下面是范文網(wǎng)小編整理的計劃方案范文6篇(方案實施計劃書范文)，供大家閱讀。
計劃方案范文1
一、指導思想
為做好教育與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結合，提高學生的思想道德素質(zhì)、職業(yè)技能、實踐能力、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，促進學生全面發(fā)展。同時減輕學生及其家庭的經(jīng)濟負擔，幫助學生順利完成學業(yè)。根據(jù)《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中“2+1”教育模式，即在校學習2年，第3年到專業(yè)相應對口的相關企業(yè)。按照學校教學計劃的安排，組織學生在企事業(yè)單位相關實踐崗位上進行實踐學習活動。
二、頂崗實習的目的
頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是專業(yè)教學的重要組成部分，是教學活動的繼續(xù)，是提高學生的實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式。通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸專業(yè)工作，進一步增強學生實際操作能力、專業(yè)應用能力和崗位適應能力，鍛煉綜合運用專業(yè)知識和技能獨立分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生吃苦耐勞、團結合作的工作作風和正確的處事原則，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。
三、頂崗實習的形式與指導教師安排
1、采取學校安排與學生自主聯(lián)系相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯(lián)系則由學生本人申請，系部批準后辦理相關手續(xù)。
2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習總結報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須于頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯(lián)系方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。
?。ㄖ笇Ы處熍c學生分配名單見系部安排）
四、學生頂崗實習的任務與要求
1、遵紀守法，服從安排，嚴格遵守安全操作規(guī)程，文明生產(chǎn)，以良好的狀態(tài)和飽滿的熱情投入到頂崗實習中，認真完成實習崗位工作任務。
2、遵守勞動紀律，不遲到、不早退、不無故缺勤，因故不能出勤者，應提前向?qū)嵙晢挝恢笇Ы處熀退趩挝徊块T負責人請假。
3、尊敬師長、團結同事，正確處理上、下級工作關系和人際關系，虛心向?qū)嵙晢挝坏耐聦W習，搞好團結，積極參加所在單位組織的各項活動。
4、按頂崗實習內(nèi)容，認真學習，努力工作，實習期間做好實習周記，完成頂崗實習作業(yè)，實習結束在規(guī)定時間內(nèi)提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》（打印紙質(zhì)和電子版各一份）和實習鑒定表（須實習單位蓋章）。
5、對無故不參加頂崗實習和頂崗實習成績不合格者，按學生學籍管理規(guī)定不予畢業(yè)。
五、實習內(nèi)容
實習內(nèi)容分為綜合素質(zhì)培訓與專業(yè)技能訓練兩個部分組成。
1、綜合素質(zhì)培訓方面主要包括：
調(diào)查了解企業(yè)的管理理念和方法、企業(yè)基層員工的基本崗位要素、企業(yè)的人事制度與提升發(fā)展規(guī)律、崗位實習與所學課程的接合程度分析及意見、在崗位實習過程中，對自身素質(zhì)的自我考核，已經(jīng)具備了哪些工作崗位相適應基本素質(zhì)與技能，還存在哪些不足。
2、專業(yè)技能訓練方面主要包括：
1）分析設計資料，了解工程概況，進行調(diào)查研究
充分了解工程概況，熟悉施工對象的特點，全面理解設計意圖，進行調(diào)查研究，對實習工程項目做到心中有數(shù)。
2）單位工程、分部工程的施工項目管理工作
?、?參與編制施工方案，并獨立完成部分工作。當已有施工方案時，可通過熟悉方案并結合現(xiàn)場實際提出個人見解。
⑵ 參與編制工程施工進度計劃和施工平面布置圖，當已有此兩種資料時，可通過了解施工部署，熟悉施工方案、方法及工藝流程等，了解施工組織計劃的執(zhí)行情況及對現(xiàn)場管理工作提出個人觀點。
?、?完成分項工程施工組織管理工作。
?、?參加或熟悉施工預算的編制工作。
