挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書3篇(大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃書)

時間：2022-12-23 12:25:18 工作策劃

　　下面是范文網小編收集的挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書3篇(大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃書)，以供借鑒。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　咖啡餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：日式咖啡餐廳

　　2、行業(yè)類型：餐飲業(yè)

　　3、組織形式：個體工商戶主要經營范圍：縣、市中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經營地點：湖南省株洲市

　　面積：占地大概150平方米選擇該地點的理由：因為市中心處沒有一間咖啡餐廳，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者的個人情況：姓名性別年齡年級、專業(yè) 男 18 2015級日語女 18 2015級日語女 18 2015級日語女 18 2015級日語女 18 2015級日語

　　相關工作經歷：曾經在餐廳里打工，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：我們是日語專業(yè)的大學生，從小對日本的動漫感興趣，然而也隨之了解到了一些日式生活及飲食?，F(xiàn)在面臨工作不好找，想憑者我們對日系飲食文化的向往，一直希望開一間日式咖啡餐廳，用此來發(fā)展自己。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而后行，因為這有非常大得風險，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，追求健康已成為一種生活時尚?？Х鹊暮芏喙δ芏加兄谏眢w健康。良好的食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場分析隨著經濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。如何讓咖啡餐飲去占領更多的市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身生活質量關注程度的提高。如何給消費者一個舒適放松的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、舒適放松，將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且咖啡等休閑餐飲必將成為時尚，這無疑給投資休閑餐飲業(yè)帶來了契機。

　　四、市場調查

　　1、市場前景：日式咖啡餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：日本料理、韓國料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。優(yōu)質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業(yè)的投資者的高度關注。

　　2、投資標準及回報：

(1)金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開社區(qū)店、標準店或旗艦店三種級別的日式咖啡餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的70%作為實際投資，30%作為備用資金，以應付開業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。按10萬元標準店進行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬元左右;杯具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬元;各種咖啡、食品、水果，2萬元。(2)、收益評估。日式咖啡餐廳每日營業(yè)15小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費35元，日營業(yè)額可達5250元，按20%的純利潤率計算，日盈利1050元，月盈利3萬多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達20萬元以上。

　　3、附近同行餐營業(yè)調查：附近有小吃、西式快餐店、中式快餐店、大排檔、小炒之類。除了西式快餐店外，其他的飯館環(huán)境均比較差，不注重衛(wèi)生。人們生活水平提高，需要的物質有所改善與增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，更加追求精神文明。而且在幾百米之內有好幾個大型商場，多所中學，更有助于顧客的增加。

　　4、開業(yè)前的調查：在開日式咖啡餐廳之前，我得訪問一些餐館和商家，仔細觀察消費者的消費情況，并詢問一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的消費習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　五、裝修經驗

　　1、通常情況下，日式咖啡餐廳裝修設計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感?？狂R路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以內。

　　2、裝修細節(jié)。為了提升服務品質，日式咖啡餐廳內還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著日式餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

　　3、個性化設計。每個咖啡餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與咖啡餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風和防火措施。

　　4、裝修的重中之重——廚房。某咖啡餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些咖啡餐廳經營者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區(qū)。廚房在咖啡餐廳營業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設計不合規(guī)格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失?？Х鹊膹N房是由專業(yè)設計公司設計：(1)須檢查廚具的出廠年號、產品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;(2)地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚;(3)廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢;(4)廚房與整個咖啡餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;(5)另外，除配置空調系統(tǒng)、電源電壓等設備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規(guī)格來設置灶臺數量?？傊?，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。

　　六、經營策略

　　1、菜品搭配：日式咖啡餐廳的經營可借鑒快餐店的經營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種日式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、西式糕點等，還可配備價格在28～100元不等的各種咖啡，滿足各類消費者的需求。由于咖啡餐廳的主要收入來源于商務午餐，最好能免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

