大家必須要以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，對(duì)工作進(jìn)行全面分析總結(jié)，這樣才能提升自己，那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)用實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板3篇，以供參考。

實(shí)用實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板1

　　XX年是我與全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的又一年，在繡衣幼兒園的發(fā)展進(jìn)程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來(lái)，我園的發(fā)展范疇不斷強(qiáng)盛，保教品質(zhì)更趨完善，社會(huì)聲譽(yù)穩(wěn)步提高。根據(jù)一年來(lái)的工作，我認(rèn)真對(duì)照年初簽定的園長(zhǎng)工作責(zé)任書，逐條對(duì)比，認(rèn)真核實(shí)，總結(jié)成績(jī)，創(chuàng)造問(wèn)題，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。

　　一、辦園方向跟管理機(jī)制

　　根據(jù)我園“十五”發(fā)展打算和本年度工作盤算，我們繼續(xù)深入貫徹教育方針和幼教兩個(gè)法規(guī)，堅(jiān)持保教并重的準(zhǔn)則，以促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展為目標(biāo)，全面履行素質(zhì)教育，不斷深入幼兒園內(nèi)部改造，使幼兒園各項(xiàng)工作盡顯特色，求得發(fā)展。我園進(jìn)一步尺度以責(zé)任制為核心的古代化管理系統(tǒng)，努力優(yōu)化幼兒園通例管理，堅(jiān)持實(shí)施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。我與班子各成員之間切實(shí)做到通力合作、勤政廉潔、扎實(shí)高效，并對(duì)各部分、各崗位進(jìn)行具體分工，義務(wù)到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動(dòng)起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。

　　與此同時(shí)，我們進(jìn)一步樹立健全黨政工團(tuán)組織，充披發(fā)揮其合力作用，讓其在幼兒園的改革與發(fā)展中，踴躍出謀劃策，獨(dú)特發(fā)展好園內(nèi)各項(xiàng)工作，并使園內(nèi)占據(jù)絕大多數(shù)的黨團(tuán)員切實(shí)施展先鋒模范作用和主力軍作用，從而有效的帶動(dòng)全園教職工積極投身到幼教工作中。為增強(qiáng)學(xué)校民主管理，我們保持按期召開教代會(huì)，園內(nèi)重大事議由教代會(huì)或教職工大會(huì)共同切磋，充足發(fā)揮教職工的民主管理和監(jiān)視作用，鼓勵(lì)他們主動(dòng)參與學(xué)校治理，盡力爭(zhēng)做幼兒園主人。此外，我們進(jìn)一步深入發(fā)展了行風(fēng)建設(shè)“回想看”活動(dòng)，全面推行園務(wù)公開，嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)制度，按規(guī)定名目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，財(cái)產(chǎn)登記造冊(cè)，資料齊全，自發(fā)接受社會(huì)監(jiān)督。

　　這一年，也是我園集團(tuán)辦園模式運(yùn)行的第二年，為此，我們繼續(xù)深入研究集團(tuán)辦園的模式，通過(guò)發(fā)掘繡衣名園優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)新園辦園活力，加速新園發(fā)展。在集團(tuán)職員管理等方面，我們進(jìn)一步加強(qiáng)用人制度改革，調(diào)劑優(yōu)化教職工隊(duì)伍，對(duì)所有常設(shè)工進(jìn)行了清理收拾，按學(xué)校須要從新雇傭節(jié)令臨時(shí)工，并根據(jù)雙向取舍、換崗聘任、按勞取酬多少個(gè)方面，繼承實(shí)施全員聘請(qǐng)制、構(gòu)造工資制，使教職工職、責(zé)、權(quán)、利進(jìn)一步統(tǒng)一，有效促進(jìn)和提高了工作效益。在十月份召開的全國(guó)幼教工作會(huì)議上，姑蘇教委將我們集團(tuán)化辦園的理念與實(shí)效向全國(guó)幼教同前進(jìn)行了介紹與推廣，引起了與會(huì)同行的熱切關(guān)注與贊美，而錦華、仁寶兩所分園也在前不久雙雙通過(guò)江蘇省示范性試驗(yàn)幼兒園的考核驗(yàn)收，成為省內(nèi)最年輕的“省級(jí)示范園”。

