【精品】工作方案匯總十篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作方案10篇，希望能夠幫助到大家。

工作方案 篇1

　　根據(jù)《鄉(xiāng)20xx年度村居目標管理考核辦法》和《鄉(xiāng)20xx年度機關單位目標管理考核辦法》要求，為做好20xx年二季度全鄉(xiāng)目標管理考評工作，現(xiàn)通知如下：

　　一、考核對象

　　1.全鄉(xiāng)9個村（居）

　　2.全鄉(xiāng)37個機關單位，其中鄉(xiāng)直機關24個，派駐機關單位13個。

　　二、考核內(nèi)容

　　鄉(xiāng)黨委、政府下達的年度目標任務。

　　三、計劃安排

　?。ㄒ唬┯^摩學習

　　各村居至少上報一個觀摩點，以“三來一加”、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)等項目為主，觀摩點為20xx年以來新建的點，如果是老點，必須是有擴建或者新投入的點，原則上不能上報一季度的觀摩點。各機關單位自愿申報觀摩點，以服務群眾的民生項目為主。請各村（居）和自行申報觀摩點的單位于6月25日前將觀摩點情況報鄉(xiāng)綜合辦登記匯總，以便組織觀摩學習。

　?。ǘw口考評

　　1、村居考評

　　鄉(xiāng)直各歸口牽頭考評責任單位（見附件1）根據(jù)平時對各村工作情況（居）的掌握，結合觀摩情況，實事求是地對各村（居）二季度度各項目標完成情況進行核查，作出客觀評價后，認真填寫“二季度村（居）工作目標考核評分情況表”，報請鄉(xiāng)分管領導審定簽字后，于20xx年6月30日前報送鄉(xiāng)綜合辦。

　　2、機關單位考評

　　對機關單位牽頭考核的相關單位（附件2），務必于20xx年6月30日前，將各機關單位目標考核評分情況，報請鄉(xiāng)分管領導審定簽字后，報送鄉(xiāng)綜合辦。

　　（三）述職測評

　　1.述職：召開季度工作述職匯報會，參會人員為鄉(xiāng)三套班成員、各單位負責人、支部書記、機關全體人員、黨員群眾代表等。相關人員分別圍繞本季度工作重點，匯報最滿意事項、最不滿意事項和創(chuàng)新亮點工作推進情況，三套班成員述職不超過5分鐘，其他人員述職不超過3分鐘。

　　2.測評：全體參會人員根據(jù)每人公開述職內(nèi)容和日常了解情況，分類對考核對象進行無記名式測評。在監(jiān)察室監(jiān)督下，綜合辦牽頭組織對測評結果進行統(tǒng)計，并列入總分。

　?。ㄋ模┚C合評定

　　由鄉(xiāng)綜合辦根據(jù)各牽頭考核單位提交的考核認定結果進行綜合評定，報鄉(xiāng)黨委、政府研究審定。

　　四、組織領導

　　20xx年二季度全鄉(xiāng)目標綜合考評工作在鄉(xiāng)黨委、政府的統(tǒng)一領導下，由鄉(xiāng)綜合辦組織各牽頭考核單位具體實施，嚴格按照考核辦法進行考核。

　　五、考核紀律

　　各牽頭考核單位要嚴格按照考核辦法規(guī)定要求，及時做好各項目標考核和實績認定工作，力求考嚴、考實、考準，嚴禁在考核過程中弄虛作假。各被考核單位要認真做好各項準備工作，主動配合牽頭考核單位開展考核工作。

工作方案 篇2

　　為進一步提升教育教學管理水平，規(guī)范學校辦學行為，確保全縣學校秋季開學工作平穩(wěn)有序進行，經(jīng)研究，決定對20xx年秋季開學工作進行全面檢查?，F(xiàn)制定如下檢查方案：

　　一、檢查時間

　　8月31日至9月3日。

　　二、檢查內(nèi)容

　?、灏踩[患排查情況。主要檢查安全隱患排查治理工作，突出檢查食品安全、交通安全、校園安全、學校周邊綜合治理等方面安全防范工作，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患要及時整改。有基建項目的學校，要明確專人負責施工安全工作，做好隔離工作，確保施工安全和師生安全。

　?、嫘@環(huán)境整治情況。重點檢查校園環(huán)境整理，綠化、美化、校園文化環(huán)境布置以及開學氛圍營造；教室及各類功能室的內(nèi)部設施、課本發(fā)放等情況。

　　㈢規(guī)范招生和師生報到情況。各幼兒園、小學不得舉辦學前班，小學一年級不得招收不足齡兒童入學。各校要及時統(tǒng)計學生報到情況，教職工到崗及考勤情況；義務教育學?！翱剌z”措施落實情況等。

　?、韪黜椨媱澲贫ㄇ闆r。縣教育局開學工作會議精神貫徹情況；學校及各部門工作計劃制定情況；各學科教學計劃制定情況?？傉n表、作息時間表、課任教師課表制定及上網(wǎng)上墻公示情況；課堂教學情況；備課及學校檢查情況；兩操及大課間活動開展情況等。

　?、樾律雽W教育情況。學生的愛校榮校、文明禮儀、校紀校規(guī)、安全防范等專題教育情況。開學第一課、新學期開學典禮、第一次升旗儀式組織情況等。

　?、暌?guī)范教育收費情況。嚴格執(zhí)行上級收費政策文件，嚴格按規(guī)定項目、規(guī)定標準收費，不擅自增加名目、突破標準，不打“擦邊球”，并及時公示。不向學生推銷未經(jīng)家長同意的教輔用書，不要求學生到指定的書店購買教輔資料。

　　三、檢查要求

　　局黨委成員帶領科室負責人逐校檢查。檢查過程中將實事求是地做好記錄，對發(fā)現(xiàn)的問題，督促學校進行整改。各科室要從主要成績、存在的問題及工作建議等方面寫出書面總結材料（附電子文檔），并于9月5日前交督導室。各校開學工作匯報（電子檔）請于9月4日前報督導室。

工作方案 篇3

　　一、領導小組

　　組長

　　副組長

　　成員各班主任體育老師

　　保安

　　二、具體做法與要求：

　　1、遇到大雨或暴雨天氣放學，全校師生一切行動必須聽指揮，學校設總指揮用廣播統(tǒng)一調(diào)動，任課老師不得有誤即刻組織學生放學；任何老師不要留學生，如確實需留學生，根據(jù)誰留誰負責的原則，要事先與家長聯(lián)系好，并保障學生在校安全以及離校返家的安全。檢查單位：安全辦、德育處、總務處

　　2、所有行政按照學校分工下到蹲點年級維持放學紀律，并組織檢查各班級放學情況；值日行政安排值日老師提前到崗檢查。檢查單位：當天值日行政

　　3、班主任必須回到班級協(xié)助任課老師一起組織學生放學離校；檢查單位：教導處，并做好檢查記錄。

　　4、體育老師分樓層組織學生有序放學，

　　負責人安排：

　　一樓和校門口二樓三樓

　　四樓五樓行政樓

　　5、一二年級家長聽學校通知進入學校行政樓一樓架空層等候區(qū)等待學生放學，家長要聽從學校指揮從等候區(qū)到班級門口接學生之后迅速離校，以免形成對流。檢查單位：安全辦、德育處、值日行政和教師、保安。

　　6、視雨勢情況分年級錯時放學：

　　一、二年級提前10—15分鐘在班級門前排隊，家長在一樓大廳按學校指定的地點提前站好，哪個班級先站好家長即到班級門口接小孩后迅速離校；三、四年級正常排隊放學，家長不許進校接小孩；五六年級視低年級放學情況順延10分鐘左右放學；暫時沒有家長來接的孩子在班級或者是保安室等候家長。

　　請老師們嚴格執(zhí)行此方案規(guī)定，哪個班級沒有按照學校要求組織放學引發(fā)事故，將追究該老師的責任。

工作方案 篇4

　　安全生產(chǎn)事關人民群眾的生命財產(chǎn)安全和身心健康，事關國民經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展和社會穩(wěn)定大局，體現(xiàn)著最廣大人民群眾的根本利益，也是全面建設小康社會的基本要求。黨中央和國務院歷來高度重視安全生產(chǎn)管理工作，特別是近幾年來，采取了一系列重大舉措。例如，建立

