下面是范文網(wǎng)小編分享的創(chuàng)業(yè)的體會3篇 關(guān)于創(chuàng)業(yè)的體會，以供參考。

創(chuàng)業(yè)的體會1

　　第一，創(chuàng)業(yè)初期要聚焦、聚焦、再聚焦

　　一個人，一個時間點只能干一件事，一定要把每件事準(zhǔn)備充分，創(chuàng)業(yè)起步才可能成功。我在創(chuàng)業(yè)之前的一年里，就開始準(zhǔn)備軟件，這一年沒考慮什么創(chuàng)業(yè)、組織架構(gòu)的問題。一年后，軟件差不多了，也做了一些調(diào)查和試用。下一個階段就是銷售，招了四個人。我主要抓廣告，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇20xx字的廣告文案，每個優(yōu)點都不舍得落下，總結(jié)了15個優(yōu)點。但那時沒錢，只能做小報的四分之一版的廣告，文字只能精簡。后來我們有錢了，可以做兩個版面的廣告。我們的產(chǎn)品叫M-6401桌面印刷系統(tǒng)巨人漢卡，那時有些人已經(jīng)知道我們的產(chǎn)品特點，我就決定聚焦，廣告就兩個字，一個版一個巨，一個版一個人。相當(dāng)有沖擊力，取得了成效。

　　產(chǎn)品成功后，公司規(guī)模起來了，我的主要精力就轉(zhuǎn)移到抓分公司的建設(shè)上。之后，我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了新的競爭對手，水平比我們高，這時候我又回過頭去聚焦研發(fā)，銷售管理這些我又不管了，我?guī)е畮讉€團(tuán)隊，到大學(xué)封閉起來，研發(fā)了大半年產(chǎn)品，把巨人的規(guī)模從千萬提到億級。

　　第二，一個企業(yè)家或團(tuán)隊，最難認(rèn)清的是自己

　　尤其是取得一定成績以后。巨人成功后，我開始高估自己的能力，這就開始要犯錯誤了。我們慢慢邁了第一步，這時候犯的錯誤不是太嚴(yán)重，還沒有開始跑，還做了一點相對扎實的工作，比如對腦黃金做調(diào)查、找研發(fā)、選擇廣告語等等。投放到市場三個月時，月銷售收入三千萬，我徹底忘乎所以了。我們做第二個又是成功的，所以我就組織了三大戰(zhàn)役，投了很多項目?，F(xiàn)在來看，懂點管理學(xué)，懂點企業(yè)運營，這樣做只有失敗。因為你沒有那么多人力財力物力，各個方面都跟

　　不上。所以一個月，三大戰(zhàn)役五千萬的廣告費打水漂了。

　　從我們的廣告就能看出我們多輕浮。有一個印象比較深的，上面一排漢字是巨人大行動，下面就是一排巨人手拉手往前走，有馬克思、等等。因為狂妄，忽視了產(chǎn)品是廣告的本質(zhì)，產(chǎn)品是什么？能給消費者帶來哪些好處？這些信息不能有效地傳達(dá)，廣告就是一個廢物。

　　而且打廣告時，產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來；產(chǎn)品出來了，廣告又被叫停，資金就緊張了，資金更緊張的'原因是我們蓋了巨人大廈。這樣，巨人很快陷入了低谷。

　　第三，失敗了，就當(dāng)斷則斷

　　1997年1-9月，我整天到處飛。我們有20、30個項目，每個都想去保，最后一個都沒保住。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)項目趨勢不行了，隊伍不行了，如果下個階段沒救，不管有多大損失，趕快把它砍了。

　　第四，創(chuàng)業(yè)初期，一把手要親力親為，別上來就想坐在老板椅上去當(dāng)管理者

　　做腦白金，我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，因為敗得太慘了。當(dāng)時媒體猛炒?，F(xiàn)在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養(yǎng)成習(xí)慣了。

