在平時(shí)的工作中，每個(gè)人都應(yīng)該努力成為更好的自己，通過(guò)寫(xiě)總結(jié)可以解決大部分的問(wèn)題，那么相關(guān)的工作總結(jié)該如何寫(xiě)呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的精品實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文7篇，供大家閱讀。
精品實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文1
當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我明白從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不明白的情景，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心境占距著我的心，可是我堅(jiān)信自我會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我實(shí)習(xí)工作就是在__公司做的電話銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話銷(xiāo)售是指經(jīng)過(guò)電話推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)本事和必須的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
一、電話銷(xiāo)售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們能夠給他供給全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他供給一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員。
二、具體工作情景
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是__公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自我：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每一天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每一天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要資料是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，期望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情景很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最終，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，可是這種情景還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每一天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自我遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心境會(huì)是十分糟糕的，情緒也很低落，這樣的情景，很多同事都碰到過(guò)。
之后，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每一天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今日打多少電話，上午打多少，午時(shí)打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今日要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自我的心境，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自我，這樣才能繼續(xù)以激昂的心境進(jìn)行工作。
四、工作心得
每一天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不明白什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自我增加了收入。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的電話銷(xiāo)售工作，我的口才本事得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
精品實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文2
第一周：
實(shí)習(xí)第一周總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，主要是熟悉熟悉環(huán)境。第一天到公司的時(shí)候，心理還是滿(mǎn)慌的，來(lái)到陌生的環(huán)境，不熟悉的人與物。自己又是一個(gè)比較內(nèi)向的，交際能力也不是很好，對(duì)于自己能不能跟辦公室的人相處好，我也說(shuō)不準(zhǔn)。只能對(duì)自己說(shuō)，加油，加油，再加油！下午，師傅給了我一套圖紙，讓我看一下。拿到圖紙的時(shí)候，我還在想，不久是套圖紙嘛。在學(xué)校的時(shí)候，天天都要看，都看的不要再看了。一套圖紙嘛，有什么難的，馬上就解決。但當(dāng)我認(rèn)真看圖紙時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這與學(xué)校教學(xué)圖紙相比更復(fù)雜，而且很多不一樣。有許多東西都看不明白。連續(xù)看了兩天圖紙，其中遇到不懂得時(shí)候，用筆記下來(lái)，當(dāng)師傅有空時(shí)再去請(qǐng)教。整套圖紙看下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方還真是很多，感覺(jué)到自己還有很多地方需要加強(qiáng)需要學(xué)習(xí)。了解了整個(gè)工程之后，就開(kāi)始計(jì)算工程量了，先算平整場(chǎng)地，然后再算基礎(chǔ)土方，土方回填，基礎(chǔ)工程等等。總的來(lái)說(shuō)不是很難，但有些比較復(fù)雜，有些聽(tīng)過(guò)但沒(méi)碰到過(guò)，根本不知道該怎么算。師傅在的時(shí)候還好，師傅不在的時(shí)候呢，只能自己慢慢摸索，等師傅回來(lái)再請(qǐng)教。第一周的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了，對(duì)這周，我總結(jié)出幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！
第二周：
轉(zhuǎn)眼之間中秋過(guò)去了，第二周的實(shí)習(xí)也隨之開(kāi)始。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的充電，我也慢慢的適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入進(jìn)去。這周的主要任務(wù)也是跟上周一樣計(jì)算圖紙。上周已經(jīng)把地下工程算完了（因?yàn)闆](méi)有地下室，所以算的很快），這周需要算的是地面以上的工程。本來(lái)我想，其實(shí)也蠻簡(jiǎn)單的啊。只要算柱、梁、板、墻、雨棚等的砌筑工程和模板工程就ok了，在學(xué)校里經(jīng)常算的。但現(xiàn)實(shí)讓我感到有點(diǎn)絕望，有時(shí)候一些尺寸自己根本找不到，又不好意思問(wèn)。之前看圖看了這么長(zhǎng)時(shí)間，問(wèn)了這么多問(wèn)題，怕師傅被我問(wèn)煩了覺(jué)得我太笨。就自己一個(gè)人默默的在圖中尋找答案。實(shí)在找不到，再去問(wèn)師傅。經(jīng)過(guò)幾天的努力，終于算完了砌筑工程。接下來(lái)要開(kāi)始的是屋面及防水工程。因?yàn)閷?duì)這個(gè)工程不怎么熟悉，主要是細(xì)小部位太多，怕漏項(xiàng)缺項(xiàng)。我從家拿來(lái)了課本，開(kāi)始了早上看課本研究，下午根據(jù)早上研究出來(lái)的內(nèi)容計(jì)算圖紙。這周的情況大致就是這些了
第三周：
流年逝水，光陰如梭。很快兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)去了，迎面而來(lái)的是第三周的實(shí)習(xí)。當(dāng)師傅得知我已經(jīng)算好的時(shí)候，給了我一份別人算好的工程量。讓我對(duì)照自己的，好好看看，有什么不懂的再去問(wèn)他。剛開(kāi)始我想，應(yīng)該不會(huì)算錯(cuò)，頂多是漏項(xiàng)缺項(xiàng)。結(jié)果我拿來(lái)一對(duì)照，發(fā)現(xiàn)10個(gè)里有7、8個(gè)是錯(cuò)的。讓我十分驚慌，心想怎么回事，怎么錯(cuò)誤率這么高。
拿著那份計(jì)算紙一個(gè)一個(gè)分析下來(lái)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的計(jì)算方法很多跟書(shū)本不一樣。其中有大部分是點(diǎn)到即止，不像書(shū)中的那么詳細(xì)。也有許多地方是書(shū)里沒(méi)講到的。例如：計(jì)算墻的時(shí)候我才知道，下面有基礎(chǔ)上面一定有墻，下面沒(méi)基礎(chǔ)上面的墻你可算可不算；計(jì)算梁時(shí)必須要扣什么地方；計(jì)算柱什么地方可扣可不扣等等。一份計(jì)算紙對(duì)下來(lái)，讓我感覺(jué)很失敗，自己在學(xué)校里到底學(xué)了些什么啊。乖不得人家說(shuō)做預(yù)算的要學(xué)個(gè)幾年才能出師。讓我不由自主的想我要學(xué)個(gè)幾年啊，越想越?jīng)]底。這才第一份圖紙啊，還是師傅口中的最簡(jiǎn)單的。更難更復(fù)雜的我都沒(méi)算呢。這最簡(jiǎn)單的卻已經(jīng)把我難倒了。以后要怎么辦??！
