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大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2022【3篇】

時(shí)間:2022-10-18 11:44:00 實(shí)習(xí)報(bào)告

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大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2022【3篇】

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告20221

  在實(shí)踐中,首先是了解的是排列藥品,記住藥品的位置,反復(fù)記憶。我對(duì)于藥品的名稱也不是很了解,給我記憶也帶來(lái)了困難,可是師傅教我怎樣去歸類(lèi),怎樣去有效率的整理,這樣,是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生、病人說(shuō)什么呢?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有很多,大家也各說(shuō)各的,息斯敏說(shuō)“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”,康必得“中西藥結(jié)合療效好”,利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”,金嗓子喉寶“入口見(jiàn)效”,華素片“能消焱的口含片”聽(tīng)起來(lái)都不錯(cuò),事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況也很好。那我應(yīng)該怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問(wèn)題。從而必須經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來(lái)幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最后,還了解到產(chǎn)品的銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說(shuō)服力;新穎度;是說(shuō)服病人購(gòu)買(mǎi)的最好招牌。還有資深醫(yī)生的推薦也是不可忽視的,他們用這種藥品不用那種,有著對(duì)病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的SWOAT用到其中,對(duì)此進(jìn)行分析。有時(shí)候還是覺(jué)得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐?,F(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來(lái)是天與地的距離。對(duì)于中藥更是不知其所以然,不同的藥材需要在集合起來(lái)才可以合成一副藥,我只在下邊打下手,讓我知道不可以眼高手低。

  我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下,積極參與醫(yī)院日常銷(xiāo)售相關(guān)工作,注意把書(shū)本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)踐生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過(guò)實(shí)踐,使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

  實(shí)踐心得

  暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié),對(duì)促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì),了解國(guó)情,增長(zhǎng)才干,奉獻(xiàn)社會(huì),鍛煉毅力,培養(yǎng)品格,增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有不可替代的作用。

(一)加深了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),明確了自己的發(fā)展方向,在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。

(二)作為一個(gè)的的大學(xué)生,我很清楚的知道,眼高手低是我們的通病。所以,在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起,比如排列藥品,記住藥品的位置等等。實(shí)踐的第一天,我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格,在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但,但是看見(jiàn)師傅工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說(shuō)要努力。在之后的實(shí)踐時(shí)間內(nèi),我協(xié)助公司同事銷(xiāo)售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣(mài)給他們,這樣的工作雖然非??菰餆o(wú)趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來(lái)健康和學(xué)到好多有用的知識(shí),補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí),而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來(lái)。

(三)在實(shí)踐的過(guò)程中我不僅學(xué)會(huì)了專(zhuān)業(yè)的知識(shí),更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積累的道理。

(四)通過(guò)實(shí)踐,我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷:

  1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

  因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn),很多具體問(wèn)題而不能分清主次,一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)覺(jué)。我想通過(guò)實(shí)踐的進(jìn)行以及自身不斷的努力,我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。

  2.工作時(shí)未能認(rèn)真

  在工作時(shí)不能馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)踐老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

  是啊,實(shí)踐是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)歷,它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)踐過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄,但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累,我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦,我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

  實(shí)踐,是大學(xué)生重要的一課,付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在-中醫(yī)院實(shí)踐,通過(guò)1個(gè)月來(lái)和醫(yī)院各個(gè)老師的指導(dǎo),讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步,同時(shí),在工作交流的過(guò)程中,我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量??傊@次實(shí)踐,讓我獲取了經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識(shí)了不足,體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè),也感受,思考了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上,我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn),讓自己做得更好。

  八月,我走進(jìn)了日益發(fā)展壯大的醫(yī)院,用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻(xiàn),是我無(wú)悔的選擇。八月,我們播撒希望,同時(shí)擁抱豐收,就如新世紀(jì)的第一縷曙光,我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告20222

  前言:自大學(xué)試考完后,就算幾乎結(jié)束了我的大學(xué)學(xué)生生涯,面臨我們的就是該自己籌劃著未來(lái)了,好比有人說(shuō):大學(xué)畢業(yè)就等于失業(yè)。在去上海做了一個(gè)月的兼職途中,也試著去找專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,但大多數(shù)都是電話銷(xiāo)售開(kāi)始,貼近金融行業(yè)相匹配的,還是有點(diǎn)難度。不過(guò),轉(zhuǎn)念又會(huì)想:船到橋頭自然直。這句話是我一貫的處事心態(tài),也許有人會(huì)認(rèn)為,這樣沒(méi)有計(jì)劃的生活是浪費(fèi)自己生命的時(shí)間,但我還是那種心理,事情是急不來(lái)的,計(jì)劃也趕不上變化,也許機(jī)會(huì)就在下一個(gè)路口遇見(jiàn)。于是回家過(guò)好年,果不其然,在偶然中得知一個(gè)招聘會(huì),偌大招聘現(xiàn)場(chǎng),人潮攛動(dòng),在看到福元運(yùn)通時(shí),被他的“金融”中介所吸引,我慶幸有這樣和我專(zhuān)業(yè)對(duì)口的行業(yè),更慶幸被我偶然撞見(jiàn),我覺(jué)得,這就是我在等的機(jī)會(huì)吧,我要抓住他!

