下面是范文網(wǎng)小編分享的茅臺介紹信6篇(茅臺酒介紹詞)，供大家閱讀。
茅臺介紹信1
年1~6 月五糧液實現(xiàn)收入 150 億，增長 42%，凈利潤50 億，增長50%； 元。
2.分產(chǎn)品來看，高價位酒（含稅銷售價>120元）收入 億（+%），普通五糧液去年 9月份提價近30%的效應；中低價位酒營收 億（+106%），反映了當前行業(yè)中低價位酒仍快速增長及公司營銷組織變革持續(xù)發(fā)力 收入68 億、增長57%，凈利潤20 億、增長56%。
4.預收款 億，較Q1 末降 億，較11H1 降 億。上半年公司銷售商品收到現(xiàn)金149 億、僅增長% 5.中價位酒營銷變革：公司擬選擇三個區(qū)域市場試行設立“營銷中心(大區(qū))＋子公司”組織模式，進行雙營銷組織驅(qū)動，在現(xiàn)有的“華東營銷中心”基礎上，再設立“華北營銷中心”、“西南營銷中心”及具有獨立法人資格的上海、北京、成都子公司，目的是使營銷管理更扁平化，提升競爭力。同時公司受讓五糧液集團公司所屬五糧春、五糧醇、五糧神、尖裝四個酒業(yè)公司股權也反映了公司擬加大中價位酒的營銷力度。
強化分紅政策提振長期價值，擴充產(chǎn)能著眼未來。公司擬強化分紅政策，包括中期分紅及最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的百分之三十。擴充 10萬噸商品酒產(chǎn)能目的為實現(xiàn)十二五 600億收入做準備。
6.當前普通五糧液一批價約 750-780元，比之前的最低迷的700元有一定程度的回升，也預示了銷售在旺季到了銷售的回升。終端動銷同比有回暖跡象，期待旺季能大幅降低終端的庫存壓力，增強公司明年的增長動力；
總結：五糧液的中報只是在預期內(nèi)，超預期的中低端酒的銷量增長（+106%）。目前看，中低位白酒占總體白酒的銷售收入占比為28%。
行業(yè)巨頭在行業(yè)相對低迷的時候，往往會展現(xiàn)出較好的防御能力。無論各行各業(yè)都是如此。畢竟擁有大量的現(xiàn)金，口碑，渠道和專業(yè)的優(yōu)勢，可以進行式低迷期的擠壓發(fā)展。
白酒行業(yè)也是如此。當三公問題，經(jīng)濟下滑，淡季來臨的時候，終于促使五糧液倒逼進行大動作的改革，比如銷售上，生產(chǎn)上，集團持股上，都展現(xiàn)了一定的適應性和進攻性。因此也就慢慢反映在業(yè)績和銷量上?？梢詮闹械投税拙圃鏊俅蟠蟪^二線，三線的白酒的增速（二線汾酒+32%，古井+39%，沱牌+60%，酒鬼酒+138%(11年的上半年太差，因此同比較好，但是環(huán)比11年上半年的話，酒鬼酒的增速就慢很多了)。
上半年報表的高端五糧液銷售推算出來是增長了10%左右。目前五糧液的總市值是1340億，現(xiàn)金就超過230億，變現(xiàn)能力好的資產(chǎn)算起來也有300億，實際上就相當于1000億的市值，沒有任何的應收賬款。
12年銷售收入大概為280億左右，12年的凈利潤約為90億左右，每股收益大概為元，目前的市盈率為倍。
13年，每股收益大概可以達到元，增速30%。五糧液的價格在不變動的情況下，也是可以達到這個增速，銷量大概增長15%，上次加上提價的效果是延遲到12年2季度。還有中低端酒的發(fā)力。13年的市盈率也就11倍。其實也是達到很低廉的程度了。當然底部是底部，至于潛在漲幅，就看市場到明年可以給到多少倍估值了。
如果按13年的業(yè)績，分紅率30%的話，每股也分紅1元，也比銀行的存款利率高了。
貴州茅臺VS五糧液
一個公司價值取決于公司的未來的盈利能力，公司的股價取決于未來的每股收益*未來的市盈率，而未來的成長性，對公司的影響 是巨大的。
任何關于股票的考慮點都不要偏離關鍵核心因素的每股收益和市盈率，其他的因素，都在每股收益和市盈率率上加權反映和體現(xiàn)。12年的對比
茅臺（235元）12年的每股收益是元以上，折算下來市盈率倍。增長62%。
五糧液（元）12年的每股收益是元，市盈率是倍。增長48%左右。
比12年的市盈率，茅臺看上去貴點。但是市場一般都看下一年的動態(tài)市盈率，特別是基金，當然對于某些人，是看2，3年成長后的市盈率。
13年的對比
到了13年，茅臺可以進行大幅提價32%-48%，但是五糧液就不可以提價了。而且茅臺的提價的事情基本是確定的。就這點，五糧液就會差上不少。量方面，茅臺可以增加15%的酒賣。五糧液也大概是這個數(shù)。茅臺可以通過直營店大幅回收利潤，如果明年的新增量70%都給直營店，就可以增厚起碼20%左右的利潤。五糧液就不可以這樣做了。
當然，五糧液的好處是低端酒的占比上了，但是這塊利潤率少。
因此，13年，茅臺增長50%，理論上，是沒有什么問題的。每股收益上21元（本人又一次樂觀的預測）。那么茅臺的市盈率就下降為倍。五糧液每股收益約為元，市盈率為倍。
結論：再過多幾個月，茅臺的當年動態(tài)的市盈率，會低于五糧液。即使過去2年茅臺漲了70%，五糧液只是漲了20%。理論上，茅臺的市盈率是會比五糧液的市盈率要高，因為14年，茅臺依然可以增長30%以上（放量15%，這直營店，間接提價）五糧液成長性就一定比茅臺差了。因此市場估值一定是比茅臺大約低20%。
在確定性上，茅臺依然高出五糧液不少，因為茅臺的批發(fā)差價遠比五糧液高。
茅臺的出廠價格目前是619元，批發(fā)價格是1450元，差價為800元。這個足夠讓茅臺以后幾年，在零售價格1519元保持不變的情況下，提價幾次了，是未來利潤提升的關鍵來源。
五糧液的出廠價格659元，批發(fā)價格是750元，中間差價極小。安全邊際太小。即使明年，五糧液也未必敢提價，這個情況也發(fā)生在目前大部分白酒上市公司身上。
去年和今年白酒公司業(yè)績在如此低迷的情況下，業(yè)績都基本聯(lián)系兩年增長50%左右的利器是提價。
首先是茅臺提價，茅臺出廠價格到?jīng)]什么提，市場價格拼命提，導致五糧液和老窖也提，想跟上茅臺。下面的洋河，水井坊，沱牌，酒鬼酒，汾酒也跟著都提價，后面的也跟著提，而且要注意，其他的酒廠，都是出廠價格提，有的一年提幾次。有的甚至是通過提出廠價格倒逼市場價格提價。
而且小酒的提價的靈活性極好，想提就提了，所以二線和五糧液，老窖的出廠價格都到自己公司銷售價格的極限，零售價格和批發(fā)價格空間極小，批發(fā)空間和出廠價格極薄，基本沒有緩沖墊，當然，在白酒銷售極為良好的情況，可以極限的發(fā)揮最大的盈利能力。
但是在行業(yè)進入一個相對低迷期的時候，就反而失去防御空間了。
像沱牌舍得出廠價格600元，市面只是賣690元，水井坊出廠610，市面賣780。貴州茅臺因為各種因素，導致本身的盈利能力沒有充分發(fā)揮出來，現(xiàn)在反而變成了投資者的一個安全墊，茅臺的投資者反而因禍得福，或許可以在大難臨頭的背景下得以存活下來，并且可以安穩(wěn)賺大錢的法寶。
出廠價格都是600元出頭的茅臺，市面價格可以賣1519元以上。這個也可以算是一個極大的空間，不僅僅是一個價格空間，也是銷量空間，大家都是600多出頭的出廠價格，茅臺一定可以在白酒市場低迷下，市場接受能力比沱牌舍得和五糧液，國窖，水井坊等好 們的眼中也估計剩下醫(yī)藥，畢竟，白酒，曾經(jīng)的防御類股票，在三公的打擊，周期影響，也被刻畫上半周期類股票了，也嚇到部分投資者，導致白酒的估值也是相當?shù)牡土?。上個星期，長江證券的醫(yī)藥研究員過來路演一起吃飯，當時很多機構都說醫(yī)藥股太貴了，到了下不了手的地步。、長江證券的醫(yī)藥研究員也認為現(xiàn)在醫(yī)藥股的風險很大了，并且都不沒推薦什么股票了。
他們認為目前的情況，及其像2010年的情況，當年的醫(yī)藥股漲的好，好到把2011年的成長性和估值都漲過頭了，然后就有了2011年醫(yī)藥股的大跌，當然，跌的多了，才有2012年的上漲。
