演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。在現(xiàn)實社會中，越來越多地方需要用到演講稿，你寫演講稿時總是沒有新意？下面是范文網(wǎng)小編整理的誓師大會有深度的發(fā)言稿16篇 九年級百日誓師大會家長發(fā)言稿，供大家閱讀。
誓師大會有深度的發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同學(xué)們、辛勞的家長老師們：
大家好!
今天是個特別的日子，來自不同職業(yè)的父親母親們放棄了個人休息的時間，為的是他們心中的那份希望;沒有休息日的初三老師們,來不及抖掉身心的疲憊就來到這里，為的是他們心中的那份期望。20__最新誓師大會發(fā)言稿演講稿。
同學(xué)們，三年前一個普通的日子里我們與你們相識，從此我們的生命里就攜刻下你們青春蓬勃的身影。忘不了課堂上你我會心的微笑，忘不了操場上你我游戲的情景，忘不了比賽場上你我吶喊的激動，忘不了 非典 時期你我特別的關(guān)注，忘不了航天英雄凱旋歸來你我澎湃的心潮
同學(xué)們，你我雖沒有血脈相連，我們卻常常為你的前程擔(dān)憂著、牽掛著;你我雖沒有血脈相連，我們卻常常為你的點滴進步興奮著、喜悅著。一千多個牽手走過的日子，你我風(fēng)雨兼程：麗日晴空下，我們曾溫馨地走過;陰雨迷蒙時，我們曾攙扶著走過。每每想起和同學(xué)們離別的時刻日漸臨近，我們的心中常常涌動著莫名的不舍與期待,不舍的是那份至真至純的師生情，期待的是同學(xué)們離開我們后,能夠打造出屬于自己的那份堅韌與剛強。
同學(xué)們，因為你們的存在，我們肩頭的擔(dān)子更沉重了;
因為你們的存在，我們的目光更凝重了;
因為你們的存在，我們的青絲過早地染上了白發(fā)。
同學(xué)們，堅守初三的日子，我們與你們共同品(20__新學(xué)期開學(xué)典禮發(fā)言稿)味著付出的苦與甘：
每天與你們朝夕相伴十多個小時的,是我們初三老師;每天拖著病痛身體仍然精神抖擻地出現(xiàn)在你們面前的,是我們初三老師;每天夜幕降臨家家戶戶盡享天倫之樂時，我們的初三班主任仍然和他(她)的學(xué)生們肩并肩地奮戰(zhàn)著;每天夜深人靜、忍著困倦批閱你們的卷紙、準(zhǔn)備第二天課程的仍然是我們的初三老師。因為你們，我們初三班主任們與自己的孩子天天哪怕說上一句話，此時也成了他們的奢望。每天晚上，他們帶著一身的疲憊回到家中，自己的孩子早已進入了甜甜的夢鄉(xiāng);清晨還沒等孩子醒來，自己又不得不邁出家門,爭取在第一時間來到學(xué)校，和她(他)們的學(xué)生開始新一天的征程。
同學(xué)們，為了你們的前程日漸光明，我們愿意舍棄自己的安逸與愛好，默默地承受著這一切：
看到你們不甘落后、永不言敗的勁頭兒，就是再苦再累，我們也能撐住;
看到你們?nèi)σ愿?、爭分奪秒的勢頭，就是再苦再累，我們也能挺住;
看到你們互相切磋、比學(xué)趕幫的氣氛，就是再苦再累，我們也心甘。
誓師大會有深度的發(fā)言稿2
同志們：
過去的一年，建設(shè)項目指揮部堅決貫徹市委、市政府的決策和局黨委的部署，組織各參建單位晝夜兼程、忘我工作，全力推進項目建設(shè)，取得了一定的成績。開發(fā)建設(shè)項目，圓滿完成項目建設(shè)任務(wù)，是我們的職責(zé)所在，更是一項光榮的政治任務(wù)!能不能按期完成今年的項目建設(shè)任務(wù)，直接關(guān)系到市政府能否兌現(xiàn)10月末竣工的承諾。按照市委、
市政府確定的建設(shè)目標(biāo)，去年開工建設(shè)77棟單體樓，171萬平米。今年，除上述工程項目力爭年末竣工外，將新開工建設(shè)18棟單體樓，39萬平米，各項配套工程即將進行開工建設(shè)，工程量和施工難度均較去年成倍增長，工期十分緊迫。加之，作業(yè)面大，工種工序交叉，施工組織協(xié)調(diào)難度大;建設(shè)資金需求量巨大，對于這些問題和困難，同志們要有足夠的認識和充分的準(zhǔn)備。下面，我就項目復(fù)工和做好的項目建設(shè)工作，提四點要求：
一、明確任務(wù)目標(biāo)，加強組織領(lǐng)導(dǎo)
一年之計在于春?，F(xiàn)在是抓工程復(fù)工的有利時機。根據(jù)市委、市政府確定的任務(wù)目標(biāo)，你們必須確保已開工建設(shè)的77棟，171萬平方米單體工程全部竣工。各單位必須把思想認識統(tǒng)一到市委、市政府的部署要求上來，把工作力量集中到確保完成項目建設(shè)任務(wù)上來。各施工、監(jiān)理單位要加強組織領(lǐng)導(dǎo)。必須把項目建設(shè)工作擺上重要位置，要組成專門機構(gòu)，一把手要親自掛帥，主管工程建設(shè)的負責(zé)人要堅守現(xiàn)場，沉下身子、一個心思，全程抓好你單位承擔(dān)的項目建設(shè)任務(wù)。形成一級抓一級，各負其責(zé)、各司其職，環(huán)環(huán)相扣的工作態(tài)勢，層層抓好落實，確保各項工作任務(wù)及時落實，圓滿完成。
二、突出工作重點，強化施工現(xiàn)場管理
面對項目攤子大、協(xié)調(diào)復(fù)雜和工期緊張等現(xiàn)實情況，要確保項目建設(shè)取得成功，各施工、監(jiān)理單位在實際工作中必須注意突出工作重點，強化施工現(xiàn)場管理，抓好以下幾個環(huán)節(jié)：
(一)要高度重視，抓好質(zhì)量。項目關(guān)系到一萬四千多戶業(yè)主的切身利益，嚴控質(zhì)量是項目建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各施工、監(jiān)理單位要高度重視，按照指揮部相關(guān)文件要求，以高標(biāo)準(zhǔn)要求、一絲不茍，牢牢把好施工質(zhì)量關(guān);以負責(zé)任的態(tài)度、精益求精，牢牢把好相關(guān)原材質(zhì)量關(guān)。(二)要安全管理，文明施工。抓進度、保工期，絕不能以犧牲質(zhì)量、事故頻發(fā)為代價。抓質(zhì)量安全，關(guān)鍵是思想上不能松懈!各單位必須在思想上重視、制度上健全、措施上完備、責(zé)任上落實、工作中督促。尤其是監(jiān)理單位，必須盡職盡責(zé)，一絲不茍的抓好質(zhì)量安全工作落實。絕不能馬虎大意、應(yīng)付了事。必須用鐵的紀(jì)律和措施，嚴格檢查、嚴管嚴罰，消除事故隱患，杜絕事故發(fā)生。各施工、監(jiān)理和配套單位要定期自檢自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，及時跟進。另外，要做好可能出現(xiàn)的突發(fā)事件的應(yīng)對預(yù)案。在項目建設(shè)任務(wù)量大、有效工期緊的情況下，我們必須把項目建設(shè)過程中可能遇到的困難和問題估計足。有針對性的制定預(yù)案，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。
(三)要協(xié)同配合，保障進度。項目是市委市政府高度關(guān)注的項目之一，項目工程進度直接關(guān)系到市委市政府的承諾，責(zé)任重大。各施工單位要根據(jù)任務(wù)目標(biāo)，倒排工期，制定出科學(xué)詳細的工程進度和組織計劃。監(jiān)理單位要按照指揮部相關(guān)文件要求，盡職盡責(zé)，切實做好監(jiān)理工作。希望各單位各部門能夠一如既往，高效工作、積極配合，全力推進項目建設(shè)順利開展，有力保障項目進度。
三、完善管理制度，重在落實
要對項目建設(shè)進行科學(xué)高效管理，全面實現(xiàn)質(zhì)量、安全和進度的既定目標(biāo)，就要求我們必須建立和完善科學(xué)細致的管理制度，重在落實執(zhí)行，嚴格兌現(xiàn)獎懲，有獎有罰，保證任務(wù)完成。一方面各施工、監(jiān)理單位要認真執(zhí)行指揮部制定的各項管理制度，指揮部對于落實執(zhí)行管理制度、進度快、質(zhì)量好、無事故的單位要給予表揚和獎勵;對執(zhí)行不力、拖延時間、發(fā)生嚴重質(zhì)量安全事故的，要給予通報批評和必要的經(jīng)濟處罰。一方面各單位也要結(jié)合自身實際和工程特點，把握科學(xué)嚴謹?shù)脑瓌t，認真制定相關(guān)的管理制度。管理制度應(yīng)該是科學(xué)有效的、便于管理控制以及落實執(zhí)行的，不能流于形式。
四、注重隊伍建設(shè)，嚴格廉潔自律
基本建設(shè)行業(yè)工作條件艱苦，但又責(zé)任重大，常常要克服種.種困難阻礙，這就要我們要有一支敢打敢拼、能力強、作風(fēng)硬的隊伍，各單位要把工作責(zé)任心強、業(yè)務(wù)能力過硬、肯于吃苦的骨干力量，充實加強到工作一線。這樣，我們才能保持戰(zhàn)斗力，我們的工作才會有保證。在這里，我必須要強調(diào)一點，只有廉潔自律的隊伍，才能是一支真正有戰(zhàn)斗力、真正務(wù)實工作的隊伍。各單位、各部門，要搞好廉政建設(shè)，認真落實責(zé)任制，制定方案，查找風(fēng)險點，制定防控措施，有力的保障和推進群里家園項目建設(shè)的順利開展。下一步各單位要嚴格按照年度任務(wù)的時限和要求，心往一塊想、勁往一處使，擰成一股繩，保質(zhì)、保量、保時，圓滿完成所承擔(dān)的工作任務(wù)。我希望也相信大家會不講條件、不講困難，同心協(xié)力把這項工程干好!干漂亮!向市委市政府，向一萬四千多戶業(yè)主交出一份滿意的答卷!
誓師大會有深度的發(fā)言稿3
尊敬的家長、尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們!
大家下午好!
我今天發(fā)言的題目是“奮戰(zhàn)百日，再創(chuàng)輝煌”
同學(xué)們，去年的今天，你們的學(xué)哥學(xué)姐們在這里舉行了“中考百日沖刺宣誓”大會，從那時開始他們以中考必勝的信心和勇氣、團結(jié)拼搏的精神，在老師的帶領(lǐng)下，勤奮刻苦、苦戰(zhàn)百日，終于創(chuàng)造了我校中考成績的輝煌，以僅次于師大附中和高新一中的優(yōu)異成績位居雁塔區(qū)第三名。
今天，我們又在這里歡聚一堂，決戰(zhàn)宣誓，決心以百日苦戰(zhàn)來奪取今年中考的成功，請問大家有沒有信心?
為母校爭光，為老師爭榮，為父母爭臉，為自己爭氣，再問大家有沒有信心?
狹路相逢勇者勝。我堅信，憑著我們初三同學(xué)的堅定決心，憑著我們?nèi)w師生的拼搏精神，決戰(zhàn)二零一二，再創(chuàng)中考輝煌，再保全區(qū)前茅，在我們二附中20__屆學(xué)子身上一定能夠變成現(xiàn)實!
