下面是范文網(wǎng)小編收集的跑盤心得體會8篇(個人跑盤感受或心得體會)，供大家品鑒。
跑盤心得體會1
跑盤工作指引
一、關(guān)于跑盤
跑盤適用崗位；
策劃崗位；
銷售崗位；
在跑盤并通過考核后，方能上崗。
二、跑盤目的入職跑盤的目的：
建立基本市場視角
建立基本行業(yè)認(rèn)知
建立房地產(chǎn)基本思考體系
建立房地產(chǎn)職業(yè)精神
房地產(chǎn)從業(yè)的基礎(chǔ)
二、入職跑盤目的：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終，由下而上從個盤到區(qū)域，由表及里從表象到動因、研判、現(xiàn)狀和趨勢。
三、建立基本市場視角
1、我們的目標(biāo)是預(yù)判這個城市：掌握城市物理結(jié)構(gòu) 了解城市宏觀經(jīng)濟情況： 產(chǎn)業(yè)、人口構(gòu)成、經(jīng)濟指標(biāo)、規(guī)劃定位、開發(fā)強度、年銷售量等，了解城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展歷程、預(yù)判城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。
2、房地產(chǎn)市場的板塊（片區(qū)）概念：掌握板塊脈絡(luò)，建立板塊概念 了解板塊構(gòu)成、成因和發(fā)展模式，建立區(qū)域印象，感知人文地脈。
3、房地產(chǎn)項目好比板塊的一個窗口：了解板塊資源、城市配套、未來規(guī)劃 了解主流產(chǎn)品、主流客戶，在區(qū)域大背景下審視個盤。
案例：假日灣位于華僑城潮洲街以西、沙河荔園村以南、深南大道以北。為益田地產(chǎn)首發(fā)在華僑城地段的高層優(yōu)質(zhì)項目，項目分為三個部分，隔深南大道與世界之窗相望的是“假日廣場”、緊靠假日廣場以北的是“假日國際公寓”以及“假日國際會館”。配套有一個幼兒園，幼兒園已經(jīng)建成即將啟用；其中一期“假日灣”原名雍景灣，后改為現(xiàn)名，占地平方米，建筑面積平方米，由3棟28～29層高無商業(yè)裙樓及臨街商鋪的建筑組成。假日灣位處深圳華僑城核心、地鐵核心、主題公園核心區(qū)域，隔深南大道與世界之窗呼應(yīng)；東側(cè)是五星級威尼斯皇冠假日酒店；東北側(cè)為歡樂谷主題公園；西面為沙河高爾夫球場、名商高爾夫球場。假日灣最直接、最全面地享
有了華僑城人文景觀和自然環(huán)境。假日灣10樓上168平方米的高層單位，主臥180度的弧型陽臺將深圳灣海景、歡樂谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景盡收眼底。它所擁有的僑城360度多維山、湖、海景觀，為眾多置業(yè)者所認(rèn)同。假日灣在建筑設(shè)計、園林規(guī)劃、教育配套、以及性價比等方面也都頗具實力。其規(guī)劃借助地緣，突出標(biāo)識性，實現(xiàn)景觀利用最大化。建筑體量略高于周邊建筑，更加俊雅挺拔。尤其是頂部造型“像皇冠、像風(fēng)帆”，增加了識別性和歸屬感。而三棟不同的單體采用了三種不同的設(shè)計主題，不同風(fēng)格的地域風(fēng)情賦予了假日灣獨特的品位和格調(diào)。假日灣122～145平方米的稀缺主力三房戶型，為精英人士提供了進駐深圳人文居住核心的良機。極具優(yōu)勢的性價比，為追求高品質(zhì)生活的精英人士移居華僑城提供了更理想的選擇空間。核心區(qū)位凸現(xiàn)增值空間，作為華僑城的“稀缺”物業(yè)，假日灣因其地段的核心位置和不可多得的戶型、配套，使得保值能力強勁、升值潛力巨大。
4、體會項目的市場運作：了解項目的入市時機、開發(fā)節(jié)奏、開發(fā)模式。從項目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴 了解項目的整體規(guī)劃、啟動區(qū)、分期情況、了解項目不同階段的營銷策略，了解項目的產(chǎn)品演變、客戶演變。
案例：波托菲諾位于華僑城西北，自然山水得天獨厚。項目占地80萬平方米，規(guī)劃建筑面積108萬平方米，容積率僅；坐擁7萬平方米燕棲湖、4萬平方米天鵝湖、8萬平方米荔枝林和諦諾山。分純水岸、天鵝堡兩個區(qū)域，純水岸內(nèi)擁有7萬平方米的燕棲湖，而天鵝堡內(nèi)擁有4萬平方米的天鵝湖。項目以意大利小鎮(zhèn)Portofino為藍本，規(guī)劃有沿湖畔山的獨立別墅、Townhouse、多層、小高層及高層等多種類型的高尚住宅；建有意大利風(fēng)情商業(yè)街、水岸廣場、鐘樓、湖畔會所、景觀大道及沿湖木棧道等，營造出獨具華僑城生態(tài)人文氣息的家園生活格調(diào)。天鵝堡共1495套，均為大戶型住宅。小區(qū)共18棟，總占地面積約23萬平方米，總建筑面積達40多萬平方米，綠化面積合計達16萬平方米。小區(qū)內(nèi)有游泳池、兒童戲水池、兒童游樂場以及面積達萬多平方米的濕地園林景觀，小區(qū)具有地下車庫車位達2250個。小區(qū)內(nèi)林木蔥郁，鳥語花香，環(huán)境幽美，是一個極適合居住的都市桃源。戶型設(shè)計僅有兩種面積，220平方米和240平方米，是深圳最純粹的大戶型項目，是華僑城旅游主題地產(chǎn)波托菲諾項目的一個組成部分。
從項目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴 為開發(fā)商提供了三個層次的服務(wù)： 第一層：為發(fā)展商提供營銷顧問服務(wù)----單一樓盤服務(wù)； 第二層：地塊做前期服務(wù) , 通過市場調(diào)研、市場分析、經(jīng)濟測算等工作，為發(fā)展商提供區(qū)域項目服務(wù)； 第三層：分析開發(fā)商的財務(wù)狀況、發(fā)展目標(biāo)，為開發(fā)商提供城市拿地策略服務(wù)----企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
5、體會營銷對于項目的價值創(chuàng)造：了解個盤之間營銷理念的差異性，了解包裝、展示的差異性 了解個盤之間定位的差異性，了解競爭中定位差異帶來的產(chǎn)品和客戶的差異性。
6、全面掌握板塊房地產(chǎn)項目的基本信息：板塊的在售項目、典型項目、板塊的住宅、商業(yè)、寫字樓。
跑盤地圖示例 1 板塊基本情況—方位：上北下南 道路：板塊邊界，道路系統(tǒng)，項目：標(biāo)志物，在售項目，典型項目，配套：機構(gòu)、政府機關(guān)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、公園。
跑盤地圖示例 2 板塊總結(jié)與思考—區(qū)域定位？核心區(qū)？商業(yè)圈？商務(wù)圈？板塊均價？人文地脈與客戶？
四、建立基本行業(yè)認(rèn)知
1、認(rèn)識一些專業(yè)術(shù)語：土地基本數(shù)據(jù)： 占地面積、總建筑面積、容積率 基本物業(yè)類型： 高層、小高層、多層、聯(lián)排、獨棟 基本產(chǎn)品指標(biāo)： 戶型、得房率、梯戶比、標(biāo)準(zhǔn)層、朝向等 案例：與規(guī)劃設(shè)計單位的對接 基本銷售指標(biāo)： 均價、單價、銷售率、上門量
2、通過《項目調(diào)查表》》細化項目信息
3、須在跑盤中了解
本地房地產(chǎn)市場的開發(fā)商 本地房地產(chǎn)市場的策劃代理公司 本地房地產(chǎn)市場主要的物業(yè)管理公司 本地房地產(chǎn)市場的承建商 建筑設(shè)計／園林設(shè)計 / 廣告公司等其他相關(guān)公司 案例 1 ：判斷城市的市場成熟程度（與政府博弈）案例 2 ：本地開發(fā)商發(fā)展方向。
五、建立房地產(chǎn)基本思考體系
1、建立從樓盤到板塊到區(qū)域的關(guān)聯(lián)度
2、建立以發(fā)展的眼光審視問題的習(xí)慣。
3、不是為了跑盤而跑盤，而是帶著問題和假設(shè)、去尋求答案：1)出發(fā)前的功課--在網(wǎng)上先了解板塊的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)、板塊成因、發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、客戶構(gòu)成、規(guī)劃方向等；2)帶著問題和假設(shè)去跑盤--在跑盤中梳理問題，驗證觀點。
六、跑盤期間安排：跑盤指引：《跑盤工作指引》 案例講解：《跑盤方法論》 回到公司：解惑／溝通／分享 每周一次提交跑盤作業(yè)： 跑盤地圖、項目調(diào)查表。
七、跑盤成果要求：A、各板塊的跑盤地圖、典型項目調(diào)查表；B、每個板塊選擇一個典型個盤形成《案例》；C、選擇一個板塊形成《區(qū)域印象》；D、《跑盤成果匯報會》。
推薦： 快速成為華僑城市場業(yè)內(nèi)人士的幾個渠道：網(wǎng)上房地產(chǎn)：搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng)；網(wǎng)上地圖：查查吧、深圳E都市；
注意事項)不論物業(yè)類型，只要現(xiàn)場設(shè)置有售樓處的項目，必須填寫項目調(diào)查表； 2)須收集的資料有:樓書/折頁/海報/戶型圖等；3)寫字樓和正在招商招租的商業(yè)項目也要填寫項目調(diào)查表； 4）片區(qū)樓盤需不斷更新，希望大家協(xié)助在本次跑盤過程中加以完善。
注意事項)每天的計劃很重要--每天前一晚要根據(jù)地圖做好第二天計劃，規(guī)劃好所跑區(qū)域、時間、工作量、交通車等；2)每天必備--跑盤攜帶城區(qū)地圖、樓盤地圖、筆、筆記本、《樓盤指引》；3)著裝提示--舒適的鞋子，雨天帶傘。
跑盤方法“小貼士” 進入售樓處--扮客戶、直言是同行，數(shù)據(jù)真實嗎 ? 可以估計嗎 ? 怎樣多角度去驗證觀點？到群眾中去--保安，書報亭，街邊閑賦的老伯，雜貨店的小老板，送牛奶的工人；專業(yè)渠道--地鋪，網(wǎng)絡(luò)，房地產(chǎn)報紙等。
跑盤心得體會2
跑長途心得體會
2011年8月2 0日上午9:30,云大駕校群體師生從云大本部出發(fā)到楚雄，其目的是鍛煉我們學(xué)員在實際道路上的操作能力。
我們這車有4個學(xué)員，兩男兩女。我們都懷著激動的心情等待著自己駕駛，我們的教練快有30年的駕齡了，所以我們都很安心，也很幸運遇到這個教練。從見到教練第一天起他就教導(dǎo)我們：作為一名司機，最最根本的是要保證行車安全。我們亦牢記心中。
教練讓我們輪流開車，每人最多開半小時，從昆明出發(fā)是一段高速公路由教練駕駛，出了讀書鋪收費站換由學(xué)員開。他們都排在我前面開，一個人去開的時候，教練做副駕駛，我們其他三個就在后面，不能睡覺，教練讓我們沒開車的時候也學(xué)習(xí)別人是怎么開的，吸取他人的經(jīng)驗。當(dāng)然，我們都是有所準(zhǔn)備的，吃的玩的都帶了。掛上耳機，看著風(fēng)景，上午微弱的陽光撒進車窗，很是愜意。。
我開的是第三段路，是單行道，比較舒服，簡單，整條路幾乎就只有我們這輛車，剛開始我居然走神，教練經(jīng)常提醒我對方向盤的掌握。我居然經(jīng)常開到60碼，他們做在后座說我是黑車司機，教練不罵人，但會說我們都是冒充高手的，走路都走不穩(wěn)就想跑了，開快車是很刺激，后來想想是很恐怖，如果，我不小心，打多了點方向盤，我們的整輛車肯定會飛出車道，我換擋的時候還過于著急，所以很粗魯，教練也這么說我了。自己開車就整個人繃緊的，目光不敢從前方移開，耳朵也聽不見他們的談笑。停車的時候，都不知道停在了一家商鋪門口，一路上總是不斷顯露出錯誤，我就在錯誤中結(jié)束了我的車程。我們經(jīng)過一個相對繁華的小縣城時，不長的路上小龍同學(xué)要拐2次90度彎，而且路上大車，小車，三輪車，摩托車，自行車，行人，全混在一起，根本不象在城市各行其路，而且路面也不好，當(dāng)時感覺眼睛不夠用，他手忙腳亂，教練提醒他掛在二檔，以很慢的速度左閃右閃，按著喇叭緩慢通過。過第一個路口時，為了躲前面一輛拐彎的車輛他踩了緊急剎車，忘記踩離合換空檔息了一次火。過第二個路口時，為躲一輛自行車急剎車，忘記踩離合換空檔又死火，教練很是無語。然后重新起步時，車陷在一個坑里，油加少了，又死火，第三次終于沖出重圍。真是忙中出亂，在處理突發(fā)事件時，估計他腦子想步驟已經(jīng)跟不上動作了，還是缺少經(jīng)驗和鍛煉。有教練在旁邊教導(dǎo)都這樣，可想而知啊我們的駕車水平還有待提高啊。
在市內(nèi)跑車到處是限速，游車河，可是跑長途時，是完全不一樣的感覺，在確保安全的情況下，你可以開到車和心理的最高速度。當(dāng)路況好時，教練直接叫掛五檔可以開到70/80，看著路兩邊的行道樹刷刷的從眼前濾過，再聽上一首自己喜歡的歌，一種釋放和放松的感覺，太爽了。我們就一路前行一路驚心啊。行至祿豐時天空開始飄起小雨，越來越接近清遠，放眼望去都是山。我們沿著盤山公路一直往上爬，是一段山路，超級多的彎道。我們爬到了很高的山上，路上看到很多其他駕校的車。大家都像烏龜一樣慢慢往上爬。一輛接著一輛，教練就提醒我們要保持車距、控制車速。車速過快是造成車輛發(fā)生交通事故的主要原因之一。見到積水處莫左閃右避?？吹剿烷W，或者馬上踩剎車放慢速度，左閃右避實際上令后面的司機不知道該怎么反應(yīng)，很容易發(fā)生意外。汽車涉水時一定要控制住油門，千萬不可猛踩油門讓發(fā)動機負荷在短時間內(nèi)猛增，這樣會使水的阻力增大，輪胎打滑，還可能會因發(fā)動機進氣量猛增而將水滴吸入。
“駕車如駕虎”，駕車上路，不能有絲毫馬虎，教練以多年實踐經(jīng)驗告訴我們，只要一上車，就要全神貫注，兩天下來，我認(rèn)真記錄了教練的教導(dǎo)：
1、注意觀察：在駕駛車輛過程中，駕駛員的觀察力很重要，集裝箱卡車，車長、超高，道路上有很多電線不符合標(biāo)準(zhǔn)，特別是農(nóng)村橫過街道的線路，千萬不能盲目通過，每當(dāng)這時，我便抬一下踏油門的腳，然后再掃一眼車速表，然后細心觀察，當(dāng)線路不夠高時，就下車請過路人幫忙，決不盲目通過。
2、中速行駛：道路交通狀況復(fù)雜多變，既要依法行車，又要特別注意車速，保持中速行駛，并與前車保持一定的安全距離，沒有把握不強行超車、不緊急剎車，做到掌握路況、掌握車況、遇事不慌。
3、仔細應(yīng)付路面狀況，適應(yīng)復(fù)雜駕駛環(huán)境。由于天氣及路面狀況復(fù)雜多變，給安全行車工作帶來很大的困難。因此，在這種情況下，我始終堅持謹(jǐn)慎駕駛，不盲目開車的原則，選擇適當(dāng)車速，安全行車。
4、不疲勞開車，不違章行駛。因違章駕駛，疲勞開車而導(dǎo)致發(fā)生交通事故的案例比比皆是，且觸目驚心，作為一名駕駛員，應(yīng)特別注意這一點。怎樣才能既做到保證多拉快跑，又不使身體過度疲勞呢？我認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)自身的身體力行，自行調(diào)節(jié)，始終保持旺盛的精力來開車，當(dāng)感到身體疲倦時，應(yīng)及時尋找安全地帶靠邊停車，下車放松一下，必要時睡上一會兒，感覺精力充沛，再上路行駛。幾點收獲和體會
