下面是范文網(wǎng)小編分享的公司計劃書45篇 一個公司計劃書，供大家參閱。

公司計劃書1

　　第一部分公司概況

　　公司為國內著名鋼材制造商之一，以生產建筑用鋼材為主，已有38年的生產歷史，歷年平均鋼材產量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。

　　第二部分年度工作計劃形成步驟

　　1.準備階段。

　　20xx年12月2日，以這一年的生產實際與預測為基礎，對下一年做出展望，由各部門經理向總經理提出報告。

　　2.立案階段。

　　20xx年12月4日，由各部門負責人召集部門內員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經理助理進行總體整理。

　　3.審議及調整階段。

　　20xx年12月11日由總經理召開會議，主管級以上人員參加。

　　4.決定及公布階段。

　　經過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門負責人(經理)，并由經理將計劃內容告知員工。

　　第三部分年度工作計劃內容

　　年度展望。

(1)營銷管理方面：國內對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。

(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發(fā)揮靈活運轉功能。

(3)生產設備方面：由于生產設備逐漸陳舊，在20xx年度設備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。

(5)生產所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應加緊進行。

(6)其他影響生產活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導致生產成本上升。

　　年度工作方針及目標。

(1)積極推行目標管理，提高總體生產效率，以年產鋼材60萬噸為目標。

(2)降低生產成本%，提高產品質量，增強市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負責”的廠訓，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產”、“生產創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

　　3.營銷部工作計劃。

(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少%以上，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用。

(4)控制運煤礦車運轉時數(shù)，節(jié)省燃料油量。

　　4.制造部門工作計劃。

(1)軋碎量、供熱煤應用量、鋼材的生產量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%。

(3)生產用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%。

　　5.品質部工作計劃。

(1)開設質量管理培訓班。

(2)檢驗采購儀器。

(3)專題研究影響鋼材質量的主要因素。

　　6.財務部工作計劃。

(1)由財務部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“降低成本”目標，并將其結果引導“利益中心”施行。

(2)加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。

(3)改進采購，以合理價格購進適合質量要求的物料。

　　7.行政部工作計劃。

(1)確立設備預防保養(yǎng)制度，制作預防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設備整修計劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費用。

(4)盡可能縮短處理設備臨時故障的時間。

　　8.人事制度革新計劃。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強與工會的聯(lián)系與溝通。

(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進事跡，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔任。

　　9.培訓工作計劃。

(1)運用在職培訓基金，設立培訓教室舉辦下列培訓：領班培訓30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

(2)培訓內容：

①公司文化教育;

②專業(yè)知識：

③預防保養(yǎng);

④標準操作法。

(3)利用各種聚會對各部門經理進行教育。

(4)選舉經理接班人參加各種培訓班，學習新技能，使其返廠后能擔任廠內訓練班講師。

　　第四部分計劃的施行與檢查

　　本公司為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算。此外，規(guī)定各部門召集領班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表的填寫，務求詳細，以供管理者決策參考。

　　第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

　　1.設“生產獎金”，以每日生產鋼材20xx噸為準，超過l500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

　　2.每日生產數(shù)量，累積生產獎金與預定生產量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。

　　3.在大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標語數(shù)聯(lián)，以激勵員工。

　　4.配合7月份“工作評價”制度的施行，調整員工待遇l2%。視工作實績而定。

　　5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國內外旅游活動。

公司計劃書2

　　廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書：

　　翻譯公司創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？

　　隨著生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越來越高，應運而生的各類婚慶公司越來越多!

　　一、購婚紗元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)

　　二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

　　利潤分析

　　如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

　　市場前景

　　據(jù)國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。XX年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

　　開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

　　效益分析

　　婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。

　　營銷建議

　　1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

　　2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

　　婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項：

　　利潤分析

　　在婚慶公司商業(yè)計劃書中應該做好詳細的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認可.喜結良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩, 便成為籌辦者最大的愿望.現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.

　　市場前景

　　在婚慶公司商業(yè)計劃書中應該觀察預測市場前景。據(jù)國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元.其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6.從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化.而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結婚高峰期.結婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質的服務,定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　在婚慶公司商業(yè)計劃書中應該詳細描述投資條件，婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

　　開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè).

　　效益分析

　　婚慶公司商業(yè)計劃書中還要詳細分析婚慶公司的效益?；閼c服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為 100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費200元左右,而婚慶公司最低報價為300元,足以見得收益之高。

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公司計劃書3

　　一、背景

　　一．商業(yè)想法

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　　一、方案概要

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

　　注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。

　　2、產品分析

　　出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。

　　3、競爭分析

　　目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

　　4、宏觀環(huán)境分析

　　目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設。

　　三、SWOT分析

　　1、機會與威脅

　　面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

　　2、優(yōu)勢與劣勢

　　由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

　　3、對策分析

　　考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

　　四、目標戰(zhàn)略

　　一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。

　　五、市場營銷策略

　　目標市場：在校大學生

　　價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。

　　產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務

　　配銷渠道：專營連鎖店

　　廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

　　提出一個口號：Let’sfly，F(xiàn)reefly一起飛，自由地飛(待定)

　　設計一個標志：(有待制作)

　　塑造一個品牌：隨心

　　形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

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公司計劃書4

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，公司的發(fā)展不僅僅是靠現(xiàn)實中宣傳，在網(wǎng)絡上擴大影響力也是十分重要的，在不斷的進步中，很多公司都會建立自己公司的門戶網(wǎng)站，這些都是非常有必要的，網(wǎng)絡上的宣傳對公司的發(fā)展是很有幫助的，這些也是我們一直以來不斷進步的成果，所以我們公司也要成立屬于自己的網(wǎng)站。

　　一、項目目標

　　1、網(wǎng)站設計風格

　　我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設開發(fā)的優(yōu)勢，在開發(fā)建設廣州**物流公司網(wǎng)站中將嚴格遵循以下原則：

(1)在網(wǎng)站維護和后續(xù)擴展上：我們提供專門的網(wǎng)站維護后臺，網(wǎng)站管理員可以很方便的借助這個平臺維護整個網(wǎng)站。我們在規(guī)劃網(wǎng)站之初，就會將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴展，以后增加新的功能和模塊都會非常方便，降低二次開發(fā)成本。另外，對于以靜態(tài)和flash展示的頁面，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護。

(2)在設計上：精美與高效兼顧。網(wǎng)站頁面設計體現(xiàn)廣州**物流公司的大型企業(yè)形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感。

(3)在網(wǎng)站功能上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動性，并且采用多種機制提醒網(wǎng)站管理人員，便于網(wǎng)管和相關人員及時響應。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩(wěn)定，采用網(wǎng)絡安全、系統(tǒng)登錄安全、各分系統(tǒng)安全、分系統(tǒng)模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。采用先進的3層結構的編程方式使網(wǎng)站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩(wěn)定。

　　2、網(wǎng)站目標

　　網(wǎng)絡憑借其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經采用互聯(lián)網(wǎng)技術，為客戶、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務，并且借助互聯(lián)網(wǎng)，敏銳的捕捉商機。

　　作為專業(yè)從事物流行業(yè)的大型企業(yè)，廣州**物流公司更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務和交流的載體，來配合公司的'迅速發(fā)展，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的企業(yè)通過網(wǎng)絡來結盟廣州**物流公司，使更多的客戶通過網(wǎng)絡來了解，廣州**物流公司。

　　二 網(wǎng)站整體結構

　　1.網(wǎng)站欄目結構圖

　　2.欄目說明

　　廣州**物流公司網(wǎng)站欄目結構如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到廣州**物流公司展示企業(yè)形象、擴大知名度以及綜合功能的需要。網(wǎng)站采用了多種動態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內容的更新。頁面的設計將充分體現(xiàn)廣州**物流公司一流企業(yè)的形象，在框架編排、色彩搭flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。

　　3.首頁

　　采用動態(tài)asp動態(tài)頁面，主要顯示最新動態(tài)信息（自動從新聞動態(tài)中提?。?、服務項目（自動從物流服務中提?。?，重要客戶（自動從典型客戶中提?。┑?。網(wǎng)管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問廣州**物流公司網(wǎng)站。

　　4.新聞動態(tài)

　　此欄目采用新聞動態(tài)模塊，是將網(wǎng)頁上的某些經常變動的信息，如：網(wǎng)站新聞、公司動態(tài)、業(yè)界動態(tài)等集中管理，按某些共性分類，通過簡單的操作加入數(shù)據(jù)庫，發(fā)布到網(wǎng)站上的一套系統(tǒng)。它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護的工作量，加快了信息的傳播速度，使網(wǎng)站時時保持著活力和影響力。

　　模塊特點:

　　a、支持新聞按專題、欄目、媒體、關鍵詞、日期等條件檢索；

　　b、支持圖片，每條信息和新聞可配上圖片，并選擇圖片與文字的顯示方式；

　　c、支持各種風格的新聞顯示樣式，可定制個性化新聞模版；

　　d、提供各種統(tǒng)計方式，幫助您分析新聞瀏覽情況；

　　e、根據(jù)信息的重要性，選擇信息顯示的位置。

　　模塊功能說明

　　新聞前臺――新聞在首頁顯示的頁面

　　說明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點新聞，標題后會有小圖標顯示，并且優(yōu)先顯示。

　　新聞前臺――新聞目錄顯示頁面

　　新聞前臺――新聞詳細信息顯示頁面

　　新聞后臺――類別添加

　　新聞后臺――類別列表

　　新聞后臺――新聞添加

　　新聞后臺――新聞修改

　　新聞管理頁面

　　5.公司概況

　　本欄目包括“公司介紹”、“企業(yè)理念”、“服務網(wǎng)絡”三個板塊，其主要功能是宣傳企業(yè)，通過對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務的了解，使廣州**物流公司為更多客戶所熟悉、信賴。這個欄目全部采用靜態(tài)頁面，我們將采用多種表現(xiàn)形式將公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。

　　6.物流服務

　　本欄目包括“配送運輸”、“倉儲服務”、“集卡服務”、“國際物流”、“貨運代理”五個板塊。其主要功能是全面展示**物流的服務項目，頁面采用圖文相兼的方式。

　　7.網(wǎng)上定單

　　本欄目鏈接企業(yè)內部物流信息管理系統(tǒng)，客戶可憑用戶名和密碼登陸查詢相關信息。

　　8.典型客戶

　　本欄目采用動態(tài)數(shù)據(jù)庫功能，管理員可在后臺自由添加、修改、刪除相關合作客戶信息；前臺客戶也可通過行業(yè)、地區(qū)或公司名來查詢相關公司信息；并可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁上；使訪客能更好的了解**物流的合作伙伴動態(tài)。

　　9.人才招聘

　　企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，需要不斷的充實自己的人才隊伍，廣州**物流公司的網(wǎng)站開設這樣一個欄目就顯得很有必要。

　　10.聯(lián)系我們

　　分“聯(lián)系信息”和“留言板”?！奥?lián)系信息”是靜態(tài)頁面，介紹公司的聯(lián)系方式。其中email可采用超級連接，客戶點擊后即寫信、發(fā)送。“留言板”通過管理員設置固定模板，客戶在線填寫遞交；后臺管理員通過不同需求類型或行業(yè)進行劃分、查詢，統(tǒng)一部署給不同部門去辦理，從而大大提高工作效率。

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　　1 企業(yè)論壇

　　模塊介紹

　　網(wǎng)站的訪客可就所關心的產品、服務、相關知識等提出自己的問題或表明觀點、感受等。而企業(yè)專職人員則可及時發(fā)布反饋信息。所有這些文字形成的交流都會記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽、借鑒。系統(tǒng)可根據(jù)企業(yè)產品或服務種類的不同而設立多主題多版面，并引導訪客選擇相應的主題進行討論。這將營造條理清晰、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢檢索的效率。 企業(yè)還可以根據(jù)需要開設技術支持版面，在線答復訪問者提交的問題，將其作為企業(yè)售后服務體系的一部分。

　　模塊特點

　　a、討論區(qū)-話題-貼子三級結構，清晰明了；

　　b、提供對點擊率、回復率等各種統(tǒng)計分析，同時有強大的排序，查閱功能；

　　c、管理員指定內部發(fā)布信息為專家評論，吸引用戶訪問；

　　模塊功能說明

　　論壇前臺――論壇首頁顯示頁面

　　論壇前臺――論壇主題列表

　　論壇前臺――論壇文章顯示頁面

　　文章前臺――文章發(fā)表顯示頁面

　　管理后臺――論壇欄目添加頁面

　　管理后臺――論壇欄目管理頁面

　　管理后臺――論壇文章管理

　　12 郵件群發(fā)

　　郵件群發(fā)系統(tǒng)是網(wǎng)站管理員與會員溝通以及企業(yè)推廣產品的工具。網(wǎng)站管理員可選擇不同類型的會員群發(fā)郵件，郵件內容可以是文本格式，也可以是html頁面格式，發(fā)送郵件還可選擇個性化發(fā)送，即在郵件中帶上該會員的名字，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺信是專門為他而發(fā)，覺得很親切，從而對信件內容的排斥就會減少很多。

　　功能簡介：

　　電子郵件地址自主添加、查看、刪除

　　電子郵件地址按組管理

　　電子郵件地址名字、email地址、日期、郵件組檢索

　　電子郵件地址按組發(fā)送

　　電子郵件發(fā)送日志管理，自由查看、刪除

　　電子郵件地址添加頁面

　　電子郵件地址管理頁面

　　電子郵件發(fā)送頁面

　　電子郵件發(fā)送日志頁面

　　三 網(wǎng)站權限管理

　　系統(tǒng)嚴格限制不同管理員（webmaster）的權限。對每個模塊的管理權限可以分開指定，例如某個管理員有公司動態(tài)的權限、客戶服務管理權限，某個管理員有產品世界的管理權限，某個管理員有所有的權限。這樣既可使整個網(wǎng)站的龐大管理功能分解給各個管理人員，確保有效管理，又提高了整個網(wǎng)站的安全性。

　　四 網(wǎng)站建設平臺分析

　　作為一個提供信息服務的電子商務網(wǎng)站，網(wǎng)站的穩(wěn)定、高速、安全問題就顯得十分重要，為了保證廣州**物流公司網(wǎng)站的穩(wěn)定運行，我公司建議廣州**物流公司網(wǎng)站采用我公司提供的高端虛擬主機。

　　1 虛擬主機

　　我們提供全面而專業(yè)的虛擬主機服務，為專業(yè)網(wǎng)站提供最完善解決方案，為知名網(wǎng)站提供最穩(wěn)定和安全的網(wǎng)絡平臺，解決您拓展網(wǎng)絡世界及電子商務的后顧之憂。我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵聵藴史眨?/p>

　　滬上最好的托管環(huán)境

　　高品質機房環(huán)境及設備，恒溫恒濕控制系統(tǒng)通過2根千1000m光纖直接接入chinanet骨干網(wǎng)，國內出口2g、國際出口1gdellhp機架式服務器配置服務器系統(tǒng)軟件安裝、()調試不間斷、無休日24*7*365小時網(wǎng)絡系統(tǒng)管理維護與技術支持免費提供ip地址、流量監(jiān)測緊急狀況處理。

　　標準遠程管理軟件使用培訓

　　更有防火墻、數(shù)據(jù)備份、系統(tǒng)安全、ssl加速、無縫移機、本地負載均衡（服務器集群）、高速緩存/鏡像等增值服務一旦采用了我們的虛擬主機服務，您不僅節(jié)省了大量的資金，而且獲得了我們?yōu)槟峁┑膶I(yè)服務器、高帶寬接入、網(wǎng)絡技術支持和監(jiān)控。

　　2、數(shù)據(jù)中心托管環(huán)境

*高品質電信機房

*卓越的監(jiān)控系統(tǒng)

*專業(yè)的網(wǎng)絡人才

*迅速的現(xiàn)場處理

*及時的服務器升級

*可控的主機租費

　　五 網(wǎng)站運營安全策略

　　為保證網(wǎng)站的正常運行，用戶數(shù)據(jù)的高度安全，系統(tǒng)考慮了多種安全策略。

　　網(wǎng)站建設的好壞也直接影響著很多的事情，這些都是在不斷地發(fā)展中才能夠得來的成果，這些都是我們一直以來不斷的進步的成果，這些都是我們一直以來發(fā)展自己的必須要做的手段。在日益激烈的競爭下，只有更多的營銷方針，才能夠做到更好！

公司計劃書5

　　3月份

　　開展春季趣味運動會

　　場地：公司內部操場

　　活動內容：自行車慢騎、拔河比賽、綁腿走、袋鼠跳等道具簡單易操作的項目。

　　擬分批次根據(jù)員工倒班情況開展同樣內容的活動兩場。

　　4月份

　　開展以“讀書 立志 成才 我做崗位標兵”為主題的“讀書月”暨有獎征文活動。

　　內容形式：結合新員工走上工作崗位，迫切需要學習專業(yè)崗位知識的實際情況，開展此項活動。目的讓全員興起“讀書學習”熱潮，班組間形成良性競爭，共同進步。所讀書籍可以是專業(yè)管理類書籍，也可以是勵志情感類書籍，書籍由行政部列出書單，車間自行選擇閱讀，要求撰寫讀后心得上交，最后組織評委會集中進行評選。選出優(yōu)勝者予以獎勵并將優(yōu)秀征文予以發(fā)表。

　　4月上旬發(fā)布通知，月底對征集稿件進行集中評比，進行獎勵。

　　4月份

　　開展“競技沙龍”活動

　　時間：4月中下旬

　　地點：員工活動中心

　　內容：乒乓球比賽、臺球比賽、摜蛋比賽、五子棋象棋等棋類比賽

　　時間可集中在一個星期內分別進行各項比賽。

　　5月份

　　員工才藝作品展示

　　時間：5月初發(fā)布通知，月底集中對優(yōu)秀作品進行展示，位置擺放可初步固定在餐廳內。

　　內容和方式：采取集中征集的形式。作品內容包括但不限于：書法(鋼筆毛筆均可)、繪畫(各類畫作均可)、十字繡、攝影作品等。

　　整體預算

　　因活動所需費用較少，故將所開展活動費用按照幾大項綜合列支：

　　1. 道具購買：1000元(運動會所需道具、棋類、撲克牌等)

　　2. 獎品費用：共開展四項活動，按照員工參與度等綜合考量，計劃獎品費用控制在4000元，按照每份獎品20元計算，可購買200份。

　　3. 才藝作品裝裱等：20__元

　　4. 其他可支配費用：1000元

　　5. 如書籍購買費用列支其中，需額外增加20__元

　　費用總計約為8000元—元。

公司計劃書6

　　一、環(huán)境分析

(一) 企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析: 我對市場的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看

　　1、人口環(huán)境:伴隨著常德市場房地產行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向. 2、經濟環(huán)境:常德的消費水平可見一斑,從多年的經濟發(fā)展趨勢來看,常德的經濟是呈現(xiàn)快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額. ( 這些人要么有錢真心求購,要么抄房 )

(二) 同行業(yè)的環(huán)境分析:

　　做了一個簡單的SWOT環(huán)境分析供參考:

　　劣勢: 公司已經有了一定的品牌效應,但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務量.

