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個人工作計劃13篇 寫一份個人工作計劃

時間:2023-01-05 21:37:00 工作計劃

  在日常工作中,我們通常都要為自己的工作寫一份計劃,以便于工作的開展,那么在寫計劃中有什么要點呢?下面是范文網(wǎng)小編收集的個人工作計劃13篇 寫一份個人工作計劃,供大家參閱。

個人工作計劃13篇 寫一份個人工作計劃

個人工作計劃1

  一、對銷售工作的認識

  1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員溝通,確保各部門負責人及時跟進。

  3、注重個人的績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5、不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問,以便與客戶及時的做好項目配合,并可以適當與同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8、保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話,每周拜訪5—10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮寧波市某些時間交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  三、銷售與生活兼顧,認真而快樂地工作

  1、定期參加一些同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

  2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和人力資源知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

  以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃2

  結(jié)束了x月份的工作計劃,x月份是我們湖鐵充滿激情的一個月。為了迎接校慶,我系學生會各部門將以認真、積極、負責的態(tài)度區(qū)完成x月份的每一項工作。以下是x月份的工作計劃

  一、治保部

  1、將大力加強對寢室執(zhí)勤,同時禁止一切外來人員進寢室,攜帶電腦進出宿舍的同學要進行登記。以確保同學們的財產(chǎn)安全。

  2、將繼續(xù)積極配合宿管部做好宿舍晨檢工作,督促同學們嚴格按照“6s”標準整理內(nèi)務,同時將對宿舍衛(wèi)生情況差的進行整頓。嚴禁使用大功率電器,抽煙,使同學們在的安全環(huán)境中生活。