　　健全安全生產(chǎn)監(jiān)管機構，出臺了《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》和《工傷保險條例》等法律法規(guī)，深入開展了重點行業(yè)、領域的安全生產(chǎn)專項整治，加強了安全生產(chǎn)宣傳培訓工作，嚴格了安全生產(chǎn)事故的責任追究等等。但是，目前我國企業(yè)的安全生產(chǎn)形勢與小康社會的目標仍然存在著較大的差距，各類安全事故高發(fā)，安全形勢依然嚴峻。

　　事故高發(fā)的主要原因是人為所致，而人為原因與管理又有著直接的聯(lián)系，它不僅涉及到企業(yè)，而且還延伸到各級政府及管理職能部門。因此，這些問題無疑與安全管理有著密切的聯(lián)系。

　　一、企業(yè)安全生產(chǎn)現(xiàn)狀

　　近年來，我國的安全生產(chǎn)形勢一直十分嚴峻，突出表現(xiàn)為傷亡事故多發(fā)，死亡人數(shù)居高不下。據(jù)統(tǒng)計資料分析，最近幾年，全國各類事故每年死亡人數(shù)都在10萬人以上，企業(yè)安全生產(chǎn)事故每年死亡人數(shù)15000人以上。形勢嚴峻的另一個突出表現(xiàn)是職業(yè)危害嚴重。據(jù)有關資料統(tǒng)計，全國約有50多萬個企業(yè)存在不同程度的職業(yè)危害，實際接觸粉塵、毒物和噪聲等職業(yè)危害的職工達2500萬人以上。以粉塵危害為例，目前全國塵肺病患者約1萬人。由于受經(jīng)濟利益驅動，有些企業(yè)片面追求發(fā)展速度忽視甚至放棄安全生產(chǎn)管理，致使一些企業(yè)安全生產(chǎn)管理工作薄弱，規(guī)章制度松馳，有的企業(yè)根本不具備基本的安全生產(chǎn)條件，安全生產(chǎn)投入嚴重不足，存在大量事故隱患。據(jù)有關部門初步統(tǒng)計，目前僅國有重點煤礦安全欠帳就高達40多億元。從業(yè)人員在這樣沒有安全生產(chǎn)保障又十分惡劣和危險的條件下作業(yè)，造成了十分嚴重的人員傷亡和經(jīng)濟損失。

　　二、企業(yè)安全生產(chǎn)管理工作存在的主要問題

　　當前，我國企業(yè)安全生產(chǎn)管理工作存在的問題較多，主要集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、部分企業(yè)主要負責人思想上不重視安全生產(chǎn)

　　在市場經(jīng)濟剛剛起步階段，企業(yè)主要負責人（或者說是企業(yè)法人代表，行政一把手）對安全生產(chǎn)的作用是非常重要的。但是很多企業(yè)主要負責人思想上并不重視安全生產(chǎn)，主要表現(xiàn)有：一是部分企業(yè)老板“要自己的錢，不要別人的命”，違法生產(chǎn)經(jīng)營或者知法犯法，導致事故不斷，死傷眾多；二是有些企業(yè)由于產(chǎn)品對路，適應市場的需要，效益較好，再加上多年沒有發(fā)生大的事故，對安全存有僥幸心理，認為安全無關緊要；三是地方政府監(jiān)管不到位。一些地方政府和部門對安全生產(chǎn)不重視，工作不到位，熟視無睹，疏于監(jiān)管，組織的安全大檢查，走馬觀花。如每年年終組織的安全責任考核驗收，可操作性差，流于形式，容易給企業(yè)負責人造成一種錯覺，認為安全管理就這么簡單，不用創(chuàng)新與投入，就能獲得地方安全生產(chǎn)先進單位的榮譽稱號。由此可以看出，企業(yè)負責人往往只要經(jīng)濟效益和“票子”忽視甚至不要安全生產(chǎn)，他們沒有意識到這是一種嚴重侵犯人權的違法行為，沒有意識到它所產(chǎn)生的法律后果。

　　2、企業(yè)安全生產(chǎn)管理機構、人員需要進一步落實

　　企業(yè)安全生產(chǎn)管理機構、人員的作用是落實國家有關安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，負責企業(yè)日常安全管理工作，它是企業(yè)安全生產(chǎn)的重要組織保證。但是，很多企業(yè)并未按照規(guī)定設立安全生產(chǎn)管理機構，配備安全生產(chǎn)管理人員并對有關管理人員按照規(guī)定進行培訓。我們都知道，安全工作既是一項管理工作，同時又是一項技術性很強的工作，它所涉及的內(nèi)容和領域非常廣泛。另外，企業(yè)機構合并、人員裁減，企業(yè)安全管理部門首當其沖，導致安全管理人員流失嚴重。

　　3、安全生產(chǎn)投入不足，缺乏安全生產(chǎn)保障

　　企業(yè)安排適當資金，用于改善安全設施，更新安全技術裝備、器材、儀器、儀表以及其他安全生產(chǎn)投入，對于保證企業(yè)的安全生產(chǎn)條件達到國家法律、法規(guī)、標準規(guī)定的要求非常重要。目前，部分企業(yè)建設項目未執(zhí)行“三同時”審批制度，未進行安全評價和安全論證，留下事故隱患；沒有按規(guī)定配備必要的勞動防護用品，有的企業(yè)采用比價采購的辦法，降低成本,導致采購的勞保用品質量低劣；沒有參加工傷社會保險，從業(yè)人員遭受事故傷害或患職業(yè)病無法獲得醫(yī)療救治、職業(yè)康復和經(jīng)濟補償，有的企業(yè)出了工傷事故不進行工傷鑒定，不享受工傷待遇，更嚴重的是造成工傷或疑似職業(yè)病就解除勞動合同。很多企業(yè)缺乏必要的安全警示標志，安全設備、特種設備的設計、制造、安裝，使用、檢測，維修、改造直到報廢不符合國家標準或者行業(yè)標準；使用的是落后工藝、落后設備，安全條件極差，粉塵、噪音超標嚴重，通風不符合要求，照明很差或不足，從業(yè)人員在這樣沒有安全生產(chǎn)保障的條件下作業(yè)，導致了傷亡事故和職業(yè)病發(fā)生率居高不下。

　　4、勞動者的文化素質低，缺乏安全自我保護意識

　　我國勞動者文化和技術素質普遍較低，受教育階段缺乏安全培訓，參加工作又缺乏安全教育，并且大部分勞動者還是考慮如何賺錢養(yǎng)家糊口的問題，希望多掙一些錢來改善家庭的經(jīng)濟生活而忽視了平安即是福的簡單道理。另外，生產(chǎn)安全事故(包括職業(yè)病)的發(fā)生有很大一

　　部分比例發(fā)生在進城的民工身上，他們從農(nóng)村的環(huán)境一下轉換到陌生的工業(yè)環(huán)境，精神處于緊張狀態(tài)；有些民工（特別是生產(chǎn)忙時招來的季節(jié)工）未經(jīng)培訓就上崗，甚至從事一些特種作業(yè)或者危險作業(yè)，缺乏基本的安全生產(chǎn)知識和自我保護意識，存在很多問題：一是違章作業(yè)，如工業(yè)氣瓶在無防震圈、防護帽的情況下，猛摔猛碰,野蠻操作；車工操作時違章戴手套，不戴防護眼鏡比比皆是；更嚴重的是無證人員從事行車、叉車、噴漆、電焊、電工等特種作業(yè)。二是很多勞動者缺乏安全知識和意識，認為佩戴和使用勞動防護用品沒有必要，往往不按規(guī)定佩戴或者不能正確佩戴和使用勞動防護用品，由此引發(fā)的人身傷亡和職業(yè)病時有發(fā)生。