5、找到方向和車感。方向盤一定要把穩(wěn)，不要刻意保持一個動作，跑長途會很累，只要能操控車，自己又感覺舒服就可以了。換檔時要放松，不然就會左手帶動方向盤，使車變了方向。
6、學(xué)會了看3個后視鏡，經(jīng)?？催@3個后視鏡，特別是在拐彎和變道時，留意跟在自己車后的車輛，如果后面的跟車突然消失，又確認(rèn)沒有經(jīng)過拐彎路口時，就要想到后車進入自己的盲區(qū)，在安全前提下，可以轉(zhuǎn)頭看一下，這時不要輕易變道。
7、國道和省道，有行車線，若單向三車道時，在中間的道行駛，留出超車道和自己變換的空間，晚上也可以避免來車遠光燈的刺眼燈光；若單向雙車道時，在靠路中間的道行駛，超車時,可以越過黃線借用對面的行車道。當(dāng)遇到對面行車借用我的行車道時，因?qū)Ψ讲恢雷约菏切率珠_車，要減速，在確認(rèn)安全的前提下，可以給對方讓半個車道。行駛在這種路上要特別小心小叉路口，會不時躥出摩托車等，要多注意觀察，提前作好準(zhǔn)備和預(yù)防?？h級和鄉(xiāng)道，無行車線，可以在路中行駛，對面來車時再轉(zhuǎn)右側(cè)行車，在過路口時，因有障礙物擋視線，要減速，鳴喇叭，確認(rèn)安全后加速通過。
8、要有提前判斷并有準(zhǔn)備。比如，路邊行駛一輛三輪車，后面一輛摩托車正在超它，而我們也將要超過前2車，這時就要提前判斷，這輛摩托車有可能會占用我們正在行駛的車道，或者摩托車會與三輪車發(fā)生碰撞，這時我們要減速，如果對面無來車可以借用對面的車道超車，如果對面有來車，只有減速，慢行，等到前2車正常行駛后，再加速行駛。同樣，汽車在柏油路面鋪有細砂的道路上，或者毛毛雨中剛剛打濕的路面上行駛時，車輪就像穿上了溜冰鞋一般，摩擦力極度減小，必須具有充分的思想準(zhǔn)備才不致于發(fā)生意外。
9、正常行車時，要注意前方可視范圍內(nèi)所有的事物，包括車，路標(biāo)，行人，叉路口等，和大貨車、集裝箱車保持距離，安全前提下盡量超過這類車或者加速甩遠這類車。留出行人和自行車合理的活動范圍，不要太靠近他們。
10、超車時，先看對面無來車或者距離足夠自己超車，再看后視鏡，確認(rèn)安全，再打轉(zhuǎn)向燈，按喇叭，提示前車，加速超過，再慢慢并道。新手最好不要跟著前車一起超車。
11、變道時，先看后視鏡，確認(rèn)安全，再打轉(zhuǎn)向燈并道。
12、拐彎時，提前行駛在拐彎車道，打轉(zhuǎn)向燈，減速，拐小圈，行自己的車道。汽車在轉(zhuǎn)彎時會產(chǎn)生離心力，轉(zhuǎn)彎越急，離心力越大。如果離心力比較大，而車輪與碎石間的摩擦力相對較小，那么轉(zhuǎn)彎時汽車必然向道路外側(cè)滑動，造成事故。還有摩力過小，猛然加油，汽車加速前進時，由于車輪作用力大，在石子上又得不到相應(yīng)的反作用力，也可能造成打滑。為此，我們在石子路面上行車時，一定要注意慢行，集中精力，謹(jǐn)慎駕駛，盡量在公路中央行駛，緩慢加油，平穩(wěn)加速，遇到會車、轉(zhuǎn)彎和需要剎車時，更要注意進一步降低速度，多使用點剎車。特別需要注意的是，汽車轉(zhuǎn)彎時，必須把車速降低到車體不傾斜的程度才能安全轉(zhuǎn)彎。為了判斷彎曲度的大小，可以用自己身體傾斜度大小來衡量。只要自己的身體坐得穩(wěn)，就表示車體重心同樣比較穩(wěn)，能夠放心大膽地轉(zhuǎn)彎，反之，則要加倍小心，進一步降低車速，慢慢轉(zhuǎn)。
13、過路口時，沒有紅綠燈，提前減速，注意觀察，到了路口，確認(rèn)安全后加速行駛。
14、安全行車要正確使用離合器，讓出行更安全。正確使用離合器的姿勢是，腳踏在離合器踏板上，腳跟要貼著地面，當(dāng)離合器踩到最低點時，膝蓋要保持微曲。切勿用腳尖踩踏板或腳跟離地，避免力量不夠或下滑。踩離合器時，要踩到最底(地板)處，避免長時間處于接合狀態(tài)，確保離合器完全分離，減少磨損。開車時，避免離合器抬起太快或轉(zhuǎn)速提升過快，這樣會造成離合器的損耗。若未能順利換擋，可以先放開離合器，然后再踏下離合器一次再換擋，切勿強行換擋，否則會讓變速箱的齒輪產(chǎn)生摩擦。
15、文明駕駛。
下午3點，我們是云大駕校第一到達目的地的隊伍。古鎮(zhèn)不僅是環(huán)境的纖塵不染，也不僅是視覺上的香草美人，古鎮(zhèn)是心靈的境界，古鎮(zhèn)是人倫的品格。正如一位曾來過彝人古鎮(zhèn)的詩人形容的這樣，“不知彝家風(fēng)情濃，只因未到楚雄來?！币腿斯沛?zhèn)的崛起，使楚雄正在成為滇西旅游者不可不到，不可不看的地方。“滇西黃金之旅，從楚雄開始”。最讓人高興的是，我們的酒店很舒服，有空調(diào)啊。我們房間兩個人住，另外那個女生是個淑女，上次跑過長途了，我和她都很興奮的拍照然后洗個熱水澡，一天的疲勞就這么給洗去了。本來我們想小休息下，不料那兩個比我們迫不及待，把我們拉到了大街上開始轉(zhuǎn)悠了。我們還和他們車上的學(xué)員一起聚在吃飯的地方，他們的教練人很好，對待人都很nice。他臨走前叫我們兩個把他們的學(xué)員當(dāng)師兄看待就好了。其中兩個男學(xué)員，一個四十歲以上，另一個二十出頭，都是厚道的人。他們車上有兩個美女。我們隊晚飯不是很有胃口，欣賞玩歌舞表演后我們相約吃燒烤、逛小攤、買首飾、打牌……..“第二天來得太快啦??？我們戀戀不舍就要回昆明啦？陽光酒店還沒住夠呢”，這是我早上起來聽到最多的討論話題。學(xué)員們都戀戀不舍。跑長途不僅提高開車技術(shù)，學(xué)到路途經(jīng)驗，還有吃有玩，大家都還期待下一次再來吧，至少我們是很期待的。
通過兩天長途實習(xí)，我們的駕車技術(shù)大大提高，帶著豐收的成績我們似乎感到有點驕傲。一天天的進步，更使我珍惜每天教練員的教導(dǎo)。云大駕校嚴(yán)格的內(nèi)部管理和每位教官的愛崗敬業(yè)精神，使我感觸很深。感謝教練一直以來的尊尊教導(dǎo)，每次考試前的耐心輔導(dǎo)，讓我們學(xué)到真本事。
跑盤心得體會3
跑盤心得
三天時間里我們跑完了漢陽四個片區(qū)的15個樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號線和四號線會從此經(jīng)過，使得該地段未來房價也會有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態(tài)和立場上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個樓盤的基本信息，同時對該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。
在跑盤中遇到的困難主要就是兩點，一是外部環(huán)境影響因素，因為有些項目比較偏遠，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會耽誤些時間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗；二是在信息獲取上的困難，由于項目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識破，顯得比較尷尬。另外就是對信息的記錄不夠及時完善，因為一般一個樓盤談下來就要一個多小時時間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強前期的準(zhǔn)備工作，要對所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會更有效率，這也是我們后期需要解決的一個問題。
都說跑盤是進步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個樓盤之后一定或多或少都會對房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅持下來了就是有收獲的，是成功的。
跑盤心得體會4
如何使自己成為一個有作為有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)員？
考勤看手機所在地，有后勤和辦公室按電腦核對，出單子。
問題：在這個行業(yè)業(yè)務(wù)員怎么做？關(guān)注那些事情？思維超哪些方面想？怎樣鍛煉自己？市場大家都認(rèn)為比較淡，你怎么想，怎么做？ 成長過程：
無任何經(jīng)驗學(xué)生—跑業(yè)務(wù)鍛煉—積極學(xué)習(xí)和總結(jié)—調(diào)整心理素質(zhì)—專業(yè)化鍛煉—高度學(xué)習(xí)把握全局—站在高度指導(dǎo)業(yè)務(wù)—經(jīng)理 我跑業(yè)務(wù)的心得體會：
做業(yè)務(wù)員要容易也容易單，要困難也困難，就看自己怎么做了。
1.通過市場銷售學(xué)習(xí)，去積累營銷與管理知識，豐富的自己適應(yīng)社會的經(jīng)驗
市場營銷 是在營銷界最終取得成功的基礎(chǔ)，在做業(yè)務(wù)員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機會，也只有通過學(xué)習(xí)才能不斷提高。豐富自己適應(yīng)社會的能力。2.建立自己的人脈關(guān)系
有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競爭對手的、政府的、媒體的等，見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學(xué)會擴大自己的交際圈，建立自己的人脈關(guān)系，也是在讓自己積累無形資產(chǎn)。
3.將你所有接觸過的客戶當(dāng)作自己的資源
1 我最不可理解的是那些為實現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實際上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績，當(dāng)你離開現(xiàn)在的企業(yè)時，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們也可能成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與他們建立良好的個人關(guān)系。4.堅持就能成功
有的業(yè)務(wù)員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，從一個地區(qū)跳到另一個地區(qū)。結(jié)果是跳來跳去，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個行業(yè)能夠做好，沒有一個地區(qū)能夠做好。
任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。
雖然營銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對業(yè)務(wù)員來說，原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場操作知識與經(jīng)驗將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。
周游列國式從事業(yè)務(wù)工作，會使業(yè)務(wù)員掌握全國的大局，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長期待在一個區(qū)域如一個市、一個省或一個大區(qū)域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人
2 脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨特優(yōu)勢。
堅持，堅持在一個企業(yè)、一個行業(yè)，甚至是在一個區(qū)域、一個通路都能取得成功。5.時刻推廣自己
營銷人員經(jīng)常說的一句話是：推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認(rèn)可，他們才會認(rèn)可你的產(chǎn)品。這就是為什么同一個公司的同一個產(chǎn)品，提供的是同一種政策，面對的是同一個客戶，有的業(yè)務(wù)員會失敗，而有的業(yè)務(wù)員卻會成功，因為后者成功地推銷了自己。
不過，這只是推廣自己的一個方面，也是最為基礎(chǔ)的方面。隨著知識與經(jīng)驗的逐步提高，業(yè)務(wù)員還需要不斷地擴大推廣自己，通過你的實際行動、通過各種媒體、通過你的人脈關(guān)系來推廣自己，讓別人認(rèn)可的提高，從而獲得更多更高更廣闊的發(fā)展空間。如：（潛規(guī)則）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客戶??，都是一種成功的捷徑手段。
自己做業(yè)務(wù)的一點體會，相信對大家會有點啟發(fā)：
我是一名業(yè)務(wù)員，做幾年業(yè)務(wù)以后，我開始喜歡上這個職業(yè)，喜歡就不累。我認(rèn)為業(yè)務(wù)員這個職業(yè)最煅煉人，能夠?qū)W到好多做人做事的道理，能夠交到好些朋友。
在我跑業(yè)務(wù)的進程中，我自己體會最深的莫過于自己的管理。這一點說良心話，自己做得都不是太好，但我想對新到這個行業(yè)的人來說，能夠做一個借鑒。
業(yè)務(wù)技巧不用說，我認(rèn)為最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，3 是不是老老實實地在跑客戶，每天是不是想著自己的目標(biāo)銷量怎么樣達到？業(yè)務(wù)員的時間自己支配，帶有很大的隨意性。
我的一個體會那就：把每天拜訪客戶的具體情況（拜訪了哪一些客戶、詳細每個客戶是怎么談的、拜訪每一個客戶的時間段、通過談話了解到的客戶新的背景材料）具體地寫成一個日記，用普通藍色筆寫，每天拜訪的客戶中成交的客戶用紅色筆標(biāo)一個醒目的標(biāo)記。堅持寫日記，每天都不要遺漏，包含在旅館睡了一天覺都要記上。再做一個簡要的記錄表，把每天拜訪的客戶姓名地址記上形成一個表格，對應(yīng)地成交的客戶用紅筆標(biāo)記好。這樣做上一些月，自己就明白啦自己實際的拜訪成交率（平均銷售率），然后根據(jù)這個做好拜訪客戶的力度。每個月底具體地看一下這兩個材料，就明白這個月是怎么做的啦，當(dāng)然成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)自己很清晰。
根據(jù)這兩個素材然后有個發(fā)揮，把拜訪成交的客戶日記匯總：看一看是哪個時間段拜訪客戶的成交率最高。我想明白這個后，只要是想成功，我想肯定會把時間安排好。