　　2、宣傳方式

(1)、在日式咖啡餐廳外設一塊長三米、寬

　　2、五米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。(2)、在日系咖啡餐廳周邊五百米或一千米以內的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊日式咖啡餐廳的宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可以印上日式咖啡餐廳的店名、理念、指向標和距離等。(3)、寫字樓附近的日式咖啡餐廳，可大量派發(fā)傳單，若進店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務。注意：有訂餐服務的快餐店很多，日式咖啡餐廳如打算操作此模式，一是要保證菜品質量及口感在周圍同行中屈指可數，二是要想盡辦法“降價”，比如取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣價格與普通快餐店的套餐價格相當;住宅區(qū)或學校附近的日式咖啡餐廳，可在各個校園網論壇或小區(qū)業(yè)主論壇發(fā)帖，發(fā)布日式咖啡餐廳菜品信息和“周末二人特價套餐”、“社區(qū)家庭套餐”等活動內容。(4)、聯(lián)系各種收費相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識講座等。最關鍵是要讓“這家日式咖啡餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。同時需要注意，講座最好能安排在一個單獨的房間內，以免干擾到其他消費者。

　　3、會員管理制度。

　　日式咖啡餐廳實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。會員制不宜采用消費累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預付款消費，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠;充值500元，享受八折優(yōu)惠;充值800元，享受

　　7、五折優(yōu)惠。如此一來，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預存的消費卡，緩解經營中時常遇到的資金壓力。

　　某咖啡餐廳周先生：我的會員制在同行中算比較成功的。日式咖啡除了在每位會員生日當天贈送賀卡、鮮花外，還會提前一周通知會員來店里領取生日禮物;日式咖啡還建了一個會員QQ群，在群空間里公布了日式咖啡每周的活動內容，并設置會員心情版、會員交友版、會員投訴版、會員建議版等，以確保第一時間了解會員的建議和意見，提升服務品質。

　　4、細節(jié)為王。(1)、態(tài)度。營業(yè)時，服務員應隨時保持微笑。(2)、禮儀。包括店主在內，須掌握基本的問候禮節(jié)、稱呼禮節(jié)、儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)。(3)、強化記憶培訓。記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的尊重?？偠灾?，只要投資者能把握住各種開店技巧、經營之道以及細節(jié)問題，一家有品位、時尚多元的日式咖啡餐廳的未來，便能有很多種可能，而唯一不可能的是被市場淘汰。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　創(chuàng)業(yè)資料：1 執(zhí)行總結

　　指導思想是要注重引導合理擯葬消費與滿足群眾不同層次的需要并重。

　　1．1 公司概述

　　上海思億濱葬服務公司是一個提議中的公司，它倡導一種全新的、以文化為核心的擯葬服務，反對傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對死者是緬懷，對生者是財富。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡介、影像圖片投影、紀念畫冊、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設計與指導等系列服務項目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會留下一種全新的“文化遺產”。

　　1．2 市場機會和競爭優(yōu)勢

　　本公司的產品主要面向具有一定文化水平的消費者，他們希望通過一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會有越來越多的死者家屬可以接受我們提出的服務理念，需要我們提供的服務。據調查發(fā)現(xiàn)，目前上海還沒有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務公司，也沒有其他公司提供此類的系列服務。本公司的出現(xiàn)可以填補這一空白，并盡早占領市場。公司本身整體較高的文化素質是我公司產品能在市場競爭中占有一定優(yōu)勢并可以為顧客供高質量產品的保障o 1．3 產品前景

　　在人們越來越注意環(huán)保、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時，我公司產品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫冊散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨特的風格，在睹物思人的同時也領會5真話。

　　足夠大的市場與高品質的產品將會使我公司的產品擁有前景。

　　1．4投資與財務

　　公司注冊資本120萬元。

　　公司成立初期共需資金140萬元，其中風險投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產投資25萬金115萬元。第二年估計盈利110萬元左右。以后每年銷售凈于20％。資金回收期為2．26年。

　　風險投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險資本所占股本的方式較為適合本公司。1．5 團隊概述

　　創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。產品設計、制作人員主要出藝術和文學專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學藝術基礎和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)；同時，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局擯葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據客戶需求不斷擴充公司文化的外延。背景描述

　　中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會舉行聲勢浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達心中悲痛。據有關統(tǒng)計數據表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢財去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費，給并不富裕的家庭帶來沉重的經濟負擔，不符合社會所倡導的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導思想本身就是落后和迷信的，與我們時代發(fā)展的矛盾也日漸突出。除此之外，人們還會通過其他方式來追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會有數以百萬計的人走出

　　家門，來到各個墓地和陵園給自己的已經去世的親人掃墓，寄托自己對親人的哀思。為了表達這種感情，他們會在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護的角度來說，由于人數眾多，每年此類時節(jié)，各個陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談，人死不能復生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產，更好地生活。

