下面是范文網(wǎng)小編收集的精選生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會范文4篇，以供借鑒。
精選生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會范文1
一、實(shí)習(xí)目的
了解電子產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)設(shè)備及其功能和產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，培養(yǎng)動(dòng)手能力，能夠在實(shí)際操作中加深對本專業(yè)知識實(shí)際應(yīng)用的了解，并在后續(xù)課程學(xué)習(xí)理論中聯(lián)系實(shí)際，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位介紹
武漢肯納電子有限責(zé)任公司坐落于美麗的江城湯遜湖之濱，臨近數(shù)所高校，交通便利；專注于工業(yè)測試與控制系統(tǒng)的研究開發(fā)和生產(chǎn)，是國內(nèi)早期致力于張力控制系統(tǒng)研究的企業(yè)，迄今為止，已有十余年的歷史。公司擁有實(shí)力雄厚的開發(fā)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，以科技創(chuàng)新、高質(zhì)量的產(chǎn)品保障以及無間隙客戶服務(wù)為企業(yè)發(fā)展主旨，致力于
通過多年的研發(fā)，公司已形成了張力控制系統(tǒng)、張力控制器、手動(dòng)張力控制器、張力傳感器、張力變送器、功率放大器、CCD光電糾偏控制器、切割機(jī)、節(jié)能器系列產(chǎn)品，公司張力類產(chǎn)品廣泛裝備于國內(nèi)印包裝、紡織電線光纜等多種行業(yè)機(jī)械設(shè)備上。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程電話機(jī)裝配：
本次電話機(jī)生產(chǎn)實(shí)習(xí)采用的是流水線操作，所以要求有團(tuán)隊(duì)合作
?。ㄒ唬?/p>
?。?）、分配人員：按照流水線的要求分配人員，6人一組，一組一線，每組一個(gè)組長，主要負(fù)責(zé)原配件的發(fā)放和對本組成員的管理；
?。?）、分配任務(wù)：將電路板的裝配圖劃分成若干工序，分別分配給每組的6個(gè)成員，專人專塊，分清要求和責(zé)任。
?。?）、核查元器件與組裝：保證器件數(shù)量，有差錯(cuò)統(tǒng)一調(diào)換。核查無誤后組裝電路板元器件：同組成員分別對照各自的電路裝配圖，組裝對應(yīng)的模塊。此生產(chǎn)線電路板為專制PCB板，只需圖插件即可。器件插入后不可壓彎，以免相鄰器件引腳焊接時(shí)串在一起，不易切腳，且浪費(fèi)大量焊錫。完成插件工序：插件時(shí)要注意認(rèn)識元件本身本頁的識別與裝配工藝正頁標(biāo)記，對于一些無極性的器件要注意數(shù)值。
?。?）、焊接電路板元器件：按照工序，各組員焊接相應(yīng)的原件。
?。?）、電話機(jī)的組裝：利用制作好的電路板和其他相關(guān)元件，按照電話機(jī)的組裝電路
?。?）電話機(jī)調(diào)試：組裝完畢后，進(jìn)行電話機(jī)的檢測與調(diào)試。振鈴測試、送話測試、受話測試、撥號測試、對講測試；
（二）．電路圖自己打?。ǜ郊樱?/p>
生產(chǎn)實(shí)習(xí)體會
大三結(jié)束之際，學(xué)校給我們安排呢五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，給我留下了深刻的印象，受益匪淺。
最初，我們滿懷興奮乘車去工廠。本以為只是去工廠看看，玩玩手機(jī)，打打醬油，隨便打發(fā)打發(fā)時(shí)間就是了。直到真正去了工廠，分配了任務(wù)。才意識到這次是玩真的，是需要憑真功夫做出東西來的。
首先，老師向我們介紹了工廠生產(chǎn)線的工作流程。先流水線焊接主板，然后再各自獨(dú)立完成自己的任務(wù)。流水線時(shí)，我們每人都非常認(rèn)真的去做。因?yàn)槿绻阕龅牟粔蚝?，趕不上進(jìn)度，就會影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。這讓我們體會到了責(zé)任，合作。獨(dú)立完成時(shí)，我們得依靠自己努力把電話機(jī)做出來，這鍛煉了我們獨(dú)立自主的意識。
