時(shí)間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間以來的工作，制定一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編整理的培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告12篇(工作培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告怎么寫)，歡迎參閱。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告1

　　時(shí)光輪轉(zhuǎn)，20__年的繁忙在外面的炮竹聲中結(jié)束，20__年正以一個全新的面貌向我們迎面走來。20__年，我們_培訓(xùn)學(xué)校在公司領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師辛勤付出盡職盡責(zé)，圓滿地完成了20_年對這20__年的規(guī)劃，并且在規(guī)劃的基礎(chǔ)上業(yè)績更上一層樓，創(chuàng)造了全市同行業(yè)的最高成績?，F(xiàn)在我將20__年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、公司建設(shè)

　　(一)公司員工

　　20_年公司全體正式員工加兼職人員共62人，隨著20__年公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，行政人員積極展開招聘工作，今年共招聘進(jìn)15人，期間公司員工有3人辭職，截止_月_日公司包括兼職人員在內(nèi)共74人，比去年增加12人。其中教師人員30人，助教30人，行政人員14人。

　　(二)師資力量

　　20__年公司在原基礎(chǔ)教學(xué)地址上面在租了一層，辦公教學(xué)空間大大增加，英語班級也從20_年的19個班增加到25個班。隨著空間的增大，公司重新布置的辦公地點(diǎn)以及學(xué)生上課教室。對辦公地點(diǎn)的辦公設(shè)施進(jìn)行了更新，對學(xué)生教師的教學(xué)環(huán)境進(jìn)行了新的整改，有圓形的黑板改進(jìn)為新媒體教學(xué)工具，大大增加了教師的教學(xué)環(huán)境。

　　在20__年，招聘進(jìn)了更多用于豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，其中國外留學(xué)生2人，有中小學(xué)和高中多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師多人，在其他英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)的教師8人，大大提高了我們_英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平和師資力量。

　　二、生源變化

　　近些年有更多的家庭重視英語，越來越愿意讓孩子學(xué)好一門外語，所以我們英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源也就在上升階段。加上我們助教人員通過各種渠道的宣傳，在20__年的生源比去年增加了一般。小學(xué)英語培訓(xùn)課占據(jù)了我們學(xué)校的小半，另外一半初中英語培訓(xùn)班和高中英語培訓(xùn)班平分。

　　我們出了有在開展公司上課的方式外，還有在網(wǎng)絡(luò)上開展直播授課，在今年的直播中最高觀看人數(shù)達(dá)到5萬人，累積觀看人數(shù)超過一百萬。這是我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在全市英語培訓(xùn)行業(yè)的新創(chuàng)建，這個成績也刺激著其他公司進(jìn)行直播授課。

　　所以今年我們的生源除了本市學(xué)校學(xué)生外，還遍及全國各地。

　　三、20__年的不足與20__年規(guī)劃

　　師資力量相對于今年生源的增長，是有所不夠的，所以在教課上面，也就導(dǎo)致教師比較忙碌，出現(xiàn)了有老師同時(shí)帶教幾個班的現(xiàn)象，以及直播授課老師經(jīng)常加班的現(xiàn)象，所以在新的一年，我們準(zhǔn)備招聘更多的優(yōu)秀英語教師加入到我們隊(duì)伍中來。

　　在20__年我們準(zhǔn)備開設(shè)分校區(qū)，所以我們在20__年的規(guī)劃中，會努力培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才出來，管理公司的行政人事工作。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告2

　　暑假期間，參加________職教師培訓(xùn)活動，現(xiàn)作總結(jié)如下：

　　1.認(rèn)識到培訓(xùn)的重要性

　　通過培訓(xùn)，感覺以前所學(xué)的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過去，我們常說：“要給學(xué)生一杯水，教師就得有一桶水?！钡?，經(jīng)過培訓(xùn)后，我覺得教師絕對不是一桶水這么簡單，它應(yīng)該是一條有源頭的溪流。教師只有樹立“活到老，學(xué)到老”的終身教育思想，才能跟上時(shí)代前進(jìn)和知識發(fā)展的步伐，才能勝任復(fù)雜而又富有創(chuàng)造性的教育工作?！皢柷堑们迦缭S，唯有源頭活水來?！敝挥胁粩鄬W(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進(jìn)步，而不只是可憐的“一桶水”了。

　　2、加強(qiáng)了學(xué)習(xí)

　　以前培訓(xùn)也較多，對新知識也有一定的認(rèn)識，但通過這次培訓(xùn)，我才發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識不系統(tǒng)、不全面，有差距。培訓(xùn)其實(shí)是一個反思、進(jìn)步的過程，與優(yōu)秀老師、與教學(xué)大師相比，自身不足很明顯。今后只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)能力才能不虛此次培訓(xùn)。

　　3、解決了一些不惑

　　當(dāng)老師的確有些問題總解決不好，我也一樣，如新理念的實(shí)施，怎樣減輕壓力，當(dāng)好老師等問題也讓我困惑不解，這次培訓(xùn)使我在這些方面有了一些新認(rèn)識，解決了很多疑惑。

　　4、培訓(xùn)反思

　　這次教師的培訓(xùn)，給我?guī)肓艘环N求學(xué)的氛圍。逆水行舟不進(jìn)則退，要在教學(xué)這片土地上找到自己的樂園，學(xué)習(xí)才是的路。我在前幾年的工作里，很大部分精力都集中到教學(xué)這一塊，備課、上課、課后總結(jié)、批作業(yè)、輔導(dǎo)，幾乎每天都在重復(fù)這樣的五步曲。隨著培訓(xùn)的深入，我深深地意識到：要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身素質(zhì)，理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。所以我要更加努力，不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長專業(yè)知識。更加注重更新自己的教學(xué)觀念，改變教學(xué)模式，提高課堂效率，從而更快達(dá)到真正提高自己的目的。

　　5、培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)和思考并沒有停止，我將不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，在今后的工作中努力改善，勇敢迎接更多挑戰(zhàn)。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告3

　　今年以來，我們根據(jù)市委、市政府的統(tǒng)一部署，從農(nóng)機(jī)部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)及實(shí)際情況出發(fā)，扎實(shí)認(rèn)真地開展了農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)工作，圓滿完成了既定任務(wù)，收到了明顯成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

　　一、提高認(rèn)識，高度重視，切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

　　我們把農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)作為正在實(shí)施的農(nóng)機(jī)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工程和農(nóng)機(jī)科技創(chuàng)新示范工程的具體措施和當(dāng)前業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)，高度重視，精心組織。成立由丁顯濤副主任為組長，推廣站、農(nóng)機(jī)校、機(jī)務(wù)科負(fù)責(zé)人參與的農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)工作的組織協(xié)調(diào)，定期聯(lián)系包聯(lián)鎮(zhèn)村，及時(shí)解決工作過程中遇到的困難和問題。研究制定科技培訓(xùn)工作實(shí)施意見，安排一輛專車保證工作需要，選派2名業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、具有一定語言表達(dá)水平的專業(yè)技術(shù)人員為科技培訓(xùn)工作骨干。結(jié)合業(yè)務(wù)工作進(jìn)展情況，確定以農(nóng)機(jī)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)機(jī)化新技術(shù)推廣為重點(diǎn)內(nèi)容，做到了科技培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)、人員、內(nèi)容、措施四落實(shí)，為搞好科技培訓(xùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提供了組織保證。