  3、將一如既往配合體育部做好晨會考勤工作,同時,x月份中,為了迎接校慶,將全力協(xié)助活動的正常進行。

  二、宿管部

  1、將在本月加大力對寢室“6s”管理辦法執(zhí)行。并且堅持每天查寢,對違規(guī)者進行一定處分。

  2、防火防盜的工作要繼續(xù)落實,嚴禁使用大功率,增強同學們財產(chǎn)安全意識。

  3、嚴查在寢室打牌,吸煙,喝酒等違規(guī)問題。

  三、生活部

  1、積極配合學生會及團組織的工作,繼續(xù)召開生委會議,讓同學文明就餐,不亂扔垃圾,做文明學生。

  2、按照院生活部安排的食堂執(zhí)勤表,組織干事和生委執(zhí)勤。

  3、倡導同學們將所有拾到的物品交給生活部,并將進行登記,加分。

  四、體育部

  1、將加強院、系晨會考核工作,并嚴查遲到、缺到、吃早餐現(xiàn)象;嚴抓穿拖鞋、背心等現(xiàn)象。

  2、將繼續(xù)在每周五的系晨跑上進行嚴格考勤,認真監(jiān)督,以促進晨跑的質(zhì)量,嚴格考察穿高跟鞋的現(xiàn)象。

  3、將各班舉行一次體育活動,也將在x月份內(nèi)進行“歡樂大接力”的活動。

  五、環(huán)保部

  1、將入黨積極分子和勤工儉學人員的晨掃進行合理安排,按時完成晨掃工作。

  2、將積極配合院治理三亂工作,并以10級各班環(huán)委治理三亂小組,嚴抓三亂行為。

  3、將充分調(diào)動各班積極開展月活動,增強環(huán)衛(wèi)意識。

  六、宣傳部

  1、將以樣的形式對對“經(jīng)貿(mào)之光”文化藝術節(jié)的宣傳。

  2、將充滿熱情的做好女生部的“發(fā)型設計大賽“的宣傳。

  3、將積極配合學院校慶xx周年的大力宣傳。

  七、女生部

  1、將組織干事每天晚上對各個寢室嚴格查寢,確保無晚歸,未歸,留宿外來人員現(xiàn)象。

  2、嚴禁在限定時間打牌,禁止使用大功率。加強寢室衛(wèi)生意識,嚴格按照“6s”標準來進行檢查,并且每周四進行公檢。

  3、將繼續(xù)配合院女生部,積極參加文明寢室,同時進行第x屆發(fā)行設計大賽。

  八、心健部

  1、本月的前半月為心理健康月,針對心理健康基本知識宣傳。

  2、將進行沙盤游戲展覽圖、征文征畫、大型話劇表演,并且組織同學觀看。

  3、組織召開心委例會,落實好情況。

  九、學習部

  1、為了確保到課率,將繼續(xù)嚴抓遲到,缺到現(xiàn)象,每天查課兩到三次,督促同學更好的學習。

  2、將積極配合院學習部工作,每月按時開學委例會,并且對學委到會情況考核。

  3、將要學委把會議內(nèi)容即使的轉(zhuǎn)告給同學,使同學們更好的了解關于學習方面的通知。

  十、文娛部

  1、為迎接校慶xx周年,將與院團委,學生會一起做好校慶準備工作。

  2、將協(xié)助實踐部舉辦好實踐活動,為活動獻上文娛節(jié)目。

  3、將每月按時召開文委例會,并要求每班舉行文娛活動。

  以上就是我們x月份的工作計劃,在以后的工作中,我系會以高度的熱情和樂觀的態(tài)度去完成各項工作。

經(jīng)貿(mào)管理系學生會

  x年x月xx日

個人工作計劃3

  時間過得好快,20xx年過去了,我們迎來了全新的20xx年。在過去的20xx年里,我們的xx家具店經(jīng)歷了許多波折,因為20xx年的業(yè)績和銷量確實不是很好,導致我們店里很多同事離職。作為家具店的經(jīng)理,看到這種情況我很難受,但很遺憾環(huán)境不是很好,只能盡力做好自己的工作。既然20xx年發(fā)生的一切都無法改變,我只能為20xx年做好規(guī)劃,希望在新的一年里扭轉(zhuǎn)目前的局面。

  從20xx年的銷量可以發(fā)現(xiàn),基本上很多家具都處于滯銷狀態(tài)。這是因為現(xiàn)在網(wǎng)上商店越來越多,他們奪走了我們實體店的大量流量。第二,因為我們的宣傳工作不好,很多人不了解我們的店。即使有人想買家具,也找不到具體的位置,這也和我們店的位置有關。畢竟我們是賣家具的??隙ㄊ钦颐娣e大的店,但是這樣只能找一些偏僻的地方,不然光靠門面費是付不起的,也是廣告少。所以平日買家具的基本都是個人客戶,很少出現(xiàn)大批量買家具的客戶。

  所以20xx年我們店要做好宣傳,可以通過印一些廣告小冊子,然后找一些人幫我們發(fā)給路人來實現(xiàn)。就算別人未必真的來我們店里看一看,至少也會留下印象,我們也可以找我們當?shù)氐碾娨暸_宣傳一下。廣告費其實也不高,主要是針對本地人,所以還是挺有效的。宣傳工作做好之后,還要做好店里的服務。首先要安排更多的服務人員,還要有必要的家具知識,才能讓進店的顧客感受到我們的熱情。此刻,情況與以前不同了。一定要把大客戶和小客戶都抓在一起。哪怕只賣一件小家具,也要做好善后工作,比如送貨上門,多送一些配件。只要客人感受到好處,就愿意推薦自己的親戚朋友來我們店里買東西。其實只要把個人客戶變成老客戶,我們的工作就成功了一大半。

  雖然現(xiàn)在的方案看起來不錯,但是要付諸實施還是比較困難的,需要一步一步慢慢來。太心急會打亂自己的節(jié)奏。

個人工作計劃4

  轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—20xx年了,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始.也是我非常重要的一年.出來工作快3個年頭,面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,讓自己成為一個真正有實力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來.在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績.

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作.公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作.

  1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持.

  2.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

  3.各職員工應按時出勤,未經(jīng)工程部負責人批準,請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

  4.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失.

  5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚技術民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進行認真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

  二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路.我也會向其它同事學習,取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步.征取更好的工作成績.

  以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,XX年取得更好的成績,全面提高自己.

