大家必須要以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，對(duì)工作進(jìn)行全面分析總結(jié)，這樣才能提升自己，那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的2022上半年工作總結(jié)簡短3篇(年上半年工作總結(jié)結(jié)尾)，歡迎參閱。

2022上半年工作總結(jié)簡短1

　　自20__年_月__日，__國際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營銷中心，_月_日，項(xiàng)目盛大開盤。至今2個(gè)多月時(shí)間，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個(gè)階段。開盤前階段，工作進(jìn)取努力，充滿熱情，對(duì)市場充滿信心。

　　主要完成以下工作：

　　1.沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核;

　　2.現(xiàn)場爬樓心得體會(huì)，戶型知識(shí)考核

　　3.接聽來電，接待來訪客戶，辦理__精英會(huì)員卡100張。

　　4.現(xiàn)場算價(jià)，通知客戶開盤選房

　　5.開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績：

　　6.自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。

　　7.幫忙同事成交2套房

　　8.接聽來電，接待來訪客戶

　　9.跑盤，每周市場動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，值日工作

　　10.總的來說目前業(yè)績不夢想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，存在多方面問題：

　　第一：心態(tài)

　　開盤前樂觀的估計(jì)辦卡數(shù)過百，可能開盤日會(huì)有20套的成交量，結(jié)果，開盤當(dāng)天客戶到場僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天(23日)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，調(diào)整心態(tài)，進(jìn)取接待客戶，但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價(jià)消息，客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷售心態(tài)造成必須沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

　　對(duì)市場的信心相信市場在四五月份會(huì)開始回暖

　　對(duì)公司的信心相信公司的總體營銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的

　　對(duì)自我的信心相信自我經(jīng)過一個(gè)多月的銷售磨練，經(jīng)驗(yàn)長進(jìn)，能更好的把握和服務(wù)客戶

　　第二：銷售技巧

　　個(gè)人覺得目前自我在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導(dǎo)購買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時(shí)，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

　　第三：服務(wù)意識(shí)

　　我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識(shí)應(yīng)當(dāng)是第一位的，可是，很多時(shí)候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時(shí)會(huì)不耐煩;付出很多勞動(dòng)后客戶最終不購買也會(huì)生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。一月份只銷售了3套房子，個(gè)人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請(qǐng)教，她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對(duì)方的角度，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來自于您的真誠和為對(duì)方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果?！迸笥延终f：如果盡心為客戶著想，幫對(duì)方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機(jī)緣不成熟，不要強(qiáng)求，過去就過去了，這樣貌做人做事才會(huì)簡便自在。聽了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)當(dāng)從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

　　第四：執(zhí)行力

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實(shí)到行動(dòng)上來，才有良好的結(jié)果。有句話說：細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且要有快速的行動(dòng)力!一向以來，我們會(huì)開了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改善方法，可是我的落實(shí)情景不夢想。比如跑了盤沒有及時(shí)寫跑盤報(bào)告，客戶資料沒有及時(shí)登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹，開完會(huì)沒有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有及時(shí)到前臺(tái)，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天。以上種種都是自我在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自我的嚴(yán)格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過來。

　　第五：旺盛的精力

　　一向以來，自我都很注意休息，合理安排好作息時(shí)間，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺，開盤后有段時(shí)間比較緊張，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠，但基本上還是能夠堅(jiān)持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個(gè)人體會(huì)，房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

　　第六：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)

　　和同事們相處了5個(gè)多月，從最開始的獨(dú)行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自我比以前更會(huì)和人相處，這要感激兩位經(jīng)理的`提點(diǎn)和教誨!可是毛病也是明顯的，言語過于直接，會(huì)讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對(duì)他人的關(guān)心和幫忙還不夠，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫忙。

2022上半年工作總結(jié)簡短2

　　經(jīng)歷了上半年的工作，我也是做出了很多的轉(zhuǎn)變，以前也是沒想過自己的工作要發(fā)生那么多的變化，而這變化也是讓自己的辦公效率得到提升，同時(shí)也是讓我更明白在危機(jī)里也是蘊(yùn)藏著很多的機(jī)會(huì)，要去抓住，而我也是要來對(duì)個(gè)人工作做好總結(jié)。

