下面是范文網(wǎng)小編收集的頂崗鍛煉工作匯報(bào)3篇(頂崗鍛煉述職報(bào)告)，供大家閱讀。

頂崗鍛煉工作匯報(bào)1

　　頂崗鍛煉學(xué)習(xí)情況匯報(bào)

　　生物與生態(tài)工程學(xué)院 王明珍

　　2012-2013第一學(xué)期，在在學(xué)校政策的引導(dǎo)下，院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我到山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的頂崗學(xué)習(xí)，在企業(yè)專家的指導(dǎo)下實(shí)踐了園林工程喬灌木種植、樹(shù)木修剪、園林工程施工、溫室花卉栽培管理等工作內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作，提升了自身專業(yè)技能，為深化教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革奠定了一定的基礎(chǔ)。通過(guò)本次頂崗學(xué)習(xí)，我拓寬了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使自己真正得到了提升，特別是在教學(xué)理念方面得到了很多啟發(fā)?，F(xiàn)將參加頂崗實(shí)習(xí)的體會(huì)匯報(bào)如下：

　　一、山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司簡(jiǎn)介

　　山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司成立于1999年4月，是從事園林綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程施工、養(yǎng)護(hù)管理和苗圃、花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性企業(yè)，具有園林綠化施工二級(jí)資質(zhì)，注冊(cè)地東營(yíng)市，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，地址位于東營(yíng)市東城膠州路南首市水利局北鄰?，F(xiàn)已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS安全管理體系認(rèn)證。

　　公司下設(shè)工程分公司、苗木分公司、花卉分公司、試驗(yàn)基地。工程分公司擁有素質(zhì)高、技術(shù)精的專業(yè)施工隊(duì)伍，現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)與施工設(shè)備，能承擔(dān)城市公園、大型廣場(chǎng)、高速公路綠化任務(wù)，每年完成的工程量達(dá)千萬(wàn)元。苗木分公司擁用1000多畝苗木基地，80多個(gè)品種，栽植100多萬(wàn)畝株，同時(shí)，公司還設(shè)有東營(yíng)市白蠟樹(shù)種研究所，與中國(guó)林學(xué)會(huì)引種專業(yè)委員會(huì)合作建立了“中國(guó)南樹(shù)北移馴化選育基地”。花卉分公司集花卉的生產(chǎn)、租賃組擺設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售為一體，擁有3600平方米大棚，有自養(yǎng)和引進(jìn)花卉，是東營(yíng)地區(qū)花卉銷(xiāo)售大戶。公司現(xiàn)有員工172人，其中市政公用工程師、園林工程師、水利工程師、建筑工程師、會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師等專業(yè)技術(shù)人員50人，專業(yè)技術(shù)工種專業(yè)人員32人。幾年來(lái)，隨著公司的發(fā)展壯大，公司已逐步從單純的綠化工程過(guò)渡到集市政、水電、園林等為一體的大型綜合性工程。這些工程施工難度大，涉及面廣，包括給排水、管線安裝、電線電纜鋪設(shè)、橋涵建設(shè)、河道開(kāi)挖、清淤襯砌、道路鋪設(shè)、廣場(chǎng)道路鋪裝、園林苗木種植等內(nèi)容。

　　二、頂崗實(shí)習(xí)的三大主要任務(wù) 來(lái)到山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)主要有三個(gè)任務(wù)：第一大任務(wù)是體驗(yàn)企業(yè)生活，使理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，以制定適合企業(yè)需求的教學(xué)培養(yǎng)方案。作為園林技術(shù)專業(yè)的專業(yè)教師，我所教授的主要有《花卉栽培技術(shù)》和《城市園林綠地規(guī)劃》課程，要把學(xué)生培養(yǎng)成為適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)需要的技能型人才，那么，作為教師，必須走入企業(yè)，了解社會(huì)和企業(yè)的需求，才能對(duì)癥下藥；第二大任務(wù)是響應(yīng)學(xué)?！芭囵B(yǎng)雙師型教師隊(duì)伍”的政策，走入企業(yè)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷提升自己各方面的能力和技能；第三大任務(wù)是積極做好園林技術(shù)專業(yè)與山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司的橋梁和溝通作用，加強(qiáng)校企合作，擴(kuò)大學(xué)院的影響力和知名度，并和企業(yè)人員一起積極探索園林技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

　　三、在山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司頂崗學(xué)習(xí)的主要工作內(nèi)容

