下面是范文網(wǎng)小編分享的計算實習(xí)報告3篇(算量實訓(xùn)報告)，供大家賞析。
計算實習(xí)報告1
初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。
我最先到我哥所在的公司做了一個多月，剛進來公司的時候老板就和我聊了很多，問我網(wǎng)絡(luò)方面會不會，組裝和維護計算機有過嗎？我當(dāng)時真是出了一把冷汗，不過還好平日在學(xué)校都有這方面的動手，自己的電腦被我也折騰過一段時間，還是游刃有余的回答了經(jīng)理的問題。記得實習(xí)開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前坐了一天，空閑得讓我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c事情??！過了幾天后，才開始做事，可是每天就是單純的組裝和維護計算機，我當(dāng)然全力以赴，盡心盡力做到最好。現(xiàn)在想想其實這就是我的工作。
后來回武漢在電腦城做了一段時間，覺得沒有學(xué)到什么東西，于是便回家開了一個電腦維修店，這時，有個哥們要搞個網(wǎng)吧，叫我?guī)兔?，?dāng)時想沒關(guān)系的，我有信心，怎么說也跟計算機相關(guān)，不懂就多動手多請教應(yīng)該很快領(lǐng)悟過來的！勞動節(jié)第一天我就開始動手實干了。布線、接水晶頭、裝機、搞網(wǎng)絡(luò)和調(diào)試；其實除了我，還有一個比較有經(jīng)驗的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學(xué)，他也會在一邊指導(dǎo)，很快我對一些一直沒接觸過的事物了解過來！就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累！
當(dāng)網(wǎng)吧搞好后，那個師傅也走了，以后的事情都要我一個人去解決了，處理網(wǎng)吧的電腦，打印機的故障，不知道是否能夠順利解決，而當(dāng)真正將故障排除后，心里頭有種說不出的高興，我知道我的能力十分有限，但我始終沒怕過，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到實在不行的話，我會求助同學(xué)和朋友，給我做技術(shù)支持。我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！通過這樣我學(xué)習(xí)了許多，成長了不少。
這個五月的確很累，每天拖著疲憊的身子回家，但是后面也漸漸就習(xí)慣了。不斷有新的知識學(xué)到，心里有一種充實感。大概在7，8月的時候，一個同學(xué)聯(lián)系我一起做網(wǎng)站，網(wǎng)頁制作可是我大學(xué)期間最喜歡的一個科目，現(xiàn)在竟然可以讓我在工作中實踐，我真的很開心。但是做了一段時間后，就沒有什么勁了，于是便把網(wǎng)站賣了，在家里安心做事，在家里什么都好，就是信息沒有武漢快，幸好有電腦，知識也慢慢的學(xué)的多了，時不時上網(wǎng)找找資料，掌握的也就越多了。
在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，你就可以找到好的工作。
實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
計算實習(xí)報告2
一．摘要
1 、通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)知識， 提高實際動手能力， 提高處理實際問題的能力。
2 、了解實際工作的具體流程和需要掌握的知識以及應(yīng)用方法
3 、發(fā)現(xiàn)自己知識缺乏的方面，及時進行補充，為將來順利進入社會工作做好準(zhǔn)備。
二．關(guān)鍵詞
計算機 組裝 CPU 主板硬盤 內(nèi)存 光驅(qū) 機箱
三 正文
1．實習(xí)日記
