亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

社會實踐報告模板7篇 社會實踐報告書模板

時間:2022-10-17 08:49:00 實踐報告

  下面是范文網(wǎng)小編收集的社會實踐報告模板7篇 社會實踐報告書模板,供大家閱讀。

社會實踐報告模板7篇 社會實踐報告書模板

社會實踐報告模板1

  20xx年7月2日,經(jīng)過多方接洽,我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進(jìn)行為期一個月實習(xí)的機會。雖然我實習(xí)的是銷售部門,跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系,但還是很興奮,畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己,我可要認(rèn)真一點,真真正正學(xué)一點對我有用的東西。

  剛開始幾天的適應(yīng)期,其實比自己想象的要好的多,因為跟部門的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友,而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

  以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位,然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認(rèn)識。因為,它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道,一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益,當(dāng)中的每個流程都是非常重要的,銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

  實習(xí)剛開始,面對每天不斷的電話資訊,我都有點慌亂了,實在是應(yīng)接不暇,而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚,然后便每每搞得自己焦頭爛額,幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo),我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料,不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事,慢慢的便開始掌握了一些門路,不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如,面對來自各式各樣的客戶的電話,我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后,實習(xí)開始進(jìn)入正軌,每天熟練的處理公司分派的任務(wù),都算比較順利,偶爾被難道了,在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,慢慢的,感覺自己就真的像是公司的一員一樣,其實在當(dāng)時自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員,而且是重要的一員,因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

  當(dāng)然,事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天,經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù),就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知,當(dāng)時自己是挺緊張的,因為之前都是在電話里跟客戶交談,電話通常都較短,談的也是表面層次上的事情,比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了,初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢,況且這次對方還是公司的一個大客戶,事關(guān)重大,萬一一個閃失,對公司的影響可不小。

  這時,經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài),就拍拍我的肩膀,一臉微笑的說:沒事的,你來公司就是要來鍛煉的嘛,要多給自己一點信心!

  看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情,我知道這回我可是真的要上前線了,于是,楞是挺了挺胸脯說:好,經(jīng)理,我一定不會讓你失望!

  第二天,傳說中真正的考驗便來了,對方是一個五十歲上下先生,姓陳,舉止頗具紳士風(fēng)度,這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題,剛開始我應(yīng)對的很流利,把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意,除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,他忽然問了一個我平時沒有注意到的細(xì)節(jié),而被問起之后我便知道了這個細(xì)節(jié)有多重要,正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,他仍然保持著微笑的臉龐,并替我情況分析了一下,我不好意思的不住點頭,最后告辭的時候,他對我說:我再給你答復(fù)!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷,我想,這下真的被我搞砸了,可不知怎么像公司交代呢。

  搭車回到公司的時候已是晌午,心里一直不能平靜,盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,否則也不會當(dāng)場出漏子。

  回到辦公室,一坐下來便開始發(fā)呆,一會經(jīng)理從身邊走過,我抬頭看了一下他,他只是像我點頭微笑,之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來,我還沒去匯報呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口,經(jīng)理卻先說話了:呵呵,我都知道了,怎么樣,這就是真正的考驗,雖然這次你沒有成功,但相信一定長了經(jīng)驗,失敗乃成功之母,不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗,等你積累了足夠的經(jīng)歷,將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你,今天這位陳先生是老客戶,其實他的訂單早就簽好了的,今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟,心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言,失敗并不可怕,多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

  不知不覺,一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力,并通過努力實實在在的做事,為公司創(chuàng)造一定的價值,不管多少,都是非常有意義的事情。

  通過這次實踐,使我很好的鍛煉了自己的才能,加強了自己的自信心,同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,豐富了自己的工作經(jīng)歷,為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

社會實踐報告模板2

  今天我去了工作的地方,昨天我看到刻花樣的時候很簡單,今天我就試了試,拿起刀子的時候才發(fā)現(xiàn)我其實做不了,不知道從哪下刀、刻多深?并且還不知道怎么用力?這是我才發(fā)現(xiàn)只有實踐才能知道自己哪些地方不足。其實這個社會實踐就是讓我們多積累點經(jīng)驗和提高我們的交際能力。