第四周：
十一長(zhǎng)假結(jié)束了，第二天馬上就要投入到工作中去。說(shuō)實(shí)話，實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來(lái)還是不怎么適應(yīng)這種密集的工作時(shí)間，感覺(jué)沒(méi)什么自由。整天都是緊張兮兮的，不像學(xué)校里那么自由?？扇丝傄L(zhǎng)大，總要學(xué)會(huì)獨(dú)立，不可能一輩子靠著爸媽。早上回到公司的第一件事就是拿出圖紙從新算一遍。一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目慢慢算。算完一項(xiàng)對(duì)照著師傅給的計(jì)算稿再算一遍后，看看有什么錯(cuò)誤。碰到錯(cuò)誤的，再回過(guò)頭去看看，不論看了多長(zhǎng)時(shí)間多少次，都要爭(zhēng)取把它看熟看透后再繼續(xù)算下去。第二天把昨天算錯(cuò)的項(xiàng)目列出來(lái)再算一遍，看看有沒(méi)有記住。昨天錯(cuò)誤的項(xiàng)目重新算完后，繼續(xù)昨天沒(méi)算的。基本上是重復(fù)了昨天的步驟。因?yàn)橹笆鞘粐?guó)慶長(zhǎng)假，8號(hào)9號(hào)才開(kāi)始上班，所以這周就兩天的情況了！
第五周：
在這個(gè)禮拜中也沒(méi)干什么，主要是整理工程資料。在整理過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)合同的格式有許多。剛開(kāi)始是從1996年整起，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)候的合同并不完善。我仔細(xì)看了其中一份，總有這個(gè)那個(gè)的問(wèn)題。xx年以后，合同開(kāi)始逐漸完善起來(lái)，紙張從薄薄的一張到了6，7張。近幾年采用的更是是現(xiàn)在通用的施工合同，比起以往更具體更完善。不過(guò)我發(fā)現(xiàn)，有些國(guó)家單位還是在采用以前的合同或是自制的合同。這些合同通常都是簡(jiǎn)單的幾張紙對(duì)比現(xiàn)在市場(chǎng)上通用的合同給人的感覺(jué)是粗制濫造，不堪一擊。我有些想不通為什么還在用以前的合同，現(xiàn)在的不是更合理更保險(xiǎn)，而且用的還盡是國(guó)企（這讓我十分的糾結(jié)）。在現(xiàn)實(shí)生活中，似乎好像大概合同并沒(méi)有學(xué)校老師說(shuō)的那么嚴(yán)謹(jǐn)那么復(fù)雜，有的真的很簡(jiǎn)單就那么幾頁(yè)概況一下?，F(xiàn)實(shí)總是讓我大吃一驚，好多好多有時(shí)候真的感覺(jué)很糾結(jié)——-原來(lái)這樣也可以啊⊙﹏⊙‖∣
精品實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文3
在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期中，在XX中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：
在教育教學(xué)工作中，我能在指導(dǎo)老師的幫助下認(rèn)真?zhèn)湔n，盡量做到所設(shè)計(jì)的每一個(gè)教案及課件內(nèi)容都準(zhǔn)確合理，符合規(guī)范。在課堂教學(xué)中，教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)清楚、流暢，取得了較好的教學(xué)效果。課外輔導(dǎo)時(shí)則努力做到耐心細(xì)致，對(duì)不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)及考卷仔細(xì)正確。
在實(shí)習(xí)班主任工作中，我也能較好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、思想情況，組織情況以及班級(jí)特點(diǎn)，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，帶動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活熱情，并一起參與了年級(jí)籃球賽與春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，教育效果良好。