　　5、安全生產(chǎn)責任制不落實，安全生產(chǎn)規(guī)章制度形同虛設

　　安全生產(chǎn)責任制是企業(yè)最基本的安全管理制度，是指企業(yè)各級、各類人員在安全生產(chǎn)方面應負的責任。安全生產(chǎn)規(guī)章制度是企業(yè)搞好安全生產(chǎn)，保證其正常運轉的重要手段。很多企業(yè)存在一種錯誤觀點，認為安全責任制是安全部門的事，是安全管理人員的事，與其他部門和人員沒有多大關系；有的企業(yè)對安全工作“嚴不起來，落實不下去”，存在“說起來重要，干起來次要，忙起來不要，出了事故再要”的現(xiàn)象，不出事故，安全部門提出的安全問題也被忙碌的生產(chǎn)所沖淡，引不起領導足夠的重視。很多企業(yè)的規(guī)章制度不能根據(jù)形勢的發(fā)展變化而及時修訂，檢查時拿出的規(guī)章制度都是十幾前計劃經(jīng)濟時代制訂的，早已不適應現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的需要了。有的企業(yè)事故隱患整改不力，每次檢查時提出的問題，不能認真進行整改，又沒有制訂有效防范措施，導致事故不斷發(fā)生。很多企業(yè)對外進行承包或租憑，而部分承包單位和個人又不具備安全生產(chǎn)條件或相應的資質。如特種作業(yè)人員無證上崗，有毒有害作業(yè)人員無安全防護用品，不進行職業(yè)健康檢查等。

　　三、加強企業(yè)安全生產(chǎn)管理工作的對策

　　企業(yè)安全生產(chǎn)管理工作是一項系統(tǒng)工程。實現(xiàn)安全生產(chǎn)必須全方位、全員和全過程做好工作。特別是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)生產(chǎn)以市場為導向，安全工作也必須適應市場經(jīng)濟的變化，由傳統(tǒng)的安全管理向需求管理上轉變，由落后的“事后調(diào)查”向“超前預防”管理轉變。

　　1、加強安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳，加大安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查力度

　　企業(yè)發(fā)生安全事故，其原因大多是因為違反安全生產(chǎn)法律法規(guī)、標準和有關技術規(guī)程、規(guī)范等人為原因造成的，如生產(chǎn)經(jīng)營活動的作業(yè)場所不符合保證安全生產(chǎn)規(guī)定，設備、設施、工具、器材不符合安全標準、存在缺陷，未按規(guī)定配備安全防護用品，未對職工進行安全教育培訓，職工缺乏安全生產(chǎn)知識，勞動組織不合理，管理人員違章指揮，職工違章冒險作業(yè)等。因此，企業(yè)應通過廣播、報刊和網(wǎng)站等各種輿論工具，進一步加大對《安全生產(chǎn)法》和《職業(yè)病防治法》等有關安全生產(chǎn)法律法規(guī)和實施細則的宣傳力度，然后通過執(zhí)法檢查，抓好其各條款的落實工作，避免發(fā)生安全事故后，進行調(diào)查時，才發(fā)現(xiàn)存在很多問題。

　　2、加強企業(yè)安全管理人員的培訓，提高全員安全素質

　　安全生產(chǎn)工作是企業(yè)管理工作中的重要內(nèi)容，涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個方面，必須要由企業(yè)“一把手”掛帥領導，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，負全面責任。企業(yè)的主要負責人必須依法履行自己在安全生產(chǎn)方面的職責，做好本單位的安全生產(chǎn)工作，可以安排副職負責人協(xié)助主要負責人分管安全生產(chǎn)工作。作為企業(yè)的各級管理人員需要了解、熟悉國家有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)程和國家標準、行業(yè)標準，要積極參加安全生產(chǎn)的法律法規(guī)培訓班，做到依法持證上崗。通過培訓，讓各級領導干部逐步掌握要求設置的安全技術規(guī)程，提高安全素質，杜絕違章指揮，并在企業(yè)安全生產(chǎn)決策和投入中表現(xiàn)出決斷能力，在安全管理過程中做到有的放矢，提高其工作效率。另外，對普通職工進行有效的安全生產(chǎn)教育是非常重要的，要狠抓班組安全建設、三級安全教育、崗位變換教育和特殊工種作業(yè)人員教育，堅持全員安全教育，提高全員安全素質。

　　3、加大安全生產(chǎn)投入，提高設備設施本質安全性

　　我國已建立了安全生產(chǎn)的市場準入制度，企業(yè)必須具備法律法規(guī)和國家標準或者行業(yè)標準規(guī)定的安全生產(chǎn)條件，不符合安全生產(chǎn)條件的，不得從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)要組織制定本單位安全生產(chǎn)投入的長遠規(guī)劃和年度計劃，要設立專門的帳戶或者科目，專款專用，不得隨意挪用安全生產(chǎn)投入資金，并且要定期召開有關安全生產(chǎn)的的會議，聽取有關職能部門安全生產(chǎn)工作的匯報，對反映的安全問題，認真組織研究，制定切實可行的安全措施。企業(yè)必須為從業(yè)人員提供符合國家標準或者行業(yè)標準的勞動防護用品，并監(jiān)管教育從業(yè)人員按照使用規(guī)則佩戴、使用；對超過使用期限的勞動防護用品，企業(yè)必須及時更新。在工傷事故中，因為設備本身不安全導致的工傷事故不在少數(shù)，應定期對設備的傳動部分、各種安全裝置進行檢修。購買新設備時，必須同時購買與其配套的安全防護裝置，必須對安全設備進行經(jīng)常性維護、保養(yǎng)，并定期檢測，保證正常運轉，維護、保養(yǎng)、檢測要做好記錄，并由有關人員簽字。企業(yè)要經(jīng)常組織安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全問題或者事故隱患，指定專人負責，并在人、財、物上予以保證，及時消除事故隱患。

　　4、改善勞動條件和工作環(huán)境，減少傷亡事故和職業(yè)病的發(fā)生

　　我國是一個發(fā)展中國家，企業(yè)職工的勞動條件與發(fā)達國家相比相距甚遠，而勞動環(huán)境的好壞，是導致傷亡發(fā)生與否的因素之一，改善勞動條件，不但可以減少傷亡事故，大大降低職業(yè)病的發(fā)生率，而且還可以提高員工對工作的滿意度，增加企業(yè)凝聚力，從而增加經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)要按照國家標準、行業(yè)標準甚至國際勞工標準的要求，改善勞動條件和工作環(huán)境，使勞動者健康、舒適、愉悅地工作，提高企業(yè)的勞動生產(chǎn)率。

　　5、充分發(fā)揮中介服務機構的作用，構筑政府和企業(yè)安全生產(chǎn)工作的橋梁

　　安全生產(chǎn)管理中的許多工作，專業(yè)性和技術性較強，需要由具有相關的專門知識和豐富經(jīng)驗的專業(yè)人員來完成。很多企業(yè)缺少具有專業(yè)知識和經(jīng)驗的安全工程技術人員，希望能從社會上的有關中介機構聘請到所需要的專業(yè)人員為其安全生產(chǎn)工作提供技術服務；而有些企業(yè)配備安全生產(chǎn)專門機構和人員會造成經(jīng)濟不合理，可以與中介機構簽訂安全生產(chǎn)技術服務合同的形式，由中介機構為其提供專業(yè)化的安全生產(chǎn)技術服務，提升企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平。同時，政府也可以組織中介機構的專業(yè)人員或者企業(yè)安全專家進行安全檢查或診斷，掌握企業(yè)安全管理狀況。

　　6、認真開展職業(yè)安全健康管理體系認證活動

　　職業(yè)安全健康管理體系作為一種系統(tǒng)化、程序化、同時具有高度自我約束、自我完善機制的現(xiàn)代安全管理方法和手段，其管理思想機制的現(xiàn)代安全管理方法和手段，其管理思想最能體現(xiàn)“預防為主，標本兼治”，又具有可操作性和規(guī)范性的特點，要求企業(yè)建立預防為主，持續(xù)改進的管理模式，遵守各項安全生產(chǎn)法律法規(guī)。在企業(yè)實施職業(yè)安全健康管理體系不僅可以強化企業(yè)的安全管理，完善企業(yè)安全生產(chǎn)的自我約束機制和激勵機制，達到保護職工安全與健康的目的，也有利于增強企業(yè)的凝聚力和競爭力，消除國際貿(mào)易壁壘和改善我國企業(yè)在職業(yè)安全健康領域的國際形象。