  今天我還發(fā)現(xiàn)不管你是從事哪個行業(yè)、文化程度多高,只有從不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新中,才能加快工作效率和提高工作質(zhì)量。今天老伯給我拿出了他自己制作和改良的工具,我發(fā)現(xiàn)他是一個很有頭腦的人,雖然沒有文化,但是不拘泥以前的制作方法和工具。其實以前的工具并不完善、精確,他改良的鉆口機既能防止鉆透,又能省力,只是在原來的基礎(chǔ)上加上了幾塊木板。

  這樣改良的工具還有很多,說實話,我聽佩服他的,他的智慧和創(chuàng)造是無價的。

社會實踐報告模板3

  實踐內(nèi)容、過程:整個暑期時間我都在打工,這次選擇的工作地點是在汕頭樂樂文具店,因為九月份開學(xué)的來臨,所以選擇做樂樂文具的暑期促銷工作。八月份過后,面臨孩子們的開學(xué),幾乎每家大型超市都會有這個學(xué)訊的促銷,商場里的各大文具廠商也會開始降價,以便吸引學(xué)生和家長的眼球。

  剛開始沒上班的時候,我原本以為這個工作應(yīng)該會很輕松??墒遣蝗唬习嘀?,不久要按樂樂員工的上班時間,早班從早上八點鐘開始上班,到下午四點鐘結(jié)束。晚班在九點半的時候下班,因為住家隔上班地點還是有點遠(yuǎn),所以晚班下班之后回到家都十點半了,在路程上每天騎自行車還是有點辛苦。店里,每個促銷員不僅要負(fù)責(zé)本店的促銷工作,每天還要幫助樂樂負(fù)責(zé)本店其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標(biāo)簽,定時查價,看是否降價或是漲價。如果有新的商品,還要幫忙上貨,整理花車,負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。每天晚班的同事,還要在下班之前把所有的排面整理好。所以,我每天的工作不僅要向顧客介紹店里的商品,還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候,我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的,因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作,其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)??墒枪ぷ鲙滋熘螅乙裁靼琢诉@些好像都是超市里面的規(guī)矩,作為促銷員不僅要為廠商工作,同時還要為商場工作?,F(xiàn)在的超市其實也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了,忙忙碌碌的,也很充實。 店里每天都會碰到各種各樣的顧客,偶爾也會碰到外國的朋友,這個時候正好是練習(xí)自己英語口語的機會。大多數(shù)時候還是一些家長呆著孩子來買開學(xué)的學(xué)習(xí)用具,這樣的場合,可以培養(yǎng)自己的溝通能力,和自己的表達(dá)能力,這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的,是靠自己在社會上的積累得來的。現(xiàn)在的我們賺錢不是主要的,作為學(xué)生,應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗來看待工作,不管是什么工作總會有值得我們學(xué)習(xí)的地方,這種學(xué)習(xí)和社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作,實踐社會的資本。

  實踐感想: 這次的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西,甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學(xué)會全力以付,不要太計較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也會看到。不管怎樣,重要的是工作的成效和業(yè)績,這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。 不管做什么事情,就算是一件小事,也要認(rèn)真仔細(xì),絕不能敷衍了事??赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?,所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,很多小事,一個人能做,另外一個人也能做,只是做出來的效果不一樣,往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,決定著事情完成的質(zhì)量。社會實踐能讓走出校園的我們,更好的接觸社會,了解社會,加入到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念,吸收新的思想和知識。同時,社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西,與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情,拉近了與社會的距離,也開拓的視野,增長了才干,能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。

  以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受,雖然不是那么的轟轟烈烈,也不是平淡無味,但至少它是充實的,給我或多或少的帶來的對于人生感受,和一定的影響吧!