此外，在實(shí)習(xí)全過(guò)程中，我努力做到不無(wú)故請(qǐng)假或缺席，并且每個(gè)周末參加高三語(yǔ)文統(tǒng)考評(píng)卷或批改作業(yè)，得到了非常有益的鍛煉。
這次對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是一次重要的磨練和嘗試。在實(shí)習(xí)期間，我充分地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與具體實(shí)踐相結(jié)合，指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)。同時(shí)我也看到了自己在教育教學(xué)方面的各種不足。最后，我想衷心感謝我的學(xué)科指導(dǎo)老師陸敏老師和班主任指導(dǎo)老師方水生老師，兩位老師在實(shí)習(xí)期間給了我最好的指導(dǎo)與幫助，是他們讓我在這些日子里得到了最快的成長(zhǎng)。同時(shí)也衷心感謝廈門(mén)雙十中學(xué)讓我有了這樣一段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
精品實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文4
在熱處理過(guò)程中，金相檢驗(yàn)具有很重要的地位。金相檢驗(yàn)是一道非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，主要包括取樣、鑲嵌、磨制、拋光、侵蝕、觀察、檢測(cè)等幾個(gè)步驟，每一道工序都必須仔細(xì)認(rèn)真完成，只要一道工序出現(xiàn)工作失誤都可能造成誤檢、數(shù)據(jù)偏差較大。在昆山溢陽(yáng)潮熱處理有限公司實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，我有許多的心得體會(huì)，我把主要的技術(shù)步驟總結(jié)如下。 取樣。根據(jù)檢驗(yàn)零件的技術(shù)要求，在被檢零件上選擇有代表性的部位取試樣。試樣的截取應(yīng)該便于以后的磨制和觀察、檢測(cè)為準(zhǔn)。齒類(lèi)零件做試樣時(shí)一般切兩個(gè)齒并留齒根（從動(dòng)軸、空調(diào)機(jī)齒、中間軸、倒檔齒輪3033、主軸齒輪3049，巴西伊頓1588、1182，金杯主動(dòng)、獵豹前后橋主動(dòng)等）。其他的零件必須與檢測(cè)面垂直，切時(shí)注意別燒傷。尤其是切榮立減速軸是必須慢速、沖水到位，否則就切壞了。
鑲嵌。我們公司用的鑲嵌材料是HM3金相鑲嵌粉。鑲嵌時(shí)，被檢測(cè)面朝下，鑲嵌粉一般放7小勺就夠了，保溫10分鐘左右即可取出。
磨制。磨制包括粗磨和細(xì)磨。粗磨：經(jīng)取樣和鑲嵌的試樣，首先應(yīng)在砂輪片上磨平，磨制劃痕均勻。在砂輪打磨試樣時(shí)，用力均勻壓力不要太大，并經(jīng)常用水冷卻，避免試樣因受熱而發(fā)生組織變形。細(xì)磨：由粗到細(xì)的各號(hào)水磨砂紙和金相砂紙上依次進(jìn)行磨制。我們公司主要用240、600、1000號(hào)水磨砂紙和金相砂紙進(jìn)行磨制。磨制時(shí)用力要均勻，在每張砂紙的磨制時(shí)間不要太長(zhǎng)，一般每一張砂紙磨制試樣的個(gè)數(shù)不超過(guò)5個(gè)。每換一張另一號(hào)砂紙磨制時(shí)，試樣都要轉(zhuǎn)動(dòng)90度。粗磨和細(xì)磨時(shí)要將試樣洗凈，試樣在沖水的狀態(tài)下磨制。 磨制的時(shí)間不能太長(zhǎng)，否則試樣會(huì)倒角。
拋光。這是最關(guān)鍵的一步也是最后一步，目的是除去最后一道砂紙留下的劃痕，得到光滑如鏡的檢測(cè)面。我們主要是機(jī)械拋光，拋光織物是絨布。磨料是金剛石噴霧拋光劑。拋光時(shí)將磨料均勻的噴在織物上，試樣的磨痕要和轉(zhuǎn)盤(pán)的的方向垂直，拋光用力均勻，較小的施加壓力。
侵蝕。侵蝕是把金相樣品浸在化學(xué)侵蝕液里或用帶有化學(xué)侵蝕劑的脫脂棉球擦拭一定時(shí)間，借助化學(xué)侵蝕劑對(duì)金屬的化學(xué)作用使金相組織呈現(xiàn)出來(lái)。我們使用化學(xué)侵蝕劑為硝酸酒精溶液，用1%的硝酸酒精溶液進(jìn)行輕腐蝕，主要為了觀察齒根部位非馬組織的厚度，非馬組織到現(xiàn)在我還沒(méi)有搞懂，總是腐蝕不出來(lái)。其他的試樣一般都是用4%的硝酸酒精溶液進(jìn)行腐蝕，腐蝕時(shí)間5s左右。
觀察。我們金相組織分析時(shí)用100*、400*金相顯微鏡鏡的鏡頭對(duì)試樣表面進(jìn)行觀察分析試樣內(nèi)部金相組織：滲碳層的深度，齒頂碳化物的含量等級(jí)，節(jié)圓殘余處馬氏體的含量等級(jí)，心部鐵素體的含量等級(jí)。用放大100*的顯微鏡頭對(duì)整個(gè)被檢面的晶粒度進(jìn)行分析評(píng)定和整個(gè)被檢面的組織觀察，用400*鏡頭對(duì)金相組織中殘余馬氏體的等級(jí)進(jìn)行判定。 這個(gè)步驟我覺(jué)得挺簡(jiǎn)單的，也很容易掌握。