不經(jīng)風(fēng)雨哪能出現(xiàn)彩虹美?不經(jīng)寒霜哪有梅花撲鼻香?玉不琢不成器，鐵不百煉難成鋼!同學(xué)們，你們只有從現(xiàn)在開始，把一天當(dāng)成兩天，把一節(jié)課當(dāng)成兩節(jié)課，逐點過關(guān)，扎實完善自己的知識網(wǎng)絡(luò)，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答題能力，堅持百日苦戰(zhàn)，堅持日日操練，就一定能夠在考試之日瀟灑地出手亮劍，就一定能夠在決戰(zhàn)之日交出一份滿意的答卷，就一定能夠報答老師三年的辛勞，就一定能夠不負父母的厚望，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)20__的夢想---坐進母校高中的講堂!
親愛的同學(xué)們，回想三年前，你們還是一群稚氣未脫的少年，帶著父母的希望和囑托，懷揣著七彩的夢想來到了二附中。轉(zhuǎn)眼間，三年的光陰只剩百日，三年的奔跑已到了沖刺，在沖刺的槍聲即將響起之際，我只想給同學(xué)們四句忠告——
第一，一定要自信，自信，再自信。
三年的刻苦學(xué)習(xí)，你們已經(jīng)打下了較為堅實的基礎(chǔ)，中考只是初中畢業(yè)的考試，不是學(xué)科競賽，沒有什么高難度的題目，只要在老師的帶領(lǐng)下抓住這一百天的時光，認真梳理知識，查漏補缺，我相信一定能在中考中取得好成績。
第二，一定要扎實，扎實，再扎實。
科學(xué)合理的備考復(fù)習(xí)方法可以幫助我們提高學(xué)習(xí)效率。希望你們從今天開始每人制定一個自己“百日沖刺計劃”，制定一個在上次考試成績的基礎(chǔ)上每天增加至少1分的計劃，并能嚴格按照計劃抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你們緊跟與你們風(fēng)雨同舟三年的老師，珍惜每一個早讀，上好每一節(jié)課，完成好每一天的作業(yè)，弄懂每一個題目，不放過每一個疑點，通過扎扎實實100天的點點滴滴知識積累和能力提升，就一定能夠登上中考成功的階梯。
第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。
在剩下的100天里，大家一定要拋棄一切幻想，丟掉一切僥幸，排除一切干擾，做好吃大苦的準(zhǔn)備，為了實現(xiàn)我們心中的目標(biāo)，鼓足勇氣，迎難而上，勇于吃苦，樂于吃苦，以堅定的信念和勇氣，駕馭自己的生命之舟，駛向中考成功的彼岸!
第四，一定要堅持，堅持，再堅持。
如果把中考比作一次馬拉松長跑，那么過去的日子里，我們已經(jīng)跑了一圈又一圈，到今天僅剩下最后一圈了，沖刺的槍聲已經(jīng)打響了，但此時我們可能已經(jīng)身心疲憊，可能已經(jīng)力不從心，但成功只屬于關(guān)鍵時刻能夠堅持的人。如果我們知難而退，萎縮不前，那我們就會前功盡棄，飲恨中考，遺憾人生。所以，我們必須忍住痛苦，咬緊牙關(guān)!我們必須迸發(fā)自己最大的毅力，發(fā)揮自己最大的耐力，以最快的速度沖向終點!在沖向終點的最后階段，堅持，堅持，再堅持!
同學(xué)們，今天這個特別的日子也注定是一個難忘的日子。人生難得幾回搏，此時不搏待何時。既然選擇了高山，我們就要采摘雪域頂峰的雪蓮!既然選擇了大海，我們就要獲取大海深處的瑰寶!既然選擇了中考，我們就要贏在奪取中考鏖戰(zhàn)的獲勝!
我相信，有母校、家長做你們的堅強后盾，有已經(jīng)摩拳擦掌做好了百日沖刺準(zhǔn)備的老師與你們同舟共濟，有你們“男兒有志出鄉(xiāng)關(guān)，不獲成功誓不還”的莊嚴承諾，全力拼搏100天，你們一定能夠贏在中考!贏在20__!
最后，再次祝愿全體同學(xué)在20__年中考中勇奪佳績，再造輝煌!
謝謝大家!
誓師大會有深度的發(fā)言稿4
尊敬的凌副省長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
下午好!在舉國歡慶奧運會取得圓滿成功、我國奧運健兒奪得優(yōu)異的成績之時，我們在這里迎來了鷹瑞高速公路第一階段施工動員大會的隆重舉行。這既是一次統(tǒng)一思想、振奮精神、凝聚力量、迎接施工高潮的動員大會，更是一次為把鷹瑞高速公路建設(shè)成“工程質(zhì)量優(yōu)、外觀形象美、生態(tài)環(huán)境佳、科技含量高、安全廉潔好、建設(shè)速度快”的動員大會，作為鷹瑞高速公路的參建單位，我們深感任務(wù)光榮、責(zé)任重大。
鷹瑞高速公路全長308.777公里，是目前我省乃至全國一次性開工建設(shè)里程最長的一條高速公路。施工線路長、橋涵隧道多、地形復(fù)雜、施工難度大。根據(jù)項目的總體進度安排，在第一階段，要全面完成涵洞通道工程，基本完成土石方工程、中小橋梁工程、中短隧道工程、特大橋及大橋下部構(gòu)造。第一階段是鷹瑞高速公路建設(shè)項目的開局，是鷹瑞高速公路建設(shè)項目能否按期完成建設(shè)任務(wù)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。時間緊、任務(wù)重，為了全面完成一階段的施工任務(wù)，我們將精心組織、精心安排、科學(xué)管理、確保投入。涵洞通道平行作業(yè)、全面鋪開，橋梁工程搶抓樁基施工，尤其跨河橋梁更將抓住第一階段的施工黃金季節(jié)，爭取中小橋梁樁基及涵洞通道等影響施工進度的項目在4個月內(nèi)完成，為后續(xù)施工創(chuàng)造有利條件，確保第一階段任務(wù)的順利實施。同時，我們要做好預(yù)制梁場的施工建設(shè)工作，盡快完成梁場的場地建設(shè)及配套設(shè)施的安裝調(diào)試工作，盡早開始生產(chǎn)，為階段目標(biāo)的順利完成提供有效保證。隧道施工做到合理組織，做到及時安排、及時交底、隨時掌握隧道施工動態(tài)，在保障施工安全的前提下加快施工進度，做到24小時不間歇地循環(huán)作業(yè)，保證目標(biāo)任務(wù)的完成。
為更快、更好地完成本項目建設(shè)任務(wù)，我代表全體施工單位和施工人員鄭重承諾：我們將信守合同、全面履行合同承諾，狠抓制度建設(shè)，嚴格質(zhì)量管理，確保做到文明施工，加強廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)和教育，強化安全生產(chǎn)意識，貫徹環(huán)保理念。我們將把光榮的使命轉(zhuǎn)化為工作的動力;把嚴格的要求變成實現(xiàn)目標(biāo)的具體行動。牢固樹立“百年大計，質(zhì)量第一”的宗旨。發(fā)揚特別能戰(zhàn)斗的抗震救災(zāi)精神、發(fā)揚特別能吃苦、特別能奉獻的老區(qū)精神、發(fā)揚奧運健兒奮勇拼搏的精神，精心組織、科學(xué)管理、保證投入，確保圓滿完成我們所擔(dān)負的施工任務(wù)。
我們堅信，在省委、省政府的親切關(guān)懷下、在省交通廳、省公路局的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在省直有關(guān)單位及沿線各級政府、各有關(guān)部門的大力支持下、在參建各方的共同努力下，我們一定能夠?qū)Ⅹ椚鸶咚俳ㄔO(shè)成為一條“優(yōu)質(zhì)、高效、安全、廉潔、環(huán)?！钡母咚俟?，向江西人民交上一份滿意的答卷。
謝謝大家!
全力以赴鑄輝煌——高考百日誓師大會學(xué)生發(fā)言稿
誓師大會有深度的發(fā)言稿5
敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益，
資料共享平臺
《誓師大會發(fā)言稿》。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
誓師大會有深度的發(fā)言稿6
北國的初春已是風(fēng)和日麗、草長鶯飛，在穆將王村這塊神奇富饒、人杰地靈的土地上，今天我們迎來了“國際幸福城”20xx年開工動員誓師大會！
也許很多同志還沉浸在新春佳節(jié)的喜悅之中。常言說的好：“一年之計在于春，一生之計在于勤”，現(xiàn)在該是靜下心來安心工作的時候了。在展望20___年的工作前景之前，我們先首先將20___年的工作完成情況作一個簡單的回顧。
國際幸福城10#樓工程于去年8月20號正式破土動工。在所有員工的共同努力下，我們與天斗、與人斗、與市場經(jīng)濟斗，工程項目取得了階段性的成果。由于受不可抵抗外力影響，如前期雨天較多，年前更是遭遇罕見的冰雪天氣困擾長達一月之久，以至最終沒有達成我們的既定目標(biāo)。20___年是我們大顯身手的時候，我們所有員工都要打起精神，團結(jié)奮進，嚴把質(zhì)量、安全關(guān)，把去年老天給我們造成的損失奪回來。
20___年度完成的工程量工程造價達71220xx.41元。10#樓已完成各分項工程質(zhì)量經(jīng)華建監(jiān)理同步監(jiān)督驗收均達合格。工程進場材料、資料齊全，符合要求。砂石墊層靜載試驗合格。應(yīng)做進場復(fù)試的材料均作了復(fù)試且達到合格。應(yīng)留置的砼試塊已送質(zhì)檢部門檢驗試壓均達到合格。工程已完成的分部、分項工程均符合設(shè)計及規(guī)范要求。10#樓從開工至今，公司認真狠抓安全文明生產(chǎn)，精心組織施工，分班分組逐級實行責(zé)任分包。定時、定期進行安全、文明教育和檢查，從施工現(xiàn)場到辦公場所，工人食堂、宿舍進行了安全文明檢查驗收，我們的工作是卓有成效的，在本年度的安全文明、質(zhì)量生產(chǎn)評比中我公司三次獲獎。
我們08年的工作應(yīng)是百尺竿頭更進一步。20___年的工作是艱巨的，在10#樓施工的同時，9#樓、11#樓施工也要同步進行。這就要求我們管理人員更要忠于職務(wù)，努力工作。勞務(wù)公司要根據(jù)項目部的進度計劃協(xié)調(diào)班組、增派人手，完成項目部交辦的工作任務(wù)。10#樓主體封頂計劃在6月下旬完成。裝修工作同步展開：填充墻砌筑、內(nèi)外墻裝飾、屋面及樓地面施工和配套安裝在9月中旬完成，10#樓國慶獻禮。
9#樓土方開挖在3月份完成，4月份至5月份完成砂石墊層及地下室所有施工內(nèi)容。6月即開始主體施工。主體封頂應(yīng)在10月份完成。裝修及安裝工作穿插同步進行，力爭在12月底通過竣工驗收。11#樓的土方開挖于8月份開展。10月份完成地下室所有工作面。11月份進行主體施工，預(yù)計于年前主體封頂。以上的工程進度是切實可行的，我們的一切工作均要以此為核心，順利圓滿地完成施工任務(wù)。
在生產(chǎn)過程中我們還要遵循廣建四處生產(chǎn)方針：
○1安全生產(chǎn)。遵守操作規(guī)程，增強安全意識。“警鐘長鳴，事故為零”。
○2百年大計，質(zhì)量第一。質(zhì)量是我們賴以生存的法寶，我們要對每一道工序?qū)嵭腥炭刂?。建?yōu)質(zhì)工程、精品工程，為開發(fā)商、為業(yè)主交一份完美的答卷。
○3對材料要合理、規(guī)范地配置和使用，不得有所浪費。做好落手清工作，營造一個舒適、整潔的生產(chǎn)空間。
○4各項規(guī)章制度、管理條例的頒布實施及完善，施工現(xiàn)場布局及總平的完善。
我們的各項工作應(yīng)該在20___年的基礎(chǔ)上有所改進和突破，揚長避短，奮勇爭先，為將國際幸福城項目創(chuàng)建為優(yōu)質(zhì)工程、文明工地，我們共同努力！
謝謝大家！
誓師大會有深度的發(fā)言稿7
尊敬的各位老師、親愛同學(xué)們：
早上好!