其次，老師的一句話，“一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司，它是以盈利的目的而存在的”，讓我很是感觸?，F(xiàn)在的企業(yè)，是以賺錢為目的的，得賺錢來維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，必須高效，低成本。而流水線，先進(jìn)機(jī)器，合理人事安排，可以實(shí)現(xiàn)時(shí)間和成本上的間接盈利。這是當(dāng)代企業(yè)，科技發(fā)展之道。最后，就是驗(yàn)收我們成果的時(shí)候啦！我的電話首先因?yàn)橐粋€(gè)電阻的虛焊，導(dǎo)致發(fā)光二極管太亮，然后免提那塊出了問題。所以不得不在老師的講解下，弄清原理圖，慢慢找出問題的根源。這讓我們明白了，做事情一定得細(xì)心，否則你會發(fā)更多的時(shí)間去為自己大意買單。弄清事情原理，這樣就會了然于胸。小小的平凡的器件組合起來也能做出很不平凡的電器，它告訴我們平凡的小事兒做多了經(jīng)驗(yàn)累積夠了，一定能夠做出不平凡的事情來。
最后，感謝學(xué)校和武漢肯納電子公司為我們
們來說是個(gè)非常珍貴的經(jīng)驗(yàn)。我們在老師的引導(dǎo)下，度過了這次快樂而充實(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)光。我很開心!
精選生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會范文2
一、實(shí)習(xí)前的動(dòng)員及準(zhǔn)備
轉(zhuǎn)眼大二就快過完了，經(jīng)過一年的專業(yè)理論上的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在，到了我們?nèi)ゾ唧w的廠家進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候了。大家對此次實(shí)習(xí)都特別期待，都想著在實(shí)際生產(chǎn)中將自己所學(xué)的東西都發(fā)揮出來，同時(shí)在實(shí)際生產(chǎn)中體驗(yàn)理論結(jié)合實(shí)際的快樂。
27日，唐老師便組織我們在教學(xué)樓召開本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的動(dòng)員大會，大學(xué)情緒異常高漲，對此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)表現(xiàn)出了相當(dāng)大的熱情。
會上老師還提到了本次實(shí)習(xí)的要求：通過實(shí)習(xí)使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解水泥從原材料到成品生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。在生產(chǎn)勞動(dòng)、生產(chǎn)技術(shù)教育和查詢閱讀現(xiàn)場資料中，使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深入了解硅酸鹽工廠的工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)操作、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、勞動(dòng)生產(chǎn)率等有關(guān)管理生產(chǎn)和技術(shù)情況。發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出自己的見解；以培養(yǎng)和提高學(xué)生的獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。通過現(xiàn)場參觀，了解工廠的生產(chǎn)組織系統(tǒng)。進(jìn)行安全教育，了解工廠的各種生產(chǎn)措施及規(guī)章制度，保證實(shí)習(xí)安全進(jìn)行，獲得生產(chǎn)安全技術(shù)知識，培養(yǎng)安全生產(chǎn)的意識。編寫實(shí)習(xí)報(bào)告，進(jìn)行實(shí)習(xí)考核；使學(xué)生受到編寫工程技術(shù)報(bào)告和進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐的全面訓(xùn)練。
在會議結(jié)束時(shí)，老師再次強(qiáng)調(diào)了安全的重要性還有囑咐大家去圖書館借上水泥相關(guān)的工藝書籍。
28日上午，在經(jīng)過長時(shí)間的準(zhǔn)備后，大學(xué)滿懷期待地上了去昆鋼嘉華水泥廠的車。接近中午，我們到了昆鋼嘉華水泥廠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到了該水泥廠的高聳的管道。此水泥廠正是我們所要到的昆鋼嘉華水泥有限公司。
一、昆鋼嘉華水泥廠介紹
1、公司簡介
云南昆鋼嘉華水泥建材有限公司是昆明鋼鐵控股公司于20xx年9月聯(lián)合香港嘉華集團(tuán)、云南華云實(shí)業(yè)總公司、安寧市投資公司共同出資組建的中外合資企業(yè)。公司注冊資本3億元人民幣。主要生產(chǎn)水泥熟料和礦渣微粉產(chǎn)品。能生產(chǎn)(1)硅酸鹽水泥；2)普通水泥；3)礦渣水泥；4)粉煤灰水泥；5)復(fù)合水泥五大系列12類品種的水泥，還可根據(jù)用戶需求生產(chǎn)其它品種的水泥。擁有20xxt/d、4000t/d水泥孰料生產(chǎn)線，年產(chǎn)60萬噸的礦渣微粉生產(chǎn)線各一條，在滇中水泥建材行業(yè)具有較強(qiáng)的影響力和競爭力。
