下面是范文網(wǎng)小編收集的平臺戰(zhàn)略讀書心得體會3篇(指南解讀讀書心得體會)，供大家參考。
平臺戰(zhàn)略讀書心得體會1
《平臺戰(zhàn)略》是由著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授陳威如和余卓軒所著的，書中由淺入深的探討了“平臺”這個改變?nèi)祟惿虡I(yè)行為和生活方式的概念，并且創(chuàng)新性的研發(fā)出了系統(tǒng)框架，解釋平臺戰(zhàn)略的建構(gòu)、成長、進(jìn)化、競爭、覆蓋等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。首先什么是平臺戰(zhàn)略，平臺戰(zhàn)略就是構(gòu)建多主體共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)并且產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實現(xiàn)多主體共贏的一種戰(zhàn)略。
在這個風(fēng)云變幻的大時代，貿(mào)易已經(jīng)不是粗淺的一買一賣，商業(yè)也不再是簡單的上游下游。今天的買方，明天可能會搖身一變成為賣方，今天的上游，明天可能就會吞并整個食物鏈，成為行業(yè)霸主。尤其在信息科技的沖擊下，今天在行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的龍頭公司，明天就可能被一個好不相關(guān)的組織干掉。世界變化太快，我們需要靜下來梳理一下新的商業(yè)規(guī)則，《平臺戰(zhàn)略》這本書就是個不錯的選擇。
平臺商業(yè)模式的精髓，在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態(tài)圈”。它擁有獨樹一幟的精密規(guī)范和機(jī)制系統(tǒng)，能有效激勵多方群體之間互動，達(dá)成平臺企業(yè)的愿景。建立起良好的“平臺生態(tài)圈”，連接兩個以上群體，彎曲打碎了既有的產(chǎn)業(yè)鏈。書中所舉的很多我們生活中耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)案例，淘寶網(wǎng)、盛大文學(xué)、新浪微博、大眾點評網(wǎng)、拉卡拉等等，都是這樣情況。比如電子商務(wù)之首——淘寶網(wǎng)，它連接了商品賣家和買家，讓他們滿足了彼此的需求。在“平臺生態(tài)圈”里的一方群體，一旦因為需求增加而壯大，另一方群體的需求也會隨之增長，如此一來，一個良性循環(huán)機(jī)制便建立了，通過此平臺交流的各方也會促進(jìn)對方無限增長。
二：該書的重點內(nèi)容 讀完這本書，對我影響比價深刻的主要與以下三個方面：平臺生態(tài)圈的成長、平臺生態(tài)圈的創(chuàng)新思路、平臺生態(tài)圈的競爭。
(1)關(guān)于平臺生態(tài)圈的成長
1、突破引爆點
平臺企業(yè)希望享受到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的果實，有個關(guān)鍵的前提：平
臺生態(tài)圈的用戶必須達(dá)到存活的最低”臨界數(shù)量“。在平臺模式中，”臨界數(shù)量“是平臺吸引用戶的規(guī)模達(dá)到一個特定的門檻，讓平臺生態(tài)圈能自行運轉(zhuǎn)與維持。
2、促進(jìn)用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大
建立在免費、優(yōu)惠、體驗等條件上的策略是吸引人們首次使用平臺的好方法。
3、追求質(zhì)的提升
以知名用戶鞏固發(fā)展基礎(chǔ) 例如，明星加入微博
4、細(xì)分市場精耕細(xì)作
5、累積雙邊話語權(quán)刺激成長要判別哪方使用者擁有更多的話語權(quán)。話語權(quán)的基礎(chǔ)是規(guī)模(”知名用戶“例外)。如同天平，左側(cè)增碼、右側(cè)也增碼，天平總量也會增加。
6、實施定價策略
1)定價一邊，影響全局;
2)生態(tài)圈的發(fā)展階段 達(dá)到引爆點之前補貼策略重要，達(dá)到引爆點之后衍生盈利模式
3)產(chǎn)業(yè)競爭格局 一方市場若具有”多地棲息“的現(xiàn)象會受價格戰(zhàn)影響。
