下面是范文網(wǎng)小編收集的康師傅成功的營銷案例10篇(康師傅營銷案例分析)，以供參考。
康師傅成功的營銷案例1
成功營銷案例分享1：藥品市場營銷
一、方式創(chuàng)新：創(chuàng)始了講座訪談節(jié)目類專題方式
九味參茸膠囊為什么要采用這樣的方式呢?緣由有二：第一，九味參茸膠囊并不是一個新產(chǎn)品，早在底的時分就上市了，但銷售卻并不盡如人意， 不斷不溫不火的銷售持續(xù)了近一年半的時間，在這一年半的時間里，操盤手積聚了許多消費(fèi)者對產(chǎn)品的諸多見地和購置前的疑慮，這些問題是影響消費(fèi)者購置的關(guān) 鍵，這些問題只要很好的得到處理，才干讓購置順理成章。經(jīng)過整理歸結(jié)后，發(fā)現(xiàn)影響購置的主要要素也就是8、9條，要把這些問題逐個解答論述，在短時間內(nèi)是 無法完成的;其次，原來傳統(tǒng)的電視廣告片形式關(guān)于廣闊消費(fèi)者來說，曾經(jīng)產(chǎn)生了審美疲倦，只要不時創(chuàng)創(chuàng)始講座訪談類節(jié)目的方式，既能很好的讓消費(fèi)者感到耳目 一新，以至有些觀眾看到片子覺得是一檔相似于《安康之路》一樣的訪談節(jié)目，能認(rèn)真地看下去。同時在不知不覺中大量的把要論述的問題全部論述分明。
二、作風(fēng)創(chuàng)新：著名相聲演員掌管+真實(shí)權(quán)威專家+現(xiàn)場觀眾互動
為了能吸收更多消費(fèi)者的眼球，起用了著名相聲演員劉偉擔(dān)任訪談的掌管人，加強(qiáng)的節(jié)目的看點(diǎn)，同時相聲演員詼諧和詼諧的言語，能讓觀眾(消費(fèi)者)輕松的收看，不枯澀，訪談的節(jié)目方式還增加了可信度，可謂恰如其分。
以權(quán)威專家來解答現(xiàn)場觀眾的發(fā)問，這很容易讓在收看電視節(jié)目的觀眾產(chǎn)生激烈的信任感，胡佩誠教授(北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部博士生導(dǎo)師、中國性學(xué)會秘書 長、著名男性學(xué)專家)等三位真實(shí)的著名醫(yī)學(xué)專家，這些專家你能夠在網(wǎng)絡(luò)上都能搜索到，真實(shí)的專家教授更能讓消費(fèi)者對其加堅(jiān)信任。只要信任才干堅(jiān)決購置的信心。
現(xiàn)場觀眾的設(shè)置不只契合訪談類節(jié)目方式的請求，而且掌管人、權(quán)威專家、現(xiàn)場觀眾的三方互動，更是帶動了電視機(jī)前觀眾的間接參與與互動。同時，讓 有代表性的不同職業(yè)、不同類別的現(xiàn)場觀眾把一個個中心疑問問題和購置疑慮通通提出來，為專題片掀起了一個不小的高潮，我們置信這也絕對電視機(jī)前觀眾(消費(fèi) 者)想問的，這些問題和疑慮經(jīng)過權(quán)威專家的有高度、有深度的專業(yè)解答，使的看完片子的觀眾頓時會產(chǎn)生激烈的購置激動。
三、內(nèi)容創(chuàng)新：產(chǎn)品賣點(diǎn)+科普教育+患者體考證明
九味參蓉膠囊電視廣告專題片在內(nèi)容編排上是很考究的，頗是下了一番功夫。首先是產(chǎn)異化的產(chǎn)品共同賣點(diǎn)，初次提出了“陰陽雙補(bǔ)，治養(yǎng)分離”更合適中國男性消費(fèi)者。
人到中年，因生理、社會、工作壓力、慌張、過度勞累等多方面的緣由，形成腎的陰陽失調(diào)。腎虛的久治不愈的基本緣由在于：單純只去“補(bǔ)陰虛”或者 “補(bǔ)陽虛”。男人過40歲，腎臟就不那么充盈了，就像半鍋水，如何你還一味的壯陽，就像加火燒水，水開了，看上去多了，其實(shí)涼了以后水更少了，形成腎精衰 竭，結(jié)果就是響鞭打病牛;假如單純補(bǔ)陰，那就會水漫金山，雪上加霜。中國性學(xué)會的專家通知您：補(bǔ)腎，只要陰陽雙補(bǔ)才干到達(dá)陰陽均衡，只要陰陽均衡了，男人 的腎氣才充足。本產(chǎn)品由中國性學(xué)會權(quán)威全程監(jiān)制，可共供查詢，這讓現(xiàn)場的觀眾和電視機(jī)前的觀眾產(chǎn)生信服感。
其次，在科普教育中，論述九味參蓉膠囊是由國度食品藥品監(jiān)視管理局批準(zhǔn)的國藥準(zhǔn)字甲類OTC藥品，是國內(nèi)首例陰陽雙補(bǔ)的藥物，療效確切，平安性高，獲國度科技部等四部委結(jié)合頒發(fā)的新產(chǎn)品獎。
它的配方出自十?dāng)?shù)位權(quán)威醫(yī)學(xué)專家之手，嚴(yán)厲依照中醫(yī)君、臣、佐、使排列，配方精妙，八面玲瓏，由人參、鹿茸、肉蓯蓉、淫羊藿、女貞子、墨旱蓮、 桑椹、枸杞子和麝香組成，經(jīng)過微波萃取技術(shù)，提取出九味復(fù)合“均衡肽”，直接高效作用于人體內(nèi)分泌和性腺系統(tǒng)，激活“下丘腦-—垂體-—性腺軸”的傳導(dǎo)， 補(bǔ)充豐厚的氨基酸類、腺苷類物質(zhì)，均衡陰陽，恢復(fù)腎年輕態(tài)。突顯了產(chǎn)品的權(quán)威性、價值感和可信性。
成功營銷案例分享2：TCL營銷渠道案例
TCL集團(tuán)于1981年靠一個小倉庫和5 000元貸款起家，發(fā)展成為擁有100多億元總資產(chǎn)，銷售收入、出口創(chuàng)匯分別達(dá)到150億元、2.4億美元，在中國電子行業(yè)雄居三強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)。該集團(tuán)前集中生產(chǎn)經(jīng)營通訊產(chǎn)品，占據(jù)了電話機(jī)市場龍頭地位;后10年進(jìn)軍家電、電工市場，在十分激烈的競爭中，年均銷售增長率持續(xù)超過50%。進(jìn)入新世紀(jì)，集團(tuán)正在策劃新的目標(biāo)：再用10年時間，使公司從傳統(tǒng)的電子企業(yè)向以“3C”整合為核心、信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備主流供應(yīng)商轉(zhuǎn)移，銷售規(guī)模達(dá)到1 500億元，進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)行列。
集團(tuán)決策者覺得需要全面審視公司的經(jīng)營觀念和分銷戰(zhàn)略與策略管理問題。為此，回顧、總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)是必要的。多年來，集團(tuán)一直將市場視為企業(yè)的生命，提出并奉行“為顧客創(chuàng)造價值”的核心觀念，贏得了寬廣的市場空間。公司不斷推出適合市場需要的新產(chǎn)品，嚴(yán)格把好每一個產(chǎn)品和部件的質(zhì)量關(guān)，并十分重視建立覆蓋全國的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供了優(yōu)質(zhì)高效的購買和保障服務(wù)。顯然，經(jīng)營產(chǎn)品的擴(kuò)展，必須與營銷渠道建設(shè)結(jié)合起來。這是一條重要經(jīng)驗(yàn)。
TCL在連續(xù)不斷的市場大戰(zhàn)中主動認(rèn)識和培育市場，逐漸形成了“有計劃的市場推廣”、“服務(wù)營銷”和“區(qū)域市場發(fā)展策略”等市場拓展新理念，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展自己的核心競爭力。到底，TCL已在全國建立了28家分公司，130個經(jīng)營部(不包括縣級經(jīng)營機(jī)構(gòu))，還有幾十個通訊產(chǎn)品、電工產(chǎn)品的專賣店，銷售人員3 000多人.這個網(wǎng)絡(luò)既銷售王牌彩電，也銷售集團(tuán)內(nèi)的多種產(chǎn)品，19的銷售額達(dá)到50多億元。為了進(jìn)一步開拓國際市場，除利用在香港、美國原有子公司外，近年來集團(tuán)又成立了“國際事業(yè)本部”，積極策劃在東歐、東南亞設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
建立營銷網(wǎng)絡(luò)加快了TCL集團(tuán)的發(fā)展步伐。TCL堅(jiān)持經(jīng)營變革與管理創(chuàng)新，不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。集團(tuán)通過授權(quán)經(jīng)營，落實(shí)了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險責(zé)任機(jī)制和利益激勵機(jī)制。尤其是進(jìn)入90年代以來，TCL抓住機(jī)遇，通過靈活機(jī)動的資本運(yùn)營機(jī)制，先后兼并了香港陸氏彩電、河南美樂電視機(jī)、內(nèi)蒙古彩虹電視機(jī)、金科集團(tuán)和翰林匯軟件公司，并與美國LOtus Pacific合作，進(jìn)入了信息網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品和信息服務(wù)領(lǐng)域。TCL投資創(chuàng)辦了愛思科微電子集成電路公司，介入了通訊系統(tǒng)設(shè)備制造、移動電話和鋰離子電池等高科技領(lǐng)域。TCL已開始的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，目標(biāo)是使公司由傳統(tǒng)家電產(chǎn)品制造商向互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的主流廠商轉(zhuǎn)變。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對這個轉(zhuǎn)變充滿信心，其中一個理由是營銷網(wǎng)絡(luò)為這個轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)提供了有力的保證。