?、?參加施工項目工程結算，決算及合同管理的具體工作。
3）學習工藝流程中主要機具設備及用途、質(zhì)量檢驗評定標準，試驗檢測方法以及本人提出的合理化建議及設想等。
4）了解施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門的職能和相互關系，了解施工項目經(jīng)理部的組成，了解各級技術人員的職責與業(yè)務范圍。
5）了解新技術、新工藝、新材料及現(xiàn)代施工管理方法等的應用，了解施工與管理的新規(guī)范。
6）參與現(xiàn)場組織的圖紙會審、技術交流、學術討論會、工作例會、技術革新、現(xiàn)場的質(zhì)量檢查與安全管理等。
7）了解在施工項目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責。
8）了解其他施工項目管理的內(nèi)容和方法。
六、實習目標
1、通過實習了解工程結構體系及特點，了解新結構、新施工工藝、新材料、新設備和試驗檢測方法、現(xiàn)代化管理方法，豐富和擴大學生的專業(yè)知識領域。
2、通過頂崗實習，使學生對公路與橋梁的單位或分部工程的結構構造、施工技術與施工組織管理、試驗檢測手段和方法等內(nèi)容進一步加深理解，鞏固課堂所學內(nèi)容。
3、通過頂崗實習了解公路施工企業(yè)的組織機構及企業(yè)經(jīng)營管理方式。
4、參加實際生產(chǎn)工作，靈活運用已獲得的技能解決實際問題，增強動手能力，培養(yǎng)學生獨立分析問題和解決問題的能力。
5、通過頂崗實習學習現(xiàn)場技術人員的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立刻苦鉆研科學技術，做好努力為祖國公路建設多作貢獻的思想準備。
七、成績考核
學生在實習完成后，根據(jù)學生頂崗實習資料及實習表現(xiàn)按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級制綜合評定其畢業(yè)頂崗實習成績，成績評定由實習單位和實習指導教師共同評定。
1、實習考勤成績：由實習單位與實習指導教師共同考勤，出勤率在90%以上的實習生才能有資格評定實習成績。
2、實習表現(xiàn)：嚴重違反實習紀律、廠紀廠規(guī)的學生不予實習成績評定。
3、實習成績評定辦法：《頂崗實習總結報告》占50%，實習表現(xiàn)和周記內(nèi)容占30%，實習單位鑒定占20%。
4、實習成績不合格者，不能正常畢業(yè)。
八、工作程序和時間安排
1、20xx年6月上旬：畢業(yè)生分專業(yè)頂崗實習動員會；
2、20xx年6月底至7月初：學校安排和自主聯(lián)系確定實習單位（辦理審批手續(xù)）；
3、20xx年7月上旬： 系部確定指導教師，各指導教師安排與學生集中見面；
4、20xx年9月底至20xx年5月：頂崗實習階段
5、20xx年4月前，提交《頂崗實習總結報告》初稿，指導教師提出修改意見；
6、20xx年5月30日前，提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》終稿和實習鑒定表（須實習單位蓋章）。
7、20xx年5月30日前，指導教師完成學生實習總結報告等資料審閱，提交評定成績；
8、20xx年6月，畢業(yè)生返校清考，畢業(yè)典禮、領取畢業(yè)證書（具體時間查看學院、本系網(wǎng)頁通知）。
八、其他事項
1、學校安排或自主聯(lián)系確定實習單位后，要在系里辦理詳細的信息登記。
2、學生從指導教師處領取相關實習資料后，方可離校開始頂崗實習。未經(jīng)辦理規(guī)定手續(xù)而私自離校者，其實習成績視為不合格，由此造成的一切后果自負。
3、未繳清學費或未辦理注冊手續(xù)的學生，不能參加頂崗實習。
附：
20xx屆工程造價專業(yè)頂崗實習安排表
甘肅交通職業(yè)技術學院公路橋梁系20xx年6月30日
計劃方案范文2
一、學校課程開發(fā)的目的意義：
我校學校課程的開發(fā)是根據(jù)學校地處農(nóng)村，自然資源、人文資源、社會事業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展等方面的優(yōu)勢，結合我校的傳統(tǒng)和特點，以及學生的興趣和需要，自主開發(fā)的適合我校的課程。學校課程的開發(fā)要提高課程的適應性和實效性，適應學生發(fā)展的興趣和需要，適應學校、社區(qū)發(fā)展的需要。校本課程的開發(fā)，為教師提供了專業(yè)發(fā)展的機會和條件，也為學校培植辦學特色創(chuàng)造條件，有利于完善國家課程、地方課程，彌補其局限性。
二、提高認識，領導重視，全員參與
學校課程是相對國家課程和地方課程而言的一種課程，是指以某所學校為基地，在理解國家課程設置的基礎上，根據(jù)自身特點和資源，組織并開發(fā)實施的課程。學校將開辦講座，組織教師學習有關校本課程的理論，使教師領會校本課程實施的要領，掌握校本教學的基本原則。
