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最新述職報告12篇(述職報告)

時間:2023-01-10 11:53:00 述職報告

  下面是范文網(wǎng)小編分享的最新述職報告12篇(述職報告),以供借鑒。

最新述職報告12篇(述職報告)

最新述職報告1

尊敬領(lǐng)導(dǎo):

  你好!

  首先感謝公司給我提供汽車銷售經(jīng)理一職的工作鍛煉機(jī)會,感謝這三個月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧。通過這次機(jī)會我對自己所學(xué)的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解,使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過三個多月的學(xué)習(xí)與工作,我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

  20xx年x月xx日我成為公司的試用員工,到今天三個月試用期已滿,在崗試用期間,我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成,汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。

  在銷售部的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真做好日常工作。遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí),不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,剛進(jìn)入銷售部門,業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗上難免會有些不足,在此,我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助,感謝他們對我工作中提醒和指正。

  經(jīng)過這三個月學(xué)習(xí),我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù),在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售經(jīng)理。

  在此我申請轉(zhuǎn)正,懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用飽滿的熱情做好本職工作,為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績!

此致

敬禮!

  申請人:xx

  20xx年x月xx日

最新述職報告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  轉(zhuǎn)眼間,我來到心內(nèi)科工作就已經(jīng)過去了一個月的時間了。在過去的一個月里,我在心內(nèi)科學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是臨床實(shí)習(xí)。現(xiàn)將這段時間的工作述職如下。

  心內(nèi)科的臨床實(shí)習(xí)需要我們了解內(nèi)科常見疾病的病因及易患因素、各專業(yè)特殊儀器的應(yīng)用及??茩z測、治療方法,如:肺功能測定、心電監(jiān)護(hù)、心臟起搏除顫器、心導(dǎo)管、各種內(nèi)窺鏡檢查、腹膜透析、各種穿刺術(shù)等。同時熟悉內(nèi)科常見疾病的臨床表現(xiàn)、治療原則及毒副作用、臨床化驗正常值及臨床意義、能識別常見的異常心電圖,各系統(tǒng)疾病的功能試驗及檢查方法。

  最開始去內(nèi)科的時候我并不是很適應(yīng),有很多地方我都不太懂。但是我服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不怕麻煩,向老師請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在短時間內(nèi)便比熟悉了內(nèi)科的工作,了解了各班的職責(zé),明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

  我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下,在帶教老師的耐心指導(dǎo)下做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,同時開拓自己的知識范疇,學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的經(jīng)驗。認(rèn)真接待每一位病人,把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,親人,經(jīng)常換位思考別人的苦處。我向老護(hù)士學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,危重護(hù)理記錄及搶救記錄。

  遵守規(guī)章制度,牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平,每月進(jìn)行理論及操作考試和培訓(xùn),對于自己的工作要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),有錯誤就及時分析及改正。端正工作態(tài)度,“醫(yī)者父母心”,本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。

  以上是本人述職報告的全部內(nèi)容,謝謝大家!

此致

敬禮!

  述職人:xxx

  20xx年x月x日

最新述職報告3

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo),您好!

  日月如梭、時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體同仁的鼎力支持和配合下,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、目標(biāo)、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,積極展開工作,圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項工作任務(wù)。在辭舊迎新之際,就我前期分管的安全通風(fēng)和現(xiàn)任的生技科長工作向公司領(lǐng)導(dǎo)作以下述職:

  一、認(rèn)真履行職責(zé),忠于職守,務(wù)實(shí)工作。

  20xx年1~5月任雙和煤礦安全通風(fēng)科長,全面協(xié)助安全副礦長工作,主要負(fù)責(zé)安全和通風(fēng)管理工作,包括安全隱患排查、制定措施、落實(shí)整改、組織驗收,作業(yè)現(xiàn)場日常安全監(jiān)督和巡查,通風(fēng)設(shè)施檢查和維護(hù),通風(fēng)系統(tǒng)維護(hù)和測風(fēng)及風(fēng)量調(diào)節(jié),編制安全通風(fēng)技術(shù)資料,定期組織召開通風(fēng)例會,解決一通三防工作中問題,調(diào)度通風(fēng)瓦斯人員值班和報表三對口管理,組織安全事故調(diào)查處理和安全培訓(xùn)教育等工作。

  20xx年6月~12月任柏楊煤礦生技科長,全面協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人工作,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場工程技術(shù)和軟件資料管理,包括作業(yè)現(xiàn)場安全技術(shù)指導(dǎo),校訂巷道中腰線,編制作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施,定期對巷道工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理,繪制礦井各類迎檢和實(shí)際圖紙,每月對工程施工進(jìn)行驗收,協(xié)助礦井標(biāo)準(zhǔn)化驗收和日常標(biāo)準(zhǔn)化自評工作,負(fù)責(zé)井下工程施工測量和貫通管理,為礦井采掘作業(yè)作業(yè)做好技術(shù)支持和對外檢查的保障工作。

  二、服從公司安排,積極配合,全面支持。

  20xx年5月19日,由于人事變動,公司從多方考慮全面均衡,最后決定將我從雙和煤礦調(diào)至柏楊煤礦協(xié)助技術(shù)工作,對于我而言雖同屬一個公司的煤炭行業(yè),工作范圍的變動仍使我心有余悸,但這難得的挑戰(zhàn)和機(jī)遇我不會輕易放棄,我相信自己能接任并將工作很好的完成。我毫無猶豫的接受公司安排,我坦然的面對接下來的一切,現(xiàn)在看來我的選擇是正確的,我也做到當(dāng)初對自己的承諾,我離開了熟悉的環(huán)境認(rèn)識了新的朋友,學(xué)習(xí)到了新的知識。在柏楊工作期間,我感覺自己進(jìn)步了很多,不論是井下煤層的認(rèn)知和技術(shù)資料的完善,還是團(tuán)隊的磨合,同仁之間的信任、支持、配合,都讓我為現(xiàn)在的團(tuán)隊感到驕傲。

  三、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),規(guī)范管理,科學(xué)管理。

  標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作是14年工作的一個重點(diǎn),不論是上級部門還是煤礦自身,因為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是煤礦的必行之路,要想長遠(yuǎn)的發(fā)展和迎檢查過關(guān),必須要求井下現(xiàn)場和地面資料滿足標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定。在到柏楊來之前,在雙和煤礦的主要工作便是標(biāo)準(zhǔn)化軟件資料清理和管理,主要由我和溫科長兩人負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化各專業(yè)資料編制工作,對照煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評方法,分專業(yè)、分章節(jié)、分小點(diǎn)逐條對照落實(shí),對比資料并結(jié)合礦井實(shí)際情況匯編完成各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料,并將各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料分發(fā)至相應(yīng)專業(yè)負(fù)責(zé)人,針對日常檢查項目和填寫內(nèi)容,對各專業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)和講解,確保各專業(yè)人員明確標(biāo)準(zhǔn)要求和填寫要求。雙和標(biāo)準(zhǔn)化工作剛剛小結(jié)恰好被調(diào)至柏楊,到這邊的第一件工作仍舊是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,所幸雙和標(biāo)準(zhǔn)化資料已基本完成,各類資料已基本完善,還有前期柏楊煤礦已著手標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,在柏楊煤礦標(biāo)準(zhǔn)化驗收前所有資料短時間內(nèi)便完成,并順利通過標(biāo)準(zhǔn)化驗收。

  四、規(guī)范工程質(zhì)量管理,做好技術(shù)保障工作。

  隨著標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的不斷推進(jìn),標(biāo)準(zhǔn)化自評報告對于標(biāo)準(zhǔn)化驗收而言便是最終考評驗收的關(guān)鍵,標(biāo)準(zhǔn)化自評報告覆蓋全部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作情況及自評結(jié)果,自評報告中涉及的部署、投入、建設(shè)、系統(tǒng)、自評等圖字說明必須與各專業(yè)自評和現(xiàn)場一致,自評報告經(jīng)各部門負(fù)責(zé)人協(xié)助,鄭工和金祥公司專家指導(dǎo),最終形成完整標(biāo)準(zhǔn)自評報告成功上報。