  內(nèi)容:在投完簡(jiǎn)歷幾天后收到通知便去公司進(jìn)行了初試及復(fù)試,還好之前有過(guò)幾次面試經(jīng)驗(yàn),所以在內(nèi)容及語(yǔ)言組織這塊就思考了下,回答挺順暢。面試通過(guò)還不算正式員工,他還有2個(gè)關(guān)卡,一個(gè)是為期3天的培訓(xùn),考試合格才能進(jìn)入試用期,試用期合格才算被真正錄用,一路還是蠻艱辛。

  在培訓(xùn)期,參加了早會(huì),非常有氣勢(shì)的大家庭。記得在大學(xué)參加社團(tuán),我都不敢怎么脫稿發(fā)言。但在這里,也許是面對(duì)一個(gè)新環(huán)境,想鍛煉自己,在小故事分享環(huán)節(jié),便就把自己推到風(fēng)口上,先抓住機(jī)會(huì)得到發(fā)言權(quán),然后邊想邊說(shuō),雖然不知道說(shuō)的對(duì)不對(duì),但是得到了同事們的掌聲,我覺(jué)得足夠了,至少有進(jìn)步,敢于突破自己了。這里我總結(jié)到,在機(jī)會(huì)發(fā)言面前,人們?cè)诤醯牟皇悄銜?huì)不會(huì)說(shuō),說(shuō)的精不精確,而在乎的是你敢于說(shuō)出,那么大家就認(rèn)可你了,給你鼓勵(lì)。

  第二天,很榮幸能有機(jī)會(huì)見(jiàn)到公司總部人才來(lái)加盟公司做指導(dǎo)工作,滿滿的一天培訓(xùn),見(jiàn)識(shí)到我心中時(shí)?;孟氲呐湃瞬⑴畯?qiáng)人,年僅26歲的她,擔(dān)任總經(jīng)理并獨(dú)擋一面,那口才以及學(xué)識(shí)是我不曾想象的到的,以前在電視上知道女強(qiáng)人很有氣質(zhì),而今見(jiàn)到真實(shí)生活中的,決對(duì)是不敢攀登的高度,語(yǔ)言精煉,氣壓全場(chǎng),公司全體員工都在仔細(xì)認(rèn)真,可謂屏住呼吸全神貫注的都把演講者聚集為一個(gè)點(diǎn)了,那種超強(qiáng)的記憶力,在別人說(shuō)一遍她的名字后能迅速記住,而且在公司情景演練中,我只顧著欣賞他們的表演,而她確不曾看他們表演,一直在記錄著什么,情景演練結(jié)束,她能把場(chǎng)景每個(gè)細(xì)節(jié)和動(dòng)作有缺陷的地方以及他們表演中說(shuō)過(guò)的每句話都剖析的很精確,并給出相應(yīng)的措施。震撼這個(gè)詞來(lái)形容她絕對(duì)不夸大。在最后一個(gè)環(huán)節(jié),她讓我們每個(gè)人說(shuō)出自己的目標(biāo),開(kāi)始都會(huì)很謙虛,而后便大膽暢想,并且鼓勵(lì)我們有自己的目標(biāo)和追求,包括老總在內(nèi)都被這濃烈的氣氛感染著,辦公室內(nèi)散發(fā)著激情的斗志和無(wú)限的正能量。從公司的品牌推廣到思維處事心態(tài),再到著裝,談吐,貫穿著我們的思維。贏,是所有人都想抓住的,而贏字拆分起來(lái)就是亡:先敢于破釜沉舟;口:有口才;月:有時(shí)間意識(shí),日積月累;貝:財(cái)富;凡:對(duì)事情平常心,云淡風(fēng)輕。要一步步做到也是很有難度的,所以,贏不是那么容易,也好比我們每個(gè)人想抓住的成功,在大多數(shù)人看來(lái),有事業(yè),有財(cái)富,那么你就是生活中讓人羨慕的成功人士,殊不知,這些事

  業(yè)成功者卻并不認(rèn)為自己成功,因?yàn)樗麄儽皇聵I(yè)不成功的人所排擠了,他們沒(méi)有享受到成功有的喜悅。而這里我要說(shuō),成功不是一個(gè)結(jié)果,它其實(shí)是一個(gè)在路上的過(guò)程,你收獲了,那么你成功了;你得到大家的認(rèn)可和朋友的賞識(shí),你成功了;在他們面前,別人拿你當(dāng)作學(xué)習(xí)的榜樣,那么你成功了。