學校課程的實施是一個長期的過程，必須使所有的教師都參與到課程實施中來。我?？萍贾谱鳌v史教育、手工制作、編織等科目，涉及的知識面寬廣，內(nèi)容豐富多彩，對教師的要求也相應地提高了。因此全校教師都要參與校本課程的開發(fā)與實施。
三、學校“學校課程開發(fā)與實施”領導小組成員：
組 長：
副組長：
成 員：
學校課程是由在國家課程計劃框架內(nèi)，學校自行決定、自主開發(fā)的課程，開發(fā)主體是學校教師。因此，我校學校課程教學堅持遵循以下原則：
1、合作性：課程開發(fā)、教學是一種集體配合的事業(yè)，學校課程的實施更是如此。在整個教學過程中教師要校長、其他同事、學生、家長、社區(qū)人員等通力合作，發(fā)揮群體智慧。
2、民主性：學校校長、教師、學生、家長構成學校教育的“共同體”，成為學校課程教學的主體。學生需要學什么，喜歡學什么，“共同體”里教師、家長最清楚。因此，在教學過程中，廣泛聽取他們的意見，形成一個民主氛圍。
3、選擇性：學校課程教學要有利于學生全面而主動的發(fā)展，讓每一位學生的潛能都獲得充分和諧的發(fā)展，使個性得到張揚。因此，教學時盡量為學生提供多樣化、可供選擇的內(nèi)容，適應學生的需要、興趣和經(jīng)驗。
4、開放性：學校課程教學時，在資源方面要充分利用一切可以利用的資源，包括學校、家庭、社區(qū)等多方面的資源；在主體方面要充分調(diào)動校長、教師、家長、上級領導、參與的積極性，共同進行課程建設。
5、靈活性：校本課程教學時，不求全求大求新，立足本校實際，量力而行，逐步完善。
四、學校課程實施計劃
1、學校課程的實施方法
學校課程的實施通過三個角度來進行：
分層：依據(jù)學生的學習能力、知識水平和個人意愿，組建教學班，進行分層次教學。
分組：按課程類型、學習內(nèi)容、學習程度、教學目標等采取多種教學形式以實施課程計劃。研究性課程以實驗班進行為主，班內(nèi)分組進行。
學校課程的常規(guī)管理由教導處負責，主要負責排課。教師的教案檢查、教師上課情況的檢查、均衡學生選修科目和班級的選擇，監(jiān)督學生上課的情況。
對學生上課的管理，由班主任負責，由教導處負責檢查學生的上課情況。要求教導處的常規(guī)管理方法講究科學，工作要細致入微，確保學校課程的正常運作。
學校課程在講授的內(nèi)容上執(zhí)行校本教材，在講授方法上不同于國家課程，要注重學法指導，強調(diào)學生思維的開啟，強調(diào)知識的拓寬，課堂氣氛要輕松愉快，教學方法要不拘一格。
石良中學
20xx.9
計劃方案范文3
作為班干部，我們應該帶動全班學生齊心合力，共同打造出學習氛圍更加濃厚的，團結互助的，具有強大凝聚力的班級。在日后工作的開展過程中，我將保持現(xiàn)有的艱苦奮斗的良好作風和勇于創(chuàng)新的工作作風。做一名合格的紀律委員。我相信，在以后的這段日子里，通過我們的共同努力，10市場營銷班會越來越好。
大學生活已過了兩年多了，期間我在學生會紀檢部工作了一年多，這學期班委換屆，我開始擔任班上的學習委員這一職務。首先感謝當初競選的時候同學們都很支持我、過去學習于我來說是自己的事情，現(xiàn)在學習于我來講是我和大家的事情。在工作和學習中，我的處事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老師以及同學們的感情也增進了不少。以下我對本學期的工作做一個總結。
有些工作是我做得比較滿意的：
1.能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時收發(fā)作業(yè)，傳達老師的學習任務。
2.上課能夠認真聽講，不說與課堂無關的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說話的同學認真聽課。
3.積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態(tài)，幫助有困難的同學。
4.幫助任課教師對班級同學的了解。
5.在英語四、六級或其他考試的報名過程中，鼓勵同學們積極報考，每次考試前，督促同學們用心備考。
6.針對班上那些不愛學習愛上網(wǎng)，愛玩游戲或不遵守紀律的同學，給他們做思想工作，分析上網(wǎng)、玩游戲的利與弊，上大學的目的及不遵守紀律會帶來的嚴重后果，鼓勵他們積極向上，做一名合格的大學生。
7.當考試時間安排出來時，仔細地記錄下來，通知每個補考的同學，并且?guī)椭恍┩瑢W找些相關資料復習。
8.經(jīng)常鼓動同學們參加一些有意義的課外活動，特別對于個別曾經(jīng)只關心學習成績的同學起了很大作用，也讓他們體會到了參加這些活動所帶來的樂趣。
9.無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會積極解答與幫助，如果我的能力有限，我也尋求其他人幫忙。
10.收集各同學在學習上所反饋的信息，了解各同學的思想動態(tài)及對學習委員開展工作的看法，并做到及時的解決。
