳舉行
決賽流程：主持人宣布比賽開(kāi)始，選手依據(jù)所抽字母入場(chǎng)。
第一環(huán)節(jié)“職場(chǎng)風(fēng)采”
選手依次上場(chǎng)自我介紹、銷(xiāo)售理念及未來(lái)展望。每位選手規(guī)定時(shí)間為3分鐘，超時(shí)扣1分。
贊助商活動(dòng)
第二環(huán)節(jié)“模擬實(shí)戰(zhàn)”
選手上臺(tái)后選取銷(xiāo)售商品（隨機(jī)抽取），向就業(yè)促進(jìn)會(huì)的工作人員進(jìn)行銷(xiāo)售，展示自己獨(dú)特的銷(xiāo)售方式，展示自己的應(yīng)變能力專(zhuān)業(yè)能力、良好的洞察力和執(zhí)行力、口頭和書(shū)面的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售潛能、個(gè)性特征、溝通能力、應(yīng)變能力、儀容儀表、邏輯思維能力等。每位選手規(guī)定時(shí)間為8分鐘，超時(shí)扣1分。
第三環(huán)節(jié)“分享銷(xiāo)售心得”
選手上臺(tái)分享從選拔到最后決賽的“銷(xiāo)售心得”。每位選手規(guī)定時(shí)間為3分鐘，超時(shí)扣1分。
主持人宣布獲獎(jiǎng)名單。比賽進(jìn)行中的其它事項(xiàng)以主持人的安排為準(zhǔn)。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)委根據(jù)參賽選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，第一環(huán)節(jié)占20分，第二環(huán)節(jié)80分，每位選手總分100分，最后取評(píng)委的平均分為準(zhǔn)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)14名。
一等獎(jiǎng) 證書(shū)+現(xiàn)金500元+紀(jì)念獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng) 證書(shū)+現(xiàn)金300元+紀(jì)念獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng) 證書(shū)+現(xiàn)金200元+紀(jì)念獎(jiǎng)品
優(yōu)秀獎(jiǎng) 證書(shū)+紀(jì)念獎(jiǎng)品
七、注意事項(xiàng)
1、所有參賽者需準(zhǔn)確、完整填寫(xiě)參賽報(bào)名表，填寫(xiě)不完整或填寫(xiě)錯(cuò)誤、內(nèi)容虛假等將不被接納，由此而發(fā)生的任何爭(zhēng)議將由參賽者自行負(fù)責(zé)。
2、大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利，大賽承辦方擁有本屆大賽活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
3、參賽過(guò)程中如貨物丟失，由參賽者承擔(dān)。
4、本屆大賽的比賽規(guī)程如有未盡事宜，將及時(shí)修訂，請(qǐng)參賽選手及時(shí)留意大賽指定網(wǎng)站的相關(guān)報(bào)道。
首屆“三生教育·模擬銷(xiāo)售大賽”組委會(huì)
2011年4月20日
文 章來(lái)源蓮山 課
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銷(xiāo)售實(shí)施方案7
酒店儲(chǔ)值卡全員銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
為了更好的提高酒店?duì)I業(yè)收入，貫徹酒店全社會(huì)參與、全員營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)全員的銷(xiāo)售意識(shí)，強(qiáng)化酒店?duì)I銷(xiāo)隊(duì)伍，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系，密切員工與酒店的凝聚力。特制定以下儲(chǔ)值卡銷(xiāo)售實(shí)施方案，望遵照?qǐng)?zhí)行。
一、儲(chǔ)值卡類(lèi)型
儲(chǔ)值卡種類(lèi)：白金卡會(huì)員、金卡會(huì)員、銀卡會(huì)員（均可充值），按儲(chǔ)值卡順序號(hào)分段劃分。
適應(yīng)對(duì)象：酒店全體員工及單位、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)聯(lián)系經(jīng)辦人。
二、實(shí)施辦法
（一）白金卡（充值元）
1、客房可享受優(yōu)惠價(jià)為：標(biāo)間170元，套房：340元，另贈(zèng)送三次免費(fèi)入住套房的權(quán)力，入住時(shí)需提前預(yù)約。
2、餐廳消費(fèi)可享受折優(yōu)惠。（酒水、香煙、海鮮不在打折范圍內(nèi)）
銷(xiāo)售每張卡的獎(jiǎng)勵(lì)為1000元。
（二）金卡（充值元）
1、客房可享受優(yōu)惠價(jià)為：標(biāo)間180元，套房：340元，另贈(zèng)送一次免費(fèi)入住套房的權(quán)力，入住時(shí)需提前預(yù)約。
2、餐廳消費(fèi)可享受9折優(yōu)惠。（酒水、香煙、海鮮不在打折范圍內(nèi)）
銷(xiāo)售每張卡的獎(jiǎng)勵(lì)為500元。
（三）銀卡（充值5000元）
1、客房可享受優(yōu)惠價(jià)為：標(biāo)間188元，套房：345元，另贈(zèng)送一次免費(fèi)入住套房的權(quán)力，入住時(shí)需提前預(yù)約。
2、餐廳消費(fèi)可享受折優(yōu)惠。（酒水、香煙、海鮮不在打折范圍內(nèi)）
銷(xiāo)售每張卡的獎(jiǎng)勵(lì)為200元。
（四）超白金卡（充值元以上）超白金卡用戶參照白金卡的優(yōu)惠條件，價(jià)格作相應(yīng)的下浮，作為酒店的重要客戶，需靈活掌握，根據(jù)金額，隨時(shí)申報(bào)經(jīng)理特批辦理。
三、業(yè)務(wù)確認(rèn)
酒店員工可直接到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取儲(chǔ)值卡，售卡成功可直接在財(cái)務(wù)部領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
注：?jiǎn)T工在領(lǐng)取儲(chǔ)值卡時(shí)需提供客戶資料。
四、本方案試運(yùn)行期限從二零一零年十一月十八日起至二零一一年十一月十八日止。
酒店銷(xiāo)售部
2010年11月16日
銷(xiāo)售實(shí)施方案8
電子產(chǎn)品銷(xiāo)售方案
一.形勢(shì)分析
總體形式
多媒體觸控一體機(jī)它是集電視、電腦及帶紅外觸摸于一體的產(chǎn)品，在應(yīng)用途中只要安裝相應(yīng)的軟件就可以很好的應(yīng)用，如：（裝上手寫(xiě)軟件，我們就可以把它當(dāng)做黑板來(lái)用，用作教學(xué)、企業(yè)會(huì)議，公司培訓(xùn)等），還可裝上其他的應(yīng)用軟件，如交通指揮系統(tǒng)，商場(chǎng)銀行查詢(xún)系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)等，對(duì)于任何行業(yè)都可應(yīng)用到我們的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在一個(gè)觸摸功能，能使用戶在使用過(guò)程中方便快捷，節(jié)省大量時(shí)間及體力。
產(chǎn)品的多功能性：
1、電視功能：擁有1080P全高清LCD液晶顯示屏幕（可適用于家庭、單位、企業(yè)……）