　　二、采取多種方式，扎實(shí)有效地開展農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)工作

　　根據(jù)實(shí)際需要，借鑒往年成功做法，圍繞搞好這項(xiàng)農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)工作，我們主要采取以下3種方式：一是趕科技大集。以市集宣傳為依托，由市農(nóng)機(jī)推廣站牽頭，組織4名專業(yè)技術(shù)人員，通過現(xiàn)場機(jī)具展示、發(fā)放宣傳材料等，向廣大農(nóng)民推介農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具?；顒又?，共展示自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)2臺，田間管理機(jī)1臺，小麥?zhǔn)斋@清選機(jī)1臺，玉米收獲青貯機(jī)1臺，現(xiàn)場發(fā)放宣傳材料8000多份，解答群眾咨詢1500人次。二是開展送科技下鄉(xiāng)，進(jìn)行集中宣講。一方面組織6名專業(yè)技術(shù)骨干，深入所包夏格莊鎮(zhèn)和武備鎮(zhèn)的農(nóng)機(jī)專業(yè)村，面向農(nóng)機(jī)大戶，圍繞以玉米收獲青貯和小麥秸稈綜合利用為重點(diǎn)的“興機(jī)富民”兩大創(chuàng)新示范工程和以機(jī)耕及小麥、玉米機(jī)收為重點(diǎn)的農(nóng)機(jī)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工程的實(shí)施，加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)和操作要領(lǐng)的宣講，促進(jìn)新技術(shù)、新機(jī)具的推廣應(yīng)用;另一方面結(jié)合春耕備播，開展農(nóng)機(jī)化服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)機(jī)戶搞好機(jī)具檢修調(diào)試，幫助他們解決作業(yè)過程中遇到的技術(shù)問題。三是舉辦技術(shù)培訓(xùn)班。充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)化學(xué)校的主渠道作用和技術(shù)優(yōu)勢，采取“請進(jìn)來、走出去”的辦法，有計(jì)劃地抓好農(nóng)機(jī)使用技術(shù)培訓(xùn)，有效地提高了農(nóng)民農(nóng)機(jī)人員的科技素質(zhì)，為下一步實(shí)施農(nóng)機(jī)化兩大創(chuàng)新示范工程提供了技術(shù)保障。目前已舉辦農(nóng)機(jī)綠色證書培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)學(xué)員302名;舉辦駕駛員培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)學(xué)員312名。

　　總之，一季度我們圍繞搞好農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)工作，突出重點(diǎn)，落實(shí)措施，取得了階段性成效，促進(jìn)全市新增農(nóng)業(yè)機(jī)械210臺。但也存在科技培訓(xùn)工作角度不盡合理、針對性不夠強(qiáng)的問題。今后，我們將把農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)擺到部門工作更加突出的位置，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，加大力度，常抓不懈，常抓常新，不斷把農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)工作引向深入。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告4

　　帶著幾分激動，帶著幾絲憧憬，我有幸參加了由贛州師范學(xué)院承擔(dān)的江西省初中語文骨干教師培訓(xùn)。這次培訓(xùn)分為兩個部分，一是集中學(xué)習(xí)階段;二是在職研修階段。集中學(xué)習(xí)在井岡山八角樓師訓(xùn)中心進(jìn)行，為期八天。在井岡山的學(xué)習(xí)收益很大，老師們講課精彩，教學(xué)內(nèi)容豐富多彩。而在職研修階段，我將所學(xué)的理論與實(shí)踐結(jié)合，上公開課，做講座，設(shè)計(jì)研究課題等等，很好地將學(xué)校的教研活動帶動了起來，受到了師生的好評。

　　現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、更新了教育教學(xué)理念

　　時(shí)代在不斷進(jìn)步，社會在不停前行。同樣，教育教學(xué)理念也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。埋頭苦干是必須得，但抬頭望頭也是必要的。一味埋頭苦干會迷失道路，偶爾抬頭望天才能看清方向。特別是隨著新課程改革的縱深發(fā)展，很多教育教學(xué)中的深層次問題不斷地暴露，這時(shí)候更需要理論的指示與專家的引領(lǐng)。對于我個人而言，這次培訓(xùn)無疑是一場“及時(shí)雨”，不僅對理清新課改中的種.種關(guān)系有幫助，而且對突破新時(shí)代教育教學(xué)中一些“瓶頸”問題提供新的解決思路與方法。

　　如贛南師院文學(xué)院的孔刃非教授的《以良好的素養(yǎng)，高度思維責(zé)任感培養(yǎng)高素質(zhì)的人才》的專題報(bào)告。首先分析了當(dāng)前教育的各種缺失，指出當(dāng)前的教育還是“精英教育”“應(yīng)試教育”，忽視了人的素養(yǎng)的培養(yǎng)。怎樣改變這種現(xiàn)狀?他提出從中國古代優(yōu)良傳統(tǒng)找良方，將“孝”“信”“義”“恥”“禮”“忠”“棖”等納入語文課堂，將人的精神基礎(chǔ)打牢，提高人的素質(zhì)。

　　贛南師院副院長陳勃教授和李東斌的報(bào)告，都關(guān)注了教師的身心健康。社會壓力、職業(yè)壓力讓我們的教師生存不易，需要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，需要樂觀的工作生活。

　　總之，由于種.種原因，我們現(xiàn)在的教育越來越偏離正常的軌道，越來越朝著急功就利與速成的方向發(fā)展，教師的生存和發(fā)展越來越受到挑戰(zhàn)。這些都需要在理念上糾正與更新，使我們的教育不離其本質(zhì)。

　　二、更新了教育教學(xué)知識

　　教師是一個永新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為語文老師，他應(yīng)始終站在時(shí)代文化前沿的號手，把住時(shí)代文化發(fā)展的脈博;他應(yīng)是始終站在科學(xué)知識岸邊的擺渡人，傳承知識與文化;他應(yīng)是學(xué)生靈魂的塑造師與精神垃圾的清道夫。所以，作為語文必須時(shí)時(shí)保持充電的狀態(tài)，此次培訓(xùn)無疑是一次良好的機(jī)會。經(jīng)過培訓(xùn)，就我個人而言，不僅在學(xué)科知識方面得到一次全面的補(bǔ)充，而且在教學(xué)藝術(shù)方面得一次新的補(bǔ)充。

　　杭州師范大學(xué)倪文錦教授講的《寫什么與怎么寫》的報(bào)告，睿智的指出當(dāng)前的作文教學(xué)存在五種缺失，強(qiáng)調(diào)：1、要創(chuàng)造先有模仿;2、老師作文教學(xué)的關(guān)鍵在于指導(dǎo)如何寫，而不是只會提要求。倪教授是全國作文教學(xué)方面的知名專家，他的方法科學(xué)而切實(shí)可行。對當(dāng)下普遍迷茫的作文教學(xué)是一股清新之風(fēng)。

　　贛南師院副院長陳勃教授的《教育心理與教師發(fā)展》的報(bào)告。陳院長強(qiáng)調(diào)，21世紀(jì)是“壓力時(shí)代”，需要學(xué)習(xí)教育心理學(xué)，尤其是人民教師。同時(shí)，現(xiàn)在的教師需要有反思精神，需要掌握教育學(xué)知識，才能成長為學(xué)生喜歡的教師。

　　又如，李東斌教授的《課堂觀察與壓力管理》的專題報(bào)告。對課堂觀察的概念進(jìn)行了深入的闡釋，提出這是聚焦課堂的教學(xué)研究的最直接的方式方法。

