下面是范文網(wǎng)小編分享的展會總結(jié)★3篇 良之隆展會總結(jié)，以供參考。
展會總結(jié)★1
展會總結(jié) 參展目的：B2B交流，機會多
針對這次展會 1 參展意義不大，下次選擇的時候要慎重 2 展會溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會是不會總是給你預留展位的 3 展會布置要有針對性
先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè)，應(yīng)選擇專業(yè)性比較強的展會，一年在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會哪，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗的，所以他們?nèi)ツ膫€展會有很高的參考價值。
要把展會搞好，分三步驟，第一步、展會前的準備第二步：展會上的執(zhí)行第三步：展會后的跟蹤，如果這三步每個環(huán)節(jié)都做好了的話，沒有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進行的第一步：展會前的準備
1、邀請函：A、告訴客人你們的位置，展位的時間這一步非常重要，如果你
能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。
B、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時候，發(fā)現(xiàn)很難找，因為大多數(shù)自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點可以改善。
C、注意約見客人的時間，基本上可以半小時約一個，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計比較艱難的客人可以預算一個小時。
D、約客人的時候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個國家和地區(qū)，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時間很近，這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會要求公司進行產(chǎn)品的市場保護。所以要小心，千萬不能在一個客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。
E、以上做好了還有最后一個環(huán)節(jié)，就是要客人在展會期間的手機號，或者是酒店號碼，這樣的話即使他沒有來的話，如果忘記了，你都可以及時提醒他，F(xiàn)、關(guān)于約會時間上其實也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因為萬一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策
2、展臺裝修： A、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。
B、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒有選對，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感，所以要稍微研究一下，選擇一個對比度好的燈光來展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個可能會破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了會另客人很煩躁，影響談判
C、有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個。
展會總結(jié)★2
NEPCON上海展會總結(jié)
2012年4月25號~ 4月27號，很榮幸能參加NEPCON上海展會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會的經(jīng)驗，但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。
展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺，無論是維護老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會都是一個十分有效的方式。此外，展會更是一個展現(xiàn)公司形象的重要平臺：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會做的好既宣傳了公司，又能維護了客戶關(guān)系。
一、展會總結(jié)
1，展會前調(diào)查。接到市場部***布置的工作任務(wù)后，我在NEPCON 官網(wǎng)上詳細了解了此次展會的主題，展品范圍，規(guī)模，重點記錄了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細了解了一下參展商名單：此次參加上海 NEPCON 展會的展商共有288家，其中可能是機器視覺應(yīng)用的潛在客戶的有21家，我對這些展商的信息進行了記錄。
2，展會中搜集。我的主要工作是收集資料，即：展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)，耐心解答詢問者的問題并做好記錄，對收集回來的資料進行回訪，挖掘潛在客戶才是最終目的。
3，展會后總結(jié)。我首先通過我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò)等方式詳細了解我收集的客戶信息，進行初步篩選。其二，我用了三天的時間對客戶信息進行登記，然后進行電話聯(lián)系篩選。最終確認了有價值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統(tǒng)里。進而完成了客戶信息的初步篩選。
二，展會評估
這次展會一共分為兩個展區(qū)一展館，二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。
一號展館：匯集了像SONY，松下，三星，日立，尼康等國際名企，而他們 展位主打產(chǎn)品主要是點膠機，貼片機，回流爐，X線檢測設(shè)備等。此外，也有
二號展館：即咱們公司展位所在的展館，主要是LED和防靜電設(shè)備展區(qū)，很少有涉及機器視覺應(yīng)用的商家。
3、此外，在地下展館舉辦的同期展會 MV CHINA，不過總的來說它的規(guī)模較小，觀眾和展商都比較少，效果不佳。參加MV CHINA 展會的競爭對手或相關(guān)企業(yè)，國內(nèi)如：凌華科技，上海緯朗光電，上海方誠光電、注視者等；國外如：OPTO遠心，iDS, TAMRON等。
此次展會主要涉及到了SMT設(shè)備，LED，防靜電設(shè)備等，我們在展會的有價值的參展商客戶主要是AOI視覺檢測和PCB缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應(yīng)用。
我們這次展會主要通過展位收集和參觀其他商家展位兩種方式收集客戶信息的。我認為總體來說此次展會無論是參展商還是觀眾這之中對于我們有價值的信息不多。但是從公司對這次展會的重視程度和最后客戶信息收集結(jié)果來評價：我們這次展會還是很成功的，我們對于此次展會定位做的非常準，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報。
匯報人：***
2012-5-17
展會總結(jié)★3
展會總結(jié)
在國家民政部和重慶市人民政府的大力支持下，在公司全體員工的共同努力下，xx產(chǎn)業(yè)博覽會圓滿的畫上了句號。
在這次展會中，我進一步了解和掌握了會展工作的方向和發(fā)展目標，這將使我在以后的工作中更加切合實際，反思工作中的缺點和不足之處。這次展會的成功首先是各個部門明確的分工，加上大家不懈的努力。這次展會，我主要的任務(wù)是專業(yè)觀眾以及現(xiàn)場的管理。剛開始來到這個公司，做這份工作，這也是第一次真真切切的接觸會展這個行業(yè)，剛開始給那些專業(yè)觀眾打電話，說實在的，心里多少都有一些害怕，首先是因為對這個展會的不熟悉，然后就是自己膽子有點小，第一次跟陌生人溝通還是有點害怕，因為之前沒有多大的經(jīng)驗，不知道怎么去找那些潛在的專業(yè)觀眾，在后來漸漸習慣了，經(jīng)驗都是慢慢累積起來的，還有一些說話的方式跟技巧，所以，我相信，只要肯去學習，不懂的多請教，在不久的將來，我相信，我也能跟他們一樣有一定的水平跟業(yè)務(wù)能力。
我還負責了現(xiàn)場管理，雖然我是女生，跟男生比，我沒那么大的優(yōu)勢，畢竟自己是女生，個子也沒那么高大，但我沒因為是是女生，沒因為我個子小就偷懶、放棄，我還是跟他們一樣，在展會前，跟他們一起核對那些楣板，在展中，幫那些參展商解決一些實際的問題，幫助一些觀眾解決一點基本的問題，在展后，參展商的撤展，一些放行條的發(fā)放。以及把展后的一些東西同其他幾個同事一起搬回公司。我們是一個團隊，我們都要一起努力，跟公司一起成長，希望把我們的這個團隊變得越來越龐大，把我們的公司變得越來越強大。
在這次展會中，我學到了許多，也收獲了許多。首先說話要有技巧，這樣你才能跟其他的人較好的溝通，接著就是應(yīng)變能力，遇到問題，我們要馬上想到一個好得方法去解決那些問題，然后一個就是要細心和樂于助人，當你發(fā)現(xiàn)別人又困難，你主動上前去幫助他們，他們會很高興的，給他們留個好印象，有助于他們下次的參展。雖然在展會中也有一些不足之處，但后來也得到了良好的解決。
很高興能成為這個精英團隊的一員，我相信，在公司的每個員工的努力下，明年的xx會會做得更加完美！
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