下面是范文網(wǎng)小編分享的關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會范文7篇,供大家賞析。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會范文1
光陰似箭,為期__天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,回首這七天的實(shí)習(xí),發(fā)覺自己的收獲真的很多,懂得了銷售的技巧,學(xué)會了和客人溝通交流,學(xué)會了察言觀色,豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群,嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃,記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行,只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,必須完整記錄客戶的有效信息,只有確??蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙,電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無時無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧,一個小時的課程,喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘,這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計(jì)劃的開發(fā)客戶
有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,在足部走向陌生客戶,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),也就是說這5個人分別代表5個群體,只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人,結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。
印地安人有句諺語:第一句話和朋友說最簡單,其實(shí)每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶,通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電 話變得有意義
任何一次無意義的電 話,都是對潛在客戶的騷擾,所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括:潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,與潛在客戶聯(lián)系前,自身要克服打電 話的恐懼心理,做好詳盡的打電 話前的筆記,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時,盡量做到不在自己當(dāng)班時,盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,盡量要約客戶來展廳,在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備:如儀容儀表(統(tǒng)一制服),男士不佩戴飾物,女士化淡妝,準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會范文2
20__年暑假,在社會環(huán)境的要求下,在校領(lǐng)導(dǎo)的努力下,學(xué)校與__集團(tuán)為我們搭建了一個校企聯(lián)合辦學(xué)的平臺,我們__屆生態(tài)旅游,酒店管理專業(yè)的八十多名學(xué)生進(jìn)__集團(tuán)旗下的四個酒店實(shí)習(xí)。或許是未曾踏出過社會,一切對我來說都是陌生的,新奇的!
如我所愿,我被分配到了__山莊的__食府,與我一起分到這家酒店的還有其他十五們同學(xué),分到了不同的部門和崗位。第二天,酒店就對我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),培訓(xùn)工作分為二塊:一是崗前培訓(xùn),包括室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn),主要是介紹酒店的概況,同時也對我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn),這讓我們對工作有了大概的了解,第二是消防安全意識培訓(xùn),酒店特別安排了保安部的主管為我們現(xiàn)場講解授課,讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解。
我們實(shí)習(xí)的__山莊是一所成立于20__年的四酒店,酒店管理先進(jìn),客源市場廣闊,其餐飲部大致他成一樓__食府,大堂吧,二樓包廂,三樓聚仕軒,我和三位同學(xué)的工作崗位就是__食府,它是快節(jié)奏的以接待散客為主的風(fēng)味餐廳,有時候也接待婚宴,餐廳員工將近二十人,包括二位領(lǐng)班及服務(wù)員數(shù)名。