　　首先，深入了解企業(yè)文化和先進(jìn)的管理理念，在真正的實(shí)踐中尋求進(jìn)步。頂崗實(shí)習(xí)期間，我深受戴永昌總經(jīng)理的悉心引領(lǐng)，零距離地感受著企業(yè)文化和其經(jīng)營(yíng)管理方面的成效與做法，開(kāi)闊了我的視野，拓寬了我的思路。

　　其次，協(xié)助山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司進(jìn)行日常管理工作。通過(guò)溝通，我發(fā)現(xiàn)公司各種規(guī)章制度還不是很完善，管理上存在很多缺陷和漏洞，同時(shí)公司員工的工作不積極。公司領(lǐng)導(dǎo)希望我能為企業(yè)制定一個(gè)新的的規(guī)章制度，包括上下班時(shí)間、考勤、工資、請(qǐng)假休假制度、員工晉升、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、工資福利、成本控制、獎(jiǎng)懲方式等內(nèi)容，最后經(jīng)過(guò)總經(jīng)理的修改確立為山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司新的規(guī)章制度。

　　第三個(gè)方面就是在頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)習(xí)山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司各個(gè)工作崗位的各種業(yè)務(wù)的具體操作方法。我的主要工作內(nèi)容是：第一，組織施工技術(shù)人員學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行各項(xiàng)技術(shù)政策、技術(shù)規(guī)程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)管理制度，熟悉合同文件和施工圖紙，參加施工調(diào)查、圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)交底。第二，制定施工方案、組織項(xiàng)目各項(xiàng)規(guī)劃、計(jì)劃的制定，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)工程項(xiàng)目的成本、安全、工期及現(xiàn)場(chǎng)文明施工等日常管理工作。第三，參加建設(shè)單位組織的各種施工生產(chǎn)、協(xié)調(diào)會(huì)，編制年、季、月施工進(jìn)度計(jì)劃。負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段的工程計(jì)價(jià)、計(jì)量資料的收集、整理和申報(bào)簽認(rèn)手續(xù)和竣工技術(shù)文件資料的編制，參加竣工驗(yàn)收。

　　四、主要取得的收獲

　　總之，這兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)我覺(jué)得收獲很多。1.開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)期間對(duì)旅行社工作的廣泛參與，深入了解和切身感受，不僅開(kāi)闊了視野，得到了學(xué)校里沒(méi)有過(guò)的鍛煉；同時(shí)，也經(jīng)歷了一次社會(huì)人的角色轉(zhuǎn)換，從而加深了對(duì)園林企業(yè)各種具體業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，讓我及時(shí)找出自身的不足，在實(shí)踐教學(xué)和指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)方面提升到一個(gè)新的高度。

　　2.鍛煉了能力，提高了素質(zhì)。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)期間全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我獲得了園林方面的新知識(shí)，掌握了園林行業(yè)的新動(dòng)向，了解了園林企業(yè)管理的新方法。在政治思想水平和業(yè)務(wù)知識(shí)、工作能力上都得到了提高和拓寬。在工作上，由于經(jīng)常與戴永昌總經(jīng)理經(jīng)理進(jìn)行交流，一起反復(fù)研討園林工程設(shè)計(jì)方案，以及組織工程施工，使我在園林工程的組織、策劃和實(shí)施等各方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)園林企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)也有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，使我在知識(shí)、能力、素質(zhì)方面得到了充實(shí)和完善。

　　3.創(chuàng)新教育教學(xué)理念，改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式。在園林技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)過(guò)程中，始終要貫穿以企業(yè)的需求為導(dǎo)向、樹(shù)立“能力本位論”的高職教育教學(xué)理念，突出創(chuàng)新性、指導(dǎo)性、實(shí)踐性。把課堂搬進(jìn)企業(yè)，打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)采用學(xué)生“在做中學(xué)，在學(xué)中做”，注重實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。同時(shí)要強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)操手的教育，讓學(xué)生成為一名具有良好職業(yè)道德的，有責(zé)任感的園林行業(yè)從業(yè)人員。

　　通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使我真正從課堂走到企業(yè)生產(chǎn)第一線，親身體會(huì)企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求，使我掌握許多實(shí)踐操作能力，能夠較好地理論聯(lián)系實(shí)際并且不斷地充實(shí)到教學(xué)內(nèi)容中。把在企業(yè)學(xué)到的知識(shí)引入課堂，以提高課堂教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性與先進(jìn)性，從而對(duì)提高教師自身綜合素質(zhì)起到積極作用。

　　五、企業(yè)對(duì)教師頂崗鍛煉的評(píng)價(jià)