　　優(yōu)勢: 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進,經?？梢愿惺芟冗M的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高,服務水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，服務貫徹追蹤。 啟示:繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y

　　理論,注重對員工的尊重. 威脅:

　　因素: 一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協(xié)會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.

　　啟示 : 聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產品的銷售沒有多大影響。我認為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機會:

　　因素: 裝飾行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，隨著房產的興起以及常德經濟的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。

( 三 )公司內部微觀環(huán)境的分析：

　　1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數(shù)量， 同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程

　　度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式(找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

　　2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

　　3、工程部：施工質量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

公司計劃書7

　　第一章前言

　　隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章公司描述

（一）公司名稱

　　零陵學院接觸廣告公司

（二）公司性質

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

　　打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

　　接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

　　第三章市場分析

（一）市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的%?？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

　　零陵學院校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　零陵學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

（四）建設進度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

公司計劃書8

　　在日趨擴大、成熟與競爭充分的物業(yè)管理市場中，既有高端的品牌物業(yè)公司，也有勉力維持在行業(yè)邊緣的弱勢企業(yè)，當然，更多的物業(yè)企業(yè)正處于快速發(fā)展階段，內部管理日趨規(guī)范，拓展經營初嘗勝果。在新的市場和行業(yè)發(fā)展形勢下，各類物業(yè)企業(yè)為持續(xù)、提升自身在本地區(qū)同行業(yè)中的市場地位，迎接物業(yè)管理市場化時代的到來，務必明確制訂本公司的中長期發(fā)展目標規(guī)劃，以指明公司在今后較長一段時期內的經營目標和發(fā)展方向。

　　簡言之，規(guī)劃即是決定如何達成所訂目標的過程。根據(jù)規(guī)劃執(zhí)行，我們即可主動地利用計劃，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應。有效的規(guī)劃具備下列正面的結果：1、有效地利用資源;2、預測問題;3、將組織的目的傳達給外部;4、評估目標的可行性;5、評估實現(xiàn)目標的各種方法;6、建立事情的優(yōu)先順序;7、有效減少應急需要。(注：中期指三年至五年，長期指五年以上)。

　　物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃實施綱要：

　　步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。

　　成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。

　　實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃務必充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。

　　步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。

　　實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務潛力。將企業(yè)盈利潛力和管理潛力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。

　　步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。

　　1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利潛力、管理體系潛力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項潛力的量度指標、量度工具、量度方法等)。

　　2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向(zuciwang。)。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。

　　實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。

　　步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。

　　分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理潛力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)

　　實施重點：1、透過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，務必反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征

　　步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)

　　實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要思考和調整的一個重要問題，在不一樣的管理項目和收費標準上分化出不一樣的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。

　　步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。

　　實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。

　　步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。

　　步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。

　　實施重點：規(guī)劃務必落實為每一個公司成員的行動。行動計劃務必翔實，行動計劃的完成狀況務必經過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改善。

　　歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經營管理目標的修正能夠應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。

公司計劃書9

　　一、20xx年的經營方針

　　在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：

　　二、20xx年的經營目標

(一)核心經營目標

　　20xx年，公司的核心經營目標是：

　　年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額8億，沖刺目標12億，增長率20%，保底銷售收入8億，年度稅后利潤萬元，增長率%，稅后利潤率%，資產回年率8%，保底利潤萬元。

　　在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的核心之核。

(二)銷售目標細分

　　銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

　　上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。

　　三、主要經營策略

(一)市場策略

　　要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為市場拓展年，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：

(略)

(二)產品策略

　　市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　20xx年公司的整體產品策略是親民路線，即：在確保品質的基礎上，在設計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單產品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

　　1.省代銷售應調整主打產品，從專業(yè)產品向精致單產品過渡，以做精致單產品******為主。

　　2.加盟市場的產品策略按產品系列推進：

　　1)針對直營產品，應加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)，為滿足二、三級市場，適度擴充整體系列產品。

　　2)針對產品，推行整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品。

　　3.生產部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。

(三)品牌與招商策略

　　品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

　　經過近十八年的經營，**服裝已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用省代、專賣店、直銷、展會、網(wǎng)絡等通路，集中力量向國內市場推廣**、***服裝品牌。為此，相應措施如下：

　　1.**省代銷售部應以**服裝為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以省代和經銷商為目標大力開展招商活動。

　　2.***銷售部應在國內市場主推***服裝品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

　　四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產資源保障

(二)人力資源保障

(三)綜合管理保障

(四)財務資源保障

(五)組織管理保障

　　1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利。

　　2.由各責任部門副總(經理)負責，20xx年2月15日前，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。

　　3.由財務經理負責，20xx年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4.由副總經理負責，20xx年2月15日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任部門副總(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5.由營銷經理負責，組織每月/季 經營目標達成檢討會，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

(略)

　　總之，公司希望并要求：所有**從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身打造高效**，實現(xiàn)業(yè)績翻番的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

　　下列文件是本計劃書的相關文件或附件：

　　人力資源：

　　1、 組織結構;

　　2、 崗位職責;

　　3、 人力配置：

　　總經辦：

　　4、 存檔文件：

①20xx年財務預算計劃：財務部

②20xx年度人工成本預算計劃：財務部

③年度稅后利潤分配計劃：人力資源部、財務部

④20xx年目標經營責任書(經營團隊)：營銷中心

⑤20xx年度銷售目標分解表：銷售部

⑥20xx年度績效考核管理辦法：銷售部、財務部、人力資源部

　　5、20xx年行動計劃一覽表(初稿)：企業(yè)策劃部(附件)

　　公司年度銷售計劃書基本目標

　　本公司年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：元以上;

(2)每一員工/每月：元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：元以上。

(二)利益目標(含稅)：元以上。

(三)新產品的銷售目標：元以上。

　　基本方針

(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括全國有名的家店，以經銷方式體制來推動其進行。

　　業(yè)務機構計劃

(一)內部機構

　　1.服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2.于營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持經由本公司代理店零售商的原有銷售方式。

公司計劃書10

　　一、20xx年的經營方針

　　在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：

　　靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

　　經營方針是公司階段性經營的指導思想；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

　　二、20xx年的經營目標

（一）核心經營目標

　　20xx年，公司的核心經營目標是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額億，沖刺目標億，增長率36%，保底銷售收入億，年度稅后利潤2200萬元，增長率%，稅后利潤率12%，資產回年率8%，保底利潤1650萬元。在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標細分

　　銷售目標細分表（計算單位：萬元/人民幣）

　　上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）。

　　三、主要經營策略

（一）市場策略

　　要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：

　　1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

　　2．國內和國外銷售部必須整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā)、簽約工作。

　　3．海外市場的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進口國以及北美洲和俄羅斯市場進口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

　　4．國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商（計劃30家，力爭50家），應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產品策略

　　市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單張座椅產品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

　　1．國際銷售應調整主打產品，從專業(yè)鴻基座椅產品向現(xiàn)代產品過渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主。 2．國內市場的產品策略按產品系列推進：

　　1）針對現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產品，應“加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充HJ排椅系列。

　　2）針對課桌椅、等候椅產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品。 3．生產部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。 （三）品牌與招商策略

　　品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

　　經過近十八年的經營，“鴻基座椅”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用網(wǎng)絡、專賣店、直銷、展會等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應措施如下：

　　1．國際銷售部應以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以海外采購商和經銷商為目標大力開展招商活動。 2．國內銷售部應在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場館、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。 四、實現(xiàn)目標的保障措施 （一）生產資源保障

　　1．公司新增投資100萬元，增加生產設備，擴大生產場地或（參股、收購、外發(fā)），確保產品生產年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額億，沖刺目標億元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

　　2．生產部作為二線部門，理應成為國際銷售部和國內銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。 3．按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。

　　4．生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級主管的關鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的座椅材料成本控制在45%以內。 （二）人力資源保障

“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源部20xx年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

　　1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年5月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

　　2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。

　　3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

　　4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務副總經理牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年2月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核；至遲于20xx年4月1日起，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。 （三）綜合管理保障

　　市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將20xx

　　年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

　　1．由常務副總經理主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

　　管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。

　　2．按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。 （四）財務資源保障

　　20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

　　1．逐步下放費用審批：在20xx年已經下放部分權限的基礎上，財務部按“編制責任人”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務部門副總（經理），以便形成權責對等機制；財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

　　2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。

　　3．整合多個專賣店資源：由財務部主導，對樂從專賣店、博覽專賣店、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

　　4．健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。

（五）組織管理保障

　　1．由董事長（總經理）負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利。 2．由各責任部門副總（經理）負責，20xx年2月15日前，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。

　　3．由財務經理負責，20xx年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4．由常務副總經理負責，20xx年2月15日前，以董事長（總經理）為授權方，與各責任部門副總（經理）簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5．由營銷副總經理負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。 五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

　　公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

（二）切實負責，重在行動

　　行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

　　公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

　　公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

　　追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

　　利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

　　總之，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效鴻基，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！ 下列文件是本計劃書的相關文件或附件：

　　12、崗位職責； 34、 20xx年計劃： ①20xx年財務預算計劃：財務部

②20xx年度人工成本預算計劃：財務部 ③年度稅后利潤分配計劃：人力資源部

④20xx年目標經營責任書（經營團隊）：營銷中心 ⑤20xx年度銷售目標分解表：銷售部

⑥20xx年度績效考核管理辦法：銷售部、人力資源部

公司計劃書11

　　目前公司在籌備期，人才需求較大，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，特制定公司20xx年度招聘計劃。

　　一、崗位需求狀況分析

　　根據(jù)公司目前情況，部門現(xiàn)有人員空缺、人員配備等方面，具體分析如下：

　　1、根據(jù)各部門人員缺口經初步分析招聘崗位信息如下：

（1）公司中層干部，包括：

（2）職能人員，包括：

（3）一線二線人員，包括：倉管員、派送員，司機等

　　2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

　　二、20xx年度招聘需求

　　1、根據(jù)公司20xx年年度經營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃；

　　2、根據(jù)各部門制定的招聘需求，人力資源部制定年度招聘計劃。

　　三、人員招聘政策

　　1、招聘原則

（1）聘得起的；

（2）管得了的；

（3）用得好的；

（4）留得住的。

　　2、選人原則

（1）合適偏高；

（2）培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才；

（3）目前公司迫切需要的人才。

　　3、招聘方式

（1）以網(wǎng)絡招聘為主，兼顧報刊、內部推薦等。網(wǎng)絡招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百才招聘等；（具體視情況另定）；

（2）報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主；獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；

（3）校園招聘：XX交通技師學院等；（增加校企合作力度，增加中職院校的合作關系）；

（4）現(xiàn)場招聘：XX市人才市場、國展招聘會（南京各區(qū)、街道級別招聘會，以及街道就業(yè)合作等）；

（5）其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報，在各個網(wǎng)點門口張貼宣傳單；

（6）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。（選定大的中介合作商，合作方式）。

　　四、招聘進度

（招聘進度最好用圖表的形式體現(xiàn)出來，要做到各個崗位的面試人數(shù)，錄用人數(shù)，錄用人簡歷來源等。注意分析各網(wǎng)站簡歷成交量，便于后期定向招聘選擇。）

　　五、招聘費用預算

　　略。

　　六、招聘的實施

　　1、第一階段：

　　2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡招聘，具體招聘方案如下：

（1）積極參加現(xiàn)場招聘會

（2）積極參加各個區(qū)人才市場的專場招聘會

（3）發(fā)動公司內部員工轉介紹

（4）堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試

（5）聯(lián)系比較好的中介服務公司，進行人員輸送。

　　2、第二階段：

　　在公司運營穩(wěn)定后，新增應聘人員較少，因此，這段時間招聘具體方案如下：

（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質量；

（2）積極參與市內部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹、現(xiàn)場初始、現(xiàn)場復試議能有1—2位公司高層領導參加，現(xiàn)場復試確定錄用結果；

（3）聯(lián)系前期面試人員進行招聘信息的轉告及代介紹；

（4）聯(lián)系南京部分高校，簽訂校企合作。

　　3、第三階段：

　　4月底至7月，11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會；

（2）網(wǎng)絡招聘平臺等信息正常刷新關注。

　　4、第四階段：

　　12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要以年度人力資源規(guī)劃、總結報告，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：

（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；

（2）編制年度人力資源規(guī)劃；

（3）部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；

（4）建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；

（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系。

　　七、錄用決策

　　企業(yè)根據(jù)面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

　　八、入職培訓

　　1、新人入職必須證件齊全有效（證件內容明細，入職人員身份必須經過所轄派出所查證核實）；

　　2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規(guī)定；

　　3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關培訓行程（新員工入職培訓等），后期培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定；

　　4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。

　　九、招聘效果統(tǒng)計分析

　　1、人力資源部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析；

　　2、根據(jù)效果分析的結果，調整改進工作；

　　3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。

　　十、招聘原則及注意事項

　　1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作；

　　2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀；

　　3、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先；

　　4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制；

　　5、在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象；

　　6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)；

　　7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經理咨詢。

公司計劃書12

　　今年以來，公司經過全體員工的`努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保銷售再創(chuàng)佳績

　　1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司的總銷售任務是100萬元，經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務，我們建議：銷售部經理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用旅游資源，提高品牌知名度以擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎 海程貿易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做

　　好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。

　　三、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

　　績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守 紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權益

　　對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力

公司計劃書13

　　一、創(chuàng)業(yè)項目：

　　健康凈菜送貨主門服務;

　　項目特點：

　　1、市場需求量大，全中國乃至全世界天天都需要健康、營養(yǎng)的食品;

　　2、未來社會大勢所趨，國家大力支持的產業(yè)(菜籃子工程);

　　3、綠色健康產業(yè)將成為人類未來永遠的主題，從產業(yè)上保證我們的可以做成百年老店品牌;

　　4、發(fā)展空間大，投資回報穩(wěn)定;

　　二、商業(yè)模式：

　　1、產品生產端：采用生產種植基地+農產品產業(yè)化加工的模式，

　　a.整合各農副產品生產基地，以委托種植,全盤收購的方式,向其定購各菜種，其種植、生產過程必須按我方要求(無農藥、無公害、有機化)進行，我方派專人進行全程監(jiān)控;

　　b.租用現(xiàn)有廠房及設備進行加工，整合原浙江凈菜公司(已破產，但廠房設備均齊全)原有資源，配置一些新設備即可開工，據(jù)調查目前國內沒有一條凈菜生產線是完整的，新置設施包括消毒房、通風處理、實驗室、消毒槽等，我們通過清洗、消毒、切菜、配菜、保鮮包裝等過程，形成一道道的盒裝菜。

　　2、市場經營端：采用網(wǎng)絡訂購+電話訂購+門店訂購+面對面客服訂購的模式，訂購后將訂單通過內部網(wǎng)絡下傳至各營業(yè)門店

　　a.開通門戶網(wǎng)站，開設以下欄目：

　　菜譜：讓客戶知道我們供應菜的種類;

　　菜肴烹飪錄像：讓新新人類也學習烹飪手藝，成為我們的新客戶群;

　　營養(yǎng)與健康：給我們的客戶提供免費的營養(yǎng)健康知識及資料;

　　社區(qū)論壇：是客戶與我們溝通的雙向通道，以便我們及時了解、修正顧客的實際需求;

　　投訴與反饋：公司公關與危機處理的通道;

　　b.開通800全國免費電話，統(tǒng)一接線至公司，統(tǒng)一客服述語;

　　c.門店訂購及面對面訂單必須及時通過網(wǎng)絡上傳至公司總部，以便配菜;

　　3、客戶服務端：采用自營門店+加盟店+上門配送的模式

　　a.自營門店：均為我公司形像店，店內體現(xiàn)清潔、健康、環(huán)保的理念，店員均須進行健康體檢，統(tǒng)一配備口罩、服裝、頭飾、手套等，店內標準人員配備為：收銀、統(tǒng)計、訂單管理：一名;導購兼店一名，配送工八名;

　　b.加盟店：按我公司形像裝修，統(tǒng)一管理與培訓，統(tǒng)一管理制度，統(tǒng)一使用公司的收銀系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)等，每道菜按利潤的30%進行定價統(tǒng)一供貨;

　　c.配送：對以門店為中心半徑公里范圍內進行電動車上門配送，要求配送時每道菜加收元。

　　4、推廣策略：

　　a.市場前期：在門店周圍3公里范圍內的菜市場、小區(qū)家庭、餐館進行DM單大規(guī)模配發(fā)宣傳;

　　b.市場啟動期：在上下班高峰期杭州的公交車上播放廣告，與杭州市政府、當?shù)孛襟w合作推出健康菜譜欄目，由政府出面吆喝，媒體報道，醞釀市場;

　　c.市場成熟期：一旦杭州試點成功后，立即啟動全國經濟發(fā)達城市，復制成功經營模式，選擇央視等全國性媒體進行宣傳。

　　5、贏利模式：由我公司生產統(tǒng)一品牌的凈菜包裝，以吸納代理商、加盟商為主，自建形像店為輔;

　　6、尾貨處理：經過保鮮處理的產品保質期一般為3～7天，第二天賣不出的產品將集中送至合作的快餐商及夜宵攤進行處理;

　　7、市場定位：城市白領，具體特點如下：

　　a、思想前衛(wèi)，接受新事物能力強;

　　b、網(wǎng)絡是他們經常使用的溝通工具;

　　c、認為市場的菜不衛(wèi)生，買菜花費時間多,飯館的菜太油膩;

　　d、希望節(jié)省做菜的時間

　　8、產品賣點：綠色環(huán)保、營養(yǎng)、快捷、方便

　　9、經營理念：比拼創(chuàng)造價值：任何事物的好與差，強與弱，都是相對的，只有經過才知道誰相對比較好，在同等條件下，提供相對較好的產品或服務的過程中，我們認為是為客戶創(chuàng)造了比較價值。

　　10、核心競爭力：我們的創(chuàng)業(yè)團隊、產品本身(我們能做到產品的綠色、營養(yǎng)、衛(wèi)生)

　　三、創(chuàng)業(yè)團隊

　　1、團隊特點：

　　a、有共同的理想與價值觀;

　　b、有堅持不懈的業(yè)務精神;

　　c、互相信任，有團隊合作精神;

　　d、熱愛學習，身體健康;

　　e、自信，執(zhí)行力強;

　　F、遇到重大問題能充分表達自己的意見，以便作出正確的決策;