長江證券的醫(yī)藥研究員認為，醫(yī)藥行業(yè)是一個極其平穩(wěn)增長的行業(yè)，理論上，行業(yè)增速都往往在15%的速度增長，極少數(shù)很少公司可以短期非常規(guī)增長，絕大部分公司都是很平庸的增長。因此，那么多公司股價漲那么多，是極其不正常的。
還有部分新興科技公司，也是一個努力的方向，要避免踩上地雷和陷入成長性陷阱，畢竟目前創(chuàng)業(yè)板的公司的業(yè)績增速，是個位數(shù)，比主板還低，一個滑稽的數(shù)字。那么多的創(chuàng)業(yè)板和中小板公司，怎么確定一定自己買到的是未來極為輝煌的公司，而不是踩上一個地雷。
茅臺介紹信2
甲方（供貨方）：貴州茅臺集團中華橋酒福建省營銷中心
乙方（代理商）：_______________身份證號碼：__________________
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺集團中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限
1．本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域
1．甲方授權乙方經(jīng)銷甲方 中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價格
1．價格按福建省統(tǒng)一價執(zhí)行（價格表附合同）。
2．乙方嚴格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權力，調(diào)價提前______天通知乙方。
四、結算方式
1．經(jīng)甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。
3．在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。
五、合作保證
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求
1．乙方應建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________ 家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______%，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數(shù)量應保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務如下：
一月份_____萬元 二月份_____萬元 三月份_____萬元 四月份_____萬元
五月份____萬元 六月份____萬元 七月份____萬元 八月份____萬元
九月份____萬元 十月份____萬元 十一月份____萬元 十二月份____萬元
3．經(jīng)銷期內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設數(shù)量，甲方有權取消經(jīng)銷商資格
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務并積極維護品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責任
1．甲方負責監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務。
3．負責將產(chǎn)品運至乙方所在地，運費由甲方承擔。到乙方后的卸貨費用由乙方承擔
八、產(chǎn)品驗貨約定
甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效，運送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負責。
九、獎勵政策
1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎活動及促銷活動。
2.完成銷售任務量時，年終獎勵全年銷售量的2%，超出銷售任務量10%至20%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的3%，超出銷售任務量21%至50%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的4%，超出銷售任務量50%以上，給予乙方年終獎勵全年銷售量的5%。
十、產(chǎn)品調(diào)劑約定
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運費，運送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定
1．乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。
2．乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在______________萬元以上。
3．甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____日。
4．乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。
十二、解約手續(xù)
1．在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認通知函為準。
2．在解約時乙方應將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管。
3．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品，甲方按乙方進貨價________%的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。
4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
十四、其它補充：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。
合同簽訂時間：__________________簽訂地點：__________________
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
地址：龍巖市中國閩西交易城旁 地址：_____________________
（新汽車站對面電信小區(qū)2棟102號）_____________________
電話：0597- 電話：_____________________
傳真：0597- 傳真_____________________
開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行 開戶行_____________________
戶名：鐘天海 戶名_____________________
卡號：***13 賬號_____________________
甲方（供貨方）：貴州茅臺集團中華橋酒福建省營銷中心乙方（代理商）：_______________身份證號碼：__________________甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺集團中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。一、合同期限
