營(yíng)銷策劃部工作匯報(bào)活動(dòng)3篇(活動(dòng)策劃工作總結(jié))

時(shí)間：2022-11-29 02:30:46 工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結(jié)。下面是范文網(wǎng)小編整理的營(yíng)銷策劃部工作匯報(bào)活動(dòng)3篇(活動(dòng)策劃工作總結(jié))，供大家品鑒。

營(yíng)銷策劃部工作匯報(bào)活動(dòng)1

　　營(yíng)銷企劃工作總結(jié)

　　工作將一年多了，時(shí)間催促我告別了2011年，憧憬激勵(lì)我在2012年開創(chuàng)事業(yè)的新高，為了更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將2011年工作總結(jié)如下：

　　本人入職策劃兩年，主要從事節(jié)日慶典和營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳策劃、環(huán)境布置。盡管如此但跟公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段差距、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力、策劃力還需不斷加強(qiáng)。工作中還存在缺點(diǎn)和不足，在新的一年必須摒棄和改進(jìn)。虛心學(xué)習(xí)、快速提升，才能跟上公司發(fā)展的需要，成為一名高效的策劃人。2011年主要營(yíng)銷活動(dòng)

（1）2011年元旦當(dāng)天，正直新春來臨之際，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)之下，我商場(chǎng)圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)帶動(dòng)節(jié)日促銷活動(dòng)。圍繞黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，更是創(chuàng)造了當(dāng)天銷售突破 36萬的銷售新記錄，也為2011年銷售工作開了一個(gè)好頭。

（2）二月份春節(jié)消費(fèi)高峰到來，通過系列的促銷活動(dòng)增加人氣、吸引顧客，提升了銷售業(yè)績(jī)。元宵節(jié)推出了猜燈謎活動(dòng)，顧客也是踴躍參與，創(chuàng)造了良好的活動(dòng)氣氛。

（3）五.一”假日是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，再加上春夏交替之時(shí)，恰逢世園會(huì)在西安召開，我們緊緊抓住這一亮點(diǎn)展開“濃情回饋，會(huì)員暢游世園會(huì)”活動(dòng)，取得了較好的效果及口碑

（4）六.一兒童節(jié)在商場(chǎng)門前舉辦了兒童免費(fèi)畫沙畫和跳繩

　　比賽，6月又迎來了一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀

　　之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一

　　機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。喚醒人們心中的重老意識(shí)提

　　醒人們節(jié)日的到來同時(shí)抓住相關(guān)的熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。

（5）七月份相對(duì)進(jìn)入到了淡季，為了提升銷售我們召開了

“名品盛會(huì)，感恩會(huì)員”百盛會(huì)員答謝會(huì)。經(jīng)過4年發(fā)展，百盛商場(chǎng)現(xiàn)已擁有大量會(huì)員，會(huì)員銷售比例不斷加大，為了

　　進(jìn)一步提高會(huì)員的忠誠(chéng)度，體現(xiàn)會(huì)員卡的消費(fèi)優(yōu)惠度和積分的優(yōu)勢(shì)，特策劃開展此次會(huì)員答謝主題活動(dòng)。積分返禮、會(huì)

　　員專享價(jià)、雙倍積分、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。

（6）九月份迎來了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，“月圓十分大

　　搶購(gòu)”，喜拍全家福等活動(dòng)。

（7）十.一黃金周的到來，為我們帶來了銷售的高峰，此

　　主題活動(dòng)針對(duì)“十一”黃金周開展，之前中秋節(jié)的促銷動(dòng)

　　為本次活動(dòng)作了很好的鋪墊，所以此次國(guó)慶活動(dòng)的力度較

　　之前要更為集中，更為熱烈。

（8）日是我們店慶五周年，開展了主題為“百盛輝煌

　　5周年歡樂購(gòu)物high到底”通過一系列特惠促銷活動(dòng)吸引

　　顧客，引導(dǎo)他們購(gòu)物，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績(jī)。

（9）2011年12月再接再厲成功舉辦圣誕節(jié)客戶聯(lián)歡活動(dòng)，商場(chǎng)拿出有限資金舉辦了各種新穎小游戲，商場(chǎng)氣氛熱烈，銷售人員的熱情空前高漲并使顧客踴躍參與，當(dāng)日銷售額突