經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，TCL的營銷網(wǎng)絡(luò)已建立了能及時發(fā)現(xiàn)市場、開拓市場、保障服務(wù)質(zhì)量、有效進(jìn)行品牌推廣，并靈活適應(yīng)市場變化的機(jī)制。90年代初TCL王牌彩電成功介入競無隙渠道融合市場，名列“三甲”，營銷網(wǎng)絡(luò)功不可沒。在彩電市場降價競爭中，客輸送高質(zhì)。迅速作出統(tǒng)一行動，調(diào)整價格，加強(qiáng)促銷，不僅穩(wěn)定公司的銷售，而且爭取到市場第一給人留下深刻印象。集團(tuán)在主導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的同時，同步營造營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，使之成為公司擴(kuò)大經(jīng)營、提高競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略組成部分。首先，集團(tuán)強(qiáng)制推行“項(xiàng)目計劃市場推廣戰(zhàn)略”。要求所有項(xiàng)目必須制定詳盡的市場推廣戰(zhàn)略，自覺、主動地認(rèn)識市場、培育市場和占有市場。其次，導(dǎo)入“區(qū)域市場推廣戰(zhàn)略”。將國內(nèi)市場劃分為7大區(qū)域，按“大區(qū)銷售中心一分公司一經(jīng)營部一基層辦事處”模式構(gòu)建區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)，禁止跨區(qū)違規(guī)操作，規(guī)范市場開發(fā)管理。三，實(shí)施“深耕細(xì)作”策略。按各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)做細(xì)經(jīng)營管理，開展“千店工程”，將銷售網(wǎng)遍布廣大城鄉(xiāng)。第四，實(shí)施營銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)“雙網(wǎng)絡(luò)”拓展，產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌“雙品牌”經(jīng)營計劃。將原售后服務(wù)部改組成“用戶服務(wù)中心”并相對獨(dú)立運(yùn)作;建立客戶檔案，主動回訪;在一些城市裝配維修生產(chǎn)線，配合公司配件供應(yīng)中心，提高服務(wù)效率;嚴(yán)格履行“三月包換、三年免費(fèi)維修、中心城市上門服務(wù)”的承諾。第五，提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性。以家電營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，整合家電網(wǎng)、電工網(wǎng)和通訊產(chǎn)品網(wǎng)，方便顧客，降低成本。
成功營銷案例分享3：視頻病毒式營銷
病毒營銷是指那些鼓勵目標(biāo)受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和營銷上，產(chǎn)生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。并不是傳播病毒而達(dá)到營銷目的，而是通過引導(dǎo)人們發(fā)送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業(yè)知名度或銷售產(chǎn)品與服務(wù)。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網(wǎng)絡(luò)新聞組或者消費(fèi)者論壇發(fā)布消息推銷。國內(nèi)首家病毒營銷傳播公司八加八公司曾說病毒營銷正如病毒一樣，這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬人。病毒營銷的關(guān)鍵是要正確引導(dǎo)人們傳播意愿并且讓人毫不費(fèi)力的傳播。
病毒營銷核心
病毒營銷在于找到營銷的引爆點(diǎn)，如何找到既迎合目標(biāo)用戶口味又能正面宣傳企業(yè)的話題是關(guān)鍵,而營銷技巧的核心在于如何打動消費(fèi)者，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。病毒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，制造適合網(wǎng)絡(luò)傳播的輿論話題。引爆企業(yè)產(chǎn)品病毒營銷，效果非常顯著。
視頻病毒式營銷
從9月10日起，一部名為《步步驚心》的清宮劇登陸電視熒屏和PPTV、搜狐視頻、百度、奇藝三家網(wǎng)站，在熱播的同時，一系列與之相關(guān)的話題也在網(wǎng)絡(luò)上迅速涌現(xiàn)。例如“《步步驚心》VS憤怒的小鳥”惡搞圖片、“《步步驚心》和《宮》女主角你更喜歡誰?”的投票活動，還有同名網(wǎng)絡(luò)游戲、搞笑花絮視頻集錦等，在這些“網(wǎng)絡(luò)力量”的推動下，該劇持續(xù)盤踞微博熱門轉(zhuǎn)發(fā)和評論的前三位。不少人直呼自己“中了《步步驚心》的毒”，事實(shí)上，其中的誘因除了劇集品質(zhì)和原著同名小說的口碑基礎(chǔ)之外，觀眾們正不知不覺被時下盛行的“病毒式營銷”所“侵入”，而這一營銷理念，也正日漸為影視行業(yè)所接受和推崇。
成功營銷案例分享4：qq網(wǎng)絡(luò)病毒營銷
。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例：
如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請。
如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。
火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚
而這個好友就可以繼續(xù)邀請下一個好友進(jìn)行火炬在線傳遞。以此類推。
網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。
這個活動在短短40天之內(nèi)就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。一個多月的時間內(nèi)，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的圣火圖標(biāo)(同時包含可口可樂的元素)。
設(shè)計策劃此次活動的人，應(yīng)該是個一流的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。而玩轉(zhuǎn)病毒式營銷的，其實(shí)不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達(dá)到最好的效果?
讓病毒性營銷達(dá)到效果要做到以下六點(diǎn)：
1.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)
在市場營銷人員的詞匯中，“免費(fèi)”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒性營銷計劃提供有價值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費(fèi)的e-mail服務(wù)、免費(fèi)信息、免費(fèi)“酷”按鈕、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件(可能不如“正版”強(qiáng)大)?！氨阋恕被蛘摺傲畠r”之類的詞語可以產(chǎn)生興趣，但是“免費(fèi)”通?？梢愿煲俗⒁狻＿@方面最成功的莫過于金山公司。
當(dāng)人們津津樂道于金山毒霸的低價是，是什么讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實(shí)，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎(chǔ)。我們看一看金山毒霸進(jìn)行病毒式營銷的整個過程，其實(shí)過程很簡單：
a.提供金山毒霸試用版免費(fèi)下載和網(wǎng)站服務(wù);b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進(jìn)行人際傳播，轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費(fèi)使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴(kuò)散。
成功營銷案例分享5:屈臣氏營銷案例
一：基本狀況
1.調(diào)查地點(diǎn)：思明區(qū)演武路4號富萬邦商業(yè)廣場富萬邦B1樓(屈臣氏(廈大店))
2.面積：營業(yè)面積270平米+30平方米更衣間、雜物間
3.員工人數(shù)：8人
4.待遇：中專實(shí)習(xí)生：基本工資1150(含100全勤獎)+銷售提成;
大專實(shí)習(xí)生：基本工資1200(含100全勤獎)+銷售提成。
本科實(shí)習(xí)生：基本工資1250(含100全勤獎)+銷售提成。
正式畢業(yè)加入公司員工：基本工資1300(含100全勤獎)+銷售提成。
按公司要求實(shí)行輪班。全年享受8天帶薪年假及6天帶薪病假。按照就近原則進(jìn)行店鋪分配。
二 . 廈大西村屈臣氏競爭優(yōu)勢：
1.地理優(yōu)勢，屈臣氏地處廈大西村，廈大有超過兩萬名的女性化妝品使用者并且有非常多的男性化妝品使用者，擁有非常廣泛的受眾。
2.品牌優(yōu)勢，屈臣氏知名度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廈大西村外其他的化妝品店，對客戶的吸引力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他店面。
3.質(zhì)量優(yōu)勢，屈臣氏全場保證正品。
4.種類優(yōu)勢：屈臣氏除了擁有各大品牌的化妝品經(jīng)營權(quán)之外還自發(fā)研究了超過1500種化妝品，另外屈臣氏經(jīng)營范圍廣泛，店內(nèi)除了有化妝品之外，同樣兼營保健品、食品等等多種商品。
5.營銷優(yōu)勢，屈臣氏擁有多樣的品牌促銷手段。
等等
三. 屈臣氏競爭劣勢：
1.價格相對于其他化妝品店面或者超市會偏高。
2.自有品牌質(zhì)量難以保證，并且缺少與其他知名品牌的競爭優(yōu)勢。
康師傅成功的營銷案例2
啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品、可樂與音樂……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界實(shí)現(xiàn)營銷雙贏，得到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。這些經(jīng)典的跨界營銷可謂“老鼠嫁給貓”,只有想不到,沒有做不到。
跨界營銷就是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念，以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感，從而實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合企業(yè)的市場最大化和利潤最大化的新型營銷模式。
本文中，便力圖梳理產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界幾類經(jīng)典營銷案例。
渠道跨界，中國郵政賀卡觸網(wǎng)
營銷渠道一直是市場營銷的重要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品占領(lǐng)市場的必要條件。對于快速消費(fèi)品而言，占領(lǐng)了商超，就占領(lǐng)了市場。渠道跨界是指產(chǎn)品或者品牌跨越不同于常規(guī)的發(fā)行渠道，獲得不同領(lǐng)域的消費(fèi)者。