　　總之，教育是一門藝術(shù)，需要老師不斷的自己更新，才能更上一層樓。

　　三、觀摩了專家名師風(fēng)采。

　　此次培訓(xùn)活動的一大特色就是理念聯(lián)系實(shí)際。不僅聆聽了專家的解讀，而且近距離地學(xué)習(xí)了名師的教育教學(xué)藝術(shù)和班級管理藝術(shù)。

　　南昌教研員胡小望老師的《中學(xué)語文課堂教學(xué)的有效性實(shí)踐與反思》，強(qiáng)調(diào)新課程中，青年教師應(yīng)有所作為。校本教研不能丟，專業(yè)成長方才有動力。如若深入多思考，目標(biāo)達(dá)成就不成問題，都很有指導(dǎo)性。

　　而南昌三種的聶水蘭老師的《一名普通教師的成長》和《班級管理》的報(bào)告，完全是自己的實(shí)踐的梳理和總結(jié)。胡老師提出，教育是一項(xiàng)愛的工作，只有全身心地?zé)釔?，才能有所成績。教學(xué)工作如此，班級管理亦如此。在報(bào)告中，胡老師用自身的實(shí)例很好的詮釋了“教師是太陽底下最光輝事業(yè)”的真正內(nèi)涵。

　　四、教師自身的成長

　　教育的發(fā)展，關(guān)鍵在教師的成長。教師是學(xué)校發(fā)展的基石，學(xué)校的軟實(shí)力來自己于擁有

　　一只業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)敬業(yè)的教師隊(duì)伍。對于個人而言，教師的成長不僅是時(shí)代的要求，更是適當(dāng)現(xiàn)代教育的需要。此次培訓(xùn)，很多專家與同仁重點(diǎn)談了教師如何規(guī)劃自己的成長之路，成為名師，成為教育家。

　　如贛南師院教育學(xué)院院長焦中明教授的《學(xué)點(diǎn)教育研究方法——做研究型教師》的報(bào)告。從全球科技發(fā)展的高度以及社會日新月異的發(fā)展變化出發(fā)，指出教師不應(yīng)是“蠟燭”，要有可持續(xù)的文化知識儲備，那就要學(xué)會做研究，成為專業(yè)化的教師。而研究應(yīng)該來自教育教學(xué)實(shí)踐，又要回歸課堂，服務(wù)課堂。

　　又如，南昌市教育科學(xué)研究所胡小望的《課例研究與教師專業(yè)發(fā)展》講座，提出教師對課例進(jìn)行研究，加強(qiáng)對文本的解讀和探究，提倡及時(shí)反思。課例研究的價(jià)值在于：拓展教學(xué)視野、發(fā)展反思能力、喚醒主體意識和培養(yǎng)問題意識。最終的目的是簇進(jìn)專業(yè)成長。

　　又如，江西師大歐陽芬教授的《今天怎樣做教師》的專題報(bào)告。對中西教育進(jìn)行比較，得出各有利弊，應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的結(jié)論。今天的教師角色應(yīng)該轉(zhuǎn)變，由教學(xué)主體向?qū)W習(xí)伙伴轉(zhuǎn)變;由知識傳授向?qū)W(xué)轉(zhuǎn)變。

　　五、結(jié)識了全省教學(xué)名師

　　此次培訓(xùn)是一個很好的平臺，參加培訓(xùn)的都是全省教學(xué)一線的精英、名師，對教育教學(xué)都是自己獨(dú)到的見解。所以此次培訓(xùn)又是一個非常好的相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。7月15日上午的沙龍開得很成功，大家將自己教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)互相交流。下午的說課比賽又展示了各自的風(fēng)采。同時(shí)，還是建立友誼的紐帶，平時(shí)只能在報(bào)刊雜志見到名師的老師，通過此次機(jī)會，終于可一睹尊容，亦為樂事。創(chuàng)辦的QQ群，成為了大家各在一方時(shí)交流的平臺。

　　六、在職研修碩果累累

　　本學(xué)期開學(xué)至今，我擔(dān)任了八年級語文教學(xué)，在完成教學(xué)常規(guī)工作的同時(shí)，積極實(shí)踐完成培訓(xùn)基地布置的作業(yè)。主要有以下方面：

　　1、積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)敘事

　　集中培訓(xùn)回來，我寫博客的勁頭更足了，思路也更寬了。7月25日至今，我在中華語文的博客了更新了30多篇博文，有不少質(zhì)量上乘的佳作。其中《怎一個“閑”字了得》《孩子，你應(yīng)該快樂》等博文被版主評為精華。

　　2、努力開展教育教學(xué)研究

　　為全校教師上了公開教學(xué)觀摩課《記承天寺夜游》，并錄下視頻;做了《教育教學(xué)論文寫作知識》的講座，在傳達(dá)集中培訓(xùn)的新精神的同時(shí)，將自己多年來論文撰寫的體會和收獲進(jìn)行了總結(jié)和梳理，得到教師的好評;設(shè)計(jì)了教育教學(xué)研究方案《新農(nóng)村“學(xué)習(xí)型”家庭試驗(yàn)研究》，這個研究方案著眼于目前各地的新農(nóng)村建設(shè)，目前的新農(nóng)村建設(shè)只注重建屋修路，而忽視家庭內(nèi)部學(xué)習(xí)氛圍的營造，很有研究的針對性。準(zhǔn)備于201_年上半年申報(bào)省級課題。

　　3、積極發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用，對學(xué)校的教育教學(xué)管理出謀獻(xiàn)策

　　作為學(xué)校的老教師，我主動將這次培訓(xùn)的成果帶回單位，充分發(fā)揮骨干教師的作用，積極示范，大膽引領(lǐng)，帶領(lǐng)全校的語文教師投入到學(xué)校教育教學(xué)改革中。在集體備課里，在教研組活動中，我積極解答教師教學(xué)中遇到的各種難題，引導(dǎo)互動和交流，使學(xué)校語文組成為了全?；顒幼钬S富，效果最顯著的組別，促進(jìn)了大家的專業(yè)素質(zhì)的成長。目前，學(xué)校所有的語文教師都開通了自己的博客，并準(zhǔn)備在_上開通“棠閣學(xué)校語文工作室”，成為學(xué)校語文教師交流的固定平臺!

　　參加省級骨干教師培訓(xùn)是自己成長路上的一次重要經(jīng)歷，我格外珍惜。記得在井岡山八角樓師訓(xùn)中心集中培訓(xùn)時(shí)，我總是坐在前排，筆記也格外認(rèn)真，生怕有所遺漏，而造成遺憾，辜負(fù)上級的期望?；氐綄W(xué)校，我對自己嚴(yán)格要求，事事仔細(xì)，目的就是要將學(xué)校的年輕教師都培養(yǎng)出來。

　　回首所做的這一切，我覺得自己配得上省級骨干教師的稱號。我相信，通過這次培訓(xùn)，我在初中語文教學(xué)的大路上一定會走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告5

　　為了在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢導(dǎo)致前段時(shí)間開展了對銷售員的培訓(xùn)，畢竟作為銷售員的我們本就需要在市場一線開發(fā)客戶，若是缺乏職業(yè)素養(yǎng)或者工作技巧不夠嫻熟的話則很難搶占市場份額，不得不說通過這次培訓(xùn)讓公司的銷售員都獲得了能力上的提升，而我也需要對這次銷售培訓(xùn)的成果加以總結(jié)才行。