今天，我們在這里隆重舉行高三百日沖刺動員大會，這是出征的戰(zhàn)鼓，進軍的號角。首先，請允許我向孜孜以求、奮力拼搏的全體高三同學(xué)表示最良好的祝愿!向全體高三教師表示衷心的感謝!
又是一年春來到，萬米賽跑已到了最后沖刺的時刻。一分耕耘，一分收獲，付出總有回報。我們今天的誓師動員會，目的非常明確，那就是要進一步激勵我們?nèi)w高三師生，以火樣的激情、必勝的信念、科學(xué)的方法和旺盛的斗志，努力拼搏，攀登我們雙語高中教育質(zhì)量的新高峰，收獲我們今年高考的輝煌。
同學(xué)們，我們要樹立必勝的信念。要相信：灑下的辛勤汗水，必將澆灌出參天大樹;閃爍的智慧火花，必將點燃萬盞燈火;回蕩的歡聲笑語，必將融化千難萬苦。我們要對自己說“我能行，我一定行!”同時，要給自己制定一個明確的目標(biāo)。目標(biāo)是導(dǎo)航的燈塔，是行路的指南，有了明確的目標(biāo)，才會有奮斗的方向和動力，才會激勵我們在最后的沖刺中不畏艱辛、昂首前行。希望大家相信自己的實力，充分挖掘自己的潛力，實現(xiàn)我們心中共同的夢想!
高考是知識、能力、速度、心理、體能的競爭，是實力、智力、毅力的檢驗，是精、嚴、細、實的比拼。經(jīng)歷過高考的人，十八歲的閱歷會變得豐富;經(jīng)歷過高考的人，十八歲的色彩會變得絢爛;經(jīng)歷過高考的人，未來人生路上的風(fēng)浪會變得渺小;經(jīng)歷過高考的人，整個人生都會因此而變得更富。
同學(xué)們，最后的沖刺已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻，我們老師所能做的一切，就是極盡所能地為你們創(chuàng)造良好的條件。命運之神從來就不會垂青消極坐等者，我們會主動出擊，做到“三個吃透”，即吃透教學(xué)大綱精神、范圍、內(nèi)容、要求，吃透學(xué)生的知識、能力、心理、習(xí)慣，吃透高考新的變化、特點、形式，科學(xué)施教，進一步提高復(fù)習(xí)的效率。我們老師將盡情施展點石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。
兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！蔽覀儠屑氀芯靠季V，刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，隨時把握高考信息，多方搜集名校資料，勤于交流，借他山之石，攻我校璞玉。我們會精誠團結(jié)，通力合作，齊抓共管，積極配合學(xué)校營造出“服務(wù)高三、服務(wù)高考”的良好氛圍。
同時，我們將更加關(guān)心同學(xué)們的身心健康，更加關(guān)注你們學(xué)習(xí)上的每一個小小的進步;抓好學(xué)生的心理疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心態(tài)和健康的心理品質(zhì).并抓好學(xué)生的培優(yōu)補差工作，整合學(xué)科教學(xué)，使學(xué)生的綜合成績更上一層樓!
最后，向同學(xué)們提出4點復(fù)習(xí)備考的建議：
一，合理安排好時間。盡量選擇總結(jié)一天中效率最高的時間段進行有效的復(fù)習(xí)。比如，早晨頭腦比較清醒，多背一些需要記憶的知識點。并且要注意勞逸結(jié)合，休息好，運動好，才能有更好的精力投入學(xué)習(xí)。
二、做題要有技巧。做題的時候，寧作不同類型的題5道，而不做同類型的100道題;注重題的類型，遠比注重題的數(shù)量更重要。同時要復(fù)習(xí)歷來考試和練習(xí)中的錯題，從錯題中挖掘問題的真正所在，以鞏固所學(xué)的知識。此外還要加強應(yīng)試技巧和速度的訓(xùn)練。
三、交流就有收獲。利用業(yè)余時間和同學(xué)們討論做題的經(jīng)驗，交流過程中，可以得到自己不知道的一些做題方法和技巧，從中受益;放下負擔(dān)，把自己遇到的疑難問題請教你的任課老師，和老師交流過程中，不但能得到你想要得解題方法，而且老師還可以告訴你更多的解題技巧。
四.調(diào)整好自己的心態(tài)。要制定合理的目標(biāo)，不要給自己太大的壓力。要樂觀、平靜地對待挫折，因為挫折對于成功同樣是必要的。我們要做的就是踏實地走好每一步。
同學(xué)們，一萬年太久，只爭朝夕。讓我們一起見證朝陽，沐浴風(fēng)雨，那絢麗彩虹就在我們拼搏之路的前方!
謝謝!
誓師大會有深度的發(fā)言稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
這次斗志昂揚的誓師大會又一次掀起了保創(chuàng)活動新高潮，秦局長的重要講話，更是振奮人心，鼓起了我們廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰(zhàn)斗號角，指引著我們?nèi)w干部職工向著卷煙上水平的新征程大踏步邁進。我對縣局黨組高瞻遠矚的決策表示堅決的擁護和堅定的執(zhí)行。在此次動員后，我感覺思想覺悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：在今后的工作中，我要牢記做為一名內(nèi)管人員的使命感和責(zé)任感，踏實苦干，緊守自己的工作崗位責(zé)：
一、不談成績，只講差距，解放思想、履行職責(zé)，反省自己在跨越式發(fā)展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭朝夕的勁頭全面改進自己工作中存在的問題;
二、監(jiān)管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實實做好每一天日常監(jiān)管，認認真真落實好每筆異常訂單;
三、一定要時刻保持良好的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱情，加快節(jié)奏，拉高坐標(biāo)。我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)曾諾，堅決做到兩個保證：一是保證內(nèi)部監(jiān)管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項工作一定要走在全市前列。
我們?nèi)w內(nèi)管人員有決心、有信心、有恒心在縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和國家局、省、市局煙草商業(yè)會議精神，進一步強化使命意識、進取意識和責(zé)任意識，時刻充滿熱情，永遠富有激情，解放思想，堅定信心，扎實苦干，奮勇爭先，努力開創(chuàng)內(nèi)管工作新局面，為卷煙上水平保好駕、護好航!
誓師大會有深度的發(fā)言稿9
堅定信心 科學(xué)組織 為完成鐵路年內(nèi)施工生產(chǎn)任務(wù) 確保明年6月份全線開通而奮斗
同志們：
今天我們在這里召開鐵路施工生產(chǎn)動員大會，就是讓大家明白我們目前的形勢和任務(wù)，安排各單位的施工生產(chǎn)任務(wù)，針對生產(chǎn)任務(wù)進度落實情況制定管理和考核辦法，通過在座諸位的層層傳達、分解細化、深入落實，調(diào)動全體參建人員施工生產(chǎn)的積極性、主動性和自覺性，為完成年內(nèi)生產(chǎn)任務(wù)，確保明年6月份全線開通奮力奮斗。
一、 為什么要組織開展施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)活動
1、 當(dāng)前的形勢
鐵路建設(shè)進展情況已經(jīng)引起廣東省委、廣東省人民政府和廣州鐵路(集團)公司的高度關(guān)注。
目前，鐵路關(guān)門工期已經(jīng)確定，階段性目標(biāo)已經(jīng)不可更改。廣州鐵路(集團)公司要求鐵路2020__年內(nèi)必須完成廣東段鋪架施工，20__年6月28號必須建成通車，考慮到大機養(yǎng)道時間及工程預(yù)驗收時間，就是說，至遲到20__年5月中旬，必須完成全線鋪架工作。
2、 剩余工作量情況
(1) 制架梁工程：
制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。
(2) 軌道、站場工程：
①新建正線及站線：剩余正線(含兩端疏解線)鋪軌144.9Km、站線鋪軌30.7Km、鋪道岔101組、鋪道床45.2萬方。
②韶關(guān)東站改造工程：因韶關(guān)東站優(yōu)化Ⅰ類變更報部待批，沒有開工。原設(shè)計鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3) 橋涵工程：
① 韶關(guān)疏解線湞江特大橋
?、?。水中部分(0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44 m)連續(xù)梁除1#墩0#塊、2#墩0～2#塊已施工其余均未施工完成;
?、?。陸上部分(7#墩～68#臺)：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺及13#、14#樁基礎(chǔ)已完成，其余均未施工，未施工主要是受啟明北路征遷影響。
到目前為止，全項目僅完成合同總造價的36.22%，尚有63.78%約62269萬元造價的沒有完成。
根據(jù)項目部目前的工期安排，年內(nèi)需完成工程數(shù)量為：
(1)制架梁工程：
制梁剩余 孔，其中32m梁 孔，24m梁 孔;架梁 孔。
(2)軌道、站場工程：
?、傩陆ㄕ€及站線：正線(含兩端疏解線)鋪軌Km、站線鋪軌 Km、鋪道岔 組、鋪道床 萬方。
②韶關(guān)東站改造工程：原設(shè)計鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3)橋涵工程：
韶關(guān)疏解線湞江特大橋
Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44 m)連續(xù)梁;
?、?。陸上部分(7#墩～68#臺)：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺13#、14#樁基礎(chǔ)。
完成工程產(chǎn)值為：
明年上半年需要完成的全部剩余工程量：
完成的工程產(chǎn)值為：
以這個工作量和工期計算，我們每天需完成鋪軌3km/d或架梁4孔/d,軌排制作km/d, 更換長軌m/d,橋梁濕接縫3孔/d，道床 m3/d,T梁預(yù)制3孔/d，疏解線特大橋混凝土圬工m3/d，混凝土灌注樁施工m/d,鋼梁架設(shè) t/d，管線鋪設(shè)m/d,更換道岔 組/d,換軌 m/d，(其他細節(jié)請樂總補充)。
3、鋪架施工的關(guān)鍵點和難點
鋪架施工的關(guān)鍵點和難點是運輸組織。在下一步的鋪架作業(yè)中，在工程線上進行運輸作業(yè)的車型復(fù)雜、車輛數(shù)量較多，主要車型有機車、平板車、高邊車，除了我們項目部進行鋪架作業(yè)外，還有線下單位的路基橋涵附屬工程作業(yè)、站后工程作業(yè)、通信工程作業(yè)、接觸網(wǎng)工程作業(yè)，通訊工程及接觸網(wǎng)工程都要在工程線上進行運輸作業(yè)，加上我們是單線單方向施工，這給運輸組織帶來較大困難。
要解決工程線交叉作業(yè)問題，一是加快站場施工，創(chuàng)造機車會讓條件，二是提高現(xiàn)有通訊設(shè)備，加強信息化管理，提高工程線調(diào)度水平。三是交叉作業(yè)單位和調(diào)度人員要樹立大局意識和整體意識，分輕重緩急安排列車運行。