業(yè)務(wù)員的工作目標(biāo)很首要：一個是目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)了一天總會碰到一兩個感覺有戲的，這樣把他們列入目標(biāo)客戶的專項里，整天琢磨這一些客戶是哪些背景，喜歡哪些，如何才干把他們做下來。素材不充分，那就不間斷地拜訪，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目標(biāo)客戶，每做下來一個，在他名字旁邊畫一個小紅旗來獎賞自己一下。第二個是自己當(dāng)月的銷量目標(biāo)，當(dāng)然很大水平上來自于公司的壓力。把這個目標(biāo)訂好后，那就自己把這個目標(biāo)最實際地分解給什么客戶，現(xiàn)有的只是維護，其他的只要靠開發(fā)新客戶啦。一個一個列好，完成一個畫一個小紅旗。
4 建客戶檔案：是從第一項里的兩個素材里抽出來的，把現(xiàn)有客戶和想著一定要做下來的目標(biāo)客戶按每個人建立檔案，越具體越好。哪些生日，喜好，家屬姓名，家屬喜好等列得清楚幾個，發(fā)現(xiàn)哪些新的背景及時往每個客戶里去填，這樣每個客戶的背景具體只要一翻就清楚了，這樣的客戶做不下來就沒理由啦。
最后推薦一個網(wǎng)絡(luò)工具：這些能夠借助雅虎的地址薄來實現(xiàn)，不過那就每天得往里輸入，與自己的日記本有機地結(jié)合，我想再好不過啦。雅虎地址薄的好處是---隨時隨地，只要有網(wǎng)絡(luò)和電腦就能打開操作，不用擔(dān)心材料丟失的問題，因為是存在雅虎的服務(wù)器上。這樣對累積客戶材料很有好處，還有一個好處那就便于統(tǒng)計，那就利用它的搜索功能。
如何使自己成為一個有作為有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)員:（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）
1.個人素質(zhì)的要求（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）首先講大家都知到的幾項：
必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著對企業(yè)負責(zé)，對客戶負責(zé)，對自己負責(zé)的態(tài)度開展工作。把愛心獻給客戶，把信心留給自己，用熱心從事銷售，用恒心取得業(yè)績。同時應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì)：
真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質(zhì)，缺乏真誠，營銷人員就難以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失信于客戶。忠實：對企業(yè)的忠誠度，把自己的營銷工作當(dāng)作對企業(yè)的一種責(zé)任。以銷售之名，行謀私利，永遠不可能成為一名成功的營銷人員。
5 機敏（機遇敏感）：營銷過程中，機遇無所不在，同時變化也很多，所以營銷人員必須具備面對復(fù)雜的情況，能夠迅速作出判斷并及時采取對策的能力。
創(chuàng)造力：營銷是一種技巧，是一種藝術(shù)，這些技巧和藝術(shù)更多來源于個人的獨創(chuàng)。
博學(xué)：只有虛心好學(xué)，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識和健全的知識結(jié)構(gòu)。
熱情：對本職工作充滿熱情，坦誠友善，積極樂觀。
禮貌：以禮待人，是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，無疑，彬彬有禮，具有紳士風(fēng)度的營銷人員會給客戶留下更深刻的印象。
勇氣：成功的營銷人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時能保持樂觀和自信。
進取心：對自己所取得的成績永不滿足，時刻以高標(biāo)準(zhǔn)激勵自己，不陶醉于已取得的點滴成績。
勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營銷過程中付出比別人更多的努力，就會取得更大的回報。
業(yè)務(wù)員的基本要求（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）（1）業(yè)務(wù)員要衣著整潔得體，人要干凈利落。（2）要忠誠、誠實、有禮貌。
（3）勤奮能吃苦。成功是來自99%的汗水加上1%的運氣。（4）要有一定要成功的信念，持之以恒。
6（5）要學(xué)些專業(yè)知識，專業(yè)是自信的基礎(chǔ)。使自己成為客戶認(rèn)為你很專業(yè)，可信度就增強。
（6）慢慢的學(xué)會調(diào)整心態(tài)的能力。不要被暫時的困難所嚇倒，要堅信自己是最優(yōu)秀的。
（7）白天出去做業(yè)務(wù)，晚上一定要做總結(jié)，多思考多分析。這樣才能成長的更快。
（8）出去做業(yè)務(wù)表明來意后一定要多聽少說不要輕易打斷客戶的話。仔細分析客戶真正關(guān)心的問題是什么。
（9）為自己設(shè)訂短期和長期目標(biāo)，并且要按照自己的目標(biāo)一步一步的完成。
（10）要有團隊意識，同事之間要互相鼓勵互相學(xué)習(xí)，同事之間學(xué)習(xí)很重要，大家做的都是相同的事情，最能發(fā)生共鳴。
2.市場行情把握（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）
獸藥原料、獸藥制劑、包裝材料、同類獸藥行情及出現(xiàn)時間肉蛋奶生豬白條雞羊肉等的升降起伏，國家對淡季時的政策收購豬肉、雞肉。導(dǎo)致豬肉價格下跌的最主要因素是供大于求。一方面，去年豬肉價格的上漲，導(dǎo)致生豬存欄量大增，這些豬近期上市，擴大了市場供應(yīng)量。另一方面，消費者的需求則在減少。馬闖說，去年2月份廣州的瘦肉精事件、4月份的豬流感，打擊了消費者對豬肉的消費積極性。此外，金融危機等因素導(dǎo)致消費者的購買力下降。近期豬肉供應(yīng)量增長還有一重原因是，春秋兩季是防疫的重要時期，一些養(yǎng)殖戶為規(guī)避風(fēng)險，會選擇將部分豬提前出欄，7 加劇了豬肉供大于求的格局。上述因素疊加到一起，導(dǎo)致了豬肉價格的持續(xù)下跌。
3.協(xié)助客戶如何搞定淡市場（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）
這點王良金做的不錯
促銷策略，與客戶跑養(yǎng)殖戶、開會、加強養(yǎng)殖防疫、消毒、添加宣傳，加強養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商密集關(guān)系，加強廠家宣傳，在沒有疫情、肉蛋便宜的情況下做這些更有時間，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶就是在這段時間才有機會顧上和你商討事情，生意好了誰理你，他們都是可牛氣，這段業(yè)務(wù)員也少，所以這段時間實質(zhì)上有思維的業(yè)務(wù)員更應(yīng)該忙，對你所在的區(qū)域好好看看，查看一下自己的區(qū)域到底養(yǎng)殖怎么樣，客戶多不多，詳細的拉網(wǎng)式做市場，為將來肉蛋上升做銷量打好基礎(chǔ)。
4.協(xié)助養(yǎng)殖戶如何在市場低落賠錢時如何度過難關(guān)，降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）
搞好消毒，提供信息，自己要把自己修理的更專業(yè)才有可信度，最大限度的，在不用藥時讓畜禽不生病，告訴養(yǎng)殖戶怎么飼養(yǎng)管理，養(yǎng)為重，不是防病治病，不是推銷獸藥，而是推銷低成本養(yǎng)殖技術(shù)，和客戶建立有難共擔(dān)的關(guān)系。
5.如何替養(yǎng)殖戶推介、選擇雞苗仔豬、如何防疫防疫，提高成活率
8 要懂得雞苗狀況，如：白血病雞苗時啥狀況，打頭孢噻呋后白血病不出現(xiàn)癥狀大概維持幾天，雞苗胎帶啥病，仔豬胎帶啥病，如何保護仔豬，為啥會死胎，如何使仔豬成活率高等等，讓養(yǎng)殖戶感覺你很專業(yè)，可信度劇增，對你的依賴感增強。目前雞的規(guī)模養(yǎng)殖比例約占60%，生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例約占50%，隨著養(yǎng)殖成本的增加，經(jīng)過市場洗禮以及政府對規(guī)模養(yǎng)殖的扶持，預(yù)計規(guī)模養(yǎng)殖比例將進入較快增長階段。
6.對養(yǎng)殖飼料原料、配比、料肉比及原材料價格有所了解 比如：豆粕、玉米等的價格、地區(qū)價格，配比的最佳比例，料肉比多少最好，國內(nèi)市場行情，波動情況等等。2010年玉米狀況。
7.國家的政策、扶助養(yǎng)殖政策、培養(yǎng)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖勇氣和信心，多接觸養(yǎng)殖戶，一塊解決一些實際問題，從書上網(wǎng)上及社會有關(guān)資料查詢一些有關(guān)信息
國家政府在肉蛋下降時會采取啥樣措施，啥時間會采取措施，采取措施后養(yǎng)殖會出現(xiàn)啥樣狀況，市場行情會怎樣，豬雞等養(yǎng)殖時限限，啥時養(yǎng)能趕上行情好，能賺錢，這些有關(guān)信息從書上網(wǎng)上及社會有關(guān)資料查詢都能得到。
8.對產(chǎn)品的使用階段及配伍、用量必須搞懂，自己并不一定非是畜牧獸醫(yī)專業(yè)，只要把自己的銷售工作專心專一當(dāng)作自己的事業(yè)去做，這一切都會搞精通
9 學(xué)著去做，我也不懂獸醫(yī)，我也是平常認(rèn)真學(xué)的，講一兩天還是沒問題，不要光想讓別人教你，社會競爭別人教你的你不一定用成，也不一定就是最好的，最好的東西靠自己去研究。
9.評估下月、下季度、下年的市場變幻情況及疫情發(fā)生情況 作為每個行業(yè)的業(yè)務(wù)人員對市場都應(yīng)該很敏感，同時能預(yù)測出下一步市場行情，怎樣應(yīng)付，怎樣去做
10.協(xié)助養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商致富。
賺差價，賺取不義之財，學(xué)會給與，給的越多得到的越多，給與后不要光想著回報，不求回報，那么就能得到回報；給與要有度，讓利和贈送、降價都是有度的，并不能創(chuàng)造利潤，屬于零合效應(yīng)，總共利潤就那么多，所以要從市場上找利潤，幫助客戶怎么去做，拓開思路。經(jīng)銷商的服務(wù)結(jié)構(gòu)將走向多元化：
由于受到經(jīng)濟危機和國內(nèi)形勢的影響，加上小型養(yǎng)殖戶市場預(yù)測能力和抗打擊能力較低，很多養(yǎng)殖量較小的養(yǎng)殖戶倍受打擊，加上前幾年的各種疫情讓大部分小型養(yǎng)殖戶退出養(yǎng)殖行業(yè)，但是中、大型養(yǎng)殖單位逐步擴大或者合并，抗打擊能力日漸增強，個別還出現(xiàn)了影響區(qū)域價格的現(xiàn)象?？偟膩砜答B(yǎng)殖量在增加，并不是那些小型的經(jīng)銷商所悲觀的預(yù)測-----養(yǎng)殖量一直在衰減。
10 由于小型養(yǎng)殖戶的減少，單一經(jīng)營獸藥的經(jīng)銷商感覺銷量日漸式微，日子不好過。稍微大一點的養(yǎng)殖戶則直接向企業(yè)伸手，尋求直銷合作，減少中間環(huán)節(jié)和降低單位經(jīng)營成本。但是中小型養(yǎng)殖場還是占有較大的市場份額，然而中小型養(yǎng)殖場目前大部分不具備疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關(guān)產(chǎn)品的一條龍式服務(wù)，面對市場的變化很多經(jīng)銷商手足無措。
面對未來的市場，則是更加細分的市場，作為養(yǎng)殖企業(yè)，不可能做到面面俱到，很多需要經(jīng)銷商來代勞，若果經(jīng)銷商做到了疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關(guān)產(chǎn)品的一條龍式服務(wù)，那么它的核心競爭力就會明顯加強。未來的獸藥經(jīng)銷商不在是簡單的把藥賣給用戶，而是要給用戶提供更多的服務(wù)，這包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)，不再是簡單的對價格的敏感。
2009年中國養(yǎng)豬約5．825億頭，出欄約6．63億頭。其中用藥成本分?jǐn)傄呙?元、保健3元、消毒1元，如果沒有疫情發(fā)生這就夠了。但是由于這些年來豬群亞健康狀況的存在，目前每頭豬平均用藥成本接近15元，豬藥總需求量約在95億元左右。這里所指的藥物包括疫苗、消毒藥、粉劑(主要是飼料與飲水添加的藥物，含多數(shù)驅(qū)蟲藥物)、針劑(主要是治療藥物)，前三類藥物可歸類于保健預(yù)防藥物。目前，這幾類藥物所占的比例大約是針劑30％、疫苗30％、消毒藥20％、粉劑20％。隨著規(guī)?；B(yǎng)豬的快速發(fā)展，養(yǎng)豬飼養(yǎng)管理水平的不斷提高，豬群的健康情況會逐步改善，豬病會得到有效的控制。隨之而來的是這幾類藥物所占的比例也會發(fā)生變化，其中針劑治療用藥比例會降低；每頭出欄豬藥費會減少，但是豬藥總需求量不會減少。
11 2010年獸藥市場前景分析
獸藥行業(yè)被稱為“永遠的朝陽行業(yè)”，是當(dāng)前利潤增長最快的十大行業(yè)之一，據(jù)中監(jiān)所報道，到2009年12月末，通過GMP驗收的獸藥生產(chǎn)企業(yè)已達1850多家，均通過了獸藥GMP認(rèn)證，產(chǎn)品涉及29個劑型，近2000 個品種。從業(yè)約120萬人。獸藥行業(yè)年銷售額超過350億元，其中，產(chǎn)值超1億元以上的企業(yè)有45家。巨大的市場潛力和利潤空間使得國內(nèi)獸藥流通領(lǐng)域的競爭大有愈演愈烈之勢，直接導(dǎo)致了生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)能過剩，優(yōu)秀企業(yè)太少；產(chǎn)品同質(zhì)化、研發(fā)能力不足，真正的研發(fā)太少，多是概念炒作；技術(shù)人員泛濫，服務(wù)水平低劣；營銷同質(zhì)化、創(chuàng)新能力低；市場不規(guī)范，競爭無序化；處于規(guī)范過渡期，行政政策出臺頻繁；營銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢；人員流動頻繁，追求最大利益；產(chǎn)品價格虛高，促銷返點盛行等等。