1．本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權。二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域
1．甲方授權乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。三、產(chǎn)品價格
1．價格按福建省統(tǒng)一價執(zhí)行（價格表附合同）。2．乙方嚴格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權力，調(diào)價提前______天通知乙方。四、結算方式
1．經(jīng)甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。2．如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。3．在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。五、合作保證
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。六、市場操作要求
1．乙方應建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________ 家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______%，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數(shù)量應保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認。2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務如下：一月份_____萬元 二月份_____萬元 三月份_____萬元 四月份_____萬元五月份____萬元 六月份____萬元 七月份____萬元 八月份____萬元九月份____萬元 十月份____萬元 十一月份____萬元 十二月份____萬元3．經(jīng)銷期內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設數(shù)量，甲方有權取消經(jīng)銷商資格4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權取消經(jīng)銷商資格。5．乙方做好售后服務并積極維護品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。七、甲方責任
1．甲方負責監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權益。2．保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務。3．負責將產(chǎn)品運至乙方所在地，運費由甲方承擔。到乙方后的卸貨費用由乙方承擔八、產(chǎn)品驗貨約定
甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效，運送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負責。九、獎勵政策
1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎活動及促銷活動。2.完成銷售任務量時，年終獎勵全年銷售量的2%，超出銷售任務量10%至20%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的3%，超出銷售任務量21%至50%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的4%，超出銷售任務量50%以上，給予乙方年終獎勵全年銷售量的5%。十、產(chǎn)品調(diào)劑約定
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運費，運送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。十一、雙方合作前特別約定
1．乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。2．乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在______________萬元以上。3．甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____日。4．乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。十二、解約手續(xù)
1．在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認通知函為準。2．在解約時乙方應將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管。3．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品，甲方按乙方進貨價________%的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
十四、其它補充：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。合同簽訂時間：__________________簽訂地點：__________________甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人：地址：龍巖市中國閩西交易城旁 地址：_____________________（新汽車站對面電信小區(qū)2棟102號）_____________________電話：電話：_____________________傳真：傳真_____________________開戶行：開戶行_____________________戶名： 戶名_____________________卡號： 賬號_____________________茅臺介紹信3
“國酒茅臺·國之棟梁——2014希望工程圓夢行動
助學金申請書
對于我的家庭而言，考上大學并不是一件令人喜悅的事。進入大學，更意味著我家庭里沉重的經(jīng)濟負擔。
我的家庭，十分普通。父親，只是一名普通的人民教師，工資微薄，每月收入堪堪夠一家人的基本生活需求。而我的母親，在多年前便已下崗待業(yè)在家，因患風濕病，一直沒有再找工作。因此，大學四年中每年上萬的學費和生活費支出，對我們而言，實在是巨大而沉重的負擔。
我平日里十分節(jié)儉，不購買不必要的東西。我深知父母的不易，在學習中，化壓力為動力，化愛為能量，一直在努力著，希望能通過自己的堅持，化夢想為現(xiàn)實，改變自己與家庭的現(xiàn)狀，來回報國家與社會！而今日“國酒茅臺·國之棟梁——希望工程圓夢行動”給予了我巨大的希望與可能！