　　2、團隊成員：

　　a、徐春鋒：營銷策劃專家，企業(yè)管理實踐者，四次新公司操作經歷，十次以上大學演講經驗，二十次以上企業(yè)管理演講經驗，專長經營決策、營銷策劃、員工培訓、企業(yè)公關;

　　b、趙立：公關專家，創(chuàng)辦廣告公司，網(wǎng)絡公司，任多家公司獨立董事，專長經營決策，企業(yè)管理，公共關系;

　　c、張建明：采購專家，早年在杭州某國營企業(yè)任供銷科科長，廠長，20多年公司采購經驗，杭州最早的私營鞋業(yè)老板，專長規(guī)模采購，工廠管理;

　　d、張向東：計算機網(wǎng)絡運營專家，福州大學碩士，網(wǎng)游名人堂網(wǎng)店創(chuàng)始人，網(wǎng)站總策劃，技術總監(jiān)，曾主持開發(fā)多家商務、游戲門戶網(wǎng)站，專長網(wǎng)絡管理與運營;

　　e、蔣程：實體渠道運營專家，紅蜻蜓旗下某省級分公司總經理，掌管四個省的代理商及實體門店運營，專長市場運營、市場策劃、門店管理;

　　F、劉堅：財務運營專家，20多年財務總監(jiān)工作經驗，專長合理避稅、資本運作、財務規(guī)范化管理等

　　G、謝喻純：營養(yǎng)學專家，20多年營養(yǎng)學研究實踐經驗，專長菜的營養(yǎng)調配。

　　四、融資金額：

　　人民幣1000萬元整。

公司計劃書14

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神為指針，認真完成上級職能部門的工作部署，牢固樹立和貫徹落實創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，嚴格執(zhí)行《出租汽車運營服務規(guī)范》，進一步規(guī)范出租車駕駛員的經營行為，切實搞好安全生產管理和文明創(chuàng)建工作，主動承擔社會責任，努力搭建出租車網(wǎng)約平臺，更好地滿足人民群眾出行需求。

　　二、工作目標

　　乘客滿意、員工滿意、企業(yè)滿意、政府放心。

　　三、工作計劃

（一）進一步抓好法律法規(guī)、職業(yè)道德，人文地理等方面的教育，堅持從業(yè)人員上崗三級安全培訓制度，適時聘請文明辦、交警、消防、運管等專家、領導對出租車駕駛員進行全方位的培訓，并進行一次安全運營知識考試，全面提高從業(yè)人員的綜合素質和文明程度。

（二）嚴格安全管理，進一步落實安全責任主體，加大對出租車運營的督查力度，全面落實路檢路查和gps動態(tài)監(jiān)控工作，跟蹤管理車輛的維護、保養(yǎng)、保險等工作，強化隱患排查工作，確保全年無一起重特大安全責任事故。

（三）嚴格服務質量管理，進一步規(guī)范駕駛員的經營行為，最大限度減少投訴率。對于乘客投訴。

　　一是耐心做好解釋工作，化解司乘矛盾；

　　二是加大對當事人的批評教育、經濟處罰力度，確保全年無一起嚴重投訴事件。

（四）積極協(xié)調，努力搭建出租車網(wǎng)約平臺，大力促進出租車網(wǎng)約化的改革進程。

（五）樹立管理人員的服務意識，進一步強化食堂、洗車等后勤保障工作

　　1、積極籌建汽車修配廠，確保駕駛員能自強”的精神，爭做傳播文明的使者，為建設“五個xx”貢獻新的力量。

　　2、積極踐行“精準扶貧”，深入了解每一位員工的家庭狀況，幫助員工解決實際困難。

　　3、本著“回報社會、奉獻愛心”的宗旨，主動承擔社會責任，繼續(xù)組織“愛心送考”活動及其他愛心活動。

　　4、為豐富員工文化娛樂生活，本年度計劃組織一系列文化、體育、娛樂評先表模等活動。

（六）根據(jù)公車改革的進展，進一步擴大汽車租賃規(guī)模，拓展汽車租賃業(yè)務；并將所有的租賃汽車納入gps全球定位管理。

公司計劃書15

　　監(jiān)控攝像頭安裝與耗材公司創(chuàng)業(yè)計劃書

　　廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書：

　　當今大學校園內，外出旅游已經成為大學生的一種時尚，同時，隨著國家對法定節(jié)假日的從新規(guī)劃，外出游玩成為大學生生活的一部分。但是，完全能結合大學生自身特點和消費水平的旅游產業(yè)卻很少，一種專門面向在校大學生的個性化旅游服務成為了一支旅游業(yè)實物“潛力股”。

　　電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書：

　　一、創(chuàng)業(yè)項目

　　項目：創(chuàng)辦學悠旅游服務公司，通過學悠網(wǎng)為大學生提供自助旅游服務，以及中介代理服務。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務特色、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

　　二、公司

　　1、公司經營宗旨及目標

①宗旨：服務專業(yè)化、服務特色化、服務多樣化。創(chuàng)造個性化旅游服務。

②目標：將公司發(fā)展成為大學生旅游服務的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個全國市場。

　　2、公司簡介

①公司名稱：學悠旅游服務公司

②業(yè)務范圍：

　　通過學悠網(wǎng)為大學生提供個性、舒適的自助旅游服務（網(wǎng)上預訂），包括旅行“聯(lián)誼”、單車行、旅行紀念冊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅游特產、風情飾品、旅行裝備等旅游相關品，并提供旅游小貼士和景點介紹等服務。

③組織機構：

　　財務部：

　　a。反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。

　　b。負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。

　　客戶部：

　　a。負責接待客戶，銷售旅游服務。

　　b。計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。

　　c。記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

　　策劃部：

　　a。公司各種活動策劃和參與實施。

　　b。公司對內對外各種合同、協(xié)議的起草。

　　c。通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理。

　　d。網(wǎng)站的管理，維護，更新。

　　銷售部：

　　a。通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。

　　b。銷售團體旅游服務。

　　業(yè)務部：

　　a。負責聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。

　　b。完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。

　　c。培訓公司新進入員工。

　　d。與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。

　　3、運營方式

　　網(wǎng)上預訂（客戶下訂單，注明需要的服務）

　　將游客送往旅游目的地。

　　公司對客戶群進行分批處理

　　并和相關單位做交接

　　游客自行安排所有游程

　　工作人員對于有需求的游客

　　進行跟蹤拍攝

　　客戶留言及意見

　　接游客回程

　　對于訂購特殊服務的客戶

　　旅行紀念冊與特產的訂購

　　對于客戶留言進行整理，發(fā)覺長期客戶

　　4、公司管理

①管理思想

　　優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

②管理決策

　　管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

③團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

　　人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

　　職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

　　三、市場

　　1、市場介紹

　　報告顯示，截至XX年6月底，中國網(wǎng)民人數(shù)達2。53億，首次大幅超過美國躍居世界第一位，隨著以大學生為主的校園網(wǎng)民的成長，高校上網(wǎng)率已達95%以上。

　　近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點，同時在大學生旅游細分市場上目前還缺少專業(yè)的旅游公司。

　　XX年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp，其發(fā)展前景一度被廣泛關注，旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。

　　2、市場競爭

　　國內旅游市場空間很大，在短短七八年時間內，就有300個是專門的旅游網(wǎng)站。

　　在國內我們將主要或潛在競爭對手分為三類：

　　第一類： 依托傳統(tǒng)的旅游企業(yè)而建立的建立起來的旅游分銷商，如遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等；

　　第二類：新興的旅游信息搜索公司，如去哪兒，萬里旅行搜索網(wǎng)等；

　　第三類：其他旅游產品超市公司，如旅之窗、行游天下網(wǎng)。

　　競爭者分析：

①第一類的傳統(tǒng)旅游分銷商在傳統(tǒng)業(yè)務人才、供應商關系等方面具備一定的優(yōu)勢，但其在資金、品牌、服務網(wǎng)絡方面的劣勢也同樣明顯，在向在線業(yè)務的轉變過程困難比較大。

②第二類網(wǎng)站的前途似乎跟其本土化過程相聯(lián)系，這類搜索引擎的商業(yè)模式在中國的開展似乎是困難重重。

③第三類和旅游搜索引擎本身不參與實質性的旅游產品的交易，避免了在服務網(wǎng)絡和產品體系方面的巨大投資，但這對他們同樣是個劣勢：對服務流程和客戶服務沒有任何控制力，其服務商如果無法保證服務質量或者及時處理客戶投訴會給這類搜索引擎帶來聲譽和品牌上的不良影響。

　　3、目標市場

　　業(yè)務內容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內，通過學悠旅行社服務項目在寧波各高校的宣傳，同時加以一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業(yè)務也會隨假期的到來進入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用學悠旅行社服務后的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會不斷上升。

　　4、開發(fā)大學生旅游市場的可行性

①大學生旅游動機強烈

　　大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。據(jù)調查顯示，被調查者中80。8%的人對旅游興趣濃烈，14。2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。

②大學生閑暇時間較多

　　我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

③大學生旅游可支配收入日益增多

　　以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

　　四、產品與服務

　　1、產品與服務規(guī)劃

　　主要提供大學生團體旅游服務包括組織班級春秋游，學生組織出游，好友自助出游以及校園旅游中介代理服務。同時依據(jù)當前大學生出游需求，我們還提供自助游裝備租賃，單車騎行活動，聯(lián)誼旅游活動，交友旅游活動等特色服務，為了方便客戶及讓客戶在旅游之后留下美好回憶，推出了土特產、風情飾品銷售和訂購，旅行紀念冊等活動。

①團體旅游

　　面向寧波大學生主推的短途經典路線旅行，提供散客組團和集體包游業(yè)務。當其他省市的大學生想到寧波游玩，我們可以設計一系列的游玩路線，或者如果人數(shù)眾多（在10人以上），我們提供游客自主選擇游玩景點，我們按照游客所選景點進行行程的安排。團體旅游非常符合大學生出游的特點與需求，同時又可以將分散的大學生旅游配套資源有秩序和組織的結合起來，形成一個立足寧波的地域性旅游服務體系，為日益增多的高校旅行學子提供專業(yè)且具特色的服務。

②中介代理

　　為開拓高校游的公司提供集中的網(wǎng)絡平臺和校園宣傳組織服務，便于各個學生團體或個人的旅行、郊游活動的訂票，同時，提高了安全性，以防學生因信息不完全而上當受騙。如景點門票代理，旅游中介（與專業(yè)旅行社合作提供本公司未開發(fā)旅游線路和長途旅行）等。

③特色服務

　　a。 自助游裝備

　　為自助游愛好者提供帳篷，戶外炊具，對講機等專業(yè)戶外裝備。

　　b。 單車行

　　組織單車騎游活動，感受行與游完美結合，為大學生提供最親切自然的旅行體驗

　　c。交友旅游

　　以報名的形式，把各高校想交友的大學生集中起來，每月推行一次交友旅游。

　　將人數(shù)較少或男女人員不協(xié)調的兩個團體，在雙方有意愿的情況下，提供聯(lián)誼旅游服務。

　　d。旅行紀念冊（紀念冊銷售）

　　以旅游景點為背景對照片進行專業(yè)處理的結合旅游主題打造專屬旅行紀念冊，為您記錄歡樂時光。

　　e。土產、風情飾品的銷售和訂購

　　客戶可以在預訂游時，事先說明需要本項目，也可以在旅行結束時向本公司購買（本公司代銷各類土產和風情飾品。

④網(wǎng)絡服務 www。nbletsgo。com

　　登陸公司網(wǎng)站www。nbletsgo。com可以免費獲取旅游信息，包括景點介紹，路線推建，近期旅游活動以及旅游論壇服務，同時接受在線旅游咨詢和旅游在線預定。

⑤旅游產品

　　出售旅游裝備，游玩紀念冊，熱門景點門票，旅游特產、飾品等。

　　2、服務細則

①在游客抵達目的地后，游客自行旅游，旅游公司不組織游客參觀任何一個旅游景點。

②在旅游目的地發(fā)生的一切門票、購物、飲食均與旅游公司無關（如游客要求旅游公司負責的話則在合同和價格上體現(xiàn)），賦予游客最大限度的自由權限，自行決定游覽時間、順序。

③雖然目前社會信息化、透明化程度提高，但是關于旅游細節(jié)的問題，旅客掌握信息肯定不如具有專業(yè)知識的旅游公司豐富。所以，公司在出團前會給旅客詳細而豐富的旅游目的地信息和資料，（包括：地圖、旅游景點介紹、小吃索引、購物指導、主要公交線路、急救電話、重要市政設施地點等等）。游客在旅游過程中有任何的疑問都可以聯(lián)系當?shù)氐墓痉植渴袌霾壳笾蛲对V。

　　五、網(wǎng)站建設

　　1、網(wǎng)站設計與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：學悠網(wǎng)

②主題定位：服務類網(wǎng)站，以自助旅游服務和旅行中介，并對旅游相關產品銷售，對公司進行適當?shù)男麄鹘榻B，突出公司的特設理念。

③域名選用：

　　中文實名：學悠網(wǎng) 英文域名：http：//www。nbletsgo。com

④整體風格與欄目規(guī)劃：簡潔大方的界面，體現(xiàn)網(wǎng)站的便捷性，同時迎合現(xiàn)代大學的品味。欄目主要有：網(wǎng)站首頁、團隊介紹、聯(lián)系方式、城市和景點介紹、旅游路線、網(wǎng)上預定、尋找游伴、網(wǎng)友游記、行游指南針等。

　　2、技術

①訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上訂票及其相關服務。

　　信息查詢，線路預訂，更改預訂，取消預訂，旅行社管理和維護

②旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務。

③搜索系統(tǒng)：讓客戶能夠方便、快速的找到所需的服務。

④留言系統(tǒng)：客戶可以發(fā)表自己的游后感和對本網(wǎng)站的寶貴建議。

　　3、訪問者得益

　　通過訪問本網(wǎng)站，瀏覽者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在服務方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

　　六、營銷思路

　　大學生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應根據(jù)其特征，結合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎設施，對大學生旅游市場進行合理的開發(fā)。

　　1、 特色個性的項目

　　針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如修學旅游，體育旅游，休閑旅游，生態(tài)旅游等，也可將它們進行組合。

①修學旅游

　　許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。

②體育旅游

　　大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

③生態(tài)旅游

　　新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產品，一定會得到大學生的青睞。

④休閑旅游

　　純粹為了放松心情及游玩的旅行。

　　2、推廣

①平面廣告：在學校發(fā)行的報刊雜志上刊登我們的廣告，這樣更具有針對性。如《常青藤》，《新生導航》，以及社團發(fā)行的期刊。在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

②利用手機通訊設備：點對點短信群發(fā)，根據(jù)號碼段的不同，來得知不同的年級的學生信息。來有針對性的對不同的群體群發(fā)旅游信息。

③網(wǎng)絡促銷：利用大學生偏好網(wǎng)絡，追求新奇的特點，在不同時段結合各地推出的旅游項目在網(wǎng)站上推出以時尚旅游、戶外運動等為主題的網(wǎng)絡動態(tài)營銷活動，以吸引廣大學生的積極參與。在各大高校的論壇，BBS上租用廣告位置，長期投放廣告。如有條件可以開設旅游專版。

④培養(yǎng)學生直銷點：在不同的社團，班級，學生會等集體組織尋找代理，這樣就能夠掌握他們的出行計劃，以便能夠接下更多的旅游項目。

⑤媒體促銷：通過電視，廣播等進行網(wǎng)站和公司業(yè)務的宣傳。

⑥logo營銷：一清新活潑的公司logo，吸引客戶目光，加深顧客對于網(wǎng)站的關注度。

　　3。品牌建設

　　以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立學悠的品牌。提供多種旅行方案，滿足不同客戶群體的需求，給以客戶人性化的服務。

　　4?？蛻絷P系建立

　　對于接受過公司服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

　　七、資金需求及籌措方法

　　1、財務報告

　　投資預算：30~50萬

　　投資方式：分期投資

　　資金來源：風險投資

　　2、財務分析：

①設備購買

　　電腦10臺 4萬元

　　服務器一臺 10萬元

　　電腦桌椅 1萬元

②辦公樓租用 5萬一年

③團隊注冊 5萬

④人員招聘

　　網(wǎng)站開發(fā)技術人員2名 ~3000元/月

　　推廣策劃1名 3000元/月

　　網(wǎng)頁廣告設計師2名 XX元/月

　　策劃經理 1名 4000~5000元/月

　　財務1名 XX元/月

　　網(wǎng)絡公關1名 XX元/月

　　業(yè)務3名 底薪1000+提成

　　初期投資預算：辦公樓租用，團隊注冊以及設備購買共需 4+10+1+5+5=25萬

　　工資預算： *2+3000*1+*2+4000*1+*1+*1=元/月

　　投資者可以進行分期投資，前期啟動資金不少于30萬。后期用于擴允設備和人員的費用、以及宣傳產品的費用?？梢愿鶕?jù)實際情況進行協(xié)商投入。

　　投資回報方式：以股權方式，固定回報方式。

　　投資回報期限：以1年為單位進行結算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）

　　盈利目標：到XX年初實現(xiàn)贏利。

　　八、風險分析

　　1、外部風險

①國家對旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。

②集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。

③潛在競爭者的加入。

④市場變化轉折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。

⑤因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。

　　2、內部風險

①因為對新的旅游方式不了解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。

②競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。

③公司內部運轉機制的建立，健全。

　　3、應對策略

①熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責任。

②完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網(wǎng)絡，豐富旅游線路。

③建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。

④秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領先行業(yè)水平。

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公司計劃書16

　　一、公司文化

　　吃碰胡喻示麻將游戲，表明一種娛樂方式。

　　麻將從娛樂的角度來說，它可以調節(jié)身心，鍛煉心智，豐富生活，增加情趣。它有一些約定俗成的游戲規(guī)則。這就要參與者遵守牌規(guī)，既有利于娛悅生活，增進友情，又能鍛煉和顯示人的性格，還能看到人的品德。

　　二、公司宗旨

　　本公司致力于傳播娛樂文化，并由此來幫助人們釋放壓力。

　　在這個許多人都為了事業(yè)忙碌的時代，生活節(jié)奏的加快使得人們的精神壓力越來越繁重。由此，我們成立了吃碰胡文化娛樂傳播有限公司來幫助現(xiàn)代人正確適當?shù)蒯尫啪徑鈦碜酝饨绲膲毫Α?/p>

　　據(jù)研究壓力過大并得不到釋放會導致的危害：

　　一、經常壓力過大可能導致牙周病

　　二、壓力過大容易導致飲食紊亂

　　三、壓力過大會加劇過敏癥狀

　　四、壓力過大可能危害皮膚健康

　　五、壓力過大不利于手術后康復

　　六、壓力過大會損害記憶力和學習能力

　　七、壓力過大容易導致抑郁癥

　　八、壓力過大容易導致肥胖

　　九、壓力過大會增加心血管疾病的發(fā)病率

　　十、孕婦懷孕期間壓力過大易導致流產

　　十一、壓力過大容易導致糖尿病

　　十二、強大壓力下的孕婦生出來的孩子患有精神分裂癥的可能性較高

　　我們會貫徹自己的宗旨，來幫助大家釋放緩解壓力。

　　三、公司簡介

　　吃碰胡文化娛樂傳播有限公司將會成立于20**年5月13日，本公司立志于用麻將這種娛樂方式，幫助現(xiàn)代人釋放壓力，并能夠以此結交天下朋友。本公司位于金海路2360號，有麻將室百余間，另有其他娛樂方式，幫助現(xiàn)代人娛樂減壓。