　　在頂崗鍛煉期間，參與企業(yè)日常管理，協(xié)助企業(yè)制定了新的規(guī)章制度，為企業(yè)日常管理工作高效、有序開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)；參與企業(yè)重大工程設(shè)計(jì)、施工等具體工作，在工作中提出了建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，對(duì)工作的順利開(kāi)展做出了重大貢獻(xiàn)；結(jié)合企業(yè)需求，為企業(yè)員工開(kāi)展植物繁殖、大樹(shù)移植、樹(shù)木修剪等的技術(shù)培訓(xùn)工作。教師在企業(yè)定崗鍛煉，為企業(yè)贏得了經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了校企之間在學(xué)生實(shí)習(xí)、教材編寫(xiě)、職工培訓(xùn)等方面的合作，是一件互利共贏的工作。

　　六、企業(yè)對(duì)教師頂崗鍛煉的意見(jiàn)和建議 1.學(xué)校要制定相關(guān)政策和制度，把此項(xiàng)活動(dòng)規(guī)范化、制度化，形成工作的常態(tài)。

　　2.教師頂崗鍛煉期間，學(xué)校盡量減少教師回校參加活動(dòng)的時(shí)間和次數(shù)，避免對(duì)企業(yè)工作的干擾。

　　總之，通過(guò)兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，取得了一定的收獲，體會(huì)很深，啟發(fā)很大，但與學(xué)校的要求和期望還有一定差距。頂崗實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但回來(lái)要把頂崗實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的知識(shí)帶回到工作崗位上，為我院園林技術(shù)專業(yè)朝著辦出特色、辦出水平的方向發(fā)展做出自己的一份力量和貢獻(xiàn)。

頂崗鍛煉工作匯報(bào)2

　　第一周（7月14日-7月21日）

　　第一天什么也沒(méi)做，辦理了相關(guān)手續(xù)，熟悉工廠，對(duì)陌生環(huán)境有些不安。第二天上班時(shí)，主管給我們新進(jìn)的幾人開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議大體安排了下以后的學(xué)習(xí)計(jì)劃，因?yàn)闆](méi)有套靴的緣故不能進(jìn)前段了，我們便留在了后段的包裝車(chē)間先熟悉下機(jī)械設(shè)備及其工作原理。車(chē)間的人非常友好也很熱情，總是不厭其煩的給我們講解著，這一天雖然我們的腳站得都起泡了但我們的心卻是快樂(lè)的?接下來(lái)的幾天我們一直在前段學(xué)習(xí)，其重點(diǎn)主要放在食品檢測(cè)方面，想通過(guò)這一個(gè)月的頂崗鍛煉在鍛煉自己的操作能力的同時(shí)，對(duì)自己的專業(yè)課任教也有相當(dāng)大的幫助。

　　第二周：測(cè)定

　　慢慢地開(kāi)始習(xí)慣了一個(gè)人上下班的感覺(jué)，少了一份以往的嘻嘻哈哈，更多的是對(duì)于責(zé)任的思考，多么奇妙的感覺(jué)，也許這正是成熟的預(yù)兆吧!因?yàn)閷?duì)于實(shí)際操作還不是很熟練，主管暫時(shí)也沒(méi)給我安排什么任務(wù)，還是繼續(xù)把我留在前段學(xué)習(xí)，而我則把自己學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在了糖度的測(cè)定與充填卷封這兩塊上。說(shuō)句心里話，剛來(lái)時(shí)我覺(jué)得測(cè)糖度簡(jiǎn)直就是小兒科，畢竟在學(xué)校時(shí)早已濫熟于手了，真是不測(cè)不知道一測(cè)嚇一跳，開(kāi)始還以為是這糖度計(jì)質(zhì)量不行呢，測(cè)定時(shí)畫(huà)面模模糊糊的，怎么也找不到界線點(diǎn)，后來(lái)經(jīng)主管的說(shuō)明才知道原來(lái)是因?yàn)榕Ｄ讨兴镔|(zhì)成份過(guò)多，所以檢測(cè)時(shí)干擾性很大。而在學(xué)校時(shí)我們一般都是檢測(cè)的果汁或糖漿，其物質(zhì)成份相比就少得多了，所以看起來(lái)特別清晰!對(duì)于糖度，我們的主要任務(wù)是測(cè)定出調(diào)配時(shí)奶液的糖度，使其固定在一定范圍內(nèi)，當(dāng)奶液到達(dá)充填區(qū)時(shí)糖度為一標(biāo)準(zhǔn)值。若糖度過(guò)高便按相關(guān)比例加水，過(guò)低的話便按比加料!一旦檢測(cè)失誤，其對(duì)品質(zhì)的影響將是無(wú)法估量的，從此我的身影便往反于調(diào)配于充填之間，現(xiàn)在熟能生巧這個(gè)成語(yǔ)我是百分之百相信了，經(jīng)過(guò)這幾天的努力總算測(cè)定起來(lái)心中有數(shù)!心里開(kāi)始升起一股莫名的自豪，同時(shí)也暗暗地告戒著自己一定要再接再厲?還是那句話“吃得苦中苦，方為人上人”