__食府是酒店餐飲部一年四季最為繁忙的區(qū)域,在剛走進(jìn)工作崗位的幾天里我就領(lǐng)教過了,因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校,沒有開過這門課,所以現(xiàn)在一切對我們來說都有是陌生的,茫然的,我就像無頭蒼蠅,完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng)。只是聽從領(lǐng)班的安排和他們手把手的教導(dǎo),慶幸的是基本的老員工對我們都特別的友好,領(lǐng)班還專門為我們第個新員工安排了一個師傅,負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作,在她們耐心而認(rèn)真的指導(dǎo)下,一個星期后,我們就正式單獨(dú)上崗了。
剛開始一個人單獨(dú)做服務(wù)的時候,還是會緊張。有時都不敢看客人的眼睛,上菜時也很少按要求報(bào)菜名,幾乎都是無聲服務(wù),后來,漸漸對一切都熟悉起來,做服務(wù)時膽子也變大了,可以回答客人用餐過程中遇到的問題了,在同事忙的時候也能抽出時間去幫忙了,其實(shí)看到客人在自己服務(wù)的區(qū)域用餐,而自己可以游刃有余的應(yīng)付時,的確是一件快樂的事,在服務(wù)過程中風(fēng)們接觸到了形形色色的客人,在工作中既受到過客人的表揚(yáng),也因?yàn)榭腿朔?wù)的不夠,受到過領(lǐng)班的批評。
記得有一次,四人用餐,其中一位客人不知是渴了還是其他原因,大杯的水喝的很快就沒了,我馬上給他加滿,沒過一會又喝完了,我又微笑的走過去給他加滿,前后加過幾次水,后來客人走的時候笑著對我說:小姑娘,今天謝謝你,你很有耐心,也很細(xì)心。雖然只是很平常的幾句句話,但我的心里還是很開心,因?yàn)樽约旱墓ぷ鞯玫搅丝腿说恼J(rèn)可,這也是對自己的一種肯定,讓我對工作信心增添了不少。
下半年,酒店的生意一般都很好,特別是婚宴和接待更是做的頻繁。對于我們新員工主管更是幾次抽時間給我們培訓(xùn)做婚宴的一些相關(guān)知識,別看講的內(nèi)容很簡單,但真的做起來,一些細(xì)節(jié)的東西也就不那么容易了,因?yàn)榛檠鐣r,新人兩方親戚素質(zhì)不等,身份不同,經(jīng)歷有別,所以在一些事情的想法,看法,做法也就讓你難以招架。
十月的一天,酒店的婚宴接待量達(dá)到。人數(shù)達(dá)到歷史最膨脹點(diǎn),可以說能接的地方都拉出來接了,再加上我們江南食府的人相比其他區(qū)域來說是最多的,這就決定了我們區(qū)域有人要外調(diào)其他區(qū)域幫忙,很“容幸選中了我和另外兩位同事,因?yàn)橐郧皬那皼]有接觸過,再加上是去別的區(qū)域,有些陌生,我的心里還是很擔(dān)心,怕自己做不好。去之后,發(fā)現(xiàn)一人看三桌,難度不大也不小,看了一下菜單,基本沒什么問題,心里的一塊石頭才落了地,但是就在快結(jié)束的時候,主管走到我的面前嚴(yán)厲的對我說,你為什么要把撤下來的菜直接倒掉,有沒有經(jīng)過客人的允許?我愣愣地望著主管,不知道說什么,其他兩位同事也不知道發(fā)生了什么事,大氣也不敢出。眼淚開始在我眼眶里打轉(zhuǎn),主管接著說,在婚宴中,有的菜客人是要打包的,而你在沒有征求客人同意的前提下就把菜給倒了,比較在意的客人是會不高興的,一不高興,投訴起來,就要求打折,而一場婚宴做下來,辛辛苦苦,最重要的就是買單了,在最后關(guān)后出現(xiàn)了問題,全場打折,酒店的損失是很大的,大家的努力也打了折扣,是很不劃算的!主管的一席話驚醒了我們,也給我們上了很深的一課,也讓我看到了自己在對做婚宴的不成熟,它決不僅僅停留在上菜,收臺上,更緊緊圍繞著其它因素!
慢慢地,不管是做本區(qū)域的服務(wù)還是到其它區(qū)域做婚宴,或者是以重要客人的格外關(guān)注,更或者是在自己不忙時協(xié)助其它同事工作,這一切都變的簡單而且熟練起來,在面對客人的一些小的投訴時,自己也可以較好的解決,膽子變大了,人也變的比以前有耐心了,細(xì)心了,在酒店做了一段時間后,發(fā)現(xiàn)自己的個人素質(zhì)也有所提高,知道什么話該說,什么事該做,該怎么做,怎樣更好的與交流。
八個月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,這些日子里我學(xué)天了不少的東西。除了學(xué)到中式餐飲的服務(wù)流程和技巧外,更學(xué)到了一些課堂上很難學(xué)到的東西,如何處理好自己的利益和酒店的利益,如何處理好同事之間的人際關(guān)系,如何調(diào)整好自己的心態(tài),更讓我了解到做為一個員工應(yīng)該具有的執(zhí)行力。餐飲部經(jīng)理特地到別處參加有關(guān)執(zhí)行力的培訓(xùn),然后回來抽休息時間經(jīng)我們餐飲部的全體員人培訓(xùn)他所領(lǐng)悟到的內(nèi)容。執(zhí)行力反映一個人能力的強(qiáng)弱,放大到一個團(tuán)隊(duì)中,就更能體現(xiàn)出來了,也可以看到一個團(tuán)隊(duì)的精神,這個團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)。執(zhí)行力與制度,工資無關(guān)。后來他把我們分成幾個小組,做了一個游戲,但輸?shù)哪且唤M的組長必須接受相應(yīng)的懲罰,其他組員不能分擔(dān),這是很殘酷的一個結(jié)果,我們都在心里暗暗祈禱著,我們組由于失誤導(dǎo)致組長要做一百二十個俯臥撐,當(dāng)我們的組長做到八十個的時候,我們大家一起喊加油,直到組長做完最后的幾十個,看到組長因堅(jiān)持而通紅的臉,我們的組員都流下了感動的淚水。像經(jīng)理說的,作為一個,他就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,雖然大家還有能完全接受,但絲毫不影響他的道理,只有做到這樣,你才能成為一個真正的管理者!