生產(chǎn)線自開工以來，始終受到云南省經(jīng)貿(mào)委等相關(guān)政府部門的關(guān)心和支持，各級領(lǐng)導(dǎo)先后多次到施工現(xiàn)場指導(dǎo)工作。20xx年3月29日，云南省副省長李新華同志攜同相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在昆鋼集團(tuán)公司和華云公司領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，親臨西麟日產(chǎn)20xxt水泥熟料生產(chǎn)線現(xiàn)場視察指導(dǎo)工作，對工程項(xiàng)目組織建設(shè)工作給予了充分肯定，在西麟生產(chǎn)線的開篇中寫下濃墨重彩的一筆。
20xxt生產(chǎn)線按年青化、專業(yè)化、知識化的要求組建職工隊(duì)伍，通過競爭上崗，具有中專以上學(xué)歷的人占到了職工總數(shù)的90%以上。全線職工平均年齡29.5歲，是一支高技術(shù)、高質(zhì)量的生產(chǎn)力量軍。昆鋼嘉華水泥建材有限公司環(huán)境優(yōu)美，堅(jiān)持以人為本的管理思想，推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，依靠先進(jìn)設(shè)備和科技創(chuàng)新，打造綠色環(huán)保水泥產(chǎn)品。公司通過精細(xì)管理、技術(shù)創(chuàng)新和品牌服務(wù)，不斷提高企業(yè)的整體素質(zhì)和核心競爭力，始終遵循&ldquo；以人為本，誠實(shí)守信，用戶至上&rdquo；的經(jīng)營宗旨，熱忱為社會各界新老用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本公司熱烈歡迎省內(nèi)外朋友光臨，憑借高品質(zhì)產(chǎn)品，誠信經(jīng)營，快捷服務(wù)，與各屆朋友合作實(shí)現(xiàn)雙贏！
二、水泥廠內(nèi)安全教育
28日，廠內(nèi)安全部主管老師給我們開了會，講到水泥廠里的安全問題，大家聚精會神地聽，聽得很認(rèn)真，以下是老師提出的安全問題，我們大家都謹(jǐn)記心里。
安全管理以&ldquo；安全第一，預(yù)防為主，綜合治理&rdquo；的方針為主。目前，由于員工的習(xí)慣性違章、違反操作安全規(guī)程，部門、崗位的工作制度不健全，安全生產(chǎn)事故頻率高，安全系數(shù)轉(zhuǎn)變大，設(shè)備檢修過程中事故較多，安全生產(chǎn)的形勢嚴(yán)峻。因此，學(xué)生進(jìn)入廠前必須提高自身的安全意識，提高自我保護(hù)意識，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及崗位操作制度。杜絕&ldquo；三違&rdquo；：違規(guī)、違章、違勞動(dòng)紀(jì)律，做到&ldquo；三不傷害&rdquo；：不傷害別人，不傷害自己，不被別人傷害。
入廠注意事項(xiàng)
1、進(jìn)入公司需按規(guī)定戴好安全帽，不可穿高跟鞋、涼鞋、拖鞋進(jìn)入廠區(qū)。
2、未經(jīng)允許不的擅自操作機(jī)器和設(shè)備
3、無關(guān)人員未經(jīng)允許不得進(jìn)入檢修現(xiàn)場
4、進(jìn)入現(xiàn)場需與運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備保持一定距離
5、不的攜帶易燃易爆物品進(jìn)入廠區(qū)，在不得吸煙區(qū)嚴(yán)禁吸煙及明火
6、不得亂動(dòng)消防器材和電器設(shè)備設(shè)施
7、服從安全管理人員和指導(dǎo)老師的管理，嚴(yán)格遵守安全管理規(guī)程，自覺遵守各項(xiàng)紀(jì)律。
緊接著廠里的技術(shù)人員又給我們介紹了廠里的各生產(chǎn)過程所用的設(shè)備。具體的主要設(shè)備如下:
日產(chǎn)20xxt水泥熟料生產(chǎn)線簡介
