實(shí)用的個人職業(yè)規(guī)劃模板6篇(個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃模板)

時間：2023-02-02 06:20:00 職業(yè)規(guī)劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)用的個人職業(yè)規(guī)劃模板6篇(個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃模板)，以供借鑒。

實(shí)用的個人職業(yè)規(guī)劃模板1

　　一、活動背景

　　武漢工程大學(xué)學(xué)生會職業(yè)規(guī)劃部于20xx年12月伴隨著武漢工程大學(xué)第三屆團(tuán)學(xué)代會的順利

　　開展而建立的，可以說是一個嶄新的部門，在各位老師和前輩的指導(dǎo)和幫助下，職業(yè)規(guī)劃部旨在通過各類與職業(yè)發(fā)展有關(guān)的講座、交流、宣傳以及其他活動，培養(yǎng)同學(xué)們的就業(yè)意識，拓寬同學(xué)們的就業(yè)信息面，培養(yǎng)同學(xué)們發(fā)展的眼光和思維，促進(jìn)校園里形成良好的職業(yè)氛圍，幫助同學(xué)們從心理知識和外在能力等多方位成長為適應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展的人才。作為一個發(fā)展中的新部門，職業(yè)規(guī)劃部亟需將一個職業(yè)規(guī)劃信息發(fā)布平臺向全校師生推出，以便學(xué)生們有一個及時獲知職業(yè)規(guī)劃信息的渠道，同時增加校學(xué)生會職業(yè)規(guī)劃部的影響力，而針對大學(xué)生在人生的儲備期，普遍迷茫閑散的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)和薄弱的個人職業(yè)規(guī)劃意識，我們希望借“給未來的自己的一封信”的形式使學(xué)生們給自己未來一個期望和承諾，給自己定下一個階段性的目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生們及時進(jìn)行個人職業(yè)規(guī)劃并付出積極行動。

　　二、活動意義:

　　1、讓同學(xué)們對自我有一個充分的認(rèn)識，給現(xiàn)在的自己定下一個階段性的目標(biāo)，在未來回首這封信件時，能夠體會到自身的發(fā)展與成長。

　　2、使同學(xué)們對未來有一定的展望和期許，有意識地對未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)道路有一個初步規(guī)劃。

　　3、使同學(xué)們在活動中能夠?yàn)樽陨韺ふ业揭粋€目標(biāo)或者大致方向，明確他們所需要的能力和經(jīng)驗(yàn)，使其不斷為之努力奮斗。

　　4、讓同學(xué)們互相了解各自的目標(biāo)，可以相互交流，相互借鑒，能認(rèn)識到彼此之間的優(yōu)點(diǎn)和不足，有一個提升自我的機(jī)會。

　　5、提高我校大學(xué)生對自己人生規(guī)劃的意識，其中包括學(xué)習(xí)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，能為同學(xué)們在學(xué)習(xí)路程中提供指導(dǎo)性思想。有利于學(xué)校形成良好的個人職業(yè)規(guī)劃風(fēng)氣。

　　三、主辦單位：共青團(tuán)武漢工程大學(xué)委員會

　　承辦單位：武漢工程大學(xué)學(xué)生會

　　協(xié)辦單位：各學(xué)院學(xué)生會

　　活動負(fù)責(zé)部門：武漢工程大學(xué)學(xué)生會職業(yè)規(guī)劃部

　　活動對象：武漢工程大學(xué)全體同學(xué)

　　四、活動時間： 20xx年10月下旬

　　活動地點(diǎn)：大禮堂

　　五、活動流程：

　　活動前期準(zhǔn)備（10月1*-17日）：

　　①物資準(zhǔn)備

　　1、宣傳板：

　　第一輪（兩個）：分別放置在大禮堂和中快值班點(diǎn)處，標(biāo)注活動基本信息和流程并貼有微博二維碼；

　　第二輪（一個）：放置在中快附近，寫明大禮堂的個人職業(yè)規(guī)劃展示活動并貼有微博二維碼；

　　2、確認(rèn)桁架數(shù)量和質(zhì)量；制作展板背景（八零后），標(biāo)注活動大標(biāo)題并貼有微博二維碼,用于第二輪放置在大禮堂門前展示第一輪的收