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會范文3
這次的實(shí)習(xí)讓我體會良多,知道了許多只有在實(shí)踐中才能學(xué)會的知識,也遇上了很多人,總之,收獲頗豐。
20__年_月_日我按照學(xué)校要求進(jìn)行定崗實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)單位是由__公司承建的__并網(wǎng)光伏電站中廣核一期工程。來到工地,遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度,出勤率高,用心向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題,并運(yùn)用所學(xué)的理論知識,在工地技術(shù)員的幫忙下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解,同時對部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。
實(shí)習(xí)的第一天十分興奮、十分緊張,但過后,感到更多的是彷徨和無助。盡管學(xué)習(xí)成績不錯,但在單位真正工作的時候,能夠說對專業(yè)課能夠說是一無所知,一問三不知。當(dāng)被問到能否熟練操作photoshop、e_cel的時候,才發(fā)現(xiàn)自己掌握的技能實(shí)在太少。由于很多東西都不會,看著其他人忙著趕項(xiàng)目,我們也只有坐著在那看。在我的爭取下,他們把比較簡單的一部分工作分給我們,就是計(jì)算a區(qū)一期配電房,樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后,一個十分嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了,就是我根本就看不懂圖紙,更別說懂得計(jì)算規(guī)則了。一個人算了一個下午,都沒有弄出一個頭緒,而其他同事已經(jīng)把配筋全算完了。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。由于什么都不懂,只有看標(biāo)書,但由于好處不大,我向項(xiàng)目經(jīng)理申請去工地現(xiàn)場。
于是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法,學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。
一、施工過程中的學(xué)習(xí)
作為一名施工技術(shù)員我親自接觸了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法,學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用務(wù)必堅(jiān)持先檢查后使用的原則;鋼筋務(wù)必有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告,按國家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中,鋼筋在現(xiàn)場加工,制作加工工序?yàn)椋?/p>
1.鋼筋機(jī)械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
2.模板工程模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計(jì)。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載潛力、剛度和穩(wěn)定性,能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避免事故,保證工程質(zhì)量和施工安全,提出了對模板及其支架進(jìn)行觀察、維護(hù)和發(fā)生異常狀況時進(jìn)行處理的要求。
