下面是范文網小編分享的互聯(lián)網金融營銷推廣渠道總結本站推薦3篇 網絡營銷的推廣渠道，歡迎參閱。

互聯(lián)網金融營銷推廣渠道總結本站推薦1

　　互聯(lián)網營銷推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

　　一、互聯(lián)網網絡推廣服務平臺有以下幾種：

　　1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網站 2，商貿網站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等B2B商貿網站以及廣告位投放等

　　3，發(fā)布引擎主要有：天助網、點金等發(fā)布引擎網站

　　4，聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網站點擊率來提升網站的知名度。

　　二、從事互聯(lián)網營銷的必要。

　　1、中國有著龐大數量的網民，互聯(lián)網已經成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國互聯(lián)網用戶數量已達到億，并以每年超過10%的增長率增長，預計到2010年7月底已達到億。中國互聯(lián)網用戶已經進入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

　　2、B2B電子商務平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網營銷必須的選擇。

　　1）事實證明，B2B電子商務平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網營銷的首要選擇。B2B電子商務平臺作為專業(yè)的商務平臺，因其受眾的準確性和費用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國B2B電子商務的交易額達到了億元，較2005年增長了97%，占中國整個電子商務市場比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務市場將會迎來第二個高速的增長期，預計2010年中國B2B電子商務市場交易額將會達到 萬億元。

　　3）國內許多企業(yè)已經開始搶占國家互聯(lián)網市場，尤其是B2B的交易市場。據艾瑞市場咨詢

　　中心統(tǒng)計發(fā)現，截至2005年底中國進行過網上B2B 交易行為的企業(yè)數量已經達到153萬，預計到2010年這一數字將會達到約306萬。

　　現代社會，企業(yè)的競爭就是信息和時間的競爭，而互聯(lián)網在信息即時傳播中的優(yōu)勢是其它

　　媒介無法抗衡的，因此，企業(yè)的網上競爭日益激烈，做好互聯(lián)網營銷也就意味著搶占了先機，開拓了市場，而B2B電子商務平臺是企業(yè)的必須選擇。

　　三、各大網絡推廣的費用及其效果：

　　1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優(yōu)勢，但費用很高，主要的推廣方式有兩種：競價排名和火爆地帶；

　　1>競價排名：首付存款5000，關鍵詞按點擊收費，每點擊一次扣除相應的費用，效果明顯直觀，輸入關鍵詞直接出現在百度首頁前十位，點擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內部員工，70%的費用會被競爭對手和百度內部員工點擊掉?？偨Y其特點：效果明顯直觀，對于提升品牌是個很好的選擇，但費用大

　　2>火爆地帶：按年收費，一年5000左右，出現在百度首頁右邊方框內，效果有但相對競價排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結特點：費用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

　　2、B2B商貿網站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等等，以阿里巴巴為例，它的收費種類有很多：1688元、2800元到元的不等，它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業(yè)相關的客戶，有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關求購信息。其他的網站都是差不多類型的，對于公司來說B2B商貿網站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設及發(fā)展有著很重要的作用。

　　3、發(fā)布引擎：主要是天助網、點金兩個比較大，按年收費每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個網站上發(fā)布公司和產品的信息，但實際上只有一百個左右網站對我們有用，2>因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個月左右就可以出現到第一頁，可以選擇好多關鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現在第一頁，但出現在第一頁的不是我們自己的主網站，而是我們公司在商貿網站的頁面，總結其特點：費用相對較低，效果還可以。

　　4、網站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點擊率和網站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個人認為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過加入聯(lián)盟網站，利用聯(lián)盟網站平臺使公司網站鏈接出現在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點：費用中等，效果要看長期。

　　四、決策

　　企業(yè)網絡推廣是一個長期投資的計劃，所以公司要確定每年要在網絡上的投資預算，在預算和計劃內選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當然好的推廣方式會不斷涌現，效果一般的也會隨著時間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網絡推廣決策，以下是三種決策方案計劃，可做參考：

　　1、每年網絡推廣投資額一萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+商機發(fā)布引擎每年4500元+相關五金網投入2000元

<1> 預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業(yè)網站上發(fā)布企業(yè)的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影

　　響力；專業(yè)的五金網推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現我們,但針對性不強;

<2>具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不斷的更新企業(yè)的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個人負責專業(yè)的五金網站，更新企業(yè)的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；兩人同時負責商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。

　　2、每年網絡推廣投資額三萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元（加網銷寶）+百度推廣投入左右+相關五金網投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現我們的企業(yè)和產品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。

<2>具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業(yè)的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業(yè)的五金網站，更新企業(yè)的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

　　3、每年網絡推廣投資額五萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入元左右+商機發(fā)布引擎4500元左右+相關五金網投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現我們的企業(yè)和產品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業(yè)網站上發(fā)布企業(yè)的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對性強，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進企業(yè)發(fā)展。

<2>具體執(zhí)行：兩個或三個人，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業(yè)的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業(yè)的五金網站，更新企業(yè)的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負責商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。

　　備注：阿里巴巴還可以適當的開通網銷寶功能，商機發(fā)布和五金網可以只開通半年的費用實現一年的宣傳效果，是因為一旦在這些網站上發(fā)布了公司和產品信息半年后，它的信息會在網站上保持三個月左右不會下來，能夠做到六個月的費用實現九個月或更長的推廣效果，從而實現資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設品牌，可以做一些廣告位的投放。