四月二十九號我們開始參加生產(chǎn)實習(xí)，老師安排了實習(xí)前的認(rèn)識培訓(xùn)，讓我們觀看了關(guān)于硬件試驗所必需了解的常識的錄像帶，比如說：臺式組裝計算機所具備的幾大部件，各大部件的主要功能以及性能指標(biāo)等等。實習(xí)中的筆記總結(jié)為：
4 月29號-30號（硬件實習(xí)第一天、第二天）
這兩天其實也沒動手去拆機裝機，只是先叫大家學(xué)習(xí)一下拆機裝機的基本必備知識，所以，學(xué)院統(tǒng)一安排看拆機裝機視頻，當(dāng)然，學(xué)到了很多東西，看不到的東西。平時雖說在這方面有積累，但歸咎是表面的，一些細(xì)節(jié)及一些原理自己是沒有總結(jié)出來，而通過看這兩次視頻補充了自己在這方面的缺陷。讓我看后得到最多的不是流程，而是原因，比如，在以前，只知道哪根線往哪插，那個設(shè)備該怎么樣放置，完完全全的是靠死記硬背性的，可通過這兩天的學(xué)習(xí)，不僅讓我知道了這些，更讓我知道了為什么要這樣做，這樣做的意義何在，利弊是什么，該怎么樣去防止及保護等等以前看不到的知識，使我受益匪淺！
5 月8號-9號（硬件實習(xí)第三天、第四天）
說實話，只有這兩的實習(xí)才真正的體驗了一下拆機裝機的過程，可這畢竟來自前兩 天的準(zhǔn)備工作。雖然說拆機裝機早在自己的機子上做過實驗了，但在這里有不一樣的地方，一是拆機裝機氣氛不一樣，大家也是討論的很激烈，問同學(xué)，問老師，總要問個為什么，可見大家的興趣及高。二是這些古董機子幾乎大家都沒見過，就像我們這一組，CPU還是卡插式的，整了半天才卸下來，大家也對這玩意很感興趣，拿著到處研究，當(dāng)然，給裝機帶來了好多麻煩，因為沒見過，所以在以前的實習(xí)中沒裝過，也就造成了現(xiàn)在不會裝的后果。
拆機裝機分組，大約3-5人為一組，每組里有自己的高手帶頭，第一天的拆機裝機先由每組中的高手示范，第二天才由剩下的人拆裝。高手在示范時不光是頭低下一直擰螺絲，還要講解一些注意事項，而低手，在裝機時要按照高手的指示去做，老實交待了，他會轉(zhuǎn)著檢查，還可能提問，如果哪一組有問題，對低手沒什么處分，而會連累到高手，這是因為高手的失職，沒給他們講解清楚，沒給他們示范正確所致。當(dāng)時我（黑慧、門路和我為一組，我是組長，所謂的高手）也為了不被株連九族，所以我拆機裝機時特別慢，也講解的很詳細(xì)（當(dāng)然，我不是專業(yè)的人，只講一些我大概知道的），也問一下她們的問題，說實話，真的擔(dān)心被老師逮著，但這樣，讓大家學(xué)會了很多東西，也不是壞事。
當(dāng)然，拆機裝機次數(shù)也很多了，但仍然出了差錯，在第一天裝機時，有兩件事想再想起來也覺得可笑。第一件就是裝主板時忘了裝那個后蓋，不過沒關(guān)系，這也不是很要緊，就扔在機箱里等明天來了再弄。第二件真是糊涂到家了，把硬盤和軟驅(qū)的連接線給插反了，當(dāng)時也因為急，由于講解得慢耽擱了時間，看人家都已經(jīng)裝起了，我們也急了，所以就出問題了。虧第二天拆機時發(fā)現(xiàn)了，好險呀！
總之，一切還是比較順利，自我感覺還比較良好，當(dāng)然，這也要來自另外兩位的配合和共同努力。我們的成果也得到了同學(xué)和老師的肯定，使我在這一次硬件實習(xí)中學(xué)到了不少東西！
2．實習(xí)心得
裝機看似簡單，但細(xì)節(jié)更值得我們注意，經(jīng)過兩天的努力，總結(jié)出如下：
準(zhǔn)備工作
1 、裝機工具準(zhǔn)備
常言道工欲善其事，必先利其器，沒有順手的工具，裝機也會變得麻煩起來，那么哪些工具是裝機之前需要準(zhǔn)備的呢？ 尖嘴鉗、散熱膏、十字解刀、平口解刀
?、偈纸獾叮菏纸獾队址Q螺絲刀、螺絲起子或改錐，用于拆卸和安裝螺釘?shù)墓ぞ摺Ｓ捎谟嬎銠C上的螺釘全部都是十字形的，所以你只要準(zhǔn)備一把十字螺絲刀就可以了。那么為什么要準(zhǔn)備磁性的螺絲刀呢？這是因為計算機器件按裝后空隙較小，一旦螺釘?shù)袈湓谄渲邢肴〕鰜砭秃苈闊┝?。另外，磁性螺絲刀還可以吸住螺釘，在安裝時非常方便，因此計算機用螺絲刀多數(shù)都具有永磁性的。