　　集的“給未來的自己的一封信”；

　　3、棚子兩個；

　　4、Z形架兩個；制作Z形架上宣傳圖（八零后），標(biāo)注活動宣傳語并貼有微博二維碼；

　　5、細(xì)麻繩，透明膠，泡沫雙面膠（厚）；

　　6、獎品；

　　7、信箱；

　　8、明信片（200-300張），信封（50張）；均編號；

　　9、活動舉辦期間工作人員值班表；

　　10、領(lǐng)取明信片和信封登記表；

　　11、印制二維碼若干張。

　?、谛麄鳒?zhǔn)備

　　1、10月1*日中午部門例會發(fā)起活動宣傳稿征集，下午與各院職業(yè)規(guī)劃部開會，倡議?！骸嘈麄髂Ｊ剑?/p>

　　2、擬定宣傳稿，用于發(fā)布于各院班級群、QQ空間動態(tài)（帶鏈接）、貼吧、“工大助手”微信、校學(xué)生會和職規(guī)部官方微博等新媒體，置頂轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大宣傳力度；

　　3、與宣傳部商量制作宣傳板事宜，用于宣傳第一輪活動放置在大禮堂、中快值班點(diǎn)和第二輪活動放置在中快附近，上有二維碼；

　　4、與公共關(guān)系部商量贊助事宜。

　?、畚⒉?zhǔn)備

　　1、建立 @武漢工程大學(xué)學(xué)生會職業(yè)規(guī)劃部官方微博并推出“給未來的自己的一封信”個人職業(yè)規(guī)劃活動并#致未來#話題和抽獎；

　　2、準(zhǔn)備微博中提前推送的職業(yè)規(guī)劃相關(guān)信息。

　　第一輪收集：

　?。?）大禮堂、中快擺點(diǎn),各放置100張明信片，50個信封和活動宣傳板、Z形架宣傳圖；

　　（2）由工作人員口頭宣傳和說明活動流程，感興趣的同學(xué)先掃 @武漢工程大學(xué)職業(yè)規(guī)劃部微博的二維碼并關(guān)注即送明信片一張，登記信息后現(xiàn)場在明信片上寫送給未來的自己的一些話，并交由值班負(fù)責(zé)人收集。

　?。?）若來不及現(xiàn)場寫，可先登記信息后將明信片拿走，有時間寫完后拍下明信片上的內(nèi)容發(fā)微博并且 @武漢工程大學(xué)學(xué)生會職業(yè)規(guī)劃部即可參與活動。

　?。?）參與活動的同學(xué)若想給未來的自己寫一封信，交給我們保管若干年（由參與者意愿決定）并在若干年后交還本人可登記相關(guān)信息并領(lǐng)取一個信封用于第二輪環(huán)節(jié)投遞入我們在大禮堂展板旁準(zhǔn)備的信箱。

　　第二輪展覽：

　　1、10月22日準(zhǔn)備好桁架，粘貼第一輪收集的明信片于展板上；23、24日在大禮堂門前樹立展板展示第一輪收集的明信片，兩側(cè)各設(shè)一處值班點(diǎn)和Z形架宣傳圖，對過往的同學(xué)進(jìn)行為其兩天的擺點(diǎn)宣傳，展板旁放置信箱便于同學(xué)們投遞他們給未來的自己的一封信。

　　2、活動期間進(jìn)行活動宣傳并組織第一輪拿走并寫完明信片的參與者和現(xiàn)場的參與者將明信片貼在展板上或者懸掛著細(xì)麻繩上，組織已完

實(shí)用的個人職業(yè)規(guī)劃模板2

　　一、學(xué)為人師

　　如何做到學(xué)為人師?其重點(diǎn)就在于學(xué)。那么如何學(xué)才能做到為人師呢?