個人工作計劃5

  一年的工作就要結(jié)束了,而來年的工作也是接踵而至,作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,我也是要做好工作計劃,讓自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

  首先是銷售目標,新的一年我要按照主管的要求,達成銷售的目標,按照年度的目標去分解,制定好每月的銷售計劃任務,讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標分解下來,一個個的去做好,那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標,然后再有計劃的去找到目標客戶,去進行銷售,而不是在營業(yè)部等待,那樣的話是完成不了任務的。

  其次是要提升自己的銷售能力,今年的工作雖然做完了,任務也達標了,但是感覺有一些運氣的成分在,而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,而這也是我的銷售能力不過關的原因,在這一年我要去提升我的銷售能力,參加一些銷售的課程培訓,學習一些銷售的方法和技巧,讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,而不是還保持原來的樣子,雖然工作也是會讓自己提升,但是多學一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成銷售的目標。

  再次則是對新樓盤的了解,明年有一個新的樓盤要開盤,雖然今年有了解一些情況,但是具體的如何,卻是需要進一步的去了解,同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié),轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說,公司也是抱有很大的期望,希望能銷售出一個好的業(yè)績,我也是要努力的抓住這個機會,新的樓盤來看的客戶也是特別的多,只有把樓盤的情況了解清楚,那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,促成銷售,最后達成簽約。

  新的一年,有新的任務,也有新的期盼,在新的一年,我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,讓自己的銷售能力變得更好,這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,和不足的地方也是要在新的一年里改進,完善,不再犯這些錯誤了。我相信,我一定可以按照計劃,認真的去把工作做好的。

個人工作計劃6

個人工作計劃7

  個人不足及改善計劃

  1、工作上滿足于正?;狈﹂_拓和主動精神,有時心浮氣躁,急于求成平穩(wěn)有余,創(chuàng)新不足;處理問題有時思考得還不夠周到,心中想得多,行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想,缺乏敢于打破常規(guī)、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外,政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習,但學習的資料不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。

  2、自身的專業(yè)業(yè)務水平不高,事故應急處理潛力不強。雖然透過學習和工作經(jīng)驗的積累,在業(yè)務水平上有了必須的提高,但業(yè)務水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作,也忽視了自身思想素質(zhì)的提高,工作中爭強當先的意識不強。

  3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發(fā),對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透,盡管也按領導要求完成了要做的工作,心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的狀況,還需要進一步增強事業(yè)心和職責感。

  在今后的工作中,我決心從以下幾方面進行改善

  1、在思想工作方面,深化學習,努力提高自己的思想理論水平,加強自己的事業(yè)心和職責感,用新理念武裝自己的頭腦,增長自己的才干,提高駕馭工作的潛力,并堅持理論聯(lián)系實際,注重學以致用。

  2、繼續(xù)拓寬自己的理論知識面,加強自己對理論知識的應用,在日常工作中,遇問題多查閱文獻,熟悉相關知識,從而提高自己解決實際問題的潛力。

  3、在實際工作中,要更加用心主動的向領導請教遇到的問題,并多與同事們進行溝通,學習他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗。透過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作潛力。

個人工作計劃8

  結(jié)合個人工作職責,對本職工作做如下計劃安排:

  一、做好固定資產(chǎn)管理,確保固定資產(chǎn)管理準確

  加強固定資產(chǎn)管理,一是認真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗,在總結(jié)經(jīng)驗的基礎上不斷完善,二是對公司固定資產(chǎn)進行盤點,準確統(tǒng)計固定資產(chǎn)數(shù)量、種類;確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準確性;三是根據(jù)公司關于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度,嚴格固定資產(chǎn)的管理和使用。

  二、控制日常資金管理,提倡勤儉節(jié)約

  勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng),也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障,因此,無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模,都必須加強勤儉節(jié)約,只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實基礎,具體而言,要不斷加強日常管理成本的控制,一是在日常辦公中,加強辦公物品的管理,倡導勤儉節(jié)約。

  如:結(jié)合各部門實際情況對辦公用品實行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等,此外還要大力提倡紙張雙面復印,隨手關閉電源等,養(yǎng)成良好的習慣,采購過程中嚴格詢價制度,比價制度,物美價廉,三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動,通過一些活動的開展,提高全員的勤儉節(jié)約意識,從我做起,從自身做起。