4、 工程項目管理跨度大、難度大。
隨著工程的全面鋪開和鋪架作業(yè)的向前延伸，我們的施工涉及鋪軌架梁、橋梁預(yù)制運輸、軌排制作、更換長軌、橋梁濕接縫、道床鋪設(shè)、疏解線特大橋樁基施工、懸澆掛籃施工、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁橫移施工，管線鋪設(shè)、 韶關(guān)東站站改等項目，其綜合特點表現(xiàn)為點多線長、工作面變動多、專業(yè)多工種多、交叉作業(yè)多、人員流動大，這給我們的管理帶來極大的難度。
解決的措施：增加管理力量，提高管理水平，細化責(zé)任分工，明確責(zé)任范圍，加強考核。
采用科學(xué)的方法組織施工，空間上采用平行作業(yè)，時間上采用流水作業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)圖控制和指導(dǎo)現(xiàn)場施工生產(chǎn)，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整。
5、 安全壓力大
我們的道砟運輸、鋼軌及軌料運輸、韶關(guān)東站站改、疏解線特大橋施工都涉及到營業(yè)線施工或鄰近營業(yè)線施工，制梁運梁、鋪軌架梁涉及到大型設(shè)備和特種設(shè)備施工，涉及到工程線施工，疏解線特大橋施工還涉及高空作業(yè)、水上、水下作業(yè)，深基坑作業(yè)等。韶關(guān)地區(qū)還經(jīng)常發(fā)生洪澇災(zāi)害、臺風(fēng)等自然災(zāi)害，這給我們造成了極大的安全壓力。
解決的措施：嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到責(zé)任明確，管理科學(xué)。抓好重點工程、關(guān)鍵工程的安全防護設(shè)施落實，搞好安全用品及安全設(shè)施的驗收管理，嚴格按方案施工。
抓好安全培訓(xùn)教育、安全技術(shù)交底工作，安全預(yù)警與卡控。
抓好安全檢查工作，提高檢查質(zhì)量，著力抓好安全隱患的整改。
6、非現(xiàn)場管理因素存在的問題
(1)前方工作面交付遲緩，特別是站場交付嚴重滯后
中建股份公司施工的ZQ-2標(biāo)始終施工組織不力，導(dǎo)致前方路基、橋梁驗交緩慢，目前僅剩余10km、67孔梁鋪架工作量。
解決措施：項目部已經(jīng)向業(yè)主書面報告，并請業(yè)主單位主要領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場察看問題，督促線下單位及時落實。下一步我們將繼續(xù)超前調(diào)查、超前預(yù)想，把前方存在問題及時向業(yè)主單位反映解決;同時向業(yè)主單位匯報，要求線下施工單位在鋪架前1個月進行前方驗交，并要求鋪架施工前方最少有10km～15km的連續(xù)鋪架工作面。
(2)地方阻工擋道時有發(fā)生
由于長期停工，前方線下施工單位積累遺留的大量地方事宜未解決，導(dǎo)致鋪架經(jīng)常由于地方村民阻工而停工。
解決措施：
〈1〉深入鋪架前方與地方政府、村民提前溝通交流，提前發(fā)現(xiàn)問題，報業(yè)主和地方政府提前解決。
〈2〉若發(fā)生突發(fā)阻工事件，第一時間匯報韶關(guān)市鐵辦領(lǐng)導(dǎo)，爭取半日內(nèi)解決。
〈3〉及時認真做好停工記錄和簽認，為下一步索賠收集第一手資料。
目前，項目部已經(jīng)以書面形式向業(yè)主單位報告了這個問題，請求業(yè)主單位予以協(xié)調(diào)解決，同時項目部予以積極協(xié)調(diào)配合。
(3)前方個別隧道仍然沒有貫通。
隨時跟蹤前方隧道的施工情況，階段性向業(yè)主匯報這一問題，避免因此影響鋪架，把相應(yīng)的損失降低到最小程度。
(4)個別地段拆遷征地沒有完成
韶關(guān)疏解線湞江特大橋目前仍有5座房屋作為拆遷難點，一直未能交地。拆遷后還需設(shè)計單位補勘地質(zhì)資料，韶關(guān)地區(qū)地質(zhì)復(fù)雜，不確定因素多，出圖時間不確定。
解決措施：項目部階段性向業(yè)主單位匯報拆遷問題，將繼續(xù)積極配合各方做好啟明北路的拆遷工作，配合設(shè)計鉆探工作，盡早出圖，爭取早日開工。
諸多困難更加證明已經(jīng)到了時不我待、迫在眉睫的緊急關(guān)頭，再拖下去，困難會更多?，F(xiàn)在組織開展施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)活動，是既講了科學(xué)，又講了政治局面，再往后拖，就是純粹完成政治任務(wù)了。那時候，局面會更被動、投入會更加巨大，損失會更多，給企業(yè)信譽帶來的影響也會更大。
鐵路自20__年6月份開工以來，先是經(jīng)歷了半年準(zhǔn)備、半年下雨、半年施工的3個“半年”，后又經(jīng)歷了停工一年，復(fù)工一年，停停干干又半年的漫長等待時間。在已經(jīng)過去的四年里，項目連年虧損，全體員工沒見過獎金，多半時間工資拖欠，項目部背負巨額欠款，相當(dāng)部分干部職工信心、斗志喪失殆盡?，F(xiàn)在到了結(jié)束這種日子的時候了，我們必須重新樹立信心，堅定斗志、鼓舞士氣，大干8個月，為取得最終勝利，為明天的揚眉吐氣去拼搏。
現(xiàn)在關(guān)門工期已經(jīng)確定，時間上已經(jīng)不允許我們再退縮，破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，我們只能勝、不能敗。
現(xiàn)在為維護企業(yè)信譽和形象，已經(jīng)不允許我們再退縮。完不成任務(wù)，我們會給中鐵十局抹黑，會給中鐵十四局抹黑，兩個全世界500強的施工企業(yè)有可能丟掉廣鐵集團建筑市場，我們付不起這個責(zé)任，更丟不起這個人，成本的壓力不允許我們再退縮。不算設(shè)備損耗，我們每拖延一年，僅僅人員工資、辦公費、差旅費、業(yè)務(wù)招待費就要花掉20__多萬。再拖下去，我們就會困難更大、矛盾更多，最終會吃不上飯，揭不開鍋。
四年的隱忍和等待不允許我們再退縮，四年來我們少出了多少成績，少掙了多少錢，又浪費了多少青春年華。我們不能在沉默中沉默，我們必須在沉默中爆發(fā)。**項目部的同志們，讓我們更加緊密的團結(jié)起來，同心同德，為**項目部的集體榮譽而戰(zhàn)。
二、 如何組織開展好施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)、成立組織，明確責(zé)任，為實現(xiàn)目標(biāo)提供堅強的組織保證。
為保證生產(chǎn)大會戰(zhàn)順利開展，并推動生產(chǎn)大會戰(zhàn)全面、深入發(fā)展，確保各項生產(chǎn)任務(wù)按期完成，項目部決定成立施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：
組長：
副組長：
組員：
施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
(1) 組織有關(guān)人員制定施工生產(chǎn)計劃、優(yōu)化施工組織設(shè)計和危險性較大工程的專項方案、完善修訂各項規(guī)章制度。
(2) 組織落實施工生產(chǎn)計劃、施工方案和危險性較大工程的專項方案
(3) 合理調(diào)配人員、材料、機具設(shè)備及資金等生產(chǎn)要素，確保各項工程基本施工條件。
(4) 定期開展進度計劃落實情況的監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)實際進度與計劃進度的偏差，及時采取措施予以糾正。
(5) 搞好本單位與上、下級單位、兄弟單位、地方政府和相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。
(二)科學(xué)組織施工、落實精細化管理
優(yōu)化施工組織設(shè)計、科學(xué)安排工期進度計劃，合理配置生產(chǎn)要素。
目前，項目部已經(jīng)對剩余工作量進行了梳理，根據(jù)業(yè)主單位工期要求，采用倒排工期的辦法排出了項目進度計劃，年內(nèi)階段工期計劃。項目部根據(jù)剩余工作量，階段工作量測算了相應(yīng)的勞力、材料、機械設(shè)備需求，按照均衡性、連續(xù)性原則對生產(chǎn)要素進行分配、調(diào)劑。
施工組織方面，對于鋪軌架梁作業(yè)、橋梁橫向連接、濕接縫、橋面系施工、疏解線湞江特大橋連續(xù)梁施工、鋼結(jié)構(gòu)-鋼筋混凝土梁施工、排水管線改移、三電遷改施工等單位工程、分項工程之間采取分專業(yè)、分工程、分區(qū)段安排平行作業(yè);對于各單位工程、分部工程內(nèi)部采取流水作業(yè)，并依據(jù)施工順序、工作量大小、現(xiàn)場施工環(huán)境合理確定流水步距，以便合理配置物資、勞力、設(shè)備、資金等生產(chǎn)要素。
各單位要根據(jù)項目部施工組織設(shè)計和總體進度計劃的要求，制定自己的施工組織設(shè)計和施工進度計劃，各單位的施工組織設(shè)計、施工方案、施工計劃是對項目部總體計劃的細化和分解，必須具有更強的可行性、針對性，實效性，簡單經(jīng)濟、操作方便。
(三)及時組織人員、材料、設(shè)備進場，迅速形成生產(chǎn)大會戰(zhàn)的局面
(1)鋪架工作，目前現(xiàn)場擁有架橋機1臺、鋪軌機1臺、運梁平板1臺、機車4臺，軌排制作人員 人，軌排運輸、橋梁運輸及鋪軌架梁人員 人，現(xiàn)場施工能力僅能保證一班作業(yè)，8月31日之前，鋪架人員要上到 人，確保每天鋪軌3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上運梁平板 輛，軌排制作人員 人，鋪架再上人員多少人，達到每天鋪軌5km/d或架梁6孔/d施工能力。
(2)制梁工作目前擁有混凝土攪拌機2臺、制梁模板4套，存梁臺座 個，現(xiàn)場操作工人42人，8月31日之前，現(xiàn)場操作工人要上到80人，確保日生產(chǎn)能力3孔。梁場要積極想辦法增加存梁臺座，10月份現(xiàn)場要保證有150位操作工人，確保達到4孔/d的生產(chǎn)能力。
橋梁附屬工程施工人員目前有30人，8月31日前增加到60人，確保施工生產(chǎn)能力3孔/d。并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保附屬工程施工與橋梁主體工程進度一致。
(3) 湞江疏解線特大橋施工目前擁有施工人員30人，線路養(yǎng)護人員擁有40人，這是遠遠不夠的，8月30人之前，湞江疏解線特大橋施工要上到60人，線路起撥改、線路養(yǎng)護人員要上到100人，并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保整道及時，線路狀態(tài)良好。將來大機養(yǎng)道、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁施工、排水管道遷移、韶關(guān)東站站改要提前落實人員、材料和機具設(shè)備，做到半天時間也不耽誤。
(四)積極籌措資金
目前項目部欠各種款項共計5219萬元，因施工需要，項目部資金缺口約3000萬元，大體分劈情況如下：
(1)疏解線湞江特大橋啟明路段三電遷改需資金400萬元;