為了把握今后的獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)就近年的獸藥市場特點及可能出現(xiàn)的變化作如下預(yù)測和分析。
一、行業(yè)兩極分化速度加快。
由于農(nóng)業(yè)部對獸藥標(biāo)簽和說明書的規(guī)范治理，使得企業(yè)在標(biāo)簽、說明書上虛擬的產(chǎn)品差異化的行為受到限制，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象暴露無疑。同時由于原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現(xiàn)不同程度的上漲，因此價格戰(zhàn)在所難免，但是價格戰(zhàn)的結(jié)果加速行業(yè)兩極分化，一方面是一線企業(yè)產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)快速增長，另一方面二三線企業(yè)的產(chǎn)品銷售受到
12 影響和限制，甚至出現(xiàn)經(jīng)營困難。從而導(dǎo)致富集效應(yīng)突出，所謂富集效應(yīng)就是一些優(yōu)秀的資源會向優(yōu)勢企業(yè)集中，這樣就會導(dǎo)致一些優(yōu)秀的企業(yè)越來越優(yōu)秀，而處于劣勢的企業(yè)會越來越差，兩極分化加劇。預(yù)計在未來的5年之內(nèi)會有部分真正的集團出現(xiàn)，估計在10-20家，也會有一部分企業(yè)被兼并、重組或是退出獸藥行業(yè)，預(yù)計占企業(yè)總數(shù)的10-20%，即約150-300家左右。
那么兩級分化的結(jié)果則會導(dǎo)致，優(yōu)質(zhì)者價高、利潤大、市場越來越廣，低劣者價低、利潤薄、市場越來越萎縮，因此價格戰(zhàn)只會淘汰落后的產(chǎn)品或企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)則更加注重品牌打造和研發(fā)投入。整個行業(yè)也正是通過市場法則而逐漸規(guī)范和進步。
從經(jīng)驗上來講，2010年，養(yǎng)禽及其他品種養(yǎng)殖業(yè)將在平衡中度過，獸藥企業(yè)可安心專注市場、專注研發(fā)、專注核心競爭力的打造，走可持續(xù)發(fā)展之路。擁擠的行業(yè)，兩極分化的企業(yè)，竟?fàn)幰廊粦K烈，但從目前形勢來看待規(guī)范運作，已嚴(yán)密掌控終端的獸藥企業(yè)是有利發(fā)展時機。
二、“渠道為王”的時代尚未結(jié)束。
在企業(yè)之間產(chǎn)品、銷售同質(zhì)化嚴(yán)重之時，渠道是廠家競勝的籌碼，我國獸藥行業(yè)仍是處于“渠道為王”的時期，拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競爭的重頭戲。這幾年下來，我國獸藥行業(yè)基本實現(xiàn)了終端下沉，禽藥企業(yè)的銷售基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產(chǎn)藥企業(yè)也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。
13 拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷售，技術(shù)人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高，誰就能號令天下的地步。
只有個別少數(shù)企業(yè)在申報新獸藥上發(fā)力，產(chǎn)品同質(zhì)化依然嚴(yán)重?！扒罏橹鳌睍r代，2010年仍將延續(xù)。
三、專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。
2009年，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)不少以公司化運作的經(jīng)銷企業(yè)，他們在活躍和繁榮獸藥流通市場的同時也存在一些負面影響，由于有些企業(yè)動機不一，僥幸和投機心理嚴(yán)重，其不規(guī)范運作，甚至個別經(jīng)銷企業(yè)制售假冒偽劣，會不斷教育上當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商和消費者，加上國家治理整頓力度的加大，經(jīng)銷商企業(yè)陣營很快會分化，部分規(guī)范優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)將逐漸壯大，大部分企業(yè)經(jīng)過大浪淘沙而銷聲匿跡。
第一、第二梯隊獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流，終端經(jīng)銷商成分發(fā)生變化，懂技術(shù)、善經(jīng)營的經(jīng)銷商隊伍擴大，知識科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)將走效市場。
自從2006年開始，經(jīng)銷商隊伍開始發(fā)生變化，部分獸藥企業(yè)退役或直接大學(xué)畢業(yè)的專業(yè)人士加入經(jīng)銷商隊伍，且已顯其競爭實力。獸藥企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這一變化，調(diào)整市場經(jīng)營策略。年輕化、知識化的經(jīng)銷商隊伍，頭腦活、觀念新，企業(yè)與知名度好、有實力的經(jīng)銷商打交道的愿望強烈，且逐漸成為經(jīng)銷商的主流，尤其網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)的慎重決策。
14 獸藥市場上企業(yè)化運作的經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的欺詐和逃避責(zé)任行為將被打擊，終端經(jīng)銷商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業(yè)，對品牌實力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機會，產(chǎn)品同質(zhì)化，價格戰(zhàn)的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，創(chuàng)制自我知識產(chǎn)權(quán)，2010年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢和行為將增加。
目前，獸藥經(jīng)營相對比較混亂，隨著競爭的加劇，其他力量的不斷影響，養(yǎng)殖形式的不斷變化，獸藥必將要像人藥一樣進行不同程度的整合。大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是獸藥流通市場的發(fā)展方向。雖然由于目前養(yǎng)殖戶的觀念還相對落后，現(xiàn)階段還不具備連鎖發(fā)展需要的因素，大的整合短時間內(nèi)不會興起，但是這種趨勢必然會在以后逐漸形成，獸藥企業(yè)和獸藥經(jīng)銷商必須努力競爭，提前增強自己的實力，以在未來的行業(yè)博弈中占據(jù)有力的地位。
四、營銷模式將會有所突破
2009年以后，以用戶為中心的“營銷模式”開始逐漸登上獸藥經(jīng)營的舞臺。企業(yè)、經(jīng)銷商要依用戶的需要向其提供更好的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、信息，而為了了解用戶的需求，他們必須進行大規(guī)模的科學(xué)市場調(diào)查并圍繞調(diào)查結(jié)果進行調(diào)整。尤其是企業(yè)，一種營銷模式的變革，必然與企業(yè)人員素質(zhì)的提高與變革、戰(zhàn)略目標(biāo)和思想的提高與變革、企業(yè)文化內(nèi)涵的提高與變革、研發(fā)生產(chǎn)功能的提高與變革、財務(wù)運作能力的提高與變革、信息系統(tǒng)的提高與變革、人力資源能力的提高與變革、營銷理論與實踐能力的提高與變革等等密不可分。我們知道獸藥從業(yè)人員的整體素質(zhì)并不高，獸藥行業(yè)更是極端
15 缺乏高級的“管理營銷”專業(yè)人才，所以在這種變革中企業(yè)會經(jīng)歷非常多的陣痛，絕大多數(shù)企業(yè)則會由于實力的原因無法實施變革，最終被淘汰出局。那么隨著行業(yè)風(fēng)險的加大，小的養(yǎng)殖戶會逐漸退出，這幾年養(yǎng)殖集團化用戶和協(xié)會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整市場策略，市場有所梯次和側(cè)重，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場增多，獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷行為將會增多，同時還會引進更多行業(yè)的銷售模式，來改變經(jīng)營。隨著規(guī)模化養(yǎng)殖場（戶）的不斷增加，他們從以前的對價格敏感逐漸向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)、企業(yè)品牌方面敏感轉(zhuǎn)移，更加注重服務(wù)以及價值以外的價值。
目前，行業(yè)中采取的主要營銷手段是“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式，此模式導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)營銷費用價高，壓力較大，在未來五年的時間里“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式仍是主流，但是業(yè)務(wù)員和技術(shù)員的比例可能會有微妙的變化，二者的業(yè)務(wù)范圍可能有所重疊，其分界線越來越模糊。另外，會有新的營銷模式出現(xiàn)，最有可能的營銷模式是集中于深度營銷的建立營銷聯(lián)盟兩個方面。由于養(yǎng)殖正在向規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，企業(yè)在營銷渠道上也會有所改變，從傳統(tǒng)的重視經(jīng)銷商和重視規(guī)模養(yǎng)殖并重。
五、政府的強制要求將帶動行業(yè)成長---未來10年內(nèi)我國獸藥行業(yè)將處在快速發(fā)展期，是充滿希望的朝陽行業(yè)。
首先，面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，獸藥行業(yè)面臨著快速增長的機遇。從世界范圍看，中國的市場發(fā)展?jié)摿薮?，人們的食品消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很大變化，肉蛋奶急劇上升，畜牧業(yè)每年都以12%～ 16 15%的速度增長。高于發(fā)達國家10%的水平。未來10年內(nèi)我國獸藥行業(yè)將處在快速發(fā)展期，是充滿希望的朝陽行業(yè)。
其次，政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴大。由于我國養(yǎng)殖規(guī)模大，養(yǎng)殖密度高，同時散養(yǎng)比例高，養(yǎng)殖條件相對較差，因此疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全，國家可能還將擴大強制免疫的范圍。
再次，規(guī)模養(yǎng)殖比例上升將逐步帶動市場采購量的增長。
從當(dāng)前養(yǎng)殖政策的變化趨勢來看，未來10年，我國規(guī)模養(yǎng)殖比例將逐步提升。目前雞的規(guī)模養(yǎng)殖比例約占60%，生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例約占50%，隨著養(yǎng)殖成本的增加，經(jīng)過市場洗禮以及政府對規(guī)模養(yǎng)殖的扶持，預(yù)計規(guī)模養(yǎng)殖比例將進入較快增長階段。
六、用藥方式將得到革命性改變
隨著人們物質(zhì)水平的不斷提高，消費者對自身的健康日漸重視，早在十年前北京的超市就已經(jīng)推出綠色食品專柜，現(xiàn)在則在全國各地的肉禽類專柜推出了更多的綠色肉禽產(chǎn)品，藥殘留的肉禽類產(chǎn)品被拒絕進入市場，藥品含量超標(biāo)的現(xiàn)象將得到一定遏制，究其最主要的原因，是我國對動物安全的重視程度逐步提高。消費者在食品消費訴求上已經(jīng)從數(shù)量和結(jié)構(gòu)主導(dǎo)期正在向品質(zhì)和安全主導(dǎo)期過渡。相應(yīng)地，我國的養(yǎng)殖業(yè)政策導(dǎo)向正在從追求數(shù)量和結(jié)構(gòu)向追求效益和安全轉(zhuǎn)變。
17 獸藥行業(yè)事關(guān)我國畜禽產(chǎn)品安全，政府、社會以及消費者對安全的關(guān)注和重視是推動行業(yè)快速成長的根本動力，在此大環(huán)境的影響下，具有療效明顯、治療廣泛、無毒副作用兼有保健作用的獸用中藥則得到了廣大用戶和肉禽消費者的歡迎。中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好！
七、經(jīng)銷商的服務(wù)結(jié)構(gòu)將走向多元化
由于受到經(jīng)濟危機和國內(nèi)形勢的影響，加上小型養(yǎng)殖戶市場預(yù)測能力和抗打擊能力較低，很多養(yǎng)殖量較小的養(yǎng)殖戶倍受打擊，加上前幾年的各種疫情讓大部分小型養(yǎng)殖戶退出養(yǎng)殖行業(yè)，但是中、大型養(yǎng)殖單位逐步擴大或者合并，抗打擊能力日漸增強，個別還出現(xiàn)了影響區(qū)域價格的現(xiàn)象。總的來看養(yǎng)殖量在增加，并不是那些小型的經(jīng)銷商所悲觀的預(yù)測-----養(yǎng)殖量一直在衰減。
由于小型養(yǎng)殖戶的減少，單一經(jīng)營獸藥的經(jīng)銷商感覺銷量日漸式微，日子不好過。稍微大一點的養(yǎng)殖戶則直接向企業(yè)伸手，尋求直銷合作，減少中間環(huán)節(jié)和降低單位經(jīng)營成本。但是中小型養(yǎng)殖場還是占有較大的市場份額，然而中小型養(yǎng)殖場目前大部分不具備疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關(guān)產(chǎn)品的一條龍式服務(wù)，面對市場的變化很多經(jīng)銷商手足無措。