2、電腦功能：可坐在5、10、20、30米之外上網(wǎng)，可以用無(wú)線鍵盤(pán)鼠標(biāo)，無(wú)線上網(wǎng)，同時(shí)配有無(wú)線的手寫(xiě)板。（可適用于家庭、單位、工廠、公司）
3、觸摸功能：配備惠拓全球最先進(jìn)的第六代全新紅外觸摸屏---流暢的觸摸體驗(yàn)！
4、卡拉OK功能: 擁有KTV點(diǎn)唱功能，即點(diǎn)即唱，娛樂(lè)方便。（適用于家庭或單位聚會(huì)）
5、免費(fèi)可視電話功能：可以接入光纖寬帶進(jìn)行視屏電話，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，省內(nèi)省外，本地外地，無(wú)需昂貴的電話費(fèi)用。（適用于家庭、企業(yè)、公共場(chǎng)所）
6、電玩功能：可以當(dāng)一部電玩，可接入手柄、方向盤(pán)、搖桿、跳舞毯，進(jìn)行賽車(chē)、射擊、斗地主、魔獸世界、夢(mèng)幻西游、三國(guó)演義等電子游戲。（適用于家庭、游戲娛樂(lè)場(chǎng)所）
7、會(huì)議功能：可做會(huì)議演講、策劃方案講解、遠(yuǎn)程視屏?xí)h，電子文檔即插即用，無(wú)需投影儀、投影幕布、電腦、幻燈片展示臺(tái)、DVD播放器等多余設(shè)備。
8、環(huán)保白板功能：隨便寫(xiě)，隨便畫(huà)，無(wú)需筆擦，而且環(huán)保。用筆用手都可以書(shū)寫(xiě)，可以隨便刪除，也可以?xún)?chǔ)存、錄制。（適用于學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店會(huì)議室、政府各機(jī)關(guān)單位、或企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、保險(xiǎn)公司、證劵公司…）
8、投影儀功能：“觸動(dòng)視界”大屏幕可代替投影儀，播放大屏顯示文件，并且圖像更加清晰。（適用于酒店會(huì)議室、政府各機(jī)關(guān)單位、或公司工廠開(kāi)會(huì)、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、證劵公司…）
9、導(dǎo)購(gòu)機(jī)功能：具有導(dǎo)購(gòu)、導(dǎo)示功能，給與顧客指引，方便顧客查找自己所需的產(chǎn)品，并帶有廣告宣傳等附加功能（適用于商場(chǎng)超市、醫(yī)院、圖書(shū)館、酒店、展覽館、批發(fā)商城等）
10、電子查詢(xún)功能：通過(guò)運(yùn)營(yíng)商對(duì)各種電子文件、信息的輸入和編輯，顧客可以自助查詢(xún)到所需要的信息，減低問(wèn)詢(xún)的人員成本。（適用于電信、圖書(shū)館、醫(yī)院等公共場(chǎng)所）
11、視頻監(jiān)控功能：可以對(duì)監(jiān)視區(qū)域的安全監(jiān)控，任意調(diào)出各個(gè)區(qū)域的實(shí)況視頻，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。（適用于學(xué)?？紙?chǎng)監(jiān)控、安防監(jiān)控、公安監(jiān)控等）
12、畫(huà)中畫(huà)功能：可以一邊看電視新聞，一邊可以看連續(xù)劇，上網(wǎng)與電視同步，游戲與卡拉OK同步。（適用于家庭、休閑娛樂(lè)會(huì)所……）
（備注：配有無(wú)線鍵盤(pán)，無(wú)線鼠標(biāo)，無(wú)線手寫(xiě)板，藍(lán)牙遙控。）
產(chǎn)品適用領(lǐng)域：
1、學(xué)校、培訓(xùn)、企業(yè)、政府、會(huì)議、家用
2、銀行、證券、保險(xiǎn)、金融服務(wù)、房地產(chǎn)
3、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、鐵通、電力、水利、礦產(chǎn)資源
4、公安監(jiān)控、消防監(jiān)控、交通調(diào)度室、安防監(jiān)控、航空指揮、軍事指揮
5、工商、稅務(wù)、海關(guān)、政務(wù)大廳、領(lǐng)事館簽證、出入境口岸
6、郵政、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、物流、港口、停車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)城、公交車(chē)
7、醫(yī)院候診、電視臺(tái)、公益事業(yè)單位、彩票查詢(xún)、農(nóng)村信息互動(dòng)平臺(tái)
8、批發(fā)商城、大型賣(mài)場(chǎng)、超市、購(gòu)物商圈、寫(xiě)字樓電梯廣告、廣告?zhèn)髅?/p>
9、博物館、圖書(shū)館、展覽館、演示廳、公共場(chǎng)所、電影院、舞臺(tái)表演
10、賓館、酒店、餐飲、酒吧、咖啡廳、休閑會(huì)所、卡拉OK廳、網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所 二.消費(fèi)者分析
1，我們的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)
2，存在哪些細(xì)分市場(chǎng)？我們的目標(biāo)群 區(qū)域代理商 工程銷(xiāo)售商 與其他工程商合作 培訓(xùn)行業(yè) 媒體廣告行業(yè)等
3，在哪里有多少消費(fèi)者 根據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平總?cè)丝跀?shù)量 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 消費(fèi)水平而定
4，這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們?cè)趺瓷?，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品企事業(yè)單位 學(xué)校 政府機(jī)關(guān) 娛樂(lè)市場(chǎng)
5，他們買(mǎi)多少？
6，為什么購(gòu)買(mǎi)，在產(chǎn)品中尋求何種特征 產(chǎn)品價(jià)值 滿足自我需要
7，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的影響因素 消費(fèi)能力 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 品牌意識(shí) 銷(xiāo)售服務(wù)
三.行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
1，競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額。
2，競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)------是否形成了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
3，重要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)方案，競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4，我們的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
四.營(yíng)銷(xiāo)宏觀條件
廣西的會(huì)展業(yè)、媒體廣告業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)等發(fā)展，強(qiáng)烈刺激著對(duì)多媒體觸控一體機(jī)的需求.五.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.年銷(xiāo)售任目標(biāo)平均每個(gè)月20臺(tái)以上 2.利潤(rùn)額 在10%--30%