　　因為慘，在總結(jié)教訓(xùn)的時候就會深刻。我們知道要成功，必須腳踏實地，而且要我本人帶著團(tuán)隊親自去做。

　　當(dāng)時我分析保健品要成功，必須過這三關(guān)。第一，產(chǎn)品關(guān)。從科學(xué)角度一定是站得住腳；第二，體驗關(guān)。感覺不到效果，口碑就形成不了；第三，營銷關(guān)。一是要搞好策劃方案，二是不打折扣地實施。

　　我?guī)е鴪F(tuán)隊一關(guān)一關(guān)地過。報批方案我親自審；產(chǎn)品我們每天吃；我們開始的七篇廣告文案，全是我一個人寫，然后帶著團(tuán)隊跑了江蘇的很多農(nóng)村，他們錢多，壯力出去打工，在家里留守的都是老頭老太太，正好是我的目標(biāo)消費群。我們一家一戶敲門，一篇一篇文章跟他說，晚上大家把結(jié)果匯總起來，對文章再進(jìn)行修改。當(dāng)我們把營銷方案完善好，我就組織團(tuán)隊寫了一本腦白金營銷手冊，傻瓜版的。拉個民工他看了手冊，都知道怎么去賣腦白金。手冊寫出來后，團(tuán)隊在大排擋喝了一場慶功酒，慶祝我們要成功了，為什么？我們的工作做扎實了，雖然當(dāng)

　　時銷售額一個縣才15萬一個月，我們已經(jīng)能看到一年銷售額過十億了。

　　當(dāng)時我說，試銷市場快不得，全國市場慢不得。我們用一年時間把全國全打開了，那時腦白金的銷售收入是13.5億。

　　所以，一把手要深入一線，你聰明或笨并不一定是決定因素，關(guān)鍵你在那抓矛盾的最主要方面，周圍的人更會重視，這一點會得到突破。公司就怕老板架子大。大公司為什么沒有創(chuàng)新力？其中一個方面就是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最關(guān)鍵點的活。

　　第五，如果你創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容是你的最愛，就成功了一半

　　因為投入度很高，而不是把它當(dāng)做工作來應(yīng)付。腦白金成功后，我買了堆銀行股，也沒什么事，整天玩游戲，一下就迷進(jìn)去了。后來，正好盛大有一個團(tuán)隊找投資，我就投了兩千萬。我玩盛大的游戲時，已經(jīng)是一個地地道道的玩家了。我知道他們喜歡什么，討厭什么。我們的《征途》剛研發(fā)出來時，我提的意見，團(tuán)隊還不接受，后來發(fā)現(xiàn)反映還不錯，就對我提的要求比較給面子。有的問題太嚴(yán)重了，我有時候半夜叫他們起來去改。

　　第六，要真正重視消費者

　　我們《征途》的研發(fā)團(tuán)隊從傳統(tǒng)思路跳出來，開始有很多創(chuàng)新，歸結(jié)起來有上百項。而且因為我們站在玩家的角度，我們了解消費者，所以創(chuàng)新往往是切合實際的，是有效創(chuàng)新，而不是搞破壞。所以，研發(fā)團(tuán)隊要真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發(fā)。凡是把自己關(guān)起來，和消費者隔絕，往往不會成功。

　　第七，做投資，控制風(fēng)險是第一位，不能賭

　　從事投資類的企業(yè)，負(fù)債率很關(guān)鍵，低一點可能會慢一點，但是會安全，太高真是要出事。中國企業(yè)家被抓起來的，每個人罪名不一樣，但根本原因都是資金鏈繃得太緊。中國有五萬來條法規(guī)，你資金鏈條斷了，撞一條就進(jìn)去了。還有，杠桿還是要少用，杠桿太高就是賭博了。