　　其實(shí)遇到疫情的時(shí)候，我也是比較的慌張，不知道我們公司是否能度過難關(guān)，自己的工作是否又是要作出變化，畢竟我們公司的辦公環(huán)境還是很不錯(cuò)，而且自己也是喜歡在這工作的氛圍，但最終我們也是戰(zhàn)勝了疫情所帶來的危機(jī)，反而還將其中的機(jī)會(huì)抓住了，讓公司做出了改變，有了一些進(jìn)步，沒有由于疫情而倒下，而自己也是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求做出了工作上的改變，自己也是學(xué)到挺多，收獲蠻大的，工作中也是去有了很多進(jìn)步，同時(shí)也是讓我更加的明白。只有作出改變，那么危機(jī)出現(xiàn)，其實(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，去抓住了，那么就可能有更大的收獲，而去把這個(gè)危機(jī)度過。上半年其實(shí)也是有很多的擔(dān)憂，特別是在家辦公的那段日子也是想過，我們這樣的改變是否有用，但是忐忑的心情隨著最后結(jié)果的出現(xiàn)也是讓我感到的確公司的付出沒有白費(fèi)。同時(shí)也是明白自己在工作里頭還是要多一些思考，而不是老抱著以前的經(jīng)驗(yàn)而沒有變化。

　　當(dāng)疫情進(jìn)一步得到緩解之后，其實(shí)對(duì)于我們公司的影響也是沒有那么多的，但之前的變化也是給予了我更多的自信，在工作里頭也是多去想，如何改變能做得更好一些，效率是否還有提升的空間，也是積極的去學(xué)習(xí)，去和優(yōu)秀的同事聊天，去就彼此的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討從而讓自己最終能有更多收獲，學(xué)到的，也是讓我更看到自身也是有一些方面還做的不夠好的方面有，特別是自己其實(shí)工作上面還是沒有那么的主動(dòng)，不像其他的同事那樣，或許也是自己在這工作其實(shí)有了一些時(shí)間，的確有一種厭倦感，不再像以前那么的有動(dòng)力，但自己既然也是察覺了，也是要去作出改變，無論如何，以后的工作也是要更積極一些，多一些嘗試和思考，從而讓自己變得更為出色才行。

　　而下半年的工作也是要繼續(xù)的做好，來讓自己取得更多的成績，收獲積累經(jīng)驗(yàn)。而自身一些問題也是要去解決，從而讓自己能在能力上再進(jìn)步，而自己的動(dòng)力也是要去找回，來做好工作。

2022上半年工作總結(jié)簡短3

　　20__年上半年以來，我社在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)張國寶主任、郭明宇理事長講話精神，按照澤州聯(lián)社20__年工作會(huì)議，及早部署，全體員工站在改革、發(fā)展的高度，團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，使我社上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均圓滿得以實(shí)現(xiàn)，為全年各項(xiàng)工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)對(duì)我社20__年上半年的工作情況及20__年下半年的工作安排情況匯報(bào)如下：

　　一、基本情況：

　　截止20__年6月30日，我社各項(xiàng)存款余額達(dá)13146萬元，較年初增長了1800萬元，完成任務(wù)的100%;各項(xiàng)貸款余額達(dá)4411萬元，不良貸款清收153萬元，其中:形態(tài)不實(shí)140萬元，完成任務(wù)的61%，賬面不良13萬元，完成任務(wù)的37%;核銷貸款82萬元，完成任務(wù)的96%;利息收入達(dá)109萬元，完成任務(wù)的109.73%;商戶進(jìn)信合進(jìn)度完成率為100%;助農(nóng)取款活動(dòng)率達(dá)到了92%;卡活動(dòng)率達(dá)到了81%。

　　二、主要做法和存在問題：

　　在20__年上半年以來，我社緊緊圍繞“支農(nóng)惠民計(jì)劃”這個(gè)中心，積極組織支農(nóng)資金，清收盤活不良貸款，加大支農(nóng)貸款投放力度，以農(nóng)村信用工程為依托，重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)戶、商戶等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體的信貸投放力度，把支農(nóng)貸款作為工作重點(diǎn)抓了起來，為信用社改革發(fā)展和提高資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了社農(nóng)雙盈?；仡櫚肽隁v程，主要做了以下幾方面工作：

