為了便于自己在工作中更好的積累工作經(jīng)驗(yàn)，我們有必要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)。那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的精品大學(xué)工作總結(jié)范文5篇(大學(xué)年終工作總結(jié)范文大全)，供大家參閱。

精品大學(xué)工作總結(jié)范文1

　　時(shí)光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)新的一個(gè)學(xué)期就在彈指一揮間過(guò)去了。這一個(gè)學(xué)期的紀(jì)檢工作也已經(jīng)完滿結(jié)束。在這個(gè)學(xué)期，我們謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，懷著全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的信心，認(rèn)真地完成了學(xué)校學(xué)院安排的各項(xiàng)工作。在學(xué)院老師的幫助，各班各部門同學(xué)的積極配合和支持下，以及本部門全體成員的努力下，紀(jì)檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學(xué)的肯定。

　　現(xiàn)在就過(guò)去一個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)如下。

　　一、部門內(nèi)的交接工作

　　1.通過(guò)半年的工作參與，各試用委員對(duì)部門的各項(xiàng)工作有了初步的了解與認(rèn)識(shí)。因此，在本學(xué)期初，部門進(jìn)行了換屆工作，選出了一批正式委員與新的部長(zhǎng)，為部門這個(gè)學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展提供優(yōu)勢(shì)條件。

　　二、一如既往的做好各項(xiàng)常規(guī)性工作

　　1.在開(kāi)學(xué)初，對(duì)上學(xué)期各班同學(xué)績(jī)點(diǎn)和操行分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　2.每周收集各班課堂考勤表，統(tǒng)計(jì)、整理考勤情況，及時(shí)公布考勤情況和通知缺勤的同學(xué)補(bǔ)上假條；與各班學(xué)委做好溝通工作。

　　3.一如既往地做好每天早上的院檢和每周一次的校檢，期間（第七至八周）對(duì)大一的進(jìn)行了改革，在三飯進(jìn)行院早檢一周。后來(lái)收集和整理各班同學(xué)對(duì)早檢制度的意見(jiàn)后，根據(jù)民意對(duì)我院的早檢制度進(jìn)行了修改。

　　4.本學(xué)期部門定期組織大一學(xué)生到指定的草坪進(jìn)行常規(guī)性草坪勞動(dòng)，在蝴蝶湖進(jìn)行了一次義務(wù)草坪勞動(dòng)。提高同學(xué)們愛(ài)護(hù)綠地的積極性和保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。同學(xué)們勞動(dòng)認(rèn)真積極，活動(dòng)進(jìn)展順利

　　5.部門負(fù)責(zé)了本學(xué)期院學(xué)生會(huì)每一次例會(huì)的考勤，工作實(shí)事求是，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　三、積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，豐富同學(xué)的校園生活

　　1.在x月底，我們分別與航海學(xué)院、信息學(xué)院和法學(xué)院共同舉辦了三場(chǎng)辯論隊(duì)友誼賽。我院辯論隊(duì)在三場(chǎng)友誼賽之后，經(jīng)過(guò)充分的總結(jié)，為“海大杯”辯論賽做好了充分的準(zhǔn)備。部門經(jīng)過(guò)友誼辯論賽之后，不僅增進(jìn)了與各學(xué)院之間的感情，還發(fā)現(xiàn)和總結(jié)了從籌備活動(dòng)到舉行活動(dòng)中的存在的問(wèn)題，為以后舉辦同類活動(dòng)提供了經(jīng)驗(yàn)。

　　2.在x月中旬，我們舉辦了“海大杯”辯論賽，我院辯論隊(duì)不敵寸金學(xué)院，無(wú)緣往后的比賽。這場(chǎng)辯論賽中，我們與寸金學(xué)院共同準(zhǔn)備這場(chǎng)比賽，在過(guò)程中向他們學(xué)習(xí)與借鑒了不少經(jīng)驗(yàn)。

　　3.在x月中旬，舉辦了我院第二屆主題為“MYIDOL”的英語(yǔ)演講比賽。這場(chǎng)比賽從準(zhǔn)備到舉行經(jīng)過(guò)了重重障礙，最后還是順利的完成了比賽。王曉彤贏得了這場(chǎng)比賽的第一名并代表了我院參加了校英語(yǔ)演講比賽，獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)的成績(jī)。在這場(chǎng)比賽之后，部門內(nèi)從活動(dòng)的各個(gè)階段，現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)方面做出了詳細(xì)的總結(jié)。

