日子如同白駒過(guò)隙，當(dāng)工作進(jìn)入新的階段時(shí)候，我們必須做好心得工作計(jì)劃，這樣才能讓工作有條不紊的展開(kāi)。那么工作計(jì)劃該怎么寫(xiě)呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的工作計(jì)劃范文3篇 年工作計(jì)劃范文，供大家閱讀。

工作計(jì)劃范文1

　　通過(guò)對(duì)此次會(huì)議精神的學(xué)習(xí),我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng),同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能,還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。在會(huì)議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,他們走過(guò)的路對(duì)我就是一本教科書(shū),而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)技能、營(yíng)銷(xiāo)策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)! 針對(duì)周行長(zhǎng)在會(huì)議中提出的五個(gè)問(wèn)題,下面我也提出自己簡(jiǎn)單的看法和意見(jiàn)。

　　一、 如何落實(shí)好每天的工作

　　(1)、完善的工作計(jì)劃。井然有序的工作計(jì)劃是工作能夠順利進(jìn)行的第一步,在每個(gè)工作日結(jié)束時(shí)應(yīng)做好次日工作的充分準(zhǔn)備。比如:提前詢(xún)問(wèn)自己的搭檔,了解彼此計(jì)劃,合理安排宣傳調(diào)查路線(xiàn);有調(diào)查計(jì)劃時(shí)應(yīng)通知客戶(hù)何時(shí)何地,需要準(zhǔn)備材料使調(diào)查快速有效完成;有走訪計(jì)劃時(shí)應(yīng)提前通知關(guān)鍵人,并準(zhǔn)備好禮品。

　　(2)、高效的工作效率。每天給自己制定一個(gè)簡(jiǎn)單的日程表。比如:中午約見(jiàn)客戶(hù)簽合同放款,上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作,晚上做調(diào)查報(bào)告、系統(tǒng)錄入、檔案整理工作。在工作上堅(jiān)持今日事今日畢,今天能調(diào)查的絕不拖到明天,能多宣傳一戶(hù)絕不少走訪一家。

　　(3)、踏實(shí)的工作態(tài)度。踏實(shí)的工作態(tài)度不但是對(duì)單位的負(fù)責(zé)也是對(duì)自身和家庭的負(fù)責(zé)。在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法,從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài),從要我工作到我要工作,只有保持踏實(shí)的工作態(tài)度,才能真正享受工作的過(guò)程,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和單位的雙贏!

　　(4)、前后臺(tái)密切配合。在任何工作中缺乏團(tuán)隊(duì)精神必將影響整個(gè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展,目前在我單位存在“各掃門(mén)前雪”現(xiàn)象。存在這種現(xiàn)象我認(rèn)為有兩個(gè)原因一是員工心態(tài),二是管理決策。比如:在放款過(guò)程中,審批效率低下,不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認(rèn)為在保證審貸分離的狀態(tài)下,各崗位應(yīng)各司其職,環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才,才盡其用,這樣才能使工作流程高效運(yùn)行。

　　二、 如何利用好數(shù)據(jù)庫(kù)

　　利用好數(shù)據(jù)庫(kù)的前提是建立一個(gè)完整實(shí)用的信息庫(kù)。目前信息收集的內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單,只有客戶(hù)姓名、電話(huà)、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容等基本信息,在錄入數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程中也流于形式。我認(rèn)為在信息收集的過(guò)程中盡可能的捕捉客戶(hù)全面的信息,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)客戶(hù)對(duì)信貸員的態(tài)度可以分為:抵觸型、中立型、積極型。對(duì)于不同類(lèi)型的客戶(hù)做不同的備注,特別是在宣傳過(guò)程中積極配合并有意向的客戶(hù)一定要做二次的走訪或電話(huà)回訪。

　　目前省行數(shù)據(jù)庫(kù)模板存在一定的不合理性,信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實(shí)有效。在數(shù)據(jù)庫(kù)的利用上,應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進(jìn)行細(xì)分,在不同的時(shí)期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳營(yíng)銷(xiāo),做到有的放矢。