來看下中國郵政賀卡渠道跨界的案例。中國郵政賀卡其特殊的產(chǎn)品屬性決定了其營銷渠道具有兩大特點(diǎn)。第一，消費(fèi)者選購賀卡和使用賀卡(寄發(fā))是在同一個地方，即郵政營業(yè)廳;第二，這一渠道幾乎是唯一的、壟斷的，而且持續(xù)了上千年的歷史。這一特殊的渠道模式，也奠定了中國郵政在賀卡市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。然而，隨著時代的發(fā)展和科技進(jìn)步，賀卡替代品的不斷涌現(xiàn)，郵政渠道模式慢慢成為賀卡發(fā)展的“枷鎖”，其繁瑣、費(fèi)時的寄發(fā)方式已經(jīng)不能適應(yīng)人們高效率的生活節(jié)奏，尤其是熱衷于網(wǎng)絡(luò)的年輕一代，對賀卡的接觸率越來越低。
為提升賀卡發(fā)行的便捷性，中國郵政開始尋找新的發(fā)行渠道。例如，在大中城市的商場超市開設(shè)賀卡專柜，允許商店經(jīng)銷郵政賀卡。然而最具革命性的渠道變革應(yīng)該是“郵政賀卡網(wǎng)上發(fā)行”模式，這一模式與增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的本質(zhì)區(qū)別在于，徹底擺脫“消費(fèi)者只能通過郵政窗口寄發(fā)賀卡”的傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)渠道的“跨界”。通過郵政賀卡官方網(wǎng)站，消費(fèi)者可以在線完成賀卡的選購、支付及投遞業(yè)務(wù)，而不再需要到郵政營業(yè)窗口辦理。
產(chǎn)品跨界，奔馳、阿瑪尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
產(chǎn)品跨界是最常見的跨界模型，即兩個或者多個不同領(lǐng)域的品牌依據(jù)自身的優(yōu)勢，來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。奔馳、阿瑪尼;彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時尚運(yùn)動品牌Kappa的合作都是如此。
的巴黎車展上，奔馳展示了由喬治?阿瑪尼設(shè)計并賦予了個性化特色的高級特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級CLK敞篷跑車，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內(nèi)部材料相搭配，使這款車散發(fā)出豪華、動感和陽剛的氣度。
公眾對這款車的熱烈反應(yīng)讓合作雙方意識到，僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺喬治?阿瑪尼CLK，“用最好的材質(zhì)和特殊的涂料，并且能夠按照顧客的喜好定制”。當(dāng)然，僅有這些是不夠的，喬治?阿瑪尼對內(nèi)飾、車身色彩的處理以及細(xì)節(jié)的設(shè)計才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結(jié)合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了他們對這款車最初的設(shè)想：高雅、精致、不容易過時。喬治?阿瑪尼本人成為該款車的第一個擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計哲學(xué)。喬治?阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯—奔馳如何將我的設(shè)計理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，并且極為注重細(xì)節(jié)，這簡直太吸引人了。
文化跨界，星河灣跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)
當(dāng)產(chǎn)品的物理屬性差異漸漸抹平后，文化與品牌的比拼成為了競爭的殺手锏。在文化層面，跨界是非常有效的選擇，主要是通過對產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢嫁接而激活產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌價值的方式。
阿高端地產(chǎn)星河灣倡導(dǎo)“跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)”的理念，一直在做著不務(wù)正業(yè)的跨界營銷。自星河灣地產(chǎn)出現(xiàn)的那天開始，星河灣致力于與高端品牌的合作和交流，為業(yè)主營造頂級的生活氛圍，最終就成了一個高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區(qū)。這里接待過無數(shù)國內(nèi)外名流，舉辦過眾多品牌盛事。世界營銷實(shí)踐大師菲利普科特勒布道星河灣;國際奧委會終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇和各大奧運(yùn)知名巨星曾參觀星河灣;奧運(yùn)期間楊瀾等出席了一系列的奧運(yùn)沙龍高端社交活動;世界奢侈品展，星河灣春夏時尚派對;軒尼詩百樂廷財訊顯赫晚宴、豪華車展，TOP奢侈品沙龍私屬定制生活館……
你會發(fā)現(xiàn)，星河灣的跨界不僅僅是不同領(lǐng)域的“混搭”，在這背后，有一條營銷理念的精髓始終貫徹其中——精準(zhǔn)的市場定位和對產(chǎn)品價值的真正理解。沒有真正領(lǐng)悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活動，最終也就只能成為一場場秀，對于品牌和營銷而言，都將是徒勞。 通過跨界營銷，星河灣漸漸形成了一種“氣場”，一種氛圍，將財富階層聚集起來，不但能為既有客戶提供增值服務(wù)，還將吸引大批潛在客戶。于是，“星河灣不是在賣房子，而是在賣一種生活方式?！毙呛訛吵蔀檫@樣一個社區(qū)，它是一個世界性的平臺，可以和世界一流的企業(yè)，一流的資源去對接，這才是星河灣真正的價值。
交叉跨界，阿凡達(dá)跨界營銷八爪魚
交叉跨界，顧名思義，是多種跨界方式的綜合，從產(chǎn)品到渠道，到營銷均有，可以說是以上我們看到的多種方式的融合體。今年熱播的《阿凡達(dá)》就是交叉跨界的典范。電影之王詹姆斯?卡梅隆是他籌劃了的《阿凡達(dá)》近日與影迷見面，這號稱史上最貴的電影如何收回成本?一場全范圍的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)怎樣展開?阿凡達(dá)的跨界營銷故事比3D外星人本身還精彩……阿凡達(dá)交叉式的跨界，伸出八爪魚之手，可口可樂、麥當(dāng)勞、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，它們和20世紀(jì)?？怂构疽黄鸫蛟炝诉@部有史以來空前規(guī)模的跨界大戰(zhàn)。
麥當(dāng)勞，多管齊下
1、玩偶周邊
作為影片合作方的麥當(dāng)勞便推出六款相關(guān)玩具。玩具均為電影中的角色，有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥等。有趣的是，如果人物和坐騎生物對接正確，便可以亮燈，十分絢麗。只要購買兒童套餐(注：分15.5元和16.5元兩種)就能獲贈一款阿凡達(dá)玩具，顧客也可以單買，一款10元錢，一套60元。為了攢齊全套阿凡達(dá)玩具，不少影迷發(fā)動朋友們合買六份套餐。
2、擴(kuò)增實(shí)境，麥當(dāng)勞阿凡達(dá)**卡
在美國市場，巨無霸套餐隨機(jī)附送八種麥當(dāng)勞阿凡達(dá)**卡(McDonald’s Thrill Cards)，卡片運(yùn)用擴(kuò)增實(shí)境(Augmented Reality)技術(shù)，通過麥當(dāng)勞網(wǎng)站下載軟件進(jìn)入“麥當(dāng)勞幻境”游戲，將套餐中收到的卡片對準(zhǔn)攝像頭進(jìn)行掃描，電腦屏幕上就會出現(xiàn)一個3D的玩偶，使用者通過在卡片上點(diǎn)擊，就可以控制電腦中的3D玩偶做出各種動作，在《阿凡達(dá)》的潘朵拉星球探險，實(shí)現(xiàn)真正的“彈指神通”。
3、阿凡達(dá)變臉器
除了上述招數(shù)外，麥當(dāng)勞推出的“阿凡達(dá)變臉器”的宣傳效果頗為顯著，網(wǎng)友只要上傳一張自己的清晰頭像照片，就可以瞬間變身為潘多拉星球的藍(lán)皮膚黃眼睛的“納威人”。網(wǎng)友們對這款軟件的創(chuàng)新，恐怕讓麥當(dāng)勞方感到意外。在某著名論壇上，一個名人版阿凡達(dá)的帖子大熱，其中，阿凡達(dá)版的李宇春、姚明、小沈陽、曾軼可都被網(wǎng)友PS出來。
官方游戲玩高配置引電腦升級熱
美國游戲發(fā)行商育碧研發(fā)的《阿凡達(dá)》官方游戲便搶先推出。游戲內(nèi)容并非簡單地對電影內(nèi)容進(jìn)行改編，而是有很多創(chuàng)新設(shè)計，一套正版《阿凡達(dá)》港版PS3游戲售價335元。同時，由于玩這款阿凡達(dá)游戲?qū)﹄娔X配置要求高(3D API、獨(dú)顯、寬屏分顯示器等)，一些電腦商也趁機(jī)推出“玩阿凡達(dá)最優(yōu)配置”、“阿凡達(dá)顯卡”等服務(wù)。此外，iPhone公司還開發(fā)出一款同名冒險類游戲，手機(jī)用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)來下載。
零度可樂“阿凡達(dá)”各國版本網(wǎng)上熱賣
可口可樂零度就為《阿凡達(dá)》啟動了一個名為“阿凡達(dá)計劃”的網(wǎng)站，該網(wǎng)站以文字、圖片、視頻的形式描繪了電影《阿凡達(dá)》中地球與潘多拉星球兩個迥異的世界。之后，可口可樂重磅推出了科技感十足的電視廣告。廣告片中，一個男孩用帶有“AVTR”字樣的“零度”飲料罐激活飛船后，仿佛真的來到了潘多拉星球。同時，可口可樂推出“阿凡達(dá)”易拉罐和禮品“阿凡達(dá)”塑料杯，很受影迷歡迎。
松下：3D電視沖鋒
松下、索尼、三星等巨頭估計都相信下一代電視是3D立體電視的天下。松下先行一步，與《阿凡達(dá)》綁定推廣自家3D系統(tǒng)。導(dǎo)演卡梅隆說：“我相信我們將在不久的將來用3D來看電影、玩游戲。3D不只讓你看，還讓你感到你進(jìn)入到了現(xiàn)實(shí)的世界?！?/p>
1.松下將組織幾輛裝載3D電視的房車在美國和歐洲各地周游，電視將放映《阿凡達(dá)》。
2.在日本，廣告由人氣女星加藤小雪出鏡代言，并可以看到不多的《阿凡達(dá)》畫面。
3.《阿凡達(dá)》還將搭載藍(lán)光光碟推出家庭版。松下與《阿凡達(dá)》的合作是排他的，你只有用松下立體電視機(jī)才能看出真3D效果。
LG：手機(jī)里的高清電影片段
LG全新巧克力手機(jī)中預(yù)存了《阿凡達(dá)》預(yù)告片，以此充分展現(xiàn)其最大賣點(diǎn)—4寸21:9超寬高清顯示屏的播放效果。
1.推出手機(jī)電視廣告，強(qiáng)調(diào)了《阿凡達(dá)》影片令人身臨其境的立體效果，廣告片中的男主角置身影片中，嘗試了一回杰克“化身”阿凡達(dá)后驚心動魄的冒險。
2.LG與英國電影雜志《TotalFilm》合作，將《阿凡達(dá)》的獨(dú)家片花植入網(wǎng)站，影迷又能如愿以償?shù)赝诰颉栋⒎策_(dá)》最新畫面。
中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心簡介：
