我們的大腦不會(huì)像機(jī)器一樣一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，所以提前備好工作計(jì)劃是一件很有必要的事情，那么如何寫(xiě)好一份工作計(jì)劃呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)銷(xiāo)售計(jì)劃3篇 關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃，供大家賞析。

有關(guān)銷(xiāo)售計(jì)劃1

　　一、項(xiàng)目條件與地塊解析

　　1.1項(xiàng)目區(qū)位

　　南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國(guó)道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路?？傆玫孛娣e641370平方米，容積率1.3。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開(kāi)發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。

　　1.2地形地貌、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模

　　地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢(shì)比周邊道路略低，建筑條件良好。項(xiàng)目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。

　　1.3項(xiàng)目資源分析(賣(mài)點(diǎn)梳理)

　　地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū)1.5公里

　　前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車(chē)，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長(zhǎng)前景欣欣向榮

　　生活價(jià)值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個(gè)公園一個(gè)家，絕版公園生活地標(biāo)

　　規(guī)劃價(jià)值——城南核心地段，高級(jí)社區(qū)配套，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

　　生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處

　　投資價(jià)值——價(jià)值高地，價(jià)格洼地。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大

　　產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì)、戶(hù)型創(chuàng)新，功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場(chǎng)不足

　　配套價(jià)值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場(chǎng)

　　規(guī)模價(jià)值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬(wàn)平米規(guī)模大盤(pán)第一期

　　品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項(xiàng)目，贏得良好的市場(chǎng)口碑

　　二、項(xiàng)目SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢(shì)分析

　　景觀優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標(biāo)

　　區(qū)位優(yōu)勢(shì)——城南核心，賈汪門(mén)戶(hù)，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——高貴的歐式建筑，功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高

　　投資優(yōu)勢(shì)——價(jià)值高地，價(jià)格洼地，升值潛力巨大

　　規(guī)劃優(yōu)勢(shì)——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū)，會(huì)所高球場(chǎng)等高端配套將陸續(xù)到位

　　規(guī)模優(yōu)勢(shì)——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤(pán)

　　2.2劣勢(shì)分析

　　地塊產(chǎn)權(quán)——項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)拖延，本案地塊上樹(shù)立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛

　　項(xiàng)目認(rèn)知——南湖在市場(chǎng)，海峽在賈汪，認(rèn)知度不足。賈汪項(xiàng)目對(duì)市區(qū)客戶(hù)吸引力不足

　　賈汪市場(chǎng)——去化能力有限，且消費(fèi)群沒(méi)有顯著增加，但區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)量卻成倍放大

　　生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級(jí)較低

　　地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶(hù)對(duì)賈汪的項(xiàng)目抗性較大

　　片區(qū)環(huán)境——南湖市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值

　　投資周期——國(guó)家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對(duì)較長(zhǎng)

　　三、項(xiàng)目定位

　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

　　重新定位：城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)

　　3.1市場(chǎng)定位

　　既定目標(biāo):賈汪最?！?xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌

　　底線目標(biāo):賈汪各個(gè)物業(yè)類(lèi)型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂

　　高目標(biāo):超越賈汪價(jià)格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者

　　3.3形象定位

　　總案：湖尚城

　　SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對(duì)生活的熱愛(ài)

　　城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城

　　以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤(pán)，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩(shī)畫(huà)般靜謐，這是一場(chǎng)寧?kù)o對(duì)繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時(shí)分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

　　高層：南湖觀瀾

　　SLOGAN：觀南湖，瞰天地

　　觀瀾，取自《孟子盡心上》“觀水有術(shù)，必觀其瀾”。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂(lè)水，案名更具人文氣息。

　　洋房：南湖公館

　　SLOGAN：開(kāi)啟湖居新時(shí)代

　　南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風(fēng)云對(duì)話的人，在這個(gè)靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來(lái)居住在這里的人群特征。

　　別墅：南湖別苑

　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光

　　豪宅易得，別苑難求。在鳥(niǎo)語(yǔ)花香的境界里，或邀三五好友，或獨(dú)自一人，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢(mèng)?？辞嗖菹恪⑸交ㄆG、蝶飛舞，人會(huì)在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

