有關市場工作計劃6篇市場開發(fā)工作計劃

時間：2023-02-02 05:25:00 工作計劃

　　制定工作計劃是一個很好的工作習慣，有了一份完整的工作計劃之后，可以幫助我們避免工作中會出現的一些小失誤。下面是范文網小編收集的有關市場工作計劃6篇市場開發(fā)工作計劃，以供參考。

有關市場工作計劃1

　　本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期，也是最關鍵的一學期。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題，將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。

　　一．幼兒情況分析：

　　二．主要工作與具體措施：

　　（1）、開展各項競賽活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

　　良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

　　（2）、開展多種活動，促進幼兒發(fā)展

　　抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內心世界，增進師生情感，促進內向幼兒大膽表達的能力。

　　本學期繼續(xù)根據幼兒的意愿進行主題活動，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據，更多地體現幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。

　　在幼小銜接方面，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性，適當地布置作業(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。

　　（3）、培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣：

　　注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢；

　　學習認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng)；

　　結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。

　　三、班級活動創(chuàng)新

　　一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意，是否有創(chuàng)意。本學期，我們在開展各項活動時，將注重創(chuàng)新：

　　1、本學期我班將根據班級特色豐富美工區(qū)域，提供大量的操作材料，讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養(yǎng)動手操作能力，提升美感；

　　創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺、認認、讀讀，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力；根據主題活動內容，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域，運用多種形式、多種材料進行綜合的、多元化的活動，讓孩子在玩中樂，玩中思、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點，月月有發(fā)展。

　　2、注重環(huán)境創(chuàng)設的創(chuàng)新

　　環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將根據每個主題內容，及時更換，及時展示幼兒的作品。將根據幼兒的年齡特點，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里，愉快地生活，健康地成長，和諧地發(fā)展。

　　本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設新的欄目，不斷豐富版面內容，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來，抒發(fā)感想，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊，及時發(fā)現每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難，經常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫助。

　　4、衛(wèi)生保健工作

　　做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

　　做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換，提醒幼兒主動小便、喝水，提高幼兒的自理能力，為入小學打好基礎。

　　新學期即將開始，為了更好的開展好園內的各項工作，搞好班級的工作，現結合班級的具體情況做以下的計劃：

　　一：班況分析：

　　總體來看，班級幼兒發(fā)展水平相當，在自理能力方面較好，語言表達能力較強。在自律方面幼兒表現較弱，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

　　二、教育工作方面：

　　1。語言領域：培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力。這些目標主要通過故事講述、二個朗誦、看圖講述等形式來完成。

　　2。社會領域：幼兒能愉快來園，積極參加集體活動、體驗共同合作游戲的'樂趣；學習處理交往中的沖突，學習謙讓和分享；初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標。

　　3。藝術領域：幼兒能大膽表述自己對美的感受；學習用自然聲音、表情演唱歌曲；學習使用多種材料、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲、舞蹈、律動、美術、手工等活動來完成此目標；

　　4?？茖W領域：對周圍的新奇、有趣的事物產生興趣、學習使用比較、分類、排序等方法地學習簡單數、形、時等知識的學習；學習10以內輸掉加法。

　　每月的活動做以下安排：

　　九月份：

　　1。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒，引導幼兒積極參與活動

　　2。結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

　　3。結合中秋節(jié)，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂。

　　十月份：

　　1。結合國慶節(jié)，讓幼兒認識國旗，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感

　　3。準備運動會項目的練習

　　十一月份：

　　1。繼續(xù)省編教材的落實工作

　　2。準備選編元旦節(jié)目

　　十二月份：

　　1。給幼兒排練節(jié)目

　　2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

　　3。在冬日里游樂，感受冬日的體術氣氛與快樂。

　　2。主動參與參觀、種植、探索、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法。

　　3。注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法。在學會日常用語的同時愛看書，愛聽故事，能與同伴老師溝通，能用自己語言表達自己所見所聞。

　　4。樂意與人交往，學習互助合作和分享。有同情心，不怕困難，有初步的責任感。樂意與人交談，有良好的傾聽習慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事。