中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心隸屬于中國電子商務(wù)協(xié)會。在中國電子商務(wù)協(xié)會章程以及相關(guān)文件規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范下，就網(wǎng)絡(luò)整合營銷的學(xué)術(shù)研究、普及教育、企業(yè)服務(wù)、行業(yè)規(guī)范、市場維護(hù)、樹立標(biāo)桿、投訴監(jiān)督、權(quán)益保護(hù)、良性競爭等領(lǐng)域開展工作。
營銷跨界，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國第一例虛擬世界、微博、SNS聯(lián)動發(fā)布會
在營銷傳播層面的跨界，主要是指在營銷傳播層面，多個不同領(lǐng)域的品牌聯(lián)合起來進(jìn)行推動，合力進(jìn)行傳播，共享營銷成果。凱迪拉克、Zegna的合作就是營銷層面的跨界。身著男裝極品Zegna，駕著頂級跑車凱迪拉克XLR，由兩大頂級品牌共同匯演的“鋒尚匯”。專業(yè)模特在凱迪拉克跑車身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝，并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負(fù)責(zé)人從到場嘉賓們里面評選出“最具凱迪拉克精神獎”和“最佳著裝獎”。
營銷跨界的另一個經(jīng)典案例是《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國第一例虛擬世界、SNS、微博聯(lián)動發(fā)布會。虛擬世界是以計算機(jī)模擬環(huán)境為基礎(chǔ)，以虛擬的人物化身為載體，用戶棲息、生活、交流的網(wǎng)絡(luò)世界。用戶可以選擇虛擬的3D模型作為自己的化身，以走、飛、乘坐交通工具等各種手段移動、以文字、聲音、音頻、視頻等各種媒介交流。在世界范圍內(nèi)，second life可謂先驅(qū)，在中國《由我世界》是3D虛擬世界的領(lǐng)先者。
2月4日，《由我世界》中一派熱鬧景象。來自新浪、sohu、網(wǎng)易、奧美、艾瑞、遼寧出版集團(tuán)、梅花網(wǎng)、阿里巴巴、龍之媒等網(wǎng)絡(luò)業(yè)界知名專家虛擬形象，開車或者開私人飛機(jī)紛紛趕到清華大學(xué)禮堂。網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師和司儀已經(jīng)在《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》的發(fā)布會現(xiàn)場等候?！毒W(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》是中國第一部網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)讀本，主要面向的讀者正是網(wǎng)絡(luò)、營銷屆人士。發(fā)布會正式揭幕后，各位專家致詞、劉東明老師介紹、媒體提問。知名動漫形象PP豬獻(xiàn)上了熱舞和鮮花;同時，并為各位嘉賓表演了精心設(shè)計的劉東明老師拼圖游戲。隨后劉東明老師打開了幸運(yùn)香檳，噴射出虛擬特效“預(yù)祝新書大賣”的字樣。推介會的最后環(huán)節(jié)將場地轉(zhuǎn)移到了《由我世界》最娛樂的“神唱”3DKTV中，不管是專家、記者還是觀眾這下都來了一個無障礙近距離接觸，為這個圖書推薦會劃下了一個最別出心裁的句點(diǎn)。
而在外圍媒體報道方面，新浪微博為《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》開設(shè)了V認(rèn)證帳號，以微博的形式對《由我世界》中發(fā)布會進(jìn)行實(shí)時播報，大大增強(qiáng)了活動的影響力。同時，北京和信銳智技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)了全國十幾家微博、SNS網(wǎng)站同步聯(lián)播，以及向20萬和信用戶客戶端進(jìn)行推送報道。因此，此次圖書推介會成為了中國乃至全球第一例融合虛擬世界、微博、SNS跨平臺同步聯(lián)播的發(fā)布會。
這是一個多贏的跨界圖書發(fā)布會中，各方提供了自有的資源，共同運(yùn)作，形成資源聚合效應(yīng)，而又共同受益。這次發(fā)布會的主角由我世界和《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》成就了中國第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺同步聯(lián)播的發(fā)布會。無論是圖書營銷屆還是虛擬世界中，這個案例都會成為一個里程碑，會擁有無數(shù)的二次口碑傳播。新浪微博作為風(fēng)頭正勁的新媒體形式，又多了一個運(yùn)用微博營銷的經(jīng)典案例，可以作為和同類微博競品比拼的砝碼。和信銳智通過技術(shù)支持，獲得更大的品牌知名度。更重要的是這個案例中，多方的目標(biāo)受眾人群都是高端網(wǎng)絡(luò)、營銷屆人士，這正是發(fā)布會中多方共同的目標(biāo)受眾。這次營銷的跨界可以說是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個跨界方的資源都得到了充分的運(yùn)用和回饋，讓資源效率最大化。
康師傅成功的營銷案例3
康師傅成功的營銷案例4
康師傅成功的營銷案例5
一、背景
在環(huán)境不斷惡性化的今天，人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起。從根本上講，是綠色需求決定了綠色營銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運(yùn)作模式和發(fā)展趨勢。同時，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同而導(dǎo)致的綠色需求和綠色技術(shù)水平的差異，正越來越多地被發(fā)達(dá)國家利用來作為遏制他國對外貿(mào)易的壁壘，從而形成了一種新型的非關(guān)稅壁壘——綠色貿(mào)易壁壘(Green Trade Barrier)。在這綠色消費(fèi)的大潮之下，綠色營銷隨著國際社會對環(huán)保的日益關(guān)注不斷發(fā)展完善起來，海爾的綠色營銷就是這大趨勢發(fā)展的典型。
二、綠色營銷的內(nèi)涵
綠色營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來，以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、銷售和制造。美國威爾斯大學(xué)的肯畢提(Ken Peattie )教授曾指出：“綠色營銷是一種能辯識、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會需求,并且可以帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程?！睆谋举|(zhì)內(nèi)涵上看，企業(yè)綠色營銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，以綠色文化作為企業(yè)文化核心，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營銷活動。它是傳統(tǒng)市場營銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠(yuǎn)，更具時代性。
三、海爾綠色營銷的實(shí)施過程
1、樹立綠色營銷觀念
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下，通過協(xié)調(diào)三方面關(guān)系使自身取得利益，而是與綠色營銷環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源、資源和保護(hù)自然環(huán)境的基點(diǎn)上，促使企業(yè)市場營銷的立足點(diǎn)發(fā)生新的轉(zhuǎn)移。 海爾的營銷觀念演變過程：
海爾的營銷觀念經(jīng)過了一系列過程的發(fā)展。
第一，海爾最初的觀念是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，從大鐵錘砸冰箱事件中可看出，海爾集團(tuán)在質(zhì)量上下足了功夫，這是因?yàn)轭櫩投荚敢饣ㄝ^多的錢購買質(zhì)量好的產(chǎn)品。海爾建立了“零缺陷”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，海爾的這個案例成功的使海爾的名字牢牢烙在消費(fèi)者的心里，宣告了中國企業(yè)的一次轉(zhuǎn)型，宣告了中國企業(yè)開始以市場為導(dǎo)向，企業(yè)市場營銷觀念從此確立。這個即是產(chǎn)品觀念。
第二，企業(yè)以市場為導(dǎo)向后面臨著強(qiáng)大的競爭。怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去，即是企業(yè)面臨的大問題。因此出現(xiàn)了“北京打擂”事件，在當(dāng)時比賽和評獎是最具權(quán)威的證明，海爾年年評獎，年年參加國際招標(biāo)，建立了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的良好形象和美譽(yù)。
第三，在市場充分包含的狀態(tài)下，除了質(zhì)量過硬外，還必須保證其服務(wù)的質(zhì)量，無庸置疑，海爾的售后服務(wù)深入人心，人人都知道海爾的質(zhì)量過硬，售后服務(wù)更是有強(qiáng)力的保障。海爾經(jīng)歷了追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到全面質(zhì)量管理再到全面質(zhì)量營銷的不同階段，質(zhì)量成為了海爾產(chǎn)品的高附加值。
第四，市場營銷觀念。海爾推出的小小靈童洗衣機(jī)，大地瓜洗衣機(jī)都是細(xì)分目標(biāo)市場后，調(diào)整營銷策略，推出的符合市場需要的產(chǎn)品，“顧客第一”的觀念在此得到充分證明。在產(chǎn)品開發(fā)上，針對款式，消費(fèi)階層，地域?qū)⒛繕?biāo)進(jìn)行調(diào)整，設(shè)計、生產(chǎn)適應(yīng)不同市場需要的產(chǎn)品，始終保持產(chǎn)品在市場上的領(lǐng)先地位。
第五，大市場營銷觀念。海爾從單一的電冰箱產(chǎn)品，到洗衣機(jī)，電冰柜，到目前為止，海爾集團(tuán)擁有包括白色家電，黑色家電，米色家電在內(nèi)的69大門類10800多個規(guī)格品種的產(chǎn)品群。海爾集團(tuán)發(fā)展壯大的過程中滲透著一種大營銷觀念，處處體現(xiàn)著大格局。
第六，社會營銷觀念，隨著消費(fèi)者意識提高，全球環(huán)境保護(hù)意識增強(qiáng)。消費(fèi)者越來越注重環(huán)保，海爾順應(yīng)這種趨勢，積極開發(fā)綠色家電，不斷推出環(huán)保產(chǎn)品。例如無氟冰箱，節(jié)電冰箱等。這一發(fā)展趨勢是一種可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。是今后產(chǎn)品研發(fā)的方向。