　　四、推廣策略及費(fèi)用預(yù)算

　　4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

　　線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊，后期為主做足圈層。通過(guò)一系列少而精的推廣，不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪，加大客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

　　4.2分階段推廣主題

　　第一階段：亮相

　　20xx.12開(kāi)工奠基

　　20xx.03徐州及賈汪體驗(yàn)館開(kāi)放

　　20xx.04春季房展會(huì)引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價(jià)值，打生態(tài)牌，宜居南湖

　　第二階段：落地

　　20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷(xiāo)售信息

　　20xx.05銷(xiāo)售中心開(kāi)放

　　20xx.06樣板區(qū)開(kāi)房

　　第三階段：開(kāi)盤(pán)

　　20xx.08-品牌主張輸出，重構(gòu)賈汪生活方式

　　20xx.08開(kāi)盤(pán)

　　4.3活動(dòng)方案

　　周周有活動(dòng)，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)開(kāi)展，吸納人氣，促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個(gè)細(xì)節(jié)，全力提升客戶(hù)資源的利用;——“吃、喝、玩、樂(lè)、看、拿”

　　策略1：盡一切可能的找客戶(hù)湊人氣

　　策略2：有活動(dòng)必有抽獎(jiǎng)，以抽獎(jiǎng)為噱頭吸引人氣

　　策略3：對(duì)活動(dòng)時(shí)間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

　　4.3媒體策略及選擇

　　戶(hù)外為主媒，報(bào)紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運(yùn)用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認(rèn)同、項(xiàng)目認(rèn)同到銷(xiāo)售信息發(fā)布的三大步驟

　　線上——戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動(dòng)等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開(kāi)。

有關(guān)銷(xiāo)售計(jì)劃2

　?。ńú模X門(mén)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

　　一，概要：

　　1，行業(yè)背景

　　1.1未來(lái)發(fā)展

　　中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)黃圻近期走訪了相關(guān)門(mén)窗幕墻企業(yè)，包括門(mén)窗幕墻系統(tǒng)中的其他配套企業(yè)。從去年了解情況看，雖然國(guó)家進(jìn)行了宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)也受到了一些影響。但對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，去年的整體發(fā)展仍然是不錯(cuò)的，估計(jì)整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率維持在8%左右。隨著下一步十二五規(guī)劃的推進(jìn)，門(mén)窗幕墻行業(yè)還會(huì)在基礎(chǔ)方面有更大的提高。

　　由于歐美市場(chǎng)如今貿(mào)易保護(hù)主義橫行，壁壘高筑，眾多外向型門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，力拼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。眾多企業(yè)老總展望未來(lái)發(fā)展時(shí)，就更多地提到了擴(kuò)張和內(nèi)銷(xiāo)。成都仁源門(mén)窗有限公司老總樂(lè)觀地表示：“十年之內(nèi)家居市場(chǎng)都將保持高速前行，門(mén)窗市場(chǎng)也是前景廣闊，所以未來(lái)門(mén)業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)也是一片大好。”

　　1.2行業(yè)現(xiàn)狀

　　目前，我國(guó)建筑門(mén)窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面積20億平方米、窗地面積比14計(jì)算，每年新建房屋建筑的門(mén)窗用量約5億平方米。同時(shí)，隨著既有建筑節(jié)能改造工作的推進(jìn)，400多億平方米的既有建筑對(duì)門(mén)窗的需求量將是驚人的。

　　雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為門(mén)窗行業(yè)前景一片大好。但是大家不會(huì)否認(rèn)今年及明年是門(mén)窗行業(yè)的困難期。近年來(lái)，門(mén)窗行業(yè)可畏是困境不斷，先是金融危機(jī)后是原材料價(jià)格上漲再來(lái)就是樓市調(diào)控。當(dāng)然，在面對(duì)發(fā)展困難時(shí)門(mén)窗企業(yè)在今年采取了許多手段積極自救，這一點(diǎn)主要是體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與多樣化，除去在價(jià)格上做文章，各大品牌紛紛采取‘走出去’的策略，各種各樣的團(tuán)購(gòu)、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等，使得今年成為變化最大的一年。