(一)、強(qiáng)化目標(biāo)管理，業(yè)務(wù)經(jīng)營推進(jìn)力度進(jìn)一步加大在20__年上半年工作中，我社業(yè)務(wù)經(jīng)營上堅(jiān)持以“業(yè)務(wù)辦理高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，開展工作快節(jié)奏、高效率，業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展快、效益好”為標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作。打破了原來的保守經(jīng)營觀念，響應(yīng)聯(lián)社“商戶進(jìn)信合”工程的號(hào)召，堅(jiān)定不移地推進(jìn)客戶群體建設(shè)，充分挖掘全員營銷潛能，穩(wěn)定拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)市場，主動(dòng)開展存貸款營銷，嚴(yán)格強(qiáng)化貸款管理，加強(qiáng)優(yōu)良客戶新增貸款的營銷力度和不良信貸資產(chǎn)清收、保全工作。加大了對(duì)優(yōu)良客戶和支農(nóng)資金的投放力度，積極參與當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”市場資金融通，提高了我社在當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”市場資金運(yùn)做的參與份額和知名度，重點(diǎn)支持一批農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年和農(nóng)民專業(yè)合作社，使我社的工作得以順利開展，進(jìn)一步增強(qiáng)我社的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　在管理上，我社一方面根據(jù)當(dāng)前管理工作開展及業(yè)務(wù)辦理的實(shí)際情況，對(duì)已不能夠適應(yīng)當(dāng)前要求的和原有不完善的制度進(jìn)行了整改、補(bǔ)充和完善，彌補(bǔ)了存在的不足和漏洞。另一方面在此基礎(chǔ)上以進(jìn)一步加強(qiáng)制度的落實(shí)查處力度，堅(jiān)決做到嚴(yán)格按照制度辦事，以制度管理約束員工，不循私情，保證了制度的全面貫徹落實(shí)。

　　在經(jīng)營上，我社堅(jiān)持以效益最大化為經(jīng)營目標(biāo)，一切工作開展圍繞效益這個(gè)中心，合理列支費(fèi)用，把有限的資金充分運(yùn)用起來，使收益得到最大，加大對(duì)貸款的清收和盤活工作力度，加強(qiáng)了對(duì)信貸資產(chǎn)的保全工作，并嚴(yán)格了對(duì)新增貸款的審批制度，減少了新的不良資產(chǎn)形成。在資金組織吸收上，采取多渠道進(jìn)行吸收，并加大了低成本資金的吸收力度，使我社的資金結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，資產(chǎn)流動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，不良貸款比率得到降低。

　　在拓展客戶群上，全面貫徹省聯(lián)社“強(qiáng)服務(wù)、促轉(zhuǎn)型、謀跨越”的九字方針，以提升服務(wù)為導(dǎo)向，在轄區(qū)內(nèi)開展“商戶進(jìn)信合”工程，深挖客戶資源，逐戶上門，與客戶無縫對(duì)接，分類建檔，積極營銷，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大以社區(qū)居民、農(nóng)戶、商戶為主體的基礎(chǔ)客戶群，搶占行業(yè)市場份額，讓更多的客戶走進(jìn)信合，讓信合的服務(wù)、信合的產(chǎn)品、信合人的影子出現(xiàn)在澤州大地的每個(gè)角落。

(二)、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)保穩(wěn)健經(jīng)營

　　在20__年上半年工作中，我社為了保證業(yè)務(wù)工作的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、開展，全面提升我社的優(yōu)質(zhì)服務(wù);上級(jí)部門和社內(nèi)主任對(duì)員工進(jìn)行了針對(duì)性的崗位培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的學(xué)習(xí)，全面提高了員工素質(zhì)。同時(shí)，我社又積極制定了員工激勵(lì)制度，有力的調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

　　在20__年二季度工作中我社為進(jìn)一步規(guī)范貸款管理制度、主動(dòng)進(jìn)行控險(xiǎn)、強(qiáng)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理這“四關(guān)”。對(duì)貸戶的真實(shí)信息進(jìn)行了公布，提高了貸款發(fā)放的透明度。嚴(yán)格了貸款的準(zhǔn)入關(guān)，堅(jiān)決做到了限制性行業(yè)和欠貸欠息大戶不發(fā)放貸款，減少了貸款風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)開展了信用工程建設(shè)，完善了小額貸款的服務(wù)，切實(shí)有效地將資金投放到了支持當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去。

　　貸款利息的清收是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的根本。為此，我社在20__年上半年工作中加大了到逾貸款和利息的清收力度，在員工中樹立了天天收息的意識(shí)，保證了正常貸款利息按季足額得以清收，使員工的工作熱情得到提高，保證了我社收息任務(wù)指標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)，為我社經(jīng)營效益提供了保證。