　　破 54 萬，更是打破了往年銷售的最高紀(jì)錄。

　　回顧2011年的工作，感觸頗深，在感悟公司領(lǐng)導(dǎo)的正

　　確領(lǐng)導(dǎo)之下和商場(chǎng)各部門工作的順利進(jìn)行及部門之間的工

　　作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工

　　作，在我的工作中還有很多的不足和缺點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事

　　們多多批評(píng)和指正，以便于我今后工作中總結(jié)和改進(jìn)

　　發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加

　　合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處，配合公司領(lǐng)導(dǎo)

　　超前完成明年的工作計(jì)劃。

　　營(yíng)銷策劃部

營(yíng)銷策劃部工作匯報(bào)活動(dòng)2

　　銷售部2013工作總結(jié)

　　新的一年即將到來，在即將結(jié)束的2013年里，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了從08年以來最為嚴(yán)酷的政策性調(diào)控。從土地供應(yīng)加大、住房結(jié)構(gòu)調(diào)整、有效住宅供應(yīng)放量、限購(gòu)限貸、提高首付及貸款利率、現(xiàn)價(jià)等一系列的政策的出臺(tái)，讓中國(guó)房地產(chǎn)出現(xiàn)了不一樣的兩重天地。

　　一、二線城市房?jī)r(jià)的快速上漲和

　　三、四線城市的成交價(jià)下滑，銷量減少，甚至“鬼城”成了不少城市的房地產(chǎn)的形像代言。但十堰卻在這樣的大環(huán)境下有了一點(diǎn)自己的個(gè)性。

　　一、價(jià)格趨穩(wěn)：從年初成交5986元/㎡到12月降至5800元/㎡，整體趨穩(wěn)。但大的形勢(shì)下行十分明顯。

　　二、區(qū)域價(jià)值更加清晰化：全市上市樓盤的均價(jià)從去年全城都是

　　5、6千一平米，到現(xiàn)在最低3600元/平米到最高9000元/㎡逐步恢復(fù)到地段和價(jià)值基本匹配。

　　三、整體放量迅速且量大：每月新報(bào)建項(xiàng)目及取得預(yù)售證的項(xiàng)目都是2012年的2倍以上，成交量也呈現(xiàn)了翻翻的特點(diǎn)，4200元—5800元/㎡的價(jià)格成為成交的主要價(jià)格區(qū)間。高價(jià)位盤沖擊較大。

　　四、全年成交基本是前一年的一倍：將近套的銷售量和去年6657相比數(shù)量非常值得關(guān)注。銷售平均戶型面積從㎡下浮到㎡戶型更加剛需化。

　　雖然這一年市場(chǎng)形勢(shì)的多樣和復(fù)雜化比以往任何一個(gè)年度都更加多變，但我們的森嘉·幸福里從銷售量還是銷售價(jià)格都占據(jù)了十堰銷售的榜單來看，是有可以肯定和總結(jié)的地方。這也和公司領(lǐng)導(dǎo)的決

　　策，全體員工的努力，各個(gè)部門的配合是分不開的。雖然在基本達(dá)到年初制定的目標(biāo)同時(shí)，但也存在些不足和問題需要改進(jìn)和提高?，F(xiàn)對(duì)2013年度工作情況作一個(gè)重點(diǎn)總結(jié)，為下一年度工作得到更好的提升與幫助。

　　一、年度銷售數(shù)據(jù)總概

　　2011年項(xiàng)目通過兩次售卡、兩次開盤和加推的基礎(chǔ)上，我部門在上市435套的基礎(chǔ)上（不含還建59套，頂樓15套），截止12月31日共完成住宅銷售360套，銷售率%，其中簽約344套，簽約率達(dá)到%。銷售額：萬元，銷售面積約：.47㎡，全年銷售回款約萬元回款率%。

　　二、年度活動(dòng)數(shù)據(jù)及總結(jié)