　　2，企業(yè)現(xiàn)狀

　　目前我們公司的產(chǎn)品還是主要集中在鋼門(mén)，鋼質(zhì)卷簾上面，在木門(mén)產(chǎn)業(yè)方面相對(duì)薄弱。但是木門(mén)行業(yè)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處在一種管理混亂無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，07年起草的《木門(mén)窗國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》剛剛頒布，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)正是一個(gè)好時(shí)機(jī)。眾所周知，木門(mén)行業(yè)技術(shù)要求相對(duì)較低，而我們公司積累了一定高素質(zhì)的研

　　發(fā)團(tuán)隊(duì)，因此我認(rèn)為高起點(diǎn)的進(jìn)入市場(chǎng)是合理的選擇，這也符合我們高端的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　二，產(chǎn)品定位

　　我們XX部主要目標(biāo)客戶(hù)就是高檔住宅這一塊，而住宅門(mén)這一塊都有哪些產(chǎn)品呢？1，木門(mén)：可以分為全實(shí)木榫拼門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、夾板模壓空心門(mén)。2，鋼門(mén)：大多用于入戶(hù)三防門(mén)，單元門(mén)。3，鋼木門(mén)：一般分兩種,一種叫鋼木室內(nèi)門(mén)，用于室內(nèi)裝修的套裝門(mén)，另一種叫裝甲門(mén)。以上兩種門(mén)都是防盜門(mén)上發(fā)展而來(lái)的`，工藝上很多事從防盜門(mén)上轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，結(jié)構(gòu)都為鋼板與木材的混合結(jié)構(gòu)，因此均稱(chēng)為鋼木門(mén)。

　　這三種類(lèi)型的門(mén)最適合我們做的就是裝甲門(mén)。這里有三條理由。

　　首先，裝甲門(mén)的價(jià)格高，利潤(rùn)空間大。裝甲門(mén)發(fā)源于意大利, 在歐洲應(yīng)用廣泛，近年來(lái)在中國(guó)興起，主要用于高檔住宅和酒店，這非常符合我們的目標(biāo)客戶(hù)群體。

　　其次，裝甲門(mén)安裝容易。門(mén)框、門(mén)扇可按施工進(jìn)度分步安裝，利于產(chǎn)品的保護(hù)及建筑工期的配合。這非常符合我們工程渠道的銷(xiāo)售模式。與傳統(tǒng)的實(shí)木門(mén)相比優(yōu)點(diǎn)多多，它防潮、防蟲(chóng)蛀、不變形、不開(kāi)裂、堅(jiān)固耐用、保溫性能好，配以各種型號(hào)的門(mén)框，適合不同厚度的墻體，且安裝便捷，其顏色多樣，個(gè)性化設(shè)計(jì)可滿足不同客戶(hù)的要求。這也符合我們批量生產(chǎn)的個(gè)性化生產(chǎn)模式。

　　最后也是最重要的一點(diǎn)就是它的市場(chǎng)前景非常好。近年來(lái)，隨著節(jié)能環(huán)保意識(shí)在消費(fèi)市場(chǎng)中的進(jìn)一步深入，產(chǎn)品是否環(huán)保就成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。鋼木門(mén)是近年來(lái)剛剛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的，其“無(wú)毒、無(wú)味、不含甲醛、甲苯、無(wú)輻射污染”等環(huán)保特性是鋼木門(mén)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的重要因素。未來(lái)市場(chǎng)中，鋼木門(mén)也必將成為木門(mén)行業(yè)中的“佼佼者”。目前，更加追求價(jià)格適中、實(shí)用方便、性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。具有經(jīng)久耐用、安裝方便、價(jià)格適中、環(huán)保健康等突出優(yōu)點(diǎn)的鋼木室內(nèi)門(mén)，正日益受成為木門(mén)市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，隨著消費(fèi)或者對(duì)鋼木門(mén)產(chǎn)品認(rèn)知的提高，近幾年的木門(mén)市場(chǎng)，鋼木門(mén)產(chǎn)品必將大行其道。