六.目前的業(yè)務(wù)拓展主要通過(guò)以下三個(gè)渠道：第一渠道：發(fā)展下級(jí)區(qū)域代理商。通過(guò)下級(jí)渠道來(lái)拓展市場(chǎng)，該途徑主要是銷(xiāo)售產(chǎn)品。第二渠道：工程銷(xiāo)售商。公司直接參與工程投標(biāo)，通過(guò)工程銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。第三渠道：與其他工程商合作，提供工程設(shè)計(jì)、咨詢(xún)服務(wù)，通過(guò)靈活的合作方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
用戶使用水平有待提高。需求與供給相互相成，使用者對(duì)產(chǎn)品的需求不斷提高能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更高層次發(fā)展。但目前使用者普遍缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的理解和欣賞水平與產(chǎn)品的發(fā)展不同步，這是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的需要解決的。
營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)及區(qū)域結(jié)構(gòu) 以南寧為核心展開(kāi)業(yè)務(wù)： 南寧：
1、邕寧區(qū)
2、良慶區(qū)
3、江南區(qū)
4、青秀區(qū)
5、興寧區(qū)
6、西鄉(xiāng)塘區(qū)
其他市縣的經(jīng)銷(xiāo)合作
1、桂林
2、柳州
3、梧州
4、北海
5、百色
6、欽州
7、防城港
8、玉林
9、河池
10、貴港
七.營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé)
一、工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理。
3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。
5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。
6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各市的銷(xiāo)售工作。
7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。
8、負(fù)責(zé)本部銷(xiāo)售費(fèi)用的使用的控制。
9、負(fù)責(zé)對(duì)大型促銷(xiāo)廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。
10、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。
二、工作重點(diǎn)：
1、楊、王、張責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。
2、制定各區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3、進(jìn)行銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)。
4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調(diào)查。
5、未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。
6、每月對(duì)銷(xiāo)售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。
7、每月對(duì)銷(xiāo)售人員工作進(jìn)行考核總結(jié)。
8、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念。
9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部本身與財(cái)務(wù)、廠家之間的緊密配合。
三、工作規(guī)范：
1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。
2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。
4、每月組織本部人員填寫(xiě)終端客戶檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。
5、每周六召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì)議一次，每月必須召開(kāi)部門(mén)銷(xiāo)售會(huì)議一次以上
6、每月29日召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部工作會(huì)議，向公司提交月銷(xiāo)售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。
八.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售所得 元/臺(tái)（按賣(mài)出產(chǎn)品尺寸大小拿傭金）
公司主要負(fù)責(zé)人 65寸（800）60寸（600）57寸（500）55寸（400）52寸（350）47寸（300）42寸（270）37寸（230）32寸（190）26寸（150）
銷(xiāo)售人員65寸（800）60寸（600）57寸（500）55寸（400）52寸（350）47寸（300）42寸（270）37寸（230）32寸（190）26寸（150）出差 120元/天
九.報(bào)銷(xiāo)程序標(biāo)準(zhǔn)
票據(jù)規(guī)范
十.培訓(xùn)
1.產(chǎn)品知識(shí)
2.企業(yè)知識(shí)
3.市場(chǎng)分析
4.職業(yè)技能
5.電話銷(xiāo)售技巧
6.拜訪客戶要注意的問(wèn)題
7.團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)
8.互動(dòng)培訓(xùn)
9.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與案例
銷(xiāo)售實(shí)施方案9
公司銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施方案
回顧是公司品牌的起點(diǎn)，品牌的風(fēng)格定位，店務(wù)形象，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)模式，都在嘗試搜索，調(diào)整中得到總結(jié)，工作在此基礎(chǔ)上根據(jù)品牌定位。樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理，認(rèn)真規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域。
一．營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的管理：
只有在內(nèi)求升級(jí)管理，外求拓展，才是公司發(fā)展的根本，內(nèi)部機(jī)制的規(guī)范性，合理性，直接影響代理商辦事處，加盟商對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。直接影響終端建設(shè)目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。因此，作為公司的最終實(shí)現(xiàn)零售終端的管理，對(duì)內(nèi)部的深化升級(jí)管理是迫在眉睫的事情，是我們今年內(nèi)求整合的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售管理：
