下面是范文網(wǎng)小編整理的年度個(gè)人述職報(bào)告3篇 個(gè)人述職報(bào)告精選，供大家參考。

年度個(gè)人述職報(bào)告1

　　XX年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

　　我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

　　一、學(xué)習(xí)進(jìn)步

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

　　現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。

　　還有我的XX年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們XXXX銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在XX年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)XX公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在XXXX中我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

　　二、本年度存在的問題

　　在XX年XX月XX日，我們被迫把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

　　三、對(duì)XX年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

　　對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)赬XXX第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們XXXX人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

　　四、20xx年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

　　我在XX年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

　　我希望再20xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在XX年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。

　　已上是我在XX年的工作述職，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

年度個(gè)人述職報(bào)告2

　　20xx年度社區(qū)綜治工作述職報(bào)告今年以來，社居委在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道綜治委的指導(dǎo)幫助下，以建設(shè)“平安社區(qū)”為載體，以強(qiáng)化管理為手段，堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主，專群結(jié)合、依靠群眾”的方針，積極完善社會(huì)治安防范體系，廣泛開展平安創(chuàng)建活動(dòng)，狠抓落實(shí)社會(huì)治安綜合治理的'各項(xiàng)措施，為營(yíng)造良好的工作與生活環(huán)境、促進(jìn)全社區(qū)社會(huì)穩(wěn)定和保一方平安作出了積極的努力?，F(xiàn)就一年來的工作情況述職如下：

　　一、夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好“三個(gè)到位”

　?。ㄒ唬┧枷胝J(rèn)識(shí)到位。

　　“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。社會(huì)治安綜合治理工作是一項(xiàng)事關(guān)國家長(zhǎng)治久安和經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的一件大事，也是一項(xiàng)紛繁復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，因此，我辦始終把社會(huì)治安綜合治理工作作為壓倒一切的大事來抓，時(shí)刻繃緊這根弦不放松。年初，即多次召開綜治工作專題會(huì)議，就加強(qiáng)建國65周年和十一運(yùn)會(huì)期間的信訪維穩(wěn)工作及社區(qū)在綜治工作中應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)做了深入闡述，使社區(qū)上下切實(shí)增強(qiáng)了做好社會(huì)治安綜合治理工作的緊迫感和責(zé)任感，為我辦綜合治理工作的順利開展奠定了牢固的思想基礎(chǔ)。

　?。ǘ┙M織領(lǐng)導(dǎo)到位。

　　我社區(qū)嚴(yán)格按照“黨政一把手是單位社會(huì)治安綜合治理工作的第一責(zé)任人、科室主要負(fù)責(zé)人是所在科室的第一責(zé)任人”的要求，認(rèn)真落實(shí)好安全防范工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，成立了以社區(qū)黨總支書記、社區(qū)主任為組長(zhǎng)，分管副主任為副組長(zhǎng)，各部門主要負(fù)責(zé)人為成員的社會(huì)治安綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，年初即與部門和下屬單位簽訂了安全防范工作責(zé)任書，把安全防范工作的責(zé)任分解落實(shí)到部門、到具體責(zé)任人，定期組織召開由綜治成員參加的綜治工作情況分析會(huì)、通報(bào)會(huì)，不定期開展督辦檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改和糾正，并將此項(xiàng)工作納入年終考核，實(shí)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，最大限度地調(diào)動(dòng)干部職工參與內(nèi)部治安防范工作的積極性。

　?。ㄈ┬麄靼l(fā)動(dòng)到位。

　　我社區(qū)嚴(yán)格按照“六無”平安單位標(biāo)準(zhǔn)逐條逐項(xiàng)地進(jìn)行落實(shí)，并以各項(xiàng)活動(dòng)為載體，促進(jìn)綜治工作的深入開展。