　　安全生產(chǎn)是一項艱巨、長期、復雜的工作，“安全生產(chǎn)、人人有責”，任何人，任何時候，任何環(huán)境，都不能有麻痹思想，企業(yè)要警鐘長鳴，不斷加強安全生產(chǎn)管理，力爭通過持續(xù)不懈的努力，實現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)和職業(yè)健康狀況的根本好轉，保障人民更好、更快地建設和實現(xiàn)“安全小康”社會。

工作方案 篇5

　　前 言

　　眾所周知，培訓工作歷來是人力資源管理工作的重點之一，也是員工普遍關心的問題。培訓工作不但是培養(yǎng)員工職業(yè)素養(yǎng)，提高員工工作技能，建設企業(yè)內(nèi)部人才梯隊的基本手段和方法，也是促進企業(yè)人力資源向人力資本轉化的重要途徑。同時，良好的培訓工作不但能夠優(yōu)化企業(yè)資源的使用，促使企業(yè)以較少的資源投入，得到最大的資源產(chǎn)出，也能夠積極宣導公司文化，培養(yǎng)具有忠誠度的員工，將員工的職業(yè)生涯發(fā)展與公司命運緊緊結合起來。培訓工作的重要性表現(xiàn)在：

　　1，培訓是形成員工共同價值觀，增強企業(yè)凝聚力的關鍵性工作。

　　2，培訓是員工提高自身職業(yè)素養(yǎng)，提升自身工作能力，達到甚至超越崗位任職能力要求的重要手段。

　　3，培訓是激勵員工的重要手段之一，也通常被視作員工關心的公司福利的一部分。

　　4，培訓是建立學習型組織的最優(yōu)方法。

　　公司一直比較重視培訓工作，運用了較多資源來支持培訓工作。依據(jù)公司最近下發(fā)文件《米蘭網(wǎng)20xx年十大事件》之第十條“緊抓中層管理及業(yè)務培訓”，及20xx年人事工作重點“建立適應公司發(fā)展需要的員工培訓培養(yǎng)體系”，參考目前公司培訓工作現(xiàn)狀，亟需優(yōu)化和完善培訓制度、培訓流程和培訓使用工具，以切合公司的快速發(fā)展和人才建設需求。本文旨在梳理公司培訓思路，收集培訓意見和建議，分析公司培訓現(xiàn)狀，并提出個人觀點以供領導參考。

　　一， 公司培訓現(xiàn)狀分析

　　總體上來說，去年人力資源部的培訓工作隨著公司戰(zhàn)略的調(diào)整，經(jīng)歷了由大規(guī)模、大投入、高頻率、高期望到小規(guī)模、小投入、低頻率、低期望的迅速轉變。一方面，去年九月之后，公司縮減成本，培訓費用開支基本暫停；另一方面，培訓工作減少，下半年后米蘭商學院培訓活動基本無開展，培訓從由人力資源部主導轉變?yōu)橐詷I(yè)務部門內(nèi)部分享為主；此外，經(jīng)過上半年的培訓安排，大家對培訓工作的熱情和支持度降低，對培訓成果認可度下降，等等。隨著公司各項工作的恢復和快速發(fā)展，對人才的培養(yǎng)提出了較高的要求，迫切需要優(yōu)化之前已經(jīng)證明了的不太完善的培訓體系，以適應公司的需要?？偨Y目前存在的主要問題，包括以下方面：

　　第一，缺乏整體有效的培訓戰(zhàn)略規(guī)劃，培訓體系建設和培訓工作思路需要澄清。基于：

　　1，公司目前主要的培訓采取了外訓+內(nèi)訓+分享的形式進行，但這些還只是零碎的培訓模塊，并不是在一個統(tǒng)籌的大的培訓體系下共生的相互支撐的培訓模塊。缺乏統(tǒng)籌的綱領性培訓體系，很難做到培訓資源最優(yōu)化培訓產(chǎn)出最大化的效果。

　　2，缺乏長遠的培訓戰(zhàn)略規(guī)劃和具體的執(zhí)行計劃。目前培訓的工作動態(tài)性和不穩(wěn)定性較強，這一方面跟公司整體的快速發(fā)展影響人力資源工作的快速變革有關，另一方面是跟公司戰(zhàn)略之人力資源規(guī)劃不完善有關。舉例來說，現(xiàn)在要做一場培訓，在提出培訓需求之后，人力資源部才去跟進尋找合適的培訓講師和開發(fā)培訓課件，才去著手安排培訓時間等等細節(jié)等，所以顯得培訓比較倉促，培訓質量也不敢保證。而實際上，一個良性的培訓工作流程應該是先有廣泛收集需求和參考實際情況而做出的培訓規(guī)劃，并在此制度下有明確的培訓工作安排時間節(jié)點和資源支持等信息，然后再是具體的培訓操作。只有如此，才能做到培訓工作的條理性和科學性。當然，這其中需要相關的制度和清晰的流程及完善的工具做支撐。當然，培訓需求有可能是動態(tài)的，就需要在指定培訓規(guī)劃的時候，分別制定長期、中期、短期規(guī)劃，采用遠粗近細的方法，在力保培訓工作按照整體規(guī)劃前進的同時進行實時動態(tài)的優(yōu)化和調(diào)整，以最好滿足培訓需求，保證培訓工作質量。

　　3，對培訓的重點認識有限。培訓到底是要大而廣還是小而精？目前我們還沒有一個明確的定位。去年我們采取的廣撒網(wǎng)的培訓策略，全員參與培訓，雖然提高了大家對培訓的認識，但是大家從培訓中得到的能力提高有限。此外，對注重培訓過程還是培訓效果、對以人力資源部為主還是以業(yè)務部門為主人力資源部為輔進行培訓還是我們目前也認識不是很清晰，等等。諸如此類問題，需要我們對培訓工作重新定位，理清工作重點。

　　第二，培訓模塊功能不完善。培訓中的功能模塊主要包括：培訓規(guī)劃、培訓費用預算、培訓需求調(diào)查、培訓課程庫、培訓講師庫、培訓執(zhí)行、培訓效果反饋與改進、培訓檔案管理等方面。一個完整的培訓體系，需要這些模塊的相互支撐。這些模塊下面又需要相應的子模塊做支撐。比如培訓課程庫一項，需要擬定培訓課程開發(fā)和管理制度、培訓需求確認、培訓課程立項、指定課程開發(fā)人員和協(xié)調(diào)開發(fā)需要資源、項目開發(fā)跟進、課程評估與修訂、課程試講等等方面做支持。只有完善培訓的各功能模塊，才能更好的保證培訓工作的科學性，而目前，我們還沒有一個完整的體系，也沒有參照完整的流程去實施培訓工作。只有做細做深培訓，才能真正的保證培訓質量，也才能體現(xiàn)培訓的專業(yè)性。

　　第三，培訓效果的問題。要衡量培訓效果怎樣，一直是培訓工作最關心的話題，也一直是培訓最難做的地方。其一，培訓很難量化，不能像做銷售或者其他有明確數(shù)據(jù)支持的工作一樣可以及時看到效果是變好還是變壞、變的幅度是多大，培訓工作的衡量無法剔除主觀評價的影響。如果要做到精細化，就必須構建完善的培訓信息系統(tǒng)和檔案管理系統(tǒng)，而這投入的資源和成本又會很大。所以，需要尋找最優(yōu)的衡量培訓效果的方案。其二，影響培訓效果的相關因素很多，比如課程質量、培訓是否有針對性和實用性、講師素質、受眾的參與度、培訓后的監(jiān)督和改進等等，都會直接影響培訓的質量。