面對未來的市場，則是更加細分的市場，作為養(yǎng)殖企業(yè)，不可能做到面面俱到，很多需要經(jīng)銷商來代勞，若果經(jīng)銷商做到了疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關(guān)產(chǎn)品的一條龍式服務(wù)，那么它的核心競爭力就會明顯加 18 強。未來的獸藥經(jīng)銷商不在是簡單的把藥賣給用戶，而是要給用戶提供更多的服務(wù)，這包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)，不再是簡單的對價格的敏感。
19 營銷中的七個“陷阱”
一些擁有“高貴血統(tǒng)”、“夢幻團隊”的公司之所以“出師未捷身先死”，不是因為他們犯了多么“高級”的錯誤。這些企業(yè)一心盯著天上的星辰，沒想到卻掉進了“地上的陷阱”。陷阱1“只要產(chǎn)品、服務(wù)好，就一定有好市場”
誰也不承認(rèn)自己還相信“酒好不怕巷子深”的老調(diào)。但是不少公司，尤其是那些認(rèn)為擁有“殺手級”產(chǎn)品和服務(wù)的初創(chuàng)公司，往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔：自己的產(chǎn)品或者服務(wù)一旦上市就所向披靡。有這樣的想法，往往是因為創(chuàng)業(yè)者涉足商海的時間還不長。很多有同樣美好憧憬的公司最終都沮喪地承認(rèn)，自己的“殺傷力”其實相當(dāng)有限。陷阱2顛覆行業(yè)既存重要規(guī)則
商業(yè)活動是有基本原則的，賺到錢才是硬道理，新的理念并不能保證你賺到錢。對新鮮手段的執(zhí)迷，極易讓你“玩物喪志”，這個“志”就是盈利。與其總是想著去創(chuàng)造一鳴驚人的東西，不如借鑒成功做法。成功的商業(yè)手法，都是一些古老的智慧在不同商業(yè)場合的成功應(yīng)用，以結(jié)果為導(dǎo)向，在一個被證明可以成功的手法上選擇借鑒，而不要選擇另起爐灶。陷阱3過度準(zhǔn)備
20 你不能學(xué)會游泳之后再下水。如果等準(zhǔn)備完全充足之后再做一件事，那可能一輩子都做不了一件事。還有，如果想賣掉一億件商品，首先必須賣掉第一件。對失敗的擔(dān)心強烈驅(qū)使我們進行事無巨細的準(zhǔn)備工作。由此會陷入越準(zhǔn)備越覺得準(zhǔn)備不足，越準(zhǔn)備不足越準(zhǔn)備的怪圈。陷阱4厭倦、懷疑
許多人啟動一個項目不久，就產(chǎn)生放棄的念頭。原因只有一個：對眼前運作的這個項目感到厭倦?！安毁嶅X”可以成為你放棄的理由。但是僅僅因為“厭倦”就開始新的項目，意味著下一個“厭倦”正等著你。
如果你覺得一個目標(biāo)市場能夠為你帶來持續(xù)不斷的利潤，就一定要堅持住，一直等到它為你帶來改變。你可以去尋找新的有潛力的市場，但不要放棄目前的這一個。讓一個未知的新項目取代目前正在進行的項目，不是最好的解決辦法。
陷阱5按對手規(guī)則出牌
關(guān)注競爭對手的動作是必要的，但不要照著去做。如果你的競爭對手想成為降價的帶頭人，讓他去做。這個時候，你盡你所能提供有價值的東西，而不是便宜貨。找到一個未被滿足或者有需求的目標(biāo)市場，用不同于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)去填充它。另外，盡可能簡單明了地給客戶一個非買你的產(chǎn)品不可的理由。陷阱6過度細分市場
21 當(dāng)你瞄準(zhǔn)一個高度細分的市場時，你必須確定，這些數(shù)量極小的客戶能經(jīng)常使用或者頻繁更新你的產(chǎn)品或者服務(wù)。也就是說，這些數(shù)量極少的客戶的消費量必須是很大的。否則，定位再精確，都賺不來多少錢。
不要“為將來的錢去競爭”。你的目標(biāo)顧客一定要現(xiàn)在就有能力購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。否則，等這個需求被培育起來的時候，企業(yè)早就因為生意清淡而倒閉了。
陷阱7追求新客戶丟掉老客戶
想砍掉營銷成本的一半或更多嗎？以前或者當(dāng)前的客戶是使你達到這一目的的寶貴資源。任何一個新客戶的成本是繼持一個舊客戶的成本的3～5倍。最大的資源是你的基礎(chǔ)客戶。所以要不斷地提醒自己，任何一次銷售都是與你的客戶進行很好的聯(lián)系和溝通的開始，而不是結(jié)束。另外，給你的當(dāng)前客戶提供一些附加的產(chǎn)品或者服務(wù)吧。
22 網(wǎng)易財經(jīng)4月8日訊 豬肉價格在今年春節(jié)后持續(xù)下跌，豬糧比跌破5比1，達到生豬預(yù)警紅色區(qū)域。養(yǎng)豬行業(yè)虧損嚴(yán)重。中國畜牧業(yè)協(xié)會副秘書長馬闖向網(wǎng)易財經(jīng)表示，生豬存欄量大、消費需求不旺和近期生豬集中出欄3大因素導(dǎo)致了豬肉價格的下跌，他預(yù)計豬肉價格已基本跌至最低點。
農(nóng)業(yè)部畜牧司生豬預(yù)警系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，4月2日豬糧比跌破5比1，達到生豬預(yù)警紅色區(qū)域，生豬價格已經(jīng)連跌13周。網(wǎng)易財經(jīng)了解到，近日北京回龍觀批發(fā)市場的白條豬最低批發(fā)價低至元一斤。
4月8日，中國畜牧業(yè)協(xié)會副秘書長馬闖向網(wǎng)易財經(jīng)表示，導(dǎo)致豬肉價格下跌的最主要因素是供大于求。一方面，去年豬肉價格的上漲，導(dǎo)致生豬存欄量大增，這些豬近期上市，擴大了市場供應(yīng)量。另一方面，消費者的需求則在減少。馬闖說，去年2月份廣州的瘦肉精事件、4月份的豬流感，打擊了消費者對豬肉的消費積極性。此外，金融危機等因素導(dǎo)致消費者的購買力下降。近期豬肉供應(yīng)量增長還有一重原因是，春秋兩季是防疫的重要時期，一些養(yǎng)殖戶為規(guī)避風(fēng)險，會選擇將部分豬提前出欄，加劇了豬肉供大于求的格局。上述因素疊加到一起，導(dǎo)致了豬肉價格的持續(xù)下跌。
據(jù)畜牧業(yè)協(xié)會了解到的情況，3月底時，一些養(yǎng)豬企業(yè)的收入就已接近成本。目前，一些大中型的養(yǎng)殖場依靠規(guī)模養(yǎng)殖、先進的技術(shù)等尚處于盈利狀態(tài)。馬闖表示，他個人認(rèn)為，豬肉價格經(jīng)過近期的連續(xù)下跌，已基本跌至最低點。
23 據(jù)了解，近日國家發(fā)改委、商務(wù)部和財政部等三部委聯(lián)合啟動了中央凍肉收儲。收儲已在云南旱區(qū)進行，四川、東北、上海等地的收儲工作也即將展開。
2010年最新養(yǎng)豬行情
1.玉米種植面積增加 供大于求已成定局
從目前玉米和大豆現(xiàn)貨情況看，國內(nèi)玉米在東北產(chǎn)區(qū)價格表現(xiàn)堅挺，而大豆相對較弱，因此，東北農(nóng)戶出現(xiàn)棄豆種玉米的現(xiàn)象。吉林省糧食經(jīng)濟研究所所長劉笑然表示，今年農(nóng)民種糧積極性很高，水稻和玉米種植面積不會下降，預(yù)計今年吉林省大豆播種面積會有所下降，轉(zhuǎn)向種植玉米。他還說，國內(nèi)玉米供應(yīng)整體過剩沒有疑義。2008年全國玉米產(chǎn)量億噸，玉米消費總量在億噸-億噸，玉米過剩量在2000萬噸-2500萬噸左右。
據(jù)了解，今年我國主產(chǎn)區(qū)玉米種植面積將增加，如后期不發(fā)生重大自然災(zāi)害，繼續(xù)豐收的可能性比較大。據(jù)相關(guān)部門調(diào)查，今年黑龍江省、河北、山東的玉米意向種植面積同比分別增長%、%和%。在最近吉林省召開的一次座談會上，業(yè)內(nèi)專家預(yù)計全省玉米種植面積增加10%。另外，玉米種子走俏無疑也向大家傳遞一個信號，農(nóng)民種植玉米的積極性大大提高。在黑龍江，60%以上的受訪農(nóng)戶表示，各種作物價格與去年基本持平。其中，%的受訪者反映大豆種子價格較去年有所下降，%的受訪者表示玉米種子價格比去年有所上漲。2.庫存充裕 大量玉米露天儲存
去年10月份以來，國家下達了總量4000萬噸的玉米臨時收儲計劃，目前東北玉米倉容壓力十分緊張，特別是吉林、黑龍江約一半以上的臨時收儲玉米露天儲存，安全隱患較多。
25 以吉林為例，作為玉米產(chǎn)量和商品量最大的省份，吉林省4批玉米臨時收儲指標(biāo)為1730萬噸，目前已收1424萬噸。中國儲備糧管理總公司吉林分公司購銷計劃處處長廉鳳國表示，吉林省國有糧食倉容1085萬噸，除去中央儲備糧已占用的，剩余倉容不到600萬噸，初步統(tǒng)計現(xiàn)有1000多萬噸玉米都是露天存儲。
玉米庫存充裕，如果今年玉米豐收，屆時秋糧上市后東北糧食收購庫存壓力將十分巨大。因此，針對目前的情況，專家建議有關(guān)部門未雨綢繆，及早為庫存玉米尋找出路，避免后期庫存積壓和壞糧風(fēng)險，把危機化解在萌芽狀態(tài)。
3.加工行業(yè)陷入危機 玉米消費嚴(yán)重受阻
在全球性金融危機影響下，玉米深加工行業(yè)消費狀況表現(xiàn)不佳，下游產(chǎn)品更是銷售困難，價格出現(xiàn)下滑，而國家托市收購則不斷抬高玉米價格，無形中增加了企業(yè)的原材料成本，企業(yè)利潤空間再度受到擠壓，使得深加工企業(yè)生存困難，整個行業(yè)陷入危機，不少企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。深加工行業(yè)的不景氣，勢必造成對玉米需求的降低，由此供大于求的局面將更加嚴(yán)重，玉米市場價格面臨下跌壓力。
根據(jù)吉林省農(nóng)委統(tǒng)計，受國際金融危機及三聚氰胺對養(yǎng)殖業(yè)的影響，吉林省玉米深加工企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損，酒精深加工大約每加工1噸酒精虧損200元，每加工一噸淀粉虧損200元至350元，目前較大深加工企業(yè)大多處 26 于半停產(chǎn)狀態(tài)，實際開工率不足70%，截至2008年12月18日，全省深加工企業(yè)收購玉米僅177萬噸。
吉林吉安新能源集團有限公司副總裁任公文介紹說，按照國家政策性收儲價格，加上前期的收儲、烘干、保管、利息及出庫費用等成本，每噸玉米的成本至少在1700元以上，深加工企業(yè)根本用不起。他認(rèn)為，如果國家不采取切實有效的措施，吉林省整個玉米深加工行業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。4.豬流感疫情爆發(fā) 玉米市場需求或再受沖擊
墨西哥和美國爆發(fā)的人感染性豬流感疫情正不斷擴大，在傳入歐洲之后，目前正向其它地方繼續(xù)傳播，目前已有10個國家報告有確診豬流感病例。4月29日晚世衛(wèi)組織將豬流感警戒等級提升至第五級，意味著造成大規(guī)模疫情的可能性增加。有專家指出，雖然中國目前還未出現(xiàn)疫情，但在豬流感引起的恐慌氛圍下，國內(nèi)生豬養(yǎng)殖業(yè)將受到一定影響，由此打壓本已疲軟的國內(nèi)玉米市場需求。后期應(yīng)密切關(guān)注豬流感的蔓延情況，如果該疫情不能得到有效控制，對后期玉米價格的影響將不可避免。
從去年入秋至今，豬肉價格跳水現(xiàn)象已持續(xù)大半年。即使今年的春節(jié)假日消費熱潮都沒能挽回豬肉價格的頹勢。清明節(jié)后全國 30個大中城市豬肉價仍是繼續(xù)下降。隨著“五一”臨近，豬肉消費并未出現(xiàn)明顯回暖。近期發(fā)生在國外的豬流感對國內(nèi)豬肉消費也將造成一定影響，初步預(yù)計上海、廣州、深圳等地豬肉消費可能下降，香港、澳門和臺灣等地豬肉消費也將出現(xiàn)明顯 27 下降趨勢，受天氣日趨炎熱以及豬流感的影響，短期內(nèi)，豬肉價格下跌速度可能加大。
目前全國生豬平均價格較去年同期下跌幅度已超過40%，生豬價格的節(jié)節(jié)下滑已使得養(yǎng)殖戶補欄積極性出現(xiàn)明顯下降，生豬存欄量不斷減少。預(yù)計2010年國內(nèi)玉米消費量約2965億斤，其中近三分之二用于飼料消費，而飼料消費的近一半來自養(yǎng)豬業(yè)。生豬存欄情況、豬肉價格波動是影響國內(nèi)飼料玉米消費量的重要條件。因而，豬肉價格的持續(xù)下跌已使得飼用玉米需求不振，玉米市場供求階段性失衡明顯。豬流感疫情發(fā)生以來，受國際期貨連帶影響，國內(nèi)玉米期貨出現(xiàn)一定波動，但現(xiàn)貨市場仍保持穩(wěn)定。對國內(nèi)玉米市場來說，豬流感的利空影響雖不可避免，但影響程度有待進一步觀察。從中長期看，國家調(diào)控政策仍是國內(nèi)玉米市場的主導(dǎo)因素。供需階段性失衡 國內(nèi)玉米順價銷售難度加大
自去年12月份開始國家計劃在東北臨時收儲玉米數(shù)量為4000萬噸。截止到4月25日，東北產(chǎn)區(qū)臨時收儲玉米累計收購量為 萬噸，完成計劃收儲的%。預(yù)計本次實際臨時收儲數(shù)量約為3550萬噸左右，實際收儲量約占東北玉米商品量的66%左右，約占全國玉米商品量的34%左右。如此龐大的市場占有率，意味著國家對玉米市場價格有絕對的控制權(quán)。隨著收儲的結(jié)束，市場普遍把關(guān)注焦點轉(zhuǎn)移到今年國家玉米能否順價銷售的問題上來。國家有關(guān)部門已數(shù)次重申，臨時收儲糧食按順價銷售原則，擇機在批發(fā)市場進行順價銷售。按照2008年玉米臨儲收購價格（黑龍江元/ 斤、吉林元/斤、遼寧和內(nèi)蒙古元/斤），僅加上每斤 5分的收購費用、以及分的烘干費用，銷售價將達到元/斤，外加上運費成本，廣東地區(qū)玉米成交價格應(yīng)該達到元/斤以上。如此高的價格深加工和飼料企業(yè)未必能接受。
飼料需求方面，因為華北玉米的價格優(yōu)勢，南方很多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)移到華北玉米上來，由此導(dǎo)致南方銷區(qū)玉米價格低于東北產(chǎn)區(qū)，南北倒掛飼料行業(yè)消費庫存玉米嚴(yán)重受阻。目前美國玉米運到廣州港口價格每噸1500元，而東北玉米運到廣州每噸價格要達到1800元以上，在這種價格反差下，東北玉米根本走不動。深加工方面，據(jù)任公文介紹，長春大成玉米開發(fā)有限公司2009年計劃消化玉米300萬噸，但他們自己前期已經(jīng)收購了250萬噸，繼續(xù)消化庫存玉米的能力有限，其它無論是淀粉企業(yè)還是酒精企業(yè)，玉米價格如果在1700元/噸，生產(chǎn)一噸產(chǎn)品就得虧損七八百元，目前看可以說依靠深加工行業(yè)消化庫存玉米的路子也已經(jīng)堵死。由此可以看出，國內(nèi)終端需求疲弱難以有效拉動玉米消費，東北玉米順價銷售的難度進一步加大。