1.加強(qiáng)銷(xiāo)售管理工作的計(jì)劃性，有目標(biāo)，有重點(diǎn)，有步驟地開(kāi)展工作做到目標(biāo)到人責(zé)
任到人。
2.強(qiáng)化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報(bào)表，通過(guò)分析與提煉，了解市場(chǎng)需要與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為銷(xiāo)售政策，促銷(xiāo)方案的制定跟進(jìn)，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策依據(jù)，同時(shí)適應(yīng)銷(xiāo)售工作的補(bǔ)給，供貨需要防止貨物，在公司倉(cāng)庫(kù)辦事處倉(cāng)庫(kù)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的沉淀積壓，加快周轉(zhuǎn)減少庫(kù)存.3.公司決策權(quán)，管理層對(duì)代理商，加盟商提出的問(wèn)題予以高度重視，摸清情況后盡力
解決。這樣可提高代理商，加盟商的自身價(jià)值，增加歸屬感，認(rèn)同感。
4.強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。既培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，加盟商。也在員工中開(kāi)展學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高工作能
力，為市場(chǎng)發(fā)展儲(chǔ)備人才。
5.推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)陳列。開(kāi)展時(shí)令促銷(xiāo)，節(jié)日促銷(xiāo)。主題促銷(xiāo)的策劃,推廣。
零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理
（一）終端分級(jí)：根據(jù)終端店鋪的位置，營(yíng)業(yè)面積，社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件，營(yíng)業(yè)額知名度等情況，把零售終端網(wǎng)絡(luò)分為三級(jí)
A級(jí)定位工作重點(diǎn)
B級(jí)作為培養(yǎng)重點(diǎn)
C級(jí)作為教訓(xùn)的總結(jié)，研討
（二）合理的培訓(xùn)督導(dǎo)周期，根據(jù)終端類(lèi)別設(shè)計(jì)培訓(xùn)和督導(dǎo)周期
（三）明確明標(biāo)，具體任務(wù)，一個(gè)優(yōu)秀的終端作業(yè)人員，應(yīng)該明白自己的工作目標(biāo)，規(guī)定
每天巡查幾家終端店鋪，每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范。各終端店鋪的存活率達(dá)到多少等，每天填寫(xiě)終端作業(yè)的報(bào)表，每周填寫(xiě)終端作業(yè)周報(bào)表，每月填寫(xiě)工作總結(jié)表，不斷地評(píng)價(jià)和反饋市場(chǎng)信息（包括同行信息），不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率和作業(yè)能力。
總而言之，終端管理作業(yè)員主要工作應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：
1.終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)
2.終端銷(xiāo)售技巧
3.終端貨品陳列
4.終端POP促銷(xiāo)
5.終端價(jià)格控制
6.終端營(yíng)銷(xiāo)通路理順與渠道管理
7.終端客情分析及管理
8.報(bào)表及信息反饋
9.終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹。
二．市場(chǎng)規(guī)劃及各區(qū)域的工作計(jì)劃
公司針對(duì)各分公司（辦事處）的工作重點(diǎn)
1.在管理好總公司直營(yíng)店的同時(shí)，拓展代理商和加盟商。
2.向代理商灌輸公司及品牌發(fā)展的思路與規(guī)劃，引導(dǎo)代理商經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)行為為與協(xié)同
一致
3.在代理商共同分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，確定主次市場(chǎng)，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，使銷(xiāo)售工作更具
針對(duì)性，目的性.4.指導(dǎo)，培訓(xùn)代理商推動(dòng)整套店務(wù)管理，銷(xiāo)售管理，信息管理陳列管理，促使代理商，零
售商銷(xiāo)售規(guī)范，管理規(guī)范。
5.指導(dǎo)代理商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，靈活制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及促銷(xiāo)活動(dòng)方案
三．公司品牌發(fā)展目標(biāo)
走品牌經(jīng)營(yíng)道路，倡導(dǎo)時(shí)尚系列.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)應(yīng)公司品牌知名度，達(dá)成公司和代理商，加盟商共同長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。
四．銷(xiāo)售策略
1.實(shí)行品牌終營(yíng)策略，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。培育市場(chǎng)。樹(shù)立品牌，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。
2.實(shí)行與代理商，加盟商建立緊密，長(zhǎng)期合作的政策，兼顧眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)共
同長(zhǎng)期成長(zhǎng)！
3.實(shí)行全國(guó)零售應(yīng)統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到所有零售應(yīng)設(shè)計(jì)及，裝修，陳麗，促銷(xiāo)，信息
反饋，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。
4.價(jià)格政策，實(shí)行二級(jí)價(jià)格
5.發(fā)展加盟商，按揭選擇加盟商，保證加盟商具備升級(jí)加盟店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)觀念，管理能力
6.更具當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，銷(xiāo)售情況，策劃有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)