　　第四，培訓針對性不強。這是大家普遍反映的一個問題。雖然我們轟轟烈烈的開展了很多培訓，但是大家都覺得實用性不強，不是大家最想學習的培訓內(nèi)容，同時也直接導致了大家對培訓熱情的降低，感覺都是“被培訓”。此外，由于缺乏相應的其他的人力資源模塊的支持，比如說能力素質模型，也很難做到按照崗位需求去培訓合適的人才。

　　第五，培訓資源的分配存在問題。培訓資源重點應該傾向于業(yè)務還是管理還是企業(yè)文化打造，是傾向于高層還是中低層，是傾向于內(nèi)部還是聯(lián)合外部專業(yè)機構，都需要編制合理的基于調(diào)查的培訓費用預算，以保證把資源花在最需要的產(chǎn)出會最大的地方。而目前，這一方面，還不是很清晰。

　　第六，培訓師資及課程亟需加強。其實往往衡量一個公司培訓到底做的怎么樣的最重要的標準就是這個公司是否有自己成熟的專業(yè)的內(nèi)訓師隊伍和培訓課程資源。有好的內(nèi)訓師隊伍和課程資源，不但可以隨時在公司內(nèi)部開展培訓工作，迅速培養(yǎng)合格人才，同時也可以極大減少對外訓的依賴程度，降低培訓成本。但是目前，我們邀請過的內(nèi)部培訓講師，基本上都沒有經(jīng)過培訓，內(nèi)訓師的素質參差不齊，一方面培訓的質量大打折扣，另外一方面也影響了人力資源部聘請的內(nèi)訓師的專業(yè)形象。另外，沒有嚴格的培訓課程開發(fā)和管理制度和流程，

　　不能統(tǒng)一管理現(xiàn)在的培訓課件，課件的質量也無法保證。所以，這兩塊是以后我們做好培訓工作要重點關注的地方，只有把這兩個方面做好，才能保證培訓的真正落地和內(nèi)化。

　　第七，培訓沒有真正同員工職業(yè)發(fā)展通道相聯(lián)系起來。為什么要把培訓同員工的職業(yè)發(fā)展通道聯(lián)系起來？其一，就整體而言，培訓是人力資源的一個板塊之一，勢必不能脫離其他板塊而獨立存在。其二，只有真正的確立了以培訓結果運用為導向的人力資源管理觀念，才能為推動培訓工作提供內(nèi)在動力。員工不重視培訓的原因，除了可能培訓針對性不強的原因之外，還有一個就是員工缺乏學習的動力。而根據(jù)成人學習的基本規(guī)律，是主動學習的意愿和關注自身長期發(fā)展的能力偏少，被動接受和關注眼前效果偏多。如果能夠實現(xiàn)薪酬績效、晉升和發(fā)展等等其他人力資源管理的方面相掛鉤，將會極大推動員工主動學習的意愿，同時，也能夠很好地執(zhí)行公司對員工能力的培養(yǎng)，將員工自身的發(fā)展和公司的發(fā)展有效統(tǒng)一起來，最終實現(xiàn)員工忠誠度深化、員工個人能力極大提高和公司長遠目標的實現(xiàn)。而這也是目前很多培訓做得好的公司正在采用的方法。

　　以上是我總結的目前面臨的問題。當然，可能有些不夠全面，也有可能還有一些沒有總結到。其實總結了那么多現(xiàn)在培訓工作中出現(xiàn)的問題，并不是要否定現(xiàn)在的培訓成果，我只是更好更深入地去做好培訓工作，以滿足大家的要求，不負領導的期望。只有分析清楚原因，才能更好的去探討解決和改進的方法。

　　二， 優(yōu)秀的企業(yè)培訓體系應該是什么樣的？

　　優(yōu)秀的公司都會選擇做好做深企業(yè)培訓，而同樣，培訓做得好的公司，也勢必會推動公司往更好的方向發(fā)展。企業(yè)培訓不只是人力資源部的事情，也需要公司各個業(yè)務部門的積極參與配合；同時，培訓也不是解決企業(yè)發(fā)展所面臨的問題的唯一手段，參訓者和公司領導應對培訓效果抱審慎客觀的態(tài)度，否則容易出現(xiàn)轟轟烈烈搞培訓，急于看到效果，而沒有達到期望的時候又斷然否定培訓工作。培訓是一項長期的高投入，同時也是高回報的工作，應把企業(yè)的培訓作為長期發(fā)展的項目，逐步推進，而不是急功近利，大起大落。

　　每個公司根據(jù)自己的實際情況不同，都有可能會有自己不同的培訓體系和培訓方式。但是有些培訓做的好的公司的培訓模式，也是可以為我們提供借鑒和參考的。所以，我們要立足自己企業(yè)的情況，同時也要大膽吸收最新的.培訓信息，推動公司的培訓工作不斷前進。就我個人對培訓的接觸和自己的工作心得而言，我覺得一個優(yōu)秀的企業(yè)培訓體系應當包括以下主要方面：

　　第一，培訓體系設計具有科學性。主要是培訓體系的設計要結合企業(yè)的實際情況，培訓體系的各支撐模塊設計要科學，可操作性要強。要不斷吸收最新的企業(yè)培訓理論，及時武裝和改革落后的培訓理念。

　　第二，培訓工作要有規(guī)劃性。這種規(guī)劃，包括了基于人力資源規(guī)劃的長期培訓規(guī)劃做指導，又有中期和近期的培訓計劃做操做執(zhí)行。根據(jù)一般企業(yè)的規(guī)律，可做三到五年的長期培訓規(guī)劃，一到三年的中期規(guī)劃，一年左右的短期計劃。中短期計劃一定是依照長期規(guī)劃來制定的。所以長期規(guī)劃一旦確定，不能隨意更改，否則就將影響到培訓工作的具體操作了。長期規(guī)劃一定要指明企業(yè)的培訓方向，能夠給到的資源支持，以方便制定中短期的培訓執(zhí)行方案。

　　第三，培訓工作要有前瞻性、針對性?，F(xiàn)在企業(yè)的培訓主要是發(fā)現(xiàn)了問題，然后往往會通過培訓這樣一種方式去解決問題，具有一定的滯后性。但是，培訓做得好的公司，往往能夠在事前預知和了解到公司可能哪方面有短板，公司需要什么樣的培訓。以便于出現(xiàn)問題的時候能夠及時有合適的人才去解決問題。前瞻性的工作做得越好，培訓的反饋也就越好，培訓的效果也越難去評定。因為往往在事發(fā)前解決了問題，所以會讓大家一直覺得培訓沒有做多大的貢獻，這種隱性成效大家往往會不太注意，但這其實才是培訓的最高境界。當然，這只是比較理想的一種結果，事實上，大多數(shù)公司還是發(fā)現(xiàn)問題后才去做培訓來解決問題的。那這就需要積極了解培訓需要，努力做到員工想要學習的跟真正所學習到的相契合。這需要形成完善的培訓需求調(diào)查機制和習慣，做到一切以需求為目的，一切以能解決工作實際問題為目的，一切以能簡單快速高效低投入提高員工技能為目的。只有這樣的培訓才是員工所真正需要的，也是能夠保證顯性培訓效果的第一步。

　　第四，培訓要有經(jīng)費保障。俗話說“三月不讀書，智商低過豬”，我們都知道培訓的重要性，也認為培訓是提升自身能力的重要手段。但是往往由于培訓效果的不好具體衡量，而且效果往往是比較長的時間后才會顯現(xiàn)出來，所以往往導致我們認為培訓工作沒有成效，從而消減培訓經(jīng)費，凍結培訓資源和項目。事實上，要做好培訓，必須要有穩(wěn)定的資源投入，否則“巧婦難為無米之炊”，培訓工作也成了“紙上談兵”的工作了。一方面，既要保證合理的培訓經(jīng)費，另外，又要編制合理的培訓預算，做到經(jīng)費使用有規(guī)劃有重點。要根據(jù)參訓者的不同職級，不同崗位，不同需要，不同培訓發(fā)展計劃來制定費用預算，真正做到不浪費資源，好鋼用在刀刃上。