4)朝多元定價發(fā)展
7、擬定用戶轉(zhuǎn)化策略---引導(dǎo)用戶四步驟
1)覺察 最直接的方式是廣告
2)關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)分享工具，如”"、“”，提供一個小型網(wǎng)絡(luò)按鈕，可加入博客或網(wǎng)站中。若有訪客喜歡網(wǎng)頁的內(nèi)容，輕點按鈕，可將內(nèi)容直接連到社交平臺上。
3)嘗試
4)行動 付費的關(guān)鍵之一是”支付方式的便捷性與可靠度
8、擬定用戶綁定策略----提高轉(zhuǎn)換成本
用戶綁定策略可以通過眾多形式實現(xiàn)，不同的平臺模式有屬于自己的方法，其中包括硬件設(shè)備的投資、消耗的時間與精神、長期養(yǎng)成的習(xí)慣、有法律依據(jù)的契約、累積的人際關(guān)系、切身感受的情感等，都可成為留住用戶的理由。協(xié)助用戶在生態(tài)圈建立真實的歸屬感可再用戶的潛意識中形成巨大的轉(zhuǎn)換成本。
對于不需要依賴綁定策略的平臺生態(tài)圈(例如 58同城)，“高度的便捷性”是關(guān)鍵，
(2)平臺生態(tài)圈的創(chuàng)新思路
1、以“時間”為平臺內(nèi)核模式
近幾年流行的真人選秀節(jié)目，就是以精心設(shè)計的時間軸來推動和演進(jìn)的。
2、以“地理”為平臺內(nèi)核模式
線下拉卡拉、維絡(luò)城(打印機(jī)放在商城入口處等)。
3、布建實體基礎(chǔ)設(shè)施
生態(tài)圈的成長并非僅是互聯(lián)網(wǎng)為中心，硬件設(shè)備也通亞光可能扮演生態(tài)圈發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵的角色。例如：拉卡拉、維絡(luò)城、ipad、kindle、游戲機(jī)等。
(3)平臺生態(tài)圈的競爭
產(chǎn)業(yè)的同邊效應(yīng)和跨邊效應(yīng)越高(正向)，出現(xiàn)“贏家通吃”的可能性就越大。比如微軟的windows，起點中文等。企業(yè)也可以通過創(chuàng)建一個互補的平臺來增強正向的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以增強人氣。比如淘寶網(wǎng)的支付寶，攜程網(wǎng)的點評機(jī)制，賣電子書的網(wǎng)站允許用戶之間相互“借書”。對于跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的平臺，平臺方應(yīng)該找到多地棲息的一方，給與優(yōu)惠，并開出排他性條款，吸引該方入駐平臺，另一方也會慢慢進(jìn)入，從而達(dá)到贏家通吃，壟斷市場。在線視頻網(wǎng)優(yōu)酷土豆等鼓勵上傳“用戶自創(chuàng)內(nèi)容”，這促使兩方群體的跨邊與同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)成功融合
三：該書的優(yōu)點和不足
優(yōu)點：在商業(yè)暢銷書里面，有一類是特別容易得到好評的。那就是用講故事的方式告訴你很多商業(yè)案例，然后提煉出一個概念，并試圖用這個概念解釋他看到的現(xiàn)象。這樣的書，我印象中就有《長尾現(xiàn)象》、《引爆點》等。讀完陳威如、余卓軒寫的《平臺戰(zhàn)略》，感覺這本書大概也符合這個情況。但是遺憾的是，擅長這樣寫作的人一般都是老外，很少見到中國人在這方面的產(chǎn)出，這本《平臺戰(zhàn)略》可以說是一個突破，在這種類型寫作里面，出現(xiàn)了中國人的作品。之所以說這本書是中國人的作品，更重要的一點是本書大量案例都來自中國本土，中國人看了，能夠和自己過去的印象加以對比分析，感覺更接地氣，當(dāng)然作者畢竟是旅美學(xué)者，國際上的經(jīng)典案例也信手拈來?；氐奖緯暮诵母拍?，是提出了“平臺”這個詞，能夠從商業(yè)現(xiàn)象中提煉出一個大家都認(rèn)可的概念是一種特別稀缺的能力，能做到這一點的作者大都是實力不俗的。