2、海爾的綠色產(chǎn)品設(shè)計
產(chǎn)品策略是市場營銷的首要策略，企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對社會、對環(huán)境改善有利的產(chǎn)品，或稱無公害產(chǎn)品。
海爾在產(chǎn)品設(shè)計中遵循既考慮人的需求，又考慮生態(tài)系統(tǒng)的、安全的、綠色設(shè)計的原則。在綠色產(chǎn)品科技戰(zhàn)略和“開放、創(chuàng)新、全球協(xié)作”的研發(fā)體系支持下，充分考慮生產(chǎn)、使用、廢棄時對環(huán)境的影響，減少對環(huán)境的污染，為社會和用戶提供最佳的綠色生活解決方案。綠色產(chǎn)品成為綠色營銷的載體，海爾主動引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)理念，引入綠色標(biāo)識和能效標(biāo)識。推出節(jié)能環(huán)保冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冷柜、油煙機(jī)等多個產(chǎn)品，成為國內(nèi)通過節(jié)能認(rèn)證產(chǎn)品系列最多、規(guī)格最全的企業(yè)。
海爾目前已開發(fā)了多項(xiàng)關(guān)鍵回收處理技術(shù)，建設(shè)了中國第一個國家級廢舊家電資源化綜合利用示范基地和第一個綠色環(huán)保教育示范基地。在青島完成建設(shè)5500平方米廠房，在建0平方米廠房，回收各類廢舊家電38000多臺，國際領(lǐng)先的拆解線已經(jīng)投入運(yùn)行。海爾
內(nèi)外部的回收體系已初具雛形，將由為單家企業(yè)服務(wù)延伸向更多企業(yè)和用戶服務(wù)。
3、海爾制定綠色產(chǎn)品的價格
價格是市場的敏感因素，定價是市場營銷的重要策略，實(shí)施綠色營銷不能不研究綠色產(chǎn)品價格的制定。一般來說，綠色產(chǎn)品在市場的投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因?yàn)榫G色產(chǎn)品成本中應(yīng)計入產(chǎn)品環(huán)保的成本，主要包括以下幾方面：
①在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)。海爾集團(tuán)針對其系列家電產(chǎn)品，進(jìn)行綠色設(shè)計與研發(fā)，對產(chǎn)品生命周期中的綠色特性分析，重點(diǎn)開展產(chǎn)品的模塊化、可拆卸、材料的可循環(huán)利用及節(jié)能、降噪等綠色設(shè)計中關(guān)鍵技術(shù)的研究而產(chǎn)生的一系列費(fèi)用。
②在產(chǎn)品制造中，因研制對環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。目前，海爾正以嚴(yán)格控制產(chǎn)品制造過程中、最終產(chǎn)品及包裝中的鉛、汞、鎘、六價鉻、聚溴二苯醚(PBDE)、聚溴聯(lián)苯(PBB)六類有害物質(zhì)為目標(biāo)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品環(huán)保性能。同時，海爾各個產(chǎn)品事業(yè)部大力開展清潔生產(chǎn)而產(chǎn)生的費(fèi)用。
③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。海爾在制造綠色產(chǎn)品時為代替各類有害物質(zhì)而采用新的綠色原料和輔料所增加的生產(chǎn)費(fèi)用。
④由于實(shí)施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費(fèi)用。綠色經(jīng)營就是依法經(jīng)營，海爾集團(tuán)在產(chǎn)品的市場調(diào)研、設(shè)計、制造、銷售、回收及資源化利用過程中，始終保持綠色和環(huán)保的經(jīng)營理念，把綠色和環(huán)保理念融入上述的每一個過程中所增加的費(fèi)用。
但是，產(chǎn)品價格的上升會是暫時的，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造成本會逐步下降，趨向穩(wěn)定。隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收人的增加，消費(fèi)者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費(fèi)觀念相協(xié)調(diào)。海爾營銷綠色產(chǎn)品為了不僅能使企業(yè)盈利，更能在同行競爭中取得優(yōu)勢。為此海爾采取了的價格策略有：①海爾制定了層次分明的價格組合②提高顧客價值，增加顧客滿意。
4、綠色營銷的渠道策略
綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。海爾企業(yè)在實(shí)施綠色營銷中建立了穩(wěn)定的綠色營銷渠道，主要在以下幾方面作出了努力：
①海爾實(shí)施綠色營銷過程中建立短而寬的渠道，以減少渠道資源消耗，降低渠道費(fèi)用。 ②啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。
③在渠道行業(yè)里，加強(qiáng)海爾經(jīng)銷商的綠色營銷創(chuàng)新能力。為了讓渠道商對海爾充滿信心，海爾推出產(chǎn)品在綠色環(huán)保方面注重差異化優(yōu)勢，為綠色營銷增添賣點(diǎn)。
④注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。海爾為了真正實(shí)施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施，認(rèn)真做好綠色營銷渠道的每一道基礎(chǔ)工作。
5、搞好綠色營銷的促銷活動
綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，最終促成購買行為。海爾的綠色促銷手段主要有以下幾方面：
①綠色廣告。海爾通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求。在綠色產(chǎn)品的市場通過量大、面廣的綠色廣告，營造市場營銷的綠色氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
②綠色推廣。海爾通過專業(yè)人員廣泛地向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，激勵消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時，通過試用、饋贈、競賽、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費(fèi)興趣，促成購買行為。
③綠色公關(guān)。海爾集團(tuán)還通過企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動的參與、贊助等增強(qiáng)公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)綠色營銷的發(fā)展。
四、綠色營銷的未來
實(shí)施綠色營銷是國際公認(rèn)的未來企業(yè)發(fā)展的方向，同時也是國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動的大勢所趨。各發(fā)達(dá)國家非常重視環(huán)保產(chǎn)業(yè)，將其視為“朝陽工業(yè)”;和最有希望的“輸出產(chǎn)業(yè)”。早在 1994年3月，美國商務(wù)部門就把環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)出口企業(yè)之一，并規(guī)定環(huán)保產(chǎn)業(yè)享受出口免稅;日本政府提出了以“21世紀(jì)新地球”為主題的綠色管理計劃。進(jìn)入90年代以后，世界上許多公司正在紛紛實(shí)踐“綠色營銷” 的戰(zhàn)略思想。例如，日本一家超級市場要求顧客自備購物袋，以便減少使用塑料袋。超級市場發(fā)給每位顧客登記卡，自備購物袋的顧客，商店每次在登記卡上蓋章，積累到一定數(shù)量后，商店免費(fèi)贈送一定價值的商品。在港臺、日本、美國，被人們稱為“生態(tài)服裝”的圖案、色彩、文字極富特色與寓意：用珍稀動植物作圖案，以花草樹木為色調(diào)，甚至用簡潔明了的文字寫在服裝上，如“我愛大自然”、“保護(hù)臭氧層”等直接來表達(dá)消費(fèi)者的心聲。因此，各種“綠色廣告”應(yīng)運(yùn)而生，不少著名的跨國公司和大企業(yè)紛紛利用“綠色商品”大做“綠色廣告”，不少新興的中小企業(yè)也不斷強(qiáng)化自己的“綠色企業(yè)”形象，以謀求飛躍發(fā)展。
現(xiàn)在，不少國家已作出明文規(guī)定，無環(huán)境標(biāo)志的產(chǎn)品，進(jìn)口時將受到數(shù)量和價格方面的
限制。重視和取得綠色標(biāo)志，樹立企業(yè)良好的環(huán)保形象，將會成為企業(yè)追求的重要目標(biāo)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)將成為國際貿(mào)易競爭的新熱點(diǎn)，綠色營銷將是國際市場營銷的重點(diǎn)。綠色營銷對中國企業(yè)參與和提高國際市場競爭有著重要意義。要實(shí)現(xiàn)這一概念，企業(yè)就必須采用先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)改造，改變能耗大效益低的粗放經(jīng)營形式，努力提高資源能源的利用率和勞動生產(chǎn)率，使生產(chǎn)經(jīng)營活動不對環(huán)境造成破壞或盡量少破環(huán)。因此，綠色營銷過程也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級和可持續(xù)發(fā)展的過程。
我國企業(yè)，特別是大型企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)和營銷管理的這種發(fā)展趨勢，抓住機(jī)遇，積極行動起來，強(qiáng)化綠色觀念、開發(fā)綠色產(chǎn)品、開拓綠色市場、制定綠色價格、開辟綠色渠道、實(shí)施綠色公關(guān)、樹立綠色形象，形成一套完整的綠色營銷體系，努力提高營銷管理和企業(yè)管理水平，提高企業(yè)的綜合競爭力(包括環(huán)境競爭力)，為中國經(jīng)濟(jì)的騰飛和中華民族屹立于世界民族之林作出貢獻(xiàn)。
康師傅成功的營銷案例6
論壇營銷的成功案例一：“安琪酵母”論壇營銷的成功案例
要推廣一款人們完全不熟悉的產(chǎn)品，通常選擇什么樣的推廣方式比較好呢?
也許你會說，電視廣告，或者報紙軟文。在下面的這個案例里，答案既不是電視、也
不是報紙，而是網(wǎng)絡(luò)論壇!