  三、加強制度的常規(guī)化,強化監(jiān)督力度

  制度制定后,重在執(zhí)行,要做到令行禁止,就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍,獎罰分明,這樣才能確保有實效性。結(jié)合公司員工的著裝要求,每日定期檢查,每周定期通報,對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌,統(tǒng)一服裝的員工,給予相應的處罰,同時對于著裝整齊,工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報,納入年度綜合考評和個人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。

  四、大力開展衛(wèi)生運動,營造良好衛(wèi)生環(huán)境

  良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢,員工工作的積極性也會更高,反之則亦然,沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境,員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會受到影響,同時,整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對外形象。

  因此,注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大,針對目前衛(wèi)生管理存在的問題,在未來的工作中,一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度,明確衛(wèi)生管理職責,以部門為單位,部門負責任人為主要第一責任,全面負責本部門的衛(wèi)生管理,同時制定《公司工務環(huán)境評比》細則,對于部門衛(wèi)生環(huán)境進行定期和非定期的檢查,通報檢查結(jié)果并公布。

  二是要全面開展禁煙活動,在公共區(qū)域內(nèi)不準吸煙,設立必要的吸煙區(qū),對于亂扔煙頭的現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)一次,通報一次,處罰一次,同時,開展警示活動,對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進行宣傳,警鐘長鳴,讓員工認識到“煙頭雖小,后患無窮”。

  五、嚴格工廠倉庫管理,加強安保力量提升

  工程倉庫管理是一項系統(tǒng)性的工程,涉及的內(nèi)容雜細。

  因此,要做好倉庫管理,確保倉庫管理更加科學,避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生,首先就要強化倉庫人員工作的責任心,培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心,強化管理的力度;其次,要利用必要的經(jīng)濟杠桿,建立必要的經(jīng)濟處罰制和激勵制,調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情;最后,要強化安全保衛(wèi)力度,在安全保衛(wèi)過程中,一方面增加要增派安保人員力量。

  針對目前,4個保安都在二樓工廠,一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀,可增加1-2名保安人員,充實保安力量,也可將現(xiàn)有4名保安編成2組,一、二樓各2名,輪替實施24小時巡邏,在巡邏中,要確定巡邏重點區(qū)域,對重點區(qū)域要做到實時巡邏,做好巡邏交接班記錄,另一方面,要加大巡邏設備的現(xiàn)代化配備,如:完善監(jiān)控設備,增加監(jiān)控點等。

個人工作計劃9

  冬去春來,回顧過去,展望未來,更要把握現(xiàn)在,為了認真落實學校的工作計劃,為了使本學期工作更有成效,結(jié)合自身實際合身實際情況,特制定以下工作計劃。

  一、專業(yè)提升,般他山之石.筑我方高墻.

  1、學習交流,提高師德修養(yǎng),本學期,我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料,認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,在名師的引領下,進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

  2、自主學習,開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習,并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物,摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課,認真聽評他人講課,及時寫出評課報告。

  3、專業(yè)發(fā)展,提高自我。在網(wǎng)絡上建立自己的博客,虛心向老師們請教、博客的使用方法,并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法,與同行交流,借以促進提高。在博客上,本學期我將至少發(fā)表教學反思4篇、評課報告4篇、教學案例2篇、教育敘事2篇。

  4、常規(guī)業(yè)務。按“標、增、改、刪、調(diào)”的要求,認真進行二次備課,為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失,以便在今后的教學中揚長避短。

  二、個人業(yè)務

  作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野,隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。

  三、教學方面

  關注課堂教學,把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上,并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀,勤做,勤思,勤寫,在讀書的基礎上,結(jié)合自身教育生活實際,撰寫教育隨筆或讀書筆記。

  四、教研工作:

  我將積極參加教學研究工作,不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎,尊重同志,相互學習,相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進行更加深入的學習.在平時的教學工作中努力幫助后進生,采取各種措施使他們得到進步.