綜上所述，庫存充裕，消費疲弱依舊是玉米市場最大的利空因素，同時，豬流感對玉米市場帶來的利空影響也不容忽視，后期走勢將以弱勢為主。但后市對玉米市場利好的因素也依然存在：一是國家政策會繼續(xù)對玉米價格構(gòu)成支撐；二是東北地區(qū)商品糧源消耗殆盡，華北供應(yīng)量逐步縮減，玉米流通量減少。整體上來看，近期國內(nèi)玉米市場仍將繼續(xù)穩(wěn)中調(diào)整，后期走勢需高度關(guān)注終端需求恢復(fù)狀況、豬流感疫情控制狀況、國家臨儲銷售等政策動態(tài)以及國內(nèi)外玉米期貨行情。
29 2009年中國養(yǎng)豬約5．825億頭，出欄約6．63億頭。其中用藥成本分?jǐn)傄呙?元、保健3元、消毒1元，如果沒有疫情發(fā)生這就夠了。但是由于這些年來豬群亞健康狀況的存在，目前每頭豬平均用藥成本接近15元，豬藥總需求量約在95億元左右。這里所指的藥物包括疫苗、消毒藥、粉劑(主要是飼料與飲水添加的藥物，含多數(shù)驅(qū)蟲藥物)、針劑(主要是治療藥物)，前三類藥物可歸類于保健預(yù)防藥物。目前，這幾類藥物所占的比例大約是針劑30％、疫苗30％、消毒藥20％、粉劑20％。隨著規(guī)?；B(yǎng)豬的快速發(fā)展，養(yǎng)豬飼養(yǎng)管理水平的不斷提高，豬群的健康情況會逐步改善，豬病會得到有效的控制。隨之而來的是這幾類藥物所占的比例也會發(fā)生變化，其中針劑治療用藥比例會降低；每頭出欄豬藥費會減少，但是豬藥總需求量不會減少。
國家緊縮銀根，追求貿(mào)易收支平衡，擴大內(nèi)需，刺激國內(nèi)消費拉動經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，將對養(yǎng)殖業(yè)的競爭格局產(chǎn)生深遠影響。半年之內(nèi)，獸藥市場總體趨向好轉(zhuǎn)。全國來看，目前豬的存欄量又達到最低記錄。5.豬藥市場回升速度緩慢,5月-9月將達到高峰期
糧價上漲、糧蔬的非比例增長，將刺激養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。2009年豬存欄會出現(xiàn)恢復(fù)性增長，但是豬藥市場回升較慢。這是因為豬的補欄周期長，即使種豬數(shù)量充足，那么要想商品豬補欄要半年時間，而雞只要21天。更何況由于2009年全國大部分散養(yǎng)戶把基礎(chǔ)母豬大量宰殺，致使種豬數(shù)量嚴(yán)重下降，有的地區(qū)不得不從抓基礎(chǔ)母豬開始培育養(yǎng)豬業(yè)，這更大大延長了豬場補欄的時間，因此，豬用藥增長也是較慢的。但是從豬藥的銷售情況看，每年的5月~9月是關(guān)鍵的月份，需要企業(yè)好好把握。
30 6.豬藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量會大幅度減少
2005年是我國GMP認(rèn)證的高峰，而2005年許多企業(yè)在建設(shè)GMP企業(yè)基本花掉了自己前好多年的市場積累。等正常生產(chǎn)到2006年時恰恰是行業(yè)市場最低谷期，2007年輕度好轉(zhuǎn)，2008年市場繼續(xù)低迷。而2009年將是進行GMP復(fù)驗的時刻。一些企業(yè)先前的債務(wù)還沒有償還清，還要進行下一次復(fù)驗。而有些企業(yè)這兩年投入巨資而這幾年市場運作還沒有賺回來。企業(yè)總要生存，如果再投入資金去改造，將使部分企業(yè)放棄再認(rèn)證的念頭，進行轉(zhuǎn)產(chǎn)?；蛘咿D(zhuǎn)行其他領(lǐng)域，而傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)主要依靠豬藥生存，而豬藥和禽藥之間由于市場操作模式和客戶也不重疊，導(dǎo)致直接轉(zhuǎn)行的企業(yè)會加劇。2009年將是企業(yè)破產(chǎn)轉(zhuǎn)行的開始。7.技術(shù)服務(wù)影響模式受到挑戰(zhàn)
有技術(shù)服務(wù)，能夠抓住很多終端用戶，能形成穩(wěn)定的客戶群，并且隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；M程的加快，他們在客戶不變的情況下，會很快增加銷量。給客戶比要求更多的東西，讓客戶意外地滿意；提供實用技術(shù)與新管理理念；高質(zhì)量產(chǎn)品優(yōu)化組合。但是豬藥市場技術(shù)服務(wù)不同于禽藥，禽藥基本屬于規(guī)?；i散養(yǎng)比較多，服務(wù)半徑有限，無形中給管理帶來嚴(yán)重負擔(dān)。隨著競爭的加劇，企業(yè)的利潤也越來越薄，受金融危機影響，企業(yè)會對這部分負擔(dān)進行減壓。技術(shù)服務(wù)營銷模式將被企業(yè)忽視。8.終端——規(guī)模豬場將是焦點
31 大型豬場(或龍頭企業(yè))以高層及技術(shù)服務(wù)經(jīng)理開發(fā)為主，中小豬場以業(yè)務(wù)員開發(fā)為主，以拳頭產(chǎn)品為切入點，以專家服務(wù)為敲門磚。盡可能地開發(fā)并直接掌控終端市場，中大型豬場盡量直銷，盡可能地不與經(jīng)銷商發(fā)生沖突。9.促銷策劃形式會發(fā)生變化
我國養(yǎng)豬以散戶、專業(yè)戶養(yǎng)豬占主導(dǎo)地位，也就決定了許多營銷公司通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商銷售仍占主導(dǎo)地位。協(xié)助經(jīng)銷商技術(shù)咨詢服務(wù)，協(xié)助重點經(jīng)銷商舉辦養(yǎng)豬培訓(xùn)班、促銷會議。但是由于養(yǎng)殖模式的變化會導(dǎo)致促銷方面引起變化，規(guī)模化豬場會議營銷會進一步加大。對特大客戶、龍頭企業(yè)公司(集團)高層負責(zé)開發(fā)、攻關(guān)、維護，基本等同于醫(yī)藥營銷模式。
而廣告促銷以雜志、網(wǎng)絡(luò)等低成本的專業(yè)傳媒為主；會議促銷以贊助、協(xié)辦、授課為主，主辦為輔；充分整合相關(guān)協(xié)會、專家資源，與中國養(yǎng)豬協(xié)會等行業(yè)協(xié)會建立長期合作關(guān)系，聘請國內(nèi)或省內(nèi)著名養(yǎng)豬專家為名譽顧問等，從2009年開始專業(yè)化的會議營銷模式已經(jīng)凸現(xiàn)，可能是未來豬藥企業(yè)的一大特色。
10.轉(zhuǎn)借品牌，訂制產(chǎn)品的經(jīng)銷企業(yè)還會存在，利用市場特點與熱點炒作還會繼續(xù)下去
全國各地普遍發(fā)生豬藍耳病，其危害大，發(fā)生范圍廣，加之各級政府及業(yè)務(wù)部門、相關(guān)企業(yè)的宣傳逐步被飼養(yǎng)者認(rèn)識，他們和廣大獸醫(yī)獸藥工作者一起尋找有效的治療藥物，而一些廠家適時推出治療藥品進行炒作。不斷突 32 出產(chǎn)品特性，依靠價格策略進行促銷。兼顧網(wǎng)絡(luò)散戶與規(guī)模豬場，各式各樣包裝都會提供。
11.豬用劑型結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化
獸藥市場粉散劑增量快、用量大，市場前途廣闊。隨著養(yǎng)豬規(guī)?；厔莼涌?，大豬場治療藥品也多選擇使用方便的粉散劑，而傳統(tǒng)的針劑，由于其使用方法較難，不適于大豬場使用而逐漸被冷落。12.墨西哥第一季度經(jīng)濟下滑7% 據(jù)新華社電據(jù)墨西哥財政部30日發(fā)布統(tǒng)計數(shù)字，與去年同期相比，今年第一季度墨西哥經(jīng)濟下滑7%，其中制造業(yè)出口同比下滑%。
報告稱，墨西哥第一季度經(jīng)濟下滑主要是受全球經(jīng)濟形勢惡化影響，特別是主要市場美國的需求大幅縮減，使墨制造業(yè)受到?jīng)_擊。經(jīng)濟低迷還導(dǎo)致就業(yè)形勢嚴(yán)峻，今年1月到3月，墨西哥全國新增失業(yè)人口萬。墨西哥政府曾預(yù)測2009年本國經(jīng)濟下滑%，29日墨西哥央行最新的預(yù)測報告將該國今年經(jīng)濟下滑預(yù)期提高到%至%。
墨西哥財政部長卡斯滕斯表示，近日肆虐的A(H1N1)型流感將給墨經(jīng)濟造成不利影響，初步估計將導(dǎo)致造成墨2009年國內(nèi)生產(chǎn)總值下滑%至%。
13.加拿大經(jīng)濟已受到?jīng)_擊
33 據(jù)新華社電作為與墨西哥有著密切經(jīng)濟聯(lián)系和人員往來的北美國家，加拿大經(jīng)濟也已開始受到疫情沖擊。
豬肉生產(chǎn)行業(yè)首當(dāng)其沖。加拿大豬肉產(chǎn)量的40%出口國外，2007年出口額約為27億加元(1美元約合加元)，美國是加拿大最大豬肉出口市場，墨西哥是其第七大豬肉出口市場。目前疫情已導(dǎo)致兩國進口加拿大豬肉減少。另外韓國、俄羅斯等國家也已暫停進口加拿大豬肉。
加拿大每年農(nóng)忙時節(jié)從墨西哥引進大約2萬名臨時勞工幫助種植和收獲蔬菜及莊稼，目前正是用人高峰期。疫情暴發(fā)后，加拿大政府宣布收緊勞工入境限制，要求來加墨西哥勞工必須經(jīng)過嚴(yán)格醫(yī)學(xué)檢查才能入境。許多農(nóng)場主已經(jīng)擔(dān)心，一些墨西哥勞工可能會因疫情推遲或取消赴加，造成人手緊缺，影響生產(chǎn)。
加拿大財政部長弗萊厄蒂26日表示，目前尚不能判斷甲型H1N1流感疫情對加拿大經(jīng)濟的影響。但可以肯定的是，加有關(guān)行業(yè)已經(jīng)受到較嚴(yán)重影響。加拿大蒙特利爾銀行經(jīng)濟學(xué)家波特說，疫情將令金融危機打擊下的加拿大經(jīng)濟雪上加霜。
14.尚未對美經(jīng)濟造成重大影響
據(jù)新華社電美國全球衛(wèi)生問題專家勞里·加勒特4月30日說，甲型H1N1流感疫情尚未對美國經(jīng)濟造成重大影響。
34 “應(yīng)對大型流感通常需要花費巨額開支，因為它需要動員各種資源以及人力，但就目前發(fā)生的甲型H1N1流感疫情而言，美國的花銷還非常微小?！奔永仗卣f。
加勒特現(xiàn)為美國外交學(xué)會的全球衛(wèi)生問題專家，她曾長期從事醫(yī)療衛(wèi)生和科學(xué)領(lǐng)域的新聞報道，并因此獲得美國普利策新聞獎。她說，從紐約股市三大股指的反應(yīng)看，雖然與旅游有關(guān)的股票幾乎全線大幅下挫，但同時，制藥和生物科技等行業(yè)的股票卻不斷飆升。
“從整個市場行情來看，美國經(jīng)濟并沒有因這場流感疫情而受到明顯沖擊?！彼f。
（一）生豬生產(chǎn)形勢與特點
1、產(chǎn)業(yè)運行下滑壓力加劇
一是生豬價格繼續(xù)回落。目前活豬價格每公斤元，春節(jié)過后連續(xù)40多天下降，比去年同期降29%。
二是生豬養(yǎng)殖效益降至盈虧邊緣。肥豬平均每頭養(yǎng)殖收益80元左右，比較高的150元，但約有15%處在虧損區(qū)間。
三是生豬養(yǎng)殖企業(yè)預(yù)期收益調(diào)低。養(yǎng)殖企業(yè)普遍認(rèn)為，2010年將是難以預(yù)料、充滿艱難的一年，面對當(dāng)前壓力表現(xiàn)出多種不同心態(tài)。部分一體化企業(yè)和資金雄厚的養(yǎng)殖場戶意欲抓住機會、穩(wěn)定擴大規(guī)模、搞好內(nèi)功修煉，約占30%；約有50%養(yǎng)殖、加工者沒有明確定位，計劃根據(jù)形勢變化決定擴
35 大或收縮；其余20%難以維持正常生產(chǎn)經(jīng)營，計劃壓縮規(guī)模，并開始出現(xiàn)部分轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象。
2、生豬生產(chǎn)方式調(diào)整步伐加大
生豬自然養(yǎng)豬法迅速推廣。近年來，自然養(yǎng)豬法以“低消耗高效益、低污染高安全、低條件高適應(yīng)”的特點，得到廣泛認(rèn)同，獲得長足發(fā)展。到目前全省發(fā)酵床面積達到近300萬平方米，可承載生豬200萬頭；逐步形成了技術(shù)完善推廣、菌種生產(chǎn)供應(yīng)、政策扶持引導(dǎo)相結(jié)合的支撐調(diào)控體系；出現(xiàn)保持了新建豬舍廣泛采用、豬舍改造逐步采用、其它畜禽開發(fā)采用的格局，推動著生豬養(yǎng)殖方式的革命性變革。
（二）問題與分析
2009年是生豬生產(chǎn)波動劇烈、事件多發(fā)，矛盾集中暴露的一年；2010年將是挑戰(zhàn)異常、變數(shù)增加，在困境中突圍的一年。當(dāng)前的問題主要集中在以下幾個方面。
1、國內(nèi)市場萎縮與國際競爭加劇疊加擠壓。豬肉產(chǎn)品消費減少、銷售下降的現(xiàn)象普遍出現(xiàn)。據(jù)對不同地區(qū)調(diào)查，豬肉消費量總體上下降10%左右。
2、市場波動風(fēng)險與質(zhì)量安全風(fēng)險相互交叉。我省能繁母豬占生豬存欄的比重達%，生豬供給增加、價格繼續(xù)下跌的因素仍然明顯。威脅生豬生產(chǎn)的因素仍然存在，疫病、藥殘、人為添加非添加物質(zhì)發(fā)生的隱患依然很大，36 質(zhì)量安全事件隨時都有發(fā)生的可能。市場和安全風(fēng)險相互交織、事件和心理相互作用，往往放大風(fēng)險程度和波動危害。
跑盤心得體會5
跑操心得體會
洪澤二中高三（5）班呂立平
許多人對90后的評價是：溫室中的花朵，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。當(dāng)然這不僅僅是說90后對困難，挫折的承受能力差，更多的是一種對90后能不能挑起重擔(dān)的質(zhì)疑。這讓我聯(lián)想到大學(xué)生跑操的問題，大學(xué)生對跑操問題看法各有所異，多數(shù)人是反對跑操的，而我覺得大學(xué)生應(yīng)該跑操！
跑操———強健體魄，為日常的生活、學(xué)習(xí)提供強大的身體保障。
現(xiàn)在的大學(xué)生，大多數(shù)是獨生子女，懶作成了他們的代名詞，我其實也是個懶作的人，很多時候早上都不起床，所以經(jīng)常不吃早餐，甚至有時候回胃疼，自從跑操我每天都不得不早起，有時會發(fā)這樣的感慨：“終于可以正常的吃早餐了，感覺太爽了！”跑操鍛不僅煉了身體,增強了體質(zhì).而且還讓我戒除掉懶惰的毛病,改良不好的習(xí)慣.跑步結(jié)束后休息一會去上學(xué)課不僅能增強體力，還能使身體靈活，思路敏捷，有助于提高學(xué)習(xí)效率。
專家說跑步有著數(shù)不清的益處： 增強心肺功能，腸胃蠕動加快，排毒。減少患心臟疾病、糖尿病、癌癥、中風(fēng)的危險；降低血壓，提升高密度膽固醇的含量；幫助減脂、保持體重；提高肌肉質(zhì)量、強壯骨骼、防治骨質(zhì)疏松；減輕日常疲勞、緩解背部疼痛、抑制便秘、保證良好睡眠；保持良好形體，提升身體形象；緩解壓力和焦躁，培養(yǎng)樂觀、堅韌、平和的心態(tài)??。