　　4.在x月底，“海大杯”辯論賽落下帷幕不久，我們舉辦了一場(chǎng)xx風(fēng)采辯論賽。邀請(qǐng)了眾多學(xué)院辯論隊(duì)領(lǐng)隊(duì)到場(chǎng)作為評(píng)委，共同切磋辯論的精粹。這場(chǎng)辯論賽吸取了過(guò)去眾多辯論賽總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，因此，從籌備到結(jié)束都十分順利的進(jìn)行。尤其是溝通方面，這場(chǎng)辯論賽，我們部門與辯論隊(duì)做了十分充分的溝通，因此出現(xiàn)的誤解歧義大大減少。

　　5.在春x月，我們部門舉行了政治與行政學(xué)院第三節(jié)草坪標(biāo)語(yǔ)牌設(shè)計(jì)大賽。參與比賽的各個(gè)隊(duì)伍都比較熱情，水準(zhǔn)較高，令這次比賽的水平獲得評(píng)委的一致贊同。創(chuàng)新了比賽形式，設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)最佳人氣獎(jiǎng)；專業(yè)的評(píng)委也選出了令大家信服的獲獎(jiǎng)作品。

　　四、協(xié)助各兄弟部門工作，服務(wù)xx同學(xué)

　　1.協(xié)助體育部舉行的“師生杯”乒乓球賽和第一屆羽毛球賽和班際杯乒乓球賽，在比賽中主要負(fù)責(zé)記分計(jì)時(shí)等工作。

　　2.協(xié)助勤工監(jiān)管部的征文評(píng)比活動(dòng)。

　　這個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，我們將會(huì)對(duì)過(guò)去的全部工作進(jìn)行深入總結(jié)，發(fā)現(xiàn)和改正工作中的不足，以完善我們部門日后的工作，為部門進(jìn)一步的發(fā)展提供空間。同時(shí)，還會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、分工的精神；繼續(xù)以滿腔的熱情，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極面臨新學(xué)期的挑戰(zhàn)，努力為同學(xué)們營(yíng)造出一個(gè)更好的學(xué)習(xí)、休息環(huán)境！

精品大學(xué)工作總結(jié)范文2

　　秋風(fēng)逝去，冬雪飄來(lái)，元旦在即，半年的工作已經(jīng)過(guò)去了，我們社團(tuán)部在教育系學(xué)生的庇護(hù)下又成 長(zhǎng)了些許，我們的半年工作在學(xué)生會(huì)各部門的見(jiàn)證下，已悄然收尾了?；叵氡灸甑墓ぷ魑覀兂砷L(zhǎng)了不少，學(xué)會(huì)了不少，有過(guò)鮮花，有過(guò)挫折，現(xiàn)將已經(jīng)半年的種種總結(jié)如下：

　　第一，在活動(dòng)內(nèi)容上，我們?cè)趫F(tuán)聯(lián)和學(xué)生會(huì)的支持和關(guān)心下進(jìn)行了招新和新干事的評(píng)選，我們新的一班組織者在半年的活動(dòng)中處處起帶頭作用，積極努力的給會(huì)員們帶來(lái)些許的快樂(lè)，滿足?；赝麃?lái)路，我們有精彩的《愛(ài)在金秋》演講、有趣味橫生的“心理沙龍”、有融融友情的社團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)、還有“歲月感恩”的凈化心靈之舉。

　　第二，在工作的組織上，我們沿承心軒會(huì)的傳統(tǒng)，各部門各司其職，團(tuán)結(jié)合作，將團(tuán)隊(duì)的精神貫穿始終，我們還進(jìn)行 工作改進(jìn)，使宣傳部的工作得到一定的緩解，使每個(gè)干事都熱情洋溢，各有所做，各有所得。

