下面是范文網(wǎng)小編分享的企業(yè)銷售人員獲獎感言3篇 銷售人員得獎感言，供大家閱讀。
企業(yè)銷售人員獲獎感言1
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領(lǐng)導，向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。
自去年起，公司就開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產(chǎn)品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢，著力打造御賜三品20x年、御賜一品20x年成為核心品牌。
眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題，營銷應該始終貫穿到整個企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風范和行動細節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。
一、打造系統(tǒng)營銷競爭力，實現(xiàn)團購、通路、終端三大渠道的突破
隨著經(jīng)濟的高速增長，競爭環(huán)境的快速
1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者?！卑b已經(jīng)改變了保護產(chǎn)品、傳達信息、方便運輸?shù)脑脊δ埽蔀樘嵘唐犯郊又?、企業(yè)品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。
2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業(yè)化服務和管理，達到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領(lǐng)導、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發(fā)的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。
終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結(jié)婚用品、學習用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象，如針對結(jié)婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。
5、促銷刺激力，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費行為，后改變消費認知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團購支持力，引爆流行。
團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團購市場，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進行到底。要告訴業(yè)務員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。
二、加強細致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則
根據(jù)地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領(lǐng)市場。
1、市場聚焦原則市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止。確定選擇根據(jù)地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20x年、御賜一品20x年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"?！耙允斠?quot;“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則 根據(jù)地市場建設要以未來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點動銷原則網(wǎng)點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進貨，市場就會形成良性循環(huán)。
(二)加強細致化營銷，實現(xiàn)銷售的過程管理
銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關(guān)系。在各市場明確了銷售任務，確立了銷售目標之后要順利實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細致地將目標任務分解給業(yè)務員、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助業(yè)務員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標;二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標的實現(xiàn)。
銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務人員配備衛(wèi)星定位設備，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏，打得贏的標準就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關(guān)重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。
謝謝大家!
企業(yè)銷售人員獲獎感言2
各位來賓、各位朋友，大家好!
歡迎大家來到中國南海之濱——美麗的深圳，非常高興有機會與大家共聚一堂。作為本次活動的主辦方，請允許我對各位朋友的光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!祝愿大家身體健康，家庭幸福，事業(yè)步步高，財源滾滾來!
20x年，在各界朋友的關(guān)心、支持下，我們公司市場銷售取得了可喜的成績，實現(xiàn)了長足的發(fā)展。20x年，我們公司以建設“一流的礦業(yè)、開放的礦山”為目標，著力打造“數(shù)字化礦山”?！耙涣鞯牡V業(yè)”就是要用一流的人才、一流的技術(shù)、一流的質(zhì)量生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的環(huán)境，為用戶提供一流的服務。為此，我們堅持“以銷定產(chǎn)”原則，積極強化產(chǎn)品生產(chǎn)和發(fā)運組織，及時滿足用戶需要;堅持“質(zhì)量第一”原則，不斷提高球團礦、燒結(jié)礦質(zhì)量，高標準滿足用戶需求;堅持“用戶至上”原則，加強售后服務，改進各方面工作，更好地滿足用戶要求。另外，今年我們還要在氧化球、鐵礦粉等領(lǐng)域拓展業(yè)務，依托我公司內(nèi)部使用市場，努力開辟對外貿(mào)易業(yè)務，希望在不久的將來能與在座各位有更多的合作機會。
回顧我們的發(fā)展歷史，是朋友交流的歷史。幾年來，通過誠信經(jīng)營，在銷售網(wǎng)絡不斷延伸的同時，我們與廣大用戶結(jié)下了深厚的友誼。北到黑龍江，南到四川成都及安徽銅陵，西到山西，東到山東及江蘇沿海，都有我們的用戶。哪里有用戶，哪里就有我們的朋友。今天與會的各位佳賓不僅僅是我們的合作伙伴，更是我們最好的朋友。這次既是銷售答謝會也是發(fā)展交流會，希望大家在活動期間融洽溝通，廣交朋友，增進友誼!同時，熱誠地歡迎各位朋友有時間到公司參觀、交流、指導!
在新的一年，面對國內(nèi)外鋼鐵市場風云變化，我們感到只有大家共同攜起手來，誠信交往，優(yōu)勢互補，才能增強應對各種風險的能力，實現(xiàn)我們共同的發(fā)展目標。讓我們更加緊密地團結(jié)在一起，攜手兼程，共同奮斗，開拓美好的未來!最后，預祝大家在活動期間過的開心、玩的愉快!并提前預祝大家春節(jié)快樂，萬事如意!
企業(yè)銷售人員獲獎感言3
在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市常
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了x年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“x-x年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“x年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，
項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務。
同事們，x年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即
將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：
第一、物業(yè)管理方面
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司x年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：
(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，
必然導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
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