在高中，我是班上成績名列前茅的學生，在高考中以563分的成績考中了重本華中農(nóng)業(yè)大學。我熱愛學習，同時也是一個熱愛集體，積極參與活動的學生。在高中三年，我一直擔任團支部書記一職，每年“五四青年節(jié)”都是被表彰的對象。更在2014年成為了中國共產(chǎn)黨的預備黨員，這是令我自豪而又激勵我努力奮斗的榮譽！同時，我也獲得了“懷化市優(yōu)秀學生干部”的稱號，這是對我的鼓勵與肯定！
現(xiàn)如今，黨與國家大力發(fā)展教育事業(yè)，而國酒茅臺集團的希望工程給予了像我這樣有困難又渴望繼續(xù)求學的學生極大的希望！我很渴望能夠得到資助，一解我求學路上的燃眉之急，減輕在我父母身上沉重的經(jīng)濟負擔！
在未來的生活中，我會更努力的學習，更認真的工作，爭取上進！若來日自己也有了能力，必會回饋社會，將一份愛化萬份情，將這一份關愛傳遞下去，去幫助更多有需要的人，方不愧今日我所得到的幫助與付出！
茅臺介紹信4
起舞的大象－－2005茅臺年經(jīng)銷商大會透析與解讀
《糖煙酒周刊》作者：王建軍 劉會民 高永
12月16日，茅臺2005年經(jīng)銷商大會在南寧沃頓國際大酒店如期舉行。會前有很多人猜測，茅臺集團董事長季克良老先生可能不會來了，但是出人意料的是茅臺三巨頭都參會了，包括茅臺集團黨委書記、茅臺股份有限公司董事長袁仁國和茅臺股份有限公司總經(jīng)理喬洪。今年是茅臺酒榮獲巴拿馬金獎90周年，也是茅臺獲得各種獎項最多的一年，另外在業(yè)績上茅臺繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長勢頭，實現(xiàn)了連續(xù)7年的跨越式發(fā)展，難怪會議規(guī)格如此之高。
在會上，茅臺總結了2005年的銷售工作，對2006年的市場做出了具體部署，并在會上給經(jīng)銷商發(fā)放了經(jīng)營性補貼。此外，茅臺還在會上對優(yōu)秀經(jīng)銷商和專賣店作出表彰，并發(fā)放了證書、金牌和獎金等。受到獎勵的經(jīng)銷商包括優(yōu)秀經(jīng)銷商（10名）、以省為單位的先進經(jīng)銷商、優(yōu)秀專賣店（12家）、以省為單位的先進專賣店以及系列酒的先進經(jīng)銷商等，獎金在2萬～8萬元之間。
根據(jù)喬洪對茅臺2005年的總結以及對2006年的市場規(guī)劃，再結合茅臺最近7年來的跨越式發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)茅臺始終在努力貼近市場、貼近終端，以期順應變化無常的白酒市場。正如喬洪說的，"只要市場需要的，我們就去做”。在這個指導方針下，茅臺會為一個50箱的訂單去改變自己。值得慶幸的是，茅臺所做的這些努力都得到了豐厚的回報。
可以看出來茅臺這個百年品牌一點都沒有老態(tài)，尤其是最近幾年，好象突然煥發(fā)了青春。試想將茅臺這樣一家龐大的公司比喻成大象的話，那么現(xiàn)在它正在翩翩起舞，而且舞步輕盈、靈便?！吨芤住?4卦的第16卦剛好是"豫（象）”卦。其卦辭云：剛應而志行，順以動。這多么像現(xiàn)在的茅臺啊！2005年：圓滿的答卷
2005年業(yè)績
先讓我們看看2005年茅臺的業(yè)績。截止到2005年12月12日，茅臺酒銷量同比增長％，而去年制訂的計劃是15％，銷售額增長43％，高于銷量的增長。系列酒方面，茅臺王子酒銷量增長了47％，銷售額增長49％；茅臺迎賓酒銷量增長％，銷售額增長10％。今年元月份茅臺酒銷售了1500噸，相當于1999年的一年。喬洪說，"12月份是提貨高峰，公司會控制的，不會影響明年的增長”。河南南陽和石家莊的兩個經(jīng)銷商在會上向記者透露，茅臺的供應量今年還是不能滿足他們的胃口。
從市場來看，各區(qū)域發(fā)展比較均衡，一些薄弱市場都取得了長足的發(fā)展。2005年云南、湖南、重慶、成都、西藏等區(qū)域市場增長比較快，廣西、吉林、甘肅、湖北、陜西、江西、北京、山西等區(qū)域的發(fā)展高于全國的平均水平。其中廣西省增長非?？?，由原來的50噸左右增長到今年的260噸，2003年就上升到重點市場，發(fā)展很快，這也是茅臺這次選擇在廣西開會的原因。昆明增長也比較快，從2002年建立專賣店起，2005年茅臺在昆明的銷售已經(jīng)突破了100噸。而山東、河南、貴州等地區(qū)基數(shù)比較大，所以絕對增長量也比較大。2005年銷量比較靠前的省份依次是：貴州、河南、北京、山東、廣東、江蘇、廣西、河北、四川、浙江、上海等。
9月份的價格大調(diào)整對今年茅臺來說至關重要。通過調(diào)整，改變了8月份平價、低價的局面，調(diào)整后80%的經(jīng)銷商完成了訂貨任務，價格穩(wěn)定，市場出現(xiàn)良性循環(huán)局面。價格穩(wěn)定了，渠道才有積極性，才有利潤。2004年銷售額在30噸以上的經(jīng)銷商有27家，而2005年這個數(shù)字則上升到48家。某地區(qū)經(jīng)銷商透露，2005年僅是茅臺酒就賺了700多萬元。這次調(diào)整對茅臺的供應商來說，也是一件利好的大事。從最近的供應商大會上可以看出，上游供應企業(yè)的供應量都在增加。
2005年對茅臺來說，是和諧發(fā)展、多方共贏的一年。喬洪在會上感慨道，"對于茅臺來說，在基數(shù)比較大的情況下，保持如此高的增速很不容易，這說明茅臺的消費群體在不斷擴大”。的確很多經(jīng)銷商都反映：最近幾年說茅臺喝茅臺的人多了。
2004年的計劃已落到實處
在去年的經(jīng)銷商大會上，茅臺對2005年的工作計劃重點有：1.加強中轉(zhuǎn)庫的建設。2.深入推行個性化營銷。3.針對酒店推專供酒，進行試點促銷。4.繼續(xù)穩(wěn)定茅臺酒價格等。（本刊2004年第50期有詳細報道，讀者可以對照閱讀）
從2005年的實際情況來看，這些計劃都落到了實處。我們先看看茅臺酒的價格。2005年茅臺酒的價格穩(wěn)中有升，市場監(jiān)控有力。對茅臺酒價格發(fā)展危害較大的主要有兩個大的問題：假冒和竄貨。盡管茅臺屬于醬香型產(chǎn)品，從口味上比濃香型和清香型白酒更容易分辨出來，但是消費者恐假的心理還是比較厲害。因此茅臺在2005年加大了打假力度，把打假辦直接并入銷售公司，提高了工作效率。2005年是茅臺查獲假冒產(chǎn)品最多的一年。另外，在公司內(nèi)部加大了檢查力度，責任到人。針對低價竄貨問題，茅臺采取的措施是控制對外出口，2005年出口量減少了40%，有效控制了走私酒的回流。另外，從9月份開始，茅臺還對一些大客戶采取了強制手段，比如暫停和麥德龍的合作。同時公司的主要領導還親自下市場，檢查了9個省份的A類客戶，保持了價格的穩(wěn)定。這些穩(wěn)定價格的措施都切中了要害，效果顯著。9月茅臺提價后，每瓶上漲了5～8元，到10月份的時候，70％的省份零售價格已經(jīng)從300元提到了318～328元。目前，四川、廣西、云南三地價格最穩(wěn)定，堪稱樣板。
個性化營銷也是茅臺2005年下的功夫比較多的一個工作。喬洪說，茅臺的消費群體包括公款、大款和禮品消費三大塊，在公款方面茅臺已經(jīng)下了大力氣，而且卓有成效，但是在大款消費和禮品市場方面茅臺還需要努力，趕不上其他公司，說明也很有潛力。針對這兩個消費群體，茅臺的策略之一就是積極推行個性化營銷。
2005年茅臺加強了對國內(nèi)500強企業(yè)的滲透，即采取個性化定制方式發(fā)展客戶。茅臺鎖定的這些企業(yè)在當?shù)囟己苡杏绊懀缂t塔集團在整個云南非常有影響。抓住這些優(yōu)質(zhì)客戶，不僅效益可觀，而且對當?shù)氐氖袌鲩_拓有極好的帶動作用。比如，茅臺之所以在云南發(fā)展迅猛，除了領導帶頭飲用、經(jīng)銷商管理到位外，還有一個重要原因就是大企業(yè)的帶動。2003年茅臺就給紅塔定制生產(chǎn)，每年產(chǎn)量1萬瓶。這些酒除了紅塔自己集團內(nèi)部消費外，還作為禮品和接待用酒。茅臺個性化定制的客戶還有國家檢驗檢疫總局、北海艦隊、中國移動、吉利汽車以及民生銀行等，這些都是今年開發(fā)出來的大客戶。喬洪認為茅臺已經(jīng)由原來的黨政軍消費群轉(zhuǎn)向了企業(yè)，而且企業(yè)類型比較多，包括金融、通信等優(yōu)質(zhì)客戶。在會上，茅臺再次鼓勵經(jīng)銷商瞄準大客戶，茅臺宣布"不管最后這個客戶與誰簽訂合同，利潤都會返給做了工作的經(jīng)銷商”。