(2)疏解線湞江特大橋啟明路段排污管道的遷改，需資金400萬元;
(3) 1-88m組合桁架梁制作加工，需300萬元;
(4)P60護輪軌的物資采購，需550萬元;
(5)60孔T梁預(yù)制，需材料費1000萬元;
(6)水中墩、連續(xù)梁施工，需350萬元。
解決措施：一是積極向**公司匯報，特別需要說明合同外已完工程量實實在在發(fā)生的成本，目前面臨的困難及我們的工作態(tài)度、決心和已經(jīng)采取的措施，取得**公司的理解和并給與資金支持。
二是向中鐵十局集團公司匯報目前的形勢，請集團公司給予適當(dāng)?shù)馁Y金支持。
但同時也要求各單位要實事求是上報資金需求計劃，節(jié)約使用資金，同時充分發(fā)揮資金的杠桿作用，花最少的錢辦最大的事。
對于項目部和各單位欠款問題，應(yīng)盡可能取得債權(quán)單位的理解，采取簽訂還款協(xié)議，分期還款等辦法減少資金的壓力。
(五)簽訂責(zé)任狀，嚴格考核
項目部已經(jīng)根據(jù)工作量的分配情況，工程施工和管理難易的程度，擬定了進度工期責(zé)任狀和安全、質(zhì)量責(zé)任狀。這個責(zé)任狀提前都與各單位領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通，簽訂責(zé)任狀后，項目部將嚴格按照責(zé)任狀落實考核。
(六)分工明確、落實責(zé)任到人
項目部進度目標(biāo)計劃已經(jīng)制定，關(guān)鍵在于落實。項目部各單位必須對項目部目標(biāo)計劃進行分解、優(yōu)化，將工作量以任務(wù)形式落實到具體項目、具體崗位、具體負責(zé)人，規(guī)定完成的標(biāo)準(zhǔn)和時間。
項目部各項管理工作必須做到事事有人管，件件有落實，加大執(zhí)行力，提高解決問題的靈活性，時效性和實效性。
(七)落實日進度、周進度、月進度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，完成閉合管理，按期考核兌現(xiàn)。
從20__年9月1號開始，項目部各單位每天要向項目部工程匯報當(dāng)天完成工作量，項目部工程部負責(zé)記錄、匯集、整理，并將實際形象進度標(biāo)注在計劃進度橫道圖上。項目部每周對各單位進度情況做一次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)實際進度與計劃進度偏差較大時，項目部將認真計算進度偏差，分析進度偏差形成的原因，制定具有針對性的偏差糾正措施，及時調(diào)整生產(chǎn)要素配置，調(diào)整施工順序和各項工作的關(guān)系，糾正進度偏差。
項目部各單位可以參照項目部做法根據(jù)本單位實際情況，制定進度偏差糾正措施，并嚴格落實，確保進度目標(biāo)實現(xiàn)。
項目部將嚴格按照進度責(zé)任狀落實獎懲。
三、抓好施工大會戰(zhàn)期間的安全管理、質(zhì)量控制、成本控制
安全管理在施工企業(yè)的各項管理中排在首位，出了事故，不但會給企業(yè)帶來經(jīng)濟損失，還會嚴重影響企業(yè)的形象和信譽。我們在工作中一定要重視安全管理工作，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，認真落實崗位責(zé)任制和各項管理制度，重視關(guān)鍵項目、重點項目、特殊工序的管理，重視安全隱患的排查工作，確保施工安全。
質(zhì)量是施工企業(yè)生存的基礎(chǔ)，正所謂“百年大計、質(zhì)量第一”，進度再快，如果我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是不合格產(chǎn)品，那我們辛辛苦苦付出的努力又有什么意義?我們在施工中一定要把好材料進場關(guān)、工序驗收關(guān)，最終確保工程質(zhì)量達到驗收標(biāo)準(zhǔn)。
抓好工期進度的同時，我們還要做好成本節(jié)約工作。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是追求的效益最大化，對于項目部來說節(jié)約成本是實現(xiàn)減虧增效工作的重要組成部分。我們在日常管理和施工安排中一定要做到精打細算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，嚴格杜絕鋪張浪費。
四、理順工作環(huán)境，營造和諧氛圍，為完成施工生產(chǎn)任務(wù)創(chuàng)造條件
1、在以往的施工過程中，在我們資金匱乏難以周轉(zhuǎn)時，我們以踏實的工作、誠實的態(tài)度，贏得了業(yè)主單位和中鐵十局集團公司的大力支持，在以后的工作中，我們還會遇到許多困難，需要業(yè)主單位和中鐵十局集團公司的大力支持，我在這里代表項目部和項目部全體員工表示真誠的感謝。
2、在以往的工作中，我們在營業(yè)線施工及臨近營業(yè)線施工中，在平板車、高邊車、機車作業(yè)、大修焊軌等作業(yè)中取得了廣鐵集團、廣鐵集團廣州工務(wù)段、道砟場、軌枕廠的大力支持，將來的工作仍然需要廣鐵集團大力協(xié)調(diào)與配合，需要廣鐵集團廣州工務(wù)段、道砟場、軌枕廠等單位的大力支持，我在這里代表項目部和項目部全體員工表示真誠的感謝。
目前線路鋪軌架梁工作已經(jīng)完成了40公里，這與十四局鋪架作業(yè)隊的同志們辛苦努力是分不開，下一步的鋪架工作更依賴同志們的通力合作和鼎力支持，我在這里代表項目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
項目部一分部、制梁場的同志們在前期工作中付出了很大努力，保證了橋梁的供應(yīng)和線路的安全，保證了工程線運輸?shù)恼＿\行，新一步的工作中，需要同志們再接再厲，吃大苦、耐大勞，付出更多的心血和汗水，我在這里代表項目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
3、為了贏得鋪架前方足夠的工作面和排除地方干擾，業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位作出了很大努力，也取得了可觀的成果，在以后的工作中，依然有賴于業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位的大力協(xié)調(diào)和支持，我在這里代表項目部表示真誠的感謝。
4、在以往的施工管理和組織協(xié)調(diào)中，項目部直屬各單位、各協(xié)作單位給予了默契配合和支持，將來的施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)，更離不開項目部直屬各單位、各協(xié)作單位理解、配合、合作和大力支持，我在這里代表項目部表示真誠的感謝。
五、緊盯進度目標(biāo)、振奮精神、團結(jié)協(xié)作、為實現(xiàn)鐵路年內(nèi)階段工期目標(biāo)和最終開通目標(biāo)而奮斗
目標(biāo)已經(jīng)明確，措施已經(jīng)制定，條件已經(jīng)初步具備，工作思路已經(jīng)清晰，下一步就看我們的工作表現(xiàn)了。
我們明白，前面的工作并不會一帆風(fēng)順，還有許多困難等待我們克服，許多堡壘等待我們攻破。面對困難，我想強調(diào)以下四點：
第一，我們要堅定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困難嚇倒
第二、我們要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，拓寬思路、思考對策，開拓奮進;
第三、我們要學(xué)會集思廣益，開好現(xiàn)場“諸葛亮?xí)保浞职l(fā)揮集體的智慧和力量;
第四：我們要發(fā)揚團結(jié)友愛精神，各單位、各部門要互通有無、取長補短，通力協(xié)作，凝心聚力，為實現(xiàn)一個共同的目標(biāo)努力。
任務(wù)雖然艱巨，但完成這個任務(wù)會讓我們倍感光榮，困難雖然很多，但克服困難會讓我們倍感欣慰。
有鐵路公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有中鐵十局集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有我們**項目部所有同志們的信心、決心、正確的工作方法、嚴密的組織和科學(xué)管理，有我們擰成一股繩的沖天干勁，我們一定能夠完成這個光榮而艱巨的任務(wù)。讓我們充分發(fā)揚吃苦耐勞精神、攻堅克難精神、開拓創(chuàng)新精神、科學(xué)管理精神、團結(jié)協(xié)作精神，為確保年內(nèi)生產(chǎn)計劃得到落實，確保鐵路20__年6月份全線開通而奮斗。
誓師大會有深度的發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：大家下午好!
“遲日江山麗，春風(fēng)花草香”新時節(jié)，新期盼！今天，我們懷揣美好的愿望，歡聚一堂，舉行20xx年中考誓師大會。很榮幸作為教師代表在這里發(fā)言，我的每句話都是老師們的肺腑之言，每個字的背后都有老師們的一顆熾熱的心！
我們距離中考只有100天了。面對僅剩的100天，有的同學(xué)變得手忙腳亂不知從何處入手，有的同學(xué)感覺自己學(xué)得還不錯能考上高中；還有的同學(xué)覺得100天還長，一切還來得及。不管你曾是何種想法，請記住一句話：不要在該努力的年齡選擇安逸！從這一刻起，請明確目標(biāo)，認準(zhǔn)方向，合理計劃，付諸行動。“風(fēng)好正是揚帆時，不待揚鞭自奮蹄”只要你有目標(biāo)，有信心，有毅力!珍惜每一天，把握每一天，充分利用好每一天，中考必將出彩！
中考備考是一場智慧的競爭。在這100天里，同學(xué)們一定要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，虛心聽取各科老師的意見，以查缺補漏的方式，鞏固夯實基礎(chǔ)；以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識體系；找準(zhǔn)學(xué)科的重點和難點，突破知識的盲區(qū)和誤區(qū)，掌握答題的方法與技巧，增強規(guī)范意識，提高綜合能力。只有喜歡歸納、懂得反思的學(xué)習(xí)才是高效率地學(xué)習(xí)。成功更愛垂青那些有態(tài)度、有努力、有方法的學(xué)生。
鏖戰(zhàn)百日沖中考，最是奮斗動人心。人生若沒有一段想起來就熱淚盈眶的奮斗，豈不是白活？無奮斗，不青春。有志者，事竟成。印度詩人泰戈爾說過：你今天受的苦、擔(dān)的責(zé)、扛的罪、忍的痛，到最后都會變成光，照亮你前行的路。決戰(zhàn)就在眼前，該你走的路要自己去走；該你做的事，要自己去做，因為責(zé)任，因為夢想，因為未來！“學(xué)向勤中得，螢窗萬卷書?！币磺谔煜聼o難事，同學(xué)們，我們最強的對手，不是別人，而是我們自己！你可以不是最拔尖的，但你可以是最勤奮最努力的。永遠別看輕自己，因為不到最后你永遠不知道自己有多強大。請戰(zhàn)勝惰性，多一份自信和勇氣；多一些用心和投入，多一些付出和堅持，心若向陽，何懼風(fēng)雨；志在前方，何懼坎坷？一心朝著目標(biāo)邁進的人，世界都會為他讓路！堅持100天，讓青春之花燦爛綻放！