　　在我國，濱葬習俗主要經歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪幔@是人們思想認識的一大進步，在上海已經基本實現(xiàn)100％的火化；第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔?，人們真正從形式上接受唯物觀。在如今的中國擯葬業(yè)的活動中唯心主義和封建思想仍有相當大的市場，與我們的社會文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經營狀況并不樂觀，許多擯儀館甚至虧損經營；同時，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前，我國政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導方針，提倡逐步破除迷信習俗和取締宣揚迷信的場所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場領域。隨著國家引導消費需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴大。? 上海是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進人老齡化社會，保守估計平均壽命為80歲。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。同時上海人普遍推行墓祭，以較低限計算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個與事實相去甚遠的數據，僅為方便計算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100萬，并將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應”。國外學者提出了“250定律”，即每一個現(xiàn)代人有250個社會關系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓!就以上海2001年清明節(jié)為例，在短期內因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人，這還不算是一個大的數字。單單以這450萬人計，這是一個多么巨大的消費群體啊!擯葬消費又是一個多么大的消費領域!城市化過程的加快，使居民的居住方式與農居不同，失去了辦喪事的場所；上海濱儀館中“一小時追悼會”的奔喪模式，是遠遠不能表達喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場。所以，我們認為關鍵在于我們如何去滿足消費者潛在的購買欲，以何種形式推出我們的服務。

　　我們應該喚起人們對死亡的重視，因為每個人的一生都會有諸多可圈可點的東西，這些可以被挖掘并保

　　留下來，通過一定的藝術加工和處理并經過時間的沉積轉變?yōu)橐环N個人的文化遺產，被自己的親友緬懷和發(fā)揚。如何更加理性地對待死亡，如何以更加文明的方式表達對死者的哀思，如何更加形象地與死者“對話”，如何化悲痛為進步的動力，如何使亡者的個人文化遺產得以保留和發(fā)揚，這就是弘揚另一種文化——人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點。在公司內部方面，我們擬組建這樣一個公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質和精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務，借助大學生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進的優(yōu)勢，依靠學院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務范圍。我們的服務就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達自己對死者的紀念——留下骨灰，更留下文化。

　　我們準備推出的服務產品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現(xiàn)死者的音容笑貌；為死者出書，能讓死者的一些精神或是對后人的一些忠告得到傳延等等。產品服務介紹 ”

　　3．1 產品描述

　　3．1．1 紀念畫冊

　　紀念畫冊是將死者一生用圖文并茂的手法表現(xiàn)出來的精美畫冊。素材：有關死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關死者的文字資料，死者親朋對死者的評價等文字資料。

　　規(guī)格：850mm×1168mm，1／32，782mm×1092mm，或根據顧客具體要求。每冊不少于20頁，最多40頁。

　　內容描述：封頁；正文，進行加工處理再創(chuàng)作過的圖片、文字，展現(xiàn)死者一生及性格優(yōu)點。

　　全彩色畫冊：封頁2—4頁，全彩色印刷；正文部分的插圖頁為彩色印刷，非插圖頁為黑白印刷。

　　黑白畫冊：封頁2頁，彩色印刷；正文部分黑白印刷。

　　種類：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美禮盒包裝。精裝，封塑硬封，全彩色或彩色。軟裝，封塑

　　軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。

　　特點用途：畫冊內容可涵蓋死者一生經歷，制作精良，圖文并茂，極具個人風格藝術水準，收藏方便。

　　3．1．2 音像制品

　　素材：有關死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關死者的文字資料，有關死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價等文字資料。

　　種類：DVD／VCD；CD 內容描述：DVD／VCD，有關死者的影像或動態(tài)圖片，配以聲音、音樂；CD，有關死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對死者回憶評價原音以及背景音樂。規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。

　　特點用途：多角度展現(xiàn)死者一生，真實再現(xiàn)死者音容笑貌，容量大，方便收藏。

　　3*1．3 生平簡介

　　素材：有關死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關死者的文字資料等。

　　3．1．4 影像、圖片投影服務

　　素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關死者的文字資料，有關死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價等文字資料。

　　種類：圖片投影，一組幻燈片的投影；多媒體放映，動態(tài)音像的放映。

　　內容描述：圖片投影，制作好一組有關死者的兼有圖片與文字的投影。

　　多媒體放映：放映制作好的有關死者的多媒體短片。

　　3．1．5 策劃布置禮廳服務方式：提供禮廳布置設計圖紙；布置禮廳。特點用途：專業(yè)水準的設計更具文化氣息，布置禮廳的服務可以減輕家屬負擔；可策劃布置追悼會、紀念日等禮廳。3．1．6設計與指導