不足：細(xì)細(xì)品讀，定會發(fā)現(xiàn)書中所描述的企業(yè)清一色幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以所謂平臺戰(zhàn)略也只是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的戰(zhàn)略，其對平臺的認(rèn)識也僅限于互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)服務(wù)商，我認(rèn)為這是本書的局限性，很難從書中讀到什么獨立、創(chuàng)新、更具思考與建設(shè)性的內(nèi)容。而《平臺戰(zhàn)略》這本書基本就屬于這類書籍。它告訴我們“平臺戰(zhàn)略”很好，基本所有新興大型成功企業(yè)都是在搞這個，所以，要想成功，就做平臺。但是他忽略了平臺之外其他重要的東西，而是反復(fù)地舉例講平臺戰(zhàn)略如何如何的好，我覺得平臺戰(zhàn)略好是肯定的，舉一兩個例子就夠了，不用通篇都在舉例論證，論證完后就結(jié)束了，沒有給讀者留下什么有價值的信息。甚至可能會誤導(dǎo)一些人傻錢多的富二代創(chuàng)業(yè)者，說不定看完就頭腦一熱開始要創(chuàng)業(yè)搞類似于淘寶的東西。
平臺為什么重要，為什么前途似錦，其實幾百年前的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)史上就有了相關(guān)的信息可尋。在14、15世紀(jì)，在農(nóng)奴制解體過程中，英國新興的資產(chǎn)階級和新貴族通過暴力把農(nóng)民從土地上趕走，強占農(nóng)民份地及公有地，剝奪農(nóng)民的土地使用權(quán)和所有權(quán)，限制或取消原有的共同耕地權(quán)和畜牧權(quán)，把強占的土地圈占起來，變成私有的大牧場、大農(nóng)場，這就是英國歷史上著名的“圈地運動”。中學(xué)課本上讀到這些時，當(dāng)時很不能理解，圈那么多土地有什么用，現(xiàn)在明白了，其實土地就是“平臺”，土地是商業(yè)活動，特別是工業(yè)化與城市化下所有商業(yè)活動的載體，在城市化進(jìn)程中，有限的土地資源與不斷涌入的人口、暴增的商業(yè)活動形成巨大的供需缺口，自然土地的價格一漲再漲。因此，我理解，所謂平臺就是通過強大的先發(fā)、資源優(yōu)勢占據(jù)某項商業(yè)交易載體，并達(dá)到一定的壟斷地位，且這個載體具有很強的難以替代性，這就是平臺，其范圍遠(yuǎn)大于《平臺戰(zhàn)略》這本書中提到的互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)行業(yè)。同時搞平臺戰(zhàn)略不是那么容易的，需具備天時、地利、人和，也正因為此，書中只是反復(fù)叫好，卻給不出實踐指南，因為平臺戰(zhàn)略是一家企業(yè)所掌握的多種資源優(yōu)勢促成的結(jié)果，真正起作用的是這些資源優(yōu)勢，而不是壟斷行為本身。假設(shè)哪天這些資源優(yōu)勢不復(fù)存在了(或者因外部環(huán)境變化導(dǎo)致某項資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為劣勢)，那么這家企業(yè)的壟斷地位也就岌岌可危了。
再來舉例說明，為什么平臺企業(yè)的成功不是因為平臺本身。淘寶網(wǎng)就是典型的平臺型企業(yè)，短短十來年時間，創(chuàng)造了中國電子商務(wù)與零售業(yè)的奇跡，過幾天就要在美國上市，據(jù)稱其將是史上最大IPO。這么成功僅僅是因為它是一個互聯(lián)網(wǎng)B2C交易平臺嗎。淘寶的成功離不開以下幾個重要因素：1、馬云團(tuán)隊的努力以及雅虎與軟銀的巨額資金支持;2、互聯(lián)網(wǎng)、個人電腦的普及;
3、網(wǎng)絡(luò)支付安全經(jīng)受考驗;4、最重要的一點，中國是世界制造業(yè)基地，且物流業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)發(fā)達(dá)，人工成本仍然較低——供結(jié)面提供了無盡的價廉物美的商品，而城市化進(jìn)程加速、受教育人口比重不斷上升(歸功于政府一對多的低成本粗放式高效率的教育模式)、人均收入持續(xù)增長，這些因素為需求面提供了無盡的空間。以上四個重要因素中除了第一點資金外，其他都是外部因素?？梢姡詫毜某晒Σ⒉皇瞧脚_本身的成功，而是多種資源優(yōu)勢下共同作用的結(jié)果，甚至有些資源優(yōu)勢不是這家企業(yè)的優(yōu)勢，而是企業(yè)所在的市場自身所積累并逐步具備的優(yōu)勢。如果淘寶同一時間到印度開這樣的公司，給予同樣的團(tuán)隊與資金支持，是不可能獲得如此成功的，因為印度發(fā)展電商的外部環(huán)境比中國差非常多。還有一點很重要，如果當(dāng)初馬云背后的金主不是軟銀也不是雅虎，而是中國的某個財大氣粗的私營企業(yè)主，結(jié)果會怎樣，我相信大家都會倒吸一口冷氣。