　　2013年市場(chǎng)是變化多端的市場(chǎng)，經(jīng)歷了一季度第一個(gè)月的開盤后，項(xiàng)目并沒有進(jìn)入本因到來的熱銷期，突然的轉(zhuǎn)冷。經(jīng)過快速挖掘問題及調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)銷售期。二期開盤在吸取了一期不足經(jīng)驗(yàn)后，雖然取得了一些成績(jī)，但是一些錯(cuò)誤的決定也對(duì)后期銷售帶來了影響。從下面一些數(shù)據(jù)中可以看到一些問題：

　　第一：一期1月12日售卡，售卡277張。1月25日借勢(shì)開盤，在推出的279套房源中，銷售114套。暢銷、張灣區(qū)的價(jià)格標(biāo)桿等形像成為了一時(shí)的市場(chǎng)主要印象。但銷售率%，VIP卡轉(zhuǎn)換率%的現(xiàn)實(shí)足以說明并沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。在這里可以總結(jié)出幾點(diǎn)問題：

　　1、售卡數(shù)量嚴(yán)重不足，人為的降低售卡數(shù)量是本項(xiàng)目銷售中的第一

　　次失誤；

　　2、前期客戶調(diào)差不夠準(zhǔn)確，對(duì)日后定價(jià)產(chǎn)生了一些誤導(dǎo)，導(dǎo)致部分房源銷售出現(xiàn)瓶頸；

　　3、項(xiàng)目前期的過度樂觀情緒遍布了整個(gè)公司，項(xiàng)目對(duì)外宣傳一直處于零宣傳狀態(tài)。

　　4、置業(yè)顧問銷售任務(wù)及責(zé)任不清，銷售能力無法有效的發(fā)揮出來。第五：項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)置業(yè)顧問掌握不清晰，對(duì)客戶引導(dǎo)不足。針對(duì)以上問題在3月份做出快速調(diào)整：

　　1、啟動(dòng)全面宣傳，啟動(dòng)戶外、網(wǎng)站、報(bào)紙等主流媒體宣傳，輔助DM單的專業(yè)廠發(fā)型及短信群發(fā)。提升項(xiàng)目對(duì)外知名度及形象。

　　2、對(duì)滯銷戶型做價(jià)格調(diào)整，滿足市場(chǎng)對(duì)價(jià)格較大關(guān)注的客戶需求。

　　3、3、適時(shí)的推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，如：老帶新、特價(jià)房。

　　4、啟動(dòng)看房樣板間，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的了解需求。根據(jù)樣板間的開放做出了K

　　1、C戶型的調(diào)整建議，并組織看房活動(dòng)。

　　5、加大置業(yè)顧問的培訓(xùn)，針對(duì)活動(dòng)、房型特點(diǎn)（A、B）做細(xì)部講解。將每個(gè)置業(yè)顧問的工作特點(diǎn)融入到日常的管理中。

　　6、制定相應(yīng)的銷售任務(wù)和提成制度，在激勵(lì)員工工作積極性的同時(shí)，給員工一定的壓力。滿足置業(yè)顧問的工作能動(dòng)性。

　　7、選擇性的參加一些社會(huì)活動(dòng)，如相親節(jié)等提高項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群的知名度。

　　通過以上的調(diào)整，銷售逐步進(jìn)入到一個(gè)平穩(wěn)銷售期，一期部分滯銷房源得到了有效的銷售，截止到二期開盤前一期銷售房源204套，未售房源75套，銷售率%。也對(duì)二期銷售起到了很好的鋪墊作用。

　　第二：在保持一期銷售成果的同時(shí)，二期的銷售啟動(dòng)成為項(xiàng)目是否能夠完美收官的關(guān)鍵，在確定了回避與大項(xiàng)目同期上市的沖突后，5月11日啟動(dòng)售卡截止7月20日開盤售卡127張，開盤當(dāng)日推出房源156套，銷售79套。銷售率%，轉(zhuǎn)卡率%的數(shù)據(jù)都高于一期銷售。這樣的成績(jī)?nèi)〉煤颓捌谧龅母黜?xiàng)工作是分布開的。

　　1、啟動(dòng)日進(jìn)斗金的政策，滿足了客戶快速認(rèn)籌VIP卡，主要成交集中在第一批認(rèn)籌的客戶中。在對(duì)還持有一期VIP卡的客戶給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，化解開盤可能帶來的矛盾沖突。