　　工作因年關(guān)而暫停，但我們對(duì)工作的熱情也會(huì)因年氣而更加濃烈，我們半年的工作有喜有憂，望大家指正，望明年的工作更上一層樓。

　　20xx年是我校學(xué)生社團(tuán)發(fā)展過(guò)程中碩果累累的一年，各社團(tuán)作為我校校園文化建設(shè)和學(xué)生綜合素質(zhì)拓展的重要載體，在繁榮校園文化、豐富學(xué)生第二課堂、提高學(xué)生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神、促進(jìn)學(xué)生成才就業(yè)等方面發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用，日益成為廣大學(xué)生拓展興趣愛(ài)好，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示智慧才華的廣闊舞臺(tái)。

　　本學(xué)期，在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)委的指導(dǎo)下，在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師們的關(guān)心支持下，在兄弟學(xué)生部門的大力支持下，在社團(tuán)部“以人為本”的工作理念、“管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督”的指導(dǎo)方針、“薈萃精品，沉淀文化”的活動(dòng)宗旨引領(lǐng)下，全校所有社團(tuán)以社團(tuán)部為中心凝聚在一起，以我?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)為紐帶團(tuán)結(jié)在一起，群策群力，開(kāi)拓進(jìn)取，以?shī)^斗的姿態(tài)和不懈的努力締造出了地大社團(tuán)生機(jī)勃勃、欣欣向榮的繁榮景象，引領(lǐng)著學(xué)校校園文化的時(shí)尚，開(kāi)創(chuàng)了我校社團(tuán)工作的新局面。

　　社團(tuán)工作的成績(jī)是喜人的，這份輝煌與成就是所有社團(tuán)部成員心血和智慧的結(jié)晶，同時(shí)也凝聚著學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師們對(duì)社團(tuán)的關(guān)心和支持。我們?yōu)橹老?，為之雀躍，更為之自豪！在享受著成就和輝煌的喜悅的同時(shí)，我們也時(shí)刻保持著冷靜理智的頭腦，不斷總結(jié)，總結(jié)成功，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)；不斷思考，思考問(wèn)題，思考困惑，思考前路，因?yàn)橹挥袑?duì)社團(tuán)活動(dòng)的發(fā)展不斷進(jìn)行總結(jié)和思考，我們才能不斷進(jìn)步，社團(tuán)才能不斷發(fā)展，社團(tuán)事業(yè)的明天才會(huì)更加輝煌壯麗！

　　接下來(lái)，我將對(duì)20xx年上半年社團(tuán)工作做如下總結(jié)：

　　一、 工作如下

　　1、第六屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

　　在此次的科技文化藝術(shù)節(jié)中，我們社團(tuán)部主要負(fù)責(zé)和院營(yíng)銷協(xié)會(huì)一起舉辦第六屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。具體事項(xiàng)如下：

　　大賽日程安排：

　　第一階段：報(bào)名時(shí)間：3月15日~~3月30日

　?。ㄖ形?2：30~13：20； 晚上21：10~21：50）

　　地點(diǎn)：北京路校區(qū)：各系(院)團(tuán)總支辦公室或團(tuán)委辦公室及營(yíng)銷協(xié)會(huì)辦公室。枚乘路校區(qū)：各系(院)團(tuán)總支辦公室或團(tuán)委辦公室及營(yíng)銷協(xié)會(huì)(大學(xué)城支部)辦公室

　　第二階段：4月份初審報(bào)名表，優(yōu)選項(xiàng)目，評(píng)選復(fù)賽作品

　　第三階段：培訓(xùn)階段

　　第四階段：參加復(fù)賽作品在兩周內(nèi)（4月15日至4月28日）提交商業(yè)計(jì)劃書初稿，經(jīng)評(píng)審?fù)镀保疝q后優(yōu)選8件作品入選創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽。

　　第五階段：5月1日至5月25日決賽隊(duì)伍進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，商業(yè)計(jì)劃書完善，以及現(xiàn)場(chǎng)答辯用PPT制作，組委會(huì)提供指導(dǎo)教師進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)并提供相關(guān)設(shè)施。請(qǐng)相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每周向組委會(huì)上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度。

　　第六階段：5月26日試機(jī)，并提交商業(yè)計(jì)劃書定稿。

　　第七階段：5月28日決賽，8件作品入選創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽作品經(jīng)抽簽決定答辯順序，由一位選手負(fù)責(zé)介紹項(xiàng)目概況，演示PPT，然后組委會(huì)指定主答辯老師提問(wèn)，其他嘉賓也可提出問(wèn)題，項(xiàng)目組參賽選手現(xiàn)場(chǎng)答辯。經(jīng)評(píng)委會(huì)評(píng)分后確定獲獎(jiǎng)名單，頒發(fā)證書及獎(jiǎng)金。