  雖然才來(lái)公司僅有幾天的時(shí)間,但這幾天就讓我首先喜歡這里的人,再喜歡上這里的3種文化,然后喜歡公司并情愿為公司所服務(wù)了。我記得每個(gè)公司都想留住人才,而我在上海做兼職的時(shí)候,老板最頭疼的事情就是員工一波一波的紛紛離職了,而他采取了加薪的措施也未能留住員工,在酒后吐槽中埋怨我們不體諒上司。會(huì)后思量,老板僅考慮到我們沒(méi)有理解到他,他又何曾站在我們的角度思考下。其實(shí)職場(chǎng)中像這樣老板和員工之間的矛盾問(wèn)題是一直存在的,而且得不到和解的原因就是,員工思想里認(rèn)為老板就是剝削者,所以帶著這個(gè)情緒,老板的任何舉措都得不到員工的贊許。而老板思想里覺(jué)得我付給你工資,還讓你享受那么好的待遇,應(yīng)該全力為我們公司工作,而且是你們的義務(wù)和職責(zé)。在未有溝通的情況下,那么就會(huì)造成互相不信任的局面而使公司成一盤(pán)散沙。在這個(gè)公司,領(lǐng)導(dǎo)我們的老板是一個(gè)很注重細(xì)節(jié)的人,他不看中你能不能做這個(gè)事情,有多大能力,他看中的是你敢不敢做這個(gè)事情,態(tài)度是關(guān)鍵。所以在他面前,你會(huì)不由得注重起細(xì)節(jié)起來(lái),那些在一般情況下你壓根都不曾考慮的微小細(xì)節(jié),都被老員工們捕捉到眼睛里了。例如:主動(dòng)的幫同事們倒水添水,在演講過(guò)程關(guān)上門(mén)窗隔音,在同事起來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候,后面的同事主動(dòng)幫忙把椅子拉開(kāi)等等細(xì)微末節(jié)的事。我也打心里敬佩這些員工觀察事情全面細(xì)致,而且員工之間也互相幫助,熱情坦誠(chéng)。上司連公司老總都沒(méi)有一個(gè)端著上司的架子,每個(gè)都非常親和,和大家打成一片,在周末或節(jié)假日一起出去游玩,吃飯唱歌,工作的時(shí)候大家都投入滿分激情,玩的時(shí)候大家又爽朗開(kāi)懷。那么在這里我要說(shuō)公司的文化了,上面是公司的家人氛圍的家文化,公司吸引我的地方還有他的茶文化:在客戶來(lái)的時(shí)候我們都會(huì)泡功夫茶來(lái)和客戶談事情,舒緩彼此的心情,營(yíng)造一個(gè)雅致的氛圍。另外酒文化我就不說(shuō)了,其實(shí)我喜歡的還是他的運(yùn)動(dòng)文化:公司在體育館包了一個(gè)羽毛球場(chǎng)地,員工可以隨時(shí)去那打球運(yùn)動(dòng),而且我又屬于喜歡打羽毛球的人,所以遇上這一系列當(dāng)然就投我所好啦!要我說(shuō),每個(gè)人都是感性的人,而且每個(gè)人都難以割舍掉情感的束縛,一個(gè)公司,相處的和家人一樣不分彼此,沒(méi)有分歧,那么這個(gè)公司的老板管理的就是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì),大多數(shù)我們?cè)诤醯目赡懿⒉皇枪べY的多少,而是公司的人性化的待遇讓我們?cè)谶@里相處的很融洽,所以留住人的同時(shí),先留住心是至理方針。

  在緊張的培訓(xùn)考核結(jié)束后,進(jìn)入了試用期,這幾天為了讓新員工更深部了解公司,業(yè)務(wù)部組織新批員工去考察市場(chǎng)行情,即去小額貸款公司和典當(dāng)行這類(lèi)行業(yè),了解他們的利息和業(yè)務(wù)方向,把自己換位成客戶的身份去親身體驗(yàn),這種方式確實(shí)讓我們收獲不少,以前從沒(méi)有關(guān)注的店鋪,現(xiàn)在倒像雨后春筍一樣拔地而起了。看來(lái)自己平時(shí)缺乏觀察,對(duì)市場(chǎng)行情這塊也大致心里有數(shù)了。而后,我們?cè)谒诔鞘懈浇约班l(xiāng)村撒網(wǎng)點(diǎn)來(lái)為公司做市場(chǎng)推廣,挨家發(fā)DM單,并向他們介紹我們公司,大致講述下我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及是做什么的,本來(lái)還有點(diǎn)怯膽,因?yàn)橐酝l(fā)傳單的給我們的感覺(jué)就不怎么好,但是公司強(qiáng)調(diào)的是我們是做高端服務(wù)行業(yè)的,所幸在進(jìn)入別人店鋪,并遞傳單時(shí)他們都帶有一點(diǎn)好奇和興趣來(lái)了解我們公司,我也有勇氣跟他們講述,通過(guò)一次次的講解,話從嘴里說(shuō)出來(lái)也就越來(lái)越順了,表達(dá)起來(lái)自我感覺(jué)還挺順暢,在遇到問(wèn)題也知道該如何應(yīng)對(duì),有時(shí)會(huì)有總結(jié)今天遇到什么問(wèn)題,在問(wèn)問(wèn)題方面,因?yàn)槭且恢备鷦e人講述,而且