　　第三周這個(gè)星期差不多有一半的時(shí)間都留在了生產(chǎn)課學(xué)習(xí)。主要是學(xué)習(xí)卷封的構(gòu)造、常出現(xiàn)的問(wèn)題及其原因分析與改善措施，了解糕點(diǎn)廠常出現(xiàn)的一些問(wèn)題點(diǎn)及防護(hù)措施，并看了些客訴樣品等等。如今一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，又到換班時(shí)間了，我們新進(jìn)的三人被分開(kāi)了，我仍留在白班，他們兩個(gè)跟著晚班走，心一下子變得有點(diǎn)孤單起來(lái)了，相處了那么久，每天一起學(xué)習(xí)一起討論，突然的分開(kāi)，真的有點(diǎn)不適應(yīng)，看來(lái)以后得獨(dú)自一人孤軍奮戰(zhàn)咯，在心里默默地加油吧

　　第四周上星期終于把糖度的事告以段落，這星期的主要任務(wù)便自然而然的落在了卷封這一塊了，從此“死豬不怕開(kāi)水燙，然道我還不如頭死豬?”這句話便成了我的口頭禪。我的學(xué)習(xí)任務(wù)主要分為三塊，第一，得把中心溫度為85至93未封口的奶液從每分鐘500罐的輸送帶上取出，(一瓶每小時(shí))這需要一定的平衡感與不怕?tīng)C的精神，剛開(kāi)始練習(xí)時(shí)，心臟一直處于一種激烈的震蕩當(dāng)中，手伸出了又回回了又伸，始終處于猶豫階段，也許這就是所謂的本能吧!不知道是不是本人天生平衡感強(qiáng)呢還是?反正經(jīng)歷了上刑場(chǎng)般的心里磨練之后竟然一次性成功，以后

　　每拿每中，連邊上的師父也夸我悟性高。第二塊是在牛奶經(jīng)卷封后，按其對(duì)應(yīng)的軋頭拿出六罐，其卷數(shù)還是每分鐘500罐，也許這世界總會(huì)有點(diǎn)什么是與你相克的，也不知道是為什么，反正不管用什么方法我還是不敢拿，唉，真是冤家路窄啊!也只得把希望繼托在以后了!第三塊是對(duì)于拿出的這六罐編號(hào)檢測(cè)，測(cè)量工具要用到螺旋測(cè)微器、游標(biāo)卡尺和錘子。測(cè)量的項(xiàng)目主要有卷邊寬度、卷邊厚度、罐體高度、蓋勾、身勾等，測(cè)罐中最難的便是拆罐了，拆罐時(shí)首先在底部敲道口子，然后沿著裂口撕一到兩圈直至剩底蓋與罐身相搭的部分。經(jīng)過(guò)了一次又一次血的教訓(xùn)之后總算是學(xué)得差不多了!一星期的勞動(dòng)成果，不多也不少，但還是得在以后的工作當(dāng)中不斷的磨合才是?再接再厲吧!

　　第五周因?yàn)橥碌没丶医Y(jié)婚，我便有點(diǎn)趕鴨子上架似的提前上崗了，說(shuō)句心里話，真的好緊張，畢竟是第一次開(kāi)始實(shí)際掌控，協(xié)調(diào)感還不是很強(qiáng)，好在主管一直在邊上引導(dǎo)，還不時(shí)的給予幫助，但還是把我給忙壞了，新手上任，真的什么都馬虎不得，同一個(gè)檢測(cè)有時(shí)候我得重復(fù)上兩三遍，不是對(duì)自己沒(méi)信心，只是覺(jué)得質(zhì)量的最佳保證便是我神圣的職責(zé)。那一天，我正式上崗的第一天，很累很累?但我的心是快樂(lè)的，許多被壓抑了很久的東西，似乎都在無(wú)形中給釋放了出來(lái)!接下來(lái)的幾天對(duì)于工作的熱情依然沒(méi)有絲毫的減弱，并且做得也順手多了，心情每天都很舒暢，空余之際還會(huì)向同事請(qǐng)教一些工作經(jīng)驗(yàn)，或探討一下對(duì)于管控的新想法等等，日子過(guò)得到也非常充實(shí)。因?yàn)槊扛魞尚r(shí)就得去中段巡檢一次，必須對(duì)二次殺菌的出、入籠溫度、殺菌溫度、大、小冷水溫、余氯含量、殺菌時(shí)間、排氣時(shí)間等做一些相關(guān)的核定。并且得查看真空打檢與液位打檢量是否在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。罐底噴印與紙箱噴碼的尺寸、日期等是否正確，同時(shí)抽取成品回前段做相關(guān)測(cè)定。如此繁瑣的程序，在一人一線的情況下要做得全面這似乎還真有點(diǎn)不切實(shí)際，真的有點(diǎn)想向領(lǐng)導(dǎo)提議二人一線啊?