　　由于裝甲門(mén)的個(gè)性化特點(diǎn)，目前裝甲門(mén)企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)眾多，外面設(shè)計(jì)紛繁蕪雜不一而足。在選好產(chǎn)品之后，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很重要。太復(fù)雜的設(shè)計(jì)目前不符合我們的客觀生產(chǎn)條件。我訪問(wèn)了國(guó)內(nèi)十大木門(mén)品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)在他們的產(chǎn)

　　品里面都始終有排在最前面展示的兩三款設(shè)計(jì)單一的裝甲門(mén)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單中不失大氣，非常符合工程統(tǒng)一安裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求。所以我們?cè)谝婚_(kāi)始可以借鑒這些產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，在簡(jiǎn)單中向前發(fā)展。

　　最后在技術(shù)要求方面我們應(yīng)該注意什么，以迎合客戶(hù)口味并且有利于公司的成本控制呢？我認(rèn)為要把涂裝放在重點(diǎn)。

　　木門(mén)的選擇是每個(gè)家庭的面子工程，門(mén)窗產(chǎn)品代表的是一種生活的方式。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，老百姓的生活品質(zhì)日益提高，對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，這勢(shì)必為我們的木門(mén)行業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)?？梢灶A(yù)言，市場(chǎng)對(duì)木門(mén)的綜合品質(zhì)的要求將越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)木門(mén)涂裝的要求也將越來(lái)越高。當(dāng)下，部分木門(mén)企業(yè)在涂裝這個(gè)環(huán)節(jié)還有較大的提升空間。在木門(mén)賣(mài)場(chǎng)看到，部份產(chǎn)品可遠(yuǎn)觀，而不可近看。從遠(yuǎn)處看或富麗堂換或沉穩(wěn)氣派，但是從近距離查驗(yàn)，木門(mén)表面涂裝卻是不盡人意。橘皮、塌陷、發(fā)花、清晰度不高等等問(wèn)題得不到控制。而如何提高產(chǎn)品的表面涂裝效果，刺激消費(fèi)者的眼球，把涂裝作為木門(mén)產(chǎn)品的一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)來(lái)贏得市場(chǎng)，是木門(mén)企業(yè)當(dāng)下必須要做的一件重要的工作。在生產(chǎn)中完全選用高品質(zhì)的珍貴木材這將越來(lái)越受到資源有限的限制，同時(shí)高品質(zhì)的木材的選用，也將大幅度的增加木門(mén)企業(yè)材料成本，降低產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。如非定位于高端市場(chǎng)的企業(yè)，這種選擇是不可取的。選用普通材質(zhì)的貼木皮產(chǎn)品勢(shì)必贏得木門(mén)的主流市場(chǎng)。涂裝材料、涂裝工藝的合理使用，是我們解決涂裝效果，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)定位的行之有效的方法。據(jù)了解，目前大多數(shù)的木門(mén)企業(yè)，多選用聚酯類(lèi)涂料(也稱(chēng)PU類(lèi)涂料)，作為底涂和面涂的首選材料，這是一種相對(duì)成熟漆飾工藝，得到了企業(yè)以及市場(chǎng)的認(rèn)可。PE底漆與PU面漆的搭配使用，在家具類(lèi)企業(yè)的木制品涂裝上已經(jīng)得到廣泛使用，木門(mén)企業(yè)目前采用這種搭配的不是太多，成都的“千川”“帝王風(fēng)”已經(jīng)開(kāi)始使用。隨著貼木皮或?qū)嵞井a(chǎn)品的市場(chǎng)份額日益加大，開(kāi)孔或半開(kāi)孔的涂裝方式也將越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞。針對(duì)開(kāi)孔和半開(kāi)孔的涂裝，沿海一些外銷(xiāo)實(shí)木類(lèi)家具企業(yè)多采用硝基類(lèi)的涂料。由于硝基涂料無(wú)須添加固化劑，不含游離TDI，所以在環(huán)保方面更勝一籌，并且飾面后的立體感、層次效果極佳。