　　第五，培訓要有完整的體系做支撐。培訓工作要做好，需要有合理的培訓體系作保障。這點我后面詳述。同樣也需要人力資源的其他板塊的支撐。第一，我們要了解招聘板塊。招聘是我們接觸新同事的第一步。招聘時留下來的面試評價和記錄等資料，是了解新員工的基礎。

工作方案 篇6

　　為深刻吸取騰龍芳烴有限公司“4.6”爆炸火災事故教訓，進一步加強油庫安全監(jiān)管，確保油庫的安全運行，根據(jù)【津安監(jiān)管（20xx）27】文件要求，公司成立安全自查小組，對公司范圍內(nèi)開展油庫安全大檢查，主要以油庫施工情況、運行情況、消防安全情況、企業(yè)安全生產(chǎn)責任制落實情況、安全管理情況為重點，全面開展安全隱患排查活動。

　　一、安全生產(chǎn)自查工作部署

　　1、 在接到《開展石油化工企業(yè)安全隱患專項排查整治工作的通知》后，公司及時召開安全專門會議，并根據(jù)《通知》精神進行詳細部署。 在公司范圍內(nèi)進行了全面的安全檢查和自查自改工作，并要求各部室、各班組認真做好迎接上級安監(jiān)部門油庫安全檢查的準備。

　　2、成立了以公司一把手為組長，公司副總經(jīng)理為副組長，各部室經(jīng)理及相關管理人員為成員的油庫安全生產(chǎn)自查小組，深入油庫各個班組、崗位，認真扎實開展安全自查工作。

　　二、石油庫安全專項自查內(nèi)容

　　1、施工文件資料，尤其是動火票、有限空間作業(yè)票及施工人員安全教育進行重點檢查

　　2、庫區(qū)設備設施運行記錄臺賬，檢驗情況

　　3、應急物資的供應使用，勞動防護用品的使用情況

　　4、安全費用臺賬記錄

　　5、主要負責人、安全管理人員取證情況

　　6、員工安全檔案（三級教育）

　　7、安全生產(chǎn)責任制、崗位操作規(guī)程的掌握情況

　　8、重大危險源、應急預案的備案情況

　　9、消防設施及可燃氣體報警器的檢測情況，消防、電氣、防雷檢測情況等

　　三、下一步安全生產(chǎn)工作重點

　　1、 加強特殊作業(yè)安全管理，堅決杜絕“三違”現(xiàn)象。要強化作業(yè)現(xiàn)場的安全管理，加強對特殊作業(yè)人員的安全生產(chǎn)教育和培訓，使其掌握相關的安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，具備必要的安全生產(chǎn)知 識和安全操作技能，確保安全生產(chǎn)。

　　2、持續(xù)開展隱患排查治理工作，加強各個環(huán)節(jié)安全管理與監(jiān)督，持續(xù)深入地開展隱患排查治理工作。嚴格做到治理責任、措施、資金、期限和應急預案“五落實”。當前，正值高溫雷雨季節(jié)，容易發(fā)生危險化學品事故，要切實加強危險化學品安全生產(chǎn)監(jiān)督工作，特別是加強危險化學品重大危險源的安全管理，切實落實責任，強化措施，保證安全生產(chǎn)。

　　3、加強消防工作，提供安全保障。加強消防安全宣傳>工作，不斷開展消防 安全培訓工作，按照年初制定的應急演練計劃表定期開展應急演練；及時更新消防設備，保障油庫消防系統(tǒng)的平穩(wěn)安全運行。

工作方案 篇7

　　一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們又迎來了新的一學期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，如何將新的教育理念逐步轉化為新的教育行為呢？面對一班即將進入小學的孩子們，培養(yǎng)孩子們?nèi)雽W前的學習、行為、衛(wèi)生習慣顯得至關重要，下面我從幾個方面簡單做出這學期的班級計劃：

　　一．班級情況分析：

　　我班 36名幼兒，女生14名男生24名，男孩較多因此班級氣氛顯得比較活躍，在班級活動的組織和管理上增加了一定的難度。經(jīng)過大班上學期的學習，總的來看幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，對體育活動充滿興趣，他們喜愛游戲，游戲活動的水平更高了，他們好學多問。初步形成個性并表現(xiàn)出明顯的個體差異，他們大都為獨生子女，擁有充分的愛撫與關懷，較優(yōu)裕的物質生活條件，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會互動意識、不合群，自顧自，有獨占習慣，同情心、責任感比較缺乏。

　　二．指導思想

　　根據(jù)時代發(fā)展的需要和《綱要》的精神實質，轉變幼兒的學習方式，培養(yǎng)幼兒主動適應未來社會的能力，在主動學習的過程中成為學習的主體。

　　三、教育目標

　　語言領域 ：

　?。?）能互動、有禮貌地與人交談；能集中注意力傾聽別人講話，理解講話的內(nèi)容。

　?。?）能用較完整的語句表達自己的意思。

　　（3）喜愛看書、對文字認讀有興趣，能圍繞一定的話題談話，會用輪流的方式交談。喜歡欣賞多種體裁的文學作品，能有感情地朗讀和講述并樂意創(chuàng)編

　　健康領域 ：

　?。?）有良好的生活自理能力和良好的生活、衛(wèi)生習慣。

　　（2）有積極參加體育活動的興趣和習慣，能熟練、協(xié)調(diào)、靈活、快速地進行走、跑、跳躍、鉆爬、攀登等活動，能大膽地玩各種大型體育活動器械，會用球、繩、棒、圈及利用其他廢舊材料獨立地、創(chuàng)造性地進行活動，有良好的整理習慣。

　?。?）了解日常生活中的安全常識，有自我保護的簡單常識和行動。能主動遵守必要的規(guī)則。

　　數(shù)學領域：

　　1.引導幼兒等分（二等分、四等分）或不等分一個整體，感知整體與部分的關系。

　　2.用不同的方法分解（或組成）一組物體（6－10），發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分數(shù)之間的關系，部分數(shù)與部分數(shù)之間的互補關系和互換關系。

　　3.學習10內(nèi)的加減，進一步理解加法、減法的含義，具有初步的估算意識。

　　4.正確書寫阿拉伯數(shù)字6－10，培養(yǎng)其認真、正確、整潔的書寫習慣。

　　5.在日常生活游戲中，認識正方體、長方體、球體等幾何形體。

　　6.認識人民幣。

　　7.能在老師的幫助下歸納、概括有關的數(shù)學經(jīng)驗，學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察，比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題。

　　科學領域 ：

　　1．幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物植物及其與環(huán)境的相互關系。參與保護生態(tài)環(huán)境的活動。（種植）。

　　2．讓兒童獲取有關季節(jié)、人類、動植物與環(huán)境等關系的感性經(jīng)驗，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征。

　　3．引導兒童學習使用常見科技產(chǎn)品（塔、交通、通訊工具等）的方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

　　4．使兒童喜歡并較長時間參與科學活動，能主動探索周圍自然界，并能用繪畫或符號的形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問題、尋求答案；能關心、愛護自然環(huán)境。

　　藝術領域 :

　?。?）能從物體形態(tài)、結構、色彩、空間、位置等方面感受自然景物、環(huán)境設施及藝術作品美。

　　（2）積極主動地參加藝術活動，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。

　?。?）體驗音樂活動和美術活動的樂趣，能比較準確地按音樂的節(jié)奏唱歌和跳舞，能大膽繪畫，初步學會合理構圖，培養(yǎng)幼兒感受美、表現(xiàn)美的能力和情趣