晨練是“活力之源”，是一天活動的首次啟動，具有“開關(guān)效應(yīng)”。輕度晨練可使人全天充滿活力、生機勃勃，并能增強幽默風(fēng)趣感及藝術(shù)感染力，不易出現(xiàn)內(nèi)分泌紊亂，并有減少焦慮，改善睡眠質(zhì)量的作用。這一切都是在輕度晨練可增強人體生物鐘有序性的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。晨練有度，微汗即止，才可見效。
我們常說生命在于運動，科學(xué)的運動可以增加人體免疫力，跑操的時候吼一吼，不光我們精神抖，地球也要抖一抖；喊一喊，別說每天跑九圈，輕輕松松再三圈！同學(xué)們應(yīng)該意識到，吼與喊，能使人消除壓抑，心理輕松；能使人排出廢氣，有益健康；能使人精神振奮、積極向上；能使人產(chǎn)生動力，做好他事。
跑操心得體會
洪澤二中高三（5）班張潔
跑操———給我們一個交流展示自我的舞臺！
中學(xué)是個自由的天堂，很多時候一個班的同學(xué)走在路上碰到了都不知道對方的名字，早上跑操可以讓大家有個交流的機會，讓同學(xué)之間更好的了解，不僅僅可以增加友誼，還可以讓大家都喜歡這個班級體，都有集體榮譽感，還可以讓老師跟容易的管理班級，而且還可以增加交際能力。
很多人來到大學(xué)覺得很孤獨，甚至?xí)兊淖蚤]跑操使大家有更多的機會交流，激勵彼此，為孤獨的征途提供志同道合的同道中人。讓孤獨的心豁然開朗，還可以讓那些談戀愛的有機會了解彼此，免得踏錯船。
跑操———磨礪意志，為無形的拼意志、斗精神提供不竭的精神原動力。
專家做的測試說現(xiàn)在的人偏胖，大多數(shù)女生也胖的讓人汗顏，很多人都想減肥，卻只有三分鐘的熱度，三天打魚兩天曬網(wǎng)，始終不能成功。而跑操讓那些想減肥而意志力不強的人有堅持下去的理由，可以說是不得不減肥，雖然不一定成功，但是至少可以保持原有的身材！通過早晨跑操，學(xué)生鍛煉了身體，磨練了他們的意志，而更為重要的是我們明白了一個道理：把簡單的事做好就是不簡單！
跑操這類看似乎平凡的小事，就是我們培養(yǎng)意志的最佳起點。人生旅途上，沒有一帆風(fēng)順的航程，亦無絕對平坦的大道。前進路上必定有風(fēng)浪，有坎坷。這就是需要人們具有頑強的意志去把握方向，克服困難。要過充實的生活，要做有價值的人，我們就必定具有堅韌頑強的意志。而意志不是與生俱來的，需要我們有意志去培養(yǎng)。生活中事無巨細，惟有意志頑強的人，才能尋求到完美的結(jié)局。從晨跑這類小事做起，嚴(yán)格要求自己，刻意培養(yǎng)意志。我們才可以成為意志堅強的人，去跋山涉水，去搏擊風(fēng)浪，去追求真正的人生。
對于跑操我說了很多，既然有這么多好處，我們大學(xué)生是祖國未來的棟梁，我們是聰明的，做對自己有這么多好處的事，我們何樂而不為呢？？？讓我們一起跑操，感受早晨的陽光吧！
跑盤心得體會6
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方
位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細講述。
一、跑盤目的（一）、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
二、跑盤要求及相關(guān)指引
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標(biāo)識尤為重要。
2、實現(xiàn)實地印象與地圖標(biāo)識間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；
在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費。
三、跑盤人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)
（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
1、對于在售物業(yè)的項目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對于已入伙一年以上的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計”、“環(huán)境設(shè)計”、“折實售價”、“聯(lián)系電話”欄可不填
寫，其它欄目按要求完成。
4、跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識。
四、跑盤輔導(dǎo)人員工作指引
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任
1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調(diào)查作
業(yè)），還要面對經(jīng)濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對于
我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用
新學(xué)員報到當(dāng)日,無論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做
出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強對團隊的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)
輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使
新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點
提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進行輔導(dǎo)，重點強調(diào)對
主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時間
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷；同時也
可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤
這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時也
有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團隊的力量
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進同團隊成員之間的感
情，堅定跑盤信心。篇二：網(wǎng)絡(luò)編輯跑盤情況個人總結(jié)
跑盤情況個人總結(jié)
11月3日-5日、7日，本人經(jīng)xx安排，分別在北部新區(qū)高新園、江北觀音橋、紅旗河溝、渝中解放碑、化龍橋、南坪、南濱路等地開展了寫字樓跑盤工作。現(xiàn)將本次跑盤工作總結(jié)如下：
一、工作開展情況：
3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對比較集中，但由于對本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時間去熟悉道路。高新區(qū)的寫字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務(wù)寫字樓，物管盤查不算嚴(yán)格。我在跑盤的時候，首先關(guān)注了各個樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務(wù)氣息濃厚，其次是關(guān)注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時間，運行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤開發(fā)商和物管等情況。浪費了大量的時間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達的所有樓盤目標(biāo)。所以第一天的情況非常不理想。
4日在觀音橋、紅旗河溝跑盤，由于常年生活在江北，對該片區(qū)有相當(dāng)程度的了解，所以找到各個樓宇比較容易。經(jīng)過前一天的失敗總結(jié)，這次跑盤我采用了多種方式去搜集信息。一是直接找到樓宇的租售中心，以寫字樓租客身份跟對方交流，以獲得自己需要的信息；二是詢問物管及保安，甚至部分樓宇的在租人員，以及撥打大堂展出的招租信息電話，跟對方聯(lián)系，詢問租金、面積等情況；三是直接表明身份，以xx寫字樓網(wǎng)絡(luò)編輯的身份，做市場調(diào)查?？偟膩碚f
情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調(diào)開放時間，超時計費等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實有效的信息。總的來說第二天的情況好于第一天。
5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致花費了接近兩個小時才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴(yán)格，每棟大樓都有門禁系統(tǒng)，所以沒機會進入大廈內(nèi)部觀察，物管口風(fēng)比較嚴(yán)，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節(jié)約時間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準(zhǔn)確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經(jīng)過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對順利地結(jié)束了任務(wù)。當(dāng)然，在工作開展時依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實有效等情況。
7日在南坪和南濱路跑盤。跑盤的方法跟5日一樣，獲得信息方面就不贅述。南坪萬達廣場的寫字樓地理位置很好，地下就是輕軌站，附近交通方便發(fā)達，商業(yè)氣息濃厚，寫字樓占盡各方優(yōu)勢。接著去了南濱路的喜來登國際商務(wù)大廈和長江國際，樓宇外觀都非?；趾氪髿猓髲d也是富麗堂皇的風(fēng)格，都有比較嚴(yán)格的門禁系統(tǒng)，但是附近配套并不完善，尤其是長江國際，雖然臨江，地理位置并不差，但是對
于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺也比較遠，除非開車上下班，否則需要轉(zhuǎn)車。接下來是會展中心附近的玖璽國際，國匯中心，鉆石國際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應(yīng)該是國匯中心，緊挨會展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會給人很壓抑的感覺。除了鉆石國際還沒有完全修好，被保安阻止進入外，其他的幾個寫字樓一樓大廳都相對比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對要好于解放碑。
二、跑盤心得
在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會和客戶展示企業(yè)實力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。
這幾天去過的感覺最好的寫字樓有瑞安企業(yè)天地、富力海洋、英利ifc、長江國際等，豪華大氣的外觀，純商務(wù)的裝飾風(fēng)格，以及森嚴(yán)的安保系統(tǒng)和門禁，讓人從進門開始就不自覺挺直腰桿，連表情都會變得嚴(yán)肅。入駐這些寫字樓的也都是國內(nèi)比較出名的大型企業(yè)或者高級律師會所，物管公司也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)公司。好的寫字樓一般地理位置比較優(yōu)越，周邊配套比較完善，停車位比較多，當(dāng)然租金，物管費這些也是比較昂貴的。如英利ifc，不過像瑞安企業(yè)天地這種地理位置比較遠的寫字樓，我個人感覺最大的問題一是交通不夠便利，公交線路比較少，公交運力有限，上下班很擠，也沒有直達，雖然有一些免費穿梭巴士，但是有時
間限制，到達的地點也比較少，無輕軌直達；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。
商圈內(nèi)的寫字樓，無論從交通，配套，都是占盡優(yōu)勢的。比如未來國際，世紀(jì)英皇，中信大廈，協(xié)信中心、世貿(mào)、國貿(mào)、國匯中心、萬達廣場等。因為都是高層大廈，有著優(yōu)越的地理位置，鬧中取靜，也是大中型企業(yè)不錯的選擇，租金價格偏高也在意料之中。不過商圈內(nèi)車位緊張，月租車位幾乎一年一個價，甚至有些寫字樓如朗晴國際，因為車位過于緊張，不得不取消月租車位，全部都采用小時計費。如此一來，對商圈內(nèi)的寫字樓租戶也有很大影響
類似紅鼎國際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。
大都會給我留下了比較深刻的印象。這種修建時顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。
三、不足之處
三天的跑盤工作下來，我感覺這確實是一項比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對方神色不對，就會產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因為心虛而讓對方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無奈收場。
四、個人收獲
雖然之前有過編輯的經(jīng)驗，不過并不是房地產(chǎn)行業(yè)，所謂隔行如隔山，剛進公司，我感覺一切都是新奇的，出去跑盤的這幾天也參觀了很多很高檔的寫字樓，增長了不少見識，去的這幾個地方，也比之前要更加了解方位，街道，寫字樓區(qū)域，交通路線等等，對于房地產(chǎn)行業(yè)中的寫字樓，也有了進一步的認(rèn)識，比如寫字樓的種類，品質(zhì)，物業(yè)等等，在以后的工作中，我會努力讓自己盡快適應(yīng)新的行業(yè)，實踐出真知，在跑盤的過程中去了解到更多的行業(yè)知識，寫出有個人見地的文章，做個合格的網(wǎng)絡(luò)編輯。篇三：跑盤心得2 跑盤心得