　　因此，在基材大致相同的情況下，涂料及涂裝工藝的選擇顯得至關(guān)重要，不可過(guò)分追求材料的低成本。高質(zhì)量的涂裝可以提高產(chǎn)品檔次，降低維護(hù)費(fèi)用，減

　　少工程期間的糾紛，還可以降低木料要求，壓縮成本，何樂(lè)而不為。尤其是我們公司目前在設(shè)計(jì)方面條件差，可以在涂裝方面提高產(chǎn)品檔次，以?xún)?yōu)勢(shì)補(bǔ)劣勢(shì)。 三，價(jià)格定位

　　裝甲門(mén)價(jià)格高利潤(rùn)空間大，也正是因?yàn)樗倪@個(gè)優(yōu)點(diǎn)，目前裝甲門(mén)價(jià)格市場(chǎng)不透明，我也沒(méi)有采集到詳細(xì)的信息。但是據(jù)阿里巴巴上面的資料顯示，裝甲門(mén)價(jià)格參差不齊從幾百到上萬(wàn)的都有。而據(jù)我了解中檔產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在3000到5000每鏜。我們可以以這個(gè)價(jià)格為起點(diǎn)做高端。主打高端產(chǎn)品，價(jià)格自然按材料來(lái)定。在1萬(wàn)以上的產(chǎn)品需求上我們可以在噴涂及五金上多下功夫提升產(chǎn)品檔次，價(jià)格自然就有空間了。具體定價(jià)建議向國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的幾家裝甲門(mén)品牌看齊，在價(jià)格上略低，產(chǎn)品品質(zhì)上齊平，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　四，銷(xiāo)售渠道

　　目前我們走的是工程渠道，無(wú)非是聯(lián)系工程項(xiàng)目，訪問(wèn)業(yè)主，設(shè)計(jì)院，承建商。而設(shè)計(jì)院是利益關(guān)系最少的一環(huán)，比較方便進(jìn)入，而他們的信息量最大，從品牌推廣考慮，設(shè)計(jì)院是最重要的一環(huán)。我們可以擇期舉辦鋼門(mén)產(chǎn)品研討會(huì)，邀請(qǐng)各大設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人。內(nèi)容可以分為產(chǎn)品展示，技術(shù)研討和答謝酒會(huì)。我想這是一個(gè)設(shè)計(jì)師們互相見(jiàn)面積攢人脈的好機(jī)會(huì)，也可以豐富他們的行業(yè)知識(shí)，說(shuō)不定會(huì)受到歡迎。那將對(duì)我們公司的品牌推廣信息資料采集大有幫助。不過(guò)就我們公司自身資歷來(lái)說(shuō)還須尋找一個(gè)有資歷的公司或者機(jī)構(gòu)共同舉辦。

　　除了工程渠道，我想與國(guó)內(nèi)大型的裝飾公司發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系也是很不錯(cuò)的選擇。國(guó)內(nèi)較成熟的裝飾公司都可以直接提供相關(guān)裝飾材料，可以直接從廠家拿貨。我們可以找到這樣的一些合作伙伴優(yōu)先價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)先生產(chǎn)，保證長(zhǎng)期合作。

　　最后，出口也是我們長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回暖，20xx 年以來(lái)出口形勢(shì)好轉(zhuǎn)，20xx年中國(guó)門(mén)企如何抓住機(jī)遇，走出國(guó)門(mén)，樹(shù)立國(guó)際品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上分得一杯羹也是備受矚目。上海去年木門(mén)出口額為24105110美金，這也是個(gè)不小的數(shù)目啊，在全省排名第7位。所以我們所處較好的出口環(huán)境，必然要往這方面發(fā)展。

　　五，銷(xiāo)售策略

　　目前我們XX部剛剛起步，產(chǎn)品，技術(shù)相對(duì)還不完善。正如我之前所說(shuō)，高起點(diǎn)，相對(duì)低廉的高價(jià)格，高品質(zhì)是我們最好的銷(xiāo)售策略。