　　大學(xué)是一個學(xué)習(xí)知識的圣地，對于師范生更是如此。走過高考，我們遠(yuǎn)離了中學(xué)時代;進(jìn)入大學(xué)，四年后，我們又重回中學(xué)。不同的是我們由學(xué)知識轉(zhuǎn)變?yōu)閭魇谥R，由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煟驹谀侨咧v臺之上，我們?nèi)绾我詫?這些就是我們大學(xué)四年所要學(xué)的。

　　具體說來，主要包括教學(xué)技能的培養(yǎng)提高及以后所教學(xué)科知識的學(xué)習(xí)。華東師范大學(xué)課程與教學(xué)研究所副所長崔允說：“要求每一個師范生不僅要系統(tǒng)掌握所教學(xué)科的基礎(chǔ)理論和知識結(jié)構(gòu)，而且要能夠熟練應(yīng)用各種教育教學(xué)方法，這樣才能更好地向一個優(yōu)秀的人民教師發(fā)展?！彼赋觯覈F(xiàn)有教師教育課程設(shè)置存在的兩個問題：一是師范生專業(yè)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科課程，教育專業(yè)課程在學(xué)科機(jī)構(gòu)中比重偏低;二是作為培養(yǎng)教師職業(yè)能力的教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教法老三門，充斥著基本概念、原理等抽象詞語。由此帶來的結(jié)果不難看到，一方面造成了教師教育能力低下;另一方面，教育類課程成了學(xué)理研究，從而影響了師范生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。對于這些問題，我們在希望學(xué)校、教育部改變師范生教育教學(xué)科目分配的同時，更要在學(xué)習(xí)中努力提升自我的教學(xué)能力。

　　一方面，關(guān)于教學(xué)技能，主要包括課堂教學(xué)技能和課外教學(xué)技能。對于課堂教學(xué)技能，我們師范生應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)發(fā)展自身的導(dǎo)入技能、語言技能、講解技能、提問技能、演示技能、板書技能、變化技能、強(qiáng)化技能、課堂控制技能、結(jié)束技能。因?yàn)榻處熢诮虒W(xué)過程中，首先就要進(jìn)行知識的導(dǎo)入、知識的講解、課堂的互動、知識的板書、知識的靈活應(yīng)變、課堂時間和知識的合理分配以及課程的結(jié)束等。那么，以何種方式導(dǎo)入所要學(xué)的知識，如何講解知識才能使學(xué)生更好地理解學(xué)習(xí)，課堂互動中提什么問題能夠促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握，如何靈活應(yīng)對教學(xué)中學(xué)生提出的問題，如何控制好課堂時間和知識的分配，怎樣板書才能有利于學(xué)生理解知識以及如何結(jié)束這一堂課?這些都是我們必須掌握的基本教師課堂技能。并且，我們也要掌握好組織各種課外教學(xué)和活動的能力，因?yàn)檎n外活動也是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分，在大學(xué)里，我們有很多這樣培養(yǎng)自己組織活動能力的機(jī)會。

　　要想成為一名優(yōu)秀的21世紀(jì)人民教師，我們在提升自我教師技能的時候，要為自己定位，我們是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、合作者、開發(fā)者、引導(dǎo)者，而不是傳統(tǒng)意義上純粹的知識傳授者。在21世紀(jì)的今天，要創(chuàng)新就要重視培養(yǎng)我們下一代的自我學(xué)習(xí)能力以及創(chuàng)新性學(xué)習(xí)能力?；诖耍鄳?yīng)的教學(xué)方式也應(yīng)由講授式和灌輸式向啟發(fā)式、案例式、探究式轉(zhuǎn)變。這樣，才能提升學(xué)生的創(chuàng)新意識和探索發(fā)現(xiàn)的積極性。

　　因此，在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中，我們師范生應(yīng)注重一下幾個方面技能的培養(yǎng):一、三字一話，即粉筆字、鋼筆字、毛筆字和普通話。這些是一個教師最基本的職業(yè)技能。師范生可以自發(fā)組織相關(guān)技能的培訓(xùn)及測試; 二、教師形象、衣裝的設(shè)計(jì); 三、課外活動的組織和策劃，因?yàn)橹袑W(xué)里，各種比賽、晚會等是必不可少的。另一方面，我們應(yīng)該注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。只有學(xué)好了所教學(xué)科的知識及其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，才能在以后的教學(xué)生涯中靈活自如地引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)，才能輕松地解決學(xué)生所提的各種相關(guān)的疑問。也許，對于知識量，我們完全足以來教導(dǎo)中小學(xué)生，但我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是其思想以及理論，缺少了這些，我們也就缺乏相應(yīng)學(xué)科的素養(yǎng)，而大學(xué)正是我們培養(yǎng)自己專業(yè)學(xué)科素養(yǎng)的時候，我們怎能不全力以赴?