有效硬化層測(cè)定。在最終熱處理后的零件橫截面上進(jìn)行，硬度壓痕在指定的寬度為1.5mm的范圍內(nèi)，沿與表面垂直的一條或多條平行線上進(jìn)行。兩相鄰壓痕間的距離（S）應(yīng)不小于壓痕對(duì)角線的2.5倍。從表面到各逐次壓痕衷心之間的距離，每次增加不超過(guò)0.1mm。同時(shí)，測(cè)量表面到各壓痕的積累距離的精度為±0.5um。壓痕一般應(yīng)在9.807N（1kgf）試驗(yàn)力下測(cè)出，并用放大400*的小負(fù)荷維氏硬度計(jì)測(cè)量。表示代碼：滲碳和碳氮共滲共滲有效硬化層（DC）、滲氮和氮碳共滲有效硬化層（DN）、高頻感應(yīng)淬火有效硬化層（DS），硬化層界限一般是550HV、513HV、510HV、450HV等。心請(qǐng)教是做好工作的前提，實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步，實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請(qǐng)同事，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗(yàn)
半年的實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書(shū)本上不能學(xué)到的知識(shí)，更加透徹的了解了熱處理這門(mén)工藝，了解它的知識(shí)技能，而且也掌握了一部分專(zhuān)業(yè)技術(shù)，希望以后能有更多的時(shí)間去繼續(xù)掌握和研究這門(mén)技術(shù)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我同時(shí)也學(xué)到了許多的處世道理，師傅和領(lǐng)導(dǎo)的教誨，讓我受益匪淺。要大膽的去做事，不能拖拖拉拉的，自己不懂的就大膽的去問(wèn)，社會(huì)是一個(gè)更大的練兵場(chǎng)，我相信，只要自己努力了，奮斗了，就一定會(huì)有一片屬于自己的天地
精品實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文5
金工實(shí)習(xí)是我們大三開(kāi)學(xué)碰到的“頭等大事”，她真的很累人，而且對(duì)技術(shù)和精度的要求很高，對(duì)于我們這些習(xí)慣了坐在教室里聽(tīng)老師講課動(dòng)動(dòng)筆就可以的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這門(mén)課程真的是與眾不同。可是你不要以為我很討厭這門(mén)課程，恰恰相反，都結(jié)束了，回過(guò)頭肯肯自己這十天來(lái)走過(guò)的艱辛路，發(fā)現(xiàn)地上留下了一串深深的腳印。
作為一名非機(jī)類(lèi)學(xué)生，也許這一輩子就這么一次機(jī)會(huì)能與這些“大家伙”們“親密接觸”，想到這，覺(jué)得這次經(jīng)歷很難得。
看看自己做的飛機(jī)，雖然下半個(gè)機(jī)身滿(mǎn)是砂眼，和我的榔頭，雖然頭和把不是很合適，但看著他們還是很高興，畢竟也是我的經(jīng)過(guò)一番努力的見(jiàn)證。
精品實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文6
電工實(shí)習(xí)是一門(mén)教我們電子線路設(shè)計(jì)與制作的基本技能的課程，老師的諄諄教導(dǎo)，同學(xué)的融洽合作，以及這門(mén)課程自身所散發(fā)出的強(qiáng)大的實(shí)踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我，電工實(shí)習(xí)總結(jié)范文。第一顆圓滑漂亮的焊點(diǎn)，第一張自行設(shè)計(jì)的pcb版圖，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充電器，好奇，興奮，強(qiáng)烈的成就感，真的不知道該用什么來(lái)形容了。雖然說(shuō)電工實(shí)習(xí)一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂(lè)在其中，每一次的實(shí)習(xí)都像在玩游戲一樣極具有挑戰(zhàn)性，再苦也是值得的。
當(dāng)右手第一次揮舞起烙鐵的時(shí)候，心情真是怎兩個(gè)激動(dòng)了得!雖然經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才找到那種感覺(jué);雖然時(shí)常也不乏出現(xiàn)一些虛焊點(diǎn)或是東倒西歪的焊點(diǎn)，雖然對(duì)自己第一次的杰作說(shuō)實(shí)話有些厭惡，但是我仍然對(duì)此由衷的感謝。如果沒(méi)有那一天的練習(xí)哪里有我值得驕傲的充電器的誕生呢?