　　三、 如何做好后兩個(gè)月的宣傳工作

　　根據(jù)省行明年“先消費(fèi)后經(jīng)營(yíng)”的工作思路,在積極推進(jìn)小額貸款商務(wù)貸款的同時(shí),側(cè)重宣傳消費(fèi)類(lèi)貸款。在宣傳過(guò)程中抓住重點(diǎn),每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學(xué)校,可通過(guò)關(guān)鍵人進(jìn)入學(xué)校,在學(xué)校開(kāi)全體教職工會(huì)議時(shí)向他們宣傳我行消費(fèi)類(lèi)貸款。同時(shí)可和零售客戶(hù)經(jīng)理一起交叉營(yíng)銷(xiāo)我行信用卡團(tuán)辦業(yè)務(wù)。在走訪學(xué)校過(guò)程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶(hù)的距離。在尋找關(guān)鍵人存在困難時(shí)可以通過(guò)熟人介紹,查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息,其中有大部分是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師,在此可以作為突破口。銀行客戶(hù)經(jīng)理工作計(jì)劃在其他貸款宣傳過(guò)程中,根據(jù)行業(yè)周期特點(diǎn),充分利用數(shù)據(jù)庫(kù),找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,在宣傳過(guò)程中注意營(yíng)銷(xiāo)技巧,突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢(shì)。

　　四、 如何消滅空白村和空白單位

　　空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種:一是宣傳不到位,二是地區(qū)內(nèi)存在客戶(hù)但不存在準(zhǔn)客戶(hù),三是同業(yè)先入為主搶占市場(chǎng)。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略,針對(duì)第一種可以加大宣傳力度,鋪開(kāi)宣傳;針對(duì)第二種情況要制定可行的營(yíng)銷(xiāo)策略,培養(yǎng)客戶(hù)習(xí)慣,使一個(gè)普通客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶(hù);針對(duì)第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人,與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感,轉(zhuǎn)變客戶(hù)心態(tài),進(jìn)而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。消滅空白單位和空白村有一定的難度,還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài)。

　　五、 如何儲(chǔ)備元月份的目標(biāo)客戶(hù)

　　不同的客戶(hù)對(duì)貸款有不同的要求,經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款資金周轉(zhuǎn)周期短,對(duì)貸款要求的效率高,一般不易儲(chǔ)備。而消費(fèi)類(lèi)貸款對(duì)效率的要求相對(duì)較低,客戶(hù)比較容易接受一定的期限。由于受額度限制,元月份儲(chǔ)備的目標(biāo)客戶(hù)主要是消費(fèi)類(lèi),在接下來(lái)的工作中重點(diǎn)宣傳企事業(yè)單位,借助親朋好友的力量擴(kuò)大我行貸款的知名度,塑造良好的企業(yè)形象和社會(huì)口碑。

　　以上是我對(duì)這五個(gè)問(wèn)題的簡(jiǎn)單看法,由于受工作時(shí)間,經(jīng)驗(yàn)的限制一些觀點(diǎn)和意見(jiàn)定有不妥之處。若有不恰當(dāng)?shù)牡胤秸?qǐng)周行長(zhǎng)批示,作為新人在以后的工作中也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正,讓我盡快成為一名合格的信貸員!

工作計(jì)劃范文2

　　20xx年全區(qū)工會(huì)女職工工作的總體要求是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會(huì)及省委八屆十三次全會(huì)精神，按照省、市總女職委的工作布署，以實(shí)現(xiàn)女職工組織和女職工權(quán)益保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)集體合同全覆蓋（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“兩個(gè)覆蓋”）為目標(biāo)，推動(dòng)女職工組織規(guī)范化建設(shè)和女職工維權(quán)機(jī)制建設(shè)，廣泛開(kāi)展：“學(xué)比創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大女職工為實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)建功立業(yè)。具體抓好以下工作：

　　一、以實(shí)現(xiàn)女職工組織組建率95%為階段性目標(biāo)，推進(jìn)已建工會(huì)企業(yè)中女職工組織全覆蓋

　　進(jìn)一步推進(jìn)女職工組織與工會(huì)同步組建。要以“廣普查、深組建、全覆蓋”集中行動(dòng)為契機(jī)，將女職工組織建設(shè)切實(shí)納入工會(huì)組建的整體工作，做到工會(huì)女職工組織與工會(huì)組織三同時(shí)。要從本地區(qū)女職工組織建設(shè)工作的實(shí)際出發(fā)，確定階段性目標(biāo)，明確工作重點(diǎn)，細(xì)化責(zé)任分工，落實(shí)相關(guān)措施，確保年度組建任務(wù)的完成。今年，按照省總要求，各地工會(huì)女職工組織覆蓋率達(dá)到95%。