　　而且，為提升自我知識面，使我們在以后的教學(xué)過程中，在所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí)、探索，我們也應(yīng)該注重專業(yè)課知識的學(xué)習(xí)。

　　此外，在這個科技發(fā)達(dá)的時代，多媒體化教育也將是未來教育的一個重要組成部分。因此，在培養(yǎng)教學(xué)技能的同時，我們應(yīng)努力多媒體技術(shù)，提升自己在這方面的技術(shù)水平，為以后的多媒體教學(xué)打基礎(chǔ)。

　　二、行為世范

　　如何行為世范

　　古人曾說：“修猶切磋琢磨，養(yǎng)猶涵育熏陶?！比魏我粋€人實(shí)際上都在有意識或無意識地進(jìn)行著自我修養(yǎng)。人民教師所從事的事業(yè)是塑造我們社會主義下一代新人的崇高事業(yè)，是人類靈魂的工程師，因此其思想修養(yǎng)也就顯得更為重要。

　　蘇聯(lián)教育家馬卡連柯曾經(jīng)指出：“首先是教師品格的陶冶，行為的教育，然后是專門知識和技能的訓(xùn)練，不經(jīng)過這樣的步驟，任何一個教師也不能夠成為很好的教師?！痹诘虏胖?，德是解決為誰服務(wù)的方向問題，才是解決為誰服務(wù)的本領(lǐng)問題，德調(diào)節(jié)著才的運(yùn)用，起著靈魂和統(tǒng)率的作用。一個老師的言行舉止嚴(yán)重影響著學(xué)生的成長以及發(fā)展，一舉一動也在不經(jīng)意間無形地影響著學(xué)生。德育的重要性由此可見一斑!

　　近年來，學(xué)校也很注重德育工作建設(shè)，相應(yīng)地采用了很多途徑。如定期開展時事政治課;開展社會實(shí)踐活動;舉行各種有教育意義的團(tuán)組織活動;進(jìn)行團(tuán)干培訓(xùn)以及黨校培訓(xùn)等，學(xué)校通過這些途徑來增強(qiáng)學(xué)生的道德水平。雖然如此，但關(guān)鍵還在于我們自己，只有我們積極用心參與，才能真正在學(xué)習(xí)、活動中提升自我修養(yǎng)!

實(shí)用的個人職業(yè)規(guī)劃模板3

　　前言：轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在我的生命歷程中走過了二十幾載，但我到底是個怎么樣的人呢，我適合做點(diǎn)什么呢，我的未來會是怎么樣的呢?以往我從來細(xì)想過這些問題，只是每天很機(jī)械地在重復(fù)著做些以為該做的事情，對未來也相對迷茫。但老師的職業(yè)生涯規(guī)劃課給了我一次喚醒自我的機(jī)會，一次深刻認(rèn)識自我的機(jī)會，讓我意識到機(jī)會總是留給有籌備的人的，所以我們要時刻籌備著，對自己有個清醒的認(rèn)識，為自己的未來做一個規(guī)劃。

　　一、自我分析

　　1、性格方面：我性格溫和，平易近人，對人和善，也樂于助人，坦率，真誠愛開玩笑，遇事樂觀向上，有責(zé)任心，做事也有毅力，只要認(rèn)準(zhǔn)的事情我一定能堅(jiān)持到底，一定要把事情做得完美，并且一向?qū)ψ约焊邩?biāo)準(zhǔn)要求。但是缺點(diǎn)也較為明顯，脾氣急躁缺乏足夠的耐心，不夠細(xì)心，且有時候太追求完美，遇事不夠沉穩(wěn)，對人有什么說什么往往有負(fù)面的效果產(chǎn)生。

　　2、興趣方面：喜歡古典音樂，喜歡看書，喜歡去關(guān)注手機(jī)方面的動態(tài)和周邊新聞。

　　3、能力方面：有較強(qiáng)的與人交流能力，交流語言表達(dá)能力較強(qiáng)。我是學(xué)習(xí)IT學(xué)生，有較強(qiáng)的邏輯思維能力以及學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力。獨(dú)立生活能力較強(qiáng)，有較強(qiáng)的心理承受能力。