　　第六周最近國(guó)家正對(duì)全國(guó)的乳制品企業(yè)進(jìn)行著一次大幅度的篩選，聽(tīng)說(shuō)審查條件非常苛刻，一時(shí)間總個(gè)公司里人心惶惶，我們會(huì)不會(huì)失業(yè)成了頭號(hào)話題，真是危難時(shí)刻見(jiàn)真情，為了讓公司以最好的面貌迎接檢查，每個(gè)人都開(kāi)始力所能及的忙碌著。品保部作為企業(yè)質(zhì)量管控的核心，其整改首當(dāng)其沖，加之剛走了一批實(shí)習(xí)生，其人員需求量顯得非常緊缺，在這種關(guān)鍵時(shí)刻，我成了他們部門(mén)的一名支援者。真的非常感謝主管給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)加倍努力的。品保部位于飲料廠的三樓，其最高領(lǐng)導(dǎo)者為左副理，然后是羅課長(zhǎng)，再是兩大主管，分別掌管稽核人員與品檢人員。來(lái)品保工作的第一天，既有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的報(bào)道之后，我被分到了檢測(cè)組協(xié)助馬芬對(duì)空罐與底蓋的測(cè)定。后來(lái)才知道她也是我們學(xué)校畢業(yè)的，且是同一個(gè)專業(yè)，驚訝之余更多了一份親切感，她講解很全面也很細(xì)心，第二天我便可獨(dú)立操作了!其工作程序主要分三塊，既取樣、檢測(cè)和寫(xiě)報(bào)告。取樣時(shí)間沒(méi)有固定性，通常都是隨來(lái)隨采?？展薜臋z測(cè)項(xiàng)目主要有導(dǎo)電度、模擬殺菌、硫酸銅實(shí)驗(yàn)、卷封檢測(cè)、拉環(huán)起破力等，像底蓋的話還得測(cè)其膠膜量與膠膜含水量。檢測(cè)結(jié)果隔天便可得出，所寫(xiě)的檢測(cè)報(bào)告分三份，倉(cāng)庫(kù)一份，采購(gòu)一份，存檔一份。在這工作的時(shí)間為一個(gè)月，在做好自己工作的同時(shí)我一定會(huì)抽時(shí)間向他們學(xué)習(xí)理化與微檢的知識(shí)，更加的豐實(shí)自己?

　　我想我終究是幸運(yùn)的，因?yàn)槲襾?lái)到了旺旺，它好比一顆酒藥，而我便是那盤(pán)大米，我不求能成為茅臺(tái)，只愿我能為世人送來(lái)香醇?如今，它傾其所能的釀造了我，而我卻即將離開(kāi)，請(qǐng)不要怪我的無(wú)情，這只是一個(gè)學(xué)子的無(wú)奈之舉，就好比我愛(ài)父母但終將得離開(kāi)他們而奔向社會(huì)?站在大門(mén)的盡頭，只想看一眼，再看一眼那熟悉的道路，那每天來(lái)回的身影，以后便只剩記憶的腳印了!

頂崗鍛煉工作匯報(bào)3

　　頂崗鍛煉心得體會(huì)

　　經(jīng)濟(jì)與管理系

　　劉金濤

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，學(xué)校各部門(mén)周密組織、悉心安排，推出了本次青年教師頂崗鍛煉計(jì)劃，系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，嚴(yán)格按照計(jì)劃要求落實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

　　我能有幸參與首批頂崗鍛煉，首先要感謝學(xué)校及系里給于這次機(jī)會(huì)，這對(duì)一名青年教師的成長(zhǎng)可能會(huì)起到至關(guān)重要的作用，另外，在頂崗鍛煉的過(guò)程，我也充分把握機(jī)會(huì)，嚴(yán)格要求自己，一方面積極做好頂崗職位的基本工作，另一方面也多學(xué)多看、勤思勤想，注意與平常教學(xué)工作相結(jié)合，力爭(zhēng)以實(shí)踐促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。現(xiàn)將本人主要工作內(nèi)容、工作心得等匯報(bào)如下：