透過接觸和參加實(shí)際工作,充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識面,培養(yǎng)綜合應(yīng)用的潛力,為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ),這次實(shí)習(xí)對我來講是一個理論與實(shí)際相結(jié)合的過程,在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下,以及自已的努力用心參與工作,讓自己對整個基礎(chǔ)的做法,標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認(rèn)識,并且鞏固了書本上的知識,將理論運(yùn)用到實(shí)際中去,從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識。整個實(shí)習(xí)的過程時間雖短,但讓自己明白了如何當(dāng)一名好的施工員。整個實(shí)習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足,也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力。工地雖說是苦了點(diǎn),但也讓自己明白了一句話:“吃得苦中苦,方為人上人。”。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會范文4
時光如白駒過隙般轉(zhuǎn)瞬即逝,回顧這近四個多月的大學(xué)生支教實(shí)習(xí)生活,真的感概萬千,有太多的話想說,有太多的的不舍,有太多的收獲,過往的經(jīng)歷在我腦中翻動著,這次支教實(shí)習(xí)生活必將成為我人生中得一次難忘的經(jīng)歷。20__年_月_日我懷著一顆激動而忐忑不安的心踏上了發(fā)往__縣的大巴。所有的支教學(xué)生統(tǒng)一由學(xué)校統(tǒng)一安排送到相對的支教地點(diǎn),心情得到了一些安慰。經(jīng)過了2個小時的車程我們終于抵達(dá)__縣,經(jīng)過幾次周轉(zhuǎn)我們八人支教小組個終于到了我的支教實(shí)習(xí)學(xué)?!猒___鄉(xiāng)中心小學(xué)。這個學(xué)校給我的第一感覺是,學(xué)校真的很小,沒有我們學(xué)校的一百分之一大,但領(lǐng)導(dǎo)很熱情,問寒問暖照顧我們的飲食起居。
心里想著這就是我支教實(shí)習(xí)的地方,多少有點(diǎn)擔(dān)心,在我面前是我人生中從未遇到的挑戰(zhàn),還好這里的老師和領(lǐng)導(dǎo)很熱情,以來就熱情的招待我們。我想無論我前面的困難有多大,既然我選擇了就應(yīng)該勇敢的接受。我實(shí)習(xí)生活正式開始了。
進(jìn)入學(xué)校,我們沒有立即投入教學(xué)中,而是先了解學(xué)校各方面的情況。通過老師的介紹以及自己的觀察。我對學(xué)校有了一個初步的了解。____鄉(xiāng)中心小學(xué)的規(guī)模很小,在職是老師僅有60人。到學(xué)校之初,學(xué)校給我們每人都安排了比較有經(jīng)驗(yàn)的老師指導(dǎo)我們。
這里的生活條件雖然不是很好,但卻比我想象中的好得多。這樣的條件我還是比較滿意的,因此在這一-個星期我已經(jīng)適應(yīng)的這樣的環(huán)境了。并且在這里我發(fā)現(xiàn)老師和學(xué)生吃飯的方式很有特點(diǎn)。我們老師和學(xué)生一塊兒吃飯,飯菜也挺可口的。但是最難熬的是周末,老師們基本上都回家了,所以經(jīng)常性的學(xué)校只剩下我們幾個。
學(xué)校安排我們每個月要聽夠十五節(jié)課,我認(rèn)為這是很有必要也是很重要的。首先盡管我們的專業(yè)知識足夠的勝任他們的老師,但我們所學(xué)的都是理論知識,卻很少的付出實(shí)踐。因此教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,認(rèn)識到這一點(diǎn)我前兩個星期的工作主要是聽取各科老師的課尤其是自己本專業(yè)的課。盡管這里的教學(xué)質(zhì)量不高,學(xué)校里確實(shí)有一批老教師。他們在教學(xué)教法上研究多年,有很多的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
值得我去探索。雖然年齡比較大,但是,在這方面,當(dāng)之無愧的是“教授”級人物。通過這短時間的聽課。我感覺收獲不小。一位三年級的數(shù)學(xué)老師,就是我的指導(dǎo)老師。她從事十多年的教學(xué),我感覺她特別值得我學(xué)習(xí)。比如她的教學(xué)邏輯很嚴(yán)謹(jǐn),教學(xué)目標(biāo)很明確,能很好的把握一堂課的重難點(diǎn)和時間。并且板書設(shè)計(jì)的很好使人一目了然。當(dāng)然還有其他一些老師上課時的游刃有余,深入淺出,娓娓道來。