　　今年以來，相繼開展了“爭(zhēng)創(chuàng)安全文明科室、爭(zhēng)創(chuàng)安全文明家庭”和愛心捐款等活動(dòng)，并與黨風(fēng)廉政教育宣傳、“五五”普法等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，主辦了“六無”平安單位和“五五”普法黑板報(bào)10余次、懸掛條幅和張貼大型標(biāo)語20余條，召開綜治專題會(huì)3次，組織干部員工收看了《行政處罰法》、《行政許可法》等知識(shí)講座，使依法治理工作宣傳有聲有色、家喻戶曉，通過各種形式的法制宣傳教育，提高了機(jī)關(guān)干部和家屬院內(nèi)住戶的法律意識(shí)，提高了執(zhí)法水平，規(guī)范了各項(xiàng)行為。

　　二、規(guī)范管理，加強(qiáng)“三項(xiàng)建設(shè)”

　?。ㄒ唬┘訌?qiáng)制度建設(shè)。

　　為使綜治工作有章可循，我辦在健全綜治工作制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了《門衛(wèi)制度》、《領(lǐng)導(dǎo)包片、科室的聯(lián)系點(diǎn)制度》、《印章管理制度》、《財(cái)物管理制度》、《門棟關(guān)照制度》、《衛(wèi)生制度》、《年終考核制度》、《物業(yè)管理制度》、《消防管理制度》等近二十多個(gè)規(guī)章制度；進(jìn)一步加強(qiáng)了院落管理，機(jī)關(guān)大院安排?！?—安員24小時(shí)輪流值班，家屬樓大院安排專職門衛(wèi)日夜值班。

　　堅(jiān)持小車管理制度，確保機(jī)關(guān)、車輛安全無事故；進(jìn)一步加大矛盾糾紛排查調(diào)解力度，今年共調(diào)解各類糾紛12件，調(diào)解成功率100%；對(duì)“春節(jié)”、“五一”等重點(diǎn)節(jié)假日，做到早安排，早防治，由辦公室班子成員帶隊(duì)值班，確保不缺崗、不斷人。

　　（二）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

　　一是加強(qiáng)流動(dòng)和暫住人員管理，立卡建檔，隨時(shí)掌握變化；

　　二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。在工作作風(fēng)建設(shè)上，積極開展效能臨沭建設(shè)活動(dòng)，以人民群眾滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作；在生活作風(fēng)建設(shè)上，自覺加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，筑牢思想道德防線，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。

　　（三）加強(qiáng)軟硬件建設(shè)。

　　在人防方面：

　　一是根據(jù)綜治工作要求調(diào)整了門衛(wèi)管理員，與保安公司簽字了保安服務(wù)協(xié)議，使保衛(wèi)人員技術(shù)進(jìn)一步專業(yè)，責(zé)任進(jìn)一步明確，職責(zé)進(jìn)一步規(guī)范；

　　二是增設(shè)了門衛(wèi)，嚴(yán)格實(shí)行出入登記制、門棟關(guān)照制、值班巡邏制，對(duì)來人進(jìn)行仔細(xì)的登記和詢查，時(shí)刻關(guān)注來人動(dòng)向，開展群防群治；

　　三是定期開展矛盾糾紛排查，通過科室主要負(fù)責(zé)人這個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)，每季度進(jìn)行一次排查，對(duì)重點(diǎn)人員和重點(diǎn)事件進(jìn)行跟蹤化解。特別是在群眾信訪問題上，始終堅(jiān)持以人為本，把矛盾化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。在物防方面：

　　一是在辦公樓和住宅區(qū)重點(diǎn)部位安裝了防盜門和防盜網(wǎng)，并查漏補(bǔ)缺，對(duì)相關(guān)防盜設(shè)施進(jìn)行維修；

　　二是對(duì)檔案室、網(wǎng)絡(luò)室、配電房添置和更換了滅火器具、定期對(duì)消防栓、建筑物防雷設(shè)施進(jìn)行定期檢查和更新；

　　三是對(duì)辦公樓和住宅區(qū)的主電源線和主水管進(jìn)行定期檢修。在技防方面：

　　籌措資金數(shù)萬余元，對(duì)機(jī)關(guān)院內(nèi)安裝的“紅外線自動(dòng)防盜報(bào)警”和電子攝像監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和修理，目前，電子攝像監(jiān)控系統(tǒng)已全面覆蓋整個(gè)辦公樓責(zé)任區(qū)，并進(jìn)行24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　通過一系列的人防不失控、物防不留漏洞、技防不落后等措施，今年以來，我辦無一人犯罪或勞教，無一起火災(zāi)，無一件入室盜竊案件，無一傷亡事故和交通事故，無群體性上訪事件，同時(shí)也無非法宗教組織活動(dòng)，無賭、毒、黃等社會(huì)丑惡現(xiàn)象發(fā)生，為保障全縣穩(wěn)定作出了積極地貢獻(xiàn)。