　　一、頂崗鍛煉單位介紹

　　本次頂崗鍛煉的單位是濱州華紡置業(yè)有限責(zé)任公司，該公司是上市公司——華紡股份有限公司的全資下屬公司。

　　濱州華紡置業(yè)有限責(zé)任公司，位于濱州市黃河二路819號(hào)，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)509萬(wàn)元。公司現(xiàn)有職工600人，主要從事印染布、家紡成品、服裝生產(chǎn)以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，目前正在開(kāi)發(fā)建設(shè)的是位于濱州市濱城區(qū)黃河十六路渤海二路的華紡小區(qū)。

　　二、日常工作介紹

　　2011年7月下旬開(kāi)始到濱州華紡置業(yè)有限責(zé)任公司頂崗鍛煉，正式在其公司銷(xiāo)售部學(xué)習(xí)、實(shí)踐，主要工作基本都是圍繞其開(kāi)發(fā)建設(shè)的華紡小區(qū)展開(kāi)。

　　華紡小區(qū)總建筑面積13萬(wàn)平左右，計(jì)劃分三期開(kāi)發(fā)完畢，一期工程于2010年5月份動(dòng)工，7月份開(kāi)始銷(xiāo)售，計(jì)劃于今年10月底交付使用，二期工程于今年7月份開(kāi)始打樁。

　　七月份入職之際，正值華紡小區(qū)三項(xiàng)主要工作——一期工程交付、二期工程開(kāi)工及沿街商鋪開(kāi)盤(pán)錯(cuò)綜交替之時(shí)，日常工作任務(wù)較為繁重，需要學(xué)習(xí)、掌握的內(nèi)容比較多，需要思考、策劃的方案也比較繁瑣，概括說(shuō)來(lái)，主要進(jìn)行以下工作：

　　第一，向公司管理層學(xué)習(xí)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，并逐步開(kāi)始從事銷(xiāo)售部的日常管理工作。銷(xiāo)售部是華紡置業(yè)最核心的部門(mén)之一，主要工作任務(wù)就是房屋銷(xiāo)售以及客戶管理工作，現(xiàn)有工作人員七人，大多數(shù)為一線銷(xiāo)售人員，文化學(xué)歷不高，但是溝通能力普遍較強(qiáng)，且工作獨(dú)立性比較強(qiáng)。

　　到銷(xiāo)售部開(kāi)始工作以后，在與公司管理層的日常接觸中，我有意觀察、總結(jié)每位管理人員的管理風(fēng)格、特點(diǎn)、方式方法等，并經(jīng)常以一種“角色互換”的思維去換位思考問(wèn)題；在與銷(xiāo)售部一線銷(xiāo)售人員的工作交往中，我注意觀察他們不同情形下與不同客戶的溝通過(guò)程以及溝通技巧的運(yùn)用，并與課堂教學(xué)相聯(lián)系，注意回顧、比較實(shí)踐過(guò)程與《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》理論的異同。通過(guò)日常的多學(xué)習(xí)、多觀察、多了解，我對(duì)公司內(nèi)的大部分員工都有了一定的職業(yè)判斷，并與他們建立起了和諧的工作關(guān)系。

　　自9月份以來(lái)，我開(kāi)始接手銷(xiāo)售部的日常管理工作。在管理過(guò)程中，我注意結(jié)合不同工作人員的性格特點(diǎn)去理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用《管理學(xué)》中不同的激勵(lì)方法去激發(fā)他們的工作積極性，運(yùn)用《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中不同的客戶溝通技巧去從理論的角度武裝一線銷(xiāo)售人員，并且致力于創(chuàng)造一種互通有無(wú)、互幫互助、相互學(xué)習(xí)的工作氛圍。

　　第二，運(yùn)用《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》理論知識(shí)，撰寫(xiě)各項(xiàng)策劃方案，從事直接的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。

　　房屋銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)錯(cuò)綜復(fù)雜的系統(tǒng)工程，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，一個(gè)細(xì)節(jié)的不注意都可能導(dǎo)致一次可能的成交以失敗告終，因此，在房屋銷(xiāo)售工作中，策劃顯得尤為重要，好的策劃能夠提升一個(gè)項(xiàng)目的形象，能夠有效地助力銷(xiāo)售。

　　華紡小區(qū)沿街商鋪定于“十一”開(kāi)盤(pán)，如何以相對(duì)低廉的成本讓更多人的獲知其開(kāi)盤(pán)的消息，如何讓更多的人認(rèn)可其項(xiàng)目品質(zhì)、性價(jià)比，什么的價(jià)位既能保證利潤(rùn)最大化又能實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，圍繞這三個(gè)核心問(wèn)題，我多次調(diào)研、反復(fù)論證，最終撰寫(xiě)了一份《沿街商鋪銷(xiāo)售方案》，在與公司高層反復(fù)討論后，對(duì)其中幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了修改，而后按照方案的設(shè)計(jì)逐步推進(jìn)各項(xiàng)工作。