綜合以上所述公司的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是不斷超越，力求完美，把企業(yè)優(yōu)秀的代理商，加盟商集合在同一共識(shí)上，互惠互利，共同成長(zhǎng)，把終端零售當(dāng)成品質(zhì)，當(dāng)成文化前沿，吧公司的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)終端傳遞的是一個(gè)誠(chéng)實(shí)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)境界
銷(xiāo)售實(shí)施方案10
銷(xiāo)售方案大的方向
1.婚慶公司
可以做一次性消費(fèi)產(chǎn)品 產(chǎn)品上可以打印上婚慶公司名稱(chēng)LOGO.婚慶公司用來(lái)做禮品，贈(zèng)送新人。也可以做反復(fù)使用產(chǎn)品。婚慶公司來(lái)做租賃給新人使用，租賃價(jià)格建議每天100一組（2臺(tái)）銷(xiāo)售該產(chǎn)品到此司 一次性消費(fèi)產(chǎn)品可加15% 反復(fù)使用的產(chǎn)品可加50%
2.鮮花批發(fā)部
鮮花批發(fā)部有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，本產(chǎn)品可以通過(guò)他的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成銷(xiāo)售目標(biāo)
與該公司合作一次性消費(fèi)產(chǎn)品可加15% 反復(fù)使用的產(chǎn)品可加50%
3.婚慶道具批發(fā)商。
婚慶道具批發(fā)商，終端客戶是，婚慶公司，他們有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與該公司可以批發(fā)，車(chē)載泡泡機(jī)作為婚慶道具。與該公司合作建議批發(fā)價(jià)格可加 20%利潤(rùn)
4..婚紗攝影店
婚紗攝影，婚紗照片是每對(duì)新人不可少的婚前一件事，本產(chǎn)品可以與婚紗影樓合作，來(lái)做禮品贈(zèng) 送給新人 在產(chǎn)品上可以做該影樓廣告（合作活動(dòng)如：來(lái)本店拍攝婚紗照片，達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額，送一組婚車(chē)泡泡機(jī)給新人）
一次性消費(fèi)產(chǎn)品可加15% 利潤(rùn)
5.鮮花店。
每輛婚車(chē)，裝扮婚車(chē)都在鮮花店裝扮，這里是終端客戶消費(fèi)處，與鮮花店合作，張貼宣傳畫(huà)冊(cè)該城市各大鮮花店，讓客戶能看到裝上泡泡機(jī)效果圖。
（鮮花店可以做一次性消費(fèi)品，和反復(fù)使用的產(chǎn)品，一次性消費(fèi)品，對(duì)客戶和鮮花店都是比較 方便的一個(gè)產(chǎn)品，客戶裝上就可以走 使用完了也無(wú)需回收，從而給客戶非常方便）
一次性消費(fèi)產(chǎn)品可加15% 反復(fù)使用的產(chǎn)品可加50%
6.兒童攝像 ，照相館，此產(chǎn)品銷(xiāo)售給 照相館，兒童照相留念，可以做為照相背景來(lái)更加完善背景.零售價(jià)格可加一倍利
潤(rùn)
以上建議利潤(rùn)，實(shí)際可以根據(jù)該代理商當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)定。
代理商必須做的事
7.廠家支持，前期的張貼海報(bào)和宣傳資料和DVD宣傳光盤(pán)，一些耗材{濃縮泡泡油}耗材根據(jù)不經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)來(lái)配送。廠家設(shè)立代理商QQ交流群，可以交流 相互學(xué)習(xí)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（進(jìn)入QQ群請(qǐng)先加廠家QQ申請(qǐng)進(jìn)入QQ代理商群）
銷(xiāo)售前； 調(diào)查市場(chǎng)，做銷(xiāo)售和市場(chǎng)計(jì)劃，組建團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃好銷(xiāo)售方案。以及做好風(fēng)險(xiǎn)處理
銷(xiāo)售中； 積累自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧，做好宣傳。處理好團(tuán)隊(duì)，做好銷(xiāo)售計(jì)劃和步驟。
銷(xiāo)售后： 做好售后服務(wù)和問(wèn)題反饋
銷(xiāo)售實(shí)施方案11
文章標(biāo)題：銷(xiāo)售公司黨員目標(biāo)管理實(shí)施方案
銷(xiāo)售公司黨員目標(biāo)管理實(shí)施方案
為了認(rèn)真貫徹黨的十六屆四中、五中全會(huì)精神，切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)，充分發(fā)揮廣大共產(chǎn)黨員在企業(yè)建設(shè)中的先鋒模范作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的科學(xué)化，經(jīng)銷(xiāo)售公司黨委研究決定，對(duì)黨員實(shí)行目標(biāo)管理。具體辦法如下：
第一，具體目標(biāo)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
(1)積
極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)的記5分，有一次未參加的扣2分，事假扣分，遲到一次扣分。
(2)按時(shí)交納黨費(fèi)的記3分；有一次不按時(shí)的扣1分。
(3)自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，考試合格者記7分；不合格的扣7分，不參加考試的扣10分。
(4)按期向黨支部匯報(bào)思想、工作、學(xué)習(xí)情況的記5分；缺一次扣2分。
(5)按照組織安排，認(rèn)真培養(yǎng)積極分子，按季度考核，并填寫(xiě)考核記錄的記5分；未培養(yǎng)的不得分，缺一次考核記錄的扣1分。
(6)自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律的記5分，出現(xiàn)一次違記行為在支部會(huì)上作檢查的扣10分，受黨紀(jì)處分的扣15分。
(7)做遵紀(jì)守法模范的記5分；發(fā)現(xiàn)一次違反社會(huì)公德的事扣10分，違犯法律的案件每有一件扣20分。
(8)帶頭執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的記5分，出現(xiàn)一次違反勞動(dòng)紀(jì)律的扣2分，工作上玩忽職守，在群眾中造成不良影響的扣10分。
(9)帶頭學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，崗位考試成績(jī)優(yōu)秀的記5分，不是優(yōu)秀的不得分，不合格的扣10分。
(10)在業(yè)務(wù)上是骨干、愛(ài)企如家的記5分，以職業(yè)之便謀私者，造成影響的一次扣10分。
(11)勇于創(chuàng)新，大膽改革，有革新成果的記10分。工作平庸，一無(wú)所長(zhǎng)的扣5分。
(12)在各方面發(fā)揮作用，對(duì)銷(xiāo)售公司各方面工作積極提出合理化建議的記5分。
(13)積極完成黨委和支部交給的具體任務(wù)的記10分，有一次不完成的扣20分，末全部完成的扣15分。
(14)在幫教劣跡人員工作方面認(rèn)真負(fù)責(zé)，有成效者記5分。
(15)在本職工作崗位上，工作達(dá)到本崗位要求并有所提高的記5分，一般達(dá)標(biāo)的不得分。
(16)文明工作，待人禮貌謙和，受到尊重的記5分，態(tài)度生硬，對(duì)辦事者冷淡的扣8分，借機(jī)拖延勒索者扣20分。