　　二、隊(duì)伍建設(shè)與管理

　　良好的班子群體能將教職工緊緊凝聚在一起，有效增進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的開展。在我們班子中，積極倡導(dǎo)一講奉獻(xiàn)、二講發(fā)現(xiàn)性開展工作、三講團(tuán)隊(duì)協(xié)作的三講精神，并始終堅(jiān)持把思想建設(shè)放在首位，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與交流。我堅(jiān)持從自身做起，并帶動(dòng)全體班子成員積極參加各類深造學(xué)習(xí)，在政治素養(yǎng)、專業(yè)理論、文化技巧、管理水等同方面嚴(yán)厲要求自己，不斷增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育管理實(shí)踐，實(shí)施迷信的工作措施，努力做好教職工的思維工作，成為幼教改革發(fā)展的領(lǐng)航人和教職工的貼心人。我們堅(jiān)持把工作主陣地放在幼兒園教育教學(xué)改革的前沿陣地，定期深刻班級(jí)，懂得教師教育教養(yǎng)現(xiàn)狀，及時(shí)將進(jìn)步的教導(dǎo)理念、教改前沿信息動(dòng)態(tài)傳遞到每一位教師，積極地進(jìn)行教學(xué)改革，特別是在課程研究方面進(jìn)行了初步的嘗試，使幼兒園在課程改造中率先跨出了第一步。

　　我們進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年干部隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，努力挖掘一些精良的青年充實(shí)到干軍步隊(duì)中，并民主地下放有關(guān)職權(quán)，使其在局部中逐漸擔(dān)當(dāng)起部分任務(wù)，獨(dú)當(dāng)一面，始終增強(qiáng)他們的組織、協(xié)調(diào)才能。經(jīng)過(guò)一年的努力，又有多名青年教師向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，邵魯雁、顧黎敏、薛麗花三位同志正式加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。目前，我園一個(gè)敢于負(fù)責(zé)、扎實(shí)工作、講究實(shí)效、團(tuán)結(jié)配合的班子群體已逐步形成。

　　教師是現(xiàn)代教育中最活躍的因素，培育一支高素質(zhì)的保教隊(duì)伍是幼兒園開展工作的中心。為此，我們首先從教師職業(yè)道德入手，狠抓師德教育。我們深入開展了“一貢獻(xiàn)兩酷愛(ài)”的活動(dòng)，學(xué)習(xí)“捧著一顆心來(lái)、不帶半根草去”的奉獻(xiàn)精力和熱愛(ài)幼兒、熱愛(ài)幼教事業(yè)的高尚師德，通過(guò)園內(nèi)一些提高人物和事跡的宣揚(yáng)，幫助教師一直改革自己的主觀世界，做到敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)，教書育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化教師個(gè)體素質(zhì)入手，采用多種形式鼓勵(lì)教師苦練基本功，從基礎(chǔ)教育常識(shí)的熟悉到靈活應(yīng)用教育實(shí)際，不斷進(jìn)步了教師教育教養(yǎng)能力。我們還懇求教師不斷更新教育觀點(diǎn)，調(diào)解常識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教育技能改革，積極參加各級(jí)各類深造。目前，我園全部教職工學(xué)歷均合乎《規(guī)程》請(qǐng)求，35周歲以下的教師、保育員均參加學(xué)前教育大專學(xué)習(xí)，60%教師達(dá)大專學(xué)歷，多人在學(xué)習(xí)學(xué)前教育本科。今年暑假，全體教師參加了教育信息古代化培訓(xùn)，并與9月份起全體實(shí)行無(wú)紙備課。第三，我們器重進(jìn)一步優(yōu)化教師群體素質(zhì)，在集團(tuán)范圍內(nèi)定期開展情勢(shì)多樣的業(yè)務(wù)觀摩、師徒幫教結(jié)對(duì)、教育研究等教科研活動(dòng)。今年，我們選派四名教師每周赴上海參加音樂(lè)、美術(shù)、數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)，并由她們定期將上海多少名特級(jí)教師的教育教訓(xùn)傳授給大家。此外，我們深入開展拜師結(jié)對(duì)活動(dòng)，通過(guò)園內(nèi)一批在省、市有一定有名度的骨干教師的示范、傳授、領(lǐng)導(dǎo)，將她們?cè)趯?shí)踐中積累和提煉的實(shí)踐與教訓(xùn)在團(tuán)體內(nèi)進(jìn)行推廣，從而積極帶動(dòng)、加速各園新教師的成長(zhǎng)。我們還努力創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，有意把青年教師推上公然課講臺(tái)，有意把他們放到各類競(jìng)賽中“摔打”，有意引導(dǎo)她們參加教改實(shí)驗(yàn)。本年度，又有多名教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)，受到各級(jí)表彰。其中，沈國(guó)珠老師被評(píng)為蘇州市學(xué)科帶頭人，郭艷君、金曉英老師被評(píng)為昆山市學(xué)術(shù)帶頭人，孫燕、顧黎敏老師被評(píng)為昆山市學(xué)科帶頭人，唐英蕓、周黎麗老師被評(píng)為昆山市首批好師徒。