  五、出勤:

  在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領導分配 ,平時團結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度, 工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領導交待的工作。

  六、學期目標:

  通過本學期教學,使學生形成一定的身體素質(zhì),能自覺運用體育知識解決生活中的健康問題,形成扎實的基本功,為今后學習打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

  七、其他方面

  1、警鐘長鳴,安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

  2、力爭按時完成各項任務,堅持出滿勤。

  以上是我制定的個人工作計劃,不完善之處,請領導批評指正。

個人工作計劃10

  作為一名教師,我深深的感到,應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點,努力完善自身的綜合文化素養(yǎng),盡快形成自己的教學特色,以適應時代的需求、幼兒的需求,成為一名合格的好老師

  為了自己更好的工作,并在學習工作中得到成長,特制定教師自我成長計劃,并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。

  一、個人基本情況介紹:

  本人畢業(yè)后,踏上工作崗位已整整五年了,這五年來在園領導的帶領下,在各位教師的指導、幫助下,不斷努力,逐步創(chuàng)新,在思想上和工作中得到了一定的進步。工作五年中先后帶教大班和中班,積累了一定的工作經(jīng)驗。

  二、現(xiàn)狀分析:

  1、 優(yōu)勢:

  1) 五年的教學工作經(jīng)驗,讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得,讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

  2) 隨著五年家長工作的開展,在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗,并且我和班中家長的關系比較融洽,家長也很體諒、配合老師的工作。

  3) 有好學精神,敢于接受新事物的挑戰(zhàn),樂于接受教學新理念的沖擊。

  2、不足:

  1) 因為在我工作的五年時間里,只教過小班和大班的幼兒,缺少對中班年齡幼兒的管理和教學經(jīng)驗。

  2) 在幼教學業(yè)中,我學過一些樂器、舞蹈、手工制作等,可從特長的角度,我的藝術活動能力較弱。隨著教學工作的不斷深入和開展,以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看,我必須加強基本功的訓練,尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學技能技巧的提高。

  三、個人三年發(fā)展總目標:

  1)盡快提高自己對中班幼兒的管理)和教學能力。

  2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),認真學習、鉆研業(yè)務,盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

  3)繼續(xù)加強家長工作的開展,做到與家長適時、有效的溝通。

  4)提高自身綜合文化素養(yǎng),力爭使自己在業(yè)務上不斷創(chuàng)新、科研中獨立鉆研,在教學方面形成

  特色的科研型教師。

  5)提高自身的教育技能技巧,如:繪畫、手工制作、彈奏樂器等。

  措施:

  1)多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習,注重榜樣借鑒、內(nèi)化,爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。

  2)自從幼兒園看辦半日公開以來,我與家長們的關系更進了一步,本學期將繼續(xù)努力。除此之外,我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長的需求,努力使自己做的更好,成為家長心目中的好老師。

  3)主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論,并通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等,吸取教育學科的新知識、新技能。

  4)提高教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動,進一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

  5)幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧,把自己綜合素質(zhì)提高。如:教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。

  6)利用空閑時間來學習繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧,多參考專業(yè)書籍,使自己短時間內(nèi)在這幾個方面有所提高。

  以上是我的自我成長計劃,希望在園領導的培養(yǎng)下、在自己的努力下,有所收獲有所成長。

個人工作計劃11

  一、20xx年前三月工作小結(jié)

  年初設立的重點工作有幾項:

  1。聯(lián)系新分配的43位核心客戶,介紹銀河的理財服務和理財產(chǎn)品;

  2。對名下管理核心客戶分類,根據(jù)客戶的資產(chǎn)量和交易周轉(zhuǎn)率將客戶分為活躍客戶,中長線客戶,新股及少量交易客戶,新股申購客戶以及虧損套牢客戶。

  3。對于分類核心客戶進行個別管理服務,以短信、電話重點關注中長線投資者和新股申購投資者。

  4。每周分析管理核心客戶交易數(shù)據(jù),了解客戶交易情況,以及主要核心客戶交易情況。

  5。利用微博打造個人關于理財基金的品牌和影響力。

  6。制作南方基金產(chǎn)品宣講資料,向客戶推薦基金產(chǎn)品。

  7。每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異穩(wěn)定的基金產(chǎn)品,制作優(yōu)秀基金的推薦。

  8。聯(lián)系原有核心客戶,增加客戶熟悉度和滿意度。

  9。復習期貨考試基礎知識。

  二、第一季度工作完成情況:

  1。新分客戶拜訪工作

  對新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信并附加個人名片,對43位客戶分別進行了電話拜訪和邀約來營業(yè)部拜訪。43位客戶中一位是由其他同事開發(fā),已調(diào)換相關管理人員。剩下的42位有6位聯(lián)系電話有誤或號碼不存在,無法聯(lián)系。另有3位客戶始終不接電話。其余全部拜訪完畢。

  2。完成管理客戶分類工作

  為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉(zhuǎn)率,3月初通過一月份和二月份每周的交易數(shù)據(jù),按照周轉(zhuǎn)率將管理客戶分類為活躍型(91人)、中長線(94人)、新股和少量交易(18人)、新股申購(13人)、基金投資(9人)、套牢虧損(36人)、銷戶狀態(tài)(6人),共七大類客戶,普通客戶除外;并將工作重點放在中間五類客戶上,爭取提高客戶周轉(zhuǎn)率。

  針對新股申購類客戶,由于20__年年初新股頻頻遭遇破發(fā)現(xiàn)象,我們理財部及時調(diào)整了服務方針,對營業(yè)部和自己管理的核心類客戶,建議其將新股申購資金轉(zhuǎn)為國債回購業(yè)務,將客戶資金挽留在營業(yè)部。具體工作上,通過電子郵件向客戶個人郵箱發(fā)送國債回購操作策略說明,再用短信向客戶做簡要說明。在新分核心客戶的拜訪過程中,主要以電話和當面拜訪為客戶較為詳細的介紹了國債回購業(yè)務,理財基金配置業(yè)務。

  3。客戶分類后的服務工作完成情況

  為了提高自己對客戶的影響力,主要從加深客戶印象和增加客戶信任為首要目標。每日晨會結(jié)束后與理財部同事討論每日大盤行情走勢和銀河駿馬,討論后在多數(shù)認為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機號碼的管理客戶322位。并且保證每周至少一條駿馬短信的發(fā)送,增加自我存在感。但是由于3月份連續(xù)幾期駿馬推薦個股跌幅較大,導致自己在向客戶推薦方面變得尤為謹慎,沒有敢連續(xù)向客戶發(fā)送駿馬推薦信息。

  4。新股申購客戶的服務

  除了對新股申購客戶國債回購業(yè)務的宣傳外,我始終堅持利用投資顧問平臺的新股申購策略,通過銀河短信平臺向發(fā)送新股申購策略及優(yōu)先申購建議。個別客戶來營業(yè)部拜訪時表示對此項服務較為滿意。

  5??蛻艚灰讛?shù)據(jù)的分析

  客戶交易數(shù)據(jù)分析是從20xx年年底開始,目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和傭金貢獻情況,實時掌握對自己管理客戶中對交易量影響較大的客戶,并定時跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對較大的有39人,占比超過管理客戶的60%。平均每周有198位客戶做股票交易,每人每周交易額在30。8萬元左右。每月平均有70%的客戶會有做股票交易。

  6。利用網(wǎng)絡微博效應

  在微博方面,除了每天簽到以外,每天在發(fā)送3條關于基金理財方面的微博,曾加個人在基金業(yè)務方面的影響力。由于4月初要參加期貨從業(yè)考試,在每日3博方面沒有如期完成,時不時會有遺漏,缺乏持續(xù)性。

  7。每月推薦優(yōu)秀的基金理財產(chǎn)品

  每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異的理財基金方面和馮瑩搭檔,每期都有制作優(yōu)秀基金推薦并轉(zhuǎn)發(fā)營業(yè)部全體員工。2月份以來,完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景順長城能源基建基金的推薦。

  三、4月份工作改進計劃:

  下一步是針對新分客戶中9位沒聯(lián)系到的客戶,將查詢原始客戶資料或用其他方式爭取聯(lián)系到客戶。讓客戶了解我們所提供的理財服務的價值,提升營業(yè)部服務形象和客戶滿意度,同時將客戶潛在銷戶幾率降到最低。

  在針對新股申購客戶服務方面,目前提供三項服務,一是發(fā)送銀河投顧的申購策略短信,建議客戶優(yōu)先申購次序和申購風險提示;二是建議客戶在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易,合理利用資金擴大收益。三是發(fā)送駿馬薦股短息操作建議,希望客戶增加股票買賣交易量,增加對自己的信任度。