　　進(jìn)一步突出加強(qiáng)企業(yè)工會(huì)女職工組織建設(shè)工作的重點(diǎn)。針對(duì)女職工組織建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)，集中力量，重點(diǎn)突破，以大力推進(jìn)中小、非公和新建企業(yè)女職工組織建設(shè)為工作重點(diǎn)，以女農(nóng)民工、女勞務(wù)派遣工為主要對(duì)象，以抓基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)機(jī)制、增活力為工作著力點(diǎn)，不斷擴(kuò)大企業(yè)工會(huì)女職工組織的覆蓋面和影響力。進(jìn)一步調(diào)查研究，摸清女職工組織建設(shè)情況底數(shù)，及時(shí)消除組建工作的盲點(diǎn)和空白點(diǎn)。

　　二、積極推進(jìn)已建工會(huì)企業(yè)中女職工專(zhuān)項(xiàng)集體合同全覆蓋，切實(shí)維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益

　　《省集體合同條例》已于今年實(shí)施。各級(jí)女職工組織要抓住當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，以中小、非公企業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)女職工專(zhuān)項(xiàng)集體合同簽訂工作。工作中要注重簽約與履約并重，擴(kuò)大覆蓋與提高質(zhì)量并舉，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系三方機(jī)制作用，加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的密切配合，建立定期不定期聯(lián)合調(diào)研和督查機(jī)制。

　　三、開(kāi)展“女職工組織建設(shè)規(guī)范年”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化工會(huì)女職工組織的規(guī)范建設(shè)

　　省總女職委自20xx年開(kāi)展女職工組織規(guī)范化建設(shè)三級(jí)聯(lián)創(chuàng)以來(lái)，全省已在省、市、縣選樹(shù)一批示范單位。通過(guò)三級(jí)聯(lián)創(chuàng)促進(jìn)了企業(yè)女職工工作規(guī)范化建設(shè)。今年，全總將開(kāi)展全國(guó)工會(huì)女職工組織建設(shè)規(guī)范年活動(dòng)，省總女職委要求在全省繼續(xù)開(kāi)展女職工組織規(guī)范化建設(shè)示范單位創(chuàng)建活動(dòng)，并將創(chuàng)建活動(dòng)向各級(jí)各類(lèi)女職工組織延伸，培育選樹(shù)更多更好的典型（每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、系統(tǒng)工會(huì)可選擇1—2個(gè)條件好的單位按照規(guī)范化要求進(jìn)行培養(yǎng)），通過(guò)發(fā)展女職工工作規(guī)范化示范單位的典型輻射效應(yīng)，推動(dòng)全區(qū)女職工組織規(guī)范化建設(shè)提高到新水平。

　　四、深化“學(xué)比創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大女職工為實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)建功立業(yè)

　　今年是“十二五”的開(kāi)局之年，各級(jí)工會(huì)女職工組織要圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要目標(biāo)，號(hào)召女職工積極參與“當(dāng)好主力軍，建功十二五”競(jìng)賽活動(dòng)。十二五期間，將繼續(xù)組織開(kāi)展“學(xué)比創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)，20xx年和今后一個(gè)時(shí)期，要緊密?chē)@加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，提高創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)優(yōu)能力為目標(biāo)，廣泛開(kāi)展多形式、有特色的主題競(jìng)賽活動(dòng)；要繼續(xù)深化“五一巾幗標(biāo)兵崗”活動(dòng)，激勵(lì)女職工崗位建功、崗位創(chuàng)新、崗位成才；要突出非公企業(yè)這個(gè)重點(diǎn)，擴(kuò)大活動(dòng)在非公企業(yè)的覆蓋面；要不斷創(chuàng)新活動(dòng)方式、完善活動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)建功立業(yè)活動(dòng)在各領(lǐng)域女職工群體中更廣泛有效開(kāi)展。