  盡可能的講述,所以還沒(méi)遇到棘手的問(wèn)題,不過(guò)正如露姐說(shuō)的,讓他們知道有這個(gè)公司,有這個(gè)業(yè)務(wù)就是收獲。有時(shí)你會(huì)被拒絕,這需要強(qiáng)大的心理能力承受,但是,變個(gè)說(shuō)法,比如:現(xiàn)在我們也許還不是合作伙伴,但是以后也許會(huì)是的,您現(xiàn)在不想了解,不代表你以后不想了解。這個(gè)說(shuō)法就避過(guò)了把我們的熱情置在冰冷的冰窖里的人。經(jīng)過(guò)這幾天的宣傳,除了思路理解透徹些了,對(duì)于說(shuō)話技巧方面也學(xué)會(huì)了一點(diǎn)。

  總之,在工作的時(shí)候有辛苦,但是很開(kāi)心。學(xué)到了,也收獲了,成長(zhǎng)了,也進(jìn)步了!我的工作還在正能量的指引下繼續(xù)著。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告20223

  在上大學(xué)的時(shí)候,出去實(shí)習(xí)時(shí)很重要的,如果你能夠做的更好那就是最重要的了。

  我學(xué)的是師范類(lèi)專(zhuān)業(yè),前幾天學(xué)校派表現(xiàn)比較優(yōu)秀的學(xué)生到學(xué)校支教,我有幸被選為其中之一,我很激動(dòng),這是對(duì)我的表現(xiàn)的肯定,也是對(duì)我的一種考驗(yàn)。

  前去支教的學(xué)校是一所條件不是很好的小學(xué),這是我們力所能及的事情,我們一定會(huì)盡力的教好這里的學(xué)生的。

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我成為了一名教師,擁有了自己的

  都不愿意去做我真是為他們擔(dān)心啊。

  備課和寫(xiě)教案對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)真的很吃力,雖然學(xué)校指派指導(dǎo)老師,但是我感覺(jué)所有的東西還是自己準(zhǔn)備的比較容易了解,出現(xiàn)問(wèn)題主動(dòng)指導(dǎo)老師交流,為了彌補(bǔ)自己的不足,我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,認(rèn)真仔細(xì)地備好課,寫(xiě)好教案,多向人請(qǐng)教,把握好每次上課的機(jī)會(huì),鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。慢慢的我也容入了正常的教學(xué)。

  我的工作重點(diǎn)放在了學(xué)生身上,因此認(rèn)識(shí)了一大部分的學(xué)生,因?yàn)楦麄兏愫藐P(guān)系也是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然還要繼續(xù)加油,做好我的每一項(xiàng)工作。

  不久我已經(jīng)有點(diǎn)適應(yīng)了這的教學(xué),也熟悉了每個(gè)班級(jí)的情況。現(xiàn)在就是要保持好的心態(tài),探索新的教學(xué)方法,把我的教育思想教給他們,同時(shí)也關(guān)注一些喜歡說(shuō)話的學(xué)生的情況,保持好課堂紀(jì)律。

  增加師生的交流容入他們的群體。每個(gè)老師和學(xué)生都是要求上進(jìn)的,因此老師應(yīng)該按照學(xué)生的實(shí)際情況,多關(guān)心他們多和他們交流,因?yàn)槟挲g的問(wèn)題我很快就能容入他們的氣憤中去。多鼓勵(lì)他們也是很好的一種手法。

  很好的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)他們是為了提高老師的教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性,因此做為一名老師你要根據(jù)學(xué)生不同的情況不同的給予他們表?yè)P(yáng)。

  在我們的教育工作中,懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然,懲罰特別要慎重,我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面:①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯(cuò)的就是錯(cuò)的,不要一錯(cuò)百錯(cuò),全盤(pán)否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,做了會(huì)有什么后果,不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說(shuō),懲罰是手段,教育才是目的;③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤,但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤,受懲罰不要緊,要緊的是改正錯(cuò)誤,關(guān)鍵不是懲罰,關(guān)鍵是接受教訓(xùn),改正錯(cuò)誤。

  努力的工作,努力的學(xué)習(xí),努力的實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!

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