　　2、合理的制定銷售價(jià)格，對(duì)一期滯銷戶型有效的價(jià)格傾向，引導(dǎo)客戶選房。為后期房源銷售做到了鋪墊。

　　3、根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀結(jié)合市場(chǎng)情況制定9月至2014年元月銷售任務(wù)，并分解到每個(gè)月，每個(gè)人。加之相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，再次有效的提高了員工的工作積極性。根據(jù)任務(wù)重，難度大的特點(diǎn)，公司給與的大力支持，除已有的中獎(jiǎng)?wù)咄?，還啟動(dòng)了合作單位與公司員工共同分解任務(wù)的辦法，真正的做到了全員銷售。

　　4、銷售任務(wù)的制定和政策的扶持并不是確保銷售業(yè)績(jī)得到快速提升法寶。執(zhí)行才是硬道理。工程部也全力配合銷售部，啟動(dòng)了樣品展示區(qū)的建設(shè)，這在整個(gè)十堰還是獨(dú)一份。于此同時(shí)，我部門結(jié)合分析數(shù)據(jù)及時(shí)啟動(dòng)?xùn)|風(fēng)公司各專業(yè)廠的巡展活動(dòng)。將項(xiàng)目的信息直接送到目標(biāo)客戶群中。在活動(dòng)開展的同時(shí)，啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將最優(yōu)惠的價(jià)格送

　　到客戶手中。解決了客戶對(duì)價(jià)格高，是否還有房源，沒有好房源，對(duì)項(xiàng)目還不了解等問題有效的化解。這也同時(shí)解決了項(xiàng)目戶外廣告到期，網(wǎng)站、報(bào)紙廣告暫停出現(xiàn)的短期無有效宣傳途徑的問題。在巡展中，置業(yè)顧問為確保巡展效果，全天無間隙的工作、解答，公司同事的全力協(xié)助，主動(dòng)放棄休息讓本次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期效果。巡展40天共銷售20套，保證了階段銷售任務(wù)的完成。

　　5、每周工程短信的群發(fā)也是基于本項(xiàng)目之身特點(diǎn)設(shè)置的一項(xiàng)基本工作。在巡展的過程中，在于客戶日常接觸中，客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)心程度遠(yuǎn)高于我們的認(rèn)識(shí)。只要天氣轉(zhuǎn)好，就會(huì)約上家人和朋友來看看工程進(jìn)展。工程短信的群發(fā)不光彌補(bǔ)了公司層面與客戶的有效交流，也同時(shí)起到引導(dǎo)客戶參觀樣品展示區(qū)的作用。

　　三、工作中的不足

　　全年的銷售任務(wù)雖已完成，但還有很多不足的地方，需要改進(jìn)和提高：

　　1、合同在制定之初的不完善沒有第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，在客戶簽約提出時(shí)雖第一時(shí)間做了合理化的調(diào)整，但也顯得工作的嚴(yán)謹(jǐn)性比較欠缺。

　　2、員工的日常管理在二期開盤后有些放松，雖然有各種理由，但從對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度上就顯得十分蒼白無力。好的工作習(xí)慣、好的工作制度都是在日常不斷的管理中來實(shí)現(xiàn)的。

　　3、項(xiàng)目宣傳在二期開盤后的不連續(xù)性，在后期銷售中起到了制約的作用，需要大量的人力成本來解決信息渠道的問題。

　　4、價(jià)格制定及活動(dòng)制定并不能完全執(zhí)行到位，在后期銷售中沒有達(dá)到全部銷售目標(biāo)。

　　5、月銷售為零的置業(yè)顧問并沒有得到應(yīng)有的處罰，過多的獎(jiǎng)勵(lì)，過少的懲罰對(duì)員工的積極性及團(tuán)隊(duì)合作性有所消弱。消極怠工的現(xiàn)象滋生。

　　6、項(xiàng)目銷售漸入尾氣，但尾盤銷售中的問題很可能在2014年體現(xiàn)了出來，銷售周期長(zhǎng)，銷售業(yè)績(jī)不突出，短期的銷售疲憊期。如何做好尾盤銷售，成為我部門在日后項(xiàng)目中工作中是需要解決的一個(gè)重要課題。

