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超市搞活動策略大全3篇(超市搞活動策略大全怎么寫)

時間:2023-02-14 20:23:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的超市搞活動策略大全3篇(超市搞活動策略大全怎么寫),歡迎參閱。

超市搞活動策略大全3篇(超市搞活動策略大全怎么寫)

超市搞活動策略大全1

  活動目的

  重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心,實施一系列的人性化活動,借此活動拉近消費者與商城的感情,并通過此項活動,有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。

  活動時間

  __年10月21日

  活動方案

  一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。

  二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

  三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進(jìn)行報道。

  四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))

超市搞活動策略大全2

  一、背景介紹

  自己寫一下校園里邊的具體情況

  二、營銷宗旨

  為您服務(wù)每一天

  三、消費市場分析

  在校大學(xué)生是一個很大的消費市場,對于學(xué)校附近的商場,抓住了這個消費人群,就等于抓住了成功,抓住了金錢。

  下面我們對在校大學(xué)生進(jìn)行分析:

⒈大學(xué)生消費有其不理性的一面。

  大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,經(jīng)濟(jì)獨立性差,消費沒有基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少,不能理性地對消費價值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的,穩(wěn)定的消費觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費,沖動消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說,現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服,跟同學(xué)說很好,那么,這個同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。

⒉大學(xué)生對品牌的忠誠度很高

  大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗,如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗,就會堅持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習(xí)慣,保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水,感性認(rèn)識上的氣味清香,質(zhì)量好,效果明顯,都會促使他們繼續(xù)使用下去。

⒊大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費

  學(xué)生思想活躍,對新事物有強(qiáng)烈的求知欲,喜歡追求新潮,并敢于創(chuàng)新,消費的趨附性強(qiáng),娛樂消費占全部消費額的比重很大。

  4.大學(xué)生傾向物美價廉的商品

  這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說,現(xiàn)在有兩個品牌的商品,一個質(zhì)量好價格高,一個質(zhì)量稍差但價格低,大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品,質(zhì)量都不錯,毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

  大學(xué)生消費方向:主要五大消費:旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。 細(xì)分如下:

  娛樂場所,如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品,如衣服鞋子等 日常用品,如洗發(fā)水,洗衣粉,香皂,化妝品等 通訊費用,如網(wǎng)費話費等 平日旅游,如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品,如考級考研資料 嘴上消費,如一日三餐,零食,聚餐等

  總之,我們要打開大學(xué)生市場,就必須根據(jù)他們的消費方向,制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

  四、環(huán)境分析

  1 宏觀環(huán)境分析

  我校在校生大約有萬余人,而且現(xiàn)在每個學(xué)校都在擴(kuò)招,可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機(jī)。

  2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  劇調(diào)查,學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

  3校規(guī)

  為了學(xué)生安全,學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生管理對學(xué)生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機(jī)會,對日用品進(jìn)行大批品銷。還有,對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量,這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

  4 競爭環(huán)境分析

“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉,味道巴士,吸引了大批學(xué)生,有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義,吃到雜食,頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

  5學(xué)生消費行為分析

  校園超市的目標(biāo)市場是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方

  便使用安全,通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生,味道好是激發(fā)購買動機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。

  五、SWOT分析

  優(yōu)勢:

  劣勢:

  機(jī)會:

  威脅:

  六、營銷建議

  1.針對學(xué)生沒自己的收入,消費水平不高,在追求實惠的同時,我們把"校園超市"的特色定為:設(shè)備簡樸,環(huán)境舒適,干凈,價格實惠,集小吃,日用品為一屋,使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈,不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個良好的購物環(huán)境,讓他們能夠安心購物、放心購物。

  2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn),給消費者提供更好的服務(wù)。在我們實地調(diào)查的過程中,發(fā)現(xiàn)在顧客購物時,導(dǎo)購沒有及時向他們介紹商品,有的甚至一直在一起聊天,這點有待改善。

  3.擴(kuò)大營銷宣傳,加大宣傳力度,雖然不能讓所有的人來超市買東西,但要爭取做到每個人都知道這個超市,通過病毒營銷,慢慢的消費者的數(shù)量就會增加。

  4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點,做有目的、有計劃的促銷,這樣不僅可以增加超市的人流量,還可以起到宣傳的作用。如:情人節(jié),超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣,來吸引顧客。

  七、營銷戰(zhàn)略

  1.目標(biāo)市場:主要是學(xué)校里的學(xué)生,放寒暑假的時候是附近的居民

  2.定位:以低廉的價格,獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

  3.產(chǎn)品:增加商品的種類,主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

  費品(如飲料、零食),和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品(如老酸奶)。

  4.價格:對于那些消費者敏感的商品(如飲料、餐巾紙),打低價戰(zhàn)略,在自

  己盈利的前提下,以低于其它商店5毛到1元的價格標(biāo)價;對于那些消費者不敏感的商品,以相同甚至高于其它商店的價格標(biāo)價。

  5. 渠道:

  A:店內(nèi)銷售。

  B:外賣服務(wù)。

  C:和學(xué)校里活動的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,建立某種關(guān)系,然后拿到活動所需物品的提供權(quán)等。

  6. 促銷:采用多種促銷手段來達(dá)到擴(kuò)大知名度,達(dá)到增加收益的目地。

超市搞活動策略大全3

  活動目的: 面對暑期消費淡季,為了保持和增加銷售,進(jìn)行促銷活動, 通過對會員優(yōu)惠的加強(qiáng),促進(jìn)會員消費,帶動其他消費者加入會員,從而擴(kuò)大我超市的固定消費群,促進(jìn)商品銷售。

  活動主題(一):冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)

  一. 活動時間: 7月21日-7月31日

  二. 活動內(nèi)容: 1.增加會員優(yōu)惠商品,(特價商品除外),通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴(kuò)大固定消費群。

  2.宣傳海報增加優(yōu)惠角,通過購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。

  3.推出一批特價購買量大的時令商品。

  活動主題(二):購物風(fēng)光無限 天天特價不斷

  一. 活動時間: 7月20日-7月30日

  二. 活動內(nèi)容: 1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

  2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。

  3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。

  客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

  收銀臺安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。

  前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準(zhǔn)備。

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