　　服務方式：提供各種顧客所需的設計圖紙；咨詢。提供擯葬設計及相關的特點用途：專業(yè)水準的設計，方便顧客，擴大業(yè)務影響范圍。

　　3．1．7 特殊項目服務

　　種類：專集，按死者生前不同的興趣愛好，制作成專集，如x xx畫集、x xx文集、x xx攝影集等；其他顧客要求的特殊項目服務。

　　特點用途：滿足不同顧客的不同特殊要求，更能擴大顧客群體。

　　3．2 產品優(yōu)勢

．產品工藝成熟。

．產品流程工藝較簡單。

．產品前期投資小，利潤率較高。

．資深專家的參與，實力雄厚。

　　市場調查和分析基于弘揚文明、科學、先進的擯葬文化這一宗旨，我們對本市不同文化層次的消費者進行了一項問卷調查。經過初步調查，目前上海市受過初中以上文化教育的人士中90％以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經歷和經驗保留下來，以便為后人留下個人文化遺產。結合所查閱的各項統(tǒng)計報表，我們做了如下市場分析報告。

　　4．2 SWOT分析報告

　　4．2．1 優(yōu)勢

　　公司的服務為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩(wěn)定的客源。靈敏度

　　公司提供系列服務，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場份額。

　　公司擁有擯葬業(yè)的專家作為技術指導，有扎實的專業(yè)技術，員工文化層次高，以大學生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開拓性強。

　　本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調頭靈活，調節(jié)性強。

　　根據上海市的統(tǒng)計調查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費約為3萬元(含基地建設)，而本公司所提供的服務費用平均僅占其3％。4．2．2 弱勢．公司規(guī)模較小，資金有限。．抗風險能力弱。．由于行業(yè)因素，公司內部文化較易沉悶．員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經驗。4．2．3 機會社會文化：

　　上海的文化需求水平高，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對擯葬十分重視。此外，在各項社會規(guī)劃、國家政策方面，國家著手加強擯葬業(yè)的建設，提倡環(huán)保、綠色、高文化層次的擯葬業(yè)務。

　　由表1不難看出，上海約70％的人口接受過初中以上(含初中)文化教育，接受過高中(含中專)以上文化教育的人約為30％。

　　競爭：

　　目前，擯葬服務業(yè)的業(yè)務主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會場所等初級服務以及追悼會的全過程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務，缺少深層文化需求服務。

　　歷屆全國“挑戰(zhàn)杯”獲獎作品匯總

（僅供大家立項參考）

　　第一屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎名單金獎獲獎作品（共10件）

　　清華大學

　　Fanso網絡信息服務創(chuàng)業(yè)計劃東華大學

　　醫(yī)用甲殼質縫合線創(chuàng)業(yè)計劃清華大學

　　博創(chuàng)生醫(yī)成型公司創(chuàng)業(yè)計劃天津大學

　　第四代高純水技術與裝置創(chuàng)業(yè)計劃上海交通大學

　　網上出版與iRead閱讀器創(chuàng)業(yè)計劃

　　北京師范大學

　　今日校長在線創(chuàng)業(yè)計劃北京大學

　　Self心理測評公司創(chuàng)業(yè)計劃復旦大學

　　WAY威媒體傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計劃清華大學

　　視美樂科技發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃廈門大學

　　辣椒的綜合利用技術創(chuàng)業(yè)計劃

　　銀獎獲獎作品（共20件）

　　山東大學

　　嵐劍有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃合肥工業(yè)大學

　　全自動二液灌封機創(chuàng)業(yè)計劃

　　青島海洋大學

　　海利德創(chuàng)業(yè)計劃上海大學

　　新世紀涂料公司創(chuàng)業(yè)計劃山東大學

　　朝陽化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　石家莊經濟學院關于高效氮肥的創(chuàng)業(yè)計劃

