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銷售經(jīng)理演講稿3篇 優(yōu)秀銷售部經(jīng)理的演講稿

時(shí)間:2022-09-04 00:00:00 演講稿

  一份演講稿的內(nèi)容除了要圍繞中心觀點(diǎn)之外,最重要的還需要看具體的場合和聽眾的接受水平,你的演講稿準(zhǔn)備得怎么樣了?下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售經(jīng)理演講稿3篇 優(yōu)秀銷售部經(jīng)理的演講稿,以供參考。

銷售經(jīng)理演講稿3篇 優(yōu)秀銷售部經(jīng)理的演講稿

銷售經(jīng)理演講稿1

  尊貴的來賓,親愛的姐妹大家下午好!我是榮耀家族首席區(qū)域管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商,我的名字叫。

  今天能站到這個(gè)榮耀的舞臺上。首先,我要感謝xx公司的創(chuàng)始人,是因?yàn)樗拇髳酆椭腔劢o全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司,讓我一個(gè)平凡普通的女孩也能來到這里實(shí)現(xiàn)我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的領(lǐng)路人,我的資深經(jīng)銷商高永平,她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵(lì)我前進(jìn),這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我,和不知期限的等待和愛心溫暖這我,還有我要感謝我生命中的第二個(gè)老師我的樂施領(lǐng)養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇,她用和對她美容顧問一樣的用心,關(guān)愛著我;包容這我;等待著我,期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領(lǐng)頭雁錦花督導(dǎo)用榜樣和遠(yuǎn)見引領(lǐng)著我,還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我,讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助,親愛的謝謝你們!最后我要感謝我自己,感謝自己的一路堅(jiān)持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。

  在我走進(jìn)之前是一名剛畢業(yè),只有多半年會計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的會計(jì)人員,每天過著重復(fù)兩點(diǎn)一線沒有一絲樂趣的平淡生活,從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司,起初走進(jìn)是因?yàn)橄氡阋擞糜卯a(chǎn)品改善一下形象,重要的是可以免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售能力。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)自己的思維意識里,銷售可以全方面的提高一個(gè)人的綜合素質(zhì)能力。要在這個(gè)社會上很好的生存,能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了,能力學(xué)到了,說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功,是個(gè)機(jī)會就一定要抓住,不然錯(cuò)過會后悔的。這些其實(shí),就是我當(dāng)時(shí)的心態(tài),大不了就塊錢,我這么年輕還不了塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對,借錢加入了。當(dāng)深入了解后再和外邊的工作比對過后,就決定留在發(fā)展并且為自己人生的第一個(gè)選擇是對的而慶幸。

銷售經(jīng)理演講稿2

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

  一年來,我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下:

  1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

  20xx年,我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作,該地區(qū)全年銷售**萬元,完成全年指標(biāo)1%,比去年同期增加了**萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

  2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

  在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,從一個(gè)一個(gè)市場入手,同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),通過我們的努力,和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,耐心做工作,明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,做到不重復(fù),不惡意串貨,逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

  3、開發(fā)空白市場。

  連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商,能夠正常發(fā)貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。2020xx年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,尋找合適目標(biāo)客戶,有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,全年共開發(fā)新客戶6家,終端連鎖超市1家。

  4、組織今年的銷售工作。

  積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策,蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,旺季到來,經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,今年銷量還能提高一塊。

  5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

  6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,對這些問題及時(shí)給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討提高市場占有率的辦法,將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

  7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

  一年下來,雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,但仍存在一些問題:

  1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。

  2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題繼續(xù)存在,這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

  3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,市場規(guī)范不到位,隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

  結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題,并根據(jù)生活用紙20xx年

  1.5億元的銷售目標(biāo),打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作:

  1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。

  在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施銷售活動方案。

  2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

  完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,20xx年消滅江蘇省空白縣市。

  3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,進(jìn)一步完善銷售管理工作。

  20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí),做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),同時(shí)會加大銷售人員的引進(jìn)及整合,對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

  4、服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。

  在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時(shí),勇于開展批評和自我批評,對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。

  20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭20xx年公司生活用紙銷量增長%,為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。

銷售經(jīng)理述職報(bào)告演講稿篇3

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好!

  一轉(zhuǎn)眼半年過去了,我從今年4月份任銷售經(jīng)理以來,本人兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下:

  一、20xx年度營銷經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成情況

  1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況:

  上半年完成資金回籠*萬元,按年任務(wù)計(jì)算,完成上半年任務(wù)的。四月份成交套,回籠資金:**元;五月份成交套,回籠資金**元;六月成交套,回籠資金:**元;七月成交套,回籠資金:*元。

  2、工作開展情況:

  在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下,緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競爭,實(shí)現(xiàn)利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項(xiàng)工作:

 ?、偶皶r(shí)了解市場、把握市場行情,為下一步的營銷思路提供依據(jù)。為此,深入了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如:、等的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再從整個(gè)市場的承受力及區(qū)位價(jià)值著手,并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷,在部分客戶接受的情況下,確定了方案的可行性,為項(xiàng)目銷售的奠定了基礎(chǔ)。

  ⑵規(guī)范管理,量化任務(wù)。規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù),以平均每人為任務(wù),讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對待工作,讓其可以看得到自己的業(yè)績,并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信心,為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