11. 為更好的完善學習學風建設，我根據(jù)班上同學的實際情況制定了各項紀律規(guī)章制度，具體實行了考核制度，對于平時學習中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學在期末進行了評比并實施了內(nèi)部獎勵,對于個別學習態(tài)度不認真不積極的同學進行了批評教育。
12.自制作業(yè)登記表格，做到每人作業(yè)都有記錄，方便老師記錄平時成績。
13.利用飛信這一工具，及時傳達考務等信息，每周末發(fā)飛信提醒大家下周需要交的作業(yè)等。
14.和其他班委參與班級決策，例如和滿璐、朱會娟、陳雯雯組織了寢室為單位的電子相冊活動，增進了寢室感情，發(fā)揚了寢室文化。
經(jīng)過這學期的磨練，我認為在工作中覺得應該要做到以下這些：
1、 用一顆積極、負責任、真誠的心去對待同學和工作。
要做好一件事，如果不負責任，辦事漫不經(jīng)心，這不但不能按時完成學校、班級規(guī)定的任務，而且會損害到同學們的利益，耽誤同學們的學習，甚至會有損班級的名譽。在學習工作中更要以真誠的心去對待每一位同學，不論成績的好與差。學習委員是班上的一個重要的職位，在我當初當上它的時候我就在想，一定要不辜負老師及同學們對我的信任和支持，一定要把工作做好。到現(xiàn)在大家的評價也是我把這個工作做得很好。
2、 以身作則，為大家做實事兒，帶動大家好好學習。
何謂班干?班干就是為大家做實事兒，以身為則的人。如果一個人只為虛占其名，為自己利益著想，把其他同學和班級的利益擺在其后，這不但會耽誤整個班級成績提升的進程，而且會辱沒了這個職位。我深知自己為什么能得到這個職位，那是因為老師、同學們對我的信任。當我在工作中遇到困難的時候，我都會鼓勵自己。做一件事兒，既然做了，就要做好。如果三心二意，還不如把這件事讓給別人去做。每一件事兒對我來說都是一次鍛煉，沒有鍛煉何來自身綜合素質(zhì)的提高，經(jīng)驗的積累呢?我在此也感謝老師、同學們給我這個鍛煉的機會。
過去的兩年里，我的學習成績一直是班級第一，今天我想說的是，我希望我們班每一個同學都可以做自己的第一。遇強則強，那時及時我被超越，我也會欣慰。
我相信，在大家的努力下，我們的班集體會更加美好的。我們班的學習成績和學風都會有進一步的提高。
歲月如梭，猶如白駒過隙。此時此刻，往事云煙卻又歷歷在目?，F(xiàn)在尤能記起幾個月前剛剛來到洛陽師范師范學院時的那份自信與激情，幾個月過去了， 而我依舊滿懷著對商學院、對10國貿(mào)和12國貿(mào)這個大集體的激情和熱愛，幾個月來我在學習好專業(yè)知識的同時堅守在自己的崗位上，和全體班委一道位同學們服務，我覺得我實現(xiàn)了我當初的承諾：沒有豪情壯語、沒有驚天動地，踏踏實實，盡心盡心盡力位同學們服務。這幾個月中我從剛開始的對工作的陌生逐漸變得輕車熟路;為此我想感謝一直關懷我、幫助我的老師們，一直大力支持我的同學和陪伴我克服困難完成工作的其它班委。
在這幾個月的工作中，我努力踐行自己當初的承諾，在其他班委長的影響下我逐漸學會了恪盡職守，任勞任怨，我也具備了一定的銳意進取，勇于創(chuàng)新精神，從而順利地完成了自己的每一項工作。
當同學們需要考試學生規(guī)則時我?guī)屯瑢W們打印復習資料，當辦理醫(yī)保卡時我一次次跑院辦、跑服務中心;可能這都并不是什么大事但我認為能把這些和同學們最密切相關的小事做好就是不平凡的，有的同學對我說這么認真干你能得到什么;我說既然選擇了承擔就要為之奮斗到底。我選擇，我喜歡;千言萬語也道不盡我的所想和所思 。我熱愛我們這個大集體，雖然和很多同學并不太熟識，雖然若干年后他們可能會忘記我的名字但我不會忘記我們曾經(jīng)一起經(jīng)歷歡樂、一起不斷成長;一起收獲感動。
作為一名普通的洛陽師范學院學生志我希望我們的母校在新的一年里會有新的發(fā)展，作為10國貿(mào)和12國貿(mào)專升本班這個集體的一名成員我希望我們這個大集體的每個成員明天會更好﹗
計劃方案范文4
結合本期學校工作計劃及教導處教學工作計劃，綜合組本期將以教育科研為先導，以校本培訓為依托，以課程改革和思想道德建設為抓手，以信息技術為載體，以教育現(xiàn)代化為目標，夯實學科教研，強化隊伍建設，發(fā)掘師生潛能，繼續(xù)發(fā)揚全組齊心協(xié)力，有事大家共同承擔的優(yōu)良作風，承借學校新理念的東風繼續(xù)努力、奮斗，爭創(chuàng)學校優(yōu)秀教研組。現(xiàn)制定計劃如下:
一、指導思想
良好的開端是成功的一半。本學期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實教導處的工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。同時加強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力建設，以現(xiàn)代教育理論為指導，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學研究與實踐為內(nèi)容，以課題研究為切入點，全面開展校本研究，多層面的提高教師的專業(yè)素質(zhì)，全面提高教育教學質(zhì)量。