　　二、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析

　　我現(xiàn)在所學(xué)的是.NET方向的軟件開發(fā)，我自己也比較喜歡這個專業(yè)，所以以后仍然想從事這個方向。選擇IT就業(yè)，在就業(yè)方面有三大特點(diǎn)：一是就業(yè)空間大，二是就業(yè)工資高，三是就業(yè)率高。

　　.NET方向在我的了解下，在重慶發(fā)展還是非常不錯的，重慶市場還是大量的需要.NET的程序員，具有很大的發(fā)展空間。

　　總之，IT行業(yè)還是具有良好的就業(yè)前景。

　　三、理想職業(yè)

　　我為未來設(shè)想了兩個職業(yè)，我的第一職業(yè)目標(biāo)是就軟件工程師，下面將是對第一職業(yè)目標(biāo)職業(yè)的詳細(xì)分析。

　　軟件工程師：

　　1)、選擇路徑

　　根據(jù)現(xiàn)在的社會工作就業(yè)環(huán)境，如果最后有個理想的程序設(shè)計(jì)師的職位，我選擇直接工作。

　　2)、選擇理由

　　自我分析：

　　優(yōu)勢因素

　　1. 對計(jì)算機(jī)專業(yè)熱愛，尤其是編程方向;

　　2. 我的研究方向是編程方向;

　　3. 邏輯思維能力強(qiáng);

　　職業(yè)生涯規(guī)劃書

　　4. 責(zé)任心較強(qiáng);

　　弱勢因素

　　1. 耐心不夠;

　　2. 開發(fā)體力不行。

　　機(jī)會因素

　　1.現(xiàn)在社會還是需要大批的計(jì)算機(jī)高級人才尤其是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，國內(nèi)發(fā)展形勢一片大好;

　　2.我的大學(xué)將在江蘇建院度過，這里有較好的教學(xué)與學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　總結(jié)：只有不斷的學(xué)習(xí)，才可以跟上時代的腳步，

　　四、未來職業(yè)規(guī)劃

　　提到未來五年的職業(yè)規(guī)劃，初步想了下大致有這些計(jì)劃：

　　1、從開學(xué)就努力學(xué)習(xí)新知識，溫故而知新

　　2、學(xué)習(xí)新的技能，通過同學(xué)們的組織，組成工作室

　　3、重新規(guī)劃好自己的錢途，努力賺錢

　　4、一天只睡3小時，對自己有所要求

　　5、每天看一遍心靈雞湯給自己打氣

　　結(jié)束語：

　　我始終相信機(jī)會是留給有籌備的人的，做什么事情之前一定要有個籌備，必須時刻都籌備著。轉(zhuǎn)眼間都快畢業(yè)了，在這一年多的時光里讓我更加堅(jiān)信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計(jì)劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計(jì)劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是一名IT專業(yè)的學(xué)生了，但在學(xué)習(xí)老師的課之前對自我對未來想得很少。最終我還是要走出校門，加入社會進(jìn)行工作，所以我必須早早地就想好我應(yīng)該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有了一個更加清晰的了解，從而朝著目標(biāo)更加高效地區(qū)實(shí)現(xiàn)，避免走彎路，感謝老師給了我們這次認(rèn)識自己認(rèn)識未來的機(jī)會。未來充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，機(jī)會是留給有籌備的人的，所以我要時刻籌備著、努力著!

實(shí)用的個人職業(yè)規(guī)劃模板4

　　在職場上，很多人在對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃時，茫然不知所措。這就需要清楚知道進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時所要遵守的準(zhǔn)則，從而讓規(guī)劃合理可行，符合自身實(shí)際。

　　個人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該遵守如下準(zhǔn)則：

　　一、擇己所利。

　　職業(yè)是個人謀生的手段，其目的在于追求個人幸福。所以你在擇業(yè)時，首先考慮的是自己的預(yù)期收益——個人幸福最大化。明智的選擇是在由收入、社會地位、成就感和工作付出等變量組成的函數(shù)中找出一個最大值。這就是選擇職業(yè)生涯中的收益最大化原則。

　　二、擇己所愛。

　　從事一項(xiàng)你所喜歡的工作，工作本身就能給你一種滿足感，你的職業(yè)規(guī)劃也會從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，是成功之母。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