該條生產(chǎn)線總投資2.4億元，從德國Loesche公司引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的立磨粉磨礦渣技術(shù)，采用當(dāng)今世界最先進(jìn)的新型干法窯外預(yù)分解工藝，是云南省第一家單條生產(chǎn)線規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)、自動(dòng)化程度最高的水泥生產(chǎn)線。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥熟料62萬噸，并配套生產(chǎn)超細(xì)礦渣粉活性摻合料30萬噸。原料石灰石采用&Phi；60米圓形預(yù)均化庫，煤、沙巖、銅渣等原料均進(jìn)入矩型預(yù)均化庫進(jìn)行均化，出磨生料，出磨水泥采用氣力均化，充分保證了產(chǎn)品的均勻性和穩(wěn)定性。生料磨采用了丹麥?zhǔn)访芩笰tox37.5立式磨，水泥熟料燒成預(yù)分解系統(tǒng)為cDc型五級旋風(fēng)預(yù)熱器帶分解爐，旋窯規(guī)格為&Phi；4×；58米，水泥磨規(guī)格為&Phi；3.8×；13米雙滑履中心傳動(dòng)球磨機(jī)，水泥包裝機(jī)為德國進(jìn)口的六嘴回轉(zhuǎn)式包裝機(jī)。生產(chǎn)過程采用FcS現(xiàn)場總線自動(dòng)控制系統(tǒng)，質(zhì)量系統(tǒng)控制采用進(jìn)口荷蘭飛利浦公司的X熒光分析儀與執(zhí)行機(jī)構(gòu)形成智能化QcX質(zhì)量檢測系統(tǒng)。
三、廠房參觀及具體操作實(shí)習(xí)
水泥生產(chǎn)原燃料及配料
同一般水泥一樣，干法生產(chǎn)硅酸鹽水泥的主要原料為石灰原料和粘土質(zhì)原料，有時(shí)還要根據(jù)燃料品質(zhì)和水泥品種，摻加校正原料以補(bǔ)充某些成分的不足，還可以利用工業(yè)廢渣作為水泥的原料或混合材料進(jìn)行生產(chǎn)。
精選生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會范文3
一、前言
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是我們在校期間理論聯(lián)系實(shí)際，增長實(shí)踐知識的重要手段和方法之一。通過實(shí)習(xí)，使我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，綜合運(yùn)用所學(xué)到的知識解決生產(chǎn)實(shí)踐中遇到的問題。通過實(shí)踐，我們可以驗(yàn)證、鞏固和深化所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)了我們分析問題和解決問題的能力，使我們系統(tǒng)了解專業(yè)情況，加深對專業(yè)理論知識的全面理解。參加專業(yè)勞動(dòng)，學(xué)習(xí)生產(chǎn)技能，培養(yǎng)優(yōu)良作風(fēng)，提高思想覺悟，擴(kuò)大視野，為以后的工作實(shí)踐增強(qiáng)感性認(rèn)識。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)，在這樣的實(shí)際條件下，我們十分有必要去進(jìn)行一次生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)流程
20xx年7月7日實(shí)習(xí)動(dòng)員大會
20xx年7月8日哈爾濱熱電廠
20xx年7月9日哈爾濱同為電
20xx年7月10日下午 哈爾濱電機(jī)廠
20xx年7月10日上午 固泰電子
20xx年7月16日-18日 長春第一汽車制造廠
20xx年7月23日 生產(chǎn)實(shí)習(xí)講座
三、實(shí)習(xí)概況
1、哈爾濱熱電廠
哈爾濱熱電有限責(zé)任公司前身為哈爾濱熱電廠，始建于19xx年，是我國第一座高溫高壓熱電廠，裝機(jī)容量30萬千瓦，是哈爾濱市最大的熱源生產(chǎn)單位。目前，供熱范圍已延伸至哈爾濱市的動(dòng)力、香坊和開發(fā)區(qū)。集中供熱的面積達(dá)637.5萬平方米，享受集中供熱的居民達(dá)5萬戶。主要經(jīng)營電力、熱力產(chǎn)品；兼營電力設(shè)備安裝、調(diào)試和檢修，電力技術(shù)咨詢、服務(wù)和開發(fā)，管道設(shè)備安裝、檢修，煤炭、燃油儲運(yùn)，科技產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)。目前，公司已啟動(dòng)“六期”擴(kuò)建工程，此項(xiàng)工程已被中國華電集團(tuán)公司批復(fù)并列入黑龍江省“十一五”規(guī)劃。
老師重點(diǎn)講解了熱電廠的煙氣處理裝置，包括除塵裝置和脫硫裝置。哈爾濱熱電廠的除塵通過四級電除塵裝置完成，除塵濾可達(dá)到百分之九十以上。電除塵器是一種煙氣凈化設(shè)備，它的工作原理是：煙氣中灰塵塵粒通過高壓靜電場時(shí)，與電極間的正負(fù)離子和電子發(fā)生碰撞而荷電（或在離子擴(kuò)散運(yùn)動(dòng)中荷電），帶上電子和離子的塵粒在電場力的作用下向異性電極運(yùn)動(dòng)并積附在異性電極上，通過振打等方式使電極上的灰塵落入收集灰斗中，使通過電除塵器的煙氣得到凈化，達(dá)到保護(hù)大氣，保護(hù)環(huán)境的目的。電廠的脫硫主要是用生石灰吸收煙氣中硫化物。這種方法也是現(xiàn)在最成熟的一種脫硫方法，被廣泛的使用。其脫硫產(chǎn)物也可以得到充分的利用。
2、哈爾濱同為電氣