　　上海交通大學

　　富樂士創(chuàng)業(yè)計劃揚州大學

　　中華清酒創(chuàng)業(yè)計劃

　　浙江大學

　　圖書俱樂部/“書盟”-盤古公司電子商務創(chuàng)業(yè)計劃

　　天津商學院

　　飛天創(chuàng)業(yè)計劃清華大學

　　潔寶小組創(chuàng)業(yè)計劃南京化工大學

　　中國捷康導醫(yī)公司創(chuàng)業(yè)計劃陜西師范大學

　　中國網元信息公司創(chuàng)業(yè)計劃西安交通大學

　　TCP快速成型機創(chuàng)業(yè)計劃

　　西安交通大學

　　層析三維數字化儀及基于逆工程技術的服務中心創(chuàng)業(yè)計劃

　　華中理工大學

　　愛克森超聲波電機公司創(chuàng)業(yè)計劃大連理工大學

　　億達金色夕陽房地產公司創(chuàng)業(yè)計劃南京大學

　　怡香聞藝有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　山東工業(yè)大學

　　迪迪CKE創(chuàng)業(yè)計劃

　　河南農業(yè)大學

　　研究開發(fā)“多酶劑”復合酶制劑系列飼料添加劑的市場前景創(chuàng)業(yè)計劃

　　第二屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎名單

　　獲金獎的作品（15件）

　　1、東南大學

　　基于衛(wèi)星移動通信的信號實時跟蹤伺服器創(chuàng)業(yè)計劃

　　2、清華大學

　　智能家庭系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃

　　3、上海交通大學

　　分布式ISP接入方式創(chuàng)業(yè)計劃

　　4、山東大學

　　駝鈴創(chuàng)業(yè)計劃

　　5、西安交通大學

　　安行知資訊傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　6、清華大學

　　源點創(chuàng)業(yè)計劃

　　7、清華大學

　　創(chuàng)業(yè)計劃

　　8、上海交通大學

　　新型鋰離子電池創(chuàng)業(yè)計劃

　　9、上海交通大學

　　熱網遠程抄表系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃

　　10、東華大學

　　富光綠色照明有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　11、同濟大學

　　同濟美特公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　12、廈門大學

　　高效原油脫硫劑創(chuàng)業(yè)計劃

　　13、武漢科技大學

　　佳士得智能電器創(chuàng)業(yè)計劃

　　14、武漢大學

　　天網科技創(chuàng)業(yè)計劃

　　15、南京大學

　　唯優(yōu)醫(yī)用制品有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

（其中東南大學的“基于衛(wèi)星移動通信的信號實時跟蹤伺服器”