安琪酵母股份有限公司，是國內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)企業(yè)。酵母，在人們的常識中是蒸饅頭和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發(fā)出酵母的很多保健功能，并生產(chǎn)出可以直接食用的酵母粉。
要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進(jìn)行推廣。于是，它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社區(qū)論壇里制造話題。之所以這樣做，是因?yàn)樵谡搲?，單純的廣告帖永遠(yuǎn)是版主的“眼中釘”，也會招來網(wǎng)友的反感，制造話題比較讓人能夠接受。
6月，當(dāng)時有很多關(guān)于婆媳關(guān)系的影視劇在熱播，婆媳關(guān)系的關(guān)注度也很高。因此，公司策劃了《一個饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件。
事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關(guān)于饅頭發(fā)生爭執(zhí)的故事。
帖子貼出來后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應(yīng)用。這時，由專業(yè)人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，減肥。由于當(dāng)時正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠(yuǎn)的關(guān)注點(diǎn)。于是，論壇上的討論，讓這些關(guān)注婆媳關(guān)系的主婦們同時也記住了酵母的一個重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關(guān)注，公司選擇有權(quán)威的網(wǎng)站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。
當(dāng)時，就選了新浪女性頻道中關(guān)注度比較高的美容頻道，把相關(guān)的貼子細(xì)化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發(fā)了更多普通網(wǎng)民的關(guān)注。除了論壇營銷，安琪酵母又在新浪、新華網(wǎng)等主要網(wǎng)站發(fā)新聞，而這些新聞又被網(wǎng)民轉(zhuǎn)到論壇里做為談資。這樣，產(chǎn)品的可信度就大大提高了。
在接下來的兩個月時間里，安琪酵母公司的電話量陡增。消費(fèi)者在百度上輸入了“安琪酵母”這個關(guān)鍵詞，頁面的相關(guān)搜索里就會顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個相關(guān)搜索，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關(guān)注度。
從中我們可以看出：選擇好目標(biāo)顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關(guān)注的話題展開論壇或者社區(qū)營銷。論壇營銷不失為品牌推廣的一個好法子!它通過在有影響力的論壇制造話題、利用網(wǎng)友的爭論以及企業(yè)有意識的引導(dǎo)，把產(chǎn)品的特性和功能訴求詳細(xì)地告知潛在的消費(fèi)者，激發(fā)他們關(guān)注和購買。
通過安琪酵母在網(wǎng)上推廣的案例，我們可以得出一個結(jié)論：論壇營銷它真正的價值還在于互動，真正好的網(wǎng)絡(luò)傳播一定是網(wǎng)友自動頂帖或者轉(zhuǎn)帖率高的傳播，那些發(fā)一個帖子，找無數(shù)ID自己頂帖和轉(zhuǎn)帖的做法效果并不好，原因是普通網(wǎng)民的參與度差，廣告的到達(dá)率也就低了許多。
案例分析 ：“安琪”酵母酵母成功的論壇營銷之所以如此成功，主要把握住了亮 兩點(diǎn)，一點(diǎn)是：沒有在論壇上以直接廣告的形式在論壇傳播，也沒有以軟文的形式發(fā)稿，而是采取了迂回作戰(zhàn)的方式，以不平常的話題形式引發(fā)了網(wǎng)民的討論;二是“安琪”把握住了時尚主題，那就是“減肥”，這是一個經(jīng)久不衰的話題，被恰到好處的利用了。
論壇營銷的成功案例二：為了淘寶，老婆辭了IBM
在淘寶論壇有這樣一個帖子《為了淘寶，老婆辭了IBM!》這個帖子的主人是淘寶五鉆賣家，經(jīng)營藥妝的。嚴(yán)格講，應(yīng)該是男女兩個主人，男主人主要是寫帖子，偶爾幫忙打理店鋪，女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個淘寶成長歷程，內(nèi)容相當(dāng)豐富，從做淘寶買家講起，然后辭職IBM工作，走上淘寶藥妝經(jīng)營路;從一鉆發(fā)展為五鉆，從一個很小的店鋪，發(fā)展為現(xiàn)在擁有二十多萬庫存，較有規(guī)模的淘寶五鉆店鋪，在淘寶藥妝行業(yè)內(nèi)位居前列。
如果說它是淘寶史上的最強(qiáng)帖，可能有些過份了，但它確實(shí)是一個非常出色的帖子。說它出色是因?yàn)榇颂麅?nèi)容先后更新過幾十次，字?jǐn)?shù)過萬，回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，在不同時段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。在給淘友分享網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程的同時，也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率，從而收到了很好的論壇營銷效果。
此帖有三大特點(diǎn)：
1. 此帖不是一次成型，從5月開始寫起，至今仍在不斷更新中，前后共更新幾十次，內(nèi)容都在主帖中，每次新添加的部分就寫在主帖的最后。每次更新添加新內(nèi)容時，前面都會加上更新日期，所以他們整個店鋪的成長歷程能很清晰地被大家所分享，帖子主人認(rèn)真、執(zhí)著的精神也被大家所津津樂道。
2. 帖子的論壇營銷效果非常好。此帖回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，而且這個數(shù)字還在不斷的增長中，在不同時段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。帖子給店主人帶來的淘寶曝光率相當(dāng)高，很朋友因?yàn)檫@個帖子認(rèn)識了他們的藥妝，有相當(dāng)一部分最終成了他們的藥妝用戶。
3. 帖子營造的氛圍相當(dāng)好，雖然只是店鋪成長經(jīng)歷分享，但大家讀起來都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來做的，也就是她辭職的IBM工作，但帖子卻又是男主人來寫的，整個帖子中，無不體現(xiàn)著夫妻間的恩愛、和諧;無不體現(xiàn)著店鋪經(jīng)營的快樂，雖也有經(jīng)營煩惱的時侯，卻絲毫不影響帖子所表現(xiàn)出來的快樂基調(diào)。經(jīng)營淘寶店鋪不可能這么輕松，但帖子主人卻能以很輕松的心態(tài)來對待店鋪經(jīng)營，這給大家留下了很深的印象。
康師傅成功的營銷案例7
全球最大的運(yùn)動鞋和服裝生產(chǎn)耐克公司一度受困于員工待遇的質(zhì)疑。這使得公司的形象大打折扣。除了改進(jìn)員工待遇，耐克需要一個不一樣的新聞點(diǎn)來告訴消費(fèi)者，自己是一家負(fù)責(zé)任的公司。耐克想到了綠色公關(guān)。
開始，耐克特別設(shè)計了一個強(qiáng)調(diào)可持續(xù)環(huán)保概念的運(yùn)動鞋系列The Considered。這個系列的產(chǎn)品都不使用人造鞋材，能夠盡可能地減少運(yùn)輸過程中需要消耗的能量，降低對氣候變化的影響。例如，與耐克的典型產(chǎn)品相比，在生產(chǎn)過程中的溶劑使用減少了80%以上;各式鮮艷奪目的產(chǎn)品顏色也都來源于植物染料，傳遞宛如赤足的舒適感;鞋面和鞋帶用的是纖維和聚酯;盡量減少了使用有毒的膠粘;鞋的外底也用到了“讓舊鞋用起來”活動中生產(chǎn)出來的研磨橡膠產(chǎn)品。
第三代The Considered產(chǎn)品更關(guān)注喜歡到戶外去尋找樂趣的年輕一代?！八垺笔且豢钏?，雖然把使用材料量降低到了最小限度，仍然保持了適當(dāng)?shù)膶δ_后跟、腳踝和腳趾的支持和保護(hù);“傾盆大雨”也仍然是一款水鞋，它比許多傳統(tǒng)鞋的鞋層都少，鞋面只是單薄的網(wǎng)眼層。整雙鞋采用了“鎖定在一起”加工手法，自然減少了對有毒膠粘的依賴。
所有這些活動讓耐克的品牌形象不但有了積極、進(jìn)取等元素，而且得到了環(huán)保人士的青睞。調(diào)查表明，耐克被消費(fèi)者認(rèn)為是最環(huán)保的運(yùn)動產(chǎn)品品牌。
每年，全球都會有數(shù)百萬雙運(yùn)動鞋被遺棄在路上，或者被以別的什么方式處理掉。這不僅僅是巨大的浪費(fèi)，而且不可降解的這些產(chǎn)品還會對環(huán)境造成污染。這些舊鞋中還有一些有價值的材料，只要發(fā)揮想象，在天才的工程師手里它們就可以變廢為寶，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的環(huán)保理想。耐克很快推出了“讓舊鞋用起來”活動——用最創(chuàng)新的方法和先進(jìn)的回收技術(shù)創(chuàng)建高質(zhì)量的運(yùn)動場地，到現(xiàn)在已發(fā)展成為耐克一項(xiàng)長期的環(huán)境保護(hù)社區(qū)項(xiàng)目。
到6月為止，耐克已經(jīng)回收了超過2，000萬雙各種品牌的舊運(yùn)動鞋，在全球捐贈了超過170個運(yùn)動場地，包括250個社區(qū)的“讓我玩”投資項(xiàng)目的運(yùn)動場地，打造社區(qū)，促進(jìn)積極的社會變化。這些正體現(xiàn)了耐克曾經(jīng)聲明過的兩個目標(biāo)：掃除浪費(fèi)和促進(jìn)年輕一代多參加運(yùn)動從而提高生活質(zhì)量。
“讓舊鞋用起來”活動已擴(kuò)展到了許多國家，加拿大、英國、荷蘭、德國、澳大利亞和日本，而且還在繼續(xù)擴(kuò)大。而相應(yīng)的信息都有網(wǎng)站可以查詢，使得這項(xiàng)工作可以更好、更快地進(jìn)行下去。耐克的這一項(xiàng)目吸引了眾多媒體的聚焦，使其成為運(yùn)動產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品回收的典范。，耐克榮獲G-ForSE環(huán)境大獎。在塑造積極健康生活方式的同時，耐克還贏得了綠色的美譽(yù)。
康師傅成功的營銷案例8
一、長白山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的環(huán)境條件
農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)綠色營銷、生態(tài)營銷首先應(yīng)具備綠色產(chǎn)品的生長環(huán)境、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)技術(shù)，從而確定合理的產(chǎn)業(yè)布局和生產(chǎn)基地。相對于全國其他發(fā)達(dá)省來說，吉林省具有開發(fā)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢，無論是生態(tài)環(huán)境，還是農(nóng)業(yè)資源、產(chǎn)品資源都為其提供了現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇。吉林省尚有良好的生態(tài)環(huán)境，森林密布、草原廣闊、工業(yè)污染少、土質(zhì)肥沃，在東部尚有許多未開發(fā)的山地，農(nóng)業(yè)后備資源豐富、產(chǎn)品資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品中玉米、大豆、水稻更具有品質(zhì)、數(shù)量優(yōu)勢，天然礦泉水儲量大，野生動植物資源豐富，尤其是東部長白山區(qū)，更具有區(qū)域優(yōu)勢。因此，在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營銷策略時，必須充分考慮利用長白山區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。
(一)綠色營銷的自然環(huán)境條件
根據(jù)吉林省已有區(qū)域布局，全省共劃分 5 個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，即東部長白山農(nóng)區(qū);中東部半山農(nóng)林區(qū);中部平原農(nóng)業(yè)區(qū);西部平原農(nóng)牧區(qū);城郊沿線區(qū)。由于不同的農(nóng)業(yè)區(qū)域具有不同的特點(diǎn)，因此，只有充分考慮利用這些特點(diǎn)，才能促進(jìn)吉林農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的共同提高。
長白山位于吉林省東南部，全區(qū)面積約占全省 40% 。地貌類型復(fù)雜多樣，自然資源豐富，野生植物多達(dá) 2424 種，動物有 1500 余種，生態(tài)呈立體結(jié)構(gòu)，資源立體分布。 1980 年長白山區(qū)加入了國際人與生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)，列為世界自然保護(hù)區(qū)。長白山區(qū)雖開發(fā)較早，但大規(guī)模開發(fā)卻是在近百年間。長白山區(qū)森林工業(yè)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。但存在的問題是隨著長白山區(qū)原始森林面積的減少，亂墾亂植，使長白山生態(tài)系統(tǒng)開始呈現(xiàn)無序失衡狀態(tài)。一是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致長白山區(qū)氣候變化，降水量減少，吉林省中部的玉米帶將受到嚴(yán)重影響，河川涇流量也必然減少，勢必影響到沿岸農(nóng)業(yè)和工業(yè)用水;二是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致水土流失加劇，耕地面積減少;三是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致野生動植物資源減少。由于長白山森林生態(tài)系統(tǒng)趨于失衡，長白山區(qū)生態(tài)屏障的破壞或消失，將直接影響整個吉林省農(nóng)業(yè)乃至整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而生態(tài)農(nóng)業(yè)的實(shí)施、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略的選擇是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、改變吉林省農(nóng)業(yè)高產(chǎn)低效局面，實(shí)現(xiàn)吉林省的 “ 三大一強(qiáng) ” 宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的有效途徑和方法。
康師傅成功的營銷案例9
進(jìn)入社會后，每個人都在為了生存而在職場掙扎、奮斗，偶爾停下腳步看看周圍的人，有的人混的挺好了，但大部分人還在繼續(xù)掙扎。所以，很多人在綜合因素下會選擇冒險走上創(chuàng)業(yè)的道路，或開店或創(chuàng)辦公司，可遺憾的是并不是每個人都獲得成功，賺得大錢，門庭冷落是多數(shù)人的現(xiàn)狀。所以干貨、可復(fù)制的模板套路成為很多人所渴望的。
其實(shí)，商業(yè)，就本質(zhì)而言，是一場關(guān)于幸存者的游戲?！眴渭冃孕欧顒?chuàng)業(yè)成功故事是不理智的。原因很簡單，它們大都是公關(guān)公司和媒體 “合謀”的產(chǎn)品，企業(yè)需要傳播品牌，媒體需要一個好故事，于是市面上就有了包裝成功的創(chuàng)業(yè)故事。雖然勵志，但不真實(shí)。
“我的成功可以復(fù)制”不過是句口號，真實(shí)的情況卻是“海底撈你學(xué)不會”。在整個創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，所謂的成功經(jīng)驗(yàn)大都是事后總結(jié)，更多是精神上的促進(jìn)和撫慰。雖然這么說，但并不意味著成功的案例沒有可學(xué)習(xí)的地方，相反，我們在摒棄照搬商業(yè)模式套路的時候還是要多學(xué)習(xí)一些成功案例，仔細(xì)研究背后蘊(yùn)含的商業(yè)哲學(xué)，并結(jié)合自己所開店或者公司的實(shí)際情況做出改變。
下面是一個小店獲得成功的案例，3平米的小店，一年就賺了3億，靠的是什么?