　　華紡小區(qū)二期銷(xiāo)售工作正式開(kāi)始前，如何獲知潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)意向、心理價(jià)位、需求信息等，如何預(yù)熱市場(chǎng)激發(fā)更多人的購(gòu)買(mǎi)熱情，這兩項(xiàng)內(nèi)容是應(yīng)該首先要解決的問(wèn)題，因此經(jīng)過(guò)討論研究，策劃進(jìn)行一次針對(duì)華紡股份有限公司所有人員的有獎(jiǎng)問(wèn)卷活動(dòng)，目前該活動(dòng)正在有條不紊的推動(dòng)中。第三，圍繞銷(xiāo)售工作，展開(kāi)不同部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)工作。

　　銷(xiāo)售工作從整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的角度來(lái)說(shuō)，屬于末端工作，獨(dú)立性相比工程各項(xiàng)工作要更強(qiáng)一些，但是這一工作的成敗又與其他部門(mén)息息相關(guān)，這些部門(mén)既包括開(kāi)發(fā)公司本身的工程部、材料部、財(cái)務(wù)部等，又包括開(kāi)發(fā)公司之外的銀行、房管局、建設(shè)局、規(guī)劃局等。因此，我的很大時(shí)間精力也不得不放在了與其他部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)上。

　　銷(xiāo)售部是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司中與客戶打交道最多也最深入的部門(mén)，因此銷(xiāo)售部有責(zé)任收集客戶對(duì)房屋規(guī)劃、建設(shè)等各方面的建議，而我需要把這些信息客觀的歸類整理，并在合適的場(chǎng)合向公司內(nèi)其他部門(mén)反應(yīng)，并爭(zhēng)取得到解決。銷(xiāo)售部與銀行、行政部門(mén)打交道也在所難免，尤其是在目前信貸環(huán)境越來(lái)越惡劣的情況下，如何更好地與銀行協(xié)調(diào)爭(zhēng)取更快的放款是現(xiàn)階段我的一個(gè)重要工作。

　　三、心得與收獲

　　三個(gè)多月的頂崗鍛煉，在邊看邊學(xué)、邊學(xué)邊干、邊干邊想中我收獲頗豐，一方面理論知識(shí)的升華確實(shí)需要實(shí)踐的千錘百煉，經(jīng)過(guò)自己動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、被自己的實(shí)踐證明了的理論才更有可能以更具說(shuō)服力的方式繪聲繪色的講解出來(lái)，理論知識(shí)的魅力也才方能體現(xiàn)；另一方面，實(shí)踐確實(shí)也是需要理論來(lái)指引方向、提供向?qū)У模欣碚撐溲b的實(shí)踐和“摸著石頭過(guò)河”的實(shí)踐還是迥然不同的。具體說(shuō)來(lái)，我在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了思考、總結(jié)、反思：

　　第一，看似實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，其實(shí)更需要理論的指導(dǎo)。

　　管理工作、營(yíng)銷(xiāo)工作，在一般人看來(lái)，可能屬于標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐型工作，很多人在這些領(lǐng)域中自認(rèn)為無(wú)可厚非的更應(yīng)注重實(shí)踐經(jīng)歷，但是從我的觀察看來(lái)，其實(shí)不然。

　　不同的管理者有不同的管理風(fēng)格、管理方式，但是，經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的管理者和未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的管理者卻又往往很容易被區(qū)分出來(lái)，這就在一定程度上反證了理論的重要性。

　　比如，在頂崗鍛煉公司內(nèi)部，有一部分管理者屬于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富的，另一部分管理者文化層次較高、有一定理論基礎(chǔ)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)一般，如果細(xì)心觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，前一類人的管理、與人交往等都基本是通過(guò)其積累起的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)或者更確切的說(shuō)是自我的價(jià)值評(píng)判觀首先對(duì)人、對(duì)事進(jìn)行價(jià)值判斷，而后再進(jìn)行做人、做事的相關(guān)決策，這種決策方式在他們看來(lái)會(huì)帶給他們相對(duì)安全的決策結(jié)果，但是其實(shí)這個(gè)過(guò)程就給每個(gè)決策帶上了他們個(gè)人價(jià)值判斷的深深烙印，個(gè)人的價(jià)值判斷與組織的價(jià)值判斷很多情況下往往是不能完全一致的。而后一種人，思考、決策可能更多的會(huì)站在本身職位的角度作出，而盡量減少自身好惡的影響，之所以會(huì)出現(xiàn)這種差別，可能就是因?yàn)榍耙活惾艘蛉狈碚撓驅(qū)Ф荒芮笾谧陨磉^(guò)往經(jīng)歷，而后一類人因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)一定的專業(yè)訓(xùn)練，有一定的公認(rèn)的正確理論、價(jià)值觀念等在潛移默化中影響著他們。