　　四、公司管理

　　董事會：上海金海商務集團有限公司

　　總經理：李嬌

　　技術兼宣傳人員：鮑丹 黃雨琪 馬磊

　　秘書兼博客管理人員：***

公司計劃書17

　　公司年度活動計劃書

　　一、時間:20xx年12月中下旬周末

　　二、地點:省體育場羽毛球館(或西北大學羽毛球館)

　　三、參加人數(shù):預計100人左右(自愿報名，鼓勵所有員工都參加)

　　四、主辦單位:蒂森電梯西安分公司人事行政部

　　五、具體流程

　　前期工作：

　　1、宣傳工作

　　方案確定后，向員工提前告知此次年終活動的內容，鼓勵員工積極參與

　　2、報名與統(tǒng)計人數(shù)

　　采取郵件、各部門自行通知的方式，最終由各部門確定參加人數(shù)，統(tǒng)一提交至公司前臺，截止12月18日。

　　3、聯(lián)系確定運動館

　　4、其他

(1)提醒員工活動當日著舒服運動服參加

(2)若因特殊原因，活動不能正常開展，應保持與各部門以及運動館的聯(lián)系

(3)比賽前制定好參加活動人員名單，確?；顒佑行蜻M行

(4)人事行政部應準備臨時醫(yī)藥用品如：創(chuàng)可貼、碘酒、藥棉等，以便應急之用。

　　5、組隊安排

　　為了增進各部門員工的交流，原則上不按照員工所在部門來分組按照員工姓名漢語拼音首字母的.先后順序進行分組

　　6、關于裁判和記錄員

　　每個部門選派一人擔任專職裁判，記錄員由人事行政部人員擔任

　　具體活動安排：

　　1、人事行政部及相關人員13：30之前到達體育館，進行比賽前準備及賽場布置

　　2、14:00-14:30員工陸續(xù)入場、登記等

　　3、14:30領導致辭

　　4、14:45-18:00隊員根據(jù)比賽安排表到指定場地比賽

①根據(jù)隊員選擇參加雙打還是單打的意愿進行分組，原則上要求所有人員都參加，但每人只能報名參加單打或者雙打一項。

②比賽實行分組淘汰制，每隊獲勝者與另一對獲勝者繼續(xù)比賽，贏者繼續(xù)，直到比出前三名

　　5、18:00-18:30評選并頒獎

　　6、共進晚餐

　　后期活動總結：

　　1、制作活動滿意度調查表，分發(fā)各部門

　　2、根據(jù)提交的調查表進行統(tǒng)計分析，整理出活動總結報告

　　六、費用預算

　　1、場館700元/小時6小時

　　2、租用音響、桌椅等1000元

　　3、比賽獎勵

　　男單女單取前三名：獎金依次800元，600元，400元，另外每人各獎勵兩日年假

　　雙打取前三名：獎金依次是800元,600元,400元

　　其他參賽者，每人價值50元的獎品80人

　　4、羽毛球40元/桶(建議選用薰風或者濠江羽毛球10桶)

　　5、球拍100元/對(也可自帶，建議公司備十對)

　　6、純凈水、運動型飲料若干箱300元，毛巾、紙杯、文具等100元

　　7、晚餐

　　400元/10人/桌10桌

　　共計：元

　　七、活動方案可行性分析

　　優(yōu)點：距離市區(qū)較近，便于活動開展;安全系數(shù)高;組織活動方便

　　缺點：活動形式相對較單調;對部分員工可能體力消耗較大

公司計劃書18

　　公司發(fā)展計劃書

　　XX年是個多災多難的一年，使xx公司度過這多難“不幸”的一年，終于開始了新的征程，XX年xx公司嚴格排除與一些不具備合作的一些無實力的公司和沒有誠信的這些公司，及對一些單個人的業(yè)務方面的合作，要求必須清除掉和嚴格考察，不得有任何的猶豫和徘徊，“xx法”和“非常措施”將正式實施.XX年xx將對xx公司的項目和發(fā)展做了史無前例的調整和規(guī)劃，其主要項目合理規(guī)劃如下：

　　第一：對合作伙伴必須“誠實，誠信,良知”，有益于與合作，達成“雙贏”，實現(xiàn)“共贏”進行嚴格考察與實力查看，不然將終止所有的業(yè)務和往來。

　　第二：xx公司要進行嚴格總結和公司年總匯表，必須上報xx負責，做嚴格的檢查和反省，不然公司將追究xx的責任。

　　第三；公司必須成立顧問小組和決策小組，面對XX年全年公司發(fā)展的狀況，xx承擔所有的責任，追究xx的責任，處罰xx人民幣5萬元，必須與XX年7月全部打回公司總賬務，在五年之內這些費用不許動，不然xx在五個月內不許進公司和主持公司事務。

　　第四：XX年xx公司嚴格緊急進行收縮財政開支，加大業(yè)務量，提高業(yè)務水平和投資力度，業(yè)務員的獎勵制度，懲罰制度，薪水發(fā)放制度，必須實行“透明制度”和“陽光制度”。

　　第五：項目實行“單一制”和“雙面向”嚴格把持公司資金的外流和項目的整合，重要的修復和維護公司的口牌和聲譽，對公司的項目管理要做到三方面的要求：1業(yè)務量的吸收和消化，要量的適可。2后期的服務一定要按照前期的成若和要求不惜一切代價的去做并完成。3要誠實誠信，這是公司的遵旨，要加大力度對xx上海分公司的投資和項目管理。

　　第六：xx回顧XX年全年公司的發(fā)展，針對XX年，xx公司的項目大量縮減：主要做好以下項目：

　　1學歷：《地方自考預計XX年每次考試生源300人，軍隊自考預計XX年將達到300人，網(wǎng)絡教育XX年將達到500人，成教預計XX年將達到100人》。

　　2建筑類：《五大員：XX年生源達到700人 ，XX年預估計將達到1500人 ，過關率百分百。報關員，跟單員這兩個XX年生源一共不到200人，XX年希望繼續(xù)保持，不再繼續(xù)增加生源。造價員XX年生源達到了650人，過關率百分百，預計XX年生源將達到1200人，要求再XX造價員總人數(shù)不能超過1200人，要保證百分之百得過關率。監(jiān)理員：XX年總人數(shù)達到了800人，過關率創(chuàng)歷史最好的水平，百分之百的過關率，預計XX年生源將達到1500人。工程師類：繼續(xù)努力在XX年突破XX年的700人，達到1000人，保證高質量的過關率。建造師：XX年的培訓數(shù)量預計將突破100人，要求XX年人數(shù)不得超過100人，不然將處罰并嚴懲xx，處罰人民幣十萬元，停止在xx公司一切職務，公司造成重大損失將追究xx的責任》。

　　3會計：《會計從業(yè)資格證書的考試，XX年xx公司的生源和過關率達到了xx公司創(chuàng)歷史的最好成績，也是xx人的驕傲，生源1200人，過關率百分百，從目前的會計生源來看，xx公司XX年的生源將達到人,在此時，xx清醒的認識到，必須加大培訓力度，保證優(yōu)質生源，跟蹤學生的`教學質量和后期服務上，要保證xx公司再創(chuàng)輝煌》。

　　4英語類：大學公共英語三級：XX三月份的生源達到了1800人，這次考試生源龐大，要特別嚴格的督俎學生考好這次試，爭取最大范圍的過關率。在XX年9月份的公三考試人數(shù)將要大大的壓縮，最大范圍的保證人數(shù)在800人。不允許超過800人，不然的話，公司將要追究xx的責任，處罰金為五萬，在公司停職一個月，要嚴格要求xx做好培訓工作。

　　5各類資格認證的培訓：每期的生源控制在200到300人之間，不要太多，要保質保量的完成培訓工作和考試工作。

　　6不得與外面的不具備完全型的公司合作，每項的合作費用全部一次性的收費，中間不得有任何的亂收費現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)將處以xx10萬至20萬元之間的罰款，在公司停職3個月，對公司造成的巨大損失全部由xx賠償并追究其責任。

　　綜上所總結和安排xx公司XX年將嚴格按照xx制度執(zhí)行并貫徹“xx法”和“非常措施”執(zhí)行公司日常事務，并對xx上海分公司加強管理和投資力度，使xx總公司和分公司的管理體制制度化和人性化，加快公司發(fā)展的進程，使xx公司盡快發(fā)展和壯大。成為中國教育界的一顆閃亮的明星。實現(xiàn)xx的奮斗年目標—xx公司國際化。

公司計劃書19

　　一、招聘人數(shù)及工種

　　根據(jù)公司在職人員離職產生的`崗位空缺和公司20xx年生產規(guī)模的擴大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。(如下)

　　部門名稱 需要工種 需要人數(shù)(男/女) 合計

　　倉儲2個 (不限) 司機1個(男)

　　搬運工1個(男) 銷售人員1個(不限) 技術人員1個 (男) 生產人員1個(男) 市場人員1個 (不限) 出納1個(女)

　　采購人員1個(男) 會計人員1個(女)

　　二、招聘要求及條件

　　1、取得會計從業(yè)資格證或從事財務工作3年以上;

　　2、精通稅務相關法律法取得規(guī)，熟悉企業(yè)財務制度及流程;

　　4、良好的協(xié)調能力和團隊精神，能承受較大工作壓力;

　　5、物流企業(yè)工作者優(yōu)先;

　　5、大專及以上學歷、年齡、性別不限。

　　三、招聘時間及方式

　　1、招聘信息發(fā)布時間：

①將20xx年7月份定為本公司的“招聘宣傳月”;

②每周二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作

③在學校張貼廣告，在學院貼吧發(fā)布招工信息。

　　2、招聘方式：

①在周邊地區(qū)大量張貼廣告;

②通過中介等渠道招聘員工;

③聯(lián)系各中專院校，招聘技術人才;

④公司內部員工轉介等。

公司計劃書20

　　一、加強學習教育，優(yōu)化隊伍結構，員工整體素質全面提升

　　一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度，及時傳達上級和公司有關重要文件精神，并通過支部“三會一課”、室務會等形式，特別加強員工>思想政治教育，進一步提高了全體員工的>政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員，名同志被吸收為中國共產黨預備黨員，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。一方面加強員工業(yè)務學習。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓和專題調研活動，其中“兩辦”干部培訓1人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次，計劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務能力水平，隊伍整體素質有較大提高。同時，優(yōu)化隊伍結構，調整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明，我們現(xiàn)在的這支隊伍，較之前年，思想更成熟，經驗更豐富，能力更全面，都能在分管的工作上獨擋一面，分扛一面旗。

　　二、圍繞中心工作，規(guī)范運作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好

　　一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調作用，協(xié)調溝通相關部門，積極出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際，我們積極協(xié)調有關部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調研，收集掌握運輸經營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結、規(guī)劃公司年度工作的調研，為領導決策提供了依據(jù)。并認真做好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團公司轉發(fā)公司信息條。

　　二是改進辦文質量。依據(jù)集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》，嚴把公文質量關，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅持>文秘人員嚴格核稿，確保辦文質量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認真起草公司各類匯報、>領導講話稿余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

　　三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進一步規(guī)范總經理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內容的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。

　　四是提高辦事效率。進一步規(guī)范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領導，牽扯公司領導工作精力的情況，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機，明確規(guī)定基層單位請示、報告必須以“紅頭”文件行文，機關各部門請示、報告必須采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權威性、規(guī)范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。三、強化服務意識，改進辦公方式，綜合服務水平不斷提高

　　一是成功推行了機關用車制度改革。落實“一件辦成一大大事”的指導思想，把改革機關用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領導用車辦法進行了調整，不再固定專車、專職司機，實行統(tǒng)一調度，有效節(jié)約了用車成本，并做到了服務質量不下降，取得了很好反響。同時，改進用車服務，提高司機業(yè)務技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊共安全出車趟次，安全行程萬公里。

　　二是認真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實專人負責，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務宗旨，堅持群眾利益無小事，認真對待每件來信來訪，落實政策和人文關懷，妥善處理每件信訪。來訪人次，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩(wěn)定。

　　三是加快辦公網(wǎng)絡建設。積極協(xié)調電算部門，加快辦公網(wǎng)絡建設，年內建成了覆蓋機關、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進辦公方式，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準備了條件。為確保辦公網(wǎng)絡的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負責管理，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網(wǎng)絡已逐步成為了辦公室上傳下達、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。

　　四是推廣應用辦公信息系統(tǒng)。按照關于推廣應用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關制度、辦法，各項準備工作基本到位。今年，將全面進行推廣應用。

公司計劃書21

　　一、國內醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

　　在介紹xx醫(yī)藥物流模式前，先簡單說明國內目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

　　1、生產廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者

　　2、生產廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者

　　3、生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者

　　總的來看，國內藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題

　　1、數(shù)量多，規(guī)模小；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經營的能力

　　2、物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設備，成本高

　　3、缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發(fā)商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務

　　4、主要服務對象為醫(yī)院，經營結算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳

　　5、被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體

　　6、因為規(guī)模原因，很難與上游生產廠家形成協(xié)作關系

　　目前，國內藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢

　　1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速

　　2、醫(yī)藥生產企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道

　　3、由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領域

　　4、藥品流通企業(yè)開始認識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點

　　二、xx醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式

　　Xx醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路

　　經營模式，主要體現(xiàn)在經營及服務x個方面

　　a）xx醫(yī)藥藥品經營的主要特點

　　i、以OTC藥品為主

　　ii、經營品種齊全，藥品經營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種

　　iii、藥品直接從生產廠家采購，帳期結算，并有明確的銷售目標

　　iv、藥品銷售采用即時結算－0帳期

　　v、市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系

　　b）xx醫(yī)藥物流配送服務的特點

　　i、服務對象廣泛

　　1、藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房

　　2、醫(yī)院、診所

　　3、其他藥品流通企業(yè)

　　4、電子商務客戶

　　ii、支持多種訂貨方式

　　1、EOS

　　2、電話（Call Center）、傳真

　　3、電子商務

　　iii、免費的快速送貨服務

　　1、為市內客戶提供x－xx小時送貨

　　2、為郊區(qū)客戶提供xx－xx小時送貨服務

　　3、提供藥品拆零服務，對客戶訂貨數(shù)量無限制

　　c）xx醫(yī)藥的優(yōu)勢

　　i、管理手段先進

　　1、全部采用計算機信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進行全面管理

　　2、利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力

　　3、通過對社會資源的優(yōu)化整合，實現(xiàn)了成本的降低

　　ii、服務優(yōu)勢

　　1、免費的送貨和退貨服務，服務響應速度快

　　2、品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇

　　iii、規(guī)模和成本優(yōu)勢

　　1、擁有近千家的客戶，年銷售額超x億元

　　2、目前每天為x－x家以上的客戶提供服務，物流成本低

　　3、合理使用社會資源，減少固定資產的投入

　　iv、經營優(yōu)勢

　　1、采用現(xiàn)金交易，應收賬款極少

　　2、利用規(guī)模形成價格優(yōu)勢，并通過開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場

　　3、利用形式多樣的促銷手段，保證生產廠家和客戶的利益

　　4、擁有xx地區(qū)唯一一家經國家批準的藥品電子商務網(wǎng)站，為顧客提供藥品BxC服務

　　5、與國內主要藥品生產廠家保持廣泛的業(yè)務聯(lián)系，為開展BxB并與生產廠家形成供應鏈伙伴關系打下良好基礎

　　三、xx公司的x年發(fā)展規(guī)劃

　　a）我國政府的目標是：利用x年左右的時間（自xx年），扶持建立x至x個年銷售額達到x億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立x個左右面向國內市場或國內區(qū)域性市場、年銷售額達到x億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團

　　b）xx醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務的優(yōu)勢，爭取在xx－xx年x年的時間內，將xx公司發(fā)展為xx地區(qū)及xx地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)

　　i、xx年底前在xx地區(qū)人口x萬以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡

　　1、xx?。簒x、xx、xx、

　　2、xx：xx

　　3、xxx：xx

　　ii、xx年銷售額達到x－xx億人民幣，年利潤達到x萬人民幣

　　iii、xx－xx年前實現(xiàn)上市目標

　　c）企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)

　　i、以藥品經營為核心

　　ii、以物流配送為平臺

　　d）基本操作模式

　　i、建立具備宏觀管理和經營的總部

　　ii、建立可獨立經營的分公司系統(tǒng)

　　iii、建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)