工作方案 篇8

　　轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績：

　　一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程。

　　二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定。

　　如何開展工作：

　　1、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

　　2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

　　4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

　　同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

　　6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

　　7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

　　8、每周五做好工作總結。

工作方案 篇9

　　一、工作內(nèi)容

　　1、制定公司干部職工學習、培訓工作制度（責任人：完成時間：3月31日前）

　?、偬岣吒刹柯毠さ膶W習制度

　　a、堅持每年組織各股室一、二次業(yè)務知識考試，將考試成績公示，考試成績前三名和后三名的干部職工，在年終考核中給予相應的加分和扣分處理。

　　b、鼓勵干部職工加強業(yè)余時間學習。全體干部職工可自行購買有關業(yè)務、管理方面的書籍，到辦公室登記后，先自閱讀，一年內(nèi)歸還公司。每位干部職工每年購書款額不得超過50元，由公司報銷。

　　c、鼓勵干部職工撰寫學習心得。公司在網(wǎng)站或辦公樓內(nèi)設置學習心得專欄，凡有干部職工上榜的心得體會，公司在年終個人業(yè)績測評或股室考核時給予加分獎勵。

　　d、中層干部選書的問題。公司為中層干部選購書籍，書籍內(nèi)容包括加強中層干部工作的主動性、積極性，提高思想意識和管理水平。配書可進一步擴大到全體黨員、逐步擴大到每年的優(yōu)秀員工，最后在條件允許情況下可擴大到全體干部職工。

　　②加強干部職工的培訓制度（責任人：完成時間：3月31日前）。

　　a、凡新進公司的干部職工，必須在一線部門進行為期二個月的跟班作業(yè)，同時學習公司制度、業(yè)務知識等。兩個月后進行一次業(yè)務知識考試。

　　b、內(nèi)部聘請人員組織培訓。公司中層干部和一些老職工對自己從事的工作比較熟悉、精通，相關股室可邀請該類人員，組織本股室人員的業(yè)務培訓。如水費股可邀請水表股、技術股股長培訓水表的基本知識，也可邀請維修人員培訓維修、偷盜水的基本知識。

　　c、外部聘請人員組織培訓?？h內(nèi)有相關業(yè)務精通人員或專家，有關股室可邀請進來，組織本股室的業(yè)務培訓。如財務股，可邀請本縣的注冊會計師或財政、審計、稅務部門業(yè)務精通人員進行業(yè)務培訓?？h外可邀請省市專家或其他水司業(yè)務精通人員來公司授課。如供水股可邀請其他水司業(yè)務精通人員講解供水、水處理的基本知識；技術股、安裝隊、維修、水表可邀請有關專家進行授課，講解管道安裝、維修技能等相關知識；水表股、水費股可邀請水表廠家的技術人員對水表性能等方面進行培訓。

　　d、各股室負責人應每年組織一、二次的培訓。

　　e、培訓過程中，受訓人員應認真聽講，做好記錄。培訓完成后，根據(jù)培訓內(nèi)容，組織考試。

　　f、各部門負責人應向分管經(jīng)理提出或分管經(jīng)理直接組織各股室部分人員到本省、市，甚至外省同行企業(yè)進行參觀學習。

　　2、團結、友愛、互助制度（責任人：完成時間：3月31日前）

　　a、干部職工家庭有困難或有婚、喪事項，部門負責人應及時向辦公室報告，辦公室應組織全體干部職工捐款、上門慰問或祝賀。

　　b、辦公室將全體干部職工的出生月、日記錄在案，凡逢干部職工生日，應進行祝賀。

　　c、干部職工凡出現(xiàn)不平、不利、不安情況，本股室負責人要組織本部門人員進行幫扶，其他股室負責人要發(fā)動各自部門人員進行幫扶。如職工生病住院，無家人照顧時，各股室負責人要發(fā)動大家進行幫助、關愛，并將這種關愛形成一種傳統(tǒng)習慣。

　　3、開展活動制度（責任人：完成時間：3月31日前）

　　a、每年的元旦、“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)、“七一”建黨節(jié)，相關工作人員應提前15天提出活動計劃，報分管經(jīng)理審批，由經(jīng)理審定后，及時組織實施。具體分工為：元旦活動由工會組織、“三八”婦女節(jié)活動由婦委會組織、“五四”青年節(jié)活動由團支部組織、“七一”建黨節(jié)活動由黨支部組織。各類活動應堅持形式多樣、靈活多變的原則組織開展。

　　b、每年十月份的職工運動會應堅持組織召開。組織部門由辦公室、財務股、技術股、監(jiān)察股一塊，安裝隊、維修股、水表股一塊，水費一股、水費二股、收費中心一塊，供水股和化驗中心一塊，共四大塊輪流組織實施。各大塊組織運動會時，應辦出特色，體現(xiàn)各自風格。

　　c、各部門可根據(jù)各自工作特點，結合工作實際開展一些活動。如婦委會評“優(yōu)秀母親”、各部門選舉“優(yōu)秀崗位能手”、組織技術比武、工會評選“團結友愛先進股室”等特色活動。

　　4、創(chuàng)先爭優(yōu)創(chuàng)新辦法（責任人：完成時間：3月31日前）。

　　a、各股室在制度上要有創(chuàng)新，創(chuàng)造出一、兩個有特色、有亮點的工作辦法。年終進行評比，評出“創(chuàng)新股室”優(yōu)秀獎。

　　b、活動方式創(chuàng)新。

　　為杜絕部分股室按“輪流坐莊”辦法評選“形象之星”的現(xiàn)象，采取以下措施：

　　凡有兩個“形象之星”名額的股室，年終個人業(yè)績測評分數(shù)為本股室最后三名的人員，一律取消年終“形象之星”獎勵資格。有一個“形象之星”名額的股室，其股室人員為6—9（含6、9人）人，年終個人業(yè)績測評分數(shù)為本股室最后兩名的人員，取消年終“形象之星”獎勵資格；股室人員5人（含5人）以下，年終個人業(yè)績測評分數(shù)為本股室最后一名的人員，取消年終“形象之星”獎勵資格。同時，違反紀律的人員，在評選結果出來后，應扣分處理。此外，各股室可邀請部分用戶參與評選。

　　股室評議打分項目增設“亮點工作”。各部門負責人在述職時，應對本股室的亮點工作作為一項內(nèi)容進行述職。

　　各股室每次的個人工作業(yè)績測評，應將違紀違規(guī)的職工，給予扣分，年終總分時，公司根據(jù)違紀違規(guī)次數(shù)，再次在總平均分基礎上扣分。

　　二、有關要求

　　1、部門負責人在思想上應高度重視，不可忽視企業(yè)文化建設的重要性。

　　2、各股室應對照方案有關要求，切實做好各項工作，搞出企業(yè)文化特色，形成濃厚的企業(yè)文化氛圍。

工作方案 篇10

　　一、工作目標

　　結合實際情況，認真組織開展消防宣傳“七進”工作。以深化社會單位消防安全“四個能力”建設為著力點，采取貼近實際、貼近生活、貼近群眾的消防安全教育宣傳形式，牢固樹立人人參與消防的理念，努力提升全鄉(xiāng)群眾和社會單位人員的消防安全意識，提高全民消防安全素質。

　　二、組織領導

　　在鄉(xiāng)政府統(tǒng)一領導下，成立鄉(xiāng)消防宣傳“七進”工作領導小組，鄉(xiāng)長任組長，副組長：。領導小組辦公室下設在鄉(xiāng)安辦,由同志具體負責日常工作。

　　三、工作內(nèi)容

　　各村（居）及鄉(xiāng)級各單位要緊密圍繞提高全民消防安全素質這個中心，把宣傳教育內(nèi)容與本鄉(xiāng)實際相結合，豐富活動形式和教育內(nèi)容，切實讓全鄉(xiāng)單位、群眾從消防宣傳活動中學到知識、提升意識，成為消防宣傳“七進”工作受益者。

　　（一）消防宣傳進機關

　　1.鄉(xiāng)政府每季度要開展一次消防安全教育培訓活動，提高各級領導、干部、職工的消防安全意識，力爭到年底對機關各部門、各社區(qū)至少進行一次消防安全培訓。

　　2.鄉(xiāng)安辦要落實消防宣傳教育職責、消防工作規(guī)章制度，目標責任落實。健全消防宣傳組織和制度，完善年度消防宣傳工作計劃、方案和本單位應急疏散預案，每年至少組織兩次全員參加的消防安全培訓和逃生自救演習。所有機關干部達到“一懂三會”（懂得所在場所火災危險性、會報警、會逃生、會撲救初起火災）的基本要求。