社會實踐報告模板4

  **年成長成才的正確之路。這次短暫而充實的實踐將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用,將是我人生的一段重要的經(jīng)歷,一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

  社會實踐告訴我,在新經(jīng)濟時代學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)的能力,善于經(jīng)營和開拓市場,富有團隊精神等素質(zhì)。要有嚴(yán)密的思辨能力和理性的思考能力,致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美,只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會的需求,并立于不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發(fā)展做到與時俱進(jìn),不與社會脫節(jié),我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會,珍惜生命的分分秒秒,學(xué)習(xí)好知識,運用知識,時刻牢記,虛度年華就是作踐自己。與此同時,多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰(zhàn)受到社會的歡迎,就抓緊時間好好地充實自我。思想?yún)R報專題不僅要學(xué)好各門學(xué)科,還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識,努力提高綜合素質(zhì)。

  一路的艱辛與微笑,雖有所收獲,然所學(xué)是開始,新的考驗和抉擇要奮斗不息,請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾!在這短短的暑假實踐我碰過壁,受過累,流過汗,但是我卻成長了,這次親身體驗讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財富。

  此次社會實踐告訴我:“成功的花,人們只驚羨它現(xiàn)時的明艷,而當(dāng)初的芽,卻浸透了奮斗的淚泉,灑滿了犧牲的血雨?!蔽覀兠總€人都渴望成功,那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時候,用我們充分的準(zhǔn)備,去面對不知的過程,迎接滿意的結(jié)果。

社會實踐報告模板5

  社會實踐是每一位大學(xué)生、畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中鞏固知識,社會實踐又是對每一位大學(xué)生知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

  xx年的暑假,作為即將進(jìn)入大二的學(xué)生,我沒有選擇像以前一樣走進(jìn)企業(yè),熟悉企業(yè)的運作機制,而是選擇了做一名家教。

  轉(zhuǎn)眼間,一個炎熱的假期過去了。驀然回首,不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情,重整出發(fā)時,發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉甸甸的充實。

  經(jīng)過了一個多月的教學(xué)生涯,現(xiàn)在的我對于"老師"這個稱謂不再陌生,當(dāng)別人稱呼我"老師"時,沒有了昔日的逃避與羞澀……有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的暑期實踐只是沾上了"教師"的丁點邊,可我分明感到這兩個字給我?guī)淼暮肋~感。然而當(dāng)告別了教學(xué)職務(wù)時,原先最熟悉的稱謂,瞬間只留下陌生的暈印,一圈又一圈……

  xx年7月4日下午考試結(jié)束鈴聲響起的一剎那,暑假也悄然來臨,我沒有小孩子的興奮,沒有畢業(yè)生的無奈,我有的是一臉的嚴(yán)肅與神往。因為進(jìn)入暑假我就要去打工了,去灤縣榛子鎮(zhèn)做陪讀家教老師!踏上車,我一臉的`嚴(yán)肅表明著我對教師這個稱謂的神往與尊敬,還有的就是我感受到了肩上那份沉甸甸的責(zé)任。

  我的學(xué)生是一名初三畢業(yè)生,由于基礎(chǔ)不太好擔(dān)心高中跟不上,所以由我給他補初一至初三的課程,數(shù)理化生還有英語。

  作為他的老師,首先我了解他的基本情況,他是一個挺聰明的人,但是有點懶惰,上課容易走神,特別是英語總是他的弱點,無論怎么學(xué)總是不見起色,以至于到后來只要看到有關(guān)英語的東西就頭疼。由于懶惰,他的成績都不盡人意。父母對他抱以很大的期望,希望他能夠考上重點高中,近而考入重點大學(xué)。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況,讓他的父母感到擔(dān)憂。我可以感受到他父母心中那種望子成龍的殷切期望,也同時感到肩上的擔(dān)子很重。雖然我是本科的大學(xué)生,但我畢竟沒有任何實際經(jīng)驗,教好對我來說是一個挑戰(zhàn)。

  4號晚上我就連夜制定出了時間表和學(xué)習(xí)計劃表,由于一天8小時所以就跟平時上課時間安排差不多。在第一天上午的4個小時的上課中,我盡量與他聊一些比較有趣的事情,當(dāng)然是有關(guān)于學(xué)習(xí)上的。對于他這樣的情況我覺得我應(yīng)該從培養(yǎng)他對學(xué)習(xí)的興趣開始。從一些趣味小故事,到比較出名的美國大片還有明星的名言等。我發(fā)現(xiàn)他的表情也變得鮮活起來。但是只要我一提到他的課本,或是一提到有關(guān)的東西,他的眼神又開始晃悠了。這使我有種深深的無力感和挫敗感。上午的4小時家教時間很快就過去了,我跟他相處得還算愉快。