　　iv、建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡

　　e）商業(yè)模式——實施藥品的一體化經營

　　i、以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶

　　ii、以醫(yī)藥物流配送為服務保障

　　iii、以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶

　　iv、與上游廠家形成供應鏈伙伴關系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務

　　F）經營策略

　　i、穩(wěn)步經營和擴張，降低經營風險

　　ii、量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利

　　iii、以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標，純利潤目標不超過x％

　　G）發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段

　　i、第一階段，以一年的時間開設x－x個地區(qū)的分部，主要目標：

　　1、完善組織和管理，使之適應跨地區(qū)經營的需要

　　2、發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經營遇到的問題

　　3、鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經營管理人才

　　4、促進和改善物流運作手段，提高服務能力

　　ii、第二階段，為期x年，開設x－x個地區(qū)的分部，主要目標

　　1、以點帶面，初步形成經營網(wǎng)絡

　　2、提高經營的質量和效益

　　3、初步形成有自身特點的經營和管理方法

　　4、與部分生產廠家形成協(xié)作關系

　　iii、第三階段，利用x年時間

　　1、在xx地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡，覆蓋所有大中型城市

　　2、主要市場的市場占有率x％以上，一般市場的市場占有率超過x％

　　3、與x家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢

　　四、收益分析

　　a）目標市場

　　i、人口：x公里范圍內，人口超過x萬

　　ii、藥品市場：年藥品批發(fā)額在x－x億以上

　　iii、藥房及診所：x公里范圍內，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量x家以上

　　b）成本及收益：以一個中型目標市場為例：

　　i、市場描述

　　1、人口x萬

　　2、目標市場的藥品銷量：x億

　　3、藥房及診所數(shù)量：x家

　　ii、市場目標

　　1、第一年市場占有率x％，毛利率x、x%

　　2、第二年市場占有率xx％，毛利率x%

　　3、第三年市場占有率x％，毛利率x、x％

　　4、第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升

　　iii、成本分析

　　1、分公司的開辦費x萬元

　　2、分公司每年的經營費，

　　a）第一年xx萬元

　　b）第二年x萬元

　　c）第三年xx萬元

　　3、物流配送（車輛）費用

　　a）第一年xx萬

　　b）第二年xx萬

　　c）第三年xx萬

　　iv、庫存資金占用，庫存周轉按x天計算庫存占用資金

　　1、第一年庫存占用資金x％

　　2、第二年庫存占用資金x％

　　3、第三年庫存占用資金x％

　　單位：萬元

　　i、根據(jù)項目的發(fā)展計劃，前三年為資金的主要投入期

　　c）資金分析

　　1、第一年：資金使用共需xx萬，其中流動資金x－x萬

　　2、第二年：資金使用共需x萬，其中流動資金x萬

　　3、第三年：資金使用共需xx萬，其中流動資金為xx萬

　　4、第四年以后：力爭實現(xiàn)上市目標，募集足夠底資金用于企業(yè)擴張

　　5、如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約x－x萬

　　五、經營目標

　　a）市場占有率

　　i、大型市場（xx、xx、xx、xx）的占有率到達x％－x％

　　ii、中型市場（xx、）的占有率達到x％－x％

　　b）經營指標：

　　i、重點經營的x個生產廠家的主要品種市場占有率達到x％

　　ii、與任何競爭對手相比

　　1、進貨價格方面不處于劣勢

　　2、重點品種的價格和利潤保持一定優(yōu)勢

　　3、運營成本大大低于競爭對手

　　4、服務方面保證絕對優(yōu)勢

　　六、風險及防范

　　a）風險的種類

　　i、政策風險

　　ii、地方保護

　　iii、市場風險

　　iv、資金風險

　　b）風險的防范

　　i、穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎，發(fā)展速度先慢后快

　　ii、各分公司盡量采用當?shù)厝斯芾?，與當?shù)卣３置芮新?lián)系

　　iii、以擴大市場占有率為主要目標，合理的采用各種市場競爭手段

　　iv、注重管理團隊的培養(yǎng)和建設

　　v、實行嚴格的預算管理，嚴格控制庫存周轉

　　vi、采用各種措施降低資金占用

　　七、對生產廠家的分析

　　a）大型外資、合資藥品生產企業(yè)，市場控制能力強。

　　i、重點合作對象，要在戰(zhàn)略層次展開合作

　　ii、通過渠道和服務的優(yōu)勢，開展第三方物流配送

　　b）大型國內生產企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡和資源

　　i、以全國協(xié)議，包銷協(xié)議等辦法形成價格優(yōu)勢

　　c）中小型生產企業(yè)，缺乏競爭力，

　　i、定牌生產

　　ii、獲取價格和利潤優(yōu)勢

　　d）進口藥品

　　i、渠道代理

　　ii、第三方物流服務

　　八、競爭對手分析

　　a）零售連鎖企業(yè)

　　i、各種連鎖藥店是我們主要目標客戶（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相似的經營理念，為長期競爭對手

　　ii、連鎖的優(yōu)勢

　　1、控制終端銷售

　　2、形成規(guī)模后，可大大降低物流成本

　　iii、連鎖的缺點

　　1、連鎖門店資金投入巨大，不易擴張

　　2、連鎖的直營店與個體經營者相比銷售意識不強

　　3、在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低

　　iv、對策

　　1、發(fā)展加盟連鎖并利用價格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競爭能力及在零售終端的份額

　　2、與中小型連鎖公司結成合作伙伴，提供貨源及物流服務，降低市場風險

　　3、不斷擴大市場規(guī)模，取得成本和價格優(yōu)勢

　　4、在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進行聯(lián)合采購或提供物流配送服務

　　b）普通藥品批發(fā)企業(yè)

　　i、優(yōu)勢

　　1、控制現(xiàn)有渠道，受當?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo

　　2、單品銷量大，有一定價格優(yōu)勢

　　ii、缺點

　　1、絕大部分為國有企業(yè)，經營觀念和管理手段落后

　　2、成本高，服務差

　　3、對零售終端缺乏控制

　　4、多數(shù)企業(yè)只經營和代理少數(shù)品種

　　iii、對策

　　1、對于品種多、實力強的大型藥品批發(fā)企業(yè)，

　　a）保證服務的優(yōu)勢

　　b）保證價格具備競爭力

　　c）使用靈活的促銷手段

　　d）爭取生產廠家的各種支持

　　2、對于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)

　　a）逐步擴大市場份額，提高競爭能力

　　b）重視對同類品種的經營

　　c）對生產廠家的爭取

　　c）醫(yī)藥批發(fā)市場

　　i、優(yōu)勢

　　1、經營比較靈活

　　2、成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢

　　ii、缺點

　　1、經營不規(guī)范，暗箱操作多，政府會逐步規(guī)范

　　2、難以形成規(guī)模，獲取價格優(yōu)勢

　　3、經營藥品多為中小廠家生產，質量無保障，甚至經營假冒偽劣藥品

　　iii、對策

　　1、在進入市場的初期，是我們的主要競爭對手

　　2、要從價格、服務、藥品質量三方面給予打擊

　　九、進度安排及前景展望

　　a）目標進度

　　i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型藥品配送公司

　　1、xx公司營業(yè)一年后銷售額達到x億，第二年達到x億，三年后達到x－x億

　　2、xx年底公司銷售額超過x億，綜合毛利控制在x、x—x％

　　ii、xx年在xx及xx成立新的藥品配送公司

　　1、xx年當年銷售額達到x億，綜合毛利控制在x－x、x％

　　2、xx、xx、xx、xx為xx地區(qū)最大的x個醫(yī)藥市場，通過在這些城市的網(wǎng)絡建設，可進行集中采購，降低成本。

　　iii、xx年在x－x個中等城市成立藥品配送公司

　　1、xx年，公司銷售額達到和超過x億

　　2、隨著公司實力的增強，綜合毛利達到x%，利潤目標為x萬

　　iv、xx年繼續(xù)在x－x個中等城市成立藥品配送公司，完成對xx主要網(wǎng)絡的覆蓋

　　1、當年公司銷售額達到xx億，綜合毛利x％，利潤為x萬

　　v、xx年，重點提升經營效益，擴大市場占有率

　　1、銷售額超過x億，綜合毛利x、x％，利潤為x萬

公司計劃書22

　　20xx年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務當頭，責任為重。為此，本部門

　　20xx年工作計劃如下：

　　一、完善制度，規(guī)范公司管理。解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善自我管理、自我約束、自我激勵的質量管理體系。

　　二、加強培訓，提高職業(yè)技能。對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。

　　三、以人為本，抓好安全生產。堅持安全第一，預防為主的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。

　　四、增強服務意識，提高員工滿意度 綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---服務，只有先做好服務生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調意識;是團結協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

　　五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。

　　六、明確健全部門各部分工作責任人的職責與權限 在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的應該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監(jiān)督。

　　七、做好公司各部門的榜樣進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態(tài)度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。

　　八、進一步提升工作價值，當好領導參謀助手增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。

　　九、要積極推行目標管理進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。

　　十、努力做好各項后勤服務工作努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

　　總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著低調做人、高調做事的原則，團結一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!

公司計劃書23

(一)促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:

　　1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.

　　2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。

　　3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預算額的改成。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

(二)目標市場：

　　1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

　　2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設成為類似星藝，華寧，廣州實創(chuàng)裝飾等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于XX的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌)

(三)營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。

公司計劃書24

　　第一章 前言

　　首先，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

（一）公司名稱

*******廣告公司

（二）公司性質

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

（五）創(chuàng)業(yè)理念

　　廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關鍵。

（五）公司服務

　　1． 專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2．個性化的業(yè)務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

　　4．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。

　　第三章 市場分析

（一）市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占%；100人以下的單位3974個，占 %，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的%?？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

××××學院校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

××××學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

（四）建設進度

××廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

　　創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

　　1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

　　方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的'客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　2． 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

　　3． 游說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。

　　4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　5． 與永州商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

　　6． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

　　創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷灒谟乐菔袌鼍哂幸欢ǖ拿麣?，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

　　3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　第四章 公司經營

（一）公司業(yè)務

　　初期的業(yè)務內容大體分為：

　　1．市場服務：市場調查?？蛻舴铡?/p>

　　2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

　　3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4． 廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

　　5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　成熟期后的業(yè)務還要包括：

　　1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，網(wǎng)民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

　　2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

　　3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

　　1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

　　4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經營障礙

　　1． 資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4． 知名度不高。

（五）經營資源

　　俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

　　第五章 公司管理

（一）組織結構

　　由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個××××學院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝

　　設計、展示制作。

　　市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

　　信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

　　財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。 培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

　　攝影部——××××學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

　　人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

（二）人力資源

××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

　　1．外部風險

——有限的資金資源

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

　　這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。

公司計劃書25

　　一、2017年的經營方針

　　在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2017年的經營方針確定為：

　　二、2017年的經營目標

(一)核心經營目標

　　2017年，公司的核心經營目標是：

　　年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額8億，沖刺目標12億，增長率20%，保底銷售收入8億，年度稅后利潤萬元，增長率%，稅后利潤率%，資產回年率8%，保底利潤萬元。

　　在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

　　銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

　　上述銷售目標的分解，按《2017年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。

　　三、主要經營策略

(一)市場策略

　　要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2017年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：

(略)

(二)產品策略

　　市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　2017年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單產品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

　　1.省代銷售應調整主打產品，從專業(yè)產品向精致單產品過渡，以做精致單產品******為主。

　　2.加盟市場的產品策略按產品系列推進：

　　1)針對直營產品，應“加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充整體系列產品。

　　2)針對產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的`策略，以行業(yè)中等價位推廣產品。

　　3.生產部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。

(三)品牌與招商策略

　　品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

　　經過近十八年的經營，“**服裝”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，2017年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用省代、專賣店、直銷、展會、網(wǎng)絡等通路，集中力量向國內市場推廣“**、***服裝”品牌。為此，相應措施如下：

　　1.**省代銷售部應以“**服裝”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以省代和經銷商為目標大力開展招商活動。

　　2.***銷售部應在國內市場主推“***服裝”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

　　四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產資源保障

(二)人力資源保障

(三)綜合管理保障

(四)財務資源保障

(五)組織管理保障

　　1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利。

　　2.由各責任部門副總(經理)負責，2017年2月15日前，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。

　　3.由財務經理負責，2017年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4.由副總經理負責，2017年2月15日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任部門副總(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5.由營銷經理負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：2017年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

(略)

　　總之，公司希望并要求：所有**從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效**，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

　　下列文件是本計劃書的相關文件或附件：

　　人力資源：

　　1、 組織結構;

　　2、 崗位職責;

　　3、 人力配置：

　　總經辦：

　　4、 存檔文件：

①2017年財務預算計劃：財務部

②2017年度人工成本預算計劃：財務部

③年度稅后利潤分配計劃：人力資源部、財務部

④2017年目標經營責任書(經營團隊)：營銷中心

⑤2017年度銷售目標分解表：銷售部

⑥2017年度績效考核管理辦法：銷售部、財務部、人力資源部

　　5、2017年行動計劃一覽表(初稿)：企業(yè)策劃部(附件)

公司計劃書26

　　管理規(guī)劃部門設置與職責

　　店長

　　店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監(jiān)督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。

　　工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　　行政人事部

　　主要職責：

　　1、人員到職與離職的相關辦理

　　2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3、員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)

　　4、員工考勤，督導并薪資核算

　　5、對本店各項工作的紀律檢查

　　6、做好每次會議的會議記錄

　　7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑒

　　8、協(xié)調本部門與其他部門的聯(lián)系

　　人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。

　　財會部：實行嚴格的財務管理

　　實現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

　　市場部

　　負責咖啡屋的產品宣傳，促銷以及促進咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

　　采購部

　　咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負責咖啡屋所有食品原料，經營物品的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運營不可缺少的重要組成部分。

　　開發(fā)部

　　開發(fā)部負責開發(fā)新產品以滿足不同的需求

　　3、組織結構

　　員工情況

　　員工人數(shù) 大專以上文化程度 大學本科

公司計劃書27

　　隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關計劃安排，特制定公司20xx年度招聘計劃。

　　一、20xx年度崗位需求狀況分析

　　經反復統(tǒng)計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：

　　根據(jù)各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析20xx年度招聘崗位信息如下（紅色代表目前緊缺的）：

　　公司高管，包括：銷售總監(jiān)等；

　　公司中層干部，包括：工程部經理、運作部經理等；

　　工程技術類人員，包括：安裝工程師等；

　　后勤人員，包括：展廳助理、人事行政專員等；

　　銷售人員，包括：銷售經理、銷售代表等；

　　本年計劃招聘總人數(shù)：25人左右（含銷售人員）。

　　招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會

　　公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、形象、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

　　各部門也可根據(jù)個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：（1）自愿報名；（2）部門推薦；（3）考核；（4）統(tǒng)一決定。

　　二、20xx年度招聘需求

　　根據(jù)公司20xx年年度經營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，見下表：

　　20xx年度招聘需求（人員需求）表

　　三、人員招聘政策

　　選人原則

　　培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才；

　　目前公司迫切需要的人才。

　　招聘方式

　　以網(wǎng)絡招聘為主，兼顧獵頭、內部推薦等。網(wǎng)絡招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等（具體視情況另定）；

　　獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；

　　校園招聘：青島大學、理工大學等；

　　現(xiàn)場招聘：青島海爾路人才市場；

　　補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。

　　四、招聘費用預算

　　五、招聘的實施

　　第一階段：

　　3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡招聘，具體方案如下：

　　積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會；

　　積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會；

　　堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試。

　　第二階段：

　　4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業(yè)，因此，這段時間以網(wǎng)絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：

　　堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質量；

　　積極參與部分院校的大型招聘會，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹、現(xiàn)場初試；

　　第三階段：7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間，以網(wǎng)絡招聘為主，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會，具體如下：

　　堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系；

　　每周堅持2次以上，網(wǎng)絡人才主動搜尋聯(lián)系，補充少數(shù)崗位的空缺及離職補缺

　　組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析；

　　對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統(tǒng)計分析；準備申報下半年的校園招聘會。

　　第四階段：

　　11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

　　積極參加各校園綜合招聘會；

　　網(wǎng)絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。

　　第五階段：

　　12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結報告，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：

　　公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；

　　編制年度人力資源規(guī)劃；

　　部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；

　　建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；

　　建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；

　　六、錄用決策

　　企業(yè)根據(jù)面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

　　七、入職培訓

　　新人入職當天，人事行政部應告知基本日常管理規(guī)定

　　辦理好入職手續(xù)后，即安排相關培訓行程（通常由部門培訓），培訓計劃要求應由各部門提出并與人事行政部討論確定

　　轉正時，人事行政部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正（或者pass掉）。

　　八、招聘效果統(tǒng)計分析

　　人事行政部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析；

　　根據(jù)效果分析的結果，調整改進工作

　　定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。

　　九、招聘原則及注意事項

　　對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神。

　　招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。

　　要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

　　在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。

　　接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)。

公司計劃書28

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：西華路靠人民路段

　　項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎?

　　1．市場需求分析

　　據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60％，需要輔導各科作業(yè)約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業(yè)輔導約20％。

　　從上述數(shù)據(jù)分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

②當今的孩子競爭性強、壓力大；

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2．市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1．薪資預算

　　說明：?？普n程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明)

　　2．投資預算

　　說明：

(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3．經營成本預算

　　說明：

(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

公司計劃書29

　　今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

　　一、總計劃

　　今年計劃總收入萬元，計劃支出萬元，實現(xiàn)經濟效益5萬元。

　　在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

　　總計收入萬元

　　計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金萬元

(3)勞動保險萬元

(4)勞動保護萬元

(5)電話費萬元

(6)差旅費萬元

(7)辦公費萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金萬元

(10)招待費萬元

　　總計劃支出為

　　二、總計劃的詳細說明和工作部署

　　1、xx賓館

　　為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對xx賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

　　如公司內部沒有人承租xx賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理xx賓館。

　　賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

　　雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為xx賓館的經營當好參謀把好關。

　　在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

　　2、船只管理

　　今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為萬元、萬元、萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

公司計劃書30

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

　　1、人口環(huán)境:伴隨著XX市場房地產行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.