　　四、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

　　1、有效的調(diào)整工作重心及活動(dòng)重心，從員工的需求及客戶的需求出發(fā)，總是可以找到解決問題的方法。如：優(yōu)惠與簽約掛鉤、VIP卡認(rèn)籌與時(shí)間掛鉤、認(rèn)籌時(shí)間與優(yōu)惠額度掛鉤、收入的比例與工作業(yè)績(jī)掛鉤、嚴(yán)格的勞動(dòng)紀(jì)律與工作效率掛鉤。都對(duì)整體項(xiàng)目的推進(jìn)起到了保障。

　　2、2013銷售部部按照工作要求與目標(biāo)不斷的提升自己的工作能力，在和各部門合作和工作效率方面都有了較高的提高，學(xué)習(xí)熱情有了提升。

　　3、面對(duì)新的挑戰(zhàn)和任務(wù)是都敢于面對(duì)，并堅(jiān)決完成。這種精神在日后的工作中會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

　　4、每月都制定了合理的工作計(jì)劃和目標(biāo)，有效的提高了工作效率。

　　5、銷售回款率成為重要的工作指標(biāo)，各部門的合理配合，使得回款率在年底最后二個(gè)季度有了快速提高。

　　6、項(xiàng)目宣傳及活動(dòng)相輔相成，不論是宣傳還是活動(dòng)都分為及時(shí)性和長(zhǎng)效性。不可一概而論，一位的最求及時(shí)效益。長(zhǎng)期效益是項(xiàng)目的根本。

　　六、部門2014年工作思路與目標(biāo)

　　2014年是公司項(xiàng)目全面收尾一年，收尾并不代表著結(jié)束，反而是新的開始。如何做好收尾，主要圍繞三個(gè)任務(wù)展開：

　　一是住宅130套（包含還建59套，頂樓15套）。計(jì)劃每月平均銷售15套左右，預(yù)計(jì)8個(gè)月銷售完畢。預(yù)計(jì)銷售額8450萬

　　二是車位392個(gè)。建議在3月中旬前完成車位設(shè)計(jì)方案,4月中旬完成各項(xiàng)施工。5月初完成價(jià)格及方案制定并啟動(dòng)銷售，預(yù)計(jì)全年銷售車位180個(gè)。預(yù)計(jì)銷售額1890萬。

　　三是商業(yè)招商與銷售。本項(xiàng)目商業(yè)雖然不多，但一號(hào)樓靠近小區(qū)大門處商業(yè)將是難題。建議招商與銷售同時(shí)啟動(dòng)登記工作，并全市發(fā)布銷售消息，滿足快速消化的目的。？

　　其他方面：

　　1、本部門要不斷學(xué)習(xí)，提升自身管理水平和策劃能力。

　　2、對(duì)銷售部人員開展全面的銷售培訓(xùn)，為明年銷售打好基礎(chǔ)；

　　3、做好項(xiàng)目推廣為后續(xù)住宅及車位銷售做好客戶積累。

　　4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確了解政策方向，為項(xiàng)目定位及推廣做好參謀；

　　5、仔細(xì)分析每一組咨詢客戶的真實(shí)需求，指引營(yíng)銷方向及決策；

　　6、全面提高本門每個(gè)人業(yè)務(wù)素養(yǎng)及心理素質(zhì)，掌握溝通及銷售技巧，加強(qiáng)應(yīng)變能力及突發(fā)事件的處理能力及工作放法，增強(qiáng)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的向心力及凝聚力；

　　7、完善銷售、接待、簽約和內(nèi)業(yè)工作流程，在提高銷量的同時(shí)做好快速簽約和后期管理；

　　8、加強(qiáng)營(yíng)銷人員的客服管理意識(shí)，及時(shí)簽約、催繳欠款，提高回款率；

　　9、加強(qiáng)與公司各個(gè)部門工作的溝通，及時(shí)解決客戶意見和建議；

　　七、對(duì)公司的建議:

　　1、明年公司項(xiàng)目將進(jìn)入尾盤銷售期，5月底又是交房的總要節(jié)點(diǎn)，一期積攢的價(jià)格矛盾問題并沒有完全解決，建議在交房前多組織一些客戶互動(dòng)性的活動(dòng)，讓客戶參與到項(xiàng)目后期建設(shè)中來。如：植樹節(jié)加樹木命名節(jié)、“五一全家小區(qū)撿寶節(jié)”。

　　2、明年全年的宣傳建議啟動(dòng)網(wǎng)站平臺(tái)，使得客戶可以有個(gè)有效的互動(dòng)平臺(tái)和信息發(fā)布平臺(tái)。同時(shí)建立客戶的QQ群，滿足客戶互動(dòng)。

　　3、促銷政策多樣化，在保證公司最大利益的同時(shí)，吸引客戶，將促銷活動(dòng)與互動(dòng)活動(dòng)有效的結(jié)合一起，促成交易；

　　4、各個(gè)部門之間建立良好的溝通機(jī)制，把只用語(yǔ)言溝通，提升到文字溝通，建立聯(lián)系函聯(lián)系工作方式。責(zé)任到人，提高主人翁意識(shí)。

　　5、根據(jù)銷售需求適當(dāng)調(diào)整銷售隊(duì)伍，對(duì)優(yōu)秀人才進(jìn)行儲(chǔ)備。有必要轉(zhuǎn)物業(yè)現(xiàn)行工作。

　　2013年是一個(gè)可以讓每一個(gè)營(yíng)銷策劃部人值得記住的一年，這一年十堰市場(chǎng)認(rèn)識(shí)了我們公司開發(fā)項(xiàng)目的水平，和一個(gè)責(zé)任企業(yè)的施工質(zhì)量。我們部門也將繼續(xù)公司認(rèn)真做事的傳統(tǒng)，繼續(xù)做好本部門的工作，為新的一年續(xù)寫輝煌篇章。

　　森嘉置業(yè)銷售部部 2014年1月7日

營(yíng)銷策劃部工作匯報(bào)活動(dòng)3

　　營(yíng)銷企劃管理制度

　　營(yíng)銷企劃部部門職能

　　1、確定本部門發(fā)展規(guī)劃

　　編制營(yíng)銷企劃部業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；

　　根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度編制項(xiàng)目整合營(yíng)銷方案；

　　編制年度銷售計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃；

　　編制項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃；

　　2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

　　通過市場(chǎng)研究工作達(dá)到把握市場(chǎng)、了解目前市場(chǎng)需求、為項(xiàng)目的開發(fā)、傳播策略提供市場(chǎng)依據(jù)等目的。其中包括對(duì)項(xiàng)目宏觀市場(chǎng)、項(xiàng)目微觀市場(chǎng)、預(yù)計(jì)目標(biāo)客戶群的調(diào)研與分析，從而對(duì)項(xiàng)目定位、核心概念推廣、傳播策略及推廣目標(biāo)有一個(gè)較為準(zhǔn)確的界定與確立。

　　3、目標(biāo)客戶定位

　　根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，確立項(xiàng)目的主要目標(biāo)、次要目標(biāo)、機(jī)會(huì)目標(biāo)客戶群，對(duì)其群體特征進(jìn)行分析、描述。

　　4、銷售人員的組織和管理

　　建立銷售組織：設(shè)置崗位、定編人員，并對(duì)崗位進(jìn)行描述、對(duì)人員提出素質(zhì)要求。包括對(duì)銷售人員的考核錄用，進(jìn)行必要的培訓(xùn)。

　　銷售人員分析，掌握銷售人力資源的現(xiàn)狀、需求、激勵(lì)方式等；銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)和實(shí)施獎(jiǎng)罰；

　　建立規(guī)范的管理文件，使管理活動(dòng)制度化；

　　5、廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及銷售費(fèi)用的預(yù)算、控制和使用

　　進(jìn)行營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算和調(diào)整；

　　根據(jù)預(yù)算，嚴(yán)格制定廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及銷售費(fèi)用的控制方案；根據(jù)預(yù)算和控制方案，合理使用經(jīng)費(fèi)；

　　保證營(yíng)銷企劃活動(dòng)的合理性和有效性；

　　6、銷售收入的計(jì)量管理

　　業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和分析；