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　　移動互聯(lián)網應用推廣渠道

　　1.應用商店

　　應用商店作為應用的“棲息地”扮演著最基礎的角色，同時也是應用推廣的第一步，作為應用信息的第一來源，在應用描述方面要保證真實而有創(chuàng)意，能夠吸引挑選者的眼球，另外，把握好應用的更新及分類也是至關重要的。

　　2.論壇

　　論壇有兩大類，第一類的大部分成員由“小白”組成，內容則主要以提問及分享為主，所以在這類論壇做推廣更多的是要采用間接推廣法，明目張膽的推廣往往不很理想；第二類論壇則是專業(yè)人員的集散地，例如CocoaChina，在這類論壇做推廣反而應該明目張膽，越顯眼越好，當然，發(fā)碼是必不可少的。

　　通過PR 做推廣效率一般不高，可變因素過多而且不易掌控。

　　4.促銷

　　促銷推廣的效果是立竿見影的，逢年過節(jié)是促銷的“旺季”，同時，免費版的推出也是一種效果顯著的推廣方法，畢竟，低價和免費永遠是最能吸引消費者眼球的方式。

　　5.代理（Publisher）

　　由知名開發(fā)公司代理出品其實是最高效的推廣手法，但難度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接賣出去也是比較理想的解決方法。

　　6.廣告投放

　　廣告投放大體分為線上和線下兩種。線上投放主要通過搜索投放或網站投放，現在很熱門的還有應用內投放，但無論是哪種投放，最關鍵的還是時間和空間，也就是時機的場合的把握，精準的投放可以事半功倍，而相反則很可能南轅北轍。

Networking

　　在推廣方案中Social 要素是一定不能缺少的，無論是Twitter 還是Facebook，這類Social 網絡都有著超強的傳播效率，可以說是推廣的利器，成本上也基本為零，如此高效的推廣方法值得所有發(fā)布商嘗試，app推廣渠道。

　　8.傳統(tǒng)互聯(lián)網渠道

　　相比前幾個推廣渠道，傳統(tǒng)互聯(lián)網的推廣效率明顯不高，但也值得去做，重要的是掌握好傳統(tǒng)互聯(lián)網用戶的心理及行為習慣。

　　文章摘自網絡,由931APP工廠整理發(fā)布

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　　中小企業(yè)如何打通互聯(lián)網營銷渠道

　　中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）于2014年年初發(fā)布了第33次調查報告，該調查報告顯示，截至2013年12月，全國使用互聯(lián)網辦公的企業(yè)比例為%。規(guī)模在100人以上的企業(yè)，互聯(lián)網的使用率均超過90%。這些還在不斷攀升的互聯(lián)網指數都讓對互聯(lián)網經濟無比憧憬的企業(yè)興奮不已。但互聯(lián)網營銷的現狀并不容樂觀。

　　75%的企業(yè)網站每天訪問量極低

　　某地區(qū)科技局數據顯示，80％的企業(yè)認為電子商務對企業(yè)幫助很大。以某家具廠商為例，該廠商利用電子商務平臺開拓國外市場，出口額由最初的幾十萬美元發(fā)展到數百萬美元，客戶也由國內發(fā)展到歐美、俄羅斯等海外地方。

　　互聯(lián)網營銷投入少、回報高，符合中小企業(yè)資金少、追求營銷性價比的現狀，能夠幫助中小企業(yè)拓寬營銷渠道，因而成為中小企業(yè)最為青睞的營銷模式。

　　但嚴峻的是，我國中小企業(yè)網絡營銷的現狀不容樂觀：數據顯示，75%的企業(yè)網站每天訪問量極低。

　　電商平臺推廣比“官網”更有效

　　CNNIC調查報告分析，從近兩年趨勢來看，電子商務平臺推廣保持在使用率前三甲之列（另兩種是即時聊天工具和搜索引擎）。為什么會出現這種情況呢？還是出于成本考量。中小企業(yè)營銷成本有限，會傾向于選擇最可控、性價比較高的。而電子商務平臺正是購買行為的發(fā)生場所，在電子商務平臺進行展示和推廣，比在企業(yè)門戶網站進行展示更有效。

　　行業(yè)人士和企業(yè)普遍反映，在海量信息時代，企業(yè)網站很快都被淹沒無聞。不少中小企業(yè)希望政府或業(yè)界能夠搭建強勁的集合平臺，幫助這些企業(yè)做集中展示和推廣。

　　據了解，中國公共采購網將于9月份推出由軍隊采購、央企采購、高校采購共同參與的電子商城項目。該商城直接面對采購機構，將為中小企業(yè)提供了推廣和“露面”的平臺。

　　專家指出中小企業(yè)要學會精準營銷

“中小企業(yè)的資金有限，他們必須把廣告投放在最能產生效益的地方。” 復旦大學管理學院企業(yè)管理系主任蘇勇教授指出，如何將營銷方式做得更精準，用更少的成本達到更大的收益，是當下的中小企業(yè)必須考慮的現實問題。

　　蘇勇建議，當前中小企業(yè)應做好客戶信息數據管理，篩選出更有價值的客戶和適配性更強的采購信息，“在壓縮成本的同時時取得更好的推廣效果?！?/p>

　　隨著大數據時代的到來，一些數據分析和篩選工具將成為企業(yè)的良好幫手。比如中國公共采購網推出的公采通，就可以根據時間、地區(qū)、行業(yè)等需求條件，對數百家公共采購平臺提供的招標信息進行分類和篩選，通過短信、郵箱、微信等途徑，第一時間將最適合的標訊發(fā)送到用戶手中。來源中國公共采購網

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