　　三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　辦園至今，我們一直力求給孩子們創(chuàng)設(shè)一種良好的教育環(huán)境。今年，我們依據(jù)幼兒園實(shí)際情況，進(jìn)一步改進(jìn)辦園條件，在幼兒園經(jīng)費(fèi)并不拮據(jù)的情形下，我們先后對(duì)音樂(lè)廳及玉龍分園進(jìn)行改革，咱們從孩子年事出發(fā)，力求做到生涯化、情趣化、藝術(shù)化跟兒童化，尤其是在玉龍分園的改造上，我們進(jìn)一步拓展了運(yùn)動(dòng)的空間，并設(shè)置成不同樓層各不相同的環(huán)境風(fēng)格，使有限的空間中融入了孩子喜好的各類形象而盡顯活氣，真正成為孩子心中的樂(lè)園。此外，我們進(jìn)一步改良先生辦公前提，為各辦公室安裝空調(diào)，配置了多臺(tái)電腦、打印機(jī)，確保老師辦公自動(dòng)化順利實(shí)行。

　　在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上，我們?nèi)詧?jiān)持創(chuàng)設(shè)一種存在繡幼特點(diǎn)的教育環(huán)境，并遵照讓孩子決定環(huán)境、創(chuàng)設(shè)環(huán)境的準(zhǔn)則，讓孩子主動(dòng)參加到環(huán)境中來(lái)，從中受到教育。如在設(shè)置游戲區(qū)時(shí)，我們及時(shí)地捕捉孩子感興致的話題，開設(shè)了“前進(jìn)路一條街”，把幼兒生活中熟習(xí)的事物遷徙到游戲中，并在游戲區(qū)中投放了各種著手操作的材料，給予孩子充分的操作機(jī)遇。該活動(dòng)區(qū)的創(chuàng)設(shè)讓幼兒有了更充分自主活動(dòng)的空間，同時(shí)也是對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)家鄉(xiāng)教育的一個(gè)不可多得的好教材。

　　在努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好物質(zhì)環(huán)境的同時(shí)，我們也將心理環(huán)境的.創(chuàng)設(shè)放在主要位置。我們要求每一位教職工從本身做起，把本人融入環(huán)境中，積極創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、寬容、信任的人際關(guān)系，努力優(yōu)化師幼關(guān)聯(lián)、保教人員關(guān)系、教師與家長(zhǎng)關(guān)系等。教師切實(shí)做到態(tài)度和藹可親，理解、尊敬幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關(guān)愛(ài)、受激勵(lì)的環(huán)境中，逐步造成活潑開朗的良好性格，邁開健全人格的第一步。

　　經(jīng)由多方努力，今年，我園被昆山市教委、昆山市環(huán)保局評(píng)為昆山市首批綠色學(xué)校。

　　四、保教工作

　　切實(shí)提高幼兒園保教工作品德，是幼兒園提高整體辦園程度的重要標(biāo)志。一年來(lái)，我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實(shí)效，使保教工作在原有水平上有所沖破。

　?、俦＝≈笜?biāo)

　　我園成破了由分管的后勤園長(zhǎng)主抓、保健醫(yī)生為主的膳食委員會(huì)，膳委會(huì)堅(jiān)持每周一次的工作會(huì)議。一年來(lái)，我園持續(xù)堅(jiān)持“兩餐兩點(diǎn)”，堅(jiān)持自制點(diǎn)心，堅(jiān)持開設(shè)好病號(hào)飯，堅(jiān)持每周把菜譜發(fā)到幼兒手中，堅(jiān)持每月在《繡衣園》園報(bào)上公布幼兒伙食費(fèi)，使家長(zhǎng)對(duì)伙食費(fèi)的利用、幼兒營(yíng)養(yǎng)的攝入、品種、數(shù)量有所懂得，加強(qiáng)了家園聯(lián)系。