二、工作目標
1、建設具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團隊，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢，努力做到目標清晰化，過程措施精細化，成果效益最大化。
2、注重學生習慣培養(yǎng)，在生活、學習中養(yǎng)成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養(yǎng)學生真正成為學習的小主人。
三、主要工作
1、解讀課標，積極導向課堂教學研究。
著力抓好師資培訓，強化課標學習，各學科組活動要立足課堂，做到研究主題、內(nèi)容、時間到位，做到互聽、互評、互教、互學共同提高，使研究活動落在實處。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，提升反思能力，使每位教師通過努力都能較好地做到讓課堂教學煥發(fā)生命活力。
2、學研并舉，積極推進課程改革的實施。
以“新課程，新理念，新課堂”為主題，以教師角色的創(chuàng)新適應新課程，以學生主體地位的確立適應新課程，形成“共同研討、共同成長”的氛圍。堅持學經(jīng)驗、求方法、看實效；堅持剖不足、挖潛力、謀創(chuàng)新。注重新課標學習、注重課題實踐探究、注重教學反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實施課題研討中做到重實效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學，有利于教師自我提高。
3、嚴抓學科教研活動，提高課堂教學水平。
堅持每個單周開展教研活動，每個月找出一個學科，進行系統(tǒng)聽課和教研，通過組內(nèi)教師共同聽課評課，相互學習促進，發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的弱課，重點抓弱課，努力提高弱課質(zhì)量。通過教研活動，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益。
4、抓好常規(guī)課堂教學管理，規(guī)范課堂教學。
要嚴格按照教導處要求認真?zhèn)湔n，備課應比上課提前一周，要有上課情況小記。在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創(chuàng)出自己本學科的特色。
5、強化繼續(xù)教育，增強自身素質(zhì)。
?。?）結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經(jīng)驗，教師在平時學習過程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。
?。?）結合學校安排，參加各項學習培訓。充分運用遠程教育資源于工作、學習中，并做好記錄。
?。?）加強繼續(xù)教育學習，對繼續(xù)教育任務要按時高質(zhì)量的完成。
?。?）結合學?！白x書年”活動，積極學習，認真做筆記，并把學習的精神貫穿于教學中。
四、具體工作安排
1、學期初,結合教導處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統(tǒng)一，增強教研組凝聚力。
2、各學科教師制定學科計劃和學科活動設計方案，把成果預設做在前面，有目標有針對性地開展工作，為達到成果最大化這一目標打下基礎。
3、堅持開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。
4、嚴抓學生的'常規(guī)管理和行為習慣、學習習慣、生活習慣的培養(yǎng)。
5、期末認真做好工作總結，進行經(jīng)驗交流，為新學期的開始做好鋪墊。
計劃方案范文5
一、發(fā)展前景
自我們?nèi)雽W以來就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內(nèi)的商業(yè)店鋪很少，緊有一家小賣部，學生平時可以在學校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料，且品種單一，大大滿足不了學生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據(jù)我們調(diào)查，在長汽高專中德大部分學生想喝奶茶時都得到很遠的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學期，我們長汽高專即將喬遷新校區(qū)，根據(jù)消息，我們學校在下學期將會擴大招生，在校學生人數(shù)保守估計可達八千人左右，這是一個很大的目標消費市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場非常好！