這家名叫小竹的點(diǎn)心店位于東京吉祥寺商業(yè)街，只出售“羊羹”和“最中”兩種點(diǎn)心。
有一種矜持，讓排隊(duì)的情況持續(xù)了40多年
小店的羊羹每天限量150個，每人限購5個，為了買到這種夢幻羊羹，許多人早上四五點(diǎn)就來排隊(duì)，要是趕上節(jié)假日，甚至有人半夜1點(diǎn)就來排隊(duì)，這種排隊(duì)的情況居然持續(xù)了40多年。
這家店從來沒做過廣告，也沒接受過采訪，店面小而樸素，門前也沒有停車場，但店門前排了四十年的隊(duì)，年銷售額3億日元，實(shí)在讓人驚嘆。
匠人精神成就品牌的“道”
羊羹隨禪宗傳至日本，由于僧人不吃肉，就用紅豆與面粉或葛粉混合后蒸制，制作方法很簡單，把紅小豆煮熟、碾碎，再和砂糖和瓊脂混合熬煮，然后冷卻成型即可。而這家店卻把制作羊羹這樣的事當(dāng)作畢生的事業(yè)，用心去體會，嚴(yán)格要求每一個環(huán)節(jié)，做到極致，幾近于道。
日本是一個崇尚道的國家，各行各業(yè)做到極致都可入道，比如花道，香道，茶道，道就是把事情做到極致的精神。
這家點(diǎn)心店的店主稻垣女士跟隨父親學(xué)習(xí)羊羹的制作，她有五個兄弟姐妹，別人都受不了她力求完美的父親在制作羊羹中的苛刻。
學(xué)習(xí)的過程中，不知做了多少羊羹，但每次父親品嘗后都說不行，直接丟進(jìn)垃圾箱。
然后她再不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，慢慢就能吃出為什么每一天有細(xì)微的差異，有時候是因?yàn)榛鸷?，有時是因?yàn)榍逑葱《沟姆椒?，這樣經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和嘗試，才最終做出完美的羊羹。
讓人印象深刻的是，稻垣女士培養(yǎng)三個外甥做羊羹時，年青人經(jīng)常說，這次和以前的溫度不一樣了。
稻垣女士說，因?yàn)樗募練夂蛴形⒚畹淖兓?，煮紅小豆的溫度就是隨當(dāng)天氣溫而變化的，味道會因溫度和濕度的微妙不同而有所變化，所以必須用身體感受溫度的細(xì)微變化。
這也就不難理解3平米的小店為什么能年銷售3億日元，為什么店門口每天四點(diǎn)就有人排隊(duì)，持續(xù)了40多年。
匠人文化的本質(zhì)，只是二個詞：一是敬業(yè)、一是認(rèn)真。更重要的是小編相信當(dāng)匠人文化被全社會所承認(rèn)，被整商業(yè)市場接受和發(fā)揚(yáng)成為“常識”，更多產(chǎn)品會被消費(fèi)者接受。
限量是對品質(zhì)的追求
為什么限量150個羊羹呢?這也是有原因的，并不是饑餓營銷，而是對品質(zhì)的追求。
稻垣女士這樣解釋，一鍋3公斤的紅小豆，做50個羊羹，紅小豆超過3公斤，就做不出那么好的味道了，每天做三鍋要花十個半小時，已經(jīng)是極限了，所以一天只能賣150個羊羹。
客人們希望能保證口味，因此能理解他們一天限量150個的原因，出于對小竹點(diǎn)心店的喜愛，許多客人自發(fā)成立了“小竹會“，相約一起排隊(duì)，并提出一些建議。
比如每人每天限購5個的建議就是由顧客們提出的，如果不限制，一個人一下全部買走了，后面的人就買不到了。
這就是現(xiàn)在許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都說的社群模式啊，有這么一群忠實(shí)的顧客，自發(fā)組成社群，給企業(yè)提建議，幫企業(yè)宣傳，生意怎么可能不好?
一個勇于承擔(dān)社會責(zé)任的品牌，必將受到人們的尊敬
更讓人尊敬的是，這家店還承擔(dān)起社會責(zé)任，他們10%的員工是殘障者，點(diǎn)心中飽含著對社會弱勢群體的關(guān)照和溫情，這也是一種獨(dú)特的味道吧。
被許多企業(yè)家和產(chǎn)品經(jīng)理人景仰的喬布斯，和壽司之神小野二郎，小竹點(diǎn)心店的稻垣女士，都有共同的品質(zhì)，追求極致的完美主義。
康師傅成功的營銷案例10
(二)綠色營銷的社會環(huán)境條件
國際上將那種在生產(chǎn)、加工、流通環(huán)節(jié)中無污染、安全健康的新興食品稱為有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，國內(nèi)則稱為綠色食品，即綠色農(nóng)產(chǎn)品。隨著國際綠色營銷環(huán)境的形成，國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)水平從溫飽型向小康型的過渡，為滿足國際國內(nèi)雙重營銷需要，農(nóng)業(yè)系統(tǒng)實(shí)施了生態(tài)農(nóng)業(yè)計劃，并率先實(shí)施了綠色食品工程，提出開發(fā)綠色食品、規(guī)范綠色食品定義。農(nóng)業(yè)部發(fā)展綠色食品的意義在于綠色食品是生態(tài)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、新型食品的系列產(chǎn)品。因此，中國從 1990 年起解決了將其推向社會所必需的行政組織和法律方面的先決條件，先后制定了《環(huán)境保護(hù)法》，召開了綠色食品工作會議，成立了綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品總公司，并由該中心在國家工商行政管理局注冊了綠色食品標(biāo)志，并負(fù)責(zé)推行和管理此標(biāo)志的審批程序，通過了《中國 21 世紀(jì)議程》，加入了 “ 有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動國際聯(lián)盟 ” ，在 30 個省、市建立了綠色食品辦公室，制定了 6 大類 30 多個產(chǎn)品的綠色儀器標(biāo)準(zhǔn)。
目前國內(nèi)綠色營銷觀念正逐漸確立，一部分消費(fèi)者已將自己的購買力有意識地投向綠色食品，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)也開始注重選擇那些產(chǎn)品或產(chǎn)品原料產(chǎn)地符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的生態(tài)環(huán)境。力求農(nóng)作物種植、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工符合綠色儀器質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。到 1990 年農(nóng)墾系統(tǒng)開發(fā)并獲批準(zhǔn)的綠色食品有 124 個， 1993 年又建設(shè)了 50 個國家級、 100 個省級生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)。為此，吉林省在長白山區(qū)的臨江市和龍井市建立了立體生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)示范區(qū)，并實(shí)施產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、生態(tài)營銷，以保護(hù)長白山生態(tài)平衡為前提，大力發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和綠色營銷，使之成為綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
二、長白山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略
自然條件優(yōu)勢、環(huán)境條件優(yōu)勢并不等于經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢、市場競爭優(yōu)勢、利潤優(yōu)勢。只有在此基礎(chǔ)上，采取有效的營銷策略，才能獲得良好的營銷效益。
(一)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，是農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的基礎(chǔ)
農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，首先必須生產(chǎn)和開發(fā)出符合要求的綠色產(chǎn)品，充分發(fā)揮自然資源優(yōu)勢，將長白山生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)建成全國性綠色食品生產(chǎn)基地，利用科技成果優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品加工增值，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢向經(jīng)濟(jì)、市場優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。長白山區(qū)，尤其是臨江，是一個名符其實(shí)的 “ 立體資源寶庫 ” ，主要野生動植物 1500 余種。野生動物主要有梅花鹿、黑熊、野豬、山雞、林蛙等，鴨綠江水產(chǎn)也極富盛名，野生珍貴植物及產(chǎn)品有：中藥類如山參、紅景天、五葉子、天麻、貝母，無論其藥用價值或經(jīng)濟(jì)價值均極高，特別是紅景天品質(zhì)、藥用價值、蘊(yùn)藏量位于全國之冠，被稱為 “ 中國紅景天之鄉(xiāng) ” ;山野菜類主要有薇菜、山芹菜、龍牙蔥木、猴腿等;山珍食品類有木耳、蘑菇、松樹籽、核桃、橡子、榛子等。因此，可在此基礎(chǔ)上，大力開發(fā)人工種養(yǎng)殖，形成綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)規(guī)模營銷。近幾年我省科研單位及有關(guān)人員針對長白山區(qū)特點(diǎn)進(jìn)行研究和攻關(guān)，取得了 20 多項(xiàng)科研成果，其中通過國家級鑒定的 1 項(xiàng)、省級鑒定 14 項(xiàng)、市級鑒定 1 項(xiàng)，星火計劃 4 項(xiàng)，并已在此區(qū)實(shí)踐推廣，如林下管護(hù)基地、山珍植物田園栽培、參后還林生態(tài)保護(hù)區(qū)、人參西洋參高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培、封溝圈養(yǎng)林蛙、肉牛快速育肥、紅景天基地建設(shè)、紫杉基地建設(shè)、紅松母樹林人工管護(hù)、室內(nèi)庭園栽培食用菌、中草藥間作果樹林基地等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步加快了綠色農(nóng)產(chǎn)品系列產(chǎn)品的開發(fā)和加工，并已開發(fā)生產(chǎn)出康龍參系列、景天王保健品、還陽參酒天然營養(yǎng)液復(fù)綠山野菜、草莓固色系列、池沼公魚等十幾個系列的綠色新產(chǎn)品，獲得新增產(chǎn)值 4000 多萬元。
(二)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷主體專業(yè)化生產(chǎn)，規(guī)?；?、集團(tuán)化營銷戰(zhàn)略