　　培訓(xùn)初期我們主要開展了對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，畢竟想要做好客戶開發(fā)工作自然得要讓對方了解本公司的產(chǎn)品信息才行，這便需要銷售員加深對產(chǎn)品知識的理解程度以便于更好地向客戶進(jìn)行解釋，既要講明產(chǎn)品的優(yōu)勢又要通過言語表達(dá)讓客戶對此感興趣，所以強(qiáng)化對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)并讓銷售員在業(yè)務(wù)講解方面有所成就是很有必要的，通過培訓(xùn)初期的講解導(dǎo)致許多銷售員都對此加深了理解，只不過強(qiáng)化記憶與工作中的實(shí)際運(yùn)用是存在著較大差距的，這便需要大量的模擬對話練習(xí)從而讓銷售員在培訓(xùn)期間所學(xué)知識得以運(yùn)用，對于員工工作能力的提升來說做好這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)是很重要的。

　　客戶開發(fā)技巧的運(yùn)用作為培訓(xùn)期間講解的重點(diǎn)是不容忽視的，對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售員來說如何在工作中獲得客戶的信任是難以解決的問題，主要還是對客戶開發(fā)技巧的運(yùn)用不夠嫻熟以至于難以取信于人，因此這次培訓(xùn)也要讓銷售員明白如何通過簡練的語言來強(qiáng)化與客戶之間的交流，若是連溝通的信任都無法建立的話則很難在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，所以針對這項(xiàng)問題我們在培訓(xùn)期間依舊采取了模擬對話的方式，通過角色扮演來讓員工們明白在不同情況下如何運(yùn)用自己的語言和客戶溝通。

　　由于培訓(xùn)時(shí)間較短的緣故讓我對此感到很沮喪，須知通過培訓(xùn)來提升銷售員們的工作能力對企業(yè)發(fā)展很重要，對此應(yīng)該要養(yǎng)成定期開展培訓(xùn)的習(xí)慣并與銷售人員進(jìn)行緊密結(jié)合，雖然大部分銷售員能夠在工作中獲得不錯的績效卻難以將其傳授給新員工，所以如何幫助新員工熟悉主場從而展開銷售工作也是培訓(xùn)人員需要思考的，所以我在工作中很重視培訓(xùn)事務(wù)的展開并通過努力取得了較好的成果，只不過針對培訓(xùn)過程中存在的些許問題仍需進(jìn)行改善才行。

　　這次培訓(xùn)的結(jié)束對我來說僅僅是職業(yè)生涯的開端罷了，畢竟想要準(zhǔn)確得知員工在工作中存在的問題還需要認(rèn)真進(jìn)行觀察才行，所以我在后續(xù)的工作中會重視員工的表現(xiàn)并針對大部分存在的問題制定好培訓(xùn)方案，這樣的話當(dāng)下次開展培訓(xùn)的時(shí)候也能夠與通過對員工們的教導(dǎo)從而起到更好的效果。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告6

　　這次參加培訓(xùn)，對于銷售又有了更深的一個認(rèn)知，同時(shí)我也是會把這次培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到以后的銷售工作之中去，來讓自己創(chuàng)造更好的業(yè)績。

　　銷售的工作，從來都是要根據(jù)市場的變化，客戶的變化而有所改變的，所有的方式都是按照實(shí)際的情況去做的，不是照本宣科或者說銷售的方法一成不變的，這次培訓(xùn)之中，經(jīng)理也是舉了很多我們?nèi)粘５睦?，讓我們更加的明白，如何的來做，才真的能有用，一個方法，在不同的客戶之中，也是要隨之改變?nèi)ミ\(yùn)用的，技巧雖然很多，但是其實(shí)匯總起來，并沒有很多，更多的也是需要我們懂得該如何的去用，平時(shí)要多一些的思考，每個人的方式其實(shí)也是有一些不同的，特別是面對客戶的時(shí)候，其實(shí)只有把握住客戶的需求，充分的理解了客戶，才能更好的去做好銷售的工作，培訓(xùn)里，經(jīng)理也是拿出了一些我們以前失敗的例子來告訴我們，錯誤是在哪里，又是哪些方面改進(jìn)了，其實(shí)機(jī)會會更大，可能有時(shí)候你用盡了方法，還是沒有達(dá)成這筆交易，但是如果前期的工作都沒有做好，那么甚至客戶都不會有意向的，所以我們該做的步驟都是要做好，并且也是需要我們誠懇的去和客戶溝通，去理解客戶。

　　技巧是一方面，同時(shí)必須對公司的產(chǎn)品足夠熟悉，這樣銷售起來也是更加的有底氣，并且對于公司的產(chǎn)品也是必須要有一個信心，才能真的和客戶交流起來底氣更足，如果客戶問我們問題，對于產(chǎn)品都不夠熟悉，那么也是無法去更好的運(yùn)用技巧來做好溝通的，特別是我們銷售的時(shí)候，如果熟悉了產(chǎn)品，也是能更好把優(yōu)勢推薦出去，自信的表達(dá)也是會讓客戶更加的信服，經(jīng)過經(jīng)理的培訓(xùn)，我也是對于產(chǎn)品又有了一些新的認(rèn)識，以前雖然了解，但是并沒有那么的深刻，而且一些參數(shù)雖然知道，但是該如何的讓客戶理解，如何讓客戶更好的信服我也是做得還不夠，不過歷經(jīng)了培訓(xùn)之后，以后我也是相信能更好的去做好了，產(chǎn)品的熟悉，其實(shí)也是我們銷售必須要有的基本條件，只有熟悉，那么才能真的用好。

　　經(jīng)過培訓(xùn)，以后的銷售工作，我也是會更加的有信心，會將這次所學(xué)用好，并且在業(yè)績上做得更加的出色的。我也是感謝經(jīng)理的培訓(xùn)，讓我們更理解了產(chǎn)品，對于這份工作也是有了更多的認(rèn)識。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告7

　　20__年已悄然走來， 19年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

　　一、培訓(xùn)工作情況：

　　19年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí))。

　　二、培訓(xùn)工作分析：

　　1、19年的培訓(xùn)工作比起19年相比有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn)，對所有員工進(jìn)行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。

　　2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。

　　3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：19年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。

　　三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：

　　1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性。

　　2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采勸上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。

　　3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。

　　4、實(shí)施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價(jià)不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門去督促和實(shí)施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強(qiáng)。

　　5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的講師隊(duì)伍。

　　以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實(shí)際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告8

　　總之，在組織培訓(xùn)與參加培訓(xùn)中我們感言收獲頗多。我們將把在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)所獲運(yùn)用于工作，更會以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，盡職盡責(zé)做好本職工作，為公司的發(fā)展不懈努力，做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　進(jìn)度

　　本年度培訓(xùn)與計(jì)劃進(jìn)度相比，因?yàn)闃I(yè)務(wù)營銷工作的影響?？傮w進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度有一定的差距。我分公司在以后工作處要進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力。

　　工作量

　　我局今年由于新業(yè)務(wù)，新政策較多：春蕾行動、存贈優(yōu)惠、百寶盒、話務(wù)量簽約，我的e家等業(yè)務(wù)更新很快，培訓(xùn)為不影響公司的'正常經(jīng)營和生產(chǎn)，把所有的培訓(xùn)都安排在晚上及周六和周日進(jìn)行，培訓(xùn)主講人員加班加點(diǎn)堅(jiān)持進(jìn)行，各社區(qū)經(jīng)理特別是農(nóng)客經(jīng)理因家里縣城較遠(yuǎn)，克服困難積極參加培訓(xùn)，工作量較大。