在實(shí)習(xí)期間,我不僅要進(jìn)行教學(xué)工作實(shí)習(xí),同時,還要幫助學(xué)校其它方面的工作。來第二周就開始給學(xué)生上課了,我感到很榮幸也很高興。我想我一定要抓住這次機(jī)會。我認(rèn)為我的工作重點(diǎn)是:學(xué)以致用,認(rèn)真鉆研,鉆研教學(xué),提高教學(xué)。并準(zhǔn)備為之努力。在支教實(shí)習(xí)期間,我深深的感受到,要上完一堂課不難,可是要上好一堂課卻要求我花大力氣去鉆研教材,設(shè)計(jì)教案,組織教學(xué)?;谶@些考慮,我認(rèn)識到作為一名實(shí)習(xí)生,我對于教學(xué)工作需要學(xué)習(xí)的東西太多,態(tài)度要虛心,學(xué)習(xí)要刻苦,鉆研要踏實(shí)。這樣,就要求自己更加把教學(xué)工作作為一項(xiàng)長期的首要的工作去抓。事實(shí)證明,我積極地與指導(dǎo)老師交流,學(xué)習(xí)她的各種教學(xué)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真鉆研教材,用心備課,細(xì)致認(rèn)真批改作業(yè),一心撲在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上,雖然不敢說有怎樣的成績,但我自認(rèn)為我做到了一個老師應(yīng)該做的,以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待教學(xué),做到了對學(xué)生負(fù)責(zé),也做到了對自己負(fù)責(zé)。在這四個月中,我感覺我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),我成長成為一名教學(xué)一絲不茍的教師。而這也必將對我今后的學(xué)習(xí)和教學(xué)有著重要的作用。
支教的四個多月,很快過去了。在這里,我收獲的是成長,我逐漸由一范生蛻變成為一名人民教師。教學(xué)的收獲,使我更坦然的給學(xué)生傳授知識。使我更加了解學(xué)生,學(xué)會了如何處理師生之間的關(guān)系。使我越來越堅(jiān)定教師這一職業(yè),在今后我也將不斷地努力學(xué)習(xí),真正走上教師這一崗位必定會做到為人師表。認(rèn)真的對待教學(xué)。
如果說,當(dāng)初只是對支教生活的憧憬,假設(shè)。那么這4個月的支教過程中,我真真切切的感受到了平淡,一種至美的境界!我相信我會把它永遠(yuǎn)銘記于心,體會其中的滋味。
回味這四多月,支教的生活就像一杯清茶,沒有華麗的色澤和醇香的味道,淡淡的清香,卻讓人回味無窮。人生幾何,歲月匆匆!感謝校領(lǐng)導(dǎo)讓我有這種
經(jīng)歷,如果讓我說支教的感受,我會說“簡單并快樂著,平淡并享受著,付出并收獲著!____鄉(xiāng)中心小學(xué)是我人生中的一個驛站,它將激勵著我不斷前進(jìn),不斷奮斗。
支教生活讓我有了改變,僅僅四個多月,他讓我明白了什么是艱辛與付出,我不再是一個充滿理想但卻脫離了實(shí)際的小孩!首先,艱苦讓我分清了理想和現(xiàn)實(shí),在這之前我認(rèn)為學(xué)校的一切都應(yīng)該是美好的,教室是明亮的,學(xué)生是可愛的,老師的和藹的,課堂是精彩的!到了這里才知道,這一切都是需要付出很大代價(jià)的。其實(shí)在工作中更多的時候需要的都是實(shí)戰(zhàn)精神!而并非理論!課堂的40分鐘需要的是一個全能的老師,因?yàn)楹⒆拥哪X子里有太多的為什么!其次,充實(shí)和幸福讓我堅(jiān)定了我人生的方向和目標(biāo),在這里,每天都會忙忙碌碌,為了孩子們的學(xué)習(xí)和生活,看著孩子們在那樣艱苦的條件下努力學(xué)習(xí),會讓人有一種把所有的知識和愛傳授給他們的沖動!
上課時,一定要將課上所有偉大價(jià)值告訴給學(xué)生,要教孩子學(xué)習(xí)生活要有規(guī)律,每天要認(rèn)真?zhèn)湔n,要時刻記住對每個孩子負(fù)責(zé)。這所有的一切都因?yàn)槟闶且粋€教師。要做到以身作則!孩子們也會把他們的真誠和感激回報(bào)給你,在育生中學(xué)這段時間,所有的這些該做的和必須做的都使我的生活充實(shí)和幸福起來!再次,這些經(jīng)歷和努力讓我收獲了艱辛與前進(jìn)的動力,雖然學(xué)校環(huán)境很艱苦,教具很缺乏,但是我卻更加熱愛了這個職業(yè),并非因?yàn)樗卸喔呱?,而是心中有一顆心在向著純凈,美好,陽光。那便是孩子們那一張張純真求知的臉,讓我決定了在教育的這片熱土上奮斗和拼搏!