  技術(shù)部門除井下作業(yè)施工技術(shù)指導(dǎo)外,還負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外技術(shù)資料管理,內(nèi)部技術(shù)資料主要包括工資單價和各作業(yè)點(diǎn)的作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施,以及困難地點(diǎn)的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規(guī)程措施、圖紙臺賬、報表記錄等,完成14年主要迎檢資料有修改上報三圖(采掘工程平面圖、井上下對照圖、通風(fēng)系統(tǒng)圖)、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料(隱患評估治理、頂板專項檢查、人員定位專項檢查、機(jī)電運(yùn)輸專項檢查等)等工作。

  測量是煤礦技術(shù)人員的基礎(chǔ)工作也是必備要求,按照測量在前施工在后,方案措施審批學(xué)習(xí)在前施工在后,邊施工邊校準(zhǔn)保證工程達(dá)標(biāo)的要求。20xx年7月完成701行人繞巷的全面貫穿施工工作,貫穿位置與測量位置一致,六水平和603運(yùn)輸巷和605回風(fēng)巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進(jìn)行,隨著工程不斷推進(jìn)測量工作將隨工程同步推進(jìn),定期檢查工程質(zhì)量校正中腰線。協(xié)助鄭工完成年采掘生產(chǎn)規(guī)劃,保證年采掘接替正??沙掷m(xù)發(fā)展。

  五、不斷學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身修養(yǎng)和行為養(yǎng)成。

  學(xué)習(xí)我們不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)動力,錯過最佳學(xué)習(xí)時間已是懊悔不已,再浪費(fèi)青春那就是對自己的不負(fù)責(zé),我不想永遠(yuǎn)停留在這里,因為我還年輕,我還有很多事情需要去嘗試,還有很長的路要走,我和別人的差距仍舊很大,只有通過不斷的學(xué)習(xí)并且別人更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),才有可能縮小與別人的差距。在即將過去的14年我學(xué)習(xí)了很多煤礦技術(shù)上的專業(yè)知識,我以前主要從事煤礦通風(fēng)安全管理,曾擔(dān)任過短時間技術(shù)員,但當(dāng)時獨(dú)立完成技術(shù)資料較少,技術(shù)知識增長緩慢,但到柏楊后鄭工不厭其煩的指導(dǎo)和同仁們的幫扶、配合,技術(shù)工作開展順利學(xué)習(xí)受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養(yǎng)成看書的習(xí)慣,學(xué)習(xí)不能單一,專業(yè)之外的書對于我而言同樣重要,因為作為管理人員應(yīng)多學(xué)習(xí)全面發(fā)展,力爭讓事情或問題解決得更加有藝術(shù)和完美。

  六、存在問題

  1、由于自身性格缺陷,性格較為內(nèi)向,很多事情只會做不善于去交流,導(dǎo)致在工作中發(fā)現(xiàn)問題自己能及時處理,或發(fā)現(xiàn)異常能快速調(diào)整,由于未能及時與大家溝通也許會導(dǎo)致問題不能有效徹底解決或再次出現(xiàn)。

  2、由于部門人員有限,只有鄭工和我兩人負(fù)責(zé)技術(shù)工作,鄭工還得不定時對雙和進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),再加上我自身文化素質(zhì)和技術(shù)水平有限,編制內(nèi)容可能不夠完善,很多內(nèi)部文件資料送審工作未能及時送簽或說明,大部分審批簽字工作交由安全部門負(fù)責(zé),在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現(xiàn)象。

  3、工作分配和調(diào)度上不合理,由于個人性格比較獨(dú)立,為人比較謙和,很多事情不愿給同仁添加麻煩,或者本來就是別人的工作也不會計較,導(dǎo)致工作無法可持續(xù)推進(jìn)。

  七、年計劃

  正所謂計劃趕不上變化,作為現(xiàn)代的年輕人更應(yīng)該將眼光放長遠(yuǎn)些,對于我而言以后的路還很長,增加自身閱歷和知識,養(yǎng)成一個良好的品行和素養(yǎng),樹立正確的價值觀很重要,接下來要做的事就是:立足眼下做好自己的事即可。

最新述職報告4

  對我來說,XX年是極不平凡的一年。受教育局黨工委的任命,上半年我在長征中學(xué)工作;下半年來到北海中學(xué)擔(dān)任校長助理,學(xué)校安排我分管德育和科研工作,并負(fù)責(zé)初一年級管理工作。一年來,在教育局黨工委的關(guān)懷、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、老師們的關(guān)心幫助下,自覺貫徹落實(shí)黨的教育方針,深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀,以積極學(xué)習(xí)的心態(tài),努力探索,積極實(shí)踐,時刻把提高工作的有效性放在工作的首位?,F(xiàn)把一年來的學(xué)習(xí)、工作及思考匯報如下,請予指導(dǎo):

  一、始終把學(xué)習(xí)放在首位??嗑殐?nèi)功,勤于思考

  一名出色的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),必須具備深厚的現(xiàn)代教育理論、扎實(shí)的專業(yè)技能、嫻熟的學(xué)校管理方式方法、為教育事業(yè)孜孜以求的堅定信念。而隨著經(jīng)濟(jì)、社會的新發(fā)展和新變化,和基礎(chǔ)教育發(fā)展的新形勢,只有通過不斷的學(xué)習(xí)、修煉,才能夠在不斷提升自我、完善自我的前提下,才能夠把學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)好、發(fā)展好,做的有效、做出特色。一年來,我充分利用各種機(jī)會和條件,廣泛學(xué)習(xí),提高自身的品味和素養(yǎng)。如通過參加上海市特級校長李海棠校長培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)、到上海市實(shí)驗學(xué)校、杭州市第二中學(xué)、上海市育才中學(xué)、陜西省西安中學(xué)等學(xué)校參觀考察、聽取上海市閘北八中校長劉京海的《課程改革:傳統(tǒng)經(jīng)驗與現(xiàn)代理念整合》的報告、山東聊城杜郎口鎮(zhèn)中學(xué)校長崔其升的《校長的課堂建設(shè)力——課堂活起來,學(xué)生動起來,效果好起來》的報告、江蘇泰興洋思中學(xué)校長蔡林森的《校長素質(zhì)與學(xué)校品牌建設(shè)》的報告、上海市首屆“十佳”青年校長鄭杰的《學(xué)校發(fā)展與發(fā)展學(xué)校》的報告、于漪老師的專題報告會、學(xué)習(xí)《現(xiàn)代學(xué)校管理變革》(郭景揚(yáng)著)、《校本管理》(胡惠閔著)等專著,苦練內(nèi)功,并結(jié)合自己工作的實(shí)際,把所見所聞、心得感悟進(jìn)行思考、提煉,先后完成了《弘揚(yáng)長征精神 打造教育品牌--長征中學(xué)教育發(fā)展特色研究》、《以基地為依托 不斷提升自我》、《高尚的品質(zhì)是校長的最重要素質(zhì)》等專題研究的文章,并有《課堂教學(xué)的重構(gòu):走向“生活化”》一文在《上海教育科研》(XX年第11期)上發(fā)表。

  二、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。(傳承發(fā)展、充實(shí)提高)

  無論是今年上半年在長征中學(xué)工作,還是本學(xué)期來到北海中學(xué)工作,對我來說,都是新的工作環(huán)境。每一所學(xué)校,無論其現(xiàn)在的發(fā)展水平、現(xiàn)狀如何,都有著其自身發(fā)展的歷史,都有著不同于其他學(xué)校的、也即特殊的發(fā)展軌跡。一所學(xué)校所以發(fā)展到今天的這種狀態(tài),都是從過去一步一步走來、形成的,都是特殊的。來到了新的學(xué)校,要想能夠積極有效地開展工作,其中非常重要的一點(diǎn),就是必須對這所學(xué)校的過去、發(fā)展的歷史有清楚的了解,做到了如指掌。