　　五、開(kāi)展“關(guān)愛(ài)困難女職工家庭”活動(dòng)，加大幫扶工作力度

　　困難女職工是需要給予特別關(guān)心和幫助的群體。各級(jí)女職工組織要充分運(yùn)用社會(huì)資源和工會(huì)自身資源，抓住黨政所需、女職工所盼、女職工組織所能的事情，在現(xiàn)有工作基礎(chǔ)上，按照項(xiàng)目化、實(shí)事化、經(jīng)?；墓ぷ髂繕?biāo)，進(jìn)一步加大面向困難女職工的幫扶力度。今年，省總女職委將啟動(dòng)實(shí)施以創(chuàng)業(yè)扶持、特困援助、子女助學(xué)和心理關(guān)懷為主要內(nèi)容的“關(guān)愛(ài)困難女職工家庭”活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)零就業(yè)家庭、單親、患特殊疾病的女職工幫扶救助，我們要按照省總確定的重點(diǎn)，周密籌劃、精心組織、規(guī)范運(yùn)作、上下聯(lián)動(dòng)，確保活動(dòng)實(shí)效，努力為困難女職工辦實(shí)事、做好事、解難事。

　　六、加強(qiáng)女職工素質(zhì)建設(shè)，幫助女職工提高參與發(fā)展的'能力

　　各級(jí)女職工組織要把提升女職工素質(zhì)作為服務(wù)大局、促進(jìn)女職工發(fā)展的戰(zhàn)略性任務(wù)，認(rèn)真研究加強(qiáng)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式給女職工帶來(lái)的影響、對(duì)女職工素質(zhì)提出的新要求，積極為女職工參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)爭(zhēng)取政策、資金、信息等方面的支持，引導(dǎo)廣大女職工學(xué)習(xí)知識(shí)、增強(qiáng)能力、服務(wù)社會(huì)，在投身“十二五”建設(shè)中實(shí)現(xiàn)自身的全面發(fā)展。

工作計(jì)劃范文3

　　通過(guò)興趣小組的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的的興趣、團(tuán)結(jié)合作精神和創(chuàng)造力，在音樂(lè)欣賞的過(guò)程中，教師講解一些專(zhuān)業(yè)性的常識(shí)，使學(xué)生不僅能夠了解有關(guān)專(zhuān)業(yè)方面的基本常識(shí)，而且能夠加深對(duì)音樂(lè)作品內(nèi)涵的理解，在學(xué)生的討論與合作中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的創(chuàng)作力，從而達(dá)到張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，以學(xué)生為主體的教學(xué)精神。

　　針對(duì)高中生文化學(xué)習(xí)任務(wù)重的實(shí)際情況，我選擇利用學(xué)生課外活動(dòng)的時(shí)間來(lái)開(kāi)設(shè)此活動(dòng)，興趣小組活動(dòng)的內(nèi)容主要包括音樂(lè)鑒賞模塊、基本音樂(lè)常識(shí)的了解模塊、學(xué)生演唱與演奏模塊、學(xué)生創(chuàng)作模塊等。

　　音樂(lè)鑒賞主要是欣賞中外名曲（聲樂(lè)與器樂(lè)）、舞蹈、傳統(tǒng)與現(xiàn)代戲曲與曲藝等。

　　（一）學(xué)生聽(tīng)辯中外名曲作品的基本風(fēng)格：主要包括作品的時(shí)代風(fēng)格、個(gè)人風(fēng)格、民族風(fēng)格，不同國(guó)界的音樂(lè)風(fēng)格以及對(duì)一些樂(lè)器的聽(tīng)辯等，在了解作品基本風(fēng)格后使學(xué)生能對(duì)作品進(jìn)行簡(jiǎn)單的剖析，主要是簡(jiǎn)單的調(diào)式調(diào)性，音樂(lè)的織體、和聲方面。

　?。ǘ┩ㄟ^(guò)播放一些經(jīng)典的舞蹈影像作品，使學(xué)生對(duì)舞蹈有一定的感性認(rèn)識(shí)，內(nèi)容主要以民族舞和現(xiàn)代舞為主，同時(shí)讓學(xué)生做簡(jiǎn)單的練習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的實(shí)踐能力。