創(chuàng)業(yè)的體會2

　　這里把一個開店人的生活向你展示一下：

　　忙完了雙休日，對我來說，明天總算可以睡個懶覺。做了快一年生意了，最初只是想著不要虧本，到后來想著能多嫌一些錢，呵呵，這兩個目標(biāo)都達(dá)到了，偶現(xiàn)在最想的事情就是能好好休息睡個覺。從二月一號開始到現(xiàn)在，一路走來，我做的還算順利，從最初的不會做，到現(xiàn)在算是市場里生意還可以的，這些都是收獲，不過，最大的收貨莫過于偶的體重也隨之下降了二十斤。我記得最搞笑的是，半年沒回家看老爸，一下瘦了那么，再加上做了個瀑炸頭，老爸半天沒認(rèn)出我來。呵呵，很多妹妹都問我減肥的秘決，我想說，那就來開店吧，這之中有很多辛苦，但，也有很多喜悅，最主要是，看著自己的東東一樣樣賣出去，真的很有成就感

　　今天白天把自己開的另外一個小店轉(zhuǎn)租掉了，所以，人好像一下子輕松了很多，心里想著好好睡一下，可是到現(xiàn)在還是不能安睡，那就把我開店的故事告訴大家吧，不要覺得我煩喔！

　　上大學(xué)的時候，我就沒有想過自己今后要怎么怎么樣的有作為，最大的愿望也就是想著希望能有點小錢，開個屬于自己的小店，然后把自己喜歡的東東都放在里面。畢業(yè)后，在國營單位耗了四年青春，總算有那么可憐的兩萬塊錢，實在不想再過這種按部就班的日子，所以，我夢想中的那個小店終于開出來了。

　　小店是開在市場里面的， 開業(yè)之初，我只想著不虧本，多學(xué)點經(jīng)驗就可以了?，F(xiàn)在回頭看來，選擇市場里做這步是對的。因為，對于沒有經(jīng)驗的人來說，選擇市場比在街面店鋪要好的多，一個租金便宜（偶是半年二萬五），二個市場有穩(wěn)定的客流量，風(fēng)險就降低不少，三個同行多更能讓自己了解到很多生意場上的東西，長進(jìn)不少。

　　開業(yè)的第一個月，因為是年后，屬于是淡季，但是我每天還是會早早的去四季青看看有沒有好看又便宜的貨，雖然每次不會進(jìn)太多的貨，但都是用心進(jìn)出來的貨都是還不錯的，而且我報的價格都是實價，一般保證利潤是對半開，所以每天的生意都是做的很順手也很有成就感。我記得元宵節(jié)那天是我開業(yè)來迎來的第一個高峰，那天做了1500，利潤差不多有600多吧，把我高興的直接打電話回家，雖然那個元宵節(jié)沒有和家人在一起，不過，能有這樣的收貨，心里還是美美的?，F(xiàn)在回頭來總結(jié)一點就是：只要堅持快進(jìn)快銷，多賣多新，那生意肯定會是好的。一來每天有新貨上的話，二來自己講實價，從不殺豬，那老客就越做越多，生意也就越做越順，錢途至是無量啊。呵呵，第一月做的不錯，毛利是一萬二，除掉租金什么的話，差不多也有七千塊。這可比得上我上班半年的工資了啊。這樣算計著，我心頭樂花花了，想著一年下來自己就可以做它個幾萬塊了，呵呵呵