　　結(jié)果：一等獎(jiǎng)：優(yōu)素深度體驗(yàn)式旅游

　　二等獎(jiǎng)：海納博服有限責(zé)任公司

　　迪賽辦公室設(shè)計(jì)

　　三等獎(jiǎng)：

　　【注：前3甲順利進(jìn)入在江南大學(xué)舉行的“江蘇省第五屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”，并取得了優(yōu)異的成績(jī)】

　　2、抗震救災(zāi)

　　5月12號(hào)汶川地震發(fā)生后，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)積極組織抗震愛(ài)心捐款。我部門在團(tuán)總支的幫助下，在一餐廳門口執(zhí)勤，圓滿完成了學(xué)校不知的任務(wù)，并取得了不錯(cuò)的效果，第一時(shí)間讓同學(xué)們了解了地震的影響了危害。

　　3、積極組織參與科技文化節(jié)活動(dòng)

　　在學(xué)校開(kāi)展科技文化節(jié)期間，我部門積極配合團(tuán)總支的工作參與并組織宣傳其他學(xué)生參加，讓同學(xué)們對(duì)科技文化節(jié)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，并積極的參與到其中來(lái)。我院在健美操大賽，大合唱，舞蹈大賽中均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

精品大學(xué)工作總結(jié)范文3

　　按照省教育廳及學(xué)生處的要求，20xx年 1月 13 日，我系周曉梅與張俏老師對(duì)我系20xx級(jí)初等教育(心理健康方向)班馮雪同學(xué)家進(jìn)行了家訪，現(xiàn)將本次家訪活動(dòng)總結(jié)如下：

　　一、確定走訪對(duì)象：

　　馮雪是我系剛剛?cè)雽W(xué)半年的新生，高考以460多分考入我系。入學(xué)以來(lái)，樸實(shí)、文靜、勤快，不愛(ài)說(shuō)話，學(xué)習(xí)成績(jī)好給我們留下深刻印象，也給予了這個(gè)女孩更多關(guān)注與關(guān)心。通過(guò)對(duì)新生情況進(jìn)行摸底熟悉，了解到馮雪家庭比較困難，也多次找班委會(huì)成員、其同寢室的同學(xué)談話，了解基本情況，要求他們對(duì)其給予特別的關(guān)心照顧。但在評(píng)定獎(jiǎng)、助學(xué)金的時(shí)候，馮雪遞交了殘疾證和低保證并露出了尷尬的笑容時(shí)，使我們感覺(jué)，馮雪不僅僅只是我所了解知道的家境困難，也為此，確定其作為我們節(jié)前走訪慰問(wèn)對(duì)象。

　　二、走訪基本情況：

　　我們乘坐了1月13日早上6：30錦州至沈陽(yáng)的第一班客車出發(fā)的，出發(fā)之前我們特意購(gòu)買米、面、油等基本生活用品，還精心挑選了一幅對(duì)聯(lián)以恭賀新年。