　　培訓(xùn)過程中存在的問題

　　培訓(xùn)工作結(jié)合公司實(shí)際，采用了一些新的培訓(xùn)方法，如分組討論、互動分享培訓(xùn)心得過程中，在培訓(xùn)過程中出現(xiàn)以下問題：

　　我校于____年_月中標(biāo)__市教育局__市企業(yè)職工培訓(xùn)招標(biāo)項(xiàng)目，其中_類___培訓(xùn)200名，_類___培訓(xùn)400名、___培訓(xùn)1000名，共1600名。

　　(1)課堂學(xué)習(xí)氣氛不夠活躍，有些學(xué)員回答問題和分組討論發(fā)言時(shí)緊張不知說什么。

　　2.2內(nèi)部培訓(xùn)師是指在公司內(nèi)部選拔，經(jīng)人力資源部考核其資歷、教案編寫水平、講課技巧等并承擔(dān)公司部分培訓(xùn)課程的開發(fā)與授課的人員。

　　(2)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際營銷過程所做的結(jié)合不好，如培訓(xùn)師花2個課時(shí)詳細(xì)說明如何促銷搞活動的相關(guān)知識，但是實(shí)際在村子中組織在農(nóng)家樂營銷中，農(nóng)客經(jīng)理好多因素沒有顧及到，首先計(jì)劃營銷的當(dāng)天下小雨，活動場地和活動場所也沒有提前布置好等等問題，因此本次培訓(xùn)后，應(yīng)注重培訓(xùn)理念和方法在實(shí)際工作中的具體應(yīng)用。

　　(3)有個別員工對培訓(xùn)工作不重視，不參加培訓(xùn)、遲到早退的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　(4)培訓(xùn)工作后評估和跟蹤不到位。

　　培訓(xùn)效果評估

　　通一系列培訓(xùn)，全面提升了一線人員營銷服務(wù)技能，加強(qiáng)了用戶服務(wù)的理念，加強(qiáng)了企業(yè)文化，主要表現(xiàn)有：

　　在原有的白班基礎(chǔ)上分成兩個班次，主要清潔工作放在夜班進(jìn)行。在實(shí)施“無人清潔”的同時(shí)為保證衛(wèi)生質(zhì)量，加強(qiáng)了保潔巡查清潔頻率?，F(xiàn)有人員配置 7F-16F一名保潔員基本能夠達(dá)到將隨時(shí)產(chǎn)生的衛(wèi)生問題在30分鐘內(nèi)解決，但在高峰期 11F16F 經(jīng)常存在1小時(shí)保潔員無法進(jìn)入男衛(wèi)生間現(xiàn)象，導(dǎo)致衛(wèi)生間較臟。

　　(1)、通過營業(yè)人員營業(yè)廳服務(wù)營銷技能培訓(xùn)，營業(yè)人員的精神面貌有很大的提高，以前有個別人員沒有化淡妝，通過服務(wù)禮念的培訓(xùn)，使?fàn)I業(yè)員認(rèn)識到如果沒有化妝就是對客戶的不尊重，同時(shí)通過營業(yè)服務(wù)禮儀培訓(xùn)，營業(yè)人員在站姿、坐姿、接用戶票據(jù)等小思節(jié)上注意問題。

　　另外在營業(yè)廳接待用戶投訴處理方法上，通過培訓(xùn)也有很大改觀，采用用戶投訴處理七步法，把大部分用戶的對電信服務(wù)及其它資費(fèi)的不理解消滅在萌芽狀態(tài)。

　　(2)、社區(qū)經(jīng)理(含農(nóng)客經(jīng)理)通過”農(nóng)客經(jīng)理營銷與服務(wù)技巧“的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，首先明確了自己的職責(zé)，做為一個社區(qū)經(jīng)理除了正常維護(hù)工作外，在營銷上還應(yīng)干什么?如信息收集、客戶拜訪、客戶營銷三部曲、投訴處理技巧、促銷相關(guān)知識等方面有了初步的認(rèn)識。

　　(3)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)型組的企業(yè)文化理念。

　　為了全面提高員工的業(yè)務(wù)技能水平及了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，四公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中，抽出時(shí)間來到我們施工第一線，不畏辛苦的為我們__項(xiàng)目全體人員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涉及工程、質(zhì)檢、材料、設(shè)備、財(cái)務(wù)、勞資、辦公室等幾個方面，全面系統(tǒng)的講解了各部門業(yè)務(wù)知識、崗位責(zé)任和相關(guān)部門的工作流程等。幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對各部門的業(yè)務(wù)知識，工作流程得到了進(jìn)一步的認(rèn)識，從中也學(xué)習(xí)到很多平時(shí)很難學(xué)習(xí)到知識。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告9

　　_區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校組織的骨干教師培訓(xùn)，對我來說，來得及時(shí)，來得實(shí)在，我覺得受益非淺，深受啟迪。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，對教師個人職業(yè)發(fā)展和教師職業(yè)生涯的規(guī)劃都做出明確的定義，教師的成長歷程和教師的職業(yè)發(fā)展離不開教師的培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，從理論上提高教師的執(zhí)業(yè)水平，從科學(xué)發(fā)展的角度來提高教育教學(xué)能力，不僅是教師自身的需求，而是社會發(fā)展的要求。

　　在這次培訓(xùn)中有_教授的“__課堂”、__授的“_長的“有關(guān)教學(xué)的幾個問題”以及__士的“新課程實(shí)施中教育評價(jià)改革”和_大_授的“中外比較教育研究”，更讓人回味和思考的是為期三天的×_展培訓(xùn)項(xiàng)目。

　　此次培訓(xùn)與以往的教師培訓(xùn)不同，不單單在理論上有依據(jù)、在實(shí)踐中有實(shí)例，而且又能從實(shí)踐中回到理論，找到焦點(diǎn)，指導(dǎo)實(shí)踐，進(jìn)行操作。在實(shí)踐中提高自己的認(rèn)識，升華自己的理論水平，讓人信服。對自己在今后工作中發(fā)現(xiàn)自己，完善自我有著深刻的意義。通過這次認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的努力學(xué)習(xí)，我感到收獲很大，現(xiàn)將自己的心得和體會寫出來與大家分享。

　　作為一名老師，讓我激動和回味的莫過于_中校長_的現(xiàn)身說法、他從教育理論和教學(xué)管理生動的教學(xué)事例讓我如臨其境。使我深深地感到教學(xué)是一門偉大的學(xué)問，它不是一朝一夕就能學(xué)會、就能融會貫通的，而是需要自己的認(rèn)真鉆研和日積月累而成的。而如何成為一名好老師，然后變成一名名師，就是我目前所面臨的問題。從這次的培訓(xùn)中，我學(xué)到了一些前輩們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，明白了一些道理，使我明白教師這個職業(yè)的沉重份量，對我日后的教育工作有很大的意義。

　　在報(bào)告中，_校長說:“沒有愛就沒有教育”。教師對學(xué)生的“愛”應(yīng)是真誠的、無私的、廣泛的、一視同仁的。盡管孩子情況不同，但要相信每個學(xué)生都能在老師愛的教育下長大成才。對每一個學(xué)生的關(guān)愛，都應(yīng)該是毫無保留的，無論是對品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，還是對頑皮、學(xué)習(xí)成績不理想、需要心理疏導(dǎo)的學(xué)生，教師都要主動去親近和關(guān)愛他們，讓學(xué)生感到老師是自己最信賴、最尊敬、最親近的人。