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，緊挨著學生超市，旁邊是學生食堂，離三棟學生公寓也不遠，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標消費群體主要針對的是大學生、教師、以及學校工作人員。經(jīng)營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個性，我們還會在店設一個許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風格。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本店開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、個人關系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2開業(yè)之初，我們會面對全校開展一次促銷活動，促銷內(nèi)容主要是降價銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎品等活動，活動目的在于對本店的宣傳，讓學生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4 本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節(jié)我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、學校工作人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲品行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、奶茶店管理結構
店長兼收銀員1名 ，飲品師1名，送貨員1名。
經(jīng)營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產(chǎn)品特色：港式奶茶及水果沙拉
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環(huán)境特色：具有時尚氣息的綠色飲用環(huán)境
五、市場分析
在大學中喝飲料是日常生活的一部分，而學校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒有達到學生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時尚飲品，我們開奶茶店一定會得到廣大學生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴格把關，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營解決學生飲品單一等問題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節(jié)約時間。同時，我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂就在我們飲品店旁邊，多數(shù)學生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優(yōu)勢很明顯。劣勢分析：由于剛起步，飲品店規(guī)模較小，如服務的人力資源、服務項目等都比較有限。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該飲品市場的。
威脅分析： 餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務狀況分析
1．據(jù)計算可初步得出店面開業(yè)啟動資金約需8000元（場地租賃費用600元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用1000元，飲品制作用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等800元）。
2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3．每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約300元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為2個多月。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本店將會建立一套完整的