　　3.完善各類工作制度、檔案臺賬等基礎資料，利用單位廣播、電子屏幕、張貼標語等進行宣傳教育，辦公場所設置消防宣傳櫥窗或專欄，公共區(qū)域設置消防安全警示標語，重點部位設置明顯的消防安全警示標志。

　　（二）消防宣傳進學校

　　1.消防安全教育內(nèi)容要納入年度工作計劃，明確工作目標和責任人，建立健全檔案。組織開展“暑期消防安全宣傳教育行動”。

　　2.督促指導各小學落實消防安全宣傳教育培訓等制度，保證消防器材設施完整好用，疏散指示標志、安全出口等符合消防規(guī)劃要求；制定消防安全疏散預案，每學期至少組織一次全員參與的滅火疏散演習。讓教職工懂得場所火災危險性、會查改火災隱患、會撲救初期火災、會組織人員疏散。

　　3.各學校建立消防宣傳教育場所，配備消防圖書、掛圖、音像制品等消防宣傳資料和常用消防器材；聘請消防官兵或派出所消防民警擔任校外消防輔導員。

　　4.各學校要在校內(nèi)設置固定消防宣傳欄不少于2個，設置消防宣傳戶外公益廣告牌不少于3塊，并利用校報、櫥窗、板報、校園電視、廣播、網(wǎng)站等陣地宣傳防火、滅火、疏散逃生等消防安全常識。每學年與轄區(qū)內(nèi)每所學校至少共同組織一次大型消防宣傳活動，宣傳普及消防知識。

　　（三）消防宣傳進社區(qū)

　　1.消防宣傳教育納入“文明社區(qū)”、“平安社區(qū)”、“網(wǎng)格化管理”等工作內(nèi)容；制定完善社區(qū)消防宣傳教育、《居民防火公約》，以及消防安全檢查、火災隱患整改、老弱病殘戶防火巡查等制度，明確社區(qū)消防宣傳教育責任人。

　　2.各社區(qū)，推舉以網(wǎng)格員、治保員為骨干、熱心消防公益的志愿者為主的“社區(qū)消防平安大使”；每半年組織一次“社區(qū)消防平安大使”消防知識技能培訓，每年對“平安大使”服務活動進行總結，考評和表彰。

　　3.各社區(qū)要在消防栓或消防用水池、滅火器等消防設施（器材）處設置明顯標識及操作示意圖；定期組織開展社區(qū)公共消防設施檢查、保養(yǎng)、維護，確保完整好用。

　　4.各社區(qū)每月組織開展一次消防宣傳教育或防火檢查自查互查活動，每半年開展一次逃生疏散演練，每年組織開展不少于4次的家庭火災撲救、逃生自救、安全疏散等消防宣傳活動，建立健全各類消防宣傳教育檔案。

　　5.每年“119”消防日、“五一”、“十一”、“兩會”、春節(jié)等重大節(jié)日、重點時期，各社區(qū)要開展形式多樣的集中性消防宣傳教育活動。

　　（四）消防宣傳進企業(yè)

　　1.全鄉(xiāng)各生產(chǎn)企業(yè)要將消防安全宣傳教育納入企業(yè)工作責任考評內(nèi)容，明確工作計劃、目標和責任人，完善基礎檔案；將消防安全內(nèi)容納入到企業(yè)文化教育中，定期組織員工開展消防教育宣傳和火災撲救、逃生自救、安全疏散等演習；設置固定消防安全宣傳板、標語，經(jīng)常性地利用廣播、電子屏幕等開展三提示工作；每半年至少開展一次員工消防安全教育培訓，員工新上崗、轉崗前必須經(jīng)過崗前消防安全培訓，使所有員工懂得本單位、本崗位的火災危險性和防火舉措，會報警、會撲初起火災，會疏散逃生自救。

　　2.各企事業(yè)單位要制定完善滅火應急預案，消防安全重點單位每半年、其他單位每年至少開展一次滅火疏散逃生演練；加強消防設施器材保養(yǎng)維護，并制作醒目的標識，配有操作使用方法文字或圖例說明。

　　（五）消防宣傳進農(nóng)村

　　1.各村（居）要制定村民防火公約，建立村民義務消防宣傳教育組織，制定完善消防宣傳教育計劃、實施方案，明確責任人，經(jīng)常組織村民參加學習，適時組織村民開展滅火演練；利用集市、節(jié)慶、民俗活動等時機和廣播、宣傳隊等形式，組織開展群眾性的消防宣傳教育活動；根據(jù)農(nóng)村夏收、秋收等農(nóng)忙時節(jié)和火災多發(fā)季節(jié)特點，開展有重點、有針對性、形式多樣的防火宣傳。年內(nèi)，村民接受消防安全教育率達到90%，村干部、民兵和成年人掌握并做到“一懂三會”。

　　2.自然村設置固定的消防安全宣傳牌、宣傳欄和警示標語等；在易發(fā)生山火的場所，設置醒目的警示性標語口號。有條件的自然村建設消防宣傳教育活動室，配備相應的消防宣傳資料與消防器材。

　　3.針對留守兒童、孤獨老人、智障殘疾人員建立鄰里守望制度，上門宣傳消防知識、查找隱患，落實緊急情況時的救助人員。

　　（六）消防宣傳進家庭

　　1.各村（居）要將家庭消防安全教育納入“五好文明家庭”、鄉(xiāng)規(guī)民約、鄰里守望等創(chuàng)建、評定內(nèi)容，開展以“發(fā)放一份居民防火公約、制定一份家庭應急疏散預案、進行一次防火檢查并消除隱患、組織一次家庭疏散演練”為主要內(nèi)容的“四個一”活動。

　　2.要加強家庭防火檢查，對鰥寡孤獨、老弱病殘、空巢家庭及留守婦女、兒童家庭建立聯(lián)系制度，結成鄰里看護的幫扶對子，定期開展上門式消防安全宣傳服務。

　　3.引導、鼓勵有條件的家庭配備必要的報警、滅火、照明、逃生自救器材。

　　（七）消防宣傳進網(wǎng)站

　　1.政府的網(wǎng)站開設專門欄目，宣講消防安全常識。

　　2.大力推進“移動互聯(lián)網(wǎng)消防信息服務平臺”建設運營，專題策劃信息發(fā)布內(nèi)容、形式、時機和發(fā)送對象。在重大安?；顒蛹肮?jié)慶活動等重點期間，每天向“目標人群”發(fā)送消防安全提示短信等。

　　四、相關要求

　　（一）高度重視，充分認清此項工作重要性。

　　要樹立消防宣傳是火災防控的“源頭”工作和“第一道防線”的意識，切實加強對宣傳工作的組織領導，主要領導親自抓、分管領導具體抓落實。要制定宣傳工作實施方案，明確任務目標，嚴格落實責任和獎勵激勵措施，強力推進工作開展。

　　（二）全民動員，突出區(qū)域宣傳的重點。

　　各村（居）、鄉(xiāng)級各單位要以落實消防安全管理教育職責為抓手，積極組建消防志愿者隊伍，壯大宣傳隊伍力量，開展靈活多樣的宣傳活動，整體推進“七進”工作?；顒又?，活動要緊扣轄區(qū)消防安全實際和區(qū)域火災特點，在兼顧一般的基礎上，突出對火災防控重點行業(yè)、部門、區(qū)域和消防意識相對薄弱的重點人群的宣傳教育培訓。特別是對于孤、寡、老、幼、弱、病、殘等弱勢群體，要做到入戶宣講、定期回訪，著力補齊消防安全教育短板，推進消防宣傳工作整體上水平。各村（居）組建的消防志愿者隊伍至少10人以上，并請將名單于1月30日前報鄉(xiāng)安辦。

　　（三）加強督導，確保任務落到實處。

　　將消防宣傳“七進”活動納入年度消防檢查以及年度消防工作考核內(nèi)容，鄉(xiāng)安辦定期對全鄉(xiāng)消防工作進行督查指導，并進行通報表揚、批評。

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