　　創(chuàng)業(yè)團隊獲最佳團隊表現(xiàn)獎）

　　二、獲銀獎的作品（35件）

　　1、北京大學

　　生物高科技復合飼料創(chuàng)業(yè)計劃

　　2、北京師范大學

　　紫杉醇增產技術創(chuàng)業(yè)計劃

　　3、南開大學

　　B&P生物制品公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　4、天津大學

　　新綠化工產品創(chuàng)業(yè)計劃

　　5、天津輕工業(yè)學院

　　吉稻有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　6、哈爾濱理工大學

　　電子攝像雜質測量儀創(chuàng)業(yè)計劃

　　7、東華大學

　　熔融法生產PAN基碳纖維創(chuàng)業(yè)計劃

　　8、東華大學

“人工腎”--聚醚砜中空纖維透析器創(chuàng)業(yè)計劃

　　9、復旦大學

　　Save小腦頂核治療儀創(chuàng)業(yè)計劃

　　10、復旦大學

　　印藝在線創(chuàng)業(yè)計劃

　　11、華東船舶工業(yè)學院

　　博捷牌艦船搶修專業(yè)用多功能焊割機創(chuàng)業(yè)計劃

　　12、南京大學

　　多科特創(chuàng)業(yè)計劃

　　13、南京大學

　　中衡網創(chuàng)業(yè)計劃

　　14、南京航空航天大學

　　亞飛-慧達高速公路智能收費系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃

　　15、南京師范大學

　　力潔多用玻璃薄膜創(chuàng)業(yè)計劃

　　16、揚州大學

　　高檔節(jié)水坐便器創(chuàng)業(yè)計劃

　　17、揚州大學

　　秸稈粉碎旋耕滅茬機創(chuàng)業(yè)計劃

　　18、浙江大學

　　維康公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　19、華僑大學

“銳必得”高技術陶瓷刀具創(chuàng)業(yè)計劃

　　20、廈門大學

　　計算機光莫爾防偽技術應用創(chuàng)業(yè)計劃

　　21、青島海洋大學

　　海科創(chuàng)業(yè)計劃

　　22、青島海洋大學

　　海創(chuàng)藥業(yè)科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　23、山東大學

　　納美化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　24、山東建材工業(yè)學院

　　科瑞特股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　25、山東科技大學

　　天一科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　26、河南農業(yè)大學

　　萬利達香精香料有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　27、武漢大學

　　科林數碼膠卷創(chuàng)業(yè)計劃

　　28、武漢大學

　　軟通科技創(chuàng)業(yè)計劃

　　29、武漢科技學院

　　武建機械股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　30、華南理工大學

　　廣州普麗磨具有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　31、華南理工大學

　　飲水機自動售水售物創(chuàng)業(yè)計劃

　　32、重慶大學

　　重慶伊索制藥有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　33、重慶醫(yī)科大學

　　蕺菜飲料創(chuàng)業(yè)計劃

　　34、西安工業(yè)學院

　　世創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　35、西安郵電學院

　　西安捷運公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　四、獲銅獎的作品（100件）

　　1、清華大學

　　藍牙無線網絡創(chuàng)業(yè)計劃

　　2、清華大學

　　辰光信息創(chuàng)業(yè)計劃

　　3、北京師范大學

　　人力資源顧問創(chuàng)業(yè)計劃

　　4、北京師范大學

　　數碼媒體交易創(chuàng)業(yè)計劃

　　5、北京工商大學

　　SMA科技開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　6、北京工商大學

　　創(chuàng)業(yè)管理技術推廣創(chuàng)業(yè)計劃

　　7、北京理工大學

　　計算機遠程技術支持創(chuàng)業(yè)計劃

　　8、北京物資學院

　　物流有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　9、南開大學

　　南開川楓網絡公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　10、南開大學

　　求索網絡服務創(chuàng)業(yè)計劃

　　11、天津大學

　　ilike全能網際音樂播放器創(chuàng)業(yè)計劃

　　12、天津大學

　　未來網絡桟oolAD公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　13、天津商學院

　　PC創(chuàng)業(yè)計劃

　　14、天津師范大學

　　新空氣文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　15、天津醫(yī)科大學

　　天建生物醫(yī)學工程有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　16、石家莊經濟學院

　　生物鉀礦復合肥創(chuàng)業(yè)計劃

　　17、石家莊經濟學院

　　康利世富硒食品創(chuàng)業(yè)小組創(chuàng)業(yè)計劃

　　18、吉林大學

　　上佳診斷儀創(chuàng)業(yè)計劃

　　19、吉林大學

　　衛(wèi)士--100環(huán)境友好自修復功能油添加劑創(chuàng)業(yè)計劃

　　20、東北林業(yè)大學

　　希望旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　21、哈爾濱理工大學

　　水之星大氣取水創(chuàng)業(yè)計劃

　　22、復旦大學

　　文心無塵黑板創(chuàng)業(yè)計劃

　　23、華東理工大學

　　發(fā)酵法年產1000噸82%固體低聚果糖創(chuàng)業(yè)計劃

　　24、華東理工大學

　　生物酵解--復合變性方法生產變性淀粉創(chuàng)業(yè)計劃

　　25、華東師范大學

　　連鎖兒童書店--育兒服務網絡創(chuàng)業(yè)計劃

　　26、華東師范大學

　　消噪耳機創(chuàng)業(yè)計劃

　　27、華東師范大學

　　訊易有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　28、上海財經大學

　　高層建筑幕墻全自動智能清洗機器人創(chuàng)業(yè)計劃

　　29、上海財經大學

　　東方書緣網站創(chuàng)業(yè)計劃

　　30、上海大學

　　安全、快速、應用廣泛的指紋識別安全系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃

　　31、上海工程技術大學

　　抗皺彈性苧麻創(chuàng)業(yè)計劃

　　32、上海工程技術大學

　　家庭水處理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃

　　33、上海海運學院

　　在線心理診所創(chuàng)業(yè)計劃

　　34、上海交通大學

　　東方神芝創(chuàng)業(yè)計劃

　　35、同濟大學

　　同光個人網絡廣告服務公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　36、東南大學

　　黑特爾電熱材料創(chuàng)業(yè)計劃

　　37、東南大學

　　厭氧序批活性污泥反應器創(chuàng)業(yè)計劃

　　38、江蘇理工大學

　　桑果汁飲料創(chuàng)業(yè)計劃

　　39、南京大學

　　微晶泡沫玻璃創(chuàng)業(yè)計劃

　　40、南京大學

　　掌上學習通創(chuàng)業(yè)計劃

　　41、南京化工大學

　　南京美森制藥有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　42、南京農業(yè)大學

　　激生一號疫苗創(chuàng)業(yè)計劃

　　43、南京農業(yè)大學

　　去勢基因工程疫苗創(chuàng)業(yè)計劃

　　44、南京師范大學

　　二十一世紀白金工程創(chuàng)業(yè)計劃

　　45、南京郵電大學

　　醫(yī)學影像學資料多科室會診系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃

　　46、蘇州大學

　　莫貝斯塔創(chuàng)業(yè)計劃

　　47、無錫輕工大學

　　無錫科銳生物技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　48、鹽城工學院

　　一種新型建筑抗震材料創(chuàng)業(yè)計劃

　　49、揚州大學

　　iFC集成型化肥增效劑創(chuàng)業(yè)計劃

　　50、中國醫(yī)科大學

　　舒爾表皮生長因子漱口片創(chuàng)業(yè)計劃

　　51、浙江大學

　　捷銳激光股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　52、浙江大學

　　口口爽公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　53、中國科技大學

　　校園形象設計公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　54、福建農業(yè)大學

　　天易食業(yè)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　55、福建農業(yè)大學

　　植物源農藥開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　56、福建師范大學

　　電話保姆創(chuàng)業(yè)計劃

　　57、福州大學

　　光催化自潔、殺菌陶瓷創(chuàng)業(yè)計劃

　　58、福州大學

　　FED“綠色”顯示器創(chuàng)業(yè)計劃

　　59、華僑大學

　　松子新技術推廣公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　60、華僑大學

“優(yōu)粵涼茶”創(chuàng)業(yè)計劃

　　61、集美大學

　　鋼筋矯直切斷機的應用和推廣創(chuàng)業(yè)計劃

　　62、集美大學

　　鰻魚骨的綜合利用創(chuàng)業(yè)計劃

　　63、集美大學

　　肉食性魚類人工配合餌料技術綜合利用創(chuàng)業(yè)計劃

　　64、集美大學

　　厭氧消化技術開發(fā)與應用創(chuàng)業(yè)計劃

　　65、廈門大學

　　新型電鍍鋅鎳合金防腐技術創(chuàng)業(yè)計劃

　　66、廈門大學

　　藍訊生物技術有限公司“鹽藻胡蘿卜素”開發(fā)項目創(chuàng)業(yè)計劃

　　67、青島海洋大學

　　興海創(chuàng)業(yè)計劃 68、青島建筑工程學院

　　凈嘉創(chuàng)業(yè)計劃 69、山東大學

　　溫馨家園JQ創(chuàng)業(yè)計劃

　　70、山東大學

　　綠創(chuàng)紙業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃

　　71、山東工業(yè)大學

　　SDL系列綠色潤滑油創(chuàng)業(yè)計劃

　　72、山東建工學院

　　安泰創(chuàng)業(yè)計劃

　　73、山東科技大學

　　天盾高分子材料有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　74、山東農業(yè)大學

　　妙克乳業(yè)開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　75、山東師范大學

　　扇貝邊的綜合利用創(chuàng)業(yè)計劃

　　76、山東中醫(yī)學院

　　濟南宏天民生保健品公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　77、河南農業(yè)大學

　　物寶食品有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　78、河南農業(yè)大學

　　生態(tài)墻面創(chuàng)業(yè)計劃

　　79、湖北大學

　　欣馨生物高新技術開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　80、華中科技大學

　　創(chuàng)源藍光創(chuàng)業(yè)計劃

　　81、華中科技大學

　　愛盟數碼科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　82、華中農業(yè)大學

　　康爾微藻科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　83、華中師范大學

　　癱瘓康復坐椅創(chuàng)業(yè)計劃

　　84、華中師范大學

　　Heartsnet互聯(lián)網公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　85、武漢科技學院

　　凈城公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　86、武漢科技學院

　　武漢織物CAD股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　87、中國地質大學

　　光盤自動檢索器創(chuàng)業(yè)計劃

　　88、中南大學

　　中國在線公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　89、華南理工大學

　　馬良創(chuàng)業(yè)計劃

　　90、華南理工大學

　　UFO創(chuàng)業(yè)計劃

　　91、華南理工大學

　　廣東綠華可降解塑料制品有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　92、海南大學

　　海南海馬海洋產業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃

　　93、重慶大學

　　綠洲植物組培開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　94、重慶交通學院

　　方康實業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃

　　95、重慶醫(yī)科大學

　　多普勒胎兒心動儀及孕婦心律電話線傳輸維護創(chuàng)業(yè)計劃

　　96、陜西師范大學

　　拓普體育產業(yè)發(fā)展股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　97、西安工業(yè)學院

