《金字塔原理》讀書感悟，本文共計1650字，讀完預(yù)計3分鐘，感謝有您陪伴[666][心]

頂尖演講高手、5分鐘內(nèi)打動人心，一提起這類標(biāo)簽，你第一時間會想到誰？我想到的是他。

我說的不是三個獨立的設(shè)備，而是一個

對，喬布斯，全球皆知的演講高手，他的每一場蘋果新品發(fā)布會都能震撼全場，分分鐘讓人尖叫，他的演講，堪稱科技界的經(jīng)典，受到很多人的刻意模仿。

這個計算機(jī)業(yè)界巨頭不僅能讓蘋果起死回生，登上高科技產(chǎn)業(yè)的金字塔頂端，自己也成功站上了溝通、演講金字塔頂端，他憑什么？我們一起來看看他在XXXX年第一代iPhone發(fā)布會的開場：

今天，我們要發(fā)布三件這樣級別的產(chǎn)品：

第一件，是一個觸控的寬屏幕iPod；第二件，是一個革命性的移動電話；第三件，是一個突破性的互聯(lián)網(wǎng)通訊工具。

三樣?xùn)|西，一個觸控寬屏iPod，一個革命性的移動電話，一個突破性的互聯(lián)網(wǎng)通訊工具。一個iPod，一個手機(jī)，一個互聯(lián)網(wǎng)通訊器，你明白我說什么嗎？

這不是三個獨立的設(shè)備，這是一個設(shè)備。我們把它起名叫：iPhone。今天蘋果要重新發(fā)明手機(jī)，就是它了。

短短不到200字，在他余音未落全場已經(jīng)沸騰，為什么能在這么短的時間里收獲這么好的效果？我給他分析了這段開場白里隱藏了三個看點、兩處幽默、一個模型。

想象一下多功能iPhone會是什么樣子？

三個看點：

1、設(shè)置懸念，拋出主題：喬布斯開場第一句：“今天，我們要發(fā)布三件這樣級別的產(chǎn)品”。觀眾一聽必定會自問：一次發(fā)布三件產(chǎn)品？這蘋果也太牛了吧，聽聽看哪三件。

2、表達(dá)清晰，緊扣主題：接著說明第一件、第二件、第三件，圍繞第一句展開，讓人一聽就十分清晰明了：啊，的確是三件產(chǎn)品呀！

3、最后總結(jié)，升華主題：當(dāng)聽眾都明白并確信是要發(fā)布三件產(chǎn)品時，他來一句：“這不是三個獨立的設(shè)備，這是一個設(shè)備。我們把它起名叫iPhone”。

200字不到的開場白，精彩不斷，驚喜不斷，你說能不能打動人心？解析還沒完，精彩繼續(xù)~

兩處幽默：

第一處：重復(fù)白話，高端新品布會上發(fā)言，通常發(fā)言人會絞盡腦汁思考如何用大氣、震憾、驚艷的語言開場，以達(dá)到一鳴驚人效果。

但喬布斯沒有，他平鋪直述，三樣?xùn)|西“一個iPod，一個手機(jī)，一個互聯(lián)網(wǎng)通訊器”，然后還補問一句：你明白我說什么嗎？這樣的方式會不會讓人忍不住想笑。

第二處：峰回路轉(zhuǎn)，等大家明白了，也笑完了，他最后補一句“這不是三個獨立的設(shè)備，這是一個設(shè)備。我們把它起名叫：iPhone”。讓聽眾一下從恍然大悟升級到大吃一驚：呀~原來三能合一啊，太棒啦~~

這種峰回路轉(zhuǎn)的方式，瞬間拉高了聽眾的心理期望，是不是集風(fēng)趣和智慧并存。

最后，這段開場白還包含了一個模型：SCQA故事模型。

什么是“SCQA故事模型”？

萬能開場故事模型

在《金字塔原理》一書中，作者芭芭拉·明托憑借自身寫作長才以及多年致力于金字塔原理的研究和解讀，總結(jié)出來一套萬能故事模型，她起名叫：SCQA模型。

這套模型的每個字母代表故事中的一個要素，分別是：

S：Situation背景，交代事情發(fā)生的情景，讓大家都知道、認(rèn)同的事實或現(xiàn)象，引起聽眾或讀者的共鳴；

C:Complication，沖突，事情的復(fù)雜性，指存在的問題、隱患或面臨的挑戰(zhàn)。有沖突才能使故事有起伏，才能吸引注意力；

Q:Question，問題，會引發(fā)聽眾或讀者什么疑惑，有疑惑才會有興趣繼續(xù)聽下去；

A:Answer答案，給出解決方案或者結(jié)論，核心部分。

如何用SCQA拆解喬布斯這段開場白呢？

首先是“背景”：我們要發(fā)布三樣?xùn)|西；

然后是沖突：逐個說明要發(fā)布的三樣?xùn)|西，讓聽眾不免質(zhì)疑：高速發(fā)展的智能時代，你們蘋果要我同時使用三樣?xùn)|西才能解決上網(wǎng)、打電話、發(fā)Mail，那也先進(jìn)不到哪里去啊~成功制造了沖突，疑惑就自然產(chǎn)生。

最后他輕描淡寫一句話拋出方案：這不是三個獨立的設(shè)備，這是一個設(shè)備，我們把它起名叫：iPhone。

借SCQA模型，喬布斯點燃了觀眾對這款產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣，用智慧和幽默打開了與觀眾之間的共情開關(guān)。

然后完整的結(jié)構(gòu)、清晰的邏輯層層遞進(jìn)，將演講效果推向金字塔頂峰。

站上頂端，光芒萬丈

最后總結(jié)：

喬布斯能在5分鐘內(nèi)打動人心，成為頂尖演講高手，他憑什么？

很簡單，因為他不拖沓、不冗長、有智慧、接地氣；他的演講無論是自己的故事，還是產(chǎn)品的故事，都善用SCQA模型。

《知道做到》一書告訴我們知易行難，所以越來越多人排斥大道理，更喜歡聽接地氣的故事，而套用精彩的故事架構(gòu)，你的故事會更深入人心。

他的演講很有激情,在場的人都振奮人心（三分鐘打動人心演講稿）相關(guān)文章：