會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立飲用顧客服務調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
九、 大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象
根據(jù)飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費、打造時尚氣息來實現(xiàn)營銷目標。作為一個飲品店開展綠色、時尚營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色時尚的理念。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關活動
本店將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為奶茶店的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、學生群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與學校開展的活動以及各個社團的活動。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
十一、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
?。?）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似飲品店的開業(yè)。
?。?）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上飲品業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。 內(nèi)部管理風險：
飲品行業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的飲品店來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
十二、應對措施
l、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色飲品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3、進入市場后，認識飲品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新飲品·。
4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
初期（1-3月）
十三、店面設計
視覺識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調(diào)，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飲品店氣氛和消費者偏好，烘托出本奶茶店的品位。 飲品制作工具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)奶茶店特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
計劃方案范文6
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實市委、市政府有關文件精神，根據(jù)構建和諧的目標要求，按照公開、公正、公平的原則，解決我區(qū)公辦學校教師和干部職工住房困難，不斷提高和改善我區(qū)公辦學校教職工居住水平。
二、組織機構
為確保這項工作公開、公正、公平進行，我局成立教職工保障性住房余房申購工作領導小組。
三、申購余房對象及條件
申購余房對象：本次余房申購對象為我區(qū)公辦中小學校、幼兒園（含區(qū)教育局機關和下屬事業(yè)單位）20xx年12月31日前在編在崗未享受房改或參加集資建房的教師和干部職工。申購人員須填寫《市區(qū)教育局教職工申購住房調(diào)查表》，經(jīng)學校（單位）初審并公示后，報教職工保障性住房余房申購工作領導小組審核確定。
四、申購原則
余房申購的原則為公開、公正、公平。
五、申購標準
按照省委辦公廳、省政府辦公廳《關于嚴格執(zhí)行城鎮(zhèn)職工住宅建筑面積標準和裝修標準的規(guī)定》（瓊辦發(fā)〔1994〕27號）的有關規(guī)定，被評為高級、特級教師，可申購100㎡或85㎡住房；被評為（任命）一級教師、科級干部，可申購85㎡住房。其他干部職工可申購85㎡住房.
六、預售價格