  開始的幾天,他聽課時,時常會走神,一副心不在焉的樣子。那時,我心里會感到很惱火:自己如此賣命地講,他卻置之不理。好在我很有耐心,每當(dāng)他走神時,我都會提醒他,并耐著性子給他講下去。

  為了改善他懶惰和喜歡走神的毛病,我給他講了我同學(xué)的經(jīng)歷,給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么,不時地點頭表示同意。此后,我也經(jīng)常給他聊類似的事,不時地與他交談學(xué)習(xí)體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。因此,我在以后的講課中,對他的要求漸漸嚴(yán)格起來,并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進(jìn)去,但改觀不大,其實我認(rèn)為這是可以理解的。

  在這中間休息的時間里,他會和我聊一些課外的話題,包括年輕人追捧的非主流,流行歌曲,以及他愛玩的網(wǎng)絡(luò)游戲。對于他說的話題,我都認(rèn)真去聽,從這些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析這些流行文化,討論發(fā)展的趨勢和之所以能流行起來的原因,從中我發(fā)現(xiàn)他的見解很獨特,同時在我的引導(dǎo)下,他也能有更多更正面的闡述。通過這些交流我告訴他,在分析一個事情時要從哪幾個方面考慮才會更為全面,這些思路在文章的寫作上是很有用處的。我平時會布置他用簡單的英語寫一些小隨筆或是日記。他就在這段時間拿給我看,與我分享他的喜怒哀樂。我也就趁此機會修正他句子當(dāng)中的錯誤,拓寬他的寫作思路。平時呢,我也會利用身邊的材料帶他或者指導(dǎo)他做一些化學(xué),物理趣味小實驗,在放松心情的同時我看到了他臉上興奮的表情以及放著光亮的眼睛,他開始喜歡這些了,開始讓我多給他講一些知識好來做跟多的實驗,當(dāng)然即使多我也會控制在他可以理解的范圍內(nèi)的,這樣既能讓他可以主動的學(xué)習(xí)一些知識又省的我又能順便檢測他的學(xué)習(xí)成果還能準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)不足并及時糾正。

  就這樣在幾天的磨合中我找到了教學(xué)的最佳方法他的成績也漸漸有了起色。

  轉(zhuǎn)眼他就要開學(xué)了,我也結(jié)束了為期四十天的家教生活。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多,學(xué)習(xí)也知道勤奮了,以前的疑難問題基本得到了解決,寫作水平也有了很大提高。他的父母很感激我這段時間對他的幫助,看到他的進(jìn)步,我也很欣慰。這些天來,我把很大的精力放在了課程內(nèi)容的安排和教授上,他的進(jìn)步就是對我這么大努力的最大的回報就是我最大的喜悅!

  這次社會實踐,不僅為家里減輕了負(fù)擔(dān)還讓我有了很大的自信,自信自己很有能力,自信自己能獨立去面對以后的日子,自信自己一定可以在社會的淘金機里閃出耀眼的光芒,當(dāng)然這次的社會實踐還讓我的實踐能力,口才能力,處事能力有了比較大的提高,更是體會到了老師的苦心。同時服務(wù)生的工作也讓我的應(yīng)變能力得到了很大的提高。我相信這些實踐中的收獲是在課堂上永遠(yuǎn)也學(xué)習(xí)不到的,它會讓我受用一生!