　　三、擇世所需。

　　社會的需求不斷演化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產(chǎn)生。新的職業(yè)也不斷產(chǎn)生。所以在設(shè)計(jì)你自己的職業(yè)生涯時，一定要分析社會需求，擇世所需。最重要的是，目光要長遠(yuǎn)，能夠準(zhǔn)確預(yù)測未來行業(yè)或者職業(yè)發(fā)展方向，再做出選擇。不僅僅是有社會需求，并且這個需求要長久。

　　四、擇己所長。

　　任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能，具備一定的能力條件。而一個人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。運(yùn)用比較優(yōu)勢原理充分分析別人與自己，盡量選擇沖突較少的優(yōu)勢行業(yè)。

實(shí)用的個人職業(yè)規(guī)劃模板5

　　銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文。

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

　　隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向二、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

　　方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。

實(shí)用的個人職業(yè)規(guī)劃模板6

　　根據(jù)不同企業(yè)規(guī)模大小，每個企業(yè)都需要擁有不同的規(guī)劃。每個人也一樣，大家都應(yīng)該擁有一份屬于自己的職業(yè)規(guī)劃，量身定做的一定是最適合自己的。

　　一、軟件工程師的職業(yè)優(yōu)勢

　　1、最具增值潛力的職業(yè)，掌握企業(yè)核心數(shù)據(jù)、軟件技術(shù)，具有不可替代的競爭優(yōu)勢。

　　2、新型軟件人才缺口大，27%的行業(yè)增長速度導(dǎo)致軟件人才年缺口達(dá)30萬，高薪高福利成為必然。

　　3、可實(shí)現(xiàn)專業(yè)零基礎(chǔ)入行，6-18個月的強(qiáng)化訓(xùn)練和職業(yè)化引導(dǎo)，就可成為企業(yè)急需的技能型軟件人才。

　　4、就業(yè)面廣，一專多能，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)適用于各個領(lǐng)域。

　　5、增值潛力大，職業(yè)價(jià)值隨著自身經(jīng)驗(yàn)的豐富以及項(xiàng)目運(yùn)作的成熟，升值空間一路看漲。

　　6、職業(yè)發(fā)展前景廣闊、軟件工程師到項(xiàng)目經(jīng)理僅一步之遙，從容晉升Manager。

　　二、軟件工程師解讀

　　何謂軟件工程師，軟件工程師是通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，掌握軟件技術(shù)的理論知識和操作技能的軟件技術(shù)人員。軟件工程師能夠從事計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、開發(fā)、維護(hù)和測試工作。

　　具體來說，我們可以從企業(yè)技術(shù)部的崗位體系中作一些了解。企業(yè)(或政府)信息化過程中需要以下四種人：

　　1、企業(yè)信息化管理：負(fù)責(zé)信息化建設(shè)中的目標(biāo)與方案決策，信息化建設(shè)、升級、更新;

　　2、工程技術(shù)人員：負(fù)責(zé)軟件系統(tǒng)的分析、設(shè)計(jì)、開發(fā)、數(shù)據(jù)庫、使用、維護(hù)和升級;

　　3、運(yùn)行維護(hù)崗位：負(fù)責(zé)軟件開發(fā)代碼的編寫以及基本的開發(fā)和測試;

　　4、操作應(yīng)用人員操作應(yīng)用人員：主要應(yīng)用軟件進(jìn)行日常的管理工作。

　　一般來說，IT企業(yè)的IT技術(shù)職位根據(jù)職能可以分為管理崗位：企業(yè)信息主管CIO、總監(jiān)、IT經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等;

　　工程技術(shù)崗位：規(guī)劃設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)工程師、系統(tǒng)工程師、軟件工程師和數(shù)據(jù)庫工程師等;

　　運(yùn)行維護(hù)崗位：數(shù)據(jù)庫管理員、系統(tǒng)管理員、程序員等;