　　2、經濟環(huán)境:XX的消費水平可見一斑,從多年的經濟發(fā)展趨勢來看,XX的經濟是呈現(xiàn)快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在XX購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析: 我們公司的定位是領導型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的SWOT環(huán)境分析供參考: 劣勢: 因素:沒有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實力遜色. 啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務量. 優(yōu)勢: 因素:市場部人員多,在小區(qū)的團結力量大,企業(yè)文化先進,經?？梢愿惺芟冗M的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高,服務水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，服務貫徹追蹤。 啟示:繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對員工的尊重. 威脅: 因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.XX家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響. 啟示:聽聞郭經理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價格的提高并不會對產品的銷售沒有多大影響.我認為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立. 機會: 因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，隨著房產的興起以及XX經濟的發(fā)展這將有利于XX裝飾公司的發(fā)展。 啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。

(三)公司內部微觀環(huán)境的分析：

　　1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數(shù)量 NHR=TB/[(S+BN+W+O)*(1+a%+T)](式中 各個符號的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了) 同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式(找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

　　2、設計部：注重設計理念的新穎性，我個人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高(我覺得是因為材料的質量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受)另外就是設計的水平?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

　　3、工程部：施工質量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的.隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

公司計劃書31

　　摘要：當今社會是一個信息的社會，而作為信息的載體，各種數(shù)碼產品已經成為人們日常生活中必不可少的物品?？茖W技術的發(fā)展又使得數(shù)碼產品的更新?lián)Q代超出了我們的想象。大學生作為社會和國家的未來最容易接受新鮮的事物，最容易跟隨時尚的風潮。網(wǎng)絡作為信息時代的標志，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活。因此，在網(wǎng)上開設一家數(shù)碼商品店，并立足于大學校園周邊開設實體店，通過網(wǎng)絡向全國銷售同時抓住大學生這個穩(wěn)定的客戶群，會有非常廣闊的商機。

　　一、企業(yè)簡介

　　1、企業(yè)名稱：皓月數(shù)碼設備專營店（暫定）

　　2、注冊資金：50萬元人民幣

　　3、經營地點：東北農業(yè)大學周邊地區(qū)（具體地址待定）

　　5、服務簡介：銷售MP3、Mp4、手機、U盤等數(shù)碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務。

　　6、服務定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便攜式產品，少量硬盤式產品，手機，數(shù)碼相機等數(shù)碼產品。價格保持中低端水準。以特色文化、附加服務和有創(chuàng)意的營銷計劃來提升Mp3/Mp4的銷售。

　　7、項目經營者：A先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強的策劃能力，有開辦公司的經驗；B先生有很廣泛的人脈關系以及銷售管理經驗，是產品方面專家；C先生是一位經驗豐富、熱情洋溢的策劃人員，有大型項目的策劃經驗。他們將分別擔任新公司的總經理、技術總監(jiān)和策劃總監(jiān)。

　　8、投資計劃: 本項目需要租用70～100平方米的門面，租金3萬/年，首期投入2萬元裝修及設備費用，花費1萬元的開辦費，采購數(shù)碼產品10萬元，預留14萬元的流動資金和風險備用金，全部投資為30萬元人民幣。預計開業(yè)后半年內收回全部投資。投資來源于自籌以及銀行的抵押貸款。

　　9、運作形式：該店做為一數(shù)碼公司的辦事處，這樣可以避開辦理經營手續(xù)，稅收等繁瑣手續(xù)，亦可節(jié)省一筆小額開支。跟該數(shù)碼公司簽定合同，分清權利與責任，專賣店自己的業(yè)務、財務來往及責任均由本店負責人承擔，稅票等費用另行計算付費。

　　10、經營特色：以獨特的店面文化來吸引大學生眼球，店面靚麗、精致、通透的裝修風格，營造一種很好的音樂視聽環(huán)境，搭配本地方言的宣傳語，進行情感的交流與互動。

　　二、業(yè)務描述

（一）1、簡述：

　　皓月數(shù)碼設備專營店經營項目以Mp3、Mp4、手機銷售為主，以生日Party、聚會、出游的VCD拍攝制作、有一定演唱水準的學生個人MTV拍攝以及視頻簡歷制作等為輔。項目初期營業(yè)場所面積約70～100平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔，布置個性特色，符合當代大學生的娛樂追求取向。公司主要工作分為產品進貨、銷售、存儲和市場策劃推廣兩大塊，以三～四名固定員工加上１０～20名學校的大學生（以勤工助學的形式）組成，主要營業(yè)收入來自MP3、Mp4、手機等數(shù)碼產品的銷售。

　　2、目標消費群：附近大學生、高中生，附近居民

　　3、消費水平：數(shù)碼產品200——1500元不等，最高不超過20xx元，相關服務50——100元不等，最高不超過200元。

　　4、市場定位：中低端產品，中低價位，高品質貼心服務

　　5、專賣店目標：占領附近大學生、高中生的MP3、MP4,、手機等數(shù)碼產品消費市場；

　　6、產品理念：概念+時尚；

　　7、服務宗旨：星級服務+增值服務。

（二）數(shù)碼店業(yè)務介紹：

　　數(shù)碼店是一個新潮的，專業(yè)的數(shù)碼服務場所。我專賣店為深圳專業(yè)數(shù)碼公司的黑龍江總代理。主要銷售Mp3、Mp4、手機等數(shù)碼產品。其中Mp3均為現(xiàn)在市場上的熱門銷售型號，雙色OLED液晶顯示屏，具有精美外觀、時尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感；音樂播放：支持MP3、WMA等格式音樂播放；內置數(shù)碼錄音：內置高清晰麥克風，高品質數(shù)碼錄音；并擁有多種音效:自然、搖滾、流行、古典、爵士、低音等特點。 Mp4也都為市場上緊俏的型號，采用寸 65K 色 CSTN彩屏；持多種音頻、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驅動 U 盤功能： M 立體聲收音機：多種播放模式：普通模式、單曲循環(huán)、目錄播放、目錄循環(huán)、全 部循環(huán)、隨機播放、瀏覽播放；讓您使用學習起來更加得心應手，娛樂起來更加輕松隨意。數(shù)碼專賣店能提供專業(yè)數(shù)碼產品的銷售，款式新穎，質量可靠，是您值得信賴的伙伴。并能為您提供的生日、聚會的ＶＣＤ制作、個人音樂MTV拍攝、錄歌等多項時尚服務。期待與您一起歡樂，一起享受擁有音樂的生活。

　　各類服務描述：（按業(yè)務開展前后順序和初期重點排序。）

　　1、數(shù)碼產品的銷售

　　提供大量的中低端產品，少量的高端產品，滿足不同層次的需要。每月必須有一款特價產品，價格略低于教化電子大世界，船舶電子大世界等數(shù)碼產品賣場的最低特價。而且還省去了您坐公交車的時間，方便、實惠、快捷。每月有一款店長推薦產品，寬大的屏幕，精致 的畫面，靚麗的音質，獨特的語言介紹，用此來宣傳高端產品。

　　2、錄歌服務

　　提供簡易的錄歌設備及場地，提供錄歌需要的大量伴奏音樂，滿足學生過一把歌星癮的需求。在本店購買數(shù)碼產品者，可免費錄2首歌。其他錄歌每5元一首，刻數(shù)據(jù)盤另收三元。 還提供大量的流行歌曲、熱門電影、英語語音學習資料等針對數(shù)碼顧客免費提供下載。

　　3、VCD、MTV制作

　　對于值得珍藏的Party、戶外活動、旅游活動等提供拍攝和制作服務。提供個人MTV的拍攝，主要針對那些對音樂懷有夢想的學生。（此服務根據(jù)實際的發(fā)展情況，決定是否外包或者取消。）

　　三、業(yè)務發(fā)展遠景

　　在業(yè)務發(fā)展良好的情況下，將進一步規(guī)范企業(yè)管理和服務內容，建立連鎖店。將業(yè)務在整個哈爾濱市的大學周圍市鋪開，復制本店的成功模式。在哈市成功后，可繼續(xù)向周邊城市乃至外省、全國發(fā)展。待到那時，便是我們產品在全國高校形成品牌之日。在數(shù)碼產品的核心業(yè)務的帶動下，可繼續(xù)發(fā)展周邊針對大學生群體的業(yè)務，包括以下幾點：

　　1、數(shù)碼產品的維修

　　東西買的多了，自然壞的就多了，尤其對于那些經常要帶在身上的便攜的數(shù)碼品，損壞的幾率就更大，所以數(shù)碼產品維修行業(yè)的利潤是不言而喻的。

　　2、數(shù)碼資料的街機下載

　　數(shù)碼產品雖然很流行，但是有的數(shù)碼產品的消費者卻不能擁有一臺電腦，或者不能上網(wǎng)。因此，街頭數(shù)碼資料的下載零售行業(yè)應運而生，成為又一個新興行業(yè)。

　　3、數(shù)碼產品附件

　　有了數(shù)碼產品，就要或多或少為數(shù)碼產品投入一些，例如保護套，更好的耳機，充電器，連接線，數(shù)據(jù)線等等。別看這些產品的售價沒有數(shù)碼產品本身的價錢高，但是利潤卻是成倍的。

　　四、市場分析

（一）數(shù)碼產品客戶群綜合分析

　　1、性別分布： 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心于去年月份所做的關于上網(wǎng)用戶信息調查中的男女比例為男性占%，女性占%，可知瀏覽IT專業(yè)網(wǎng)站的用戶，男性要遠遠多于女性，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶的男女比例值。

　　2、年齡分布 ：目標消費群年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲占到總數(shù)的45%，18 - 22歲也占到30%，其它年齡層的只占約25%左右。這說明數(shù)碼產品用戶或者是有打算購買數(shù)碼產品的消費者一般具有一定的消費能力，并且以年輕人為主。

　　3、行業(yè)分布：學生比例占了29%，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關的IT從業(yè)人員也占到了18%，專業(yè)技術人員占了16%。這三類行業(yè)占所有行業(yè)的63%。總的來說，這三類人對于更新?lián)Q代比較快的IT產品接受得較快。

　　4、學歷分布 ：學歷主要集中在大專/本科，占80%，具有碩士或以上學歷的有6%，高中/職高的只占13%，初中以下學歷的不到1%。

（二）客戶的需求分析

　　1、學習緊張，就業(yè)壓力大，９０％的學生有唱歌、聽歌的愛好，能很好放松心情。

　　2、大學生都追求時尚的生活方式，都希望能將開心激動的一刻變成生命中的永恒。

　　3、大學生的戀情總是非常浪漫清新，除了玫瑰與巧克力外，更需要心靈的交流，情感的互動。

　　4、當前畢業(yè)生就業(yè)壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己，做好簡歷這第一塊敲 門磚。

　　5、現(xiàn)在大學生都越來越慵懶，購物逛街都選擇就近，因此良好的地理位置更顯商機。

　　6、平均每天都有60個大學生過生日，基本每個Party都有十個同學好友相聚，送什么禮品很讓學生頭痛，這新潮的數(shù)碼產品是個不錯的選擇。

（三）數(shù)碼產品市場現(xiàn)狀分析

　　當前市場價格競爭激烈，品牌眾多，正是淘汰雜牌企業(yè)的階段，整體情況綜合如下：

　　1、中國MP3播放機繼續(xù)保持增長的態(tài)勢，未來幾年市場增長仍然較為強勁；

　　2、目前中國MP3市場集中度仍然較高，中低端市場競爭日趨激烈；

　　3、一二級城市仍然是中國MP3播放機市場銷售的主要地區(qū)，但三、四級城市將成為未來市場爭奪的焦點；

　　4、未來中國MP3播放機市場仍然值得期待，競爭的焦點將發(fā)生轉移，產品細分趨勢將會逐漸凸現(xiàn)。

　　5、MP4雖然在視頻方面有著無可比擬的優(yōu)勢，但也非MP3的升級替代品。簡單的說，MP3是“隨身聽”，而MP4則是“隨身看”。從學生的消費水平來看，Mp3仍是主流，MP4是部分學生的高標準追求。由于MP4價格在學生消費水平上還屬高端，因此在相當一段時期內，它要與MP3共存。

（四）數(shù)碼產品市場20xx-2010年發(fā)展分析

　　20xx年全球數(shù)碼產品市場將會有20％的增長，國內數(shù)碼產品市場規(guī)模的增長速度還將更高。賽諾市場研究公司預測，20xx年銷售額的增長幅度將會比20xx年下降，賽諾公司預測20xx年數(shù)碼產品的銷售額將會達到億元，比20xx年增長％。從今年的數(shù)碼產品市場來看，一方面是規(guī)模增加，另一方面是許多數(shù)碼工廠和品牌被淘汰，這說明數(shù)碼產品正在快速向成熟和高級階段發(fā)展，那些用手工作坊組裝的競爭者正在被洗牌出局，追求質量、技術和特色風格正在主導這項產業(yè)的發(fā)展。

（五）數(shù)碼產品校園市場分析

　　近兩年數(shù)碼產品市場銷量中高校群體和年輕白領占到近70%，MP3、筆記本電腦、手機、電子詞典并稱21世紀大學生“IT四大件”，大學生消費群的快速增長將成為MP3個人消費的一個啟動點，20xx——20xx年在校園將會刮起一股數(shù)碼產品消費的“井噴”風。隨著數(shù)碼產品的價格不斷下調，逐步接近大學生的消費心理底線，越來越多的學生將會去購買數(shù)碼產品。因此各地高校應成為數(shù)碼商的爭奪點。但在東北農業(yè)大學數(shù)碼產品卻不如其他高校那樣火爆。本人曾對十名學生進行問答式調查，十人中均說在校園內沒有過數(shù)碼產品的促銷活動，周圍也無專賣店，而他們希望在學校周邊就有這樣的專賣店，不用大老遠每次都跑去電腦城。

　　東北農業(yè)大學現(xiàn)有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人，本科生16 817人，外國留學生120人，這些學生中蘊藏著巨大的數(shù)碼產品的消費市場。

（六）估計業(yè)務量

　　很難從市場需求或營銷力度來推測業(yè)務量。如果初期聘用20個兼職大學生，將校園宣傳與促銷做得順利的話，前三個月每天營業(yè)額應該是500-1000左右，一個月-，一年爭取達到-。按20％的利潤計算，半年內可收回成本，一年可凈賺10左右

（七）服務導入市場的可能障礙及克服辦法

　　前期服務導入的障礙主要是產品缺乏知名度；品牌眾多；克服的辦法是：市場營銷以消費者為導向，這樣才能具有持之以恒的生命力，也是我們進行市場營銷組合策略的思考方向。在進行策略的思考時，首先想到的是目標消費者。 從傳播的角度上來說，廣告策略的提煉

　　一步就是要深入了解消費者，明確目標消費者的特性的基礎上，提煉我們的產品或品牌訴求點，暨獨特的銷售主張。第二步就是確定創(chuàng)意的風格或調性（是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時機（切入點與接觸點）的選擇，具體措施如下：

　　1、以貫穿營銷初始的企業(yè)文化來吸引眼球，深化印象。我們的企業(yè)文化就是互動＋運動這兩張時尚牌。因此專賣店的裝修、布置、宣傳資料全部統(tǒng)一藍色（根據(jù)產品的主體色調來定）的運動風格，讓東北農業(yè)大學卷出一股數(shù)碼藍色風暴，席卷整個高校校園以及整個網(wǎng)絡。

　　2、提升服務質量，實現(xiàn)產品質量三包，兌現(xiàn)承諾，在高校進行營銷應注重口碑效應，打造星級服務效果。并增加多項增值服務，如提供消費者錄歌，提供歌曲下載，提供VCD/MTV的拍攝等，滿足大學生的時尚數(shù)碼需求。

　　3、進行地毯式的宣傳，讓學生們想買就找得到。聘用勤工儉學的學生，向大學寢室免費發(fā)送名片以及明星海報，上面留有業(yè)務范圍與聯(lián)系方式，讓學生貼滿寢室。通過網(wǎng)上購物或是聯(lián)系電話，就可以在未來48小時內（爭取更快）由該校兼職業(yè)務員送貨上門。

　　4、周未在校園內或校園門口開展低價促銷與高端產品促銷活動，讓學生感覺我們一直就在他們身邊，性價比好，服務更好。

　　5、經常開展情感互動及品牌推廣宣傳的活動，加強與學生的情感互動，并盡量讓學生能親自參與到我們的活動中來，這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心。

　　前期可開展的活動有：

（1）李寧（或其他運動品牌）運動裝備買贈活動

　　健康的生活對壓力重負下的年輕人越來越重要，而大學生又酷愛運動，對品牌的運動裝備更是親曖，我們便可針對學生群體舉行數(shù)碼產品和李寧運動1+1的買贈活動，準備了多個李寧的運動獎品（具體數(shù)量根據(jù)推廣費用計劃來定），這不僅迎合學生追求時尚又注重實用的消費心理，也滿足了學生不同層次上的物質需求。

（2）品牌主題宣傳晚會

　　高校學生群體的特殊就在于他們不僅年輕，同時又具備很高的文化素質，即希望時尚張揚，也講求個性內涵，我們可以在高校舉行主題晚會，讓大學生充分體驗數(shù)碼產品的時尚魅力。作為國際知名品牌數(shù)碼設備制造商，我們數(shù)碼產品的時尚品質與大學生風范相得益彰，將成為大學生生活的必備裝備?？赏ㄟ^廠商演講、校園活動、互動游戲、抽獎等形式豐富、內容多樣的方式，與大學生們充分互動，將品牌宣傳進行到底。

（3）開展“大學生數(shù)碼產品設計大賽”

　　并設立大獎，一方面鼓勵學生設計出自己喜愛的數(shù)碼產品，另外也利于掌握學生對數(shù)碼產品的流行發(fā)展特點，這些活動有效的從精神層面上拉近廠商和學生的距離，更貼近高校文化氛圍，將校園文化和娛樂、時尚性的市場活動無縫融合，體現(xiàn)了我們人性化的品牌內涵。

（4）舉辦“壞一再贈一”的零風險購物活動

公司計劃書32

　　今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

　　一.總計劃

　　今年計劃總收入萬元，計劃支出 萬元，實現(xiàn)經濟效益5萬元。

　　在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1) 賓館計劃收入10萬元

(2) 旅游船只收入5萬元

(3) 上壩收費3萬元

(4) 綠化收入萬元

(5) 房屋出租收入3萬元

(6) 果園收入萬元

(7) 勞務輸出收入11萬元

　　總計收入萬元

　　計劃支出費用有以下幾項：

(1) 工資支出總額為15萬元

(2) 提取三金萬元

(3) 勞動保險萬元

(4) 勞動保護萬元

(5) 電話費萬元

(6) 差旅費萬元

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公司計劃書33

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、目標客戶分析

　　汽車消費人群以中青年為主，他們均有上網(wǎng)的習慣，經常在網(wǎng)上聊天、娛樂、查詢信息、購物、學習、甚至工作，對網(wǎng)絡有很高的認同度；

　　2、產品特性分析

　　汽車作為大件耐用品，具有價值量大，使用時間長，技術含量

　　高，購買決策難度大等顯著特點?？陀^上要求在購買前進行大

　　量詳細的咨詢，在使用中提供周到的技術支持，這對首次購車

　　者尤為重要。因此，建立營銷網(wǎng)站提供相應的信息查詢和技術

　　支持對公司業(yè)務無疑具有重要作用；p81 p133

　　3、競爭對手分析

　　公司在成都地區(qū)的主要競爭對手均建有自己的營銷網(wǎng)站，他們在自己的網(wǎng)站上宣傳公司產品，提供各種在線服務（如常見問題解答、在線服務等），對公司的業(yè)務有一定的提升作用。由于缺乏網(wǎng)上訂單功能，網(wǎng)站功能沒有得到進一步的發(fā)揮。

　　二、域名設置

　　1、主域名：

　　2、保護性域名：

　　三、網(wǎng)站目標

　　1、宣傳公司產品；

　　2、提高售后服務水平；

　　3、擴大潛在客戶數(shù)量；

　　4、控制營銷成本；

　　四、網(wǎng)站功能規(guī)劃

　　1、產品展示功能

　　利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產品，讓消費者全面了解公司產品的優(yōu)勢和不足，為消費者購買決策提供詳盡信息，從而提高銷售業(yè)績；

　　為每款汽車設置網(wǎng)友評論專區(qū)（包含正面評價和負面評價），利用網(wǎng)友評論介紹產品性能，同時吸引網(wǎng)友注意力，凝聚網(wǎng)絡人氣。

　　2、在線服務功能

　　建立常見問題專區(qū)（FQ）,利用文字、圖片、視頻展示常見問題及其解決方案；

　　提供在線交流功能，組織業(yè)務精英在線回答客戶提出的各種問題，提升服務水平，提高客戶滿意度。

　　3、在線訂車功能

　　提供在線訂車功能，并承諾網(wǎng)上訂車客戶可享受500元的優(yōu)惠，不購車不承擔任何責任，使網(wǎng)站具有部分在線銷售功能，提升網(wǎng)站的營銷效果。在線訂車功能是本網(wǎng)站的特色與創(chuàng)新。

　　4、信息收集功能

　　利用購車訂單收集客戶資料，為購車者建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，為未購車者建立潛在客戶資料數(shù)據(jù)庫；

　　利用在線服務收集客戶其他信息。

　　利用客戶資料數(shù)據(jù)庫開展數(shù)據(jù)庫營銷。

　　5、其他內容與功能（公司簡介、行業(yè)新聞、網(wǎng)站留言、在線觀看維修等）

公司計劃書34

　　目前公司在籌備期，人才需求較大，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，特制定公司20xx年度招聘計劃。