  基于這種思考,今年8月底我來到北海中學(xué)以后,就下定決心,采取三種方式對北海中學(xué)進(jìn)行廣泛、深入的了解:一是看,包括看學(xué)校的校園環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、看領(lǐng)導(dǎo)的工作方式、師生的行為舉止、看學(xué)校的文書檔案、師生的作品成果,看課堂、看學(xué)校的各項活動;二是聽,采取參加學(xué)校各種會議、討論、交流活動或個別訪談方式,聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生對學(xué)校的介紹、想法或建議、愿望,三是想,即把通過上述渠道了解到的情況進(jìn)行匯總、歸類,形成理性的思考、規(guī)律性的認(rèn)識,為下一步能夠積極有效地開展工作提供強(qiáng)有力的鋪墊。

  有幸的是,來到北海中學(xué)以后,我有機(jī)會參加了兩項涉及到學(xué)校全局的重要工作:一項是為迎接普陀區(qū)教育督導(dǎo)室來校督導(dǎo),撰寫《上海市北海中學(xué)發(fā)展性督導(dǎo)自評報告》;另一項是:進(jìn)行XX年新一輪《上海市中小學(xué)行為規(guī)范示范?!返纳陥?,并設(shè)計制作行為規(guī)范示范學(xué)校風(fēng)采展示網(wǎng)站。這兩項我來到學(xué)校之后就立刻全身心投入的重要工作,使我有充分的機(jī)會和條件接觸到學(xué)校的各種文件、檔案、制度規(guī)劃、總結(jié)反思,使我對學(xué)校的發(fā)展歷史和各方面情況,有了比較全面深入的了解。這兩項工作一直進(jìn)行到11月中旬。

  通過創(chuàng)建合作團(tuán)隊,營造同伴互助、成果共享的和諧氛圍。

  三、完善德育管理的相關(guān)規(guī)章制度

  隨著學(xué)校教育的新發(fā)展、對德育工作提出的新課題,要求對原有的規(guī)章制度進(jìn)行修訂、補(bǔ)充,制定出新的規(guī)章制度,目的是更好地促進(jìn)德育工作的開展。本學(xué)期我們根據(jù)學(xué)校發(fā)展的實(shí)際需要,先后修訂以及正在修訂的的規(guī)章制度有:《北海中學(xué)升旗儀式細(xì)則》、《北海中學(xué)大隊輔導(dǎo)員工作職責(zé)》、《北海中學(xué)中隊輔導(dǎo)員工作職責(zé)》、《北海中學(xué)班主任工作職責(zé)和考核辦法》、《北海中學(xué)教室財產(chǎn)保管制度》。相關(guān)制度的修訂,更好地促進(jìn)了德育工作的規(guī)范化。

  四、立足教育教學(xué)工作的實(shí)際是學(xué)校教育科研的主旋律

  “向科研要質(zhì)量”是北海中學(xué)發(fā)展過程中的一大成功經(jīng)驗。把科研與現(xiàn)代信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合,形成獨(dú)具北海特色的、基于blog的教育敘事研究模式,是學(xué)校在教育科研方面的一大創(chuàng)造。同時也取得了眾多的科研成果,僅在XX-XX年三年間,學(xué)校教師榮獲論文獎多達(dá)26項,還有《傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)研究》、《基于blog的教育敘事研究》等多項上海市和國家級課題。學(xué)校在科研方面有著明顯的優(yōu)勢。

  下一步學(xué)校的科研工作應(yīng)該如何開展?如何更好地運(yùn)用科研手段進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化成長?如何使科研成為學(xué)校教師校園生活的一部分、并進(jìn)而推動學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升?如何把科研與聚焦課堂更緊密的結(jié)合起來?以及采取怎樣的手段才能使學(xué)習(xí)、思考、行動成為全校教師的習(xí)慣性動作、使“讓每一位師生健康成長”落實(shí)在教育教學(xué)活動的每一個細(xì)節(jié)?

  基于上述的思考,從教師的成長起步、從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)、從問題的探討入手,拉開了本學(xué)期教育科研的大幕。

  在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,自本學(xué)期期中考試以后,我們計劃與全校的每一位教師進(jìn)行交流、探討,了解教師進(jìn)一步發(fā)展的愿望和需求、存在的問題和困惑。迄今為止,我們已經(jīng)與百分之九十以上的老師進(jìn)行了單獨(dú)的交流,探討了包括課堂教學(xué)、作業(yè)布置、心理輔導(dǎo)、課外活動、學(xué)生自主發(fā)展、同學(xué)交往與同伴互助、家校溝通、校外教育資源的開發(fā)、學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng),等大量富有價值的問題,為下一步工作的繼續(xù)進(jìn)行打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  五、今后努力的方向

  1、加強(qiáng)現(xiàn)代教育的理論和現(xiàn)代學(xué)校管理理論的學(xué)習(xí),向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和老師學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自我。

  2、加強(qiáng)德育工作的針對性機(jī)制研究,加強(qiáng)學(xué)生心理特點(diǎn)與健康成長關(guān)系的研究,拓寬德育工作的渠道,促進(jìn)學(xué)生健康、快樂的成長。

  3、加強(qiáng)學(xué)校科研管理機(jī)制的研究,完善學(xué)??蒲泄芾硪?guī)章制度。

  4、加強(qiáng)德育網(wǎng)絡(luò)化管理的探討研究,充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)在學(xué)校德育管理中的功效。

最新述職報告5

尊敬的人事部:

  我于xx年12月20日進(jìn)入某某,根據(jù)某的需要,目前擔(dān)任某某某一職,負(fù)責(zé)某某工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),來提高自己的綜合素質(zhì),目前正自學(xué)某某課程,計劃報考某某,以期將來能學(xué)以致用,同某某共同發(fā)展、進(jìn)步。

  三個多月來,我在某某、某某和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:

  一、思想上個人主義較強(qiáng),隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從;

  二、有時候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自己;

  三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;四、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)等等。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠改正這些缺點(diǎn),爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。根據(jù)某某規(guī)章制度,即可被錄用成為某某正式員工。因此,我特向某某申請:希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,并根據(jù)某某的薪金福利情況,從某某年某月起,轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為某某某某元/月。

  來到這里工作,我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。

此致

敬禮

最新述職報告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好,很榮幸能有這次機(jī)會向大家匯報我的情況:

  我叫xxx,1982年出生,甘肅天水人,20xx年7月畢業(yè)于蘭州大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合專業(yè),并獲得碩士研究生學(xué)位, 20xx年7月至20xx年6月在江蘇泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院任助教同時擔(dān)任分院團(tuán)支部副書記,主管學(xué)生會和學(xué)生實(shí)習(xí)等相關(guān)工作,并積極參與了大量社會實(shí)踐活動。在多次下點(diǎn)檢查學(xué)生實(shí)習(xí)期間,對“長三角”一帶近二十家大、中、小、型醫(yī)院進(jìn)行較為深入的了解,使我理解了先進(jìn)的管理理念、運(yùn)營模式的重要性,為以后校醫(yī)院的發(fā)展會有一定的啟示作用。

  xx年7月應(yīng)聘西安科技大學(xué)醫(yī)院。半年以來,逐漸熟悉了內(nèi)科門急診日常診療業(yè)務(wù);先后參與了新生入學(xué)體檢、甲流防控工作。在甲流防控緊急時期積極主動參與到臨潼校區(qū)甲流應(yīng)急防控工作當(dāng)中;充分發(fā)揮自己的專業(yè)水平為入校新生講授傳染病防治知識。按照西安市衛(wèi)生局醫(yī)院等級審驗要求,主動配合院長及各科室負(fù)責(zé)人做好一級等級醫(yī)院審驗工作,完善醫(yī)院工作制度與工作人員職責(zé)以及醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量控制管理方案等各項準(zhǔn)備工作。并陪同院長和護(hù)士長在西安理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)等高校醫(yī)院及西安天佑醫(yī)院進(jìn)行了調(diào)研和學(xué)習(xí)。通過考察和學(xué)習(xí),使我深刻認(rèn)識到了我們醫(yī)院的不足之處。