同學(xué)們，百日備考，老師們與你朝夕相伴，艱險同擔(dān)，攜手同行。我們將發(fā)揚務(wù)實苦干的拼搏精神，協(xié)同作戰(zhàn)的團隊精神，辛勤耕耘的奉獻精神，精誠團結(jié)，通力合作，齊抓共管，互幫互助，為同學(xué)們營造最好的學(xué)習(xí)氛圍。我們將精心研究考綱，潛心鉆研教材；掌握最新信息，搜集最全的資料，為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)參考。只要你愿意讓青春無悔，我們育才老師一定鞠躬盡瘁！
九年磨一劍，今朝試鋒芒，希望同學(xué)們多一份揚在臉上的自信，多一份融進血液的骨氣，多一份刻在生命里的堅強，用拼搏鑄就人生的輝煌！
我們堅信，100天的奮斗，汗水一定能點亮青春的光芒；100天的奮斗，夢想定會在六月張開美麗的翅膀。我們更堅信，100天之后，勝利的歌聲定會在育才的上空唱響。
最后，請允許我再次代表全體九年級老師，衷心的祝福同學(xué)們：一九中考，再創(chuàng)佳績!決戰(zhàn)百天，育才必贏！
謝謝大家！
誓師大會有深度的發(fā)言稿11
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20__年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2020__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。
總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。
誓師大會有深度的發(fā)言稿12
堅定信心奮發(fā)大干為完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)而努力
同志們：
今天，召開公司20__年施工生產(chǎn)動員大會，目的是深入貫徹公司一屆四次職代會精神，分析全年的生產(chǎn)形勢，明確工作重點，安排部署各項施工生產(chǎn)任務(wù)。面對難得的機遇和緊迫的生產(chǎn)形勢，我們要明確任務(wù)，振奮精神，鼓足干勁，高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高起點組織施工，全面掀起生產(chǎn)高潮，確保全年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
一、認清形勢，再鼓干勁，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮
當(dāng)前，公司生產(chǎn)已經(jīng)全面展開，生產(chǎn)形勢與往年相比有三個特點。一是起步好，內(nèi)部活源落實較飽滿。從目前活源落實的情況看，內(nèi)部落實了1.98億元，完成計劃的80%，距離2.5億元目標(biāo)，僅有5000多萬元的缺口。在保證2.5億元目標(biāo)不動搖的基礎(chǔ)上，我們要堅定不移地向奮斗目標(biāo)2.8億元努力，力爭實現(xiàn)突破。下一步，管理局、油田公司的生產(chǎn)計劃要陸續(xù)下達，各單位要按照劃分的地域市場和目標(biāo)市場，堅定信心，加強跟蹤，繼續(xù)加大開發(fā)力度，爭取實現(xiàn)全年內(nèi)部市場開發(fā)目標(biāo)2.8億元。二是內(nèi)部項目布局較好，且意義重大。截至目前，油田內(nèi)部共有16個項目，工程造價1.98億元。分別是局內(nèi)工程7250萬元，油田公司及采油廠工程5850萬元，市政工程6700萬元。可以看出，油田公司市場份額穩(wěn)中有升，市政工程與往年相比，有大幅度增加，由過去單一的局內(nèi)工程向油田公司、市政工程逐步過渡，公司內(nèi)部市場布局趨于合理。而且重點工程、民心工程、形象工程數(shù)量較多。油田公司的項目是我們實現(xiàn)滾動開發(fā)的基礎(chǔ)工程;市政市場的薩大路、157跨線橋等項目，市政府高度重視，定期聽匯報，進行大檢查，是公司第一次較大規(guī)模進入的形象工程;局內(nèi)的小區(qū)改造工程，局領(lǐng)導(dǎo)重視，市民矚目，更是我們在建設(shè)集團內(nèi)部爭排頭，當(dāng)先鋒，展現(xiàn)我們專業(yè)隊伍實力的形象工程。三是工作量高度集中，工期緊張。今年，公司確定了9億元的指導(dǎo)性目標(biāo)收入，從目前落實的工作量看，公司內(nèi)外部共有25個項目，已落實工作量達7億元，其中23個項目要求當(dāng)年施工當(dāng)年完工，有效工期僅為150天，人員、設(shè)備的調(diào)配和使用異常緊張。部分工程還存在著計劃下達晚、圖紙到位晚、開工時間晚;資金不到位;受征地、動遷、土源等多方面的制約，遲遲不能按期開工。在保證合同工期的同時，我們要制定內(nèi)控工期，為下步承擔(dān)攬到新活源，創(chuàng)造有利條件，做好充分的準(zhǔn)備。
結(jié)合“打造優(yōu)勢年”活動，就當(dāng)前的生產(chǎn)而言，我們要著力打造公司的生產(chǎn)優(yōu)勢，即“快速保質(zhì)高效有序”。各級干部，一定要認清形勢，認真分析現(xiàn)狀，堅定信心，迅速打開工作局面。二、四、六主體施工單位，要統(tǒng)籌安排，合理組織，超前準(zhǔn)備，樹立公司專業(yè)隊伍的良好形象，持續(xù)擴大內(nèi)部市場占有份額。一、三、五、七、八專業(yè)項目經(jīng)理部，尤其是施工公司重點項目的單位，要凝聚人心、總結(jié)經(jīng)驗、提高標(biāo)準(zhǔn)、合理組織，爭取施工管理水平再上一個新臺階。公司上下要珍惜公司的大好形勢，充分利用當(dāng)前施工的黃金季節(jié)，明確任務(wù)，再鼓干勁，奮發(fā)大干，在全公司范圍內(nèi)，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮。
二、科學(xué)組織，周密安排，施工生產(chǎn)扎實有序
為全面完成公司的生產(chǎn)任務(wù)，在生產(chǎn)組織上必須采取有力措施，重點做好以下四方面工作：
首先，超前做好施工準(zhǔn)備工作。當(dāng)前，部分項目的前期工作相對滯后，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要引起足夠重視，投入精力，立即組織人員，抓緊開展前期的人員、設(shè)備以及材料進場工作，做到“三個超前”。即技術(shù)準(zhǔn)備要超前。在工程正式開工前，要做好技術(shù)交底、圖紙會審、恢復(fù)定線、施工組織設(shè)計等技術(shù)方面的準(zhǔn)備工作，為開工創(chuàng)造條件。組織準(zhǔn)備要超前。要提前完善項目管理組織，健全各項管理制度，形成網(wǎng)絡(luò)。同時要對每個保障體系進行責(zé)任落實，明確分工，做到項項工作有人抓，人人肩上有指標(biāo)。生產(chǎn)準(zhǔn)備要超前。在人員方面，要配齊配全施工中所需的管理、技術(shù)、操作人員，做好這些人員的上崗培訓(xùn)工作，提高施工人員的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)。在設(shè)備方面，設(shè)備管理單位要做好設(shè)備的檢修保養(yǎng)工作，保證設(shè)備的完好，隨時能夠使用。在材料方面，各項目部要根據(jù)工期安排做好材料進場的總體計劃，物資管理部要千方百計給予保障，確保材料到位。兩級機關(guān)要做出表率，工作要有超前意識，尤其是公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)部、物資管理部、安全環(huán)保部、人力資源部、技術(shù)質(zhì)量部等部門，要深入工地，在檢查、指導(dǎo)上下功夫，主動為施工單位解決實際問題。
其次，科學(xué)合理的組織施工生產(chǎn)。科學(xué)高效的施工組織是我們完成生產(chǎn)任務(wù)，樹立公司品牌，不斷擴大市場份額的有效途徑。對當(dāng)前施工組織工作，提出以下三點要求：一是要組織生產(chǎn)會戰(zhàn)，迅速打開工作局面。各單位要通過組織會戰(zhàn)和開展勞動競賽等方式，號召職工發(fā)揚攻堅啃硬、頑強拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，搶晴天、戰(zhàn)雨天，打破常規(guī)，加班加點，以只爭朝夕的精神，連續(xù)奮戰(zhàn)，迅速打開工作局面。要倒排工期、周密安排、科學(xué)組織、提高效率，減少因工序重疊、交叉而造成的窩工和浪費，保證工程按期推進。已開工的項目要速戰(zhàn)速決，不能搞持久戰(zhàn)，寧可提前完工等活干，也要按照公司規(guī)定的時間完工，為后續(xù)活源的施工做好時間儲備。二是要嚴肅計劃，保證工期。各單位要強化施工計劃的嚴肅性，計劃編制要充分體現(xiàn)科學(xué)性，要有長、短期計劃，保證進度，個別項目要考慮到平行施工問題，做好工序銜接。公司生產(chǎn)計劃一旦下達，不得隨意變更，必須執(zhí)行，生產(chǎn)協(xié)調(diào)部要加大監(jiān)督檢查力度，對完成情況要嚴格按公司有關(guān)規(guī)定進行考核。三是要整體協(xié)調(diào)，扎實推進。公司生產(chǎn)指揮系統(tǒng)要發(fā)揚“嚴、細、準(zhǔn)、狠、快”的作風(fēng)，靠前指揮、超前組織。今年，生產(chǎn)組織的關(guān)鍵是抓效率、抓協(xié)調(diào)、抓配合、抓效果，堅決不允許出現(xiàn)拖著不辦、應(yīng)付了事的現(xiàn)象。以龍北小區(qū)改造、157跨線橋、薩大路紅崗段、薩大路轉(zhuǎn)盤和即將開工的西苑路為重點的施工項目，要樹立大兵團作戰(zhàn)思想，公司要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，整體調(diào)配，集中力量打殲滅戰(zhàn)。各單位要從大局出發(fā)，服從安排，快速反應(yīng)，圍繞質(zhì)量、工期、效益、文明施工，加強組織，充分發(fā)揮公司整體協(xié)調(diào)功能。
第三，施工現(xiàn)場做到井然有序。針對公司今年形象工程、民心工程、重點工程多的特點，公司上下要提高認識，樣板起步，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。所有項目從施工暫設(shè)、現(xiàn)場管理、安全設(shè)施都要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴要求。在公司內(nèi)部，我們要清醒認識到，文明施工，樣板起步不是做做樣子，而是要成為一項經(jīng)常性的制度來管理，每一項工程，都是一個標(biāo)準(zhǔn)，一個水平，一個評價。施工現(xiàn)場標(biāo)識由公司層面進行統(tǒng)一把關(guān)，大慶內(nèi)部到指定地點制作。特別是處于重要位置的157跨線橋、龍北小區(qū)改造等項目，在現(xiàn)場管理上更要高標(biāo)準(zhǔn)，充分體現(xiàn)公司的形象和專業(yè)隊伍的水平，為公司落實后續(xù)活源積蓄施工力量。月底，公司將組織全面的施工大檢查，對各項目的暫設(shè)、進度、文明施工、項目核算、內(nèi)業(yè)、安全、生活管理等綜合情況進行評價，并通報結(jié)果。鼓勵先進，鞭策落后，推進公司整體生產(chǎn)管理水平的提高。