哈爾濱同為電氣股份有限公司是與哈爾濱工業(yè)大學(xué)合作，運(yùn)用現(xiàn)代電力電子技術(shù)為客戶提供電能質(zhì)量及電機(jī)控制整體解決方案的高科技股份制企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有高（低）壓動(dòng)態(tài)無功功率補(bǔ)償裝置、諧波治理裝置和高（中）壓大功率電動(dòng)機(jī)軟起動(dòng)裝置等。其中，低壓無功補(bǔ)償和諧波治理裝置已經(jīng)具備井下礦用隔爆能力；大功率同步電動(dòng)機(jī)自控變頻軟起動(dòng)裝置被國家發(fā)改委確定為“國家重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)專項(xiàng)項(xiàng)目”，及黑龍江省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目，技術(shù)成果填補(bǔ)了國內(nèi)空白。公司擁有多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品均已通過國家權(quán)威部門的試驗(yàn)檢測，取得了相關(guān)資質(zhì)，廣泛應(yīng)用于電力、煤炭、冶金、港口、造船、石化、電氣化鐵路和城市建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域，在我國電能質(zhì)量和電機(jī)起動(dòng)控制領(lǐng)域贏得了重要席位，得到了客戶的普遍贊譽(yù)。
3、哈爾濱電機(jī)廠
哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司(原哈爾濱電機(jī)廠)始建于1951年6月，1994年10月進(jìn)行了股份制改造，是我國生產(chǎn)大、中型發(fā)電設(shè)備的重點(diǎn)骨干企業(yè)。主要產(chǎn)品有水輪機(jī)、水輪發(fā)電機(jī)、汽輪發(fā)電機(jī)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)、電站控制設(shè)備以及滑動(dòng)軸承。公司占地面積72萬平方米，建筑面積33萬平方米?，F(xiàn)有各類設(shè)備3800余臺，其中主要設(shè)備1800余臺，精、大、稀、重型設(shè)備300余臺。此外還擁有葫蘆島水電大件加工基地、秦皇島核電加工基地、鎮(zhèn)江風(fēng)電開發(fā)基地和昆明中小水電開發(fā)基地。公司水輪發(fā)電機(jī)組的制造能力達(dá)到10000MW/年，最大單機(jī)容量達(dá)到800MW；汽輪發(fā)電機(jī)的制造能力為30000MW/年，最大單機(jī)容量達(dá)到1000MW，并具備制造單機(jī)容量1000MW水輪發(fā)電機(jī)組和1200MW級核能發(fā)電機(jī)的能力。 我認(rèn)為熱加工分廠是整個(gè)電機(jī)制作最重要的環(huán)節(jié)，進(jìn)入熱加工分廠我們看到了熟悉的加工制作流程——砂型鑄造，我們大二機(jī)械實(shí)訓(xùn)時(shí)候曾經(jīng)做過砂型鑄造，不過這里的是超大型的砂型鑄造，這個(gè)加工過程全部用到了大型起重機(jī)，熱加工第一道工序混砂，混砂用混砂機(jī)，砂子和粘合劑混在一起經(jīng)過攪拌均勻才可用，這樣保證了砂子的粘度和硬度。第二道工序砂型制造，把電機(jī)上需要鑄造的部件的模具放在砂箱里，制作砂型。第三道工序，灌入鐵水，整個(gè)操作過程全部用大型起重機(jī)來完成，最后一道工序——熱處理，在韓主任的帶領(lǐng)下我們參觀了大中小三種型號的熱處理設(shè)備，整個(gè)參觀過程我只能用震撼來形容，第一次見到如此巨型的砂型鑄造和成型的零部件，真是不虛此行。
在三峽水電站的修建上，哈爾濱電機(jī)廠也有很多的貢獻(xiàn)，作為右岸機(jī)組的主承包商，哈電將法國的發(fā)動(dòng)機(jī)空氣冷卻振動(dòng)技術(shù)由94%的效率進(jìn)行改進(jìn)后提升到97%，并且主要制造了三峽電站直徑13.76m的巨型導(dǎo)水機(jī)。在參觀前蘇聯(lián)援助的功勛車床的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)操控車床以及管理人員基本上都是黨員，因?yàn)檫@些精密儀器對職工的政治素質(zhì)要求也很高。所以在國企中，入黨更體現(xiàn)了一個(gè)人對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度與覺悟。實(shí)踐能力對剛畢業(yè)的大學(xué)生來說是比較缺乏但又是十分重要的，熟練的技術(shù)工人比普通的管理人才更為珍貴。因此我們這些大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該首先從基層干起，下到車間里工作，只有熟悉了工廠里的結(jié)構(gòu)與運(yùn)作，對生產(chǎn)有了比較深的了解，才能在今后的工作中有更好的發(fā)揮作用。
精選生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會范文4
1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：
通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對方要求。而后經(jīng)過分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯(cuò)過人流高峰。
3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會引起消費(fèi)者的反感。
推薦位置：員工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因?yàn)橘Y源是有限的。
對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無法觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢的作用。
真實(shí)的現(xiàn)場銷售是什么？經(jīng)過一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：
開拓市場駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點(diǎn)的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來踩點(diǎn)，加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購買者的反饋情況。為后來的熱銷期進(jìn)行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對于產(chǎn)品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購買體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機(jī)市場消費(fèi)者的推銷技巧：
針對這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。
1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
對于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過我們對功能的簡單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購買。
對于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對手機(jī)性能優(yōu)勢和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。
2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問題。這對于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點(diǎn)的.位置選擇非常重要。
2）對于購買的手機(jī)有問題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個(gè)購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁。
多次向購買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號免費(fèi)互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對于產(chǎn)品很熟悉。對于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢，對于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶，而會讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。
7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷踔潦侵苯拥匿N量提升！
8）面對突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。
9）有時(shí)我們會碰到一些無理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。
10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。
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