　　一、崗位需求狀況分析

　　根據(jù)公司目前情況，部門現(xiàn)有人員空缺、人員配備等方面，具體分析如下：

　　1、根據(jù)各部門人員缺口經初步分析招聘崗位信息如下：

（1）公司中層干部，包括：

（2）職能人員，包括：

（3）一線二線人員，包括：倉管員、派送員，司機等

　　2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

　　二、20xx年度招聘需求

　　1、根據(jù)公司20xx年年度經營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，見下表：

　　20xx年度招聘需求（人員需求）表

　　2、根據(jù)各部門制定的招聘需求，人力資源部制定年度招聘計劃，見下表：

　　20xx年度招聘計劃表

　　三、人員招聘政策

　　1、招聘原則

（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。

　　2、選人原則

（1）合適偏高；

（2）培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才；

（3）目前公司迫切需要的人才。

　　3、招聘方式

（1）以網(wǎng)絡招聘為主，兼顧報刊、內部推薦等。網(wǎng)絡招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百才招聘等；（具體視情況另定）；

（2）報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主；獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；

（3）校園招聘：XX交通技師學院等；(增加校企合作力度，增加中職院校的合作關系)

（4）現(xiàn)場招聘：XX市人才市場、國展招聘會（南京各區(qū)、街道級別招聘會，以及街道就業(yè)合作等）

（5）其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報，在各個網(wǎng)點門口張貼宣傳單。

（6）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。（選定大的中介合作商，合作方式）

　　四、招聘進度

（招聘進度最好用圖表的形式體現(xiàn)出來，要做到各個崗位的面試人數(shù)，錄用人數(shù)，錄用人簡歷來源等。注意分析各網(wǎng)站簡歷成交量，便于后期定向招聘選擇。）根據(jù)目前公司發(fā)展需求及各部門實際情況，招聘進度如下：

（1）(一二線員工招聘要根據(jù)網(wǎng)店實際需求做計劃)

　　五、招聘費用預算

　　六、招聘的實施

　　1、第一階段：

　　2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡招聘，具體招聘方案如下：

（1）積極參加現(xiàn)場招聘會

（2）積極參加各個區(qū)人才市場的專場招聘會

（3）發(fā)動公司內部員工轉介紹

（4）堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試

（5）聯(lián)系比較好的中介服務公司，進行人員輸送。

　　2、第二階段：

　　在公司運營穩(wěn)定后，新增應聘人員較少，因此，這段時間招聘具體方案如下：

（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質量；

（2）積極參與市內部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹、現(xiàn)場初始、現(xiàn)場復試議能有1-2位公司高層領導參加，現(xiàn)場復試確定錄用結果；

（3）聯(lián)系前期面試人員進行招聘信息的轉告及代介紹；

（4）聯(lián)系南京部分高校，簽訂校企合作。

　　3、第三階段：

　　4月底至7月，11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會；

（2）網(wǎng)絡招聘平臺等信息正常刷新關注。

　　4、第四階段：

　　12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要以年度人力資源規(guī)劃、總結報告，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：

（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；

（2）編制年度人力資源規(guī)劃；

（3）部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；

（4）建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；

（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系。

　　七、錄用決策

　　企業(yè)根據(jù)面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

　　八、入職培訓

　　1、新人入職必須證件齊全有效（證件內容明細，入職人員身份必須經過所轄派出所查證核實）；

　　2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規(guī)定；

　　3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關培訓行程（新員工入職培訓等），后期培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定；

　　4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。

　　九、招聘效果統(tǒng)計分析

　　1、人力資源部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析；

　　2、根據(jù)效果分析的結果，調整改進工作；

　　3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。

　　十、招聘原則及注意事項

　　1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作；

　　2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀；

　　3、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先；

　　4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制；

　　5、在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象；

　　6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)；

　　7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經理咨詢。

公司計劃書35

(7) 辦公費萬元

(8) 折舊及攤消6萬元

(9) 稅金萬元

(10) 招待費萬元

　　總計劃支出為

　　二.總計劃的詳細說明和工作部署

　　賓館

　　為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對xx賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

　　如公司內部沒有人承租xx賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理xx賓館。

　　賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

　　雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為xx賓館的經營當好參謀把好關。

　　在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

　　2.船只管理

　　今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為萬元、萬元、萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

　　公司年度計劃書篇三

　　XX年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結XX年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在2016年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過XX年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在2016年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在2016年6月之前完成“秘書工作”營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)XX年中支保費收入“秘書工作”x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。2012年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，2016年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在XX年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。XX年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，2016年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

　　在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

公司計劃書36

　　3月份

　　開展春季趣味運動會

　　場地：公司內部操場

　　活動內容：自行車慢騎、拔河比賽、綁腿走、袋鼠跳等道具簡單易操作的項目。

　　擬分批次根據(jù)員工倒班情況開展同樣內容的活動兩場。

　　4月份

　　開展以“讀書 立志 成才 我做崗位標兵”為主題的“讀書月”暨有獎征文活動。

　　內容形式：結合新員工走上工作崗位，迫切需要學習專業(yè)崗位知識的實際情況，開展此項活動。目的讓全員興起“讀書學習”熱潮，班組間形成良性競爭，共同進步。所讀書籍可以是專業(yè)管理類書籍，也可以是勵志情感類書籍，書籍由行政部列出書單，車間自行選擇閱讀，要求撰寫讀后心得上交，最后組織評委會集中進行評選。選出優(yōu)勝者予以獎勵并將優(yōu)秀征文予以發(fā)表。

　　4月上旬發(fā)布通知，月底對征集稿件進行集中評比，進行獎勵。

　　4月份

　　開展“競技沙龍”活動

　　時間：4月中下旬

　　地點：員工活動中心

　　內容：乒乓球比賽、臺球比賽、摜蛋比賽、五子棋象棋等棋類比賽

　　時間可集中在一個星期內分別進行各項比賽。

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公司計劃書37

　　公司的硬件規(guī)劃以“提高員工滿意度”，“確系辦公所需”等為購置依據(jù)，硬件購置回來后，由使用部門進行日常管理，并監(jiān)督執(zhí)行權。

.部門之間協(xié)調與溝通

　　部門間的協(xié)調與溝通，有助于提高工作效率，減少內耗。但部門間因職責不同，工作重點不同，常會有很多矛盾，行政部將配合人資部充分發(fā)揮“促進劑”的作用，積極調查工作事實，本著團隊績效第一，安全及客戶第一的原則，積極協(xié)調工作，化解各部門工作矛盾，保證公司各部門業(yè)務的正常開展。20XX年行政部每15日與各部門負責人就部門工作進行溝通一次，收集有關工作協(xié)調的問題，進行妥善協(xié)助與處理。

　　規(guī)范使用《工作協(xié)調單》。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的進展。

.公司凝聚力建設

　　公司的凝聚力，有時體現(xiàn)在員工對公司活動的積極參與性上，有時體現(xiàn)在部門協(xié)作時的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿，士氣高漲，團隊績效高。公司凝聚力的建設，需要行政部長時間的投入精力，積極開展員工文化活動，公平公正地執(zhí)行各項管理制度，積極關注員工需求，同時讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，當員工對企業(yè)產生了強烈的歸屬感和認同感時，公司的凝聚力就有了成效。

　　3、6s現(xiàn)場管理《即：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、習慣》

　　根據(jù)6s現(xiàn)場管理內容條例，公司行政部將在新一年里全日制的監(jiān)督執(zhí)行，明確責任人。

　　4、繼續(xù)加強對內外的關系協(xié)調與宣傳

.根據(jù)制定的《員工手冊》內容要求，認真做好其內在的執(zhí)行標準，全日制的監(jiān)督及落實。

.切實做好代表公司與政府對口部門和有關團體、機構的聯(lián)絡工作。

　　5、日常行政事務處理

.日常行政事務是行政部最基礎的工作，在此項工作上，行政部將以書面記錄清晰可查，手續(xù)完備率100%，辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來開展工作。

　　資料管理：20XX年行政部將嚴格執(zhí)行資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率要做到100%。

.辦公易耗品的采購與保管

　　行政部以20XX年全年用量核算，每季度公司辦公用品基本用量。自20XX年1月起，以月為單位進行采購，辦公用品由各部門領用后用量有部門控制，保管落實到各使用人，一年以上的耐用品依照已壞換新的原則，予以領用。

.行政用車及公務車管理

　　公司各部門用車均應按要求填寫《用車申請記錄單》，經公司執(zhí)行總監(jiān)同意簽批后方可出車，部門用車超過半天以上應提前申請，若多個部門同時用車，客服部有權限根據(jù)用車的“輕、重、緩、急”，進行統(tǒng)籌安排《特殊情況特殊處理》，任何人不得因無車使用而延誤工作。

.員工關系建設

　　員工關系建設工作的成效，很大程度上反映在員工隊伍的穩(wěn)定性上，妥善處理員工關系，不僅是企業(yè)在社會良好形象打造的側面，更是企業(yè)尋求長遠發(fā)展的制勝法寶，行政部除了開展員工關懷工作，將引導員工與公司多進行溝通，設立公司投訴信箱，多多發(fā)揮建設投訴渠道的作用，拉近企業(yè)與員工的距離，增加員工對企業(yè)的歸屬感，行政部擬在20XX年1月31日前在公司辦公室設立信箱，并保證此信箱的安全保密程度，取得員工信任，保證此信箱除公司總經理、運營總監(jiān)外其他人無權開啟。員工可對公司建設各個方面，公司內部每個工作環(huán)節(jié)，違規(guī)人員提出個人意見，建議和抱怨，信箱每周開啟一次，收取員工信件，對投遞信箱的員工信件不做特殊處理，《情況屬實者給與獎勵》提倡署名但也不反對

　　匿名。對員工反應的問題和意見秘密及時處理，及時反饋。

　　20XX年是嶄新的一年，是希望的一年，是成就夢想的一年，是公司改變傳統(tǒng)管理模式邁向正規(guī)科學管理的一年，這一年職員會發(fā)現(xiàn)公司在改變，發(fā)展在進行，利益在提高。這時我們的心態(tài)變了，收入高了，同時你們的責任也重了，不過沒有關系，因為我們年輕，我們有夢想，還有追求。

　　我們會堅決的跟著威隆走，我們要和威龍一起共進退，一起迎接美好的明天。

　　最后，我代表公司?？傁蛐燎?，忙碌一年的工作伙伴們致一聲你們辛苦了。最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會。

　　公司年度經營計劃篇三

　　今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

　　一.總計劃

　　今年計劃總收入萬元，計劃支出萬元，實現(xiàn)經濟效益5萬元。

　　在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

　　總計收入萬元

　　計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金萬元

(3)勞動保險萬元

(4)勞動保護萬元

(5)電話費萬元

(6)差旅費萬元

(7)辦公費萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金萬元

(10)招待費萬元

　　總計劃支出為

　　二.總計劃的詳細說明和工作部署

　　1.金湖賓館

　　為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

　　如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

　　賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

　　雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

　　在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

　　2.船只管理

　　今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為萬元、萬元、萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

　　對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

　　3.上壩收費

　　在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。

　　4.綠化工作

　　今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據(jù)工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務。

　　5.房屋出租

　　今年的房屋出租，已經簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

　　在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發(fā)生。

　　6.果園管理

　　今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節(jié)結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產有后勁。

　　7.勞務輸出

　　今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務人員的素質，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

　　8.豬場管理

　　在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。

　　9.職工培訓

　　今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

　　還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施，增加透明度。

　　以上就是經營公司200*年度的工作計劃，愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成。

公司計劃書38

　　一、為什么成立設計公司

　　1、中國房地產業(yè)還會迅猛發(fā)展十幾年，這是創(chuàng)業(yè)的良好時機，建筑設計行業(yè)發(fā)展前景大好。

　　2、擴展產業(yè)，增加資金積累，為以后的事業(yè)發(fā)展打下更堅實的基礎。

　　3、建筑設計公司所需資金投入少，但效益大，虧損的幾率幾乎為零。

　　4、社交，以老舅的社交能力成立設計公司是正確的，不成立設計公司反而是一種資源浪費。

　　5、我與老舅的合作，老舅主管外，我管設計方面，分工合作。

　　二、成立設計公司的計劃步驟

　　1、公司成立之初有兩種形式選擇，一是注冊自己的公司，然后以我和別人合作形式做設計，出圖找掛靠公司。二是完全掛靠一公司，有活后拿到掛靠公司合作。公司成立之初不是以盈利為最終目的，爭取在成立后的一年內摸清建筑設計市場的動態(tài)行情，并初步建立自己的設計班子。

　　2、公司成立后第二年，公司算正式的成立，有自己的設計小組，但仍以掛靠的形式出圖。

　　3、公司穩(wěn)定以后，公司有自己的資質，可以完全的獨立設計任務。也可以發(fā)展其他產業(yè)，比如打圖公司，文本制作公司等！

　　三、待討論的問題

　　1、公司成立后的名字。

　　2、何時成立公司，并以何種形式成立。

　　3、公司成立之初要否設立自己公司的辦事處。

　　4、公司在何處成立？沈陽 大連還是盤錦。

　　5、掛靠公司的選擇。

　　四、公司的管理

　　老舅任公司的總經理，主要是承攬設計任務，以前公司其他事情的管理我任公司的副總經理，主管設計任務的實施以及設計進度的監(jiān)督管理及與甲方的設計方面的溝通，其次力所能及的承攬設計任務財務以及其他管理隨公司的發(fā)展慢慢吸收相關人才。

　　五、公司成立資金的投入與利潤分成

　　由于是掛靠其他單位，所以前期投入不會太多，所以前期投入有老舅承擔大部分，后期公司發(fā)展由我和老舅一起追加投資。公司所得收入前期按四六分，我四老舅六，后期待定。

　　六、信念

　　抓住機遇，一切皆有可能。努力，奮斗（初期涉及我的工作方式，我是否要辭去現(xiàn)有工作）。

公司計劃書39

　　一、條件綜合

(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:

　　1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產事業(yè)的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調查以次購房人潮的年齡構造.20-45歲的人潮占整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點新潮,對于設想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經給咱們公司指標市面做了導向.

　　2、經濟條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經濟停滯趨向來看,合肥的經濟是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半咱們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)

(二)共事業(yè)的條件綜合:

　　咱們公司的定位是指導型的企業(yè),想要創(chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:

　　優(yōu)勢:

　　要素:沒有構成定然的品牌效應,反應力沒有夠.資金主力出色.

　　啟發(fā):及早構建本人的品牌,加長宣揚力度,爭得市面部的業(yè)務量.

　　劣勢:

　　要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結力氣大,企業(yè)文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對于較大.設想程度絕對于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

　　啟發(fā):接續(xù)增強本人的劣勢,重視對于職工績效程度的評議,評議形式,采取Y實踐,重視對于職工的尊重.

　　要挾:

　　要素:一些小公司會應用資料的優(yōu)良,報價低來吸收顧客.關于貴族司也會應用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應.

　　啟發(fā):聽聞郭經營說往年的樓盤開拓和往年搬進小區(qū)的人員絕對于去歲 有較大寬度的進步,但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E<1那樣價錢的進步并沒有會對于貨物的出售沒有多大反應.

　　我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價錢差同化的營銷形式,做資料的品質價錢明細表給消耗者以誠信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚力度,有益于品牌的建立.

　　時機:

　　要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財物，隨著房產的崛起以及合肥經濟的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。

　　啟發(fā)：抓住時機躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。

(三)公司外部宏觀條件的綜合：

　　1、市面部：擴展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴展單位

　　NHR=TB/[(S BN W O)*(1 a% T)]

(式中 各個記號的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了)

　　同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的采納。

　　再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式(找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費一年工夫)我集體感覺該當找一度好的陽臺，預防優(yōu)良人員的散失。

　　2、設想部：重視設想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報價高(我感覺是由于資料的品質沒有展示給顧客，讓他實在感想)此外就是設想的程度。

　　能夠想象，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質的進步時間無限，市場上最好的都擺開在這里。

　　可是設想的施展時間很大，我想設想部人員聘請的品質相等主要。

　　3、工事部：動土品質的優(yōu)劣，作活的松緊也會反應到后續(xù)付款和屋宇托付的品質成績之類。

　　我想為了進步工事部動土品質的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，贊揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。

　　二、市面營銷：

(一)促銷：因為公司剛剛剛剛成立沒有久,正在資金的主力范圍絕對于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應用率擺開在主要的地位.我集體以為:1、海報投放的取舍成績,絕對于于新聞紙的短期時效性,我想愈加該當取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻咱們公司的文明衫等手腕做宣揚.2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優(yōu)越，優(yōu)越券，會員營銷(注冊會員，當前引薦顧客過去寄予處分)之類。

　　3、價錢技巧：零數(shù)定價，相似本來估算額的改成。

　　再有就是依據(jù)需要差別定價，部分人富裕，只需設想上多花功力，價錢能夠進步點。

(二)指標市面：

　　1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。

　　因為家裝占整個粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標是家裝。

　　2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。

　　咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。

　　但因為咱們公司剛剛剛剛進入某個事業(yè)，我集體感覺咱們能夠先期把力點放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠強他們。

　　此外，因為合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進步品牌的沖鋒陷陣力度。

(這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲)

(三)營銷翻新：因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的'，這關于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標語，強調環(huán)保認識，讓顧客感想衰弱理念。

公司計劃書40

　　20**年將至，電力公司將開展20**年度年度工作計劃的制定。作為供電局或電力公司的年度工作計劃，需要從多個層面陳述新一年的工作目標，如安全目標、經營目標、生產目標、建設目標，并為了實施這個目標而制定的年度工作舉措。以下是某電力公司20**年年度工作計劃模板，各位可以作為借鑒。

　　XX電力公司總體工作思路是：以黨的精神為指導，認真貫徹落實省、市公司和縣委、縣政府的工作部署，堅持科學發(fā)展觀，緊跟上級公司創(chuàng)新發(fā)展思路，全面找差，不斷創(chuàng)新，持續(xù)實踐，加快電網(wǎng)發(fā)展和公司發(fā)展方式的轉變，高水平建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司，努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。

　　一、公司20**年的主要奮斗目標是：

　　1、>安全生產：確?！鞍藗€不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故;不發(fā)生人身死亡和重傷事故，嚴防人身輕傷事故;不發(fā)生有人員責任的重大設備事故;不發(fā)生誤調度、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故;不發(fā)生重大基建質量事故;不發(fā)生大型施工機械設備損壞事故;不發(fā)生重大火災事故;不發(fā)生負同等及以上責任的重大交通事故。

　　2、經營管理：全面完成省、市公司下達的經濟技術指標。完成售電量億千瓦時，應收電費余額300萬元，線損率%。實現(xiàn)城市綜合電壓合格率%，城市供電可靠率%，農網(wǎng)綜合電壓合格率%，農網(wǎng)供電可靠率%;