最后,希望所有的支教的大學(xué)生都會用心去對待你的學(xué)生,為了你的責(zé)任去珍惜實(shí)習(xí)的每一天!!為了祖國的孩子——做為教師自己該做什么要時刻的記住。
通過這次實(shí)習(xí),我也了解了老師的酸甜苦辣,我也從實(shí)習(xí)中認(rèn)識到了自身的不足我將會努力提高自身的素質(zhì),時刻為成為一個好老師而努力著。
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作為一名外科醫(yī)生,我的工作職責(zé)是“竭盡全力除人類之病痛,助健康之完美,維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),救死扶傷”?!侗静菥V目·序》:“夫醫(yī)之為道,君子用之以衛(wèi)生,而推之以濟(jì)世,故稱仁術(shù)?!币虼?,雖然在相當(dāng)長的歷史時期,特別對于我們從事基層工作的醫(yī)務(wù)工作者來說醫(yī)生的社會地位并不高,但是強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和自覺的敬業(yè)精神仍然促使我投身醫(yī)學(xué)事業(yè),為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻(xiàn)自己畢生精力。
總之我覺得在這段實(shí)習(xí)的日子里,我學(xué)到了很多,雖然我還只是學(xué)生,也許我的能力有限,但是我用我的努力充實(shí)我的知識與技能,希望能用我的微笑送走病人健康的離去,渴望在學(xué)習(xí)中成長,真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
1、實(shí)習(xí)前對心內(nèi)科的一些基本操作要掌握,如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等,不要小看這些,以最簡單的測血壓為例,很多人都沒有規(guī)范的掌握。
2、搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本知識,如高血壓、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng),看看如何與患者個體結(jié)合,不懂就問,水平會提高很快。
3、學(xué)會一些急診處理,如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等,急診的東西會處理了,后面慢的也不用著急,這樣做到心中有數(shù),“一切盡在掌握”!
4、還有就是,醫(yī)生不光要掌握高超的醫(yī)術(shù),同時還要很好的溝通技巧,與患者、與同事,平時多學(xué)學(xué)上級老師的溝通、談話方法和技巧,等到真正工作了會很快上手。
這段外科的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,其中復(fù)雜的滋味也許只有親身經(jīng)歷過的人才能體會,酸甜苦辣,無論是什么滋味,都挺值得回味的。當(dāng)然更重要的是知道了好多書本上學(xué)不到的東西,也認(rèn)識了幾個不錯的朋友,或許這比書本更有價(jià)值吧!
在老師的辛勤指導(dǎo)下,經(jīng)過不斷的努力,在心內(nèi)科的實(shí)習(xí)很快結(jié)束,取得了很大成績,首先,在基礎(chǔ)理論方面,溫故而知加強(qiáng)了鞏固和提高;其次,在臨床放面學(xué)到了新的知識和處理方法??傊?。經(jīng)過在心內(nèi)實(shí)習(xí),是我對常見并多發(fā)病的診斷治療有了重新的認(rèn)識和提高,在突發(fā)病方面,學(xué)到了應(yīng)對的知識和技巧。我一定把學(xué)到得知識應(yīng)用到今后的工作中去,并不忘記老師的教誨,不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步。
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為了豐富自已的閱歷,適應(yīng)社會,我想在這個假期能找個實(shí)習(xí)單位,渡過一個有意義的暑假,由于這是第一次,就不知道怎么下手。還好參考從網(wǎng)上找到的樣板,順利的解決了這個環(huán)節(jié)。
我應(yīng)聘的崗位是實(shí)習(xí)會計(jì),被建業(yè)公司安置到了___置業(yè)有現(xiàn)公司。___公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,兩名出納,兩名會計(jì)。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司出納—__,劉姐根據(jù)我的實(shí)習(xí)時間,主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會計(jì)處理的流程,并做一些會計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件,從編制記賬憑證到記賬、編制會計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計(jì)流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解了公司會計(jì)工作的全部過程,掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。
開始單位不會讓我干什么,觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作,數(shù)量和難度都很大但是要求不高,這是考察我的能力,也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇,而不是學(xué)歷。社會的準(zhǔn)則就是不能勞動的人就是廢物,即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山,人外有人,虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。
作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計(jì)的我們,可以說對會計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。通過實(shí)踐了解到,這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我們也會是無從下手,一竅不通。下面就是我通過這次會計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計(jì)的特點(diǎn)和積累,以及題外的很多道理。
以前,我總以為自己的會計(jì)理論知識還算扎實(shí),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,那么,當(dāng)一名出色的會計(jì)人員,應(yīng)該沒問題了?,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),會計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
其一,每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
其二,會計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性。
其三,在會計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性。
在登帳過程中,首先,要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會導(dǎo)致“雪上加霜”,會計(jì)本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸!