在試點促銷方面，茅臺今年也做了不少嘗試。和普通白酒品牌的促銷手法不一樣，茅臺的促銷重在提升品牌文化。由于正值茅臺獲得巴拿馬金獎90周年，所以茅臺以此為契機，在重點市場（包括北京、貴陽、陜西、吉林、遼寧、廣西、天津等地）舉行了別開生面的慶典活動。這些活動一般都有高級領導參加，比如在武漢邀請了空軍指揮所司令員發(fā)表講話，不僅規(guī)格高，而且影響面也大。一位業(yè)內(nèi)人士認為，這些活動比純粹的廣告作用還大。據(jù)悉，2006年類似活動還將在江蘇、浙江等地舉行。此外，茅臺今年還有一個值得注意的大手筆，就是關于茅臺陳年酒的宣傳。在今年9月份的時候，季克良親自撰文，寫了一篇名為《告訴你一個真實的茅臺陳年酒》，在省級以上的報紙上都有刊登。該文效果非常好，有觀察人士認為，這篇文章的廣泛宣傳不僅有助于茅臺陳年酒的推廣，而且還給五糧液年份酒的出爐設置了一定的障礙。截止到12月12日，茅臺15年的年份酒同比上升73％，30年的上升63％，50年的上升了60％。
在營銷網(wǎng)絡的建設上，2005年新增36家特約經(jīng)銷商（共154個），建了96個專賣店（一共626個）和48個銷售專柜。在增加專賣店和經(jīng)銷商數(shù)量的基礎上，茅臺還取消了10個專賣店、一家特約經(jīng)銷商，處罰了3家專賣店，優(yōu)化了網(wǎng)絡。2005年茅臺專賣店網(wǎng)絡系統(tǒng)開始使用，實現(xiàn)專賣店和公司聯(lián)網(wǎng)，茅臺還把營銷網(wǎng)絡的信息化作為2006年工作的重點。在產(chǎn)品開發(fā)方面，茅臺2005年共開發(fā)了12款新品，包括90周年紀念金獎茅臺，高爾夫俱樂部專用酒等。茅臺還將80年的陳年酒更換了包裝，銷售良好，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
存在的問題
可以說，2005年茅臺一直保持著兩位數(shù)的高速增長，也完成了2004年末制訂的一些計劃，但茅臺仍然存在一些問題需要解決。首先是地區(qū)發(fā)展還是不平衡。茅臺的銷售量除貴州外，約有65％的銷售集中在京、津、冀、魯、豫，而江、浙、滬、粵、閩增長比較慢，這幾個市場銷量還不到競品的一半。盡管這幾年茅臺一直在尋求快速增長，但是沒有大的突破。其次系列酒尚需努力。盡管王子和迎賓兩個系列酒有30％以上的增長，但是沒有突破，而且迎賓酒增速放緩，價格透明。另外，一些地區(qū)批發(fā)價格還比較低，有些省份零售價格上去了，但是批發(fā)價仍然很低，沒有完全上來，278元的很多，甚至還有275元的。茅臺的初衷是希望經(jīng)銷商把利潤控制在10％，但是這些地方估計平均利潤率只有3％。起舞的大象
2006年：市場需要的就去做
在談到2006年的發(fā)展計劃時，喬洪說，在最近公司內(nèi)部的一次會議上，大家談得最多的不再是市場拓展問題，而是擴大生產(chǎn)，"今年增長太快了”！2005年以前每年基本上新增1000噸生產(chǎn)能力，今后計劃每年增加2000噸生產(chǎn)能力，向100億大集團目標前進。2006年茅臺酒銷售量計劃保持10％～12%的增長速度；系列酒保持15％的增長速度；銷售額、利潤保持15％的增長。該計劃以2005年1～11月份的數(shù)據(jù)為基數(shù)，在此基礎上保持增長。
更加貼近市場
喬洪在會上重點談到了省級營銷中心的嘗試。江蘇一個經(jīng)銷商曾經(jīng)給茅臺公司提出建議，即各省建設統(tǒng)一的營銷中心，該中心由經(jīng)銷商入股組成，營銷中心按統(tǒng)一價格進貨，再按統(tǒng)一價格供給經(jīng)銷商。茅臺準備今年先作一個試點，并給予相當支持。
在團購市場上，茅臺的工作重心是鞏固。目前很多名酒廠也開始進入大的軍區(qū)，團購市場競爭激烈。喬洪說，2004年之前各大軍區(qū)只有茅臺在做工作，但是今年已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有競品在跟進了。
在貼近終端方面，直銷酒店被談論得比較多。喬洪說，2006年將重點發(fā)展直銷酒店，"像抓專賣店一樣抓好酒店建設”。茅臺計劃在每個重點市場建立10個直銷酒店，在非重點市場建立3～5個。這些酒店將有統(tǒng)一的價格、陳列、宣傳、管理、形象等。估計直銷酒店網(wǎng)絡的建立需要2～3年時間，屆時茅臺在全國可能有1000家直銷店，這樣使得茅臺更接近終端，彌補了茅臺的短板。不過茅臺顯然很清楚酒店工作的艱難，"我們清楚酒店很難做，而且可能不賺錢，但市場需要，我們就要去做?！痹诰频攴矫妫┡_在2005年還專門開發(fā)出90周年金獎紀念酒，該產(chǎn)品專供餐飲，目前已經(jīng)在上海試點了。
個性化產(chǎn)品的開發(fā)仍將是茅臺貼近市場的一個重點方向。茅臺認為，個性化產(chǎn)品也是市場的需要，是企業(yè)細分市場，提高服務的一個途徑，所以會加大力度。但是個性化產(chǎn)品的定制對茅臺這樣的大型企業(yè)來說，無論從哪個方面來看都是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。2005年間茅臺曾經(jīng)給中國空軍定制了50箱酒，這對供應鏈、生產(chǎn)、儲存都是挑戰(zhàn)，茅臺的生產(chǎn)機器打樣品帶一下子就打出了幾千個，50箱貨處理起來還真是一個麻煩事情。不過只要市場需要的，茅臺就會堅持下去。
強化管理
在營銷網(wǎng)絡的管理方面，2006年茅臺逐步在一些地區(qū)停止發(fā)展網(wǎng)絡，進行優(yōu)化管理，比如經(jīng)銷商任務完成不到一半，合同暫停簽訂，銷量小的要淘汰。專賣店更注重效益，并實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，加強動態(tài)管理。對于大賣場則專門成立大客戶部，加強管理。
在打假方面，茅臺準備春節(jié)過后加強市場檢查，尤其是對包裝物回收進行管理，因為批量作假的不多。
在中轉(zhuǎn)庫方面，茅臺建議經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)庫拿貨。2005年一些經(jīng)銷商不愿意到周轉(zhuǎn)庫發(fā)貨，還是直接從廠家發(fā)貨。茅臺建議經(jīng)銷商小批量多次進貨，加強資金的周轉(zhuǎn)。目前茅臺已經(jīng)建成四大中轉(zhuǎn)庫，包括西安、北京、上海和貴陽?！?/p>
茅臺介紹信5
吉林工程技術師范學院
工商管理院系
茅臺品牌分析
專
業(yè)：市場營銷
組
員：王寧、邵明珠、房秀秀
指導教師：翟寧
日
期：2014年10月28日
書籍是人類知識的總結,書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?/p>