　　我園還認(rèn)真做好全體教工及幼兒的體檢工作，踴躍把好晨檢及午檢兩大關(guān)，做好每個(gè)幼兒的發(fā)藥工作及全日健康觀察工作，并做好記錄。通過(guò)櫥窗、報(bào)紙、講座，向老師、家長(zhǎng)、幼兒宣傳保健常識(shí)、感染病的防治方法，收到良好成果。

　?、诮逃ぷ髋c幼兒發(fā)展

　　新《綱領(lǐng)》的頒布為我們指明了新時(shí)期教育工作的方向，在組織先生深入學(xué)習(xí)新《綱要》的基礎(chǔ)上，我們將《綱要》精神積極滲透，運(yùn)用到日常教育工作中。我們堅(jiān)持破足一日活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒翻新精神和實(shí)際動(dòng)手能力為核心，結(jié)合“四小”活動(dòng)的開展，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒著手操作的興趣，給每個(gè)幼兒供應(yīng)了充分動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，孩子們?cè)趨⒓拥倪^(guò)程中，主動(dòng)的去思考、去實(shí)踐，切實(shí)先進(jìn)了多種才干。

　　此外，我們連續(xù)堅(jiān)持開展形式多樣的活動(dòng)，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會(huì)，走進(jìn)自然。一年來(lái)，我們先后組織幼兒參觀小學(xué)、科博核心、新華書店、超市等，去福利院獻(xiàn)愛(ài)心，去空軍基地實(shí)踐，參加街道、社區(qū)的演出，大帶小自助餐活動(dòng)、我和哥哥姐姐做圓子等活動(dòng)，在六月份，我們聯(lián)合申奧，在市民活動(dòng)中心舉行了“我為申奧唱首歌”六一親子活動(dòng)會(huì)，由繡衣、錦華、仁寶三所幼兒園一千多名幼兒及家長(zhǎng)共兩三千人奇特參加本次活動(dòng)，活動(dòng)使幼兒受到了一次特殊的愛(ài)國(guó)主義教誨，同時(shí)也是咱們集團(tuán)第一次在全市公民面前的閃亮登場(chǎng)，受到了良好的社會(huì)反映。

　　③教科研工作

　　始終以來(lái)，我園堅(jiān)持將教科研工作作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，我堅(jiān)持從自身做起，帶動(dòng)全體教師積極投身到教育科研的領(lǐng)域，建立了周到的科研計(jì)劃和軌制，從強(qiáng)化教師科研意識(shí)入手，使教師自發(fā)養(yǎng)成科學(xué)研究的習(xí)慣。

實(shí)用實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板2

　　短暫而充滿意義的一個(gè)月的實(shí)習(xí)以來(lái)，我的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長(zhǎng)的時(shí)期。隨著師傅與同班同志耐心的指導(dǎo)與提醒，我的操作能力在所具有的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個(gè)崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對(duì)這份工作的認(rèn)識(shí)和了解。激起了我對(duì)這份工作的興趣和重大的責(zé)任感。我的每一步都必須從小事開始，從細(xì)節(jié)起。步，刻刻牢記操作規(guī)范，時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過(guò)半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項(xiàng)工作的操作中，我都虛心接受和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。從不掩飾與含糊。并在每一項(xiàng)操作過(guò)程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。

　　努力總會(huì)得到果實(shí)，在這一個(gè)月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。在班里常受到班長(zhǎng)與師傅的表?yè)P(yáng)。每一次的收發(fā)油中，他們都會(huì)在此教會(huì)我新的東西。耐心細(xì)致的為我講解油品的流程和每個(gè)閥門所管轄的范圍及通過(guò)油品流量的大小。特別是在每一次的儲(chǔ)油時(shí)，他們會(huì)按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講述每一種牌號(hào)油的特點(diǎn)及怎樣通過(guò)看，聞，摸，測(cè)等方法驗(yàn)證油品的質(zhì)量，然后測(cè)出密度?？傊?，教到我學(xué)會(huì)，聽懂，熟練為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。

　　一、堅(jiān)持專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐

　　努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)HSE管理規(guī)章制度，認(rèn)真履行HSE崗位職責(zé)，提高HSE意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，遵守工藝操作紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)HSE活動(dòng)，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。熟練正確的使用各種防護(hù)裝備和消防器材，努力做到安全文明生產(chǎn)。

　　二、積極參加公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)