　　有了第一個月的沖勁，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓動下，男朋友也辭職來專門幫我開店，這樣他負(fù)責(zé)做生意，我呢則到處負(fù)責(zé)找貨。我做的風(fēng)格主要是哈日的，加上現(xiàn)在最流行，而我本身比較喜歡，自己也愛穿，所以做的得心應(yīng)手。但杭州本地的貨還不夠味，便想網(wǎng)上找找看有沒外地的批發(fā)市場，呵呵，就是這樣認(rèn)識了這個網(wǎng)站，（不過每次都是來看看，）知道上海有個七浦路東西不錯后我便想著去看下。我記得第一次去七浦路時，摸了半天差不多中午才到，在新七浦還有別的幾幢樓里轉(zhuǎn)了半天，都沒有喜歡的貨，想著空手而歸，那種心情真是難受。對于做服裝的來說，有時候想拿貨，卻無貨可拿，這種感受真的很難過。到杭州后，心理空檔檔的，幸好有個朋友對上海較了解，他告訴我興旺里東西不錯，可這天在上海我唯獨沒去興旺。抱著不干心的態(tài)度，第二天，我又坐零晨四點的火車到上海，直奔興旺。那了那一看，才找到了自己好多喜愛的東西，特別是地下室的鞋子有些真的很不錯，在杭州跟本沒看到過。 在興奮中足足拿了五千塊錢貨后，由于不知道可以打包送貨的，只能硬著頭皮拖到了杭州?，F(xiàn)在想來，那時候進(jìn)貨真的很可憐，因為一直不曉得可以叫物流公司打包，每次幾千塊錢貨都是自己拖到火車站，到了杭州后在拖到店里。記得最可憐的一次是碰到暑運，車上人多的不的了，沒有坐位，只能站兩個小時回杭州，加上人多幾個打包代全被擠破，還好和列車員要了幾個垃圾找裝裝，可是到了東站又碰到下雨，還好有個大叔一直幫我拎貨到出租車上，不然，那次我真不知應(yīng)該怎么辦辦了，我想，我那二十斤肉就是這么離我而去的吧：）。所以，現(xiàn)在提醒各位，去外地進(jìn)貨，先問下有沒有打包的地方，不然像我這樣每次自己把貨拖回家，真的很可憐，如果是個女孩子，那是憐上加憐了。

　　現(xiàn)在我基本上是每周去上海進(jìn)一次貨，從最初的四五千到現(xiàn)在打一萬塊錢貨，一般來說，只要相信自己的眼光，仔細(xì)拿貨，應(yīng)該是沒有什么壓貨的。因為只要生意好的話，再難看的東西都是可以賣出去的，可是沒生意的話，就簿利多銷，千萬不能因為生意不好而不進(jìn)新貨，寧可把壓貨處理掉，也不要不做生意，這是我這快一年下來的經(jīng)驗。因為壓貨上雖然虧了些，但是變成錢后又可以進(jìn)新貨，新貨賣了賺的錢剛好可以補上。這樣你手上的資金也就靈活起來了。我想，這個還是我的快進(jìn)快銷的道理吧。

　　嗯，關(guān)于做生意的一些經(jīng)驗，我想以后再慢慢告訴大家吧。現(xiàn)在一下子好像想不起來，我會把平常生意中的一些實例告訴大家。雖然我的生意不算做的太好，但，我想這些經(jīng)驗會對你們有用的，呵呵，說的實際點，他們可以變成錢喔！

　　說了這么多，忘記告訴大家最最重要的一點，嗯，也是我開張第一天，一位隔壁大姐教我的，每天做的第一個生意（開張生意）和最后一個生意（關(guān)門生意）一般有錢賺的話，那就放給買家吧，因為這兩個生意做的好的話，可以讓你一天順心如意??！

創(chuàng)業(yè)的體會3

　　算算正式做企業(yè)形態(tài)的創(chuàng)業(yè)已有一年多了，雖然還是入門級創(chuàng)業(yè)者，但在這期間我經(jīng)歷了許多，學(xué)習(xí)了許多，也感悟了許多。在這里我想和大家簡單分享幾點。

　　第一點就是執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)有許多種類型，什么資源型，知識科技型，吃苦型等等……但你無論選擇了什么類型，執(zhí)行力都是最重要的，簡單的說，就是想到就去做，無論多大困難，認(rèn)準(zhǔn)了就開始干起來，不要像一個笑話中說的：“晚上一群人多么雄心勃勃的談?wù)撘粋€個多好的項目，勾畫多么美好的未來，第二天早上依舊按時上班或上學(xué)?！笨障攵际翘摰模嬲嬲母善饋聿拍苡兴l(fā)展；有人會說創(chuàng)業(yè)是個大事情，需要仔細(xì)考慮，再三推敲，做詳細(xì)的長期短期規(guī)劃，對此，我個人并不認(rèn)同。