  20xx年公司總部下達融資融券客戶開戶指標,我個人全年需要完成17戶。今年這將成為我新增的工作重點,對于這項工作,作為理財部員工首要任務是充分掌握融資融券業(yè)務知識,并在6月份通過銀河網(wǎng)校平臺考試,獲得該項業(yè)務推薦人資格。

  20xx年理財服務崗位的另一項工作重點是管理服務客戶的簽約工作,包括存量客戶和自己新開發(fā)的客戶。由于本人目前沒有投資咨詢資格,簽約工作將著重于玖天財富簽約,爭取完成新開客戶50%簽約,存量客戶10%簽約的目標。

  在個人業(yè)務知識成長方面,需要充分利用銀河的投顧平臺,每天花半小時至一小時時間學習投顧平臺的大勢分析,駿馬推薦,信息博覽,行業(yè)熱點及投資早參,同時關注研發(fā)部的研發(fā)報告和各大券商的研發(fā)報告和晨會紀要。這樣可以在與客戶交流時更有內(nèi)容、更為專業(yè),同時增加自己對行情大勢的敏感度。

  在4月份結(jié)束前,學習銀河投顧VIP終端和網(wǎng)上營業(yè)廳的運用,將銀河的軟件優(yōu)勢傳達給服務客戶和潛在客戶,方便客戶在投資理財方面的操作。

  微博效應,通過一段時間關于基金行業(yè)的微博發(fā)送,鍛煉了自身對基金行業(yè)分析的了解與判斷。讓我頗有成就感的,我的微博得到了包括嘉實基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關注和轉(zhuǎn)發(fā)。大大地提升了我對微博發(fā)送基金觀點的興趣和信心。

  四、希望的工作環(huán)境和團隊:

  自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作,體現(xiàn)自己的工作價值和對客戶的理財服務價值。我也希望自己能夠在一個理想的團隊中工作,對于這個團隊的工作環(huán)境我希望是每個人向著理財服務的統(tǒng)一目標,團結(jié)無二心,相互學習、肯定和鼓勵,為了同一個目標而奮斗。

  在這個環(huán)境中,每個成員要清楚的知道自己的工作目標,就是為客戶提供有價值的理財服務,為客戶的資產(chǎn)增值和營業(yè)部的收入增收做努力。

  每個人有自己的強項和弱項,高效團隊的價值就是讓每個成員發(fā)揮自己的強項,同時學習別人的強項來彌補自己的弱項。我們理財部正在打造一支各有特色的團隊,發(fā)揮每個人在趨勢分析、技術分析和基金分析方面的長處,通過相互交流和培訓,使團隊成員更專業(yè)。

  良好的工作環(huán)境離不開每個人的認真和激情。更重要的是,團隊的每個人都相互尊重,因為信任自己的隊友。

  五、自己對團隊的貢獻:

  對營業(yè)部各部門的員工,利用自己在基金方面的專長,定期與其他同事交流意見,尤其在集智團工作方面,密切關注分配的9只重點基金,制作每周分析和簡評。

  對公司下達的重點營銷基金,提前制作宣傳資料和賣點整合,及時對營業(yè)部全體員工做營銷動員,另外在銷售后期服務上,對新上市的基金走勢作簡評,可以幫助其他員工更好更便捷的服務基金客戶。目的是通過基金業(yè)務的工作,增加自己在營業(yè)部的感染力。

  目前市場部在不斷地擴充當中,新進客戶經(jīng)理的專業(yè)知識和業(yè)務能力直接影響著營業(yè)部未來的業(yè)績發(fā)展,其中還影響到未來理財部服務存量客戶的滿意度。理財部員工對新進客戶經(jīng)理的培訓也十分重要,我會認真參加每一期的客戶經(jīng)理培訓工作,盡最大能力做好客戶經(jīng)理的培訓工作。

  除了業(yè)務貢獻方面,培養(yǎng)自己積極正面、歡樂愉快的心情和心態(tài)可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量,同時在接觸客戶時也能讓客戶感覺到我們營業(yè)部的特別之處。即使是簡單的一個微笑或一句贊美,都能給人帶去無盡的歡樂,讓忙碌的工作變得輕松、高效??鞓凡恍枰獎e人的施舍,快樂完全是自己創(chuàng)造的??鞓凡粌H在工作以外,更該在工作之中。