　　操作崗位：辦公文員、CAD設(shè)計(jì)員、網(wǎng)頁制作員、多媒體制作員等。

　　根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小，規(guī)模較小的企業(yè)，一個崗位可能涵蓋幾個崗位的內(nèi)容，系統(tǒng)管理員既要負(fù)責(zé)系統(tǒng)管理，又要承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)管理;大企業(yè)則會分的比較專業(yè)，有軟件設(shè)計(jì)師、系統(tǒng)集成工程師、網(wǎng)絡(luò)工程師、程序員和系統(tǒng)測試工程師等。

　　軟件工程師的三個進(jìn)階：

　　階段職稱崗位前景和待遇

　　初級程序員專業(yè)軟件工程師必經(jīng)階段

　　網(wǎng)頁制作工程師

　　中級普通的軟件設(shè)計(jì)人員軟件公司/企事業(yè)單位/數(shù)據(jù)中心

　　普通的系統(tǒng)分析人員軟件公司/大公司/外包公司

　　軟件系統(tǒng)分析師工資過萬

　　軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)師需求量60萬，缺口極大，當(dāng)前最極缺

　　軟件工程師職業(yè)規(guī)劃過程主要有以下幾步：

　　兩年以上的小型企業(yè)→四年左右的中型企業(yè)→大型企業(yè)或跨國集團(tuán)公司

　　第一步，小企業(yè)的軟件開發(fā)設(shè)計(jì)編程人員;

　　第二步，進(jìn)入大中型企業(yè)，同樣的軟件開發(fā)設(shè)計(jì)編程工作，工資就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部門經(jīng)理時，還可以高達(dá)5000元或以上;

　　第三步，學(xué)習(xí)更全面的知識成為普通的軟件工程師工資就高達(dá)3500元以上;第四步，學(xué)習(xí)更全面的知識成為專業(yè)的軟件工程師，如軟件設(shè)計(jì)工程師，系統(tǒng)分析工程師的工資就可以達(dá)8000元以上，做大型企業(yè)或?qū)I(yè)軟件公司IT經(jīng)理的工資就更高了，基本在萬元以上。

　　Ⅰ、程序員

　　工作職責(zé)描述：

　　編寫計(jì)算機(jī)程序，開發(fā)軟件包，調(diào)試并執(zhí)行計(jì)算機(jī)應(yīng)用程序，負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)程序的維護(hù)工作，為用戶提供計(jì)算機(jī)維修服務(wù)。

　　職位要求：熟練的代碼編寫能力熟悉一些常用數(shù)據(jù)庫軟件

　　能獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)

　　具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及組織能力，有鉆研精神,有工作責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及表達(dá)能力。

　　具有良好的撰寫需求分析、解決方案、PPT、系統(tǒng)軟硬件配置等方案的能力

　　就業(yè)前景：

　　國內(nèi)每年所需的IT人才在100萬以上，每年還在以20%的速度增長;隨著大學(xué)和職業(yè)的擴(kuò)招和培養(yǎng)，彌補(bǔ)了一定的缺口，而目前國內(nèi)缺口還是極大。隨著IT信息產(chǎn)業(yè)的日益普及，此類人才在未來幾年中的需求將持續(xù)攀升，專業(yè)的軟件開發(fā)和管理人才的工資標(biāo)準(zhǔn)可能還要遠(yuǎn)高于硬件開發(fā)人員。

　?、?、軟件工程師

　　工作職責(zé)描述：

　　(1)參與項(xiàng)目研發(fā)的技術(shù)，估算成本、制定預(yù)算，評估項(xiàng)目的可行性;

　　(2)參與新品開發(fā)和建設(shè)公司產(chǎn)品庫;

　　(3)開發(fā)公司系統(tǒng)集成項(xiàng)目中的軟件系統(tǒng)以及公司開發(fā)產(chǎn)品中的軟件等;

　　(4)軟件外包項(xiàng)目的開發(fā)、測試等工作;

　　(5)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試和維護(hù)工作，并進(jìn)行相關(guān)文檔的編寫。

　　工作要求：

　　有多年的軟件設(shè)計(jì)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

　　熟悉多種編程語言，對各種主流的技術(shù)有較好的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);精通熟悉各種常用設(shè)計(jì)模式;

　　對技術(shù)有強(qiáng)烈的興趣，喜歡鉆研，具有良好的學(xué)習(xí)能力;。良好的溝通技能，團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　就業(yè)前景：當(dāng)前最急缺的人才，工資增長幅度大