 ?、菄?yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。根據(jù)不同的銷售階段及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理,做到推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理,較好戶型和較差戶型交錯(cuò)推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項(xiàng)目優(yōu)勢,及時(shí)調(diào)整方案。改善了*局面,有效的控制了。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高,利潤最大化打好基礎(chǔ)。

  以上成績的取得,是大家團(tuán)結(jié)奮斗,努力拼搏的結(jié)果,凝結(jié)著大家的辛勤汗水。

  3、存在的問題及建議。

  (一)工作中存在的問題

  1、工程進(jìn)度太慢,意向客戶持幣觀望;2、因廣告投放量少,導(dǎo)致來電來訪量稀少;

  (二)對存在問題的建議:

  1、項(xiàng)目資金專款專用,以保證工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行;2、加大戶外廣告投放量,項(xiàng)目宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場;

  二、下一步工作設(shè)想。

  以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場,加大銷控力度,以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。

  1、銷售計(jì)劃:計(jì)劃下半年完成資金回籠萬,力爭萬。

  2、協(xié)助企劃營銷部在9月開展的杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。*

  3、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識和業(yè)務(wù)技能水平,努力做好前期客戶的解釋工作,讓每個(gè)人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!

  4、在下半年的工作中,我們會集中精力,把握銷售節(jié)點(diǎn),全力以赴抓好項(xiàng)目銷售及市場調(diào)查工作,不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案,充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作,強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

  三、加強(qiáng)自身修養(yǎng),帶好團(tuán)隊(duì)

  1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)

  高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個(gè)行業(yè),自從做房地產(chǎn)以來,就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài),堅(jiān)持樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀,保持良好的心態(tài)。在任職期間,我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大,從不敢有絲毫放松,時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位,牢記公司利益,把促進(jìn)項(xiàng)目工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先,從不爭名奪利,不計(jì)較個(gè)人得失,公私分明,對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難,只要堅(jiān)定自己的思想、保持積極向上的心態(tài),就一定能夠克服困難,實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。

  2、不斷提高自己的技能水平

  一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低,工作能力的強(qiáng)弱,決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來,能夠迅速的對現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整,很快的進(jìn)入角色,以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。

  1、堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍,在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。

  2、與同行朋友切磋。了解他們看市場的角度、想法,吸取他們的經(jīng)驗(yàn),再結(jié)合現(xiàn)有市場進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論,從而加強(qiáng)了自己對市場的把握度。

  3、參加公司組織的培訓(xùn),用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲,并做好記錄;懂得舉一反三,對學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲,從而提高自己的工作效率,擴(kuò)大自己的思維能力。

  4、做個(gè)好聽眾,從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn),不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友,找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來提高自己。

  3、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神

  勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到工作后,我始終保持良好的精神狀態(tài),決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托,全體同仁對我的期望,化作工作的動力,滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。

  總之,在今后的工作中,要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),不斷提升管理水平,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),團(tuán)結(jié)一致,全力以赴沖業(yè)績,為公司交上一份最滿意的答卷。

  以上報(bào)告,如有不當(dāng)之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正。

銷售經(jīng)理演講稿3

  尊敬的總經(jīng)理、各位同事:大家上午好!

  今天,我能在服飾有限公司任職,這是公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持與厚愛,在此我表示向大家致以衷心地感謝!

  作為就任營銷部經(jīng)理一職,我個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè),有很多的希望與夢想在前方,有很多的壓力和任務(wù)在肩上,有很多的困難要解決,有很多可供施展才華的地方,是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素,同時(shí)也充滿很多樂趣的職業(yè)。

  第一,愛崗敬業(yè),我認(rèn)為,自己首先要擁有積極向上的心態(tài),同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神,一個(gè)人只有對自己的企業(yè),對自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己,盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度,真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累,提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動態(tài),學(xué)習(xí)收集營銷知識、,邊學(xué)邊做,、邊做邊學(xué)。才能積極開展對市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

  第二,組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃,適時(shí)合理地簽訂供貨合同,確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成,節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金,加速公司資金周轉(zhuǎn),同時(shí),隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題。

  第三:履行職責(zé),重在執(zhí)行

  再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位,都可能一事無成。“成功者找方法,失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情,只怕認(rèn)真兩個(gè)字,如果堅(jiān)持下去,該辦的事情就一直做到底,成功是一種收獲,教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

  第四、完善自己、超越自己

  尺有所長,寸有所短,我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足,所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和職業(yè)技能,在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力,不斷發(fā)展、不斷完善,使自己更能勝任當(dāng)前工作;向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),集思廣益、群策群力,與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展道路。

  工作在一線的各位同事,我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會里,信息時(shí)代給了我們很多機(jī)會,問題是當(dāng)機(jī)會來臨的時(shí)候我們能否抓住它?能否駕御它?弱者等待機(jī)會,強(qiáng)者把握機(jī)會,智者創(chuàng)造機(jī)會,我們當(dāng)然都愿意做一個(gè)強(qiáng)者和智者。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏家,因?yàn)槲覀冃〉臅r(shí)候,剛出生的時(shí)候,我們連走都不會,沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路,可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會了走,學(xué)會了跑,學(xué)會了知識;現(xiàn)在,為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣!

  最后,我衷心祝愿服飾有限公司全體同仁,為了公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌、展望未來!

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