　　這也是我想和大家分享的第二點：再好的計劃也趕不上變化，在現(xiàn)在信息網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時代，任何商機都會稍縱即逝，就看誰能先把握住，當(dāng)然我并不是說完全不需要計劃，只是以我們現(xiàn)在入門級的創(chuàng)業(yè)水平，再好的創(chuàng)業(yè)計劃實施的時候，也會出現(xiàn)各種各樣的問題，更何況不同的團(tuán)隊在執(zhí)行相同的計劃時所取得的成績可以是天差地別的，就如二流的項目在一流的團(tuán)隊中可以做成一流的企業(yè)，但一流的項目由二流的團(tuán)隊來執(zhí)行，可能只能做到三流的企業(yè)。所以與其花大量時間在斟酌選擇計劃上，不如動手干起來，組織人手，完善團(tuán)隊，通過實踐，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　我想和大家分享的第三點在于設(shè)計商業(yè)模式上，眾所周知，一個正確的商業(yè)模式，是企業(yè)生存的根本，好的商業(yè)模式，能給企業(yè)帶來源源不斷的利潤，但并不是只要理論上行的通的商業(yè)模式，操作起來就一定能成功，其中涉及到的很多關(guān)鍵點，不同的團(tuán)隊掌握的渠道、解決方式都會有所不同，所以在創(chuàng)業(yè)之初，所掌握渠道資源，人力資源相對匱乏的情況下，最好選擇相對簡單的商業(yè)模式，特別是對于精力有限的在校學(xué)生。我個人從事的商業(yè)模式看似非常簡單，但即便如此，在執(zhí)行的時候仍是困難重重，會出現(xiàn)各種意想不到的問題。

　　開始真正創(chuàng)業(yè)干起來了，所需要做到的就是吃苦了，這是我分享的第四點，不論什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的付出必定比普通從業(yè)者高許多．就拿工作時間上看，創(chuàng)業(yè)者是沒有下班時間的，每周工作時間都要高于100小時，特別是在起步的創(chuàng)業(yè)階段，像我做的這個項目，需要奔走于江寧城中仙林浦口，時常早上８點出門，晚上10點才能回來，回來還有工作要做，直到凌晨才能休息。還有就是創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，必須永遠(yuǎn)保持向前的沖勁，一旦領(lǐng)頭者有所休息，合作伙伴或員工自然沒有了精神上的動力，企業(yè)就會停滯不前，被虎視眈眈的競爭對手輕易超越。

　　第五點我想談?wù)剟?chuàng)業(yè)成功與失敗，其實真正創(chuàng)業(yè)過或者做過項目的朋友應(yīng)該能體會到，成功不是某一天就突然達(dá)到的，同樣失敗也不是某一個重大失誤就萬劫不復(fù)。在做企業(yè)的過程中，每天每個階段都會有許多成功與失敗，有時候大家晚上坐在一起分享一個階段的勝利喜悅時，一個電話打來，某個環(huán)節(jié)出了問題或又遇到新的困難，這種上天入地的事時有發(fā)生，其實失敗、挫折并沒有什么，只要能在第一時間去冷靜面對、并解決，并不會對企業(yè)發(fā)展造成負(fù)面影響。反而企業(yè)面對危機的處理能力會有明顯提高。

　　最后我想說的是，多多關(guān)注行業(yè)動態(tài)，能夠分析政策，是創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家的必修課，剛創(chuàng)業(yè)，不要抱著改變世界、改變行業(yè)的心態(tài)去做，初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，意味著靈活好轉(zhuǎn)向，創(chuàng)業(yè)初期，活者才是最重要的，要去不斷完善企業(yè)，以適應(yīng)環(huán)境。馮侖是以蹲著的心態(tài)形容民營企業(yè)家的，更何況是初創(chuàng)小企業(yè)。

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