暫按《市物價局關于市新大洲教師住宅小區(qū)經(jīng)濟適用住房預售價格的通知》（海價〔20xx〕172號）、《市物價局關于市僑中里教師公寓經(jīng)濟適用住房預售價格的通知》（海價〔20xx〕173號）、《市物價局關于市白沙門園丁大廈經(jīng)濟適用住房預售價格的通知》（海價〔20xx〕174號）文件暫定預售價格為：僑中里教師公寓3900元/㎡，新大洲教師住宅小區(qū)3950元/㎡（以上三個項目的價格均不含車位）。樓層價差為：一至七層和頂層按基準價計，從八層起（含第八層）每增加一層每平方米加10元。住房最終價格以工程竣工后審計決算結果為準，多還少補。
七、申購、換購報名截止日期
為確保保障性住房余房申購工作順利、有序開展，現(xiàn)將《市教職工保障性住房余房申購方案》下發(fā)，各學校（單位）務必在顯目位置張貼此方案，做好宣傳及部署工作。直屬公辦中小學校申購人員須填寫《市區(qū)教育局教職工申購住房調(diào)查表》，經(jīng)學校（單位）初審并公示后，截止20xx年2月2日前報余房申購工作領導小組審核確定。
八、房源分布
僑中里教師公寓15套100㎡余房，新大洲教師住宅小區(qū),200套85㎡余房。
九、計分方法
各學校單位負責對符合申購條件的申請人的職務（職稱）、學歷、工齡、雙職工、申領獨生子女證等情況進行核實。并按申請人的工齡、學歷、專業(yè)技術職務、獨生子女、軍屬等情況進行記分，計分時限截至20xx年12月31日，具體計分辦法如下：1.在職職工工齡分：一年記1分，不足一年者，按一年記。2.在職教師和局工作人員教（局）齡分：一年教（局）齡記1分，不足一年者按一年記。3.學歷分：博士研究生13分，碩士研究生11分，本科9分，大專7分，中專5分，中專以下3分。多個學歷的以最高一個學歷進行記分。4.職務（職稱）分：（1）教師：高級45分、一級40分、二級及以下35分。（2）行政：正處50分、副處45分、科級40分、科員及以下35分。（3）工勤人員：高級技師40分、技師35分、高級工30分、中級工28分、初級工26分、普通工人24分。以現(xiàn)聘最高一個職務進行記分。5.配偶為區(qū)屬學校工作的在編在崗人員計15分。6.已申領獨生子女證的計3分。7.配偶是現(xiàn)役軍人的計3分。
十、總房款付款方式
?。ㄒ唬┦灼谫彿靠罾U交的標準及時間
首期購房款繳交標準：100㎡繳交12萬。85㎡繳交10萬。首期購房款繳交時間：申購人選房后，應在選房次日起10天內(nèi)，到指定銀行繳交首期購房款，并將繳款回執(zhí)單及時送海甸島沿江三西路15號601室申購經(jīng)辦人確認，并領取繳款收據(jù)。
?。ǘ┵J款方式付款
申購繳交首期購房款后，其余房款可以向銀行貸款支付（公積金貸款或商業(yè)貸款，具體按銀行相關規(guī)定辦理手續(xù)）。如銀行發(fā)放的貸款不足所應繳的其余房款的，購房者應在三日內(nèi)補足。
?。ㄈ┓制诟犊罘绞礁犊?/p>
1.“僑中教師公寓”購房者其余房款按以下工程進度支付：第二次付款：工程建至第十二層時，支付至購房總價款的70%。第三次付款：工程建至第十六層時，支付至購房總價款的90%。第四次付款：工程驗收合格后再支付10%的購房余款。
2.“新大洲教師小區(qū)”購房者其余房款按以下工程進度支付：第二次付款：工程建至第七層時，支付至購房總價款的80%。第三次付款：工程建至第十二層時，支付至購房總價款的90%。第四次付款：工程驗收合格后再支付10%的購房余款。申購人交付首期購房款后，由于其他原因需辦理退房、退款者，必須由本人提出書面申請，經(jīng)區(qū)局審查小組審核、市局領導批準后辦理退房、退款手續(xù)。房款結算：房屋面積以市房產(chǎn)部門測繪（含公攤）為準，最終價格以工程竣工后審計部門的審計決算結果為準，繳交房款多還少補。申購人如未按規(guī)定時序付款,按自動放棄購房資格處理，經(jīng)市局領導小組審核后，退回已預付的購房款，退還活期利息。
十一、選房辦法
余房分配由區(qū)教育局派人，按分配給本區(qū)余房的套數(shù)抽簽選定房號，再按計分從高分到低分，依次排序為第一號、第二號…..依次類推?？偡窒嗤那闆r下，以抽簽確定排名順序，最終確定選擇房號的順序號。如果申請人不按規(guī)定時間到指定地點進行排名抽簽的，在同分的范圍內(nèi)排名自動延后。第一順序號為第1個開始選擇房號，依次在標準房號當中任意選擇一個房號，房號選擇好后，工作人員將已被選擇的房號及時公布，選定好房號后不能變更。在第一順序號選擇房號時，第二順序號申請人由工作人員帶領下候場。第一順序號選擇好房后到現(xiàn)場登記處登記，余下依次類推。所有申請人必須按規(guī)定時間進入選房現(xiàn)場，申請人未按規(guī)定時間進入選房現(xiàn)場將視為自動放棄本次申請資格。
十二、現(xiàn)場監(jiān)督
為了確保本次保障性住房余房工作的公開、公正、公平，順利完成分房任務，教職工保障性住房余房申購工作領導小組對分房工作進行現(xiàn)場監(jiān)督。
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