  如果本次有幸被大家推薦為副院長,我將繼續(xù)保持“低調(diào)做人,高調(diào)做事”的作風(fēng),以飽滿的熱情,充足的精力積極配合院長、副院長及各科室工作人員做好各項工作,發(fā)揮自己的專長,以學(xué)生和教師員工的健康保障為中心,提供全方位服務(wù);虛心向老同志學(xué)習(xí),和校醫(yī)院全體員工精誠團(tuán)結(jié),為醫(yī)院營造一個良好的工作環(huán)境、和諧的氛圍;抓住本次等級醫(yī)院評審契機(jī),提高全體員工的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì),提高醫(yī)院的接診能力,創(chuàng)建全校師生員工滿意和的醫(yī)院,為學(xué)校的正常教育教學(xué)做好保障;進(jìn)一步拓展各項業(yè)務(wù),擴(kuò)大醫(yī)院的影響力,配合校學(xué)工部、團(tuán)委、離退處等部門為廣大師生講授健康保健知識;創(chuàng)造更好的效益,提高員工的福利待遇,調(diào)動全體員工的積極性,爭取為學(xué)校創(chuàng)造更大的效益。對于年輕人來講,不管結(jié)果如何,這個過程中都給我提供了一次鍛煉的機(jī)會。

  在以后的工作中,我將一如既往兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作,竭誠為醫(yī)院的發(fā)展做出最大貢獻(xiàn)。感謝大家!

最新述職報告7

  時光如水,光陰似箭,充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的二Oxx年既將過去,通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo),加之全部十多名同志注重合作,注重協(xié)調(diào),在汗水和智慧的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的進(jìn)步??吹焦緺I業(yè)額蒸蒸日上,我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力,不斷奮斗,才能克服自身的缺點(diǎn),才能不斷超越自我,實(shí)現(xiàn)理想和人生的價值。

  我是于xxxx年6月份到XX公司參加工作的,今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費(fèi)管理與策劃工作。一年來,由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,有全部職工的大力支持,再加上自己的不斷努力,工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯,郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大,全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上;新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,管理正規(guī),發(fā)展XX用戶33100戶,網(wǎng)上通話用戶比例超過70%,在XX任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé),不斷自查、反省自己, 不斷開拓進(jìn)取,把自己全身心地投入到各項工作實(shí)踐中。總的感到,自己能夠勝任本職工作,還是稱職的。現(xiàn)將二OOx年的主要工作情況述職

  一、以提高自身素質(zhì)為突破口,在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識

  近一年來,我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,審視自己,看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己,要在公司立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生,從哪個角度講都還是處在起步階段,必須在工作中不斷地提高自己?;仡櫧荒陙淼那闆r,為了提高自身能力素質(zhì),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓顧客滿意,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動通信基本知識”等學(xué)習(xí)書目,全面提高自己,力爭在語言表達(dá)的能力上有突破,在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,在組織管理的能力上有突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí),感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識,更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

  二、以提高工作效率為根本,在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量

  一年來,由于工作環(huán)境變化較大,迎來送往的工作比較多,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,在工作中,我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律,注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門,我注意隨時掌握各部門的工作動向,掌握各個縣市的工作情況,做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理,對外合作工作的主管,接觸的人和事比較雜,想要利用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多,但我認(rèn)為,要想順利完成工作,提高工作效率,就必須堅持原則,公司的各項規(guī)定要堅決遵守,違背政策的事堅持不做。只有做到這一點(diǎn),才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),為部門負(fù)責(zé),更是為自己負(fù)責(zé),一年來,也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系,我都能堅持原則,予以拒絕,做到了堅持原則、秉公辦事,不讓親情、感情、人情滲透工作,干擾原則,雖然這在一定程度上傷害了個人感情,影響了個人關(guān)系,但卻堅持了正常的工作程序,保證了工作正常開展,減少了不必要的阻力和壓力,工作效率也相應(yīng)提高。

  三、以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo),在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶,吸納新客源

  一年中,由于XX、XX等公司加大了競爭力度,在鞏固老客戶,吸納新客戶方面,公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),為了保證公司各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,在鞏固中有所提高,有所進(jìn)步,我注意研究市場動向,及時向公司提出合理化建議,通過不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費(fèi)群體的不同,建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段,加強(qiáng)了對***市的業(yè)務(wù)服務(wù),效益額明顯提高。為進(jìn)一步吸納新的客戶群體,及時應(yīng)對小靈通的開通,針對市區(qū)學(xué)校較多,生源較廣的情況,建議推出了XX卡,降低XX費(fèi),收到了較好的效果。在受領(lǐng)了XX發(fā)展用戶指標(biāo)后,我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法,超額完成了指標(biāo)任務(wù),在全*XX任務(wù)發(fā)展中排在了前列。此外,結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實(shí)際,年初以來,我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動真情,講實(shí)理,辦實(shí)事”,堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作,為客戶進(jìn)行親情服務(wù)。一年來,我們綜合部做到了熱情接待、細(xì)心答詢、主動服務(wù)、全程跟蹤,在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象,也為公司在外樹立了良好的形象。

  四、以樹立良好形象為牽引,在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

  俗話說:“喊破嗓子,不如做出樣子”,作為一個部門副職,如果在臺上說的是一套,在臺下做的又是一套,就會對下屬造成非常不好的影響,因此,在日常工作中,我非常注重自身的形象,要求部屬做到的,我自己首先堅決做到,要求部屬不做的,我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中,我做到了加班加點(diǎn)第一個到位,集中學(xué)習(xí)第一個到場,急難任務(wù)第一個先上,在部屬心目中樹立了善于吃苦,勤奮工作良好的形象。古人講,“業(yè)精于勤荒于嬉,形成于思?xì)в诙琛薄L岣咄晟谱晕译x不開勤,工作出成績也離不開勤,作為一個部門的副職,完成本職工作更要勤字當(dāng)先,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤,對待工作要有廢寢忘食的精神,當(dāng)天的事當(dāng)天辦,保證案無積卷,事不過夜。一年來,重大節(jié)假日我基本沒有休息,帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場所進(jìn)行各項業(yè)務(wù)宣傳,平時經(jīng)常加班加點(diǎn)到深夜,雖然累是累點(diǎn),但看到公司的營業(yè)額大幅度增長,心中還是感到非常欣慰。在日常工作,生活中,我非常注意關(guān)心、幫助部里的職工,有話講在明處,有事提上桌面,不搞當(dāng)面一套,背后一套,并主動幫助他們解決實(shí)際生活困難,使大家心里話愿意和我講,困難事愿意找我辦,有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重,以部門利益為重,講團(tuán)結(jié),講協(xié)作,出色的完成了各項工作任務(wù)。

  五、存在的問題及下步打算

  回顧一年來的工作,對照職責(zé),認(rèn)為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績,但也存在著不足。首先,在工作中由于年齡較輕,工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次,在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些不足,有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。

  在下一步的工作中,我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,借鑒好的工作方法,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識,提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

最新述職報告8

  我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了xx分行xx支行,在這里我將釋放青春的能量,點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。時光飛逝,來xx支行已經(jīng)一個年頭了,在這短短的一年中,我的人生經(jīng)歷了巨大的變化,無論是工作上,學(xué)習(xí)上,還是思想上都逐漸成熟起來。

  在xx支行,我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說,普通的柜員何談事業(yè),不,柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡,完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作,把它作為我事業(yè)的一個起點(diǎn)。作為一名農(nóng)行員工,特別是一線員工,我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,所以我每天都以飽滿的熱情,用心服務(wù),真誠服務(wù),以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