　　到達(dá)沈陽(yáng)時(shí)，馮雪已經(jīng)在客車站等候多時(shí)了(之前我們已與馮雪溝通這次走訪的事)，隨后我們?nèi)顺俗粋€(gè)小時(shí)的車來(lái)到馮雪的家。她家住在一座老樓的一樓，樓房已有些破舊，一進(jìn)門便是一堆為貼補(bǔ)家用收集的費(fèi)紙盒，還有一只陪伴她媽媽的鷯哥，破舊的屋子里簡(jiǎn)單擺著幾樣家具，雖然寒酸但很整潔，我們不禁心中一酸。這時(shí)，馮雪的媽媽扶著凳子、弓著腰也迎了過(guò)來(lái)，原來(lái)馮雪的媽媽小時(shí)候就因小兒麻痹留下的殘疾，僅能佝僂著身子扶著東西勉強(qiáng)的自理生活，馮雪的爸爸也早在馮雪很小的時(shí)候就去世了，家里生活和馮雪的學(xué)業(yè)費(fèi)用就靠著出租一半的屋子(房子兩室出租一室)以及低保金，馮雪媽媽生活也靠著好心鄰居和她舅媽照顧，馮雪媽媽就是在這樣的環(huán)境下供養(yǎng)一名大學(xué)生，艱辛可想而知。我們向馮雪媽媽說(shuō)明了來(lái)意，表達(dá)系里對(duì)馮雪同學(xué)的肯定，對(duì)其全家的關(guān)懷和問(wèn)候，贈(zèng)送了準(zhǔn)備的禮品，陪著馮雪媽媽聊了一會(huì)，囑咐馮雪在保證學(xué)習(xí)的情況下，一定要更好照顧媽媽，回報(bào)媽媽這份養(yǎng)育之恩。為了不影響她們生活，下午1點(diǎn)半左右我們便離開(kāi)了馮雪家，她們一直送到路口，看著她們，我們心情復(fù)雜，幾分感慨與辛酸，也決心用更細(xì)致認(rèn)真的工作來(lái)關(guān)心馮雪，以及有著和馮雪類似經(jīng)歷的學(xué)生。

　　三、個(gè)人收獲體會(huì)：

　　通過(guò)這次家訪經(jīng)歷，使我有了很大的收獲和體會(huì)，對(duì)今后的工作有了很大的幫助和啟示，我們的學(xué)生來(lái)自四面八方，家庭條件不同，生活環(huán)境不同，作為輔導(dǎo)員要做好學(xué)生工作，必須做到細(xì)、活、深。即把情況要了解清楚，細(xì)節(jié)上不能馬虎;方法要靈活，要根據(jù)實(shí)際情況，采取不同的方法;看問(wèn)題要深刻，不能停留在表面，要看實(shí)質(zhì)。真正了解學(xué)生，幫助學(xué)生，為學(xué)生解決實(shí)際困難，做學(xué)生的知心朋友，讓每位學(xué)生在我系都有所收獲，幫助學(xué)生成為對(duì)社會(huì)有用的人。

精品大學(xué)工作總結(jié)范文4

　　一 、近段時(shí)間工作總結(jié)

　　在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

　　二．下半年工作計(jì)劃

　　在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

　　基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

　　2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

　　促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

　　現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的'知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　4、銷售目標(biāo)

　　下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　三．我的建議

　　1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

　　提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

　　2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

精品大學(xué)工作總結(jié)范文5

　　20xx年是實(shí)施湖南大學(xué)“十一五”建設(shè)與發(fā)展綱要的第三個(gè)年頭。在校黨委和校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠各學(xué)院、各職能部處的大力支持，研究生院緊密圍繞學(xué)校目標(biāo)，進(jìn)一步落實(shí)學(xué)科建設(shè)與研究生教育發(fā)展規(guī)劃，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　一、學(xué)科建設(shè)與學(xué)位工作

　　組織了應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、馬克思主義理論、新聞傳播學(xué)、歷史學(xué)、建筑學(xué)、土木工程等6個(gè)學(xué)科參加全國(guó)一級(jí)學(xué)科評(píng)估和體育碩士、藝術(shù)碩士、翻譯碩士、漢語(yǔ)國(guó)際教育碩士等4個(gè)專業(yè)學(xué)位授權(quán)點(diǎn)的申報(bào)工作，對(duì)于找準(zhǔn)學(xué)科的優(yōu)勢(shì)和差距，推動(dòng)學(xué)科自主建設(shè)，提高研究生教育質(zhì)量起到了積極的促進(jìn)作用。

　　初步建立了博士生導(dǎo)師庫(kù)，分析了近三年新增博士生導(dǎo)師學(xué)術(shù)狀況，全面總結(jié)了博士研究生導(dǎo)師遴選工作，為進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)校博士生導(dǎo)師工作提出了建設(shè)性建議。

　　加強(qiáng)了研究生學(xué)位論文質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)格執(zhí)行博士論文的雙盲評(píng)閱制度和答辯材料的形式審核制度，嚴(yán)格執(zhí)行碩士論文抽查制度，強(qiáng)化了關(guān)鍵環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，保障了學(xué)位授予質(zhì)量。