　　首先是自己在教學(xué)過程中每一個付出和感悟，在這次的培訓(xùn)專家的講座中得到了印證。_中的辦學(xué)成就，體現(xiàn)那就是那一份“愛”的教育。教育事業(yè)就是愛的事業(yè)，沒有愛就不會有教育。作為一名教師，讓我更深刻領(lǐng)會了關(guān)愛每一個學(xué)生，在生活上關(guān)心學(xué)生，在學(xué)習(xí)上幫助學(xué)生的重要性，讓學(xué)生在感受愛的過程中，理解愛，學(xué)會愛。其實(shí)，每一個學(xué)生都是好學(xué)生，他們身上有不同的閃光點(diǎn)，只是有的沒被發(fā)現(xiàn)。這就需要我們教師在平時(shí)的工作中細(xì)心，善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，夸獎學(xué)生，激勵每一個學(xué)生上進(jìn)，賞識每一個學(xué)生的才華，讓每一個學(xué)生積極參與，期待每一個學(xué)生獲得成功。我常常把更多的愛，傾注在那些后進(jìn)學(xué)生的身上，傾注在那些需要幫助的學(xué)生身上。以平等的心靈善待學(xué)生，用愛的情懷關(guān)注學(xué)生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說教都有效。把這種情懷融入平實(shí)的生活，把學(xué)生的進(jìn)步當(dāng)作自己的成功，用坦誠的相待詮釋幸福的內(nèi)涵。

　　作為教師，我體會到要終身學(xué)習(xí)，平時(shí)要勤讀書、勤思考、勤動筆。只有及時(shí)地充實(shí)自己，提高自己。面對競爭和壓力，我們才可能從容面對，才不會被社會所淘汰。同時(shí)還要學(xué)會以“誠”待人。良好的師生關(guān)系是要靠自己用心經(jīng)營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有責(zé)任心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學(xué)生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴(yán)、言出必行，做孩子的表率。還要學(xué)會“容”納一切。比如學(xué)生的表現(xiàn)、成績、來源等。我想這是作為教師應(yīng)該做到的非常重要的一點(diǎn)。每一個學(xué)生都有屬于他們自己的天地、成長于不同的環(huán)境，擁有不同的個性，這是要成為優(yōu)秀教師必須知道的非常重要的基石，永遠(yuǎn)不要看到一個側(cè)面就覺得了解一個人的全部，而對學(xué)生做出不客觀的評價(jià)。我們應(yīng)盡量多關(guān)心他們，從而達(dá)到進(jìn)一步的了解，以實(shí)現(xiàn)了如指掌的境界。有的孩子在學(xué)校非常內(nèi)向，在家里卻活潑外向，老師就要不厭其煩的引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)校也走向活潑開朗。同時(shí)我們也要充滿愛心，要懂得原諒，要學(xué)會用另一種眼光看待學(xué)生，盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，多表揚(yáng)、少批評。古語道：“人之初，性本善”，即使他們犯了不可原諒的錯誤，我們也要從本質(zhì)出發(fā)，相信他們是善良的，對他們進(jìn)行教育和引導(dǎo)。

　　_教授的講座從教師的教學(xué)理念和實(shí)踐出發(fā)，把教學(xué)和教師的發(fā)展放在同一個平臺，深刻地指出了教師一定要走專業(yè)化的道路，從教育理念到微觀課堂的把握無處不體現(xiàn)教師的專業(yè)化水平，全面貫徹素質(zhì)教育就是要提高微觀課堂的教學(xué)效率，提高教師的專業(yè)素質(zhì)。讓我感悟最深的就是課堂目標(biāo)管理的落實(shí)。你在課堂上了解每一位學(xué)生在做什么?得到了什么?有什么差異?如何通過情景教學(xué)來縮小差異?。

　　_博士的“教師發(fā)展與教師的職業(yè)生涯”的講座，對我的幫助不小，如何克服自己即將到來的職業(yè)倦怠期和職業(yè)生涯的消退期，有了初步的理解和應(yīng)對的方法，努力消除可能產(chǎn)生的消極因素。

　　_博士的“新課程實(shí)施中的教育評價(jià)改革”的講座，更加引發(fā)了我的思考，全面推進(jìn)素質(zhì)教育和教育改革，評價(jià)機(jī)制有為重要，值得探究和學(xué)習(xí)。

　　學(xué)校對學(xué)生的評價(jià)一直是個難題。傳統(tǒng)的評價(jià)往往是老師給學(xué)生寫評語，這種評價(jià)方式我們稱之為“靜態(tài)評價(jià)”。然而我們的學(xué)生每天都在發(fā)生變化，用“靜態(tài)的評價(jià)”去衡量“動態(tài)的發(fā)展”，顯然是不科學(xué)的。從評價(jià)內(nèi)容上看，傳統(tǒng)的評價(jià)以學(xué)生的學(xué)業(yè)成績作為其重要的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。顯然，這種評價(jià)不能全面涵蓋學(xué)生的整個品德風(fēng)貌、學(xué)業(yè)成績，與現(xiàn)代社會所要求的人才觀是不相符的，改革評價(jià)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)已迫在眉睫。從評價(jià)時(shí)間上看，傳統(tǒng)的評價(jià)往往到了學(xué)期的結(jié)束才進(jìn)行，用“企業(yè)年終評估”的形式對學(xué)生一學(xué)期的成績、行為表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，忽視了個體發(fā)展過程中的閃光足跡，這也不符合人發(fā)展中的需求規(guī)律。并且，這樣的評價(jià)缺少有效的后續(xù)手段，達(dá)不到真正的促進(jìn)作用。從評價(jià)的角度看，傳統(tǒng)的評價(jià)只是進(jìn)行在教師與學(xué)生之間的單向交流，忽視了家庭、社會、教師、學(xué)生之間的多邊的交流。綜上所述，傳統(tǒng)的評價(jià)具有片面化、單一化、靜止性的缺陷，過分地強(qiáng)調(diào)了學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，以領(lǐng)導(dǎo)、教師的主觀評價(jià)為主，缺少了家庭和社會的多元參與，忽視了學(xué)生個體的自身評價(jià)與學(xué)生之間的情感交流。

　　“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞?！毙睦韺W(xué)研究表明，贊美猶如孩子的營養(yǎng)劑。孩子需要激勵，猶如禾苗需要雨水。只要對學(xué)生充滿愛心，并且經(jīng)常給予激勵，便可使喪失信心的孩子恢復(fù)自信，表現(xiàn)不錯的孩子更加積極上進(jìn)?；谝陨纤伎?，我認(rèn)為以發(fā)現(xiàn)并尊重學(xué)生的需要為激勵的前提，以教師、學(xué)生、家長的激勵性評價(jià)為關(guān)鍵。在評價(jià)的激勵下，明晰目標(biāo)并付之行為，并能最終獲得成功的情感體驗(yàn)是核心，同時(shí)產(chǎn)生新的需求。

　　最讓我感到興奮和值得回味的就是為期三天的_拓展訓(xùn)練，這是一種獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式，和我們教師的教學(xué)方式截然不同，是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中體會。拓展訓(xùn)練的所有項(xiàng)目都以親身體驗(yàn)為基礎(chǔ)，要求學(xué)員全身心的投入，通過體驗(yàn)從而引發(fā)出認(rèn)知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程?？雌饋砗苡腥さ囊粋€個游戲，其實(shí)都包含著工作與生活的哲理，在游戲中學(xué)習(xí)，在游戲中領(lǐng)悟，然后大家聚在一起暢談感想，分享體驗(yàn)，再將個人感悟帶到實(shí)際的工作或生活中去印證……避免了枯燥的講學(xué)，使每一種理論都變得生動。它可能會成為我記憶中最有意識的一個插曲，讓我銘記一輩子。