  是的,在農(nóng)行員工中,柜員是直接面對客戶的群體,柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口,柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,然而面對各類客戶,柜員要熟練操作、熱忱服務(wù),日復(fù)一日,用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠,感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨,這樣的工作就是不平凡的,我為自己的崗位而自豪!為此,我要求自己做到:一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)與諧的人際關(guān)系,與同事之間與睦相處;四是清醒的認(rèn)識自我、勝不驕、敗不餒。

  參加工作以來,我立足本職崗位,踏實(shí)工作,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,向有經(jīng)驗的同事請教,只有這樣,才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會到,作為一名一線的員工,注定要平凡,因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,炸碉堡,留下英雄美名供世人傳揚(yáng),甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收,夏種秋收,總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款,賬務(wù)錄入,收收放放,營銷維護(hù),迎來送往之類的枯燥運(yùn)作與繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上,讓我深刻體會到,偉大正寓于平凡之中,平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn),奉獻(xiàn)我們的熱情,奉獻(xiàn)我們的真誠,奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,沒有根基哪來高樓,沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華與完善。

  在為客戶服務(wù)的過程中,我始終堅持“想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂”,為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù),做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體,給客戶留下了良好的印象,也贏得了客戶的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時,在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,靈活掌握營銷方式,為客戶提供一定的方便,靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務(wù)。

  完美源于認(rèn)真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因為,沒有挑剔的客戶,只有不完美的服務(wù)。在日常工作中,我積極刻苦鉆研新知識,新業(yè)務(wù),理論結(jié)合實(shí)踐,熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起,在辦理業(yè)務(wù)時,盡量做到快捷、準(zhǔn)確、高效,讓客戶少等、少跑、少問,給客戶提供及時、準(zhǔn)時、定時、隨時的服務(wù)。

  青年時期是人生最寶貴的時光,因為躊躇滿志,精力充沛,因為敢闖敢干,活力四射,因為有太多的夢想與希望!但在我看來,青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊的融合,崇高的道德修養(yǎng),以及堅強(qiáng)的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻(xiàn)!

  今天,我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的農(nóng)行崗位,中國農(nóng)業(yè)銀行正是在這青春的交替中,一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上,也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言:“推動你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正是為推動我的事業(yè)而來,這源于我對人生價值的追求,對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道作為一名成長中的青年,只有把個人理想與農(nóng)金事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來,才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性與創(chuàng)造性,在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價值。

最新述職報告9

  一、動態(tài)客戶檔案設(shè)計

  每個公司都會設(shè)計一份客戶檔案表,可是有不少的公司在他們看來,客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設(shè)置得越多越好?;谶@種思想,他們設(shè)計出來的客戶檔案就十分詳細(xì),有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設(shè)計進(jìn)去了。然而這種設(shè)計就不可能支持后面的管理工作了。因為,第一信息太多太雜很不利于操作。我們經(jīng)常看到不少的業(yè)務(wù)員的客戶檔案上其實(shí)是一片空白。其次這樣設(shè)計出來的客戶檔案必須篇幅很大,往往是一大張表格。所以不便于保存管理。

  動態(tài)客戶檔案設(shè)計強(qiáng)調(diào)客戶檔案是為銷售實(shí)踐服務(wù)的。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關(guān)信息,以便為拜訪時供給話題等方面的支持。同時業(yè)務(wù)員在結(jié)束拜訪以后需要對本次拜訪進(jìn)行簡單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案上,以便為下一次拜訪供給備忘,同時也為自我合理分配拜訪時間頻率供給依據(jù)。研究到以上因素,所以業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小,便于攜帶。如果設(shè)計成卡片。其次業(yè)務(wù)員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀(jì)要的記錄空間,所以業(yè)務(wù)員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。

  同時,銷售部也必須配套設(shè)計一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務(wù),進(jìn)行客戶維護(hù)和銷售控制等。所以越詳細(xì)越好,對篇幅要求不高,只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄,以便進(jìn)行客戶購買習(xí)慣及重復(fù)購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結(jié)果。

  這樣,兩分表格一大一小,一份反映拜訪過程,一份反映拜訪結(jié)果。這種設(shè)計就為以后的相關(guān)銷售管理工作供給了支持。此刻很多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了信息化,這又大大的簡化了工作量。

  二、動態(tài)客戶檔案的填制

  1、客戶檔案的編號應(yīng)體現(xiàn)一種規(guī)律性,從編號上就應(yīng)當(dāng)能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級別等,另外要求檔案要按一固定的標(biāo)準(zhǔn)歸類,如地域、級別、性別等。同時在封面上寫有目錄備查。

  2、對客戶檔案的資料更新,修改等明確規(guī)定。一般來說,需要專門制訂相應(yīng)的管理制度。在每次業(yè)務(wù)員回公司參加例會期間統(tǒng)一安排更新。經(jīng)理應(yīng)對整個過程實(shí)行監(jiān)督控制。對于業(yè)務(wù)員填滿須更換的老檔案卡及時回收,分析,并附在檔案表上。

  三、基于客戶檔案進(jìn)行的銷售管理

  1、制定銷售任務(wù)、輔任務(wù)。

  我們都明白,制定銷售任務(wù)一般是依據(jù)市場潛力,占有率、增長率等指標(biāo)制定出來的。然而這樣制定出來的總銷售目標(biāo)是一個宏觀抽象的數(shù)字。對于業(yè)務(wù)員來說,其實(shí)際指導(dǎo)意義不大,能否完成,業(yè)務(wù)員心里沒數(shù)。這樣即使是任務(wù)分解也只是一個經(jīng)驗抽象的數(shù)據(jù)。同時,也不利于考核。

  可是,如果我們在制定任務(wù)時同時參考客戶檔案,分析各客戶的需求潛力,研究客戶的重復(fù)購買情景,針對具體的客戶制定銷售任務(wù),這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務(wù)清單,清楚明了。對于業(yè)務(wù)代表來說,實(shí)實(shí)在在具體多了??己藭r也十分簡單,如果某一項沒有完成還能夠制定相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

  2、根據(jù)客戶檔案進(jìn)行業(yè)務(wù)員行為管理

  我們都明白業(yè)務(wù)員的行為管理一向是一個令人頭痛的問題,許多經(jīng)夢想出了各種手段花樣,試圖控制業(yè)務(wù)員的行為。卻總是不盡如人意。其實(shí)我們能夠根據(jù)客戶檔案來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

  我前面講了業(yè)務(wù)員所攜帶的檔案卡上,除了客戶的基本信息外。還專門設(shè)計了拜訪紀(jì)要,如果檔案卡兩面都用的話,一般能夠設(shè)計七到十欄欄。每拜訪一次填一欄,那么七到十次能夠用完一張卡。這樣我們就能夠經(jīng)過檔案卡獲知業(yè)務(wù)員對某一客戶的回訪次數(shù),日拜訪客戶數(shù),新增客戶數(shù)等。結(jié)果是行為的函數(shù),對于業(yè)務(wù)員來說,一般的情景下回訪次數(shù)多了,業(yè)績自然就多。

  銷售經(jīng)理應(yīng)在每月底的總結(jié)會上公布每人下月的客戶回訪任務(wù)、日平均拜訪客戶數(shù)及新客戶開發(fā)任務(wù),這些都能夠根據(jù)客戶檔案來制定。根據(jù)xx法則,我想控制住了這一點(diǎn),那么業(yè)務(wù)員的行為管理應(yīng)當(dāng)是有效的。

  3、利用客戶檔案做好客戶維護(hù)工作。

  有不少的公司經(jīng)常為業(yè)務(wù)員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實(shí)這是因為他們基本的客戶維護(hù)工作沒有做好??蛻舯緫?yīng)當(dāng)是公司的客戶,業(yè)務(wù)員只能是代表公司與客戶勾通和交易。要解決這一問題,那么公司就必須定期對客戶進(jìn)行維護(hù)。

  怎樣來維護(hù),不是我此刻要談的,我要說的是,公司必須在年初就要根據(jù)客戶檔案客戶的級別,偏好,本事、問題、潛力等因素制定一個維護(hù)計劃。僅有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必?fù)?dān)心業(yè)務(wù)員帶走客戶了。