安全生產(chǎn)是生產(chǎn)管理的一項重要內(nèi)容，尤其是面對項目分散，采取新工藝，且地處繁華路段，安全隱患較多的工程，要按照“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)年”活動的要求，加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，采取有效手段，嚴格安全管理，做到"三嚴"。一是嚴格要求。各級干部要嚴格要求自己，起到表率作用，并對本單位、本部門的安全目標(biāo)負責(zé)。尤其是中層干部，項目經(jīng)理(中隊長)、副經(jīng)理長期在施工一線，是安全生產(chǎn)的負責(zé)人，是安全措施的落實者，在組織生產(chǎn)大干的同時，要切記注意安全，加強安全管理。對于小區(qū)改造和地處鬧市區(qū)的項目，施工現(xiàn)場安全標(biāo)識要明顯，對存在的隱患部位進行封閉，做好安全警示。二是嚴密監(jiān)控。安全環(huán)保部、hse監(jiān)督站要擔(dān)負起安全宏觀管理的責(zé)任，加大基層單位、項目經(jīng)理部、車輛設(shè)備管理單位的工作力度。三是嚴肅紀(jì)律。堅持安全從嚴要求、從嚴懲治的原則，實行四個掛鉤，同本單位干部選拔任用掛鉤，同各類先進的評比掛鉤，同本單位月獎金、年終兌現(xiàn)掛鉤，同安全評比結(jié)果掛鉤。對那些思想上不重視，責(zé)任、措施不落實，致使出現(xiàn)安全事故的單位和個人，堅決按規(guī)定予以嚴厲追究，決不姑息遷就。
第四，施工質(zhì)量要精益求精。培育品牌形象，長期占領(lǐng)市場，工程質(zhì)量至關(guān)重要。在外部，我們施工的京福、長琿、鹽通項目基本是高等級大項目，建筑行業(yè)實行質(zhì)量終身負責(zé)制，承擔(dān)施工了這個項目，不僅僅要保證竣工時的工程質(zhì)量，更要對工程質(zhì)量終身負責(zé)。一旦出現(xiàn)問題，個人和單位都要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。在大慶內(nèi)部，作為有著多年施工經(jīng)驗的專業(yè)化隊伍，我們更要把質(zhì)量放在第一位。尤其是重點工程，要精雕細刻，創(chuàng)造精品。要加倍珍惜，認真對待我們已經(jīng)到手的工程，將其視為公司的形象工程、信譽工程;堅持樣板起步，好字當(dāng)頭，自覺從嚴;努力做到一般工程和重點工程一樣精細，隱蔽工程和地面工程一樣精心，附屬工程和主體工程一樣精致;對工程建設(shè)的每一個階段、每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都要加強管理，嚴格把關(guān);對所承攬的項目進行全方位全過程的跟蹤管理;堅決杜絕為了趕進度、完成任務(wù)而忽視工程質(zhì)量問題。凡今年工程中出現(xiàn)施工質(zhì)量不合格，偷工減料等問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按照公司相關(guān)制度，對責(zé)任人嚴肅處理。
要正確處理好質(zhì)量與效益的關(guān)系，通過細化內(nèi)部管理，降低成本提高效益，而不能偷工減料，用質(zhì)量做代價獲取短期效益。要樹立施工生產(chǎn)圍繞效益干、創(chuàng)收節(jié)約并重的經(jīng)營意識，嚴格控制成本。要合理投入，按定額施工。該省的一定要省下來，不該浪費的一分也不能浪費，從項目經(jīng)理到每個職工，腦子里都要牢牢地繃緊效益這根筋，決不允許大手大腳、鋪張浪費、先干后算的老毛病、壞作風(fēng)繼續(xù)存在下去，堅持合理投入，最大限度地降低成本。各單位要通過加強項目管理，強化核算手段，制定挖潛措施等辦法，保證項目盈利，堅決消滅虧損項目。
三、明確目標(biāo)，狠抓落實，確保公司生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成
目標(biāo)確定后，落實是關(guān)鍵。當(dāng)前，公司全年生產(chǎn)目標(biāo)已經(jīng)明確，重在落實。針對公司生產(chǎn)形勢和項目特點，下一步，我們重點從四個方面抓好落實。
一是從領(lǐng)導(dǎo)干部上抓落實。20__年，生產(chǎn)任務(wù)非常艱巨，首先要加強領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。公司層面，在實行公司領(lǐng)導(dǎo)承包基層單位的同時，對重點工程項目，進行承包負責(zé)制。基層層面，各單位內(nèi)部要明確分工，加強協(xié)作，確定工作重點。公司將實行跟蹤問效制，對生產(chǎn)進度緩慢、工程質(zhì)量有問題、現(xiàn)場文明施工不到位等情況，明確責(zé)任人，限期整改，及時跟蹤，真正落實效果，以此促進領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任心，扎實推進工作。
二是從市場開發(fā)上抓落實。在施工生產(chǎn)全面展開，市場開發(fā)取得了一定成果的同時，對市場開發(fā)工作，我們不能有絲毫的懈怠，應(yīng)該繼續(xù)把市場開發(fā)工作做為當(dāng)前的重中之重。尤其是后期，管理局、油田公司的項目將陸續(xù)進行招標(biāo)，各單位要調(diào)整思路，開動腦筋，研究辦法，密切跟蹤，加強聯(lián)絡(luò)，充分利用各種資源，爭取內(nèi)部市場開發(fā)工作再上一個新臺階。尤其對于公司確定的市場開發(fā)意向活源，要積極行動，跟蹤到位，確保早日落實到位。
三是從協(xié)調(diào)關(guān)系上抓落實。今年的生產(chǎn)形勢，要求我們必須集中力量，加強協(xié)調(diào)，保證質(zhì)量，體現(xiàn)隊伍的整體優(yōu)勢。公司層面成立油田內(nèi)部工程前線指揮部，形成統(tǒng)一、權(quán)威的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，切實提高效率，確保政令暢通。重點處理好“三個關(guān)系”。處理好內(nèi)外部之間的合作關(guān)系。內(nèi)部市場是公司生存的基礎(chǔ)，外部是公司發(fā)展的車頭，拉動公司整體進步。要認清二者之間的關(guān)系，只有形成優(yōu)勢互補，協(xié)調(diào)發(fā)展，公司才能加大步伐快速前進，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。內(nèi)部要理解外部，全力以赴支持外部，做外拓市場的堅強后盾。處理好主輔單位之間的配合關(guān)系。今年公司對設(shè)備、車輛的臺班價格進行了大幅度的政策性調(diào)整，各單位要以公司整體利益為重，盡量使用公司內(nèi)部設(shè)備。主體施工單位與輔助配合單位，要樹立一盤棋思想，增強大局意識、整體意識和合力意識，共同圍繞公司的總體目標(biāo)開展工作，做好協(xié)調(diào)配合。服務(wù)保障單位要繼續(xù)加強內(nèi)部管理，帶好隊伍，堅定不移降低成本，進一步提高服務(wù)質(zhì)量，最大限度地發(fā)揮設(shè)備潛力。處理好機關(guān)與基層之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。在施工季節(jié)，機關(guān)工作重點要向生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。公司機關(guān)要對基層提供及時的服務(wù)，尤其對項目所需辦理的各項生產(chǎn)急需工作，按照限時辦結(jié)制、首問負責(zé)制的要求，千方百計想辦法，及時辦理，提高工作效率，保證施工生產(chǎn)的順利進行。
四是從監(jiān)督檢查上抓落實。在生產(chǎn)全面展開后，公司將采取切實措施，成立督查小組，深入施工現(xiàn)場，對施工中的技術(shù)、質(zhì)量、進度、安全、現(xiàn)場文明施工等情況進行全方位、全過程的跟蹤檢查，并根據(jù)施工進展情況對所有工程項目進行檢查評比，對速度快、質(zhì)量好的項目進行通報表揚，對因進度緩慢拖了公司后腿的將給予嚴肅批評，并予以曝光。今年，公司將對施工組織差、現(xiàn)場混亂、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不高、進度緩慢、造成嚴重不良社會影響的項目，將采取警告、紅牌更換等辦法，直至清退，不再重新安排任務(wù)。
同志們，今年的施工生產(chǎn)已經(jīng)全面展開。希望廣大干部職工要認真貫徹公司一屆四次職代會精神，按照施工生產(chǎn)動員大會的要求，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣與魄力，以高度的責(zé)任感，扎實的作風(fēng)，飽滿的熱情，堅定信心，克服困難，頑強拼搏，為圓滿完成今年的各項任務(wù)而共同努力奮斗!
謝謝大家。
誓師大會有深度的發(fā)言稿13
酒店在兩年多的工作運行中，雖然取得了一定成績，但是在工作中也暴露出了很多不足之處，仍然存在很多問題需要逐步解決。如：員工精神面貌和工作狀態(tài)欠佳、衛(wèi)生清潔工作不徹底、設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)維修不到位、規(guī)章制度不完善不落實、管理人員責(zé)任心不強、員工工作不熱情、缺乏積極主動性等等。如果這些問題不能夠及時解決，得以蔓延，那么我們不僅保不住原來的成績，而且會被其它的同行所超越、所取代。加之目前國內(nèi)餐飲市場競爭空前激烈，本市賓館酒店也如雨后春筍般的涌現(xiàn)，酒店業(yè)都面臨著非常殘酷的生存壓力，我們要想在同行業(yè)中立于不敗之地，就要居安思危，增強競爭和憂患意識，不斷的在創(chuàng)新中求發(fā)展，打出自己的優(yōu)勢和特色，以靈活的營銷策略在競爭中爭得客源、贏得市場。
因此提高酒店管理水平、對現(xiàn)存問題進行整改、更新經(jīng)營理念是是酒店的當(dāng)務(wù)之急，在市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，酒店已從昨日(10月11日)起開展了一場轟轟烈烈的以“強化管理，提升服務(wù)，大培訓(xùn)，大學(xué)習(xí)”為主題的整改和培訓(xùn)活動。此次活動制定有安排周密的整改和培訓(xùn)方案，聘請具有豐富管理經(jīng)驗的培訓(xùn)老師和正規(guī)部隊的軍訓(xùn)教官，培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)。全體員工要珍惜這次機會，積極配合活動的開展，不管是軍事訓(xùn)練還是理論培訓(xùn)，都要嚴肅認真的對待，聽從指揮，服從分配，以大局為重，不能敷衍了事，應(yīng)付差事。通過這場活動必須達到以下三個目的：
?、偈箚T工的工作和精神面貌有一個明顯的改觀。
②全面提升酒店服務(wù)質(zhì)量和員工整體素質(zhì)。
?、圻M一步加強和完善酒店的管理機制，使酒店的管理水平邁上一個新臺階。
同志們，酒店的前景和大家的利益息息相關(guān)，店興我榮，店衰我恥，希望在這次活動中，我們能夠?qū)W以致用，在以后的工作中以“酒店為我搭舞臺，我為酒店添光彩”的企業(yè)格言時刻鞭撻自己為開來的發(fā)展著想。只有我們團結(jié)一心，才能夠具有強大的競爭力，才能在激烈的競爭處于不敗之地，讓我們攜起手來，為酒店的美好明天而共同努力吧!