　　體會是可以記錄的，但心靈的感受可能是無法言語的，只有自己的經(jīng)歷，才會有認(rèn)識上的提高。

　　教師的成長是有規(guī)律的，要健康的成長就要遵循這幾個規(guī)律。職業(yè)理想是成功的要素，要把個人的奉獻(xiàn)與自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系起來。教育理念是成長的關(guān)鍵，我們要與學(xué)生的發(fā)展為本。教師的知識水平是成長的基本要素，教育實(shí)施能力是成長的核心要素，環(huán)境是成長的外部要素。影響教師成長的主要因素有教師的工作態(tài)度，組織教育能力，和人際關(guān)系。作為教師要關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)合作，相互理解，相互關(guān)心，尊重前輩，誠懇待人，信守諾言。同時(shí)還要做一名反思型的教師。作為一名教師，我必須以良好的心態(tài)對待工作中的困難和挫折，努力學(xué)習(xí)充實(shí)自己，用一個教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。雖然我經(jīng)驗(yàn)不夠，但我有最大的耐心與熱心，我有充足的信心，只要我肯努力，相信以后再大的困難我都能克服的，愛我的職業(yè)，愛我的學(xué)生，這是我最大的目標(biāo)。

　　至此之后，我將努力地追尋前輩們的步伐，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以后的路，盡快地成長為一名優(yōu)秀的人民教師，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學(xué)生，在教育事業(yè)中做出成績。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告10

　　20__年6月24日至今，我加入公司也有將近半年，這半年以來，不僅僅是負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，而后也新增了一項(xiàng)工作任務(wù)：企業(yè)文化宣傳，在臨近年末，我將從5大模塊來總結(jié)自己的工作，包括年度培訓(xùn)總結(jié)、企業(yè)文化、企業(yè)活動、培訓(xùn)專員工作手冊、其他工作以及20__年工作計(jì)劃。

　　一、年度培訓(xùn)總結(jié)

　　20__年的培訓(xùn)工作包括新員工入職培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)，其中我主要負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

　　(一)新員工入職培訓(xùn)

　　本年度共進(jìn)行6期新員工入職培訓(xùn)，其中我負(fù)責(zé)主講5期，協(xié)助組織1期。

　　1、完善入職培訓(xùn)的流程和表格：1個流程-《新員工入職培訓(xùn)流程》;3個表格-《新員工入職培訓(xùn)名單交接表》、《新員工入職培訓(xùn)簽到表》和《新員工入職培訓(xùn)成績表》模板。

　　2、完善了新員工入職培訓(xùn)教材，已優(yōu)化到第二版。

　　3、6期培訓(xùn)共組織61人次參加，實(shí)際參加人次為46，出勤率為75、41%(其中11人次工假、1人次事假、2人次缺席)，考試合格率為96、10%(2人考試不及格但補(bǔ)考及格、1人次未參加培訓(xùn)直接考試且及格)。

　　(二)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

　　本年度計(jì)劃開展6次內(nèi)訓(xùn)，順利完成5次內(nèi)訓(xùn)課程，《野戰(zhàn)戶外拓展》原計(jì)劃10月開展，延期至12月14日。

　　1、出勤率：目前已完成的5期共7天的課程中，11月2日的《主管管理技能訓(xùn)練》、8月11日《關(guān)鍵時(shí)刻-以服務(wù)促銷售》和11月10日的《主管管理技能訓(xùn)練》的出勤率排列前三，分別是82、76%，81、13%和81、63;而9月15日的《項(xiàng)目管理沙盤模擬》的出勤率最低，為46、43%

　　2、培訓(xùn)費(fèi)用：目前已完成的5期共7天的課程中，總體費(fèi)用為152、444、5元，人均費(fèi)用為408、1元。

　　費(fèi)用項(xiàng)目包括課程費(fèi)、場地費(fèi)、餐費(fèi)、水費(fèi)和住宿費(fèi)，其中課程費(fèi)和餐費(fèi)在每次課程都有支出;住宿費(fèi)僅在《項(xiàng)目管理沙盤模擬》課程支出(533元);場地費(fèi)在《執(zhí)行力》課程未支出;水費(fèi)在《關(guān)鍵時(shí)刻-以服務(wù)促銷售》和《主管管理技能訓(xùn)練》未支出。

　　(三)企業(yè)外訓(xùn)

　　1、參加了兩次時(shí)代光華的外訓(xùn)課程，分別是《基于組織學(xué)習(xí)地圖的培訓(xùn)體系建設(shè)》和《時(shí)代光華20__年培訓(xùn)課程采購大會》。

　　二、企業(yè)文化

　　1、完成公司宣傳欄2次策劃，分別是《風(fēng)雨同路，歡喜共度》暨20__-20__年活動展示、《貧困無援，支援》暨廉江扶貧助學(xué)支援大行動捐款展示。

　　2、協(xié)助肖惠蘭主管完成第9期泰科通訊策劃工作，攜同姚智龍開展第10期泰科通訊策劃工作。

　　三、培訓(xùn)專員工作手冊

　　建立了培訓(xùn)專員工作手冊，此手冊目前僅包含2項(xiàng)內(nèi)容，分別是新員工入職培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

　　1、建立了并優(yōu)化新員工入職培訓(xùn)流程，共1項(xiàng)，其中包括：

　　a)《新員工入職培訓(xùn)流程及工作標(biāo)準(zhǔn)》-131128第3版;

　　2、建立并優(yōu)化了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)相關(guān)文檔，共7項(xiàng)，其中包括：

　　a)《內(nèi)訓(xùn)流程及工作標(biāo)準(zhǔn)》-第1版131128;

　　b)《內(nèi)訓(xùn)前期工作物料清單》-第1版131128;

　　c)《內(nèi)訓(xùn)簽到表》-第2版130821;

　　d)《內(nèi)訓(xùn)反饋評估表》-第3版131129;

　　e)《內(nèi)訓(xùn)反饋評估統(tǒng)計(jì)表》-第2版130912;

　　f)《內(nèi)訓(xùn)反饋評估報(bào)告》-模板130814;

　　g)《培訓(xùn)場地清單》-131025

　　四、其他工作

　　1、協(xié)助部門策劃2次企業(yè)活動，分別是《中秋晚會》、《佛山南海旅游》，并擔(dān)任《佛山南海旅游》活動晚宴的游戲主持人。

　　2、搜索短信平臺并提交相關(guān)方案，1份;

　　3、協(xié)助營銷部參加招投標(biāo)，1次。

　　五、2020__年度計(jì)劃

　　(一)新員工入職培訓(xùn)

　　1、優(yōu)化入職培訓(xùn)教材，添加廣州焜樺企業(yè)管理有限公司的內(nèi)容，并且將入職培訓(xùn)內(nèi)容分成3個課程;

　　2、例行開展新員工入職培訓(xùn)工作，共13次。

　　(二)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

　　1、協(xié)助上級開展2020__年度培訓(xùn)滿意度調(diào)查;

　　2、協(xié)助上級開展2020__年度內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)查并制定培訓(xùn)計(jì)劃;

　　3、按內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃逐步開展相關(guān)課程。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告11