  4、利用客戶檔案提高業(yè)務(wù)員的工作效率

  業(yè)務(wù)員的工作日志和總結(jié)能夠反映一些問題。但這些問題都是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)的。在實(shí)際工作中還有很多問題是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)不了的或是故意隱瞞不報的。比如,業(yè)務(wù)員對某些薄弱區(qū)域或弱勢客戶投入的精力太少,業(yè)務(wù)員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁。業(yè)務(wù)員每日平均拜訪的客戶數(shù)量太少。某地域客戶開發(fā)率不高,業(yè)務(wù)員拜訪前的準(zhǔn)備工作不充分,某一重要客戶的信息資料不全,某一客戶重復(fù)購買率低,面臨客戶流失等這些問題都能夠經(jīng)過客戶檔案直接反映分析出來,而這些問題又是業(yè)務(wù)員工作效率的直接影響因素,能夠針對性的解決。

  5、基于客戶檔案的業(yè)績考核

  業(yè)績考核指標(biāo)習(xí)慣上都是圍繞業(yè)務(wù)員的業(yè)績量和回款率來進(jìn)行的。這實(shí)際上十分不科學(xué)。因為業(yè)績量背后有時會隱藏著許多問題,比如存在客戶的流失,客戶異議,地區(qū)差異等。我們應(yīng)以持續(xù)發(fā)展的眼光來看待業(yè)務(wù)員的工作成績,所以客戶檔案反映出來的客戶開發(fā)率,客戶占有率(擁有客戶數(shù)比例),重復(fù)購買率,日均拜訪客戶數(shù),客戶平均拜訪數(shù),回款率,_客戶數(shù)等都應(yīng)做為業(yè)務(wù)員的成績考核指標(biāo)。僅有這樣,銷售隊伍才能穩(wěn)定,銷售工作才能越做越好。

最新述職報告10

  20xx年是忙碌的一年,也是各方面收獲最大的一年,其中感觸頗多,現(xiàn)就以下三個方面做一匯報。

  一、從“績、德、能、勤、廉”五個方面做一總結(jié)

  1、全力落實(shí)張總的投標(biāo)決策,數(shù)次贏得關(guān)鍵性投標(biāo),中標(biāo)額突破x億元,超額完成x萬元的既定目標(biāo)。

  20xx年對公司的投標(biāo)工作來講是最為繁忙的一年,公司從上到下都做到了全力以赴,盡職盡責(zé)。

  首先公司張總高度重視每一項投標(biāo)工作,事前都做好了充分的安排部署,議定每項投標(biāo)方案,對我們能夠順利贏得每項投標(biāo)起到了關(guān)鍵性的作用。

  其次由我?guī)ьI(lǐng)的宋xx、趙xx兩位同志,工作起來是十足的投入,加班經(jīng)常到凌晨,且毫無怨言,任勞任怨,在公司員工中也起到了很好的示范帶頭作用。另外工作配合起來也十分默契,忙中不亂,工作做得井井有條,每次投標(biāo)可以說都是一個精品。我對投標(biāo)具體工作自我評價是“給力”。

  再次是辦公室張主任及張xx的全力支持,共同分析研究對策,做到知己知彼。同時也得益于領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的充分肯定,使我們能夠甩開包袱大膽干,所以屢見成績。

  回顧一年來中標(biāo)的工程,主要是“xx蓮花山道路工程、中醫(yī)醫(yī)院門診病房綜合樓工程、xx學(xué)校二期工程、xx小學(xué)教學(xué)樓建設(shè)工程、xx小學(xué)綜合教學(xué)樓工程”。中標(biāo)金額達(dá)到x億元,超過公司20xx年預(yù)定x萬元的任務(wù)目標(biāo),超出計劃的x%。

  2、堅定自身道德素養(yǎng),引導(dǎo)或影響身邊員工樹立正確思想意識,努力糾正部分員工的消極意識。

  公司領(lǐng)導(dǎo)給予我充分信任,沒有考核便讓我進(jìn)入公司領(lǐng)導(dǎo)層,這使我倍感壓力,產(chǎn)生了強(qiáng)烈的責(zé)任感。我知道一個企業(yè)的發(fā)展離不開員工的努力,如果職工的思想渙散,消極應(yīng)對本職工作,便會成為一盤散沙。我始終認(rèn)為“責(zé)任比能力更重要”,有責(zé)任感就是要有正確的思想意識,正確思想意識的形成除了直接的教育,更需要領(lǐng)導(dǎo)的以身示范,我的個人能力非常有限,但在道德素養(yǎng)方面我卻相信自己,我展示給職工的是滿滿的正能量,對身邊職工的影響都是正面的,我的言行傳遞給員工的是堅定維護(hù)公司形象,真誠待人團(tuán)結(jié)同事,努力學(xué)習(xí)盡職盡責(zé),化解矛盾嚴(yán)于律己寬于待人。

  時間久了,工作中總會發(fā)現(xiàn)個別職工思想上偶爾存在一些小問題:愛發(fā)牢騷的、專瞅別人毛病的、有點(diǎn)兒能力但愛計較不愛出力的、自我小膨脹的等等。發(fā)現(xiàn)這些我總會單獨(dú)正面開導(dǎo)他們,有些員工聽后認(rèn)識到自己問題加以改正,但有些也影響甚微。不管怎樣我始終要盡到一個基層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,努力教導(dǎo)員工向好的方面發(fā)展。

  3、通過扎實(shí)努力的工作提高了自身業(yè)務(wù)能力,同時也注重員工業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)。

  “工作學(xué)習(xí)化,學(xué)習(xí)工作化”是公司倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)理念,適合于任何人,建筑市場競爭日益殘酷的今天,不學(xué)習(xí)不進(jìn)步根本無法立足。公司為我們搭建了工作學(xué)習(xí)的平臺,我也抓住了每一次投標(biāo)學(xué)習(xí)的機(jī)會。不論是在軟件的運(yùn)用方面,報價的策略方面,還是技術(shù)標(biāo)的技巧方面,我都會認(rèn)真地分析研究查找不足,努力提高自己的業(yè)務(wù)能力,并帶動投標(biāo)團(tuán)隊共同提高,從而提高公司投標(biāo)的核心競爭力。同時我還抓住每次外出評標(biāo)的機(jī)會向有關(guān)專家請教,學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的投標(biāo)文件,彌補(bǔ)自己的不足,提高自身的能力。

  培訓(xùn)員工業(yè)務(wù)能力,我貫徹了“師傅引領(lǐng)、自學(xué)為主、工作就是學(xué)習(xí)、管理就是培訓(xùn)”的理念,潛移默化的引導(dǎo)身邊的同事通過工作提高自身業(yè)務(wù)能力,隨時隨地的答疑解惑,糾正遇到的任何不規(guī)范不正確的認(rèn)識、方法和術(shù)語,提高員工的技術(shù)認(rèn)知能力,正確處理一線問題的能力,從而提高員工的綜合業(yè)務(wù)能力。

  4、無論多重多繁瑣的投標(biāo)任務(wù),我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊成員都能夠恪盡職守,勤奮敬業(yè),從不推脫,加班加點(diǎn)的忘我工作,確保按時完成每一項投標(biāo)任務(wù),打贏一個又一個的“攻堅戰(zhàn)”。

  公司領(lǐng)導(dǎo)的決策發(fā)力,得益于下面一個又一個的得力團(tuán)隊。作為公司的投標(biāo)團(tuán)隊,我們做到了全力以赴、盡職盡責(zé)。