【內(nèi)容提要】茅臺，這個中國白酒行業(yè)的領袖企業(yè)，最具價值的品牌之一，是中國白酒品牌神話的締造者。茅臺的品牌，不是企業(yè)自身塑造的，而是廣大消費者賦予的。綠色、有機、健康的品質(zhì)特性給消費者提供了獨特的產(chǎn)品利益和價值，是茅臺品牌的基礎；而神秘、動人的故事為茅臺增添了更加美麗的光環(huán)；這也造就了茅臺“誠信、獨特、稀缺和珍貴”的品牌核心價值。然而，近年來，由于白酒界的競爭加劇，五糧液等競爭對手不斷實施了有效的品牌戰(zhàn)略，不斷沖擊著茅臺的市場。茅臺面臨的問題相當嚴峻，于是采取對策，不斷修改品牌定位,并進行了品牌延伸策略。這樣的做法如果使用不當不但會稀釋茅臺的品牌價值，也給茅臺酒堅持多年的產(chǎn)品品質(zhì)宣傳制造了難題。
【關鍵詞】茅臺 品牌定位 一、茅臺公司及品牌發(fā)展過程（一）公司簡介
貴州茅臺酒股份有限公司是中國貴州茅臺酒有限責任公司作為主要發(fā)起人，聯(lián)合中國食品發(fā)酵工業(yè)研究所、上海捷強煙草集團公司等八家單位共同發(fā)起成立的股份制企業(yè)，創(chuàng)立于1999年底，注冊資本萬元，位于中國酒都——黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)，占地面積128萬平方米，建筑面積92萬平方米，截止2012年上半年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比曾長35%，現(xiàn)有員工近人。（二）茅臺歷史
茅臺酒之所以被譽為“國酒”，是由其悠久的釀造歷史、獨特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在中國政治、外交、經(jīng)濟生活中發(fā)揮的無可比擬的作用、在中國酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的，是三代偉人的厚愛和長期市場風雨考驗、培育的結果。亦得到人民群眾在實際的生活品味和體驗中的贊譽之聲，因而當之無愧。史載：枸醬酒之始也。早在 2000 多年前，今茅臺鎮(zhèn)一帶盛產(chǎn)枸醬酒就受到了漢武帝“ 甘美之 ” 的贊譽，此后，一直作為朝廷貢品享盛名于世。茅臺酒歷史 ：據(jù)史書記載，公元前135年，漢武帝令唐蒙出使南越，唐蒙飲到南越國（今茅臺鎮(zhèn)所在的仁懷縣一帶）所產(chǎn)的構醬酒后，將此酒帶回長安，受到漢武帝的稱贊，并留了“唐蒙飲構醬而使夜郎”的傳說。據(jù)清代《舊遵義府志》所載，道光年間，“茅臺燒房不下二十家，所費山糧不下二萬石?！?843年，清代詩人鄭珍詠贊茅臺“酒冠黔人國”。1949年前，茅臺酒生產(chǎn)凋敝，僅有三家酒坊，即：華姓出資開辦的“成義酒坊”、稱之“華茅”；王姓出資建立的“榮和酒房”，稱之“王茅”；賴姓出資辦的“恒興酒坊”，稱“賴茅”。一九五一年，政府通過贖買、沒收、接管的方式將成義（華茅）、榮和（王茅）、恒興（賴茅）三家私營釀酒作坊合并，實施三茅合一政策——國營茅臺酒廠成立。
建國以來，無數(shù)次重大活動，茅臺酒都被當作國禮，贈送給外國領導人。自古而今，向往茅臺、贊美茅臺的文人墨客不計其數(shù)。毫不夸張地說，茅臺酒的每一個細小的“側面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價值。猶如中國發(fā)給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界了解自己的同時，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其了解了中國、中國文化。
2013年，在當代著名民間發(fā)明家——季漢生先生的不懈努力下，同時能盛兩種酒的“和平宴”創(chuàng)意酒壺成功問世。茅臺酒與臺灣金門高粱酒被全球華僑華人推動中國和平統(tǒng)一系列活動組委會、歐洲中國和平統(tǒng)一促進會選定，灌裝在作為和平信物、國禮的“和平宴”創(chuàng)意酒壺中，用于推動世界和平發(fā)展、促進祖國和平統(tǒng)一系列活動。茅臺酒，被尊稱為“國酒”。它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久的特點，人們把茅臺酒獨有的香味稱為“茅香”，是中國醬香型風格最完美的典型。（三）品牌創(chuàng)建的成就
“貴州茅臺牌”商標品牌在國內(nèi)外享有崇高的聲譽，位居全國“十大馳名商標”榜首，書籍是人類知識的總結,書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?/p>
2001年被評為中國最具國際影響力的馳名商標。（四）茅臺酒品牌延伸策略現(xiàn)狀分析
鞏固核心品牌，擴展延伸子品牌。一直以來，在品牌的掌控上，茅臺非常嚴格。多年來，茅臺系列的產(chǎn)品品種達到一千多種，有茅臺不老酒系列酒、中王龍系列酒、茅鄉(xiāng)龍系列酒、新茅鄉(xiāng)系列酒、天賜鴻福系列酒、星級葡萄酒、茅臺啤酒等。茅臺酒以“高端品牌策略”緊緊抓住高端客戶，占領高端市場這一利潤大、競爭相對較弱的市場，獲得了良好的效益。但由于在高端市場上遭受五糧液等其他品牌產(chǎn)品的沖擊，其針對市場趨勢，茅臺集團推出了中低檔的產(chǎn)品，中低市場也推出了中高檔的“茅臺王子酒”、中王龍系列酒與中低檔的“茅臺迎賓酒”、福緣、小幸福等茅臺酒系列產(chǎn)品，力爭在中低市場占有一席之地。除此之外，其發(fā)展思路是：在鞏固、發(fā)展高檔白酒細分市場的基礎上，向中低檔細分市場進行一定的品牌延伸。
二、市場環(huán)境 （一）行業(yè)分析
1、政治及法律法規(guī)因素
白酒行業(yè)會消耗大量水和糧食，耗能高、污染大，因此被列為限制發(fā)展行業(yè)。國家對白酒實行“控制總量、調(diào)整結構、扶優(yōu)限劣、降耗節(jié)糧”的產(chǎn)業(yè)政策，并相繼出臺了一系列法律法規(guī)對白酒行業(yè)進行宏觀調(diào)控。2、經(jīng)濟因素
就如同對幾乎所有的行業(yè)一般，經(jīng)濟因素對白酒行業(yè)有著舉足輕重的影響。2008年全球經(jīng)濟危機，對各個行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的沖擊。幸運的是，在中央財政貨幣政策下，對經(jīng)濟的刺激以及提振作用下，拉動了白酒的消費，從而使得白酒行業(yè)在這場危機下相對其他行業(yè)已經(jīng)是幸運的多了。但是由于商務活動和政務活動的費用降低以及房地產(chǎn)市場的下滑和出口銳減，高端白酒的需求有所減少，導致各大廠商都小幅度調(diào)減了價格。
在隨后的幾年中，我國經(jīng)濟增長逐漸加速，上升趨勢也基本確定，將宏觀經(jīng)濟環(huán)境帶入了通貨膨脹的背景下。在此背景下，消費產(chǎn)業(yè)迅速成長，白酒行業(yè)的銷售也大幅提高，這也為高端酒品市場的大幅提價埋下了伏筆。
3、社會因素
中國的人口基數(shù)大、人均壽命長，預計到21世紀中葉人口數(shù)量將突破16億，這將為白酒企業(yè)帶來龐大的消費人群。同時，隨著人們生活水平的提高，居民收入以及消費能力的提高，白酒行業(yè)也有著非常強的市場。尤其是中高端白酒市場，由于中產(chǎn)階級收入水平的崛起，有著十分強的利潤空間。
然而，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變與健康意識的提升，白酒行業(yè)有著被外來洋酒以及飲料等相對健康的產(chǎn)品所替代的威脅。這也解釋了后期許多高端白酒公司將酒逐漸做成收藏品策略。
4、技術因素
隨著科學技術的進步，白酒釀造工藝已不僅僅局限于傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵技術，現(xiàn)代白酒釀造技術的創(chuàng)新給白酒行業(yè)帶來了更大的而發(fā)展空間。