第二，考核辦法
由支部自行組織考核，采取自報(bào)公議，小組初評(píng)，支部總評(píng)，逐項(xiàng)計(jì)算，核對(duì)無(wú)誤碼率的辦法。在支部考核的基礎(chǔ)上，黨員目標(biāo)管理考評(píng)小組進(jìn)行抽查驗(yàn)收。
第三，獎(jiǎng)懲
(1)凡獲得本單位級(jí)優(yōu)秀黨員的加5分，獲集團(tuán)公司級(jí)和市級(jí)優(yōu)秀黨員的加10分，獲省級(jí)優(yōu)秀黨員的加15分，其他各種榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的加3分。
(2)由于玩忽職守造成嚴(yán)重事故或嚴(yán)重違法亂記者一律以不合格黨員處置。
(3)得分在80分以上者為合格黨員，80分以下者應(yīng)制定改進(jìn)措施，并向支部寫(xiě)出書(shū)面材料。
(4)有重大技術(shù)革新成果者，加30分。
(5)得分名次通報(bào)各支部。
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銷(xiāo)售實(shí)施方案12
銷(xiāo)售方案
一、功能介紹分析
1、登陸注冊(cè)
記錄各個(gè)銷(xiāo)售員的登陸信息，工作時(shí)間，添加銷(xiāo)售員的操作。
2、商品銷(xiāo)售
掃描所有商品條碼，生成詳細(xì)訂單和價(jià)格。
3、商品銷(xiāo)售查詢(xún)
商品銷(xiāo)售的詳細(xì)信息記錄，可通過(guò)商品條碼、商品名、商品編號(hào)查詢(xún)。
4、商品庫(kù)存
商品庫(kù)存的查詢(xún)和修改
5、商品入庫(kù)
商品入庫(kù)和分類(lèi)的各種信息記錄。
二、系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)
三、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
商品銷(xiāo)售信息表（sale）
商品庫(kù)存信息表（stock）
員工信息表（staff）
商品信息表（goods）
銷(xiāo)售實(shí)施方案13
關(guān)于銷(xiāo)售部銷(xiāo)售顧問(wèn)薪資整改具體實(shí)施方案
關(guān)于銷(xiāo)售部銷(xiāo)售顧問(wèn)在完成交車(chē)任務(wù)的前提下每月薪資上調(diào)至4000元/月的具體實(shí)施方案：
一、交車(chē)任務(wù)：
1、如當(dāng)月交車(chē)完成3臺(tái)，完成定額任務(wù)2項(xiàng)，符合服務(wù)指標(biāo)考核，按4000元/月發(fā)基本工資發(fā)放；未完成定額任務(wù)扣除工資500元，服務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)扣除工資1000元.2、如當(dāng)月交車(chē)超額完成任務(wù)，完成定額任務(wù)3項(xiàng)，符合服務(wù)指標(biāo)考核（未完成定額任務(wù)扣除工資500元，服務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)扣除工資1300元）按4000元/月發(fā)基本工資外，前三臺(tái)車(chē)提成按原提成基數(shù)一半發(fā)放，第四臺(tái)車(chē)（按出庫(kù)單時(shí)間界定）起全額提成發(fā)放。
3、如當(dāng)月只完成1臺(tái)或者2臺(tái)，那么則按提成基數(shù)全額發(fā)放，另發(fā)放補(bǔ)助1300元；
二、定額任務(wù)
1、裝飾任務(wù)（5000元/月）必須完成基本任務(wù)。
2、保險(xiǎn)任務(wù)（2單/月）
3、金融任務(wù)（1單/月）
4、上牌任務(wù)（2單/月）
三、服務(wù)指標(biāo)（5分/月）
1、每位銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)分值為5分，如當(dāng)月5份全扣完，則扣除工資1000元；
2、禮儀服務(wù)、行為規(guī)范、日?？己?、考勤等將算入服務(wù)指標(biāo)
四、單項(xiàng)提成比例：
1、整車(chē)提成：整車(chē)售價(jià)*
2、裝飾提車(chē)：裝飾總金額*（平價(jià)銷(xiāo)售算任務(wù)不算提成）
3、上牌提成：上牌總金額*
4、保險(xiǎn)提成：商業(yè)險(xiǎn)總金額*
5、金融提成：手續(xù)費(fèi)總金額*（扣除上門(mén)費(fèi)后）
五.全勤獎(jiǎng)100元（出全勤無(wú)遲到早退）
六.考核獎(jiǎng)100元（無(wú)遲到早退考核扣分）
達(dá)成目標(biāo)前：
例：A完成了訂單任務(wù)（3臺(tái)/月），但裝飾任務(wù)和服務(wù)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)標(biāo)，則薪資的算法就是
4000-500-1000=2500元
B沒(méi)有完成訂單任務(wù)（1臺(tái)或者2臺(tái)），裝飾任務(wù)和服務(wù)指標(biāo)有達(dá)成，則按提成基數(shù)全額發(fā)放，公司補(bǔ)助1300元；
達(dá)成目標(biāo)后：
例子：
A、小王在10月份，銷(xiāo)售車(chē)輛4臺(tái)，裝飾任務(wù)完成了5000，保險(xiǎn)任務(wù)2單，金融任務(wù)完成1單，并服務(wù)指標(biāo)考核合格，那么當(dāng)月底薪為3500；工資總額則是：底薪+前三臺(tái)車(chē)總提成的一半+第四臺(tái)車(chē)全額總提成。
B、小付在10月份，銷(xiāo)售車(chē)輛5臺(tái)，裝飾任務(wù)完成了4000，上牌任務(wù)完成2單，金融任務(wù)完成2單，保險(xiǎn)任務(wù)完成2單，服務(wù)指標(biāo)考核合格，那么當(dāng)月底薪為3500；工資總額則是：底薪+前三臺(tái)車(chē)總提成的一半+第四臺(tái)車(chē)起全額總提成。
C、小李在10月份，銷(xiāo)售車(chē)輛3臺(tái)，定額任務(wù)未完成了4000元，服務(wù)指標(biāo)合格，那么當(dāng)月薪資為：4000元-500元=3500元；
D、小張?jiān)?0月份，銷(xiāo)售車(chē)輛2臺(tái)，則按提成基數(shù)全額發(fā)放，另發(fā)放補(bǔ)助1300元；
E、小易在5月份銷(xiāo)售車(chē)輛5臺(tái)并獲得當(dāng)月冠軍，在工資除外，另外獎(jiǎng)勵(lì)500 元，并且緊接著6月份銷(xiāo)售車(chē)輛5臺(tái)同時(shí)也是當(dāng)月冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，在7月份又銷(xiāo)售5臺(tái)車(chē)同時(shí)也是當(dāng)月冠軍，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)2000元；并升為銷(xiāo)售主管；（完成當(dāng)月各項(xiàng)訂單任務(wù)方能參加銷(xiāo)冠評(píng)比、三月一輪）
銷(xiāo)售實(shí)施方案14
高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施方案（ ）這是一個(gè)年初制定的新高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶的銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)施方案，實(shí)施之后效果還不錯(cuò)，高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施方案。與同仁們分享一下。高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施方案(成人裝)