  我首先感動的是大家的勤奮敬業(yè)。她(他)們深知身上的責(zé)任重大,不能有半點(diǎn)的松懈,否則會使領(lǐng)導(dǎo)的決策落空。每接到一個新的投標(biāo)任務(wù)(有時同時兩個),大家便立馬來了勁頭,不用安排就自覺進(jìn)入狀態(tài)。加班不在話下,特別是開標(biāo)前幾夜總是默默的加班到深夜,工作到凌晨以后也是有的,而且開標(biāo)前夜不論工作到多晚,開標(biāo)當(dāng)天必須早早趕到公司檢查準(zhǔn)備遞交投標(biāo)文件,沒有怨言沒有攀比,為公司的員工樹立了很好的榜樣。

  其次佩服的是大家的默契。從開始的熟悉招標(biāo)文件,到組織材料、報價、請示、審核,再到打印,復(fù)印,裝訂,密封,一氣呵成有條不紊。各負(fù)其責(zé)又密切配合,讓大家見證了一個勤奮敬業(yè)團(tuán)結(jié)精干的工作團(tuán)隊。

  最后我還要感謝大家對我工作支持。投標(biāo)文件的編制過程中總會遇到許多問題,這時她(他)們總會向我征詢意見后再去落實(shí)調(diào)整,通過詢問討論解答,便使得投標(biāo)文件能夠相對精準(zhǔn)的響應(yīng)招標(biāo)文件,同時也使我做到了心中有數(shù)。還有就是我審查提出修改意見和要求,她(他)們也會不打折扣的執(zhí)行,步調(diào)高度一致,這樣的支持配合使得我們的投標(biāo)文件質(zhì)量較高。

  5、工地現(xiàn)場在做好檢查督促的同時,我更多的是做好服務(wù),全力配合項目部履行好公司的合同義務(wù),絕不會出現(xiàn)吃拿卡要的現(xiàn)象。對待員工也是盡到師長的責(zé)任。

  項目部是代表公司履行合同義務(wù)的,工程的好壞直接影響到公司的信譽(yù),能否圓滿完成主管部門的各項檢查,按時圓滿完成施工任務(wù),最終順利交工,是我們工作的最終目標(biāo)。項目部行為在偏離了公司既定方針目標(biāo)時,立即進(jìn)行監(jiān)督糾正;在正常情況下要積極的配合項目部開展工作,服務(wù)好又成了工作重點(diǎn),根本不會出現(xiàn)故意刁難項目部的情形。偶爾和項目部共同吃個飯,也純屬工作加班,項目經(jīng)理感到時間晚了過意不去而刻意挽留的,除此之外再無其他。

  對待員工我首先是以老大哥的身份和他們交流,對他們關(guān)心、教育和幫助,使我們之間不會存在距離感,更不會出現(xiàn)難為他們的情形。同時在考評檢查時又會公平公正的對待每位員工,對他們提出嚴(yán)格要求,即使偶爾有個別員工誤解,時間久了也自然明白并接受。

  二、工作中存在的問題

  1、20xx年的投標(biāo)工作雖然取得了一定的成績,但真正完全放到市場中去運(yùn)作,沒有勝算的把握,出現(xiàn)新模式的挑戰(zhàn)我還沒做好準(zhǔn)備。

  2、公司員工的綜合能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,亟待需要提高。公司在同業(yè)中真正勝出,還必須有一支過硬的一線施工管理隊伍,這還需要一段很長的路要走。

  3、對員工培訓(xùn)雖然取得一點(diǎn)兒成績,但沒有達(dá)到滿意的效果,學(xué)習(xí)的氛圍還沒有真正建立起來,仍是被動的學(xué)習(xí),個別員工對學(xué)習(xí)仍存在抵觸情緒。

  三、對公司今后工作的建議

  1、目前公司的管理制度、學(xué)習(xí)制度、考核制度等,均相對健全和完善,走在同行業(yè)的前列,公司的運(yùn)作有了清晰的路線。今后需要繼續(xù)深化落實(shí),如何使這些理念根植于員工的心中,變被動為主動,使員工能力得到更快地提升,是公司當(dāng)前一段時間需要考慮的問題。

  2、針對公司個別職工小小的自我膨脹,也有必要適當(dāng)開展一些思想教育工作,端正他們的態(tài)度,畢竟年輕職工需要一個成長成熟的過程。

  述職人:孟xx

最新述職報告11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和培養(yǎng),感謝同事們對我的支持!在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在科室同事的努力下,特檢科取得了較好的成績。下面我分四點(diǎn)向大家匯報。

  一、重視學(xué)習(xí),加強(qiáng)修養(yǎng),營造良好的科室研修氛圍

  用心參加醫(yī)院和上級部門組織的各類學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,自覺鉆研業(yè)務(wù),用心撰寫論文。同時努力營造科室愛學(xué)習(xí)、善交流、勤研討的氛圍,建立學(xué)習(xí)檔案,人人訂閱專業(yè)雜志,定時組織學(xué)習(xí),交流心得,疑難的病例,群眾會診;鼓勵并支持科室成員繼續(xù)教育、進(jìn)修學(xué)歷等,促進(jìn)了科室成員素質(zhì)的提高。一年來有多人拿到了高一級學(xué)歷證書,在省級刊物上發(fā)表論文多篇;撰寫提案多個,其中《加強(qiáng)對年輕醫(yī)生基本技能和基礎(chǔ)理論培訓(xùn)》被醫(yī)院評為優(yōu)秀提案。

  二、愛崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)協(xié)作,促成朝氣蓬勃的新風(fēng)貌

  努力以身作則,要求別人做到的自己首先做到。遵紀(jì)守法,工作用心,認(rèn)真負(fù)責(zé);做事公平、公正;生活上盡力關(guān)心幫忙他人。努力以人為本,營造一個和諧、融洽的工作環(huán)境,同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,情緒愉快,熱情工作。近年特檢科工作量前所未有地激增,而人員配備不足,個性是開展體檢以來,更可謂是起早摸黑,許多時候上廁所都得向就診病人請假,但科室成員沒有怨言,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神和奉獻(xiàn)精神,主動放棄休息來加班,保質(zhì)保量完成工作,讓病人滿意。

  三、強(qiáng)化管理,銳意進(jìn)取,開創(chuàng)科室工作新局面

  管理樹形象,管理出效益。抓職責(zé)制的落實(shí),實(shí)行“x負(fù)責(zé)制”,杜絕了相互推諉現(xiàn)象,保證檢查、報告的認(rèn)真、規(guī)范、及時。嚴(yán)格實(shí)行上級醫(yī)師負(fù)責(zé)制,有疑難群眾討論,最后由上級醫(yī)師簽名負(fù)責(zé),以此提高診斷報告的正確率。實(shí)行儀器設(shè)備專人負(fù)責(zé)制,將科室的儀器都落實(shí)到每一人管理、護(hù)養(yǎng),建立維修檔案,提高儀器設(shè)備的整潔和完好率。一年來,科室沒有出現(xiàn)過一次醫(yī)療差錯和事故;在醫(yī)院組織的各項滿意度測評中,都取得較好的成績。

  四、用心宣傳,溝通合作,實(shí)現(xiàn)任務(wù)超額完成

  特檢科擁有我縣一流的醫(yī)療儀器,為了限度地發(fā)揮出它的效益,我著重抓服務(wù)態(tài)度,熱情對待病人,加強(qiáng)醫(yī)患溝通;用心宣傳,主動和臨床科室溝通合作,取得了社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。除完成體檢x萬多人外,心電圖同比增長分別為xx%,動態(tài)心電圖增長xx%;心功能檢查增長xxx%多;b超室同比增長xx%;病理科同比增長xx%;超額完成了任務(wù)。

  當(dāng)然還有許多的不足,觀念轉(zhuǎn)得不如時代快,理論水平有待提高,科室還有一些不盡人意的地方,但請領(lǐng)導(dǎo)相信,我會在今后年的工作中努力改善,取得更好的成績。

此致

敬禮!