　　5。樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調、快速地進行跳躍、鉆爬、攀登活動。能進行多項創(chuàng)造性體育活動。

　　6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

　　四．具體措施：

　　1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動，帶領幼兒多走出去，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識。

　　2。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語。

　　3。根據幼兒當前的興趣、幼兒的生活經驗、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。

有關市場工作計劃2

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理措施。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

有關市場工作計劃3

　　1、公司內部結構、人員、及產品認知

　　公司人員都有誰?職責分別是什么，出現各方面的問題找誰協(xié)調，現在產品現狀，公司運作機制、推銷計劃(什么時間開始、從哪個產品開始)等，以方便制定相應的銷售計劃。

　　2、公司現狀及發(fā)展規(guī)劃

　　公司的現在發(fā)展狀況及未來發(fā)展規(guī)劃

　　3、市場分析，競爭對手的產品、廣告、策略分析

　　對本地市場行情進行調研，包括商家是否了解微信營銷、有無意向使用相關產品，對待相關產品的態(tài)度、及心理價位預期。市場現存幾家競爭產品，他們的產品特點，與我們產品的區(qū)別、他們使用什么樣的廣告媒體。使用的營銷策略分析。

　　4、建立和完善內部溝通協(xié)調渠道

　　5、建立完善營銷信息收集、數據分析、客戶反饋

　　建立內部報告系統(tǒng)(網絡)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調研系統(tǒng)、營銷決策支持系統(tǒng)。及時了解客戶共性問題，競爭對手的運營軌跡等以便及時解決、完善產品

　　6、制定產品策略

　　產品定價、定位、營銷策略(會議銷售或其他)、銷售對象定位、競品差異化策略定制、產品包裝。

　　7、產品上市運作規(guī)劃

　　廣告宣傳的制定和投放、效果評估、各種渠道的接觸和運作(包含發(fā)放渠道、招商渠道、代理渠道、分銷渠道、合作渠道等)

　　8、促銷活動的策劃及組織

　　活動方案的制定、報請審核、運作?；顒游锪系臏蕚?、活動現在的洽談、考察?；顒訁⑴c人員的溝通、活動預演和活動效果評估報告?；顒淤M用的申報。

　　9、人員培訓材料準備及相關準備工作

　　向銷售部門人員進行產品培訓，培訓資料的收集準備。

　　10、實施品牌戰(zhàn)略建設和規(guī)劃

　　11、制定公司長、中、短期營銷產品計劃

　　12、制定研究業(yè)務激勵方案

有關市場工作計劃4

　　一、目前的醫(yī)療藥品市場情況

　　目前，天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改以前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的成長方向?，F在是各醫(yī)療藥品公司對待新產品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場、抓住市場上的大部分市場份額。

　　現在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性。

　　以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關。

　　二、20xx年歲情計劃

　　總結這一年，可以說是自己的學習階段，是x以及x給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務以來負責x以及x地區(qū)，可以說x以及x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。

　　20xx年，新的開端，既然把xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出x以及x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。

　　三、對下一年歲情的設法

　　1、對于老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技術向結合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要x的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉接過來。

　　2、xx地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該時常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

　　3、xx地區(qū)距離沈陽較進，物價相對來說較低，只有時常的以及老客戶溝通，才知道現有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如x，還有就是x方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　4、地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　5、x屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于x的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖說這個地區(qū)欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　結合以上的設法，底下是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、每月一個總結，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時改正下次不要再犯。并及時以及內部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。

　　3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶。

　　4、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實力，才能更好的完成使命。

　　6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。

　　7、與其他地區(qū)業(yè)務以及內部工作人員進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務技術。

有關市場工作計劃5

　　1、建立長效管理工作機制，加大市場經營秩序整治力度。

　?、偌訌姳O(jiān)督管理，規(guī)范經營行為。保持市場農貿大街暢通，堅持做到車輛停放整齊，經營秩序規(guī)范。并實行專人管理責任制，跟蹤保障道路暢通及規(guī)范經營行為，保持市容市貌良好。