一、目標(biāo)1.進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一、二、三級(jí)市場(chǎng)，面向高端消費(fèi)人群。2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、計(jì)劃1.單辟餐飲渠道銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)奶。2.策劃有針對(duì)性的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。4.通過(guò)各種資源，加大媒體對(duì)雙蛋白奶的宣傳投入力度。
三、戰(zhàn)略思想
1、以點(diǎn)帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷(xiāo)量，造勢(shì)推動(dòng)潮流，執(zhí)行決定成敗。
3、通過(guò)餐飲銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
四、工作重點(diǎn)1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。2.加快招商進(jìn)度，尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷(xiāo)商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)。4.通過(guò)大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度。5.市場(chǎng)費(fèi)用由公司掌握，直接投入市場(chǎng)。
五、采取的方法、手段、措施
1、產(chǎn)品描述：Tp屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
2、產(chǎn)品名稱(chēng)：營(yíng)養(yǎng)無(wú)限，加注"餐飲專(zhuān)供"字樣。
3、產(chǎn)品包裝：Tp屋頂裝，版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴、大氣、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值。
4、產(chǎn)品規(guī)格及盤(pán)價(jià)營(yíng)養(yǎng)無(wú)限Tp餐飲裝到岸價(jià)終端價(jià)零售價(jià)備注箱價(jià)單包箱價(jià)單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產(chǎn))。500ML×12包48元4元96元10元15元
5、目標(biāo)消費(fèi)群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。
6、適應(yīng)渠道：各類(lèi)餐飲店、三星級(jí)以上賓館、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。
7、賣(mài)點(diǎn)提煉：A、護(hù)胃解酒。B、雙蛋白雙營(yíng)養(yǎng)(動(dòng)物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。C、美容養(yǎng)顏(針對(duì)白領(lǐng)女士)。D、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。E、常飲用提高免疫力。
8、廣告訴求：重點(diǎn)投放地方臺(tái)，由于價(jià)格相對(duì)便宜，廣告制作可選擇長(zhǎng)時(shí)間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開(kāi)發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市，從而激活一個(gè)城市，形成步步為營(yíng)。
9、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商。
10、市場(chǎng)運(yùn)作模式：(1)實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)制，實(shí)行城市買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。(2)省級(jí)城市首次打款20萬(wàn)(可陸續(xù)發(fā)貨)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告(選擇一個(gè)頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)，另外給予百分之十的促銷(xiāo)員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施方案》。其中促銷(xiāo)員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷(xiāo)售技能。打款以此類(lèi)推。(3)地級(jí)城市首次打款10萬(wàn)元(可陸續(xù)發(fā)貨)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)。促銷(xiāo)員和物料配置同省級(jí)城市比例?？h級(jí)城市買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)首次打款5萬(wàn)元可買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷(xiāo)員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷(xiāo)員、物料按比例繼續(xù)支持。
11、啟動(dòng)程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對(duì)其進(jìn)行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道)并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無(wú)出差權(quán)(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷(xiāo)商的物色與確定(這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
六、完成時(shí)間年3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。年6月30日前完成目標(biāo)市場(chǎng)的終端鋪貨工作。月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷(xiāo)為主。月份以禮品銷(xiāo)售為主。6.認(rèn)真做好"五一"、"中秋國(guó)慶""元旦"為核心的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。月-9月樣板市場(chǎng)進(jìn)行電視媒體宣傳。
七、控制手段1.招商過(guò)程中要有一個(gè)篩選比較的過(guò)程，不能談一個(gè)就馬上合作。防止出現(xiàn)市場(chǎng)后遺癥。
2、在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，要注意對(duì)競(jìng)品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們?cè)诮K端促銷(xiāo)時(shí)拿出更有針對(duì)性地促銷(xiāo)方案來(lái)。