　　3、電網(wǎng)建設：全面完成年度>投資項目計劃和工程建設任務。完成固定資產投資萬元，其中電網(wǎng)基建投資萬元，技改項目投資989萬元。開工110千伏變電容量萬千伏安、線路63公里，35千伏變電容量4萬千伏安。投產110千伏變電容量萬千伏安、線路26公里，35千伏變電容量4萬千伏安。

　　4、勞動效率：實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)勞動生產率元/人年。認真落實省公司規(guī)范勞動工資管理的相關規(guī)定，努力保持職工收入水平，不斷改善職工福利待遇。

　　5、>企業(yè)管理：保持國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱號;深入推進創(chuàng)一流同業(yè)對標工作，實現(xiàn)公司綜合排名升檔進位。

　　6、精神文明建設：繼續(xù)保持市文明行業(yè)稱號;行風測評位于縣條管單位前列;實現(xiàn)公司黨委提出的廉政目標;大力推進內質外形和企業(yè)文化建設，構建和諧企業(yè)。

　　二、為全面實現(xiàn)20**年度奮斗目標，我們要重點做好以下六方面工作：

(一)堅持“安全第一”方針，進一步夯實安全基礎

　　堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，不斷健全完善安全工作長效機制。嚴格落實安全生產責任制，完善安全生產>規(guī)章制度，充分發(fā)揮安全生產“兩個體系”的作用，進一步強化各級安全生產責任制的到位與落實。以防范大面積停電、重大人身事故為重點，深入開展安全生產和優(yōu)質服務“百問百查”活動，排查安全生產隱患，從嚴督查各類違章行為。加強電網(wǎng)運行和設備管理，推行標準化作業(yè)，提高現(xiàn)場安全管理水平，堅決杜絕各類違章和誤操作。加強電網(wǎng)設備缺陷管理，積極開展專項整治，深入推進高?？蛻舭踩[患排查治理。加強專項安全監(jiān)督，強化基建、農電、網(wǎng)絡信息等安全管理。大力開展以“人人想要安全、人人能夠安全、人人做好安全”為核心的安全文化建設，加強安全教育>培訓，增強員工安全意識和安全能力。完善迎峰度夏常態(tài)機制，確保電力有效供應。抓緊開展迎峰度夏基建、技改、檢修等工作，確保項目按期完成。加強需求側管理，完善供電應急預案，最大限度地保障居民生活、農業(yè)生產和重要客戶的正常用電。高度重視、全面做好奧運會期間電網(wǎng)安全保供電工作。

(二)堅持基建與技改并舉，加快電網(wǎng)發(fā)展方式轉變

　　公司電網(wǎng)建設任務依然繁重，要堅定不移地加快電網(wǎng)發(fā)展，堅持基建與技改并舉，不斷優(yōu)化電網(wǎng)的結構和輸送能力，扭轉局部地區(qū)配網(wǎng)設備陳舊老化、供電能力不強的局面。

　　進一步推進電網(wǎng)規(guī)劃與前期工作。根據(jù)“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃，結合洋口港開發(fā)和全縣各地工業(yè)經濟增長態(tài)勢，及時上報**年和20**年110千伏及以下電網(wǎng)建設項目需求和可行性研究報告，大力爭取110千伏臨港、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程，確保按期進入省公司項目“籠子”。同時，要做好電網(wǎng)規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對接，預留出變電所所址和線路通道。

　　高度重視研究解決電網(wǎng)發(fā)展中的新問題，適應《物權法》的要求，認真研究對項目前期、工程建設的影響，開展好項目核準、政策處理等工作。協(xié)調解決好220千伏長沙輸變電工程、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地、材料準備等項目前期工作，力爭工程早政策處理、早備料、早開工。

　　高水平完成全年基建技改工程。把基本建設和技術改造作為推動電網(wǎng)發(fā)展的“兩個輪子”，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調推進。按照省公司要求，大力推進以“兩型(資源節(jié)約型、環(huán)境友好型)一化(工業(yè)化)三新(新技術、新材料、新工藝)為主線的電網(wǎng)標準化建設。

(三)堅持集約化發(fā)展、精益化管理、標準化建設，提高經營管理水平

　　要進一步加強經營管理，防范和化解各類經營風險，全面完成年度資產經營考核任務，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

　　深化預算和成本控制。深入開展經濟活動分析，充分發(fā)揮綜合計劃對生產經營和資源利用的統(tǒng)籌協(xié)調作用，保證各項計劃可控、在控和能控。強化預算管理，把預算項目與業(yè)務項目緊密結合，嚴格控制預算外項目發(fā)生，加強對預算執(zhí)行的監(jiān)督和考核。加強資金帳戶管理，集中管理供電所電費帳戶，提高資金歸集速度。學習貫徹新《企業(yè)>會計準則》和新企業(yè)所得稅法，確保新舊制度執(zhí)行的順利接軌。進一步適應物資管理“四個集中”體系，適應上級公司凡物資類采購(含設備、辦公用品、消耗品等)、非物資類業(yè)務(規(guī)劃、設計、施工、監(jiān)理、財務、審計等)一律納入集中招標的新模式。扎實開展好農電土地房屋權證補辦工作。

　　加大專業(yè)化管理力度。進一步將安全、生產、營銷、服務等專業(yè)化管理向供電所延伸，加快推進農電專業(yè)化、集約化、規(guī)范化管理。深化創(chuàng)一流同業(yè)對標，積極做好二維對標工作，利用同業(yè)對標成果促進各專業(yè)管理水平的提升。要認真分析各專業(yè)指標在全省的排名，做出正確的判斷，認清差距，找準問題，拿出實實在在的辦法加以改進提高。線損管理力度不得有絲毫松懈，要進一步加大技術降損力度，“擠干”管理線損，保證全年線損指標的完成。

　　鞏固營銷管理成果。繼續(xù)推進營銷管理“周計劃、日安排、月考核”機制，實現(xiàn)營銷精細化管理。加大電費回收、電價考核力度，開展反竊電工作，化解電費回收和電量損失風險，加強計量管理，堵塞“跑、冒、滴、漏”。實施業(yè)擴信息全過程管理，縮短業(yè)擴周期。加強營銷系統(tǒng)信息基礎管理，保證系統(tǒng)信息準確無誤。加強電力需求分析和預測，確保全縣電力供需平衡。

　　強化風險監(jiān)督防范。綜合發(fā)揮審計、監(jiān)察、財務、法律在內控機制建設中的協(xié)同作用，建立健全風險管控機制，切實防范各類經營風險和法律風險。充分發(fā)揮審計監(jiān)督與評價作用，深化年度經濟責任審計和成果利用，做好上級公司模擬外審的各項準備工作。堅持依法治企，深入推進公司法律風險預警、評估、控制制度的建設，加強對國家新出臺法律政策的研究和培訓，增強廣大員工的法律意識和責任意識。根據(jù)上級公司的統(tǒng)一部署，積極穩(wěn)妥地推進主輔分開，進一步規(guī)范主多業(yè)務關系，確保年底前基本實現(xiàn)管理、資產、人員、業(yè)務和利益“五分開”。

(四)突出優(yōu)質服務主題，積極履行社會責任

　　主動將公司發(fā)展融入地方經濟社會發(fā)展大局，履行好作為國有企業(yè)應承擔的社會責任與政治責任，積極營造良好的外部發(fā)展氛圍。

　　以優(yōu)質服務為平臺，優(yōu)化公司外部環(huán)境。要從戰(zhàn)略高度認識良好的外部氛圍對企業(yè)發(fā)展的重要作用，更加重視外部環(huán)境建設，以一流的服務、公平公正的形象贏得客戶的滿意，以服務地方經濟、履行社會責任贏得政府的肯定，以推進辦事公開、行風監(jiān)督贏得社會的尊重，以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解，確保企業(yè)在和諧外部氛圍中實現(xiàn)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。

　　以主題活動為抓手，提升優(yōu)質服務水平。按照省公司統(tǒng)一部署，扎實開展好“陽光電網(wǎng)，你我相連”優(yōu)質服務主題活動，打造“親情”電力品牌。圍繞綠色奧運、>和諧社會、節(jié)能減排等政府、社會和客戶關心的重點和熱點，深入推廣“親情服務法”，推出一批有特色、重實效、得民心的服務措施，解決廣大電力客戶用電過程中的實際困難。深入貫徹落實“三個十條”，在電費、計量、承諾、調度、履約等方面堅持規(guī)范優(yōu)質服務，堅決杜絕“三指定”行為。扎實開展供電服務品質評價工作，加強服務規(guī)范化管理。進一步提高對高危及重要客戶的安全管理水平。主動服務社會主義新農村建設，加強農村地區(qū)中、低壓電網(wǎng)建設，改善農村供電質量。加強科學用電示范村建設，推進農村居民生活電氣化。

(五)堅持科技興企和人才強企，著力提升“兩個素質”

　　企業(yè)素質和隊伍素質是公司綜合實力和可持續(xù)發(fā)展能力的集中體現(xiàn)，省公司高度重視創(chuàng)新型企業(yè)建設，從長遠來看，要通過提高隊伍素質，增強科技創(chuàng)新能力，進而實現(xiàn)企業(yè)綜合素質的提升。

　　加大科技創(chuàng)新工作力度，推進創(chuàng)新型企業(yè)建設。一是認真落實好上級關于開展創(chuàng)新型企業(yè)建設指導意見，實施好創(chuàng)新型企業(yè)建設工作方案，建立有利于創(chuàng)新的內在機制。二是加強科技項目開發(fā)和應用，積極開展全面質量管理等群眾性科技創(chuàng)新活動，多出優(yōu)秀成果。三是深化應用信息化“硬件集中、軟件集成”項目成果，按照省公司的部署，進一步拓展硬、軟件資源整合。

　　以提高學習力為重點，建設高素質人才隊伍。通過建立科學的人才培養(yǎng)、選拔和使用機制，促進員工加強自我學習、自我完善。積極籌備省、市公司等各個層面的專業(yè)技能競賽和專業(yè)調考，爭創(chuàng)佳績。進一步發(fā)揮薪酬對員工能力、業(yè)績提升的激勵和引導作用，深化向一線傾斜、向艱苦崗位傾斜的力度。認真進行培訓需求分析，合理制訂教育培訓計劃，提高培訓的針對性和實效性。做好農電工培訓鑒定工作，確保完成省公司下達的鑒定計劃。

(六)加強黨的建設和精神文明建設，促進公司和諧健康發(fā)展。

　　切實提升黨的建設和精神文明建設的實效性，確保“三個文明”協(xié)調發(fā)展。

　　營造五種風氣，加強精神文明建設。一是營造學習的風氣。通過鼓勵學歷教育、鼓勵考專業(yè)證書、積極組織技能競賽促進學習，不斷增強員工個人修養(yǎng)和業(yè)務技能。二是營造和諧的風氣。通過舉辦感恩周或愛心周活動，引導員工愛企業(yè)、愛家人，愛同事、愛自己，學會感恩、奉獻愛心。三是營造服務的風氣。通過禮儀宣講、攝制標準化服務電視片、示范觀摩、宣傳典型、落實客戶經理負責制等，強化員工服務的意識，提升服務的水平。四是營造勤廉的風氣。通過理念培育、精神倡導、環(huán)境營造，進一步弘揚“干事干凈”的廉潔文化。五是營造高效的風氣。通過加強溝通力、強化執(zhí)行力、增加適應力、提升主動力，進一步提高規(guī)范化、精細化管理水平。

公司計劃書41

　　商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。

　　記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值?”我回答說：“幾千美元到上萬美元?！苯淌趽u搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?！?/p>

　　他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。

　　商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

　　商業(yè)計劃書評判標準

　　1.成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

　　2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

　　3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

　　4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。

公司計劃書42

　　北京容大博通投資咨詢有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢、立項等提供一站式服務，職能：投資咨詢、投資評估、融資咨詢、融資評估、規(guī)劃咨詢、管理咨詢，協(xié)助國家扶植項目報批，編制項目建議書、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢服務。

　　商業(yè)計劃書，也稱作商業(yè)策劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。

　　商業(yè)計劃書主要優(yōu)勢：

　　一、時間和收費優(yōu)勢

　　商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日，收費范圍人民幣1—10萬元，視項目難度而異，客戶根據(jù)我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現(xiàn)場，或直接簽訂合同實施。

(以上僅適用于普通生產型項目，大項目或特殊行業(yè)項目，具體價格需根據(jù)項目適當調節(jié))

　　二、業(yè)務流程：(process)

　　三、公司主要骨干技術人員：

　　__

　　四、行車路線朝陽區(qū)辦公室：

(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北)，林達海漁廣場地面及地下均有停車位

(2)657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內，北京歡樂谷西對面。

公司計劃書43

　　20xx年是嶄新的一年，我相信在新的一年中自已可以做的更好，現(xiàn)將20xx年工作計劃具體展開如下：

　　一、在技術創(chuàng)新方面

　　公司將加大產品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高端路線，加快實施精品戰(zhàn)略，實現(xiàn)品種結構優(yōu)化升級。大力提升產品研發(fā)能力，進一步深化與客戶的合作開發(fā)，加大關鍵性、戰(zhàn)略性技術的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代，生產一代，預研一代”的產品研發(fā)體系。

　　二、在管理創(chuàng)新方面

　　公司將強化質量管理，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產經營水平，進一步增強企業(yè)競爭實力。

　　1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎的五制配套的基層管理模式，實現(xiàn)重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。

　　2、堅持效益、用戶導向，應用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進組織績效。

　　3、是適應戰(zhàn)略轉型，將執(zhí)行力提升到決定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構建強執(zhí)行力的組織架構和制度體系。

　　三、推進精益生產

　　公司在20xx年的生產工作中，將堅持系統(tǒng)攻關挖潛，持續(xù)推進精益生產，實現(xiàn)生產經營運行質量的全面提高。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法。

　　展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去完成每個工作。敬業(yè)精神是員工精神的基礎，如果沒有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛工作，認真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標。

【2022公司年度目標計劃書（精選6篇）】

公司計劃書44

　　項目簡介

　　PC數(shù)碼店主要以經營各種時尚數(shù)碼產品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產品。中國作為世界上最大的數(shù)碼產品消費市場，主要的數(shù)碼產品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數(shù)碼產品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經營一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨立品牌運營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產品進行銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產品。

　　目錄

　　第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3

公司 ................................................................................................................................... 3

　　市場 .................................................................................................................................... 4

投資與財務 ....................................................................................................................... 4

　　組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

　　第二章 項目背景 .......................................................................................................................5

項目背景 ........................................................................................................................... 5

　　項目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5

　　第三章產品與技術 ................................................................................................................... 7

　　部分產品展示 .................................................................................................................... 7

　　第四章 市場機會 市場發(fā)展前景 .................................................................................. 10

　　市場細分 .......................................................................................................................... 10

　　已涉數(shù)碼產品市場 .............................................................................................. 11

　　未涉及數(shù)碼產品市場 .......................................................................................... 11

　　促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

　　競爭分析 .......................................................................................................................... 15

　　第五章 市場營銷 .................................................................................................................. 18

目標市場； ..................................................................................................................... 18

產品 ................................................................................................................................. 18

　　價格（Price） ........................................................................................................... 19

　　推廣策略 .......................................................................................................................... 20

　　第六章 財務計劃 ...................................................................................................................22

投資與結算 ..................................................................................................................... 22

　　第七章 公司經營 .....................................................................................................................23

公司名稱 ....................................................................................................................... 23

公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

組織機構 ....................................................................................................................... 23

部門職責 ....................................................................................................................... 23

　　第八章 財務分析 ...............................................................................................................26

　　第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

　　第一章 執(zhí)行概要

公司

　　PC數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務社會”的數(shù)碼產品行銷連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發(fā)展，PC數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數(shù)碼產品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電

　　信、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品，針對使用運營商合約機的消費者以及數(shù)碼產品的消費群體，滿足消費者對數(shù)碼產品的需求，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數(shù)碼產品配件創(chuàng)意設計、加工生產直至面向市場的數(shù)碼產品行銷組織。

　　市場

　　隨著科技的發(fā)展，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標識的產品，我們把這種產品統(tǒng)稱為數(shù)碼產品。數(shù)碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

　　近年來，隨著中國老百姓收入的.增長，同時數(shù)碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產品價格的日趨平民化，國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現(xiàn)實購買行為，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產品生產線，力圖在目標市場占領中搶得先機，數(shù)碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。

投資與財務

　　PC數(shù)碼門店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅。

　　為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；洜I的效果，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，社會融資130萬元。

　　組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司，公司采用直線型的組織結構，初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術學院信息系，成員各司其職，發(fā)揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術支持。

　　第二章 項目背景

項目背景

　　科技在不斷發(fā)展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標準、高質量的方向發(fā)展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數(shù)碼產品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。

　　項目創(chuàng)意

　　隨著手機智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動三大通信商更是面向青年、學生

公司計劃書45

　　項目名稱

　　項目單位

　　地 址

　　電 話

　　傳 真

　　電子郵件

　　聯(lián) 系 人

[公司名稱]

[日期]

　　目 錄

　　摘要…………………………………………………………3

　　第一部分 公司基本情況…………………………………4

　　第二部分 公司管理層……………………………………7

　　第三部分 產品/服務………………………………………9

　　第四部分 研究與開發(fā)……………………………………10

　　第五部分 行業(yè)及市場情況………………………………11

　　第六部分 營銷策略………………………………………13

　　第七部分 產品制造………………………………………14

　　第八部分 管理……………………………………………15

　　第九部分 融資說明………………………………………16

　　第十部分 財務計劃………………………………………17

　　第十一部分 風險控制……………………………………18

　　第十二部分 項目實施進度…………………………………18

　　第十三部分 其它……………………………………………18

　　摘 要

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考]

　　1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。）

　　3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)

　　4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的.研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

　　5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

　　10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

　　11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

　　第一部分 公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時間

　　注冊資本

　　實際到位資本

　　其中現(xiàn)金到位

　　無形資產占股份比例 %

　　注冊地點

　　公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　戊方

　　目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

　　以圖形方式表示，如：

　　投資者1

　　投資者2

　　投資者n

　　公 司

　　下屬機構m

　　下屬機構1

　　下屬機構2

　　公司曾經經營過的業(yè)務有

　　公司目前經營的業(yè)務為

　　目前主營業(yè)務為

　　公司目前職工情況：

　　如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

　　最好列表說明，如下表：

　　員工人數(shù) 專科文化程度 大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱)

　　人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例

　　管理人員

　　生產工人

　　公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)

　　銷售收入

　　毛利潤

　　純利潤

　　總資產

　　總負債

　　凈資產

　　負債率

　　凈資產收益率

　　公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

　　公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：

　　第二部分 公司管理層

　　董事會成員名單：

　　序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職 稱 聯(lián)系電話

　　1 董 事 長

　　2 副董事長

　　3 董 事

　　4 董 事

　　5 董 事

　　6 董 事

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