?、谄娇诮獾叮浩娇诮獾队址Q一字型解刀。如何需要你也可準(zhǔn)備一把平口解刀，不僅可方便安裝，而且可用來拆開產(chǎn)品包裝盒、包裝封條等。
?、坭囎樱耗氵€應(yīng)準(zhǔn)備一把大號的醫(yī)用鑷子，它可以用來夾取螺釘、跳線帽及其它的一些小零碎動西。
④鉗子：鉗子在安裝電腦時用處不是很大，但對于一些質(zhì)量較差的機箱來講，鉗子也會派上用場。它可以用來拆斷機箱后面的擋板。這些擋板按理應(yīng)用手來回折幾次就會斷裂脫落，但如果機箱鋼板的材質(zhì)太硬，那就需要鉗子來幫忙了。
建議：最好準(zhǔn)備一把尖嘴鉗，它可夾可鉗，這樣還可省卻鑷子。
?、萆岣啵涸诎惭b高頻率CPU 時散熱膏（硅脂）必不可少，大家可購買優(yōu)質(zhì)散熱膏（硅脂）備用。
2 、材料準(zhǔn)備
?、贉?zhǔn)備好裝機所用的配件：CPU 、主板、內(nèi)存、顯卡、硬盤、軟驅(qū)、光驅(qū)、機箱電源、鍵盤鼠標(biāo)、顯示器、各種數(shù)據(jù)線/ 電源線等。
?、陔娫磁判筒遄河捎谟嬎銠C系統(tǒng)不只一個設(shè)備需要供電，所以一定要準(zhǔn)備萬用多孔型插 座一個，以方便測試機器時使用。
?、燮髅螅河嬎銠C在安裝和拆卸的過程中有許多螺絲釘及一些小零件需要隨時取用，所以應(yīng)該準(zhǔn)備一個小器皿，用來盛裝這些動西，以防止丟失。
④工作臺：為了方便進行安裝，你應(yīng)該有一個高度適中的工作臺，無論是專用的電腦桌還是普通的桌子，只要能夠滿足你的使用需求就可以了。
3 、裝機過程中的注意事項
?、俜乐轨o電：由于我們穿著的衣物會相互摩擦，很容易產(chǎn)生靜電，而這些靜電則可能將集成電路內(nèi)部擊穿造成設(shè)備損壞，這是非常危險的。因此，最好在安裝前，用手觸摸一下接地的導(dǎo)電體或洗手以釋放掉身上攜帶的靜電荷。
②防止液體進入計算機內(nèi)部：在安裝計算機元器件時，也要嚴(yán)禁液體進入計算機內(nèi)部的板卡上。因為這些液體都可能造成短路而使器件損壞，所以要注意不要將你喝的飲料擺放在機器附近，對于愛出汗的朋友來說，也要避免頭上的汗水滴落，還要注意不要讓手心的汗沾濕板卡。
?、凼褂谜５陌惭b方法，不可粗暴安裝：在安裝的過程中一定要注意正確的安裝方法，對于不懂不會的地方要仔細(xì)查閱說明書，不要強行安裝，稍微用力不當(dāng)就可能使引腳折斷或變形。對于安裝后位置不到位的設(shè)備不要強行使用螺絲釘固定，因為這樣容易使板卡變形，日后易發(fā)生斷裂或接觸不良的情況。
④把所有零件從盒子里拿出來（不過還不要從防靜電袋子中拿出來），按照安裝順序排好，看看說明書，有沒有特殊的安裝需求。準(zhǔn)備工作做得越好，接下來的工作就會越輕松。
?、菀灾靼鍨橹行模阉袞|西排好。在主板裝進機箱前，先裝上處理器與內(nèi)存；要不然過后會很難裝，搞不好還會傷到主板。此外在裝AG 與PCI 卡時，要確定其安裝牢不牢固，因為很多時候，你上螺絲時，卡會跟著翹起來。如果撞到機箱，松脫的卡會造成運作不正常，甚至損壞。
?、逌y試前，建議你只裝必要的周邊主板、處理器、散熱片與風(fēng)扇、硬盤、一臺光驅(qū)、以及顯卡。其它東西如DVD 、聲卡、網(wǎng)卡等等，再確定沒問題的時候再裝。此外第一次安裝好后把機箱關(guān)上，但不要鎖上螺絲，因為如果哪兒沒裝好你還會開開關(guān)關(guān)好幾次。
3．資料翻譯
英文原稿：
A chlu fr Cha i Intrusio chalter: JCI1 (Optional)
A diesem 2-Pi A chlu k e ie eine Gehuseschalter a chlieen. We da Gehuse geffnet wird,
chliet der chalter. Da ystem wird ich diese tatu merken. ie k e die damit
zusamme hngende Warnung de IO im IOS-Setu wieder zurcksetzen..