社會實踐報告模板6

  前言:實習(xí) 是每一個合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。

  通過在xxx集團的實習(xí) ,學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法,如何進(jìn)行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想

  我的實習(xí) 報告分為以下幾部分:

  1、實習(xí) 單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。 溫州xxx集團有限公司,屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來,始終堅持以質(zhì)量求生存,以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,已成為同行業(yè)的佼佼者。

  xxx集團新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),占地面積近40000平方米,建筑面積XX0多平方米,員工400多人,其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量,精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備,訓(xùn)練有素的員工隊伍,率先通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,贏得了顧客的廣泛信賴,為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū),經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區(qū),擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內(nèi),天狗牌減速機已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽的旋風(fēng)。如今,xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領(lǐng)先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在天狗牌減速機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據(jù)不同地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達(dá)到的毛利,以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

  系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位,擁有數(shù)控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。

  本公司專業(yè)生產(chǎn)x/b系列擺線減速機,r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機,無極變速器,三環(huán)減速機,dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機,并能為客戶設(shè)計、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機產(chǎn)品。

  2、實習(xí) 單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習(xí) 單位的市場營銷策略。

  (1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場,用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品,減速機的主要作用是帶動機器生產(chǎn),而科技日新月異現(xiàn)在減速機不只停留在帶動機器生產(chǎn),還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時,我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國聯(lián)保,在一年兩次檢測仍有問題,還不能正常使用,憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種:①、擴大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個市場。

  (2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素,企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向,以成本費用為基礎(chǔ),競爭價格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業(yè),它與多個減速機廠家實現(xiàn)了全面直供,在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢,所以價格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低。

  (3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力,創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店,取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持,在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重,溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時,xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,采取全國集團采購配送,與國泰、國貿(mào)等多廠商實現(xiàn)了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會,合建受后服務(wù)部,介入虛擬運營,是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。

  (4)、促銷策略(實習(xí) 單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。

  廣告,在每半個月都會有宣傳冊回來,宣傳冊的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷,在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。

  首先顧客走進(jìn)來時就要溫柔地說“你好,歡迎光臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺,這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求,選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的,要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型,結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點,圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售,做到有的放矢。

  在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后,可以重點示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題,適合他們的需求。但在示范的時候要注意,大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間,所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過程中,銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段,總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋,迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理,在適當(dāng)?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

社會實踐報告模板7

  實踐職務(wù):報社實習(xí)記者

  實踐地點:xx報

  實踐時間:年7月16日至8月16日

  7月16日至8月16日,我有幸在xx報進(jìn)行了為期一個月的實踐活動。實踐期間,我學(xué)到了很多東西。同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,這些收獲將會使我終身受益。

  實踐崗位是由院xx*團聯(lián)系的,我很高興有自己的一份,但當(dāng)我得知是在xx報實踐時,已有的興奮感不覺少了好幾分。說實話,當(dāng)初在院報看報紙時,對《xx報》總有一種不屑的感覺,認(rèn)為他們的報紙做的很枯燥,可讀性不強,只是簡單的例行報道,并帶有一定的專業(yè)性,社會新聞不多,但還是硬著頭皮去了。

  7月16日,我和幾個團友一塊兒來到xx報,到達(dá)時已9點多了,招待我們的是辦公室的鄭主任,她耐心地向我們介紹了報社的主要活動安排,又帶我們認(rèn)識報社總編、副總編和其他的記者。由于時間關(guān)系,這一天已沒有什么采訪活動了,她就安排我們在閱覽室熟悉報紙。

  第一天很快就過去了,我們并沒有學(xué)到什么新聞知識,但辦公室記者親切友善的待人接物,和諧友愛的工作氛圍,給了我很大的信心和勇氣,我決定不管有多么枯燥,我都會努力在這里堅持下去。

  由于xx報的專業(yè)性,我們可采訪和參加的活動比較少,很多的時候都是針對東風(fēng)的人和物,我們大多不懂,只好“袖手旁觀”,對于社會新聞,一般只有周末版塊才用。這樣一來,我們就只好在閱覽室呆著。時間久了便覺無聊,指導(dǎo)老師看出了我(公文有約)們的心思,就讓我們自己出去采寫新聞,找新聞點。于是我們便多了一些事情可做,同時可以提高新聞敏感性和職業(yè)道德。

  但事情總有不盡人意,在xx報實習(xí)的學(xué)生較多,有鄖醫(yī)的,有湖南師范大學(xué)的等。他們幾乎都是大二或大三的新聞專業(yè)的師哥師姐,我們幾個“冒牌貨”在新聞專業(yè)用語和獲取新聞方面都比他們差很多,再加上指導(dǎo)老師考慮到大三的專業(yè)師哥師姐們面臨著就業(yè)問題,平時給他們提供的鍛煉機會就多一些,這給我們造成了一定的心理壓力。