液態(tài)法白酒釀造技術的出現(xiàn)，使得白酒釀造技術的整體水平有了明顯提高；人工老窖技術的發(fā)明，大大加快了酒窖的發(fā)酵成熟速度；氣相色譜分析技術的運用，剖析了不同香型酒的香味成分，奠定了新型白酒的理論基礎；白酒勾兌技術的使用，讓白酒企業(yè)能生產(chǎn)出更加適合人們口味需求的產(chǎn)品。
技術革新既推動了白酒行業(yè)的發(fā)展, 也降低了白酒行業(yè)的進入門檻, 競爭愈加激烈。（二）SWOT分析
A、優(yōu)勢
1．貴州茅臺是醬香型白酒的代表，具有獨特的風格和品質(zhì)，技術的獨特性和資源的稀缺性。書籍是人類知識的總結,書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?/p>
茅臺酒生產(chǎn)及勾兌技術具有較強的特殊性，配合獨有的地域、氣候等特征，形成模仿者不可逾越的技術壁壘，具有獨特的競爭優(yōu)勢。
2.茅臺之所以可以聞名于世，首先是它獨特的地域環(huán)境，其次特有的紅纓子高粱，也叫糯性高粱。最后復雜的釀造工藝。茅臺酒有不同于其他酒的整個生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)周期7個月。蒸出的酒入庫貯存4年以上，再與貯存20年、10年、8年、5年、30年、40年的陳釀酒混合勾兌，最后經(jīng)過化驗、品嘗，再裝瓶出廠銷售。
3.茅臺酒，被尊為“國酒”。他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久的特點，人們把茅臺酒獨有的香味稱為“茅香”，是我國醬香型風格最完美的典型。酒度低而不淡，純潔、微黃、晶瑩，柔綿醇厚，既不刺喉，又不打頭，飲后令人愉快舒暢，蕩氣回腸，且有舒筋活血、促進健康、益壽延年的功效。
B、劣勢
1．由于工藝特殊，所生產(chǎn)的白酒需存放五年后才能出廠，產(chǎn)能無法快速增長，不能廣泛進行OEM式生產(chǎn)以增加規(guī)模產(chǎn)量。
2．管理層經(jīng)營理念不能跟隨時代發(fā)展，缺乏現(xiàn)代特征。C.機會
1．在中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)向好的形勢下，白酒行業(yè)經(jīng)營形式良好。國民收入水平不斷提高、人民生活的不斷改善、消費者可支配收入的增長、新的企業(yè)所得稅法實行，將有助于名優(yōu)白酒企業(yè)競爭力的提升。并隨著國建產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，白酒市場將更加規(guī)范，名優(yōu)企業(yè)將受到進一步保護，整個行業(yè)有較好的發(fā)展形勢。
2．未來的發(fā)展：茅臺提升利潤的兩種主要方式：增加產(chǎn)能和提價仍然會穩(wěn)定地推動大概業(yè)績提升，預計公司在未來5年仍然能夠保持20%以上的復合增長。
D、威脅
1.市場：各地地方保護主義與產(chǎn)品封鎖現(xiàn)象依然存在，各地區(qū)有自產(chǎn)的白酒，并在當?shù)厥袌錾先匀幌碛性谇?、價格、消費習慣等方面的特殊待遇。行業(yè)的無序競爭，造成入門檻較低，假冒偽劣商品盛行且屢禁不止，市場流通的假茅臺較多。
消費觀念的變化，隨著葡萄酒、白蘭地等的進入，酒類消費觀念有一定變化，并侵蝕了一部分白酒的市場份額。
2.競爭者：五糧液等白酒市場份額逐漸增加，且生產(chǎn)的高檔酒逐漸受到消費者的認同，使得消費的口味轉(zhuǎn)移，對茅臺酒的消費有造成替代的可能。國外名酒進入國內(nèi)后，消費者習慣隨之轉(zhuǎn)移，傾向于消費高檔國外名酒，放棄對國內(nèi)的消費，他們的酒消費表現(xiàn)出明顯的多元化。
3.企業(yè)的生存：現(xiàn)在五糧液、郎酒、洋河、1573等酒的崛起，未來人們可能更加關注健康，少量飲酒。
三、競爭對手分析 （一）五糧液
1、兩個品牌的相似點：
兩個都是老牌國家名酒；都具有悠久的釀酒歷史；都在巴拿馬萬國博覽會上獲過獎；在國內(nèi)都有廣泛的影響，在國外也都有一定的知名度；都具有巨大的品牌資產(chǎn)價值；都是證券市場中的強勢藍籌股品牌；都具備巨大的品牌延伸潛能；都有比較穩(wěn)定、區(qū)隔明顯的消費群體市場（年齡和區(qū)域）；兩個產(chǎn)品的市場價差不大等。2、兩者差異：
就極為關鍵的品牌形象感而論，茅臺給市場的感覺顯然有著非同尋常的歷史厚重感和滄桑感；就介入歷史事件來看（這一點對品牌的知名度和美譽度也是相當關鍵），茅臺具有特別的優(yōu)勢；茅臺更具有神秘色彩；反過來，五糧液在歷史感與現(xiàn)代感的結合上卻做得比茅臺要好；濃香型白酒的大流行，使五糧液品牌在市場上左右逢源。
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（二）郎酒
1、嗅覺：兩者都有醬香味兒（所謂醬香型白酒），不同的是，茅臺的醬香更接近于豆醬，醬香中還有一點淡淡的甜味兒；郎酒的醬香比較濃郁、厚重。
2、味覺：茅臺剛入口時焦味兒十分明顯，焦的發(fā)麻，入口后的醬香比較純，薄而不淡，因為純，使得醬香的后面有一絲絲甘爽；郎酒焦味不是很明確，似乎被醬味淹沒了，醬香厚實，郁而不澀，有一點點隱隱的酸，但這個酸又不像豆醬的酸那樣讓人流口水，她好像只是為了讓醬的味道多停留一會兒，引起厚的感覺，并未讓人不適。3、飲后感覺：都很舒服，有返香，唇齒留香，不同的是茅臺返香稍快、持續(xù)時間長、清朗；郎酒返香郁實、醇和。
綜合比較，茅臺整體優(yōu)于郎酒，茅臺被尊為國酒，除了政治因素和品牌效應外，它本身的特征起了決定性作用。（三）國窖1573 國窖1573的釀造之水取自鳳凰山下的龍泉井，其水晶瑩透明，微甜，呈弱酸性，硬度適宜，屬于絕佳的釀酒用水；國窖1573選用只產(chǎn)于川南瀘州的純天然有機原糧――糯紅高梁作為釀造原糧。這種糯紅高梁特別利于糊化與出酒，是國窖1573醇厚口感的保證；國窖1573秉承口口相述，師徒父子一脈相承的傳統(tǒng)古法釀造工藝，它是數(shù)百年來中國人民智慧與技術的結晶，是世界蒸餾酒工藝發(fā)展的活文物見證，日前又榮膺中國首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
四、品牌市場影響力
茅臺作為國酒具有獨特的文化象征，作為中國文化酒的杰出代表，茅臺是幾千年中國文明史的一個縮影，是綜合反應政治、經(jīng)濟、軍事、外交、社會生活以液態(tài)方式承載的一種文化；茅臺酒是一種投資品，酒是老的香。隨著時間的推移，茅臺酒也逐漸升值，特別是近幾年，老的茅臺酒更加速升值。在2010年6月19日北京歌德拍賣公司開創(chuàng)陳年茅臺拍賣先例，在其舉行的全國首場“中國名酒”拍賣中，一瓶1959年車輪牌茅臺以103萬成交價格書寫拍賣茅臺新紀錄。締造了“一瓶茅臺可以換一套房子”的市場新概念；茅臺酒被假冒非常嚴重?？傊?，茅臺酒不僅僅是一種產(chǎn)品或享譽全球的一個品牌，而是一種復雜的文化現(xiàn)象，一門內(nèi)涵極為豐富的學問。
由于“茅臺”的品牌影響力逐步擴大，貴州對酒產(chǎn)業(yè)的期待和信心增強，計劃實現(xiàn)產(chǎn)值1300億，占據(jù)全國白酒10%的市場份額。實現(xiàn)以“茅臺”為旗幟，打造仁懷為“中國白酒之心”，茅臺鎮(zhèn)為“天下白酒第一鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標。五、茅臺酒的品牌分析 1、品牌價值：茅臺酒是我國白酒的第一品牌，獲得過“華樽杯”中國酒類品牌價值評議中，高達億元的品牌價值。