個人工作計劃12

  時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,一個緊張而充實的學期過去了?;仡檨淼疥柟獾倪@一年多時間里,我在各個方面都取得了些許進步,今后還將繼續(xù)努力完善自己,對此我制定如下個人工作計劃:

  一、積極參加政治學習,遵守勞動紀律,團結(jié)同事,熱愛集體,服從分配。

  二、對班級工作認真負責,在工作中努力求真、求實、求新。

  三、以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作,積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動,做好各項工作,積極要求進步。

  四、愛崗敬業(yè),做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。

  五、多看對業(yè)務有幫助的書籍,不斷擴寬知識面,為教學內(nèi)容注入新的活力。

  六、認真將理論貫穿于教學實踐中,善于總結(jié)經(jīng)驗,每月撰寫教育隨筆,以提高自身能力與寫作能力。

  七、與家長進行了密切溝通,隨時了解幼兒的發(fā)展狀況,更好地做到家園同步教育。

個人工作計劃13

  一、人員部署管理

  今年,我們將重點關注xx工業(yè)園投產(chǎn)期間的人員調(diào)配。

  1、根據(jù)公司新的制度設置和人員配置,將一些優(yōu)秀的管理人員和生產(chǎn)骨干轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)工作,使技改項目投產(chǎn)后能夠安全、經(jīng)濟地運行。

  2、根據(jù)公司各部門、單位、人員的崗位分配,缺少的場景,做好分配工作。及時準確地下達人員調(diào)動命令和指令,努力實現(xiàn)人力資源的合理配置。

  二、勞動合同管理

  做好勞動合同的簽訂、解除和勞動合同檔案的管理工作。今年,我們將重點關注勞動合同于xxxx年xx月xx日到期的員工的續(xù)簽。鑒于此次續(xù)簽工作,在今年勞動合同管理工作的基礎上,有必要進一步操作新的管理辦法。建議對生產(chǎn)工人采用中期(2年)和短期(1年)合同。

  為了進一步加強必要時期對員工工作技能的評價,正確把握每位員工的工作狀況,建立正常合理的公司人事評價體系,為員工的獎懲、晉升和調(diào)整提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,制定人員考核制度,進行人員考核評價。對不合格人員應給予在職試用、在職培訓或轉(zhuǎn)崗,以保證勞動力的高效率和高質(zhì)量。

  三、獎懲管理

  根據(jù)公司實際情況,對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營、管理等方面做出突出成績和重大貢獻的,分別給予獎勵。因違反勞動紀律,經(jīng)常遲到、早退、曠工;不能完成生產(chǎn)任務或工作任務的;員工不服從工作分配、調(diào)動和指揮,或無理取鬧,聚眾斗毆,影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序的.,分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

  四、人才儲備工作

  根據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,參加全國性或區(qū)域性大型人才交流洽談會,直接引進高層次、高學歷人才,獲得一支技術過硬、品德優(yōu)良的人才隊伍。計劃20xxx年招收10名左右本科生,其中熱能與動力專業(yè)5—7名,電氣專業(yè)2—3名,化學專業(yè)2—3名。

  五、員工職稱評定、職業(yè)資格證書年度評審工作

  隨著對人力資源的進一步重視,職稱評定得到了社會的普遍認可和重視。

  1、做好20xx。

  2、做好從業(yè)人員職業(yè)資格證書的年審和辦理工作。按照勞動部門的要求,做好職業(yè)資格證書的年審工作,同時根據(jù)實際情況做好職業(yè)資格證書的申報和辦理工作。

  六、其他人事管理工作

  1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發(fā)放和管理工作,及時補充員工勞保用品,修訂相關制度。

  2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作,確保檔案的完整性、完整性和保密性;

  3、嚴格按照公司的規(guī)章制度,認真辦理員工的辭職、辭退、開除、開除和退廠手續(xù)。嚴格辦理離職手續(xù),對退休員工的資金、物資轉(zhuǎn)移進行監(jiān)督,不留后遺癥。

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