總之,在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中,我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
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頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)一次重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),通過頂崗實(shí)習(xí)不僅可以使我們在實(shí)踐過程中接觸相關(guān)實(shí)際工作,了解未來的就業(yè)工作環(huán)境,還能增強(qiáng)我們的感性認(rèn)識,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識的能力,通過實(shí)習(xí)把理論和實(shí)際結(jié)合起來。在即將畢業(yè)之前,我有幸來到海口__照明工程有限公司擔(dān)任財(cái)務(wù)出納人員的實(shí)習(xí)生。在實(shí)習(xí)期間,我注意了解公司的財(cái)務(wù)情況和各個方面的工作情況,以便更好的完成自己的工作報(bào)答公司的知遇之恩。
我實(shí)習(xí)的單位是一家以經(jīng)營照明燈具為主的公司,所以工作起來并不是很輕松。工作過程中,也出現(xiàn)了一些問題和差錯,但正是這些問題和差錯的出現(xiàn)與解決,讓我認(rèn)識到了出納工作的性質(zhì),和工作中應(yīng)堅(jiān)持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周,我感到壓力確實(shí)很大,感覺做出納怎么這么難啊,現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼,一不小心就虧錢倒貼,還有就是要隔兩三天的跑銀行,所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難,所以更要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯中,我不斷進(jìn)步,逐漸熟悉了出納的基本流程,工作起來也越來越順手,正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度,使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。
然而,在實(shí)習(xí)工作的過程中,我發(fā)現(xiàn)出納工作并不是很簡單與無關(guān)緊要,它是財(cái)會工作的一個重要組成部分,從總的方面來講,其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面。
通過這段時間的實(shí)習(xí)工作,使我更加深刻的認(rèn)識到無論你是做什么工作,面對工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格,自己都應(yīng)該富有認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,這樣才能在工作中不斷提高,鍛煉自己的能力。有時現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報(bào)。也不見得有多大回報(bào)。而是為了我們的未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志,新的工作能拓展我們的才能,與同事的相處合作能培養(yǎng)我們的人格,而與領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流訓(xùn)練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長遠(yuǎn)的未來。這就需要我們在工作中不斷成長和進(jìn)步。剛步入社會的我,什么方面都是比較欠缺的,一不具備人脈,二不具備工作經(jīng)驗(yàn),更不具備很高的語言魅力和處事能力等等。所以要想有更好的發(fā)展,首先,要學(xué)會自我管理,做好自身的時間管理,要保留獨(dú)處,思考的時間,好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀、消化的時機(jī);其次做好情緒管理,因該控制好自己的工作情緒;再次做好學(xué)習(xí)管理,學(xué)會認(rèn)知,學(xué)會做事,學(xué)會與他人相處,學(xué)會發(fā)展等是邁向成功的必經(jīng)之路。
對于當(dāng)今即將畢業(yè)的大學(xué)生來說,為了能更好地適應(yīng)當(dāng)今社會嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,畢業(yè)后能盡快的融入社會同時能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳禄A(chǔ),頂崗實(shí)習(xí)是非常重要的環(huán)節(jié),通過頂崗實(shí)習(xí),培養(yǎng)吃苦耐勞,團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則,進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)際操作能力,專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力,并取得用人單位的正式聘用,因此我們學(xué)校給我們安排了幾個月的頂崗實(shí)習(xí),此次實(shí)習(xí)從找工作到找工作再到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下深刻的印象,也讓我學(xué)到了許多課堂無法學(xué)到的知識,同時具備適應(yīng)社會一些能力,此次經(jīng)歷對我來說是一筆不可多得的財(cái)富。
我相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我會有能力以更好的姿態(tài)融入社會。最后感謝學(xué)校對我的培養(yǎng)和給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會,我會努力工作,積極進(jìn)取,不辜負(fù)學(xué)校和父母對我的期望。
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