3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫(huà)。形象店一定要上促銷(xiāo)員。給酒店服務(wù)員要有開(kāi)瓶費(fèi)(經(jīng)銷(xiāo)商提供)。
4、在建設(shè)促銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，一定要注意對(duì)促銷(xiāo)物料贈(zèng)品的管理。隨著促銷(xiāo)旺季的到來(lái)，促銷(xiāo)物料在終端發(fā)揮的作用也越來(lái)越重要。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷(xiāo)物料被挪作他用。加大對(duì)這樣面的監(jiān)查工作。
5、在鋪市過(guò)程中，我們要控制好合理的庫(kù)存，不鼓勵(lì)盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商少進(jìn)貨，勤進(jìn)貨。這樣經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)低，愿意合作。待市場(chǎng)逐漸成熟后，再按照市場(chǎng)規(guī)律壓貨。
6、在每月的經(jīng)銷(xiāo)商回款過(guò)程中，不能忽視毛利率的考核，隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷(xiāo)量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高。
7、嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的銷(xiāo)售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理。
8、終端銷(xiāo)售人員管理。專(zhuān)職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作，采用"10+10"考核辦法，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，要給予通報(bào)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告，嚴(yán)重的立即撤換。
9、在終端促銷(xiāo)活動(dòng)中，凡是有促銷(xiāo)員的，在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進(jìn)一步了解市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售實(shí)施方案15
營(yíng)銷(xiāo)方案
想要銷(xiāo)售產(chǎn)品，先要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己。
銷(xiāo)售產(chǎn)品如同"賣(mài)人"，要使得客戶只有喜歡你才會(huì)喜歡你的產(chǎn)品。所以第一印象是非常的重要，學(xué)會(huì)如何做人是非常的重要。
熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭(zhēng)取對(duì)不同的客戶類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。
◆推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。
◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷(xiāo)售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷(xiāo)售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷(xiāo)售進(jìn)度表，銷(xiāo)售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷(xiāo)售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷(xiāo)售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷(xiāo)售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷(xiāo)售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法
◆要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷(xiāo)的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
◆采用什么樣的推銷(xiāo)方式，電話推銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？上門(mén)推銷(xiāo)？郵寄方式？電視直銷(xiāo)？通過(guò)寄宣傳產(chǎn)品推銷(xiāo)？采用批發(fā)？零售？批零兼營(yíng)？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷(xiāo)方式，要根據(jù)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷(xiāo)售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。
◆銷(xiāo)售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷(xiāo)售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷(xiāo)售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。
◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類(lèi)型用要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見(jiàn)的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶付款不及時(shí)，送貨不及時(shí)、客戶不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）
◆平時(shí)要多注意向成功的銷(xiāo)售人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。
◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點(diǎn)，銷(xiāo)售中的市場(chǎng)信息很重要
有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。
銷(xiāo)售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量
銷(xiāo)售代表的首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷(xiāo)售代表的工作還有拓展，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售最主要的還要和合作伙伴或者顧客實(shí)現(xiàn)雙贏，只有雙方達(dá)成了共識(shí)，你才為你的銷(xiāo)售贏得了機(jī)會(huì)。所以，如何使雙方都獲得益處是關(guān)鍵的一步。
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