　?、谶M一步規(guī)范入市農副產品交易秩序，不斷規(guī)范農民自產自銷水果、蔬菜和家禽等農產品活躍市場，做到不亂放、亂賣、流動經營，阻塞交通。

　　2、理順環(huán)境衛(wèi)生保潔體制，提高衛(wèi)生保潔質量。將北門市場、橋頭市場、牡丹苑臨時市場、鎢都廣場、安康廣場的衛(wèi)生保潔交由縣環(huán)凈美公司進行統(tǒng)一管理，從而進一步提升市場保潔質量，同時解決市場與周邊居民區(qū)結合部衛(wèi)生管理脫節(jié)問題。

　　3、強化服務意識，提高服務水平。

　　一是牢固樹立“誠信服務、以人為本”的服務理念，以服務求生存，以服務謀發(fā)展，為市場業(yè)主提供優(yōu)質服務；

　　二是加強干部禮貌待人，推行首問負責制等方式，切實做到文明管市、熱情服務，努力提高服務意識和服務水平，使職工正確處理好管理與服務的關系，與業(yè)主多溝通、多聯(lián)系，真正實現規(guī)范性工作與人性化管理的有效結合。

　　4、進一步實施“崗位工作責任考核”機制。從工作任務、勞動紀律、管理實效等方面對在崗職工進行考核，獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，讓“想做事、能做事、做了事”的干部職工得到肯定和獎勵。

　　5、進一步加強制度管理，穩(wěn)步推進制度建設，實現工作行為規(guī)范化。

　　一是加強財務管理，嚴肅財經紀律。以增收節(jié)支、挖掘費源為目的，做好全年經費列支預算，把有限的資金用在刀刃上；

　　二是加強攤位租賃管理。規(guī)范租賃合同、臺帳、發(fā)票、收費“四合一”的管理措施；

　　三是加強收費管理。做到應收盡收，不錯收漏收；

　　四是加強內務管理。健全市場業(yè)主臺賬，對市場經營攤位的租賃情況登記齊全規(guī)范；

　　五是加強考勤紀律管理。嚴格執(zhí)行上下班簽到、請假銷假等考勤制度。

　　6、進一步加強中心工作，完成各項目標任務。一是加強目標管理和考核工作；

　　二是加強信息宣傳報道工作，全面完成縣局交辦各項任務，使我中心工作爭先進位，力爭成為城管系統(tǒng)工作的示范窗口。

有關市場工作計劃6

　　20xx年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：

　　一、上半年工作回顧：

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　　三月份：

　　1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；

　　2.協(xié)助曹經理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案；

　　3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；

　　4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等。

　　四月份：

　　1.八周年總結會中自己的工作主要有：（1）撰寫了5篇發(fā)言稿；（2）部分撰寫了總結會的大會紀要；

　　2.制作了第一版的非會員調研的調研問卷；

　　3.在曹經理的指導下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案；

　　4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書；

　　5.協(xié)助曹經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

　　五月份：

　　1.協(xié)助曹經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作；

　　2.協(xié)助曹經理編制第一版的產品冊子大綱，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作；

　　3.按照朱總的要求，在曹經理的指導下，制作了第二版的非會員調研的調研問卷；

　　4.與曹經理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經行初步的文字組稿。

　　六月份：

　　1.按照朱總的要求，在曹經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，并與曹經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

　　2.在與曹經理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；

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　　回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。

　　二、工作總結

　　（一）值得分享的工作經驗及心得

　　思想上

　　1、在不斷的自我發(fā)現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

　　2、對于“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。

　　3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從賈總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，朱總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，曹經理和華經理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

　　技能上：

　　1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如朱總、曹經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。

　　2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。

　　3.工作上，人際溝通能力有所提高。

　　經驗上：

　　1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。

　　2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

　　三、需要改正和改進的不足和教訓

　　回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調研問卷的制作（前后共有了5個版本）、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個版本）、協(xié)助曹經理編著兩本冊子（版本應該不下5個）、光碟腳本的制作（還未出爐已經改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動。

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