　?。ㄈ┰谛蕾p音樂(lè)與舞蹈后，選取我國(guó)藝術(shù)的國(guó)粹——戲曲作為欣賞內(nèi)容，使學(xué)生在中外風(fēng)格的音樂(lè)鑒賞中回來(lái)，欣賞中國(guó)的音樂(lè)，內(nèi)容主要是采用幾種典型的地方劇種，主要是京劇、昆劇、豫劇、川劇、越劇以及梆子劇種等。在欣賞的過(guò)程中教師講解一些有關(guān)各個(gè)劇種的基本常識(shí)，通過(guò)對(duì)比欣賞，使學(xué)生能夠掌握戲曲劇種的基本特點(diǎn)并能夠加以分辨。

　?。ㄋ模┣嚨男蕾p模塊主要內(nèi)容是琴書(shū)、柳琴、彈詞類(lèi)與鼓詞類(lèi)等，通過(guò)對(duì)曲藝藝術(shù)的欣賞讓學(xué)生能夠感受到音樂(lè)形式與內(nèi)容豐富多彩。

　　基本音樂(lè)常識(shí)的了解主要是對(duì)中外藝術(shù)作品的作者、國(guó)籍、以及作者在欣賞作品之外的一些作品，在舞蹈藝術(shù)方面了解有關(guān)基本的舞蹈常識(shí)，戲曲與曲藝方面要求學(xué)生能掌握一定的戲曲與曲藝的風(fēng)格特點(diǎn)與簡(jiǎn)要的發(fā)展史。通過(guò)對(duì)這一模塊的學(xué)習(xí)后，使學(xué)生能夠加深對(duì)音樂(lè)作品的理解和認(rèn)識(shí)，從而使學(xué)生能從基本的感性認(rèn)識(shí)上升到初級(jí)的理性認(rèn)識(shí)水平上，當(dāng)然音樂(lè)藝術(shù)同所有藝術(shù)一樣是無(wú)止境的。學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)和生活中還可以將音樂(lè)認(rèn)識(shí)的程度上升。

　　生的演唱與演奏模塊主要是放在音樂(lè)鑒賞模塊之后，因?yàn)閷W(xué)生在剛對(duì)音樂(lè)作品有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)與聽(tīng)覺(jué)欣賞后，趁著學(xué)生的興趣與熱情讓學(xué)生參與到音樂(lè)作品中，教師主要采用學(xué)生組合演唱與演奏的形式，讓學(xué)生盡情表演！從而發(fā)揮學(xué)生的集體合作精神，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作力！

　　學(xué)生的創(chuàng)作模塊主要是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作力。當(dāng)然由于學(xué)生的基礎(chǔ)水平等等不一，教師盡量發(fā)掘?qū)W生的專(zhuān)長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作力。比如有些學(xué)生的樂(lè)感比較好，可以讓學(xué)生搞作曲創(chuàng)作，有的學(xué)生文采比較好可以寫(xiě)詞，當(dāng)然如果可以的話(huà)詞曲的小作者結(jié)合創(chuàng)作最佳，一些器樂(lè)學(xué)生可以嘗試對(duì)某些作品的改編創(chuàng)作、沒(méi)有太突出水平的可以有合唱?jiǎng)?chuàng)作等等。通過(guò)以上創(chuàng)作，不僅可以使學(xué)生的創(chuàng)作能力得以提高，而且也可以加深和鞏固學(xué)生的欣賞力、實(shí)踐力與合作力。

　　總之，音樂(lè)是美的藝術(shù)，音樂(lè)興趣小組活動(dòng)的開(kāi)設(shè)就是要培養(yǎng)學(xué)生興趣，提高學(xué)生的審美與鑒賞能力，開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力，讓學(xué)生能夠真正感受到藝術(shù)無(wú)限的魅力，同時(shí)要讓學(xué)生能掌握簡(jiǎn)要的音樂(lè)常識(shí)與理論，學(xué)會(huì)基本的歌唱也是必不可少的，只有這樣才能讓學(xué)生真正學(xué)會(huì)懂得音樂(lè)，懂得生活！

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