　　三、注重實(shí)效，做好“三個(gè)結(jié)合”

　　一是與文明創(chuàng)建工作相結(jié)合。始終堅(jiān)持將社會(huì)治安綜合治理作為文明創(chuàng)建的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，通過抓社會(huì)治安綜合治理促進(jìn)了文明創(chuàng)建工作的深入開展。

　　二是與黨風(fēng)廉政建設(shè)相結(jié)合。通過開展“廉政文化進(jìn)家庭”活動(dòng)，號(hào)召單位全體干部家屬算好“家庭賬”，筑好“后院墻”。

　　同時(shí)通過強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管，深化改革，從機(jī)制上、制度上、源頭上防治腐敗，樹立勤政廉潔、務(wù)實(shí)高效的機(jī)關(guān)形象。

　　三是與建國65周年和十一運(yùn)期間信訪穩(wěn)定工作相結(jié)合。

　　為切實(shí)抓好建國65周年和十一運(yùn)期間的信訪穩(wěn)定工作，我辦迅速制定下發(fā)了《關(guān)于做好國慶節(jié)期間有關(guān)工作的意見》、《關(guān)于切實(shí)做好國慶期間甲型H1N1流感防控工作通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范重要緊急事項(xiàng)報(bào)告制度的通知》、《關(guān)于組建臨沭縣應(yīng)急救援隊(duì)伍的通知》，每天安排專人專職做好信訪穩(wěn)定工作，及時(shí)排查矛盾，接待來人、來電、來訪。

　　回顧今年以來的工作，我們雖然取得了一定成效，確保了機(jī)關(guān)工作的安定和團(tuán)結(jié)，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)，工作成績(jī)得到了上級(jí)的肯定和好評(píng)，但我們也清醒地看到，與縣綜治辦和人民群眾的要求相比，我們的工作也還存在著一些不足，我們決心在今后的工作中加以克服和改進(jìn)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出更大的貢獻(xiàn)！

年度個(gè)人述職報(bào)告3

　　在這一年里，本人上半年擔(dān)任三、六年級(jí)的美術(shù)教學(xué)任務(wù)，下半年擔(dān)任了一、四年級(jí)的美術(shù)教學(xué)任務(wù)，一年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。

　　一、教學(xué)工作：

　　在教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，并認(rèn)真批改作業(yè)。為了更好地提高教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自制課件、教具，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。在學(xué)期末圓滿的完成了十個(gè)班的教學(xué)任務(wù)。

　　二、社團(tuán)活動(dòng)：

　　在這一年中，我擔(dān)任了我?！扒嗷ù伞鄙鐖F(tuán)的教學(xué)工作，學(xué)生經(jīng)過一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)后，“青花瓷”制作水平有了很大的提高。各方來賓對(duì)我校學(xué)生的“青花瓷”有著較高的評(píng)價(jià)。

　　三、圖書管理：

　　在學(xué)校的圖書管理中，完成了新購書的登記、上架和學(xué)生、教師的借閱工作。

　　四、其他工作：

　　除了日常的教學(xué)工作外，還負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳工作，今年一年共設(shè)計(jì)了二十多塊展板。積極參加各種校內(nèi)校外活動(dòng)，幫助教導(dǎo)處完成兩基檔案的整理，并能按時(shí)完成校領(lǐng)導(dǎo)布置的各種臨時(shí)任務(wù)。

　　在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。在今后的教學(xué)工作中我要不斷加強(qiáng)自我反思，并做好新學(xué)期的計(jì)劃，我相信只要樂崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。

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