所以在每個商業(yè)領(lǐng)域、每個行業(yè)都有一些佼佼者，任何行業(yè)都可有所作為，不要整天想著做平臺，賺暴利，真正的自由市場經(jīng)濟(jì)，是不存在暴利行業(yè)的。我想說的是，做一家企業(yè)，就腳踏實地地做，沒有做到行業(yè)前三，就不要想著另辟蹊徑，你在原有的積累多年的優(yōu)勢領(lǐng)域都做不好，做其他不熟知的領(lǐng)域更是不可能做好，即便它有多吸引人。做人也是如此，在一個正確的方向上腳踏實地地努力前行，終究會結(jié)出另你滿意的果實。
以上就是我對《平臺戰(zhàn)略》這本書所做的讀書筆記和一些體會?？傮w看來這本書當(dāng)屬時下比較熱門的經(jīng)管方向的著作。
平臺戰(zhàn)略讀書心得體會2
什么是平臺商業(yè)模式?
平臺商業(yè)模式是指連接兩個(或更多)特定群體，為他們提供互動機(jī)制，滿足所有群體的需求，并巧妙地從中盈利的商業(yè)模式。
平臺戰(zhàn)略最重要的就是打造一個多方共贏的生態(tài)環(huán)境，并不斷成長，直到達(dá)成“贏家通吃”的局面。
個人想法：
平臺模式的出現(xiàn)應(yīng)該是在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的，在很久以前就出現(xiàn)了集貿(mào)市場這種商業(yè)模式。市場吸引各個商家租賃自己的店面，客戶因為購物需求來到商家購物;規(guī)模越大，品種越多的集貿(mào)市場，商家就越多，同時帶來的客戶就越多。市場的租金和服務(wù)費也就更高。集貿(mào)市場本身就是一個平臺，客戶、商家共同形成了多邊市場。
現(xiàn)在的超市也有平臺模式的存在。
互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的引入，對平臺模式的影響?
在互聯(lián)網(wǎng)引入之前，平臺模式有地域限制，貨幣流通限制;所以平臺模式的成功往往是在某個地理位置區(qū)域內(nèi)的成功;在某個行業(yè)下，可以同時容納多個不同的平臺生存，只要市場和區(qū)域足夠大。同時行業(yè)間的界限也非常清晰，做買賣的就是做買賣，不會去做通信。
互聯(lián)網(wǎng)讓溝通變?yōu)殡S時隨地隨心;沒有了地域限制，支付方式也不再是問題。在一個行業(yè)內(nèi)，只能容納有限的平臺存在，甚至是“贏家通吃”的局面?；ヂ?lián)網(wǎng)讓世界是平的。
在互聯(lián)網(wǎng)中，各個行業(yè)的界限也不再那么明晰。競爭來自各個方向，需要平臺廠家更加快的反應(yīng)和變革。
互聯(lián)網(wǎng)能改變平臺許多法則，但平臺構(gòu)建的本質(zhì)不會變。
平臺的本質(zhì)：
平臺模式構(gòu)建與多邊市場;以淘寶網(wǎng)為例，“買家”是一邊，“賣家”是另外一邊，雙方互相影響，產(chǎn)生“跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，缺一不可。
平臺一般構(gòu)建與用戶無法或缺的市場，如：衣、食、住、行、教育、娛樂、溝通。
平臺競爭力的核心點：
(1)跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
平臺中，各邊之間互相影響，促進(jìn)。“跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”是平臺存在的前提。
(2)同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
單邊市場人數(shù)越多，越容易形成口碑效應(yīng)，達(dá)成爆發(fā)性增長。平臺價值大多來自于規(guī)模。試想下，如果QQ中沒有這么多好友，你會繼續(xù)使用QQ嗎?