2、品牌含義：品質(zhì)卓越、工藝獨特、歷史與文化積淀深厚。
3、品牌定位策略：思想境界定位高端、產(chǎn)品創(chuàng)意定位高端、品牌推廣定位高端、構建品牌親和力
4、延伸品牌：葡萄酒、啤酒等。
5、品牌營銷策略：開展會員制，提高顧客的品牌忠誠度；個性化的品牌營銷；擴大市場份額；多渠道策略，主流和非主流渠道。
6、目標市場戰(zhàn)略：高端產(chǎn)品戰(zhàn)略（高端產(chǎn)品的目標顧客、實施單一品牌戰(zhàn)略、采用副品牌戰(zhàn)略）、中低端產(chǎn)品戰(zhàn)略（中低端產(chǎn)品的目標顧客、實施多品牌戰(zhàn)略）。 六、茅臺酒品牌延伸策略存在的問題
（一）形成“株連效應” （二）淡化品牌特性
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（二）品牌延伸過度
七、針對現(xiàn)存問題提出的改良措施
（一）對延伸產(chǎn)品采用主副品牌策略
為了避免單一品牌延伸可能帶來的株連效應，企業(yè)可實行主副品牌策略。副品牌就是企業(yè)在為多種產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌的同時，再為每種產(chǎn)品取一個獨特的名字。副品牌是對品牌的補充和遞進，是品牌延伸的重要形式，是企業(yè)防范單一品牌延伸風險的有效方法。主品牌可使企業(yè)的產(chǎn)品一體化，副品牌可以彰顯產(chǎn)品個性，二者配合使用相互補充，使企業(yè)的品牌更豐富實在，更易于溝通傳播。這樣可以使各種產(chǎn)品在消費者心目中有一個整體的概念，又在各種產(chǎn)品間形成一定的差異，使產(chǎn)品在統(tǒng)一中保持鮮明個性。以“茅臺”作為統(tǒng)一品牌的同時，再根據(jù)不同產(chǎn)品的特征起一個富有魅力的名字作為副品牌，以突出產(chǎn)品的個性形象。采用副品牌的意義有讓人感受到全新一代和改良產(chǎn)品的問世、創(chuàng)造了全新的賣點、給品牌注入了新鮮感和興奮點、妙趣橫生而獲得了新的心理認同等等。（二）品牌延伸要符合原核心產(chǎn)品的價值個性
核心產(chǎn)品是消費者心理需求的反應，核心產(chǎn)品的價值存在于消費者的意識中。就如同在一群人中，特點鮮明的人很容易被人記住，同時若此人具有人們所欣賞的個性比如真誠，就會被人們接受并喜愛。當然，消費者并不是任何產(chǎn)品都接受，因為他把產(chǎn)品的屬性看作人，所以只接受他所認可的產(chǎn)品。只有具有消費者所欣賞個性的產(chǎn)品，才能為消費者接受并愿意購買，從而體現(xiàn)出其核心價值。沒有個性的產(chǎn)品只會被淹沒在商品的汪洋大海之中，這樣的產(chǎn)品是不會具有品牌價值的。由此可見，產(chǎn)品的個性是品牌價值的核心，提升品牌價值就必須創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品。對各種不同的產(chǎn)品，分別采用不同的營銷策略，專門為企業(yè)和個人量身定制。它的具體做法就是在酒瓶的正標作個性化的貼標。用戶可以用企業(yè)特有的圖片或具有紀念意義的圖片設計成用戶專用的酒；喜慶用酒也是這樣的，小孩的百日宴、紀念結婚、老人的壽宴等等。只要顧客滿意，一瓶也做，一瓶也送貨。這種策略可以滿足不同產(chǎn)品、不同檔次以及不同需要的顧客，分別針對不同的消費者，設計不同品牌個性化形象。這有利于顯示產(chǎn)品的檔次，有利于顯示主人的重視，有利于顯示企業(yè)的雄厚實力。采取個性化品牌策略，企業(yè)的整個聲譽不至于受其某種商品的聲譽的影響。個性化品牌策略增強企業(yè)的競爭性，提高市場占有率，獲得更大的經(jīng)濟效益，加大了宣傳的口碑。
（三）品牌延伸要適度
用一個知名品牌領導不同種類的產(chǎn)品，加速了品牌認知過程的同時，也降低了產(chǎn)品的市場風險。在企業(yè)快速發(fā)展階段，品牌延伸經(jīng)常會被廣泛使用。但任何品牌的內(nèi)涵都不是無窮盡的，品牌的延伸也要有個 “度”。品牌延伸不能只追求數(shù)量的增多，而應努力培養(yǎng)旗艦產(chǎn)品，主要為增強品牌的形象，其次是培養(yǎng)核心產(chǎn)品?？梢?，品牌延伸主要是為了獲取利潤，維護旗艦產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，避免遭受其他競爭品牌價格的影響而進行的。如果能夠把現(xiàn)有的幾個產(chǎn)品做強、做大，就將遠遠勝過多個沒有影響力產(chǎn)品。顧客就是生命，企業(yè)要想在市場上獲得一席之地，就必須時刻滿足消費者多樣化的需求，提出滿足消費者的需求和服務。為會員提供最低的會員價、享受積分，享受最好的國酒服務、為會員免費進行真?zhèn)蚊┡_酒的辨別咨詢，凡是會員都可參加“茅臺俱樂部新品品介會”、“茅臺俱樂部成功人士聯(lián)誼會”、“消費者權益維護免費咨詢活動”等、這些都能為產(chǎn)品進行很好的口碑營銷。雖然這樣等于變相的增加了其廣告成本，但利用這種方式不僅可以很好的提高產(chǎn)品知名度、更重要的是可以增加顧客的“黏度”。
書籍是人類知識的總結,書籍是全世界的營養(yǎng)品。——莎士比亞
書籍是人類知識的總結,書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?/p>
茅臺介紹信6
綠色茅臺、人文茅臺、科技茅臺的含義是什么？
綠色茅臺、人文茅臺、科技茅臺作為三個相關聯(lián)的概念，是貴州茅臺酒股份公司面向新世紀、新千年、站在進一步深刻把握、充實發(fā)展文化酒內(nèi)涵的宏觀高度，對茅臺酒所作出的基本品牌戰(zhàn)略發(fā)展定位，是茅臺人堅定不移地進行品牌升華與理念創(chuàng)新的一項具體的、重要的理論成果。
綠色茅臺。綠色茅臺的主要內(nèi)涵是自然、健康，代表廣大消費者利益。茅臺酒是全國名酒中唯一的純天然發(fā)酵食品，已通過綠色食品認證。我們一要加大綠色食品的宣傳力度，上半年完成“國酒茅臺，喝出健康來”的科學鑒定。二要在年內(nèi)申報有機食品，爭取通過IS0環(huán)境保護標準認證。三要做到原輔材料、工用具、生產(chǎn)場、設備、包裝材料無污染、無公害。四要進一步搞好環(huán)保，完成鍋爐脫硫裝置的安裝；進一步綠化、美化廠區(qū)，為有益微生物的生長繁殖創(chuàng)造更好的生態(tài)環(huán)境。
人文茅臺。人文茅臺的內(nèi)涵主要是指茅臺酒悠久的歷史和文化，包括產(chǎn)品質(zhì)量、風格以及服務，包括經(jīng)營理念和企業(yè)精神的升華，包括職業(yè)道德、責任感、使命感和發(fā)展意識。我們要進一步實施文化酒戰(zhàn)略，在產(chǎn)品形象中體現(xiàn)茅臺酒的文化底蘊和人文價值，只要我們把人文茅臺這篇文章做好了 也就代表了先進文化的發(fā)展方向。
科技茅臺?？萍济┡_的主要內(nèi)涵是指茅臺酒是技術和藝術的完美統(tǒng)一，是傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的結晶，是白酒行業(yè)先進生產(chǎn)力的代表。因此，我們要利用白酒行業(yè)唯一的國家級技術中心的優(yōu)勢，進一步加強生產(chǎn)工藝、勾兌藝術以及貯存老熟原理的研究，進一步穩(wěn)定和提高茅臺酒的質(zhì)量、同時在茅臺酒包裝和防偽上使用新技術、新材料、新工藝、新設備，使茅臺酒內(nèi)外都體現(xiàn)現(xiàn)代科技文明的成果。
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