　　安全保衛(wèi)工作是各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作得以順利開展的前提。在20__年上半年工作中，我社員工深刻地認(rèn)識(shí)安全保衛(wèi)工作的重要性，開展了安全安全保衛(wèi)制度執(zhí)行專項(xiàng)治理活動(dòng)，五月份對(duì)《山西省農(nóng)村信用社安全保衛(wèi)獎(jiǎng)懲辦法》、《山西省農(nóng)村信用社安全保衛(wèi)工作處置預(yù)案匯編》、《山西省農(nóng)村信用社重大突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《山西省農(nóng)村信用社群體性突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》進(jìn)行了學(xué)習(xí)，組織開展應(yīng)急預(yù)案演練，演練內(nèi)容為營業(yè)期間發(fā)生火災(zāi)的應(yīng)急處置。各社要制定詳細(xì)的預(yù)案，明確分工責(zé)任，人人能夠熟練背誦“四懂四會(huì)”、熟練操作滅火器及其它消防器材，確保在突發(fā)火災(zāi)時(shí)，能夠及時(shí)逃生和有效控制火災(zāi)的危害程度，將人員、財(cái)產(chǎn)損失降到最低。

(三)、工作中存在的困難

　　通過我社全體員工的努力，我社在20__年的工作中，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成的也比較令人滿意，但是，我們?cè)诠ぷ髦幸泊嬖谥恍﹩栴}：1、由于我社的不良貸款大部分是農(nóng)業(yè)和工商業(yè)貸款，而現(xiàn)在的村委不是沒有收入，就是新官不理舊賬，企業(yè)更是已關(guān)停倒閉，無力償還，致使清收盤活難度大，不良貸款居高不下，直接制約著農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)和效益。也使農(nóng)商行改制的進(jìn)程受阻。2、受國家政策影響，許多貸戶經(jīng)營情況處于蕭條狀況。不能正常經(jīng)營，無法歸還貸款本息，使我社的貸款利息收入受到了阻礙;3、存款方面，由于屬相對(duì)偏離市區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)在當(dāng)?shù)卦S多人員都出務(wù)工，老百姓經(jīng)濟(jì)收入來源不穩(wěn)定，致使一部分存款外流。

　　三、20__年下半年工作安排

　　20__年下半年我社要并充分認(rèn)清自身的優(yōu)勢和劣勢，堅(jiān)持“強(qiáng)服務(wù)、抓規(guī)范、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、鼓士氣、創(chuàng)環(huán)境”十八字方針，以股份制改革為目標(biāo)，以“抓存款、降不良”為途徑，有針對(duì)性地制定賬戶營銷、貸款投放、不良清降、到逾期貸款清收、服務(wù)提升、推進(jìn)改革等方面的措施，確保工作計(jì)劃的適應(yīng)性和可操作性

　　1、重點(diǎn)加大對(duì)澤州縣強(qiáng)基新型建材有限公司、五個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社(山里泉養(yǎng)蜂合作社、翠蓮養(yǎng)蠶合作社、豐慶小麥合作社、恒豐蠶桑養(yǎng)殖合作社、金鑫源養(yǎng)殖場)、五十個(gè)農(nóng)戶、十個(gè)商戶等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體的信貸投放力度，推動(dòng)我社各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、穩(wěn)健發(fā)展;

　　2、加大全員的營銷力度和服務(wù)水平，對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性的崗位培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的學(xué)習(xí)，全面提高員工素質(zhì)，從服務(wù)上提升自身的品牌，從服務(wù)上營銷更多的客戶。

　　3、并嚴(yán)格了對(duì)新增貸款的審批制度，減少新的不良資產(chǎn)形成;在不良貸款和到逾期貸款清收工作上，我社將對(duì)不良貸款逐戶進(jìn)行分類，做到應(yīng)收盡收，以保全信用社的信貸資金不受損失;

　　4、繼續(xù)完善內(nèi)控制度，進(jìn)一步完善績效工資辦法，增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)到起職工的工作積極性，確保下半年工作全面完成。

　　下半年的工作時(shí)間緊、任務(wù)重，但我們相信，有上級(jí)部門的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有上半年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，只要我們奮發(fā)有為，真抓實(shí)干，下半年一定能取得更好的成績，邁上更高的臺(tái)階!

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