  但我們并沒有因此自暴自棄,以后的每天早晨,我們提前一小時到報社,主動找指導(dǎo)老師詢問有沒有采訪任務(wù),爭取更多的鍛煉機會,實在沒有,就向教師請教一些新聞采訪與寫作的問題,同時在閱覽室看一些與新聞寫作有關(guān)的雜志,重要的部分還特意記在采訪本上,我們的執(zhí)著與主動獲得了指導(dǎo)老師和主編的好評,我也體會到:只要勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。

  在與指導(dǎo)老師相處的日子里,我漸漸認(rèn)識到做一名優(yōu)秀的記者是不容易的。記得有一次xx公司召開穩(wěn)定工作會議,會議在下午2:15開始,指導(dǎo)老師要求我們必須在2:00之前到達(dá)會場,會議持續(xù)了三個多小時,暑天的沉悶與燥熱使人由內(nèi)到外都極其難受,但記者們絲毫沒有中途退出的意思。散會時外面下起了瓢潑大雨,我們都沒有帶傘,也許是時間觀念的“驅(qū)使”,記者老師毫不猶豫地沖進(jìn)了雨林,我們卻躲在后邊不走,等回到報社時,發(fā)現(xiàn)記者們已穿著濕透的衣服開始工作了。當(dāng)我們將這一次的新聞稿慎重地交給指導(dǎo)老師時,他一臉嚴(yán)肅地說:“開會時不是明確強調(diào)這次會議的內(nèi)容不準(zhǔn)讓媒體報道嗎?”我們?yōu)樽约旱牟徽J(rèn)真頓感慚愧。事后我才體會到:記者們在享著“無冕之王”的稱譽背后還經(jīng)歷著多少辛酸,擔(dān)負(fù)著多少社會責(zé)任。

  報社里有一位姓黃的前輩,七十多歲了,對報紙卻還頗有研究,他時常對我們傳授新聞寫作的經(jīng)驗,他說:“新聞歸根到底還是文字活,一切奔波最終都要體現(xiàn)在字面上才算數(shù)?!彼信e了一些因用詞不當(dāng)而鬧出的笑話和差錯的新聞案例,告訴我們用詞造句的重要性,并說:“現(xiàn)在的大學(xué)生啊,語言文字普遍不如以前好了,所以你們要多學(xué)多記,多理解,學(xué)一學(xué)文言文也是必要的。”在走訪黃前輩的辦公室時,我們發(fā)現(xiàn)黃老的辦公桌上有好幾本中文詞典,陳舊的筆記本上記滿了名人名言,成語解釋和有問題的新聞例篇,對應(yīng)的分析評論等。我們由衷地感到博學(xué)的重要性。我想:“活到老,學(xué)到老”應(yīng)該作為這次暑期實踐的結(jié)束語。

社會實踐報告模板7篇 社會實踐報告書模板相關(guān)文章:

暑假印刷廠打工社會實踐報告共3篇(印刷廠暑期社會實踐報告)

大二學(xué)生暑假社會實踐心得9篇 暑假社會實踐報告大二

超市寒假社會實踐活動報告3篇 暑假社會實踐報告超市促銷

高中生暑期社會實踐心得體會范文3篇(大學(xué)生在高中學(xué)校暑期社會實踐心得)

參加社會實踐總結(jié)報告最新范文7篇(社會實踐報告實踐總結(jié)與體會)

2022年大學(xué)生社會實踐實習(xí)報告3篇(大學(xué)生社會實踐報告實踐內(nèi)容)

2023寒假社會實踐報告優(yōu)秀范文3篇 寒假社會實踐報告初中生年

大學(xué)生暑假社會實踐日記格式推薦15篇 寒假社會實踐日記大學(xué)

2022大學(xué)生社會實踐報告3篇(大學(xué)生社會實踐報告)

大學(xué)生寒假社會實踐報告最新版3篇(寒假社會實踐報告 大學(xué)生)