CD-Audio-Eingang: CD_IN1
Hier k e ie da Audiokabel Ihre CD-Laufwerk a chlieen.
DIF-OUT A chlu: J DIF1 (Optional)
Der A chlu wird verwendet, um eine DIF chnittstelle fr digitale Audiobertragung
anzuschlieen.
Stroma chlu fr Lfter: CFAN1/SFAN1
Die A chl e CFAN1 (CPU-Lfter) und FAN1 (System Lfter) ind fr Lfter mit einer
Betrie a ung vo 12V geeignet. E werde Lfter mit 3-poligem tecker untersttzt. itte eachte ie, da die rote Ader de Lfterkabel
mit 12V und die chwarze Ader de Kabel mit Ma e (GND) verbinden. Da
Mai oard untersttzt er da e or-Signal da Auslese der Drehzahl de Lfters.
25
MSI eri ert ie...
1. Verwende ie tet eine geeignete CPU-Lfter und eachte ie die Ei auhinweise i diesem
Handbuch und i der Lfterdokumentation.
2. CPUFAN1 untersttzt die Geschwindigkeitsregelung de roze orlfters.
Sobald ie vo der Treiber-CD da Windows-Programm C-Alert i talliert haben, wird diese Regelung aktiviert. C-Alert regelt die Lfterdrehzahl anhand der CPU-Temperatur.
IDE A chl e: IDE1 am IDE2
Da Mai oard hat eine 32-bit erweiterte CI IDE und Ultra DMA 33/66/100/133 Controller, welcherdie IO Modi
0~4, u Master, und Ultra DMA 33/66/100/133 Funktio zur Verfgung tellt. iek e
bi zu vier IDE-Festplatten, CD-ROM, 120M Flo y und andere Gerte a chlieen.Da erste Laufwerk ollte a IDE1
angeschlo e werden. IDE1 untersttzt Master undSlave-Laufwerke. Auch IDE2 untersttzt Master und lave Laufwerke.
MSI eri ert ie...
We ie zwei IDE-Laufwerke a einem IDE-Kabel a chlieen, o m e ie da erste Laufwerkal Master und da zweite Laufwerk
al lave konfigurieren. ie erfahre au der Dokumentatio derLaufwerke, wie diese
Ei tellung gemacht wird.
Gehusefront-A chl e: JFP1 am JFP2
Da Mai oard hat A chl e fr edienelemente und tatusanzeige a der Vorderseite
de gehuses. Hierzu gehre Anzeige LED und Taster. JFP1 ent richt dem Intel Front
anel I/O Co ectivity Desig Guide
哦
翻譯原稿：
第8頁
機箱入侵開關(guān)接頭：JCI1 （選配）
此接頭可與一個2-pi 機箱開關(guān)相連。如果機箱被打開了，此接頭會短接，系統(tǒng)會記錄此狀態(tài)，并在屏幕上顯示警告信息。要消除這一警告信息，您必須進入BIO 設(shè)定工具清除此記錄。
CD-I 接口：CD_IN1
此接口為CD-ROM 的音頻接口。
DIF-OUT 接口：J DIF1 （選配）
此接口用于連接 DIF 界面的接口，以實現(xiàn)數(shù)字音頻傳輸。
風(fēng)扇電源接口：CFAN1/SFAN1
CFAN1 （處理器風(fēng)扇）、SFAN1 （系統(tǒng)風(fēng)扇）支持 12V 的系統(tǒng)散熱風(fēng)扇，使用3 -pi 接頭。當(dāng)您將接線接到風(fēng)扇接頭時請注意紅色線為正極，必須接到 12V ，而黑色線是接地，必須接到GND 。如果您的主機板有系統(tǒng)硬件監(jiān)控芯片，您必須使用一個特別設(shè)計的支持速度偵測的風(fēng)扇方可使用此功能。
第9 頁
微星提醒您...