　　一家公司里面，銷售的崗位是非常重要的，這個崗位直接關(guān)系到公司的收入，要想提升公司銷售的效率，要么就是多招銷售，多發(fā)展業(yè)務(wù)，這算是比較笨的一種辦法，另一種就是公司所有的銷售人員都是精英中的精英，一個人的銷售額能抵普通三個到四個銷售的銷售額，很顯然，我們公司是還沒有達(dá)到全部都是精英的底部的，所以只能多招收銷售人員了，目前公司所有員工的占比，銷售是最多的，最近也是為了讓新來的這批銷售能盡快的投入工作，公司給他們搞了這場培訓(xùn)，請的兩個人都是在業(yè)內(nèi)非常有名氣的人，我作為公司的金牌銷售，也上去分享了幾點(diǎn)心得，這次活動培訓(xùn)總得結(jié)果還是很不錯的。

　　本次培訓(xùn)主要是針對以下幾個方面：

　　一、客戶就是上帝

　　我們的工作就是把公司新開發(fā)的游戲，推薦給用戶玩，只要他們在游戲里面充值了，就算成了一筆訂單了。就現(xiàn)在的社會情況而言，大部分人聽到你是推銷游戲的，都是會叫你直接滾的，客戶不好的態(tài)度，要學(xué)會無視，切記是不能跟客戶吵起來的，這是作為一名游戲銷售的大忌，學(xué)會情緒管理，懂得客戶即是上帝，客戶是什么?是自己的收入來源，是行走的工資，要學(xué)會理解這個點(diǎn)，對待客戶要學(xué)會笑臉相迎，態(tài)度良好，這樣一來大部分用戶都會覺得可以嘗試玩一下的。

　　二、會說話、情商高

　　銷售會跟各種各樣的人打交道，如果一直都是一種交流模式，那么沒多少人肯買賬的，比如看起來像大學(xué)生的人都怎么交流?職業(yè)裝的上班族又該怎么交流?遇到女孩子又該怎么交接?情商高的人，都會是見什么人說什么話，要說到他們感興趣大的點(diǎn)上，盡可能的不要說廢話，沒人愿意聽一個銷售在這浪費(fèi)時(shí)間，你說出來的話，要讓他們覺得自己被占用的這幾分鐘是值得的。

　　三、對公司產(chǎn)品的了解

　　作為一個銷售對自己要推銷的東西有全面的了解，這是務(wù)必要做到的，只要足夠了解，在進(jìn)行介紹的時(shí)候，才能脫口而出，沒有停頓堵塞感，你如果讓客戶覺得，你都不了解，還來推銷給我，那么這一單你基本上是涼了，自己先親身體驗(yàn)，銷售講究的就是要活學(xué)活用，不能呆板的只用一種工作方式。

　　這次的培訓(xùn)基本上每個新來的銷售都有認(rèn)真的在聽，我相信他們一定可以成為公司的中流砥柱。

培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告12

　　20_年轉(zhuǎn)瞬即逝，按照慣例，我們都要對自己的工作生活進(jìn)行一次盤點(diǎn)，無論得到與失去，都會使人受益良多;于是，在一個安靜的午后，我開始認(rèn)真整理記憶、暴曬往事。

　　進(jìn)入_從事培訓(xùn)工作，對我來說是人生中一次正確的選擇，我知道自己愿意把熱情投入到這份充滿樂趣的事業(yè)中去;講解與溝通是我主要的工作方式，每當(dāng)看到同事和工作伙伴收獲與理解的目光，看到大家為我們的企業(yè)文化、我們的產(chǎn)品、我們的品牌感到驕傲，我都會感到由衷的快樂，能在職業(yè)中獲得成就感與滿足感，對于我來說這份快樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越物質(zhì)上的擁有;20_年在我的職業(yè)生涯中也是濃墨重彩的一筆，這一年我獲得了“年度十佳培訓(xùn)師”和“全國第四季度優(yōu)秀培訓(xùn)師”這兩個重要的褒獎，獎勵固然可喜，也是公司給予我工作的認(rèn)可，但是這些榮譽(yù)所賦予我的責(zé)任與使命，也使我深感未來工作之重，這份重，使我要更加抖擻精神，以一種奔跑的姿態(tài)、左手以目標(biāo)、右手以方法，在職業(yè)道路上不斷前行。

　　20__年我將以“成長”為主題，這個主題是不僅是自我提升的目標(biāo)，也是職業(yè)的效果。培訓(xùn)與教師作用大致相同，立足于“傳道授業(yè)解惑”，希望通過自己的努力把所擁有的知識與人達(dá)成分享，然而企業(yè)培訓(xùn)與學(xué)校授課的不同之處在于企業(yè)更加關(guān)注培訓(xùn)的時(shí)效性，知識需要在短期內(nèi)就轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力，培訓(xùn)的過程也就是將大家的思想與理念逐漸集結(jié)的過程;同時(shí)接受培訓(xùn)的人員并非是思想相對單純的學(xué)生，而是具有生活歷練和獨(dú)立思想的成年人，如何能將知識轉(zhuǎn)為化企業(yè)效益，如何能夠把根基不同、經(jīng)歷各異的員工通過培訓(xùn)搭建起統(tǒng)一的思想行為模式，這是我一直在工作中不斷給予關(guān)注的問題，也是培訓(xùn)工作能否取得實(shí)質(zhì)效果的關(guān)鍵所在。

　　培訓(xùn)的過程與結(jié)果同樣重要：培訓(xùn)工作就其本身來講，應(yīng)該一個連續(xù)的過程，任何一次獨(dú)立的培訓(xùn)都應(yīng)該成為這個過程中的一個部分，那種一時(shí)興起、無章無法的培訓(xùn)，是起不到什么應(yīng)有的效果的，所以在培訓(xùn)中我始終關(guān)注計(jì)劃與步驟的配套行為，如果能夠把握過程，其結(jié)果也就基本不會偏離初始的方向。

　　培訓(xùn)什么與怎么培訓(xùn)同樣重要：培訓(xùn)工作的方式與內(nèi)容是兩大因素，在以往的培訓(xùn)中許多老師往往只關(guān)注內(nèi)容，而忽視了受訓(xùn)的人想法與感受，其實(shí)這對培訓(xùn)來講是致命傷，我在培訓(xùn)過程中更樂于與受訓(xùn)員工共同分享一些他們喜聞樂見的知識，從溝通中將企業(yè)理念與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等進(jìn)行軟性傳播，員工聽得到、記得住、用得好，才是企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)所在。

　　培訓(xùn)中貫穿“成長”的聲音：企業(yè)促使員工成長，可以使用很多方式，但培訓(xùn)無疑是重要的方式之一，培訓(xùn)時(shí)我將“成長”這個概念貫穿于始終，希望看到員工通過培訓(xùn)能夠發(fā)生什么樣的改變，產(chǎn)生什么樣的進(jìn)步，或者說員工需要什么樣的成長與進(jìn)步;同時(shí)作為培訓(xùn)者自身，我也會把成長作為自己的一項(xiàng)日常工作，對自己所掌握的知識，也持有一種常學(xué)常新的自我成長意識，通過自身的成長來帶動培訓(xùn)效果的最終提升。

　　我堅(jiān)信，培訓(xùn)其實(shí)就是一種快樂的分享，培與學(xué)的過程中，也是將企業(yè)的理念、目標(biāo)、要求、方法與標(biāo)準(zhǔn)通過許多大家樂于并能夠接受與理解的方式進(jìn)行宣講與溝通，使我們的同事和合作伙伴在這個平臺上與企業(yè)攜手成長的過程，作為傳播快樂的使者，我也將立足長遠(yuǎn)、關(guān)注當(dāng)下，在自我成長與助人成長中，體會作為歐新人的快樂與責(zé)任!

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