經(jīng)過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實地跑了之后對每個區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢，以及相對完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對項目點的優(yōu)勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計做得都還不錯，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟學(xué)角度來說就是供需決定價格。
說實話從這一個多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對武漢每個區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認(rèn)真對待。
跑盤心得體會7
跑長途心得體會
2011年8月2 0日上午9:30,云大駕校群體師生從云大本部出發(fā)到楚雄，其目的是鍛煉我們學(xué)員在實際道路上的操作能力。
我們這車有4個學(xué)員，兩男兩女。我們都懷著激動的心情等待著自己駕駛，我們的教練快有30年的駕齡了，所以我們都很安心，也很幸運遇到這個教練。
從見到教練第一天起他就教導(dǎo)我們：作為一名司機，最最根本的是要保證行車安
全。我們亦牢記心中。
教練讓我們輪流開車，每人最多開半小時，從昆明出發(fā)是一段高速公路由教
練駕駛，出了讀書鋪收費站換由學(xué)員開。他們都排在我前面開，一個人去開的時
候，教練做副駕駛，我們其他三個就在后面，不能睡覺，教練讓我們沒開車的時
候也學(xué)習(xí)別人是怎么開的，吸取他人的經(jīng)驗。當(dāng)然，我們都是有所準(zhǔn)備的，吃的玩的都帶了。掛上耳機，看著風(fēng)景，上午微弱的陽光撒進車窗，很是愜意。。我開的是第三段路，是單行道，比較舒服，簡單，整條路幾乎就只有我們這輛車，剛開始我居然走神，教練經(jīng)常提醒我對方向盤的掌握。我居然經(jīng)常開到60碼，他們做在后座說我是黑車司機，教練不罵人，但會說我們都是冒充高手的，走路
都走不穩(wěn)就想跑了，開快車是很刺激，后來想想是很恐怖，如果，我不小心，打
多了點方向盤，我們的整輛車肯定會飛出車道，我換擋的時候還過于著急，所以
很粗魯，教練也這么說我了。自己開車就整個人繃緊的，目光不敢從前方移開，耳朵也聽不見他們的談笑。停車的時候，都不知道停在了一家商鋪門口，一路上
總是不斷顯露出錯誤，我就在錯誤中結(jié)束了我的車程。我們經(jīng)過一個相對繁華的小縣城時，不長的路上小龍同學(xué)要拐2次90度彎，而且路上大車，小車，三輪
車，摩托車，自行車，行人，全混在一起，根本不象在城市各行其路，而且路面
也不好，當(dāng)時感覺眼睛不夠用，他手忙腳亂，教練提醒他掛在二檔，以很慢的速
度左閃右閃，按著喇叭緩慢通過。過第一個路口時，為了躲前面一輛拐彎的車輛
他踩了緊急剎車，忘記踩離合換空檔息了一次火。過第二個路口時，為躲一輛自
行車急剎車，忘記踩離合換空檔又死火，教練很是無語。然后重新起步時，車陷
在一個坑里，油加少了，又死火，第三次終于沖出重圍。真是忙中出亂，在處理
突發(fā)事件時，估計他腦子想步驟已經(jīng)跟不上動作了，還是缺少經(jīng)驗和鍛煉。有教
練在旁邊教導(dǎo)都這樣，可想而知啊我們的駕車水平還有待提高啊。
在市內(nèi)跑車到處是限速，游車河，可是跑長途時，是完全不一樣的感覺，在確保
安全的情況下，你可以開到車和心理的最高速度。當(dāng)路況好時，教練直接叫掛五
檔可以開到70/80，看著路兩邊的行道樹刷刷的從眼前濾過，再聽上一首自己喜
歡的歌，一種釋放和放松的感覺，太爽了。我們就一路前行一路驚心啊。行至祿
豐時天空開始飄起小雨，越來越接近清遠，放眼望去都是山。我們沿著盤山公路
一直往上爬，是一段山路，超級多的彎道。我們爬到了很高的山上，路上看到很
多其他駕校的車。大家都像烏龜一樣慢慢往上爬。一輛接著一輛，教練就提醒我們要保持車距、控制車速。車速過快是造成車輛發(fā)生交通事故的主要原因之一。
見到積水處莫左閃右避?？吹剿烷W，或者馬上踩剎車放慢速度，左閃右避實際
上令后面的司機不知道該怎么反應(yīng)，很容易發(fā)生意外。汽車涉水時一定要控制住
油門，千萬不可猛踩油門讓發(fā)動機負荷在短時間內(nèi)猛增，這樣會使水的阻力增大，輪胎打滑，還可能會因發(fā)動機進氣量猛增而將水滴吸入。
“駕車如駕虎”，駕車上路，不能有絲毫馬虎，教練以多年實踐經(jīng)驗告訴我們，只要一上車，就要全神貫注，兩天下來，我認(rèn)真記錄了教練的教導(dǎo)：
1、注意觀察：在駕駛車輛過程中，駕駛員的觀察力很重要，集裝箱卡車，車長、超高，道路上有很多電線不符合標(biāo)準(zhǔn)，特別是農(nóng)村橫過街道的線路，千萬不能盲目通過，每當(dāng)這時，我便抬一下踏油門的腳，然后再掃一眼車速表，然后細心觀察，當(dāng)線路不夠高時，就下車請過路人幫忙，決不盲目通過。
2、中速行駛：道路交通狀況復(fù)雜多變，既要依法行車，又要特別注意車速，保持中速行駛，并與前車保持一定的安全距離，沒有把握不強行超車、不緊急剎車，做到掌握路況、掌握車況、遇事不慌。
3、仔細應(yīng)付路面狀況，適應(yīng)復(fù)雜駕駛環(huán)境。由于天氣及路面狀況復(fù)雜多變，給安全行車工作帶來很大的困難。因此，在這種情況下，我始終堅持謹(jǐn)慎駕駛，不盲目開車的原則，選擇適當(dāng)車速，安全行車。
4、不疲勞開車，不違章行駛。因違章駕駛，疲勞開車而導(dǎo)致發(fā)生交通事故的案例比比皆是，且觸目驚心，作為一名駕駛員，應(yīng)特別注意這一點。怎樣才能既做到保證多拉快跑，又不使身體過度疲勞呢？我認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)自身的身體力行，自行調(diào)節(jié)，始終保持旺盛的精力來開車，當(dāng)感到身體疲倦時，應(yīng)及時尋找安全地帶靠邊停車，下車放松一下，必要時睡上一會兒，感覺精力充沛，再上路行駛。幾點收獲和體會
5、找到方向和車感。方向盤一定要把穩(wěn)，不要刻意保持一個動作，跑長途會很累，只要能操控車，自己又感覺舒服就可以了。換檔時要放松，不然就會左手帶動方向盤，使車變了方向。
6、學(xué)會了看3個后視鏡，經(jīng)?？催@3個后視鏡，特別是在拐彎和變道時，留意跟在自己車后的車輛，如果后面的跟車突然消失，又確認(rèn)沒有經(jīng)過拐彎路口時，就要想到后車進入自己的盲區(qū)，在安全前提下，可以轉(zhuǎn)頭看一下，這時不要輕易變道。
7、國道和省道，有行車線，若單向三車道時，在中間的道行駛，留出超車道和自己變換的空間，晚上也可以避免來車遠光燈的刺眼燈光；若單向雙車道時，在靠路中間的道行駛，超車時,可以越過黃線借用對面的行車道。當(dāng)遇到對面行車借用我的行車道時，因?qū)Ψ讲恢雷约菏切率珠_車，要減速，在確認(rèn)安全的前提下，可以給對方讓半個車道。行駛在這種路上要特別小心小叉路口，會不時躥出摩托車等，要多注意觀察，提前作好準(zhǔn)備和預(yù)防。縣級和鄉(xiāng)道，無行車線，可以在路中行駛，對面來車時再轉(zhuǎn)右側(cè)行車，在過路口時，因有障礙物擋視線，要減速，鳴喇叭，確認(rèn)安全后加速通過。
8、要有提前判斷并有準(zhǔn)備。比如，路邊行駛一輛三輪車，后面一輛摩托車正在超它，而我們也將要超過前2車，這時就要提前判斷，這輛摩托車有可能會占用我們正在行駛的車道，或者摩托車會與三輪車發(fā)生碰撞，這時我們要減速，如果對面無來車可以借用對面的車道超車，如果對面有來車，只有減速，慢行，等到前2車正常行駛后，再加速行駛。同樣，汽車在柏油路面鋪有細砂的道路上，或者毛毛雨中剛剛打濕的路面上行駛時，車輪就像穿上了溜冰鞋一般，摩擦力極度減小，必須具有充分的思想準(zhǔn)備才不致于發(fā)生意外。
9、正常行車時，要注意前方可視范圍內(nèi)所有的事物，包括車，路標(biāo)，行人，叉路口等，和大貨車、集裝箱車保持距離，安全前提下盡量超過這類車或者加速甩遠這類車。留出行人和自行車合理的活動范圍，不要太靠近他們。
10、超車時，先看對面無來車或者距離足夠自己超車，再看后視鏡，確認(rèn)安全，再打轉(zhuǎn)向燈，按喇叭，提示前車，加速超過，再慢慢并道。新手最好不要跟著前車一起超車。
11、變道時，先看后視鏡，確認(rèn)安全，再打轉(zhuǎn)向燈并道。
12、拐彎時，提前行駛在拐彎車道，打轉(zhuǎn)向燈，減速，拐小圈，行自己的車道。汽車在轉(zhuǎn)彎時會產(chǎn)生離心力，轉(zhuǎn)彎越急，離心力越大。如果離心力比較大，而車輪與碎石間的摩擦力相對較小，那么轉(zhuǎn)彎時汽車必然向道路外側(cè)滑動，造成事故。還有摩力過小，猛然加油，汽車加速前進時，由于車輪作用力大，在石子上又得不到相應(yīng)的反作用力，也可能造成打滑。為此，我們在石子路面上行車時，一定要注意慢行，集中精力，謹(jǐn)慎駕駛，盡量在公路中央行駛，緩慢加油，平穩(wěn)加速，遇到會車、轉(zhuǎn)彎和需要剎車時，更要注意進一步降低速度，多使用點剎車。特別需要注意的是，汽車轉(zhuǎn)彎時，必須把車速降低到車體不傾斜的程度才能安全轉(zhuǎn)彎。為了判斷彎曲度的大小，可以用自己身體傾斜度大小來衡量。只要自己的身體坐得穩(wěn)，就表示車體重心同樣比較穩(wěn)，能夠放心大膽地轉(zhuǎn)彎，反之，則要加倍小心，進一步降低車速，慢慢轉(zhuǎn)。
13、過路口時，沒有紅綠燈，提前減速，注意觀察，到了路口，確認(rèn)安全后加速行駛。
14、安全行車要正確使用離合器，讓出行更安全。正確使用離合器的姿勢是，腳踏在離合器踏板上，腳跟要貼著地面，當(dāng)離合器踩到最低點時，膝蓋要保持微曲。切勿用腳尖踩踏板或腳跟離地，避免力量不夠或下滑。踩離合器時，要踩到最底(地板)處，避免長時間處于接合狀態(tài)，確保離合器完全分離，減少磨損。開車時，避免離合器抬起太快或轉(zhuǎn)速提升過快，這樣會造成離合器的損耗。若未能順利換擋，可以先放開離合器，然后再踏下離合器一次再換擋，切勿強行換擋，否則會讓變速箱的齒輪產(chǎn)生摩擦。
15、文明駕駛。
下午3點，我們是云大駕校第一到達目的地的隊伍。古鎮(zhèn)不僅是環(huán)境的纖塵不染，也不僅是視覺上的香草美人，古鎮(zhèn)是心靈的境界，古鎮(zhèn)是人倫的品格。正如一位曾來過彝人古鎮(zhèn)的詩人形容的這樣，“不知彝家風(fēng)情濃，只因未到楚雄來。”彝人古鎮(zhèn)的崛起，使楚雄正在成為滇西旅游者不可不到，不可不看的地方?！暗嵛鼽S金之旅，從楚雄開始”。最讓人高興的是，我們的酒店很舒服，有空調(diào)啊。我們房間兩個人住，另外那個女生是個淑女，上次跑過長途了，我和她都很興奮的拍照然后洗個熱水澡，一天的疲勞就這么給洗去了。本來我們想小休息下，不料那兩個比我們迫不及待，把我們拉到了大街上開始轉(zhuǎn)悠了。我們還和他們車上的學(xué)員一起聚在吃飯的地方，他們的教練人很好，對待人都很nice。他臨走前叫我們兩個把他們的學(xué)員當(dāng)師兄看待就好了。其中兩個男學(xué)員，一個四十歲以上，另一個二十出頭，都是厚道的人。他們車上有兩個美女。我們隊晚飯不是很有胃口，欣賞玩歌舞表演后我們相約吃燒烤、逛小攤、買首飾、打牌……..“第二天來得太快啦??？我們戀戀不舍就要回昆明啦？陽光酒店還沒住夠呢”，這是我早上起來聽到最多的討論話題。學(xué)員們都戀戀不舍。跑長途不僅提高開車技術(shù)，學(xué)到路途經(jīng)驗，還有吃有玩，大家都還期待下一次再來吧，至少我們是很期待的。
通過兩天長途實習(xí)，我們的駕車技術(shù)大大提高，帶著豐收的成績我們似乎感到有點驕傲。一天天的進步，更使我珍惜每天教練員的教導(dǎo)。云大駕校嚴(yán)格的內(nèi)部管理和每位教官的愛崗敬業(yè)精神，使我感觸很深。感謝教練一直以來的尊尊教
導(dǎo)，每次考試前的耐心輔導(dǎo)，讓我們學(xué)到真本事。
跑盤心得體會8
跑戶攬儲心得體會
“攬儲”這個詞對我來說構(gòu)成了我最近工作之余生活的基調(diào)，在我的生活中占據(jù)了十分重要的位置，也是我從事銀行工作中最重要的一部分。在這短短的一個月里，我感觸頗多。
自從我們開始了跑戶的活動，動員工作會議后，領(lǐng)導(dǎo)的一番話始終在我腦海中，我明白存款對我們得重要性，也意識到我們目前的工作狀態(tài)不是很理想，突然意識到我們沒有了剛?cè)胄袝r的激情，每天平平淡淡的工作，就像一部電視劇的對白一樣“我們 現(xiàn)在年輕不能過得太舒服，日子太舒服了我們就活著沒有意義了”。是啊，我們現(xiàn)在需要壓力！
面對“三季度存款任務(wù)”目標(biāo)，我對自己的攬儲情況做了簡單的布置規(guī)劃，主要分為兩部分，第一，主要是先攻克那 些能存儲小額定期的個人資金。第二，就是通過關(guān)系聯(lián)系公司短 期的大額資金。這兩部分有側(cè)重點的同時進行。兩部分相輔相成，最終目的就是完成任務(wù)。目前我的攬儲金額不是很理想，這段時間主要是做了些前期 工作，給親朋好友打電話詢問資金的情況。在這個過程中我發(fā)現(xiàn)電話聯(lián)系遠遠不如面談更有成效，雖然我的攬儲工作開展的還不是很順利，但我也從中學(xué)到了很多以前不知道的東西，在我打電話詢問的過程中我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大多數(shù)顧客不是沒有錢來存，而是大家普遍關(guān)注一個比較現(xiàn)實的問題，那就是利息多少的問題，每次打電話大家都會不約而同的詢問你們那存款利息多少??？在你們那存比別的行利率高嗎？我意識到這一點就去關(guān)注了一下別的股份制銀行的存款利息問題，在別的股份制銀行中攬儲除了固定對外公開的利率外，對于攬儲資金會有一筆額外的貼息，以前雖然聽說過，但是沒有想到的是這額外的貼息會高出 2%。這在銀行業(yè)據(jù)說是一個不能說的公開的秘密。通過這短短幾天的發(fā)現(xiàn)我意識到自己對銀行業(yè)信息了解的甚少，我對這方面的知識居然是如此的缺乏，同時也使我明白攬儲工作競爭的激烈。
面對如此激烈的競爭，我想的是必須早準(zhǔn)備，早行動好好利用三季度這一大好機會，面對不同的客戶要想到不一樣的策略，面 對小額資金客戶要盡量讓其存定期，面對資金流動性強的客戶要盡量讓他把閑置資金在我們這多呆幾天。爭取利用國慶中秋這一特殊時段好好營銷好我的攬儲工作。首先，欲取之，必先予之。利用年底去拜訪親戚朋友的機會 把他們培養(yǎng)成客戶。其次培養(yǎng)感情，通過朋友請請那些以前不是 很熟悉但認(rèn)識的人，大家一起聚聚，把他們也挖掘成我們的客戶。第三就是通過關(guān)系盡量多地把墾利的中小企業(yè)業(yè)主發(fā)展成我們 的客戶群體。
總之，利用一切可以利用的資源，發(fā)掘一切可以發(fā)掘的客戶，把我的存款任務(wù)完成，為匯都的生存和發(fā)展而奮斗！
2017年8月31號
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