  述職人:xxx

  20xx年x月x日

最新述職報告12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  我叫XXX:男、漢族、中共黨員、畢業(yè)于西安建筑科技大學(xué)土木工程專業(yè),籍貫**** 。

  我是心懷著對我們企業(yè)的深厚感情而工作的。這種感情來自公司對我的培養(yǎng),來自于全體員工對我的信任和支持。吉相合的快速發(fā)展,振興壯大,使我有了堅定的信心一直而努力工作著。現(xiàn)在,我向各位領(lǐng)導(dǎo)述職,請予以審議。光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間三個月實(shí)用期到了,回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算,非常必要和及時。來公司工作已經(jīng)三個月了,三個月的時間說長不長,說短也不短,在即將轉(zhuǎn)正的時刻,我回想起這三個月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心中感觸良多。此時的轉(zhuǎn)正述職報告與其說是一篇制式化的文章,不如說是對過往三個月工作的一次總檢視,是與自己靈魂的一次深入對話。三個月以來,在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同支持幫助下,本人有了很大的進(jìn)步并也為吉相合的發(fā)展作出了一點(diǎn)微薄的努力。這三個月,對于我來說,是非同尋常的三個月,園林景觀行業(yè)的滲入、園林景觀行業(yè)業(yè)務(wù)知識的了解和學(xué)習(xí)、從建筑行業(yè)向園林景觀行業(yè)思想的轉(zhuǎn)變等等,都給我注入了新的活力,給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。我作為一名土木工程專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生,能有幸目睹并經(jīng)歷了吉相合設(shè)計的各個領(lǐng)域。在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,以及李總監(jiān)直接指導(dǎo)下,我扎實(shí)工作,在諸多方面得到了學(xué)習(xí)和探索,促進(jìn)了事業(yè)的發(fā)展?,F(xiàn)將三個月的工作匯報如下:

  一、三個月中做了什么:

  (一)、在設(shè)計總監(jiān)李總監(jiān)的悉心指導(dǎo)下逐步建立了的專業(yè)結(jié)構(gòu)施工圖

  3 月開始,在李總監(jiān)的直接指導(dǎo)和關(guān)懷下,先學(xué)習(xí)了制圖規(guī)范并了解了我公司園林景觀設(shè)計圖紙圖紙案例,使我認(rèn)識到了園林景觀圖紙所設(shè)計的內(nèi)容和制圖的深度,后我又參于了剴麗濱江園建02版施工圖的修改、江蘇昆山光大花園部分園建景觀的設(shè)計和結(jié)構(gòu)專業(yè)設(shè)計圖的設(shè)計、白浪河擴(kuò)初文本的CAD描圖、武漢江南春城結(jié)構(gòu)專業(yè)施工圖、江蘇昆山蕭林結(jié)構(gòu)專業(yè)變更的設(shè)計、景墻大門的設(shè)計、水邊景橋結(jié)構(gòu)圖設(shè)計、斜坡涼亭結(jié)構(gòu)圖等,使我逐步熟悉了我所涉及的結(jié)構(gòu)專業(yè)所需要設(shè)計的內(nèi)容和怎樣把它做到更深,更細(xì),更專業(yè),在此過程中按照李總監(jiān)把園建施工圖和結(jié)構(gòu)施工圖分開的意圖,我收集了大量的相關(guān)資料和規(guī)范,并負(fù)責(zé)了建立結(jié)構(gòu)專業(yè)施工圖以后的方向,和所設(shè)計的內(nèi)容,結(jié)構(gòu)專業(yè)施工圖我想很快也能像其它專業(yè)的施工圖一樣做的專業(yè),并能向一定的深度發(fā)展。

  (二)、協(xié)助設(shè)計部楊梅編制了規(guī)范的預(yù)算書:

  從剛開始吉相合設(shè)計部楊梅的流水式預(yù)算,到后來預(yù)算的逐步深入和細(xì)化,我從園林景觀行業(yè)預(yù)算的工程量計算規(guī)則、計價規(guī)范、預(yù)算定額、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)入手,從原來的單體估算到現(xiàn)在的構(gòu)造細(xì)部,甚至到每一項分項工程的具體做法列項并計算;從原先只有材料價格而沒有其它價格的預(yù)算到現(xiàn)在的定額計價,分人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi),管理費(fèi)等分別計價;從原來的乘系數(shù)取費(fèi)到現(xiàn)在的規(guī)范化表格列表取費(fèi);這我都做了大量的工作,現(xiàn)已形成了一套更具專業(yè)性的預(yù)算書范本。

  二、三個月有哪些體會:

  通過三個月的融入和磨合,我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個適應(yīng)過程中,我有如下體會:

  (一)、必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè):

  熱愛自己的本職工作,能夠正確,認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù),按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求,在工作中能夠采取積極主動,能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度,保證出勤,態(tài)度決定一切,在日常工作中,必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事,不以事小而馬虎,不以事多而敷衍,真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待,只有這樣,才能有好的工作成果出來。

  (二)必須努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,在總結(jié)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新:

  結(jié)構(gòu)設(shè)計工作是一項嚴(yán)肅認(rèn)真的行為,必須按照規(guī)范的程序來進(jìn)行,稍有不慎就會引起很大的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛。所以必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法規(guī)、政策,清晰了解結(jié)構(gòu)設(shè)計工作的設(shè)計程序、方法及內(nèi)容,才能提高效率,確保工作質(zhì)量。 在這三個月的工作中,對于我一個建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)的人來說,我深深感到,園林景觀行業(yè)和建筑行業(yè)的設(shè)計有很大的區(qū)別,從總體的規(guī)劃設(shè)計到單體的設(shè)計以及后期細(xì)部構(gòu)造的設(shè)計,都是那么的瑣碎和細(xì)致,甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的,使我見識到了,這才是真正的園林景觀設(shè)計,雖然這些東西都很小、都很瑣碎,麻雀雖小但五臟俱全,這也讓我鍛煉和鞏固了結(jié)構(gòu)設(shè)計的'知識,在我的腦海中也時刻浮現(xiàn)出,這也許就是我自定義的構(gòu)造設(shè)計吧!

  此外,對所做過的工作必須及時進(jìn)行總結(jié),要善于從工作中總結(jié),在總結(jié)的基礎(chǔ)上提高創(chuàng)新,只有這樣,才能迅速進(jìn)入角色,不斷提升日常工作的勝任能力,提高工作效率與業(yè)績。

  (三)必須要虛心請教,提高服務(wù)意識:

  在園林景觀公司工作, 與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛,知識更新非???,我始終牢記自己是園林景觀設(shè)計行業(yè)的一員,是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,言行舉止都要注重約束自己.對上級和各級領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從;對同事,做到嚴(yán)于律己,寬以待人;一句話,努力做到對上不輕漫,對下不張狂,對外不卑不亢,注意用自已的一言一行,維護(hù)吉相合和各級領(lǐng)導(dǎo)的威信,維護(hù)吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經(jīng)常向同事們虛心請教,遇事與同事們多多溝通,對同事提出的問題要熱情、準(zhǔn)確的解答,對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不能推諉和拖拉,只有這樣,才能保質(zhì)保量完善工作任務(wù)。

  三、三個月有哪些成長,哪些還需改進(jìn):

  (一)政治思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德有一定提高

  在這三個月中,我深深體會到,吉相合公司是一個講學(xué)習(xí)、講創(chuàng)新、講團(tuán)結(jié)的集體,在這樣的氛圍中,只有在思想上與集體保持高度一致、嚴(yán)于律己、積極上進(jìn),才能融入到這個集體之中。以往在公司中工作,往往只是注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),而忽視了思想理論學(xué)習(xí)。進(jìn)入公司后,通過每次的培訓(xùn)和交流,自己深知,自己只對結(jié)構(gòu)專業(yè)的知 識有認(rèn)知,但對其它專業(yè)的知識還不甚了解,只有通過其它專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和了解,才能使結(jié)構(gòu)專業(yè)的設(shè)計圖紙和其它專業(yè)的圖紙有一個很好的銜接,全套圖紙的總體水平才不會受到我的影響。其它專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解,使我深入認(rèn)識到只有豐富的理論知識來武裝自己的頭腦,才能指導(dǎo)實(shí)踐,科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題。

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