長白山區(qū)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)若想在激烈的市場競爭中占有一席之地，為綠色農(nóng)產(chǎn)品爭得一份市場，除以自然資源優(yōu)勢為依托外采取專業(yè)化生產(chǎn)，規(guī)?；?、集團(tuán)化經(jīng)營是其必然選擇。因?yàn)榻鼛啄陙磙r(nóng)產(chǎn)品市場早已由過去的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過于求，尤其是許多以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工品、保健品、營養(yǎng)品的市場競爭已趨白熱化，許多企業(yè)產(chǎn)品雖好也不免在競爭中被無情淘汰。因此，企業(yè)尤其是中小型企業(yè)無時不面臨競爭的危機(jī)。只有企業(yè)間聯(lián)合起來，組建企業(yè)集團(tuán)，形成規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)，才能降低成本，提高質(zhì)量，增強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效益，從而擴(kuò)大經(jīng)營范圍，提高市場占有率，樹立起良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象及信譽(yù)，提高市場競爭力。
從長白山區(qū)企業(yè)現(xiàn)狀看，隨著綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和資源轉(zhuǎn)化發(fā)展的迫切要求，現(xiàn)已在示范區(qū)內(nèi)形成了各種類型的生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)戶，其中有生態(tài)綜合型、果藥型、糧藥型、林藥型、林畜型、菜畜型、加工型等，并形成了幾個規(guī)模效益龍頭企業(yè)，如以豐禾藥業(yè)集團(tuán)為龍頭的人參及長白山資源轉(zhuǎn)化集團(tuán)，共研制開發(fā)康龍及景天王等系列產(chǎn)品 85 個，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外;以長白山珍制品廠為龍頭的企業(yè)集團(tuán)，共開發(fā)山菜、蘑菇、果仁系列產(chǎn)品、半成品 20 多個，主要銷往日本、韓國等;以中意合資的戴爾馬克木制品集團(tuán)為龍頭的木材加工業(yè)，帶動著園區(qū)的木材生產(chǎn)，共同促進(jìn)了長白山區(qū)生態(tài)經(jīng)濟(jì)和綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，成為園區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。雖然這些企業(yè)已實(shí)施了規(guī)?；I(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營、集團(tuán)化組合，但仍處于集團(tuán)化發(fā)展初期，有許多不完善之處，與同類集團(tuán)相比仍顯實(shí)力不足，其營銷觀念、營銷手段和方式還有許多不盡人意的地方。
(三)實(shí)施生態(tài)營銷基礎(chǔ)上，以綠色營銷觀念為主導(dǎo)，進(jìn)行觀念創(chuàng)新
在國內(nèi)市場觀念經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向、推銷導(dǎo)向、消費(fèi)者導(dǎo)向等營銷觀念之后，社會營銷、生態(tài)營銷，尤其是綠色營銷觀念將成為 90 年代乃至 21 世紀(jì)市場營銷的新主流。綠色營銷強(qiáng)調(diào) “ 人類與自然和諧 ” 這一綠色文明價值目標(biāo)在市場營銷中的體現(xiàn)，是環(huán)境保護(hù)意識與市場營銷相結(jié)合的現(xiàn)代營銷觀念。近些年，我國許多企業(yè)綠色營銷意識增強(qiáng)，積極研究并開發(fā)綠色產(chǎn)品，如電冰箱行業(yè)的新飛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、華日集團(tuán)等，食品行業(yè)的秦池古酒等都率先實(shí)施了綠色營銷。從某種意識上說，農(nóng)產(chǎn)品是一種與自然聯(lián)系最密切、最依賴于自然環(huán)境的產(chǎn)品，最具有綠色營銷意義。而食品又大多為農(nóng)產(chǎn)品或以農(nóng)產(chǎn)品為原料，因而要求農(nóng)產(chǎn)品具有良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，從性質(zhì)上使其成為最純凈、最自然、最和諧、最質(zhì)樸的綠色產(chǎn)品。長白山區(qū)自然環(huán)境保持良好、工業(yè)污染較少，具有開發(fā)綠色食品的自然和現(xiàn)實(shí)條件。因此，營銷企業(yè)可依據(jù)現(xiàn)代消費(fèi)者自我保護(hù)意識增強(qiáng)、消費(fèi)水平提高、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、渴望回歸自然的心理需求和現(xiàn)實(shí)要求，生產(chǎn)開發(fā)無污染、全營養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品，并以綠色、自然、和諧、健康為主題、引導(dǎo)創(chuàng)造有益于人類健康和社會環(huán)境的綠色消費(fèi)。具體可采取的策略是： ① 將現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品按綠色食品的要求生產(chǎn)和經(jīng)營，在流通領(lǐng)域尤其是全國各大型零售企業(yè)設(shè)立長白山綠色食品系列專柜，擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸面; ② 積極申請并使用綠色食品標(biāo)志，它是質(zhì)量證明標(biāo)志，是產(chǎn)品信譽(yù)和質(zhì)量保證，也是進(jìn)入市場的有效通行證。目前全國已獲綠色食品標(biāo)志的有 400 余種。吉林省雖是農(nóng)業(yè)大省，有許多實(shí)際上已能達(dá)到綠色食品標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品及加工品，但申請并已使用綠色標(biāo)志的卻相對較少; ③ 樹立起長白山系列食品新形象，以獨(dú)特、自然、安全、健康的差別化產(chǎn)品贏得市場、贏得消費(fèi)者。
(四)實(shí)施有效的商標(biāo)和包裝策略，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品價值提升
商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而馳名商標(biāo)則意味著可觀的市場占有率、良好的社會信譽(yù)、較高的知名度、極佳的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象，更重要的是可帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益和無形的價值。目前中國的綠色產(chǎn)品中也不乏名牌，但長白山區(qū)盛產(chǎn)的許多產(chǎn)品及其加工品，如人參、鹿茸、紅景天、五味子、木耳、薇菜等特產(chǎn)品雖然有知名度，但產(chǎn)品商標(biāo)卻大都默默無聞，有些甚至無商標(biāo)品牌，更不用說名牌了。農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)知名度低，消費(fèi)者在購買時就很難認(rèn)牌購買，難以認(rèn)明產(chǎn)地、質(zhì)量、生產(chǎn)者和經(jīng)營者，在促銷中也難以樹立良好的形象。因此長白山綠色食品經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)積極采取措施，有意識擴(kuò)大和宣傳產(chǎn)品商標(biāo)，重視商標(biāo)信譽(yù)價值的體現(xiàn)。擁有了綠色標(biāo)志和名牌商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品，也就購得了進(jìn)入國內(nèi)乃至國際市場的雙重通行證。在實(shí)施商標(biāo)策略時，應(yīng)積極改進(jìn)產(chǎn)品包裝，采用以自然、和諧、綠色為背景的綠色包裝策略，同時針對不同產(chǎn)品系列充分運(yùn)用相應(yīng)的配套包裝、等級包裝等策略。
(五)確立符合綠色農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)的廣告創(chuàng)意與策劃，以廣告策略作為開拓市場的利劍
目前，我國許多農(nóng)產(chǎn)品的營銷者仍然循著 “ 酒香不怕巷子深 ” 的保守觀念固守市場，導(dǎo)致市場范圍越來越小，競爭力越來越弱，占有率越來越低，從而在激烈的現(xiàn)代市場競爭中也不得不發(fā)出 “ 酒香也怕巷子深 ” 的慨嘆。因?yàn)檫M(jìn)入 90 年代，市場營銷環(huán)境的變化，廣告已成為促銷的主角，肩負(fù)著創(chuàng)名牌和增效益的兩大特殊使命?；仡櫭飘a(chǎn)品成功的歷史，每一步無不伴隨著廣告投入迅速暢銷中國，從不太有名到家喻戶曉，其 年廣告費(fèi)投入 1.4 億元，而 年僅在 CCTV 的廣告投入就達(dá) 3.2 億人民幣。無庸置疑，巨大的廣告投入背后，潛藏著巨大的促銷效益和知名度。但縱觀國內(nèi)各類廣告媒體，除在地方性媒體上發(fā)現(xiàn)寥寥無幾的吉林省農(nóng)產(chǎn)品廣告外，全國性媒體卻難以發(fā)現(xiàn)其蹤影。而農(nóng)產(chǎn)品又大多是全國性需求的產(chǎn)品，試想，極低的廣告投入，廣告范圍如此的狹小，長白山綠色系列產(chǎn)品何日才能婦孺皆知，走向每個家庭。因此，結(jié)合長白山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品個性特征挖掘其獨(dú)有的魅力，尋求恰當(dāng)?shù)脑V求定位，采用獨(dú)特的廣告策劃與創(chuàng)意，才能創(chuàng)出長白山區(qū)自己的名牌綠色產(chǎn)品，改寫吉林省無名牌農(nóng)產(chǎn)品的歷史。
>>>下一頁更多綠色營銷成功案例
康師傅成功的營銷案例10篇(康師傅營銷案例分析)相關(guān)文章：
★ 成功的房地產(chǎn)營銷案例共6篇 房地產(chǎn)營銷策略經(jīng)典案例
★ 金融產(chǎn)品營銷活動方案3篇(金融產(chǎn)品營銷案例)
★ 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營銷活動方案3篇 具有創(chuàng)新創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)營銷案例