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銷售人員個人年度工作總結3篇 年度工作銷售總結 個人總結

時間:2023-01-06 14:55:50 工作總結

  大家可以將善于總結看做一種責任,這樣能讓我們對事物有整體和細節(jié)上的認識,那么相關的工作總結該如何寫呢?下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售人員個人年度工作總結3篇 年度工作銷售總結 個人總結,供大家閱讀。

銷售人員個人年度工作總結3篇 年度工作銷售總結 個人總結

銷售人員個人年度工作總結1

  新年來臨之際,回想走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,也沒有驚喜,只是多了份鎮(zhèn)定和從容,個人銷售年終工作總結。在這時間里有失敗,也有成功,遺憾的是。,欣慰的是。自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的上級給我們指導,帶著我們前進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎。

  在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務,完成了職業(yè)的角色轉換,并且適應了這份工作。以下是一年的工作業(yè)務明細:

  進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,當然這點是遠遠不夠的,應該不短的學習,積累,與時俱進。

  在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學習接受能力較好。不斷總結和改進,提高素質(zhì)。

  感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導,我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

  揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!

銷售人員個人年度工作總結2

  本人于__年__月調(diào)入__公司任綜合辦公室主任,__年__月至今任銷售管理部經(jīng)理?,F(xiàn)就__年上半年工作簡要報告如下:

  __年,隨著__公司的運轉正常,__區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力,如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場,是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔,我通過認真詳細的摸底,確立了“內(nèi)部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款”的工作思路,細化管理,完善制度,改進流程,開拓市場,加強監(jiān)控,較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量__萬噸;各品種水泥綜合單價為__元/噸,相比預算__7元/噸,降低了__元/噸;應收賬款余額__萬元(減去關聯(lián)方欠款,余額__萬元)。

  一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理

  應該說,原來銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的,職責不清,制度不全,業(yè)務流程存在較大的漏洞,執(zhí)行力不強等等。我針對以上情況,制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等,細化管理,完善流程,起到了較好的作用。另外,通過對執(zhí)行力的考核,加大獎罰力度,使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。

  建立了周例會、月例會制度,使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效,問題得以及時解決。建立了應收賬款監(jiān)控制度,對應收賬款的異常情況及時預警,起到良好的效果。對核算、信用風險的職能重新劃分,使職責更加清晰,管理有效,效率高效。同時,于__月份,對營銷公司機構重新進行調(diào)整,對營銷模式進行調(diào)整,并對部分人員進行調(diào)整,使內(nèi)部管理有效、高效。通過各種措施,提高了部門人員的凝聚力,變被動工作為主動工作。等等

  二、外部開拓市場

  由于__公司在__年完全釋放產(chǎn)能以及__和__二線的相繼開工,使我公司的產(chǎn)能猛增,這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力,但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。

  要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動態(tài)表》、《競爭對手動態(tài)表》,使我們能夠及時掌握市場,為決策提供依據(jù);根據(jù)市場動態(tài),隨時調(diào)整符合市場狀況的營銷政策;密切關注客戶動態(tài),確?,F(xiàn)有客戶不流失;加強市場信息、客戶資源的調(diào)研,全力開發(fā)新客戶,上半年共新增客戶__個,合計銷量__萬噸;要求各辦事處加強市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作,及時了解市場信息。

  三、控制應收賬款

  首先,根據(jù)《信用風險管理辦法》對客戶進行分級,篩選優(yōu)質(zhì)客戶,適當給予信用額度,從根源上防止呆死賬的發(fā)生。

  其次通過制訂相關規(guī)定以及加強績效考核,使上半年應收賬款得到有效的控制。根據(jù)不同賬齡,采取不同的策略,并且責任到人,措施有效,使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。

  四、下半年計劃

  上半年,由于雪災、地震影響,銷量、價格、回款均沒有完成預算,故此,如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。擴大銷量方面,對各辦事處的開發(fā)人員設定任務量,加大開發(fā)力度。提高價格方面,加強與競爭對手的溝通,對價格實施聯(lián)動,努力完成預算價格??刂苹乜罘矫?,加強信用管理,實施客戶分級。

  __年對于我來講是學習的一年,隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴大,__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年,我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰(zhàn)略思想,變壓力為動力,發(fā)揮團結協(xié)作能力,強化工作流程,做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié),為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量!

銷售人員個人年度工作總結3

  一、20__年的工作回顧

  1、專業(yè)和業(yè)務知識的學習

  通過跟隨處長、經(jīng)理一同拜訪客戶,公司安排的專業(yè)知識培訓,以及自己的學習,從剛開始的不懂,不了解LED,慢慢掌握了一些LED知識和業(yè)務技巧,增強了業(yè)務能力和信心。

  2、新發(fā)展的客戶

  一年來,從開始在處長、經(jīng)理的帶領下拜訪客戶,到后續(xù)的獨立拜訪客戶,通過拜訪客戶,既加強了專業(yè)的學習,又發(fā)展了一些新的客戶,共計:x家。

  3、參加展會

  參加了20__年x月的廣州展以及9月份的亞歐光電展。通過展會學習了公司的新產(chǎn)品知識,在展會上參觀其他廠家的展柜,了解到新的LED元件以及產(chǎn)品的運用,競爭對手的狀況,掌握到一些市場咨詢和動態(tài)。

  二、存在的問題和解決方案

  1、存在的問題

①專業(yè)知識的欠缺,在產(chǎn)品運用方面不能給客戶提供一些合理化的建議;

②業(yè)務技巧有待提高,說服客戶下單的能力有所提升;

③個人的文化涵養(yǎng)有待鞏固和提升。

  2、解決方案

①加強專業(yè)知識的學習,多了解、關注LED方面的書刊、網(wǎng)站,關注LED行業(yè)的發(fā)展和動態(tài);

②對于在拜訪客戶的過程中遇到的問題及時向研發(fā)人員請教,做到有問題必須要及時解決,不斷摸索業(yè)務技能,多向公司領導請教;

③多關注、了解時事新聞,提升自己的個人修養(yǎng),做一個有內(nèi)涵、有見解的業(yè)務。

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