(3)轉(zhuǎn)換成本
同時提高以上三點，從而擊潰競爭對手，漸漸達(dá)成“贏家通知”的局面。
加上領(lǐng)導(dǎo)的一句話總結(jié)：
平臺模式最關(guān)鍵的是付費分與被補貼方的選定，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，不斷提高轉(zhuǎn)換成本。
平臺戰(zhàn)略讀書心得體會3
看過《平臺戰(zhàn)略》之后，忽然就明白為什么好多企業(yè)之前都是默默無聞，突然一夜之間就人盡皆知了，這就是平臺的力量?，F(xiàn)在的企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不單單只做一個你買我賣的傳統(tǒng)模式，而是開始搭建一個穩(wěn)定的，吸納的平臺，一個可以滿足多方互動的生態(tài)圈。所以在平臺搭建之前，它就是在低調(diào)的準(zhǔn)備階段。只要平臺搭建好了，吸引了足夠多的用戶，那么就一切都準(zhǔn)備就緒，接下來就會見證一個企業(yè)如雨后春筍般的發(fā)展速度。
平臺搭建成功之后，同時就會有多個需求群體的存在。某一個群體的增加都會吸引另一個群體的增加，那么就會促進(jìn)平臺的壯大。(這讓我想起來生態(tài)圈的制衡能力，比如說草原上的羊的數(shù)量增多了，那么狼的數(shù)量也會增多，以此來制衡羊群的數(shù)量，從而達(dá)到平衡，我在想這也可能是為什么大家叫這種企業(yè)模式叫生態(tài)圈)不過，我們與大自然不同的是，每一個群體的增加都會刺激其他群體的增加，同時又反過來促進(jìn)本身數(shù)量的增加，這是一個良性的循環(huán)，不斷壯大的過程。而大自然的生態(tài)圈只是要穩(wěn)定在一個水平，允許稍微的上下波動而已。例如本書中提到的起點中文網(wǎng)，它給廣大的作者提供了一個可以直接發(fā)稿的平臺，讀者漸漸的積累起來，從而又吸引了更多的作者，更優(yōu)秀的作品進(jìn)來。這樣一來，源源不斷的作品與廣大的讀者直接互動的同時就促進(jìn)了起點中文網(wǎng)的壯大，這樣的例子在平臺企業(yè)中比比皆是。
我們云掌柜目前就是在搭建一個客棧的生態(tài)圈，包括客棧金融、客棧大學(xué)、客棧培訓(xùn)等等。我們要吸引更多的用戶來進(jìn)入到我們的平臺上來，平臺上的人越多，就會吸引更多的人，將來我們的工作也會越來越容易。而現(xiàn)在，我們剛剛起步，正是處在積累用戶的第一步，工作相對而言沒有那么輕松。這個時候就需要我們大家一起克服困難，站穩(wěn)腳跟。世界上沒有毫無道理的橫空出世。要想把一個企業(yè)做大做強，絕對不可能一蹴而就?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異，競爭和覆蓋各種危機(jī)并存，我們要把云掌柜打造一個多方共贏的平臺生態(tài)圈，顛覆或者創(chuàng)造一個新的客棧行業(yè)，面臨的挑戰(zhàn)必定也不小。我們是一支年輕的隊伍，我們生來就不怕挑戰(zhàn)。我們要一起把云掌柜的平臺搭建起來，見證它的成長!
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