　　第二，將理論應(yīng)用于實(shí)踐的過(guò)程其實(shí)是自身知識(shí)庫(kù)的更新、升華過(guò)程。掌握理論知識(shí)是一回事，而真正把理論運(yùn)用到實(shí)踐中又是另外一回事，理論與實(shí)踐的結(jié)合需要具體問(wèn)題具體分析，需要抓住理論知識(shí)最本質(zhì)的點(diǎn)，而不去過(guò)分計(jì)較理論的形式，當(dāng)將理論有效地與實(shí)踐結(jié)合，反過(guò)頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)過(guò)程其實(shí)是一個(gè)重新審視、學(xué)習(xí)、修正、提高理論知識(shí)的過(guò)程。

　　在頂崗鍛煉過(guò)程中我撰寫(xiě)了多個(gè)策劃方案，而我本身就多次教授過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)》這門(mén)課，本來(lái)工作應(yīng)該駕輕就熟，信手拈來(lái)，但是在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然。比如，在《營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)》中，我們強(qiáng)調(diào)要按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論架構(gòu)去思考策劃標(biāo)的、撰寫(xiě)策劃方案，但其實(shí)真正成功的策劃方案完全應(yīng)該擺脫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論架構(gòu)的的束縛，真真正正的做到具體問(wèn)題具體分析，針對(duì)不同的策劃標(biāo)的、不同的策劃目的，去有針對(duì)性的重新組織策劃方案的結(jié)構(gòu)，做到詳略得當(dāng)、主次分明，當(dāng)然從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，主旨性的東西并沒(méi)有變。這就像人們學(xué)武功一樣，初始階段需要一招一式的學(xué)，一招一式學(xué)完了再學(xué)套路，但套路學(xué)會(huì)了還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上高手，只有最后到了見(jiàn)招拆招、無(wú)招勝有招才算真正學(xué)會(huì)了。

　　第三，日常教學(xué)的過(guò)程應(yīng)更多的是一個(gè)知識(shí)互動(dòng)的過(guò)程，在溝通交流中才能更好的檢驗(yàn)知識(shí)、提高學(xué)生。

　　在頂崗鍛煉的過(guò)程中，我與多位畢業(yè)多年的工作人員進(jìn)行了交流，他們回想自己的學(xué)生生涯，普遍反映能記住的書(shū)本知識(shí)除了平常常用的最基本知識(shí)之外幾乎沒(méi)有了，即使是現(xiàn)在工作中需要用到的專業(yè)知識(shí)也是在工作后又重新學(xué)習(xí)的，這不得不引起我的極大反思，作為一名教師，如果課堂教學(xué)效果這般現(xiàn)狀，那課堂教學(xué)存在的價(jià)值又何在呢？ 經(jīng)過(guò)之后的多次交流以及平常的觀察，我發(fā)現(xiàn)，第一，企業(yè)更需要的人其實(shí)不是學(xué)生階段成績(jī)最好的人，而是最富學(xué)習(xí)性、最會(huì)學(xué)習(xí)的人，這也就是說(shuō)，課堂教學(xué)不見(jiàn)得非得交給學(xué)生哪些知識(shí)點(diǎn)，而更多的是應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力；第二，印象深刻的課堂教學(xué)，幾乎全部是互動(dòng)式的，在雙向的溝通交流中才激發(fā)了學(xué)生思考的積極性，也才真正讓知識(shí)走入了學(xué)生大腦，這也就啟示我們?cè)谡n堂教學(xué)中應(yīng)該更多的激發(fā)學(xué)生的參與積極性，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主動(dòng)者。

　　頂崗鍛煉工作還有近三個(gè)月才結(jié)束，以上僅是我前一階段的一些粗略觀察思考，在接下來(lái)的工作中，我將繼續(xù)嚴(yán)于律己，嚴(yán)格按照學(xué)校要求積極參與各項(xiàng)工作，在實(shí)踐中不斷提高完善自己，并不斷積累有益于日常教學(xué)的各種想法、理念。

　　經(jīng)濟(jì)與管理系

　　劉金濤

　　2011-10-24

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