1. 請詢問廠商以使用適當(dāng)?shù)腃PU 降溫風(fēng)扇。
2. CFAN1 支持風(fēng)扇控制，您可以安裝PC Alert 工具，這樣它將會自動 根據(jù)處理器的溫度來設(shè)定風(fēng)扇的速度。
硬盤接口：IDE1 am IDE2
主板有一個32-bit 增強PCI IDE 和Ultra DMA 33/66/100/133 控制器，提供IDE 接口設(shè)備工作于PIO mode 0-4 ，Bu Master 和Ultra DMA 33/66/100/ 133 等功能。您共可使用四個IDE 設(shè)備，如硬盤，CD-ROM 、120M 軟驅(qū)或其它IDE 設(shè)備。
第一個硬盤必須與IDE1 接口相連。您可以將一個主盤和一個從盤與IDE1 相連接。您必須通過硬盤的相應(yīng)跳線把第二個硬盤設(shè)置為從盤模式。您可以將一個主盤和一個從盤與IDE2 相連接。
微星提醒您...
如果您打算在一條硬盤線上連接兩個硬盤，您必須將第二個硬盤設(shè)為從盤。請參考硬盤所附的說明手冊設(shè)定主/ 從盤模式。
前置面板接口：JFP1 am JFP2
主板提供了2 組機箱面板和電源開關(guān)、指示燈的連接接口JFP1 和JFP2 。JFP1 是符合Intel I/O 面板
連接設(shè)計向?qū)У摹?/p>
4．總結(jié)
通過四天的理論實習(xí)與動手操作，使我真正的鞏固了自己所學(xué)的知識，以及在操作中發(fā)現(xiàn)了自己原來對部分知識認(rèn)識的缺陷并且及時予以了更正，同時，也提高了自己動手的能力，以及處理實際問題的能力，了解了PC機的裝機流程及正確操作方法。這離不開老師的教導(dǎo)及同學(xué)們的幫助，在這里，感謝老師，感謝同學(xué)！
計算實習(xí)報告3
一、實習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：
本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)，計算機專業(yè)頂崗實習(xí)報告范文。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建設(shè)與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。 先后與眾多it巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝、vigor、富士康、msn、ecs等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達、amp、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。 來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計算機網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護;了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習(xí)時間較短，但應(yīng)該說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習(xí)任務(wù)。
二、實習(xí)總結(jié)：
1、工作流程及作息時間： xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實習(xí)，直至六月。報到之后首先簡單的了解了一下實習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識了其他同事后頂桿實習(xí)就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習(xí)期的作息時間。剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務(wù)： 拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。 實習(xí)的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)，實習(xí)報告《計算機專業(yè)頂崗實習(xí)報告范文》。 任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶; 如果單單是這樣也還好，但是計算機網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識…… 在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調(diào)試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學(xué)的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應(yīng)用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象…… 面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……
3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)： 報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫; 除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
?、?門市的日常工作： 平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。
?、?送貨上門時： 說到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……
?、?溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人： 說大是在建立渠道關(guān)系，進行產(chǎn)品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要，如果語言及方式方法不當(dāng)則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……
⑷ 培訓(xùn)會： 不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會和交流會肯定必不可少，在實習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會中不僅能使我們進一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。
三、實習(xí)心得體會和其他情況：
幾個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個實習(xí)期間按時上下班，遵守學(xué)校及實習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項實習(xí)任務(wù)和實習(xí)單位同事們交付的各項任務(wù)，經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習(xí)任務(wù)：
1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學(xué)習(xí)。實習(xí)的.過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習(xí)剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。
這次頂崗實習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，也讓我動手檢驗了書本上的知識。
計算實習(xí)報告3篇(算量實訓(xùn)報告)相關(guān)文章：
★ 管理實習(xí)報告3篇(管理學(xué)基礎(chǔ)實訓(xùn)報告)
★ 軟件工程的實習(xí)報告范文3篇(工程軟件應(yīng)用實訓(xùn)報告)
★ 財務(wù)會計實習(xí)報告模板5篇(會計學(xué)實訓(xùn)報告模板)