　　現(xiàn)在我們都是在做工程渠道，一清二白的由業(yè)務(wù)員帶著產(chǎn)品去跑。但是工程渠道也要被提點(diǎn)被推薦被了解才能順風(fēng)順?biāo)?。之前說(shuō)了設(shè)計(jì)院方面，然后談?wù)勂渌男麄魇侄巍?/p>

　　20xx年11月7日，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)鋼木門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)對(duì)廈門(mén)鋼木門(mén)企業(yè)進(jìn)行了考察，專(zhuān)委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王延平、專(zhuān)員王晶晶及廣州市龍樹(shù)門(mén)業(yè)有限公司鋼木門(mén)事業(yè)部部長(zhǎng)李章勇、廣州市愛(ài)邇美門(mén)業(yè)有限公司廠長(zhǎng)劉壽生、浙江鼎泰工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)吳勇攀等一行十余人深入企業(yè)調(diào)研，受到了廈門(mén)門(mén)企的歡迎。這條信息在報(bào)紙，網(wǎng)站上無(wú)疑是一個(gè)很好的宣傳造勢(shì)。同樣可以供我們借鑒。

　　另外，在11月2日召開(kāi)了第九屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)。展商數(shù)量400家，面積40,000平米——是目前全亞洲規(guī)模最大的門(mén)窗幕墻專(zhuān)業(yè)展會(huì)。觀眾36,000人次，其中國(guó)際觀眾3,000人次，是該行業(yè)中國(guó)唯一的國(guó)際化貿(mào)易交流平臺(tái)。博覽會(huì)分為五大傳統(tǒng)專(zhuān)區(qū)及四大創(chuàng)新專(zhuān)區(qū)，是亞太地區(qū)專(zhuān)業(yè)化程度最高的貿(mào)易盛會(huì)。展期三大配套活動(dòng)分別為展商對(duì)接門(mén)窗幕墻行業(yè)專(zhuān)家、房地產(chǎn)企業(yè)以及建筑設(shè)計(jì)師，我希望我們XX部能帶著自己的產(chǎn)品去參加下一次的展會(huì)。眾多的房地產(chǎn)商，建筑設(shè)計(jì)師，無(wú)疑是我們共同交流與學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)。它使我們了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品發(fā)展，技術(shù)學(xué)習(xí)，宣傳推廣最好的平臺(tái)。

　　我大學(xué)時(shí)課題研究了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)影響因素，而我們的企業(yè)無(wú)疑就是處于企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。而創(chuàng)業(yè)型企業(yè)就必須創(chuàng)新才能有發(fā)展才能存活。在銷(xiāo)售模式上，我們應(yīng)該也探索出一些創(chuàng)新的方法以打開(kāi)局面。現(xiàn)在是信息時(shí)代，我XX部也可以通過(guò)阿里巴巴來(lái)接洽客戶(hù)同時(shí)也是一個(gè)宣傳的手段。

　　六，產(chǎn)品生命周期

　　任何產(chǎn)品都不會(huì)經(jīng)久不衰，都有它的生命周期?，F(xiàn)在看來(lái)鋼木門(mén)發(fā)展剛起步，而國(guó)外以普及裝甲門(mén)。基于它美觀，簡(jiǎn)單，大方，耐用，環(huán)保的特點(diǎn)，鋼木門(mén)在中國(guó)還有很大的發(fā)展空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講節(jié)能型產(chǎn)能型的建筑材料才是未來(lái)的方向。

　　北京嘉寓門(mén)窗幕墻股份有限公司副總裁、總工程師張國(guó)峰稱(chēng)未來(lái)將通過(guò)不同行業(yè)的結(jié)合，把各種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)綜合起來(lái)。諸如將太陽(yáng)能產(chǎn)品與門(mén)窗幕墻結(jié)合在一起，做出系統(tǒng)性的節(jié)能門(mén)窗工程。

有關(guān)銷(xiāo)售計(jì)劃3

　　20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。

　　一、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

　　20xx年，我部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用）加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

　　二、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

　　20xx年我部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市（張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等）進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　三、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

　　20xx年我部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

　　四、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作

　　建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　五、具體的目標(biāo)明確

　　A、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

　　B、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

　　C、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)

　　新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

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