誓師大會有深度的發(fā)言稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家上午好。
此時此刻，我感受更多的是今天是一個給將要出征奔赴戰(zhàn)場的精英們召開的生產(chǎn)誓師動員大會!作為其中普通的一員，我感到無比的激動和自豪。
經(jīng)過前面四個多月的汗水的洗禮，我們即將迎來一個新的榨季，這是一個新的開始，也是桂下一個十年的奠基石。面對新的挑戰(zhàn)，也許我們會遇到困難，但是歷史取得的成績證明，任何困難都不能阻擋我們前進的步伐。因為困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們，使我們的隊伍成為了一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的鋼鐵隊伍，有了這樣一支隊伍，我們完全有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，取得新的更大的成績。做為一線員工，我們要做的就是在本職崗位上盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，用我們的雙手釀造桂甜蜜的事業(yè)。 今年，集團董事局給我們下達了榨蔗量為 95 萬噸，產(chǎn)糖率為 12.5% 的生產(chǎn)指標(biāo)，這是擺在我們面前的一塊試金石，是激勵我們奮勇拼搏的催化劑，是展現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的大舞臺。
誓師大會有深度的發(fā)言稿15
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，家長，同學(xué)們：
大家下午好！
高一的同學(xué)，你們好！高二的同學(xué)，你們好！初三高三的同學(xué)，你們好！
今天我代表xx中學(xué)高三全體教師，來給同學(xué)們講一講，如何調(diào)整心態(tài)迎接高考。
首先我?guī)屯瑢W(xué)們理清兩個概念。
第一個概念：他信和自信。所謂他信就是在別人的鼓勵下，在別人的支持下，你建立起的所謂的自信。我今天想告訴你們，這樣的自信真的不可靠，因為這個世界上，沒有一個人會永遠的鼓勵你，會永遠的支持你，各位你同意嗎？所以真正的自信，絕不是他信，而是靈魂深處對自己的相信。這個世界上真正了解你，懂你，陪伴你的人是你自己！面對困難，我們的內(nèi)心一定要無比強大，才能去戰(zhàn)勝它，把不可能變成可能。
第二個概念：失敗和失敗者，失敗指的是某一件具體的事情，比如說你考試失敗了，而失敗者是經(jīng)過無數(shù)次的失敗，最后終于絕望的人。同學(xué)們我想告訴你們，在學(xué)習(xí)上，無論你失敗了多少次，只要你還活著，你就沒有資格說自己是失敗者，因為你都可以重新再來，你同意嗎？所以你要高聲的告訴自己，我可以失敗，但我絕不是失敗者。我可以失敗，但我絕不是失敗者。同學(xué)們你們戰(zhàn)勝了無數(shù)的兄弟姐妹來到這個世界上，本身就是成功，本身就是奇跡，失敗，只是暫時的不成功！我們需要一點點時間去發(fā)現(xiàn)自己，去肯定自己，去綻放自己。
有一句勵志格言是這樣說的：“失敗是成功之母”，光有母親，沒有父親，這個社會怎么和諧呢？所以今天我告訴你，失敗是成功之母，而反省是成功之父！你之所以不成功，最重要的原因是每次失敗之后，你在做些什么？是沉浸在失敗的痛苦之中？還是反省自己為什么會失??？反省之后你必須馬上開始行動，去解決問題！請問同學(xué)們你們有錯題集嗎？有還是沒有？我告訴你，錯題集就是對失敗的反省，那如何用這個錯題集呢？很多同學(xué)把做錯的題抄下來，把答案和過程寫得清清楚楚，然后在考試前幾天拿出來看，我告訴你這樣的方法是錯的，因為錯題集不是拿來看的，錯題集是拿來做的！把做錯的題目抄下來，第二天做一遍，一個星期后再做一遍。做對了，就叉掉。這樣你會發(fā)現(xiàn)你的做題的正確率會越來越高！所以失敗這個母親加上反省這個父親，就能創(chuàng)造出成功這個小孩！
有同學(xué)說，我基礎(chǔ)不好，我高一高二沒努力，高三學(xué)習(xí)來不及了！我已經(jīng)追不上其他同學(xué)了！我想告訴這些同學(xué)，你高一高二沒努力，現(xiàn)在成績落后于其他同學(xué)，這難道不是一個客觀的事實嘛？人家那么努力比你好不應(yīng)該嗎？你找了無數(shù)的借口，到底要逃避到什么時候？你要明白一個道理，你要競爭的對手絕不是其他同學(xué)，你要競爭的是你自己??！還有200天，如果你沒有努力，就會出現(xiàn)這樣一個場面。周圍的同學(xué)都在發(fā)力了，而你還在為自己找借口，他們的分數(shù)開始提高了，而你還在原地踏步，他們喜笑顏開最終考上大學(xué)打開一片新的天空了，而你卻愁眉苦臉躲在家里不知道路在何方。請問還沒有努力的同學(xué)，這是你希望看到的結(jié)果嗎？
有同學(xué)說，好！今天我就開始努力了，我告訴你，努力不一定成功，除非在努力前面加上2個字持續(xù)，持續(xù)努力方能成功。各位，學(xué)習(xí)不需要一時的刻苦，學(xué)習(xí)真的需要持續(xù)的刻苦，你不要今天興趣來了學(xué)習(xí)到凌晨2點，第二天沒興趣了不學(xué)了。你必須要記住不要停止學(xué)習(xí)，因為只要一天不學(xué)習(xí)，第二天你就沒有學(xué)習(xí)的感覺了。一旦消極一天，第二天你很難積極起來！拿起你的書本，從基礎(chǔ)開始認真復(fù)習(xí)吧！不要怕問題多！問題解決一個就會少一個，不要怕分數(shù)低！分數(shù)提高一分就會多一分！持續(xù)的學(xué)習(xí)，不要中斷，200天，我建議你一天都不要中斷。好嗎？
有同學(xué)說，王老師你說這些我都知道。但是我始終缺乏動力，那我告訴你，這個動力就是一個字“愛”。因為愛是世界上最偉大的能量！隨著年齡的增長，我們心中的愛越來越少，我們的心中堆積了太多的仇恨埋怨和痛苦，這些負面情緒讓我們越來越麻木消極逃避。同學(xué)們，你知道你們的父母內(nèi)心深處有多么多么的愛你們，有多么多么的在乎你們嗎？父母之愛就是我們學(xué)習(xí)的最大動力??！在他們的心目中，你是最棒的，是他們的驕傲。他們最希望看到的是你永遠都在信心滿滿的學(xué)習(xí)和生活！他們最感到自豪的是你勇于拼命的精神！他們最渴望的是你一生的幸福。把父母的愛當(dāng)成動力吧，只要你微笑面對，父母就會欣慰無比無論結(jié)果怎樣，只要你盡力了，你將無怨無悔，你都是一個成功者！
愛你們的父母吧，因為他們給了你生命！愛你們的老師吧，因為他們給你傳授了知識！愛你們的同學(xué)吧，因為同學(xué)是和你最親密的戰(zhàn)友！我提議，各位高三的同學(xué)，現(xiàn)在給你周圍的同學(xué)說一句：認識你很高興，祝你成功！
同學(xué)們，你們是xx中學(xué)優(yōu)秀的學(xué)生，你們的家庭出身不怎么樣，你們的進校成績也不怎么樣，但是我相信，明年的6月你們一定會用驕人的高考成績讓整個xx中學(xué)為你們驕傲。因為你們擁有自信！因為你們學(xué)會了反省，因為你們會持續(xù)學(xué)習(xí)200天！因為你們心中充滿愛！
謝謝大家?。?！
誓師大會有深度的發(fā)言稿16
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們:
大家上午好!
今天,我們在這里隆重舉行中考百日沖刺誓師大會。這意味著我們初三學(xué)子已經(jīng)到了百米沖刺的關(guān)鍵時刻。嘹亮的號角已經(jīng)吹響，勇士們即將奔赴那火熱的戰(zhàn)場。在此,我們?nèi)熒≈卣匍_百日沖刺誓師大會會，為全體初三師生壯行!
同學(xué)們：中考，是人生的一次重大挑戰(zhàn)。你們的人生理想將通過這一次的挑戰(zhàn)來實現(xiàn)，你們的人生價值將在這一次的挑戰(zhàn)中得到凸顯。有時我在想：人生于天地間，怎樣證明自己的人生價值?后來我明白最好的方式那就是勇敢迎接挑戰(zhàn)。愛斯基摩人有一句名言：”面對挑戰(zhàn)，是掌握幸福最大的保證.”面對挑戰(zhàn)，首先就要有志氣，有決心，中國有句諺語：山高高不過腳心，山硬硬不過決心。一支箭，如果不裝上拉滿的弓，永遠不發(fā)射，她就是一根木棒，一只老鷹，如果不掙翅高飛，搏擊藍天，它就是一只雞;一個意氣風(fēng)發(fā)的年輕人不敢接受挑戰(zhàn)，他就只能變成一個懦夫，一個庸人。中國諺語說：人憑志氣虎憑威，沒有志氣肉一堆。許多人都知道亮劍精神，亮劍精神的精髓就在于不管你面對什么樣的對手，首先要敢于亮出自己的寶劍，要敢于亮出自己的氣勢，即便就是倒下也要倒在沖鋒的路上，即便就是倒下也要維護一個劍客的尊嚴。懦弱不能贏得對手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中滅亡。同學(xué)們，是駿馬，就要揚蹄飛奔;是雄鷹，就要搏擊長空;是水手，就要劈波斬浪;是勇士，就要勇往直前!
為此，我在這里向你們提幾點要求：
一是要有堅定的信心。
信心從哪里來?要知道，世界上沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。行動就是治愈恐懼，培養(yǎng)信心的良藥，為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的學(xué)習(xí)做得盡善盡美。因此我們每天都要對自己說：天生我材必有用。每天我們都要對自己說：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。美國的籃球健將邁克·喬丹有句名言：當(dāng)我放大步伐走進籃球場的時候，我把自己想象成最優(yōu)秀的籃球運動員，只要一踏進球場，我就會想我是為了贏球來的。我可以接受失敗，但我無法接受放棄。我聆聽著人們對我的贊美，我享受著成功帶來的喜悅，我從來沒有停止過向更高境界邁進的腳步。是的，邁克·喬丹說得多好啊，那么我們年輕人在走上中考考場的時候也要把自己想象成最優(yōu)秀的學(xué)生;只要一踏進考場，我們就要想：我是為了考上重點高中而來的。
二是要有科學(xué)的方法。
中考備考既是一項艱巨的個人腦力勞動，更是一場智慧的競爭。在這一百天里，同學(xué)們要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，要虛心聽取各科老師的意見，要以查漏補缺的方式，鞏固基礎(chǔ)知識;以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識體系;以培養(yǎng)習(xí)慣為目的，增強規(guī)范意識;以強化練習(xí)為重點，訓(xùn)練解題能力。同學(xué)們在后期的復(fù)習(xí)當(dāng)中要找準(zhǔn)學(xué)科的重點和難點，突破知識的盲區(qū)和誤區(qū)，合理地安排時間，既要爭分奪秒，又要科學(xué)有效。
三是要有頑強的毅力。
人的一生緊要關(guān)頭只有幾步，現(xiàn)在到了同學(xué)們邁向輝煌未來的關(guān)鍵一步。在這一百天時間里，我們要以頑強的毅力、拼搏的精神，戰(zhàn)勝一個又一個困難。中考要考七門(體育除外)學(xué)科，每門學(xué)科有那么多知識點和能力點，確實不是輕而易舉就能掌握的。如果怕苦、畏難，那永遠只能原地踏步。但是，只要我們在老師的指點下認真去學(xué)，就一定能很好地掌握。中考攻堅，是艱苦的硬仗。在未來的一百天里，只要堅定信念，頑強拼搏，就一定能創(chuàng)造輝煌。
四要有健康的心態(tài)。
如果說人生是一個金字塔，一個人的成就是金字塔的高度的話，那么這個人的心態(tài)就是這個金字塔的根基——塔基的底面積最終決定著這個金字塔有多高?？鞓?，微笑很重要，高興的時候笑，這誰都會，緊張的時刻中能保持微笑，那才是英雄本色。如果說求學(xué)的過程是一場賽跑，那么中考就是一次激動人心的沖刺，是人生中一次承前啟后，繼往開來的沖刺。沖刺的前面就是鮮花，就是掌聲，它將翻開你生命中嶄新的一頁，它可能會讓你的人生如詩如歌，可能會讓你的夢想絢麗如虹，可能會讓你登上一座座眾人仰慕、風(fēng)光無限的山峰。想著前面的鮮花與掌聲，我們還有什么理由不微笑;我們要微笑地面對每一天，我們要不斷地品味成功時的愉悅，讓激情天天燃燒，讓熱情天天高漲!讓我們牢記這樣一句話：十年磨劍，百日策馬闖雄關(guān);一朝試鋒，六月?lián)P眉奪桂冠!同學(xué)們，讓我們就象那下山的猛虎一樣，神速地、旁若無人地向著終點那一道白線猛沖過去吧
誓師大會有深度的發(fā)言稿16篇 九年級百日誓師大會家長發(fā)言稿相關(guān)文章：
★ 高三高考百日誓師大會校長發(fā)言稿3篇(2022中考百日誓師校長動員令)
★ 高考百日誓師大會學(xué)生發(fā)言稿12篇(高考百日誓師大會發(fā)言稿)
★ 高考百日誓師大會校長發(fā)言稿3篇(2022百日誓師大會校長發(fā)言稿)
★ 高三誓師大會家長代表發(fā)言稿范文3篇(家長對高三孩子百日誓師的寄語)
★ 誓師大會教師的發(fā)言稿范文3篇 高三百日誓師教師精彩發(fā)言稿
★ 中考百日誓師大會學(xué)生發(fā)言稿12篇(2022中考百日誓師家長發(fā)言稿)
★ 誓師大會發(fā)言稿3篇 2022年百日誓師大會發(fā)言稿
★ 中考百日誓師大會學(xué)生發(fā)言稿2022【3篇】(中考百日誓師大會政教主任發(fā)言稿)
★ 誓師大會發(fā)言稿6篇(60天誓師大會發(fā)言稿30到)