　　二、研究生培養(yǎng)工作

　　加強(qiáng)了研究生導(dǎo)師遴選制度的改革，促進(jìn)研究生導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)。新增博士生導(dǎo)師25名，新增碩士生導(dǎo)師75人，形成了一支與學(xué)校研究生教育規(guī)模發(fā)展相匹配、整體學(xué)術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的研究生導(dǎo)師隊(duì)伍。

　　完成了新一輪專業(yè)學(xué)位研究生培養(yǎng)方案修訂工作和職業(yè)型科學(xué)碩士學(xué)位培養(yǎng)模式改革方案的論證工作，積極推進(jìn)了學(xué)校研究生分類培養(yǎng)模式的改革。

　　健全完善了研究生培養(yǎng)質(zhì)量過(guò)程保障體系，增加了257門研究生學(xué)位課程的統(tǒng)一排課，開(kāi)展了定期和不定期相結(jié)合的教學(xué)檢查，處理了兩起教學(xué)事故，實(shí)行了網(wǎng)上排課、制定培養(yǎng)計(jì)劃和選課等系統(tǒng)化管理，進(jìn)一步促進(jìn)了研究生培養(yǎng)管理水平和研究生培養(yǎng)質(zhì)量的提升。

　　全面推行了研究生培養(yǎng)機(jī)制改革，改變了舊的研究生分類，施行了完全學(xué)分制，健全完善了以科學(xué)研究為主導(dǎo)的研究生培養(yǎng)模式、導(dǎo)師資助制和新型的研究生獎(jiǎng)學(xué)助學(xué)，研究生基本獎(jiǎng)學(xué)金覆蓋75%博士生和70%的碩士生，優(yōu)秀博士生在學(xué)期間獲得的最高獎(jiǎng)學(xué)助學(xué)金可達(dá)10萬(wàn)元。學(xué)校研究生培養(yǎng)機(jī)制改革引起了省內(nèi)外新聞媒體的熱烈反響，在省內(nèi)幾家大報(bào)的重要版面或頭版頭條、經(jīng)視衛(wèi)視臺(tái)的黃金時(shí)段均有報(bào)道,中國(guó)教育報(bào)》、新華社和新浪網(wǎng)等紛紛刊載了專題新聞。

　　三、研究生招生工作

　　進(jìn)一步完善招生工作制度，健全與完善了我校研究生招生管理制度，形成研究生招生報(bào)名、初試、復(fù)試和錄取各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的程序保障，促進(jìn)了我校招生工作的規(guī)范化、制度化和標(biāo)準(zhǔn)化，為建立公開(kāi)、公正、公平的招生工作機(jī)制提供了制度保障。

　　進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化保密室、考場(chǎng)和考點(diǎn)的規(guī)范化建設(shè)，建設(shè)了高標(biāo)準(zhǔn)的研究生考試保密室，配置了先進(jìn)的保密技術(shù)防范設(shè)施，為保障研究生入學(xué)考試安全提供了技術(shù)手段和物質(zhì)條件。

　　加大了推免生復(fù)試權(quán)重，革新了特殊人才選拔機(jī)制，開(kāi)辟了校內(nèi)跨學(xué)科、跨學(xué)院交流的通道，促進(jìn)了學(xué)校推免生工作機(jī)制的創(chuàng)新。學(xué)校推免生工作機(jī)制創(chuàng)新的基本做法在今年《教育部簡(jiǎn)報(bào)》第79期專題刊載，得到了教育部的肯定并向全國(guó)研究生培養(yǎng)單位推薦。

　　四、綜合管理工作

　　根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署，開(kāi)展了新一輪研究生院管理崗位的聘任工作，對(duì)部門結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)進(jìn)行了必要的調(diào)整，進(jìn)一步強(qiáng)化了研究生院管理職能，優(yōu)化了管理隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)。

　　制定了學(xué)校研究生秘書工作標(biāo)準(zhǔn)，初步形成了研究生培養(yǎng)基層單位管理干部的工作規(guī)范，促進(jìn)了學(xué)院研究生教育管理效率和水平的提高。

　　編制了研究生院年度工作計(jì)劃、半年工作計(jì)劃，并將各項(xiàng)計(jì)劃和工作內(nèi)容分解落實(shí)到具體部門和責(zé)任人，保障了研究生院工作的整體性和執(zhí)行力。

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