　　充分的鍛煉自己，磨練自己，充實(shí)自己，使自己的特長(zhǎng)得到展現(xiàn)和升華。

　　三、保持謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度

　　認(rèn)真聽取建議，以最大的努力去工作，以最大熱情去學(xué)習(xí)。把規(guī)章牢記心中，虛心接受與采納每一位同志的提議，累積經(jīng)驗(yàn)，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個(gè)員工的責(zé)任，為自己的前程打下一個(gè)牢固的基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進(jìn)取。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓住自己的特長(zhǎng)做到最好，那么人生的目標(biāo)，也只不過(guò)是離我們一步之遙。

　　雖然我目前還缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏在艱難局面中獨(dú)立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會(huì)滿足現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會(huì)把所有的時(shí)間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值拼拼!

實(shí)用實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板3

　　走出了校門，進(jìn)入了繁華且復(fù)雜的社會(huì)，首先面臨的就是工作問(wèn)題，生存問(wèn)題，我經(jīng)過(guò)了選擇進(jìn)入到了房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，每天工作按時(shí)上下班，但是我們的作息時(shí)間是錯(cuò)開的，因?yàn)榭蛻粲行枰跃捅仨氁峡蛻舻男枰才殴ぷ鳌?/p>

　　房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣，但是卻有很多竅門，這都需要去工作中領(lǐng)悟，去工作中發(fā)展其中的規(guī)律，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線上的平臺(tái)，每個(gè)人都有好幾套房子需要去照看，一旦有客戶看上了就要及時(shí)的做好溝通尊卑，一旦回復(fù)的滿了回復(fù)的不及時(shí)，都會(huì)影響到最終的合作，客戶是來(lái)嗎，買房的不是我們讓客戶來(lái)而是想要把客戶爭(zhēng)取來(lái)所以這就需要我們對(duì)每一個(gè)客戶都要貼心細(xì)心，做好每天的工作，對(duì)待每一個(gè)客戶都要做到準(zhǔn)確且安心，把我好他們的想法。

　　很多時(shí)候好地段的房子很容易被賣出去，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去，因?yàn)榭蛻籼羧龗模怯胁辉敢舛嗵湾X，這就造成了很多尷尬的局面，想要的早就銷售一空，不好的位置卻沒(méi)有人問(wèn)津，就這樣始終不上不下，導(dǎo)致工作不能夠做好。

　　我們經(jīng)歷教導(dǎo)我們要做好就必須要，引導(dǎo)客戶，并且把房子的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，幫助客戶分析去讓客戶心動(dòng)，同時(shí)也需要一些手段，如果數(shù)段不夠好就不能夠得到好房，這都要考自己的努力，在工作中因?yàn)槲沂切氯耍叭齻€(gè)月沒(méi)有成功邀到一個(gè)客戶，沒(méi)有一個(gè)客戶愿意來(lái)看房，這對(duì)我打擊非常大，讓我感覺(jué)自己不能完成，可是想要把房子賣出去，還需要更多的變法，不能光靠這想。

　　我發(fā)現(xiàn)自己的能力不足就去請(qǐng)經(jīng)理幫我參謀，最后我按照經(jīng)理教導(dǎo)我的方法去做，在第四個(gè)月我終于賣出了第一套房子，這是我實(shí)習(xí)以來(lái)第一次賣出房子，讓我的信心澎湃，更是讓我有了動(dòng)力，使我覺(jué)得我能夠做好工作，更能夠完成任務(wù)。

　　今后的工作我改變自己龜縮的策略，主動(dòng)出擊，主動(dòng)與客戶攀談，只要看到我們公司外面有人徘徊，我就會(huì)提前去主動(dòng)溝通，哪怕不成功也會(huì)試一試，這讓我收獲到了好幾個(gè)客戶，同時(shí)我也清楚了一點(diǎn)，就是工作需要的還是積極投入和參與，樂(lè)在其中才能夠收獲自己想要的，不能總是沉寂在公司里面了，很少有客戶在手機(jī)上面就談好的，只有經(jīng)過(guò)了看房才會(huì)購(gòu)買。

　　在以后工作里，我會(huì)主動(dòng)去邀請(qǐng)客戶來(lái)看房，尤其是那些對(duì)房子有些猶豫的，不敢下輕易購(gòu)買的，這就需要我提前做好安排了，當(dāng)然這樣會(huì)很累，但是卻一定不能缺失，在努力后才會(huì)在意成果。

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