說(shuō)起那個(gè)充電器，真的就是激動(dòng)啊!!!記得小時(shí)侯我可是一個(gè)分裂份子，家里上上下下的電子器品沒(méi)有什么能逃脫我的魔抓的，但可惜的是它們只能有分離而沒(méi)有團(tuán)聚的那一天。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始摸索到了一點(diǎn)門(mén)路。第一次如此清晰的了解組裝一個(gè)電器的全部過(guò)程，對(duì)整個(gè)充電器內(nèi)部又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，原來(lái)無(wú)論哪都存有人類(lèi)的汗水啊!
幾周的電工實(shí)習(xí)，讓我難忘的莫過(guò)于印刷板的手工設(shè)計(jì)，這東東如果沒(méi)有一定的耐心還真是棘手，工作總結(jié)《電工實(shí)習(xí)總結(jié)范文》。就一個(gè)簡(jiǎn)單的1：1圖，大小不到200平方厘米。不僅要考慮元器件的位置，還要計(jì)算導(dǎo)線的設(shè)計(jì)，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來(lái)飛去。整個(gè)圖片要求簡(jiǎn)潔明了，哎~~~不枉我畫(huà)了四幅以上?！皼_動(dòng)是魔鬼!”試試畫(huà)下這個(gè)圖就知道，這就話真對(duì)啊!!!
總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門(mén)課是熱情高漲的。第一，通過(guò)實(shí)踐真正覺(jué)得自己可以做些什么了有點(diǎn)存在的小成就感;第二，通過(guò)電工實(shí)習(xí)，加強(qiáng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和設(shè)計(jì)創(chuàng)新精神，。作為信息時(shí)代的大學(xué)生基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。第三，在電工實(shí)習(xí)的這些日子里，大家的團(tuán)隊(duì)精神得到了很大的加強(qiáng)。我們不再是單體而是一個(gè)整體。大家都深深的感受到軍訓(xùn)時(shí)所唱的.“團(tuán)結(jié)就是力量”不再是一句空話，我們是實(shí)體，通過(guò)團(tuán)結(jié)合作完成了任務(wù)!
精品實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文7
一、感想和體會(huì)
1、態(tài)度決定一切。
工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò), 有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。
2、勤于思考
在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間
3、不斷學(xué)習(xí)
要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。
二、工作成果與收獲
在這三個(gè)月里，我作為一個(gè)質(zhì)量改善技術(shù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的質(zhì)量管理流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲：
1、物料篩選車(chē)間篩選工裝的制作
完成的工裝有：遙控器篩選工裝3個(gè)，塑封電機(jī)篩選工裝4臺(tái)，鐵殼電機(jī)篩選工裝4臺(tái)，電控測(cè)試工裝4臺(tái)，傳感器篩選工裝1臺(tái)，PTC電加熱篩選1臺(tái)。在制作過(guò)程中，我深刻的感受到，想要做好合理實(shí)用的工裝必須了解被測(cè)試的物料的質(zhì)量、工藝和性能這三個(gè)方面，根據(jù)我以前的工作經(jīng)驗(yàn)，這三個(gè)方面我已經(jīng)掌握，所以我用自己的經(jīng)驗(yàn)去做工裝，很快的得到大家的認(rèn)可。
2、篩選工裝的完善和維護(hù)
a、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝達(dá)到預(yù)期的效果，我不斷的查看工裝在使用過(guò)程中的不足，改善不足之處，力求工裝在人員使用方面達(dá)到舒適、便捷；在工作效率方面達(dá)到快速有效。
b、維護(hù)方面：加強(qiáng)對(duì)工裝使用人員的培訓(xùn)，讓使用人員不僅會(huì)使用測(cè)試工裝而且還會(huì)處理工裝常見(jiàn)的問(wèn)題。
3、外機(jī)預(yù)裝和篩選工裝CTQ的編制
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