　　分離機與滅菌器創(chuàng)業(yè)計劃

　　98、西安理工大學

　　創(chuàng)業(yè)計劃 99、西安郵電學院

　　ROYUN牛奶有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　第三屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎名單（金獎）北京大學

“胃肽美”商業(yè)計劃書北京師范大學

　　賽業(yè)化工創(chuàng)業(yè)計劃書

　　清華大學

“藍天”高效寬氧窗口汽車尾氣催化劑創(chuàng)業(yè)計劃書

　　清華大學

“亮點”節(jié)能光纖照明系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書廈門大學

　　e客軟件有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書中南大學

　　平安護理有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書東南大學

　　64位平板顯示器驅動芯片創(chuàng)業(yè)計劃書東南大學

　　金飛公路養(yǎng)護技術有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書南京大學

　　南京天寧科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃南京大學

　　環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計劃書

　　內蒙古工業(yè)大學

　　牧皇有限責任公司“草原、新概念住宅”商業(yè)計劃書

　　山東大學

“海之星”生物工程有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　西安交通大學

　　銳思工作組創(chuàng)業(yè)計劃東華大學

　　綠源草坪有限公司創(chuàng)業(yè)計劃東華大學

　　人體內腔道藥物內支架系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃

　　上海交通大學

　　祺瑞科技-生物發(fā)酵過程優(yōu)化控制調度軟件創(chuàng)業(yè)計劃

　　上海理工大學

　　新型殯葬服務創(chuàng)業(yè)計劃書

　　浙江大學

“暗金”（ENERGY）高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計劃

　　浙江大學

　　億可利綠色科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃重慶大學

“固康”牌醫(yī)用高分子矯形繃帶創(chuàng)業(yè)計劃書

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書3

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書（格式模板，僅供參考）

　　希望對大家有所幫助

（一）概要

　　概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產品或服務）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）公司概述

　　1、公司的宗旨

　　2、公司的名稱、公司的結構

　　3、公司經營理念

　　指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

　　4、公司經營策略

　　在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

　　5、相對價值增值

　　說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

　　6、公司設施

　　需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

　　1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

　　2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

　　3）回答為什么需要這筆錢。

　　4）建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

　　5）增加分銷渠道/零銷網點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

　　6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）產品與服務

　　在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

　　1、產品/服務A2、產品/服務B

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

　　1、產品優(yōu)勢

　　2、技術描述

　　1）獨有技術簡介

　　2）技術發(fā)展環(huán)境

　　3、研發(fā)與開發(fā)

　　4、將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

　　5、服務與產品支持

　　提示：

　　商業(yè)計劃中的產品或服務必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優(yōu)于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術、技術發(fā)展的內外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。也可以對研究與開發(fā)的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。

（四）市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

　　如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

　　1、市場描述

　　我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發(fā)展。

　　市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

　　2、目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。

　　我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

　　3、目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？

　　4、銷售戰(zhàn)略

　　我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1）銷費群特點；

　　2）地理優(yōu)勢；

　　3）季節(jié)變化引起的銷售特點‘

　　4）資金的有效運用；

　　6）可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道；

　　6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

（五）競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　1、競爭描述

　　2、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

　　請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）經營策略

　　1、營銷計劃

　　選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產品，優(yōu)化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織

　　售前售中售后服務等）。

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。

　　3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

　　2、市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　1）促銷展出Trade Shows

　　2）廣告Advertising

　　3）新聞發(fā)布Press Releases

　　4）大型會議或研討會Confetence/Seminars

　　5）網絡促銷Internet Promotion

　　6）捆綁促銷Promotional Bundles

　　7）媒體刊登Trade Journal Articles

　　8）郵件廣告Direct Mail3、規(guī)劃和開發(fā)計劃：

　　產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。

　　4、制造和操作計劃：

　　產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）財務分析

　　財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。

　　1、收入預估表

　　利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

　　2、資產負債表

　　風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺

　　乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

　　3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

　　這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。

　　第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。

　　4、盈虧平衡圖

　　計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

　